业绩合同协议书管理规定分公司经理经营考核办法制度格式

业绩考核合同模板本合同由甲方（公司名称）与乙方（员工姓名）共同缔结，双方遵守合同规定，本着公平、公正、诚信的原则，共同管理好公司的业务，提高公司的绩效。

第一条考核标准1.1 乙方承诺在工作中遵守公司的规章制度，积极主动完成公司交办的各项任务，并达到或超过公司规定的绩效指标。

1.2 公司将根据乙方的表现和工作业绩，对乙方进行定期考核，评定乙方在公司的岗位上的表现及绩效水平。

1.3 公司将根据乙方的绩效水平，对乙方的薪酬进行调整，奖励优秀者，惩罚不称职者。

第二条绩效考核内容2.1 乙方在考核期间应积极主动参加公司组织的培训及学习活动，提高自身的专业水平和管理能力。

2.2 乙方应按时完成公司交办的任务，认真负责，确保任务的质量和效果。

2.3 乙方在工作中应与同事和上级保持良好的沟通与合作，共同完成公司的业务目标。

第三条考核周期3.1 本合同的考核周期为一年，即从（日期）至（日期）。

3.2 公司将在考核周期结束后对乙方的工作业绩进行评定，并发放考核报告。

第四条薪酬与奖惩4.1 根据乙方的绩效表现，公司将对乙方的薪酬进行调整。

优秀者将获得相应的薪酬提升和奖励，表现不佳者将受到相应的处罚。

4.2 公司将设立奖励基金，用于奖励优秀员工。

具体奖励标准将根据乙方的实际表现确定。

4.3 对表现不佳者，公司将采取相应的处罚措施，包括但不限于警告、降职、解雇等。

第五条合同变更及解除5.1 本合同经双方协商一致可以进行变更。

5.2 若乙方在考核期间出现违规、失职或其他影响公司利益的行为，公司有权解除本合同。

5.3 乙方在考核期间有权提出解除合同的申请，经公司同意后可解除合同。

第六条其他6.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

6.2 本合同自双方签字盖章之日起生效，并持续有效直至合同终止。

甲方：（公司名称）乙方：（员工姓名）本合同经双方签字盖章确认生效。

日期：年月日甲方：（公司名称）签字：乙方：（员工姓名）签字：。

部门经理及各分公司主管考核制度一、制度背景随着市场竞争的日益激烈，为了提高企业的整体运营效率，加强各部门经理以及各分公司主管的管理能力和绩效水平，建立一套科学合理的考核制度是非常必要的。

二、考核目标1.评价部门经理以及各分公司主管在本职工作中表现的优点和不足，为制定个人职业发展规划提供参考。

2.激励部门经理以及各分公司主管发挥其管理职能，推动业务的快速发展。

3.发现和解决管理过程中存在的问题，提高各级管理层的工作效率。

三、考核内容1.岗位目标达成情况：评估部门经理以及各分公司主管是否完整、准确地完成了岗位职责。

主要考核内容包括指标完成情况、任务分解与执行情况、工作成果的得失等。

2.团队管理能力：评估部门经理以及各分公司主管是否能有效地管理其团队成员，使团队成员的工作任务能够高效完成。

主要考核内容包括团队建设情况、决策能力、员工绩效评估、员工满意度等。

3.业务拓展能力：评估部门经理以及各分公司主管是否能积极主动地开拓新的业务，并取得一定的业绩成果。

主要考核内容包括市场调研能力、客户关系管理、销售业绩等。

4.综合能力：评估部门经理以及各分公司主管的学习能力、沟通协调能力、问题解决能力、创新能力等。

四、考核方式1.定期考核：每年一次的定期考核是对部门经理以及各分公司主管的综合评估，由上级领导根据相关表现指标，进行评分打分。

2.任务考核：根据设立的年度目标，制定具体任务，按照完成情况进行考核，包括任务完成情况及质量评估。

3.员工绩效考核：考核部门经理以及各分公司主管对所属员工的绩效评估情况。

五、考核结果运用1.奖惩机制：根据考核表现结果，制定相应的奖惩措施，对工作出色的部门经理以及各分公司主管给予奖励，对工作不力的进行责任追究或处罚，以激励积极性，推动工作的顺利进行。

2.晋升提拔：部门经理以及各分公司主管的考核结果将作为晋升提拔的重要依据，评估其胜任下一级岗位的能力和潜力。

3.个人发展规划：根据考核结果，为部门经理以及各分公司主管定制个人发展规划，明确职业发展目标和培训需求，提供相应的培训和发展机会，提高其管理能力和绩效水平。

ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目录第一章总则................................................................................................. 错误！未定义书签。

第二章业绩合同考核指标和确定原则..................................................... 错误！未定义书签。

第三章业绩合同过程控制......................................................................... 错误！未定义书签。

第四章业绩合同考核方法......................................................................... 错误！未定义书签。

第五章业绩考核后续管理工作................................................................. 错误！未定义书签。

第六章附则................................................................................................. 错误！未定义书签。

附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同.......................................... 错误！未定义书签。

第一章总则第一条业绩合同签订目的为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司创造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性，制定本办法。

第二条业绩合同签订范围公司下属一、二开发分公司经理。

第三条业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年。

经理层经营业绩考核与薪酬管理办法第一章总则第一条依据《中华人民共和国公司法》、《关于深化中央管理企业负责人薪酬制度改革的意见》（XX号）、《XX人民政府关于深化省委管理企业负责人薪酬制度改革意见》（XX号）和集团总公司薪酬管理等相关规定，结合XX有限公司（以下简称“公司"）实际，制定本办法。

第二条薪酬考核管理原则（-）坚持分类分级管理。

建立与公司负责人选任方式相匹配、与公司功能性质相适应的差异化薪酬分配办法，规范公司负责人薪酬分配。

（二）坚持统筹兼顾。

形成公司负责人与公司职工之间的合理工资收入分配关系，促进公平正义。

（三）公司市场化选聘的职业经理人实行市场化薪酬分配机制。

第三条本办法考核与管理的对象为在公司领取薪酬的董事长、总经理、监事会主席及其他高级管理人员。

第四条公司负责人的业绩考核与薪酬管理按照《公司章程》的相关规定及程序组织实施。

第五条经营业绩考核实行年度考核与任期考核相结合、考核结果与奖惩相挂钩的考核制度。

第二章薪酬构成第六条公司负责人的薪酬由基本年薪、绩效年薪、任期激励收入三部分构成。

（一）基本年薪。

基本年薪是指公司负责人的年度基本收入。

公司董事长、总经理的基本年薪根据上年度公司负责人所在全部企业在岗职工平均工资的2倍以内确定，每年核定1次。

（二）绩效年薪。

绩效年薪是指与公司负责人年度考核评价结果相联系的收入，以基本年薪为基数，根据年度考核评价系数和绩效年薪调节系数确定。

公司负责人年度考核评价系数最高不超过2,绩效年薪调节系数最高不超过1.5o绩效年薪=基本年薪X年度考核评价系数X绩效年薪调节系数。

（三）任期激励收入。

任期激励收入是指与公司负责人任期考核评价结果相联系的收入。

任期激励收入二（基本年薪+绩效年薪）X提取比例。

提取比例为任期内薪酬总额的30%以内。

第三章经营业绩考核指标与计分办法第七条下达年度经营业绩考核指标。

由公司利润总额、营业总收入、超账期应收款、净资产收益率和现金分红等5项指标构成。

总公司与分公司协议4篇篇1总公司与分公司协议一、协议双方甲方：**总公司名称**（以下简称总公司）地址：**总公司地址**法定代表人：**总公司法定代表人**联系方式：**总公司联系方式**乙方：**分公司名称**（以下简称分公司）地址：**分公司地址**法定代表人：**分公司法定代表人**联系方式：**分公司联系方式**二、协议背景1. 为了明确总公司与分公司之间的权利义务关系，促进双方合作共赢，特订定此协议。

2. 总公司为其分公司提供管理支持、资金支持等方面的支持，分公司承诺遵守总公司的管理制度和规定，共同推动企业发展。

三、协议内容1. 分公司的经营范围：分公司应当按照总公司的经营范围和业务要求，开展相关业务活动。

2. 分公司运营管理：分公司应当遵守总公司的管理制度和规定，完成总公司交办的各项任务和目标。

3. 资金支持：总公司将为分公司提供必要的资金支持，具体数额和使用方式由双方商定。

4. 人员管理：分公司应当按照总公司的要求，配备合适的员工，确保企业运营的正常进行。

5. 利润分成：分公司经营所得的利润属于分公司所有，总公司有权根据协议规定的分成比例进行收取。

6. 经营报告：分公司应当定期向总公司提交经营报告，总公司有权对其经营状况进行监督和检查。

7. 协议变更：协议中的任何条款如需修改，应当经双方协商一致并签订补充协议，方可生效。

8. 协议终止：双方一致同意解除本协议的，应当签订解除协议书，方可解除本协议。

四、协议生效及效力1. 本协议自双方代表签字或盖章之日起生效，并具有法律效力。

2. 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

3. 本协议未尽事宜，由双方协商解决，经双方签字确认后生效。

总公司：_______________（盖章、签字）日期：_______________分公司：_______________（盖章、签字）日期：_______________以上为总公司与分公司协议的内容，希望双方遵守协议内容，共同努力实现合作目标，共同发展壮大！篇2总公司与分公司协议一、总公司与分公司双方在遵循相关法律法规的基础上，自愿达成以下协议，以明确双方在业务合作中的权利和义务，促进企业的健康发展。

ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目录第一章总则 (1)第二章业绩合同考核指标和确定原则 (1)第三章业绩合同过程控制 (2)第四章业绩合同考核方法 (3)第五章业绩考核后续管理工作 (4)第六章附则 (4)附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同 (5)第一章总则第一条业绩合同签订目的为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司创造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性，制定本办法。

第二条业绩合同签订范围公司下属一、二开发分公司经理。

第三条业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年。

公司首批业绩合同的有效期可以设为二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。

在有效期结束前，通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。

第四条业绩合同的效力业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改。

如遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经双方协商，公司总经理批准后予以调整。

第二章业绩合同考核指标和确定原则第五条关键业绩指标类别（一）效益类：销售收入指标、工程成本控制指标等（二）营运类：分公司管理费用、工程质量控制、项目竣工时间、安全生产等。

第六条关键业绩指标权重（一）效益类：60%；（二）营运类：40%。

第七条关键业绩指标目标值确定原则（一）认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出，然后经过总经理和分公司经理共同商讨而最终决定。

当双方在关于目标设定无法达成一致时，总经理具有最终的决定权。

（二）公正性原则：业绩合同目标必须客观公正，具有足够的挑战性，综合考察多方面的信息来确定。

例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来发展预测、对分公司控制要求等等。

（三）严肃性原则：业绩合同目标一经设定，原则上不再轻易改变。

第八条业绩合同签订步骤（一）每年十月份，市场部根据公司下年度生产计划，对公司整体目标进行分解，提出分公司关键业绩指标的目标建议值；（二）每年十一月份，分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办对市场部提出的目标建议值修正并进行反馈；（三）每年十二月份，市场部根据分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办提出的反馈意见进行修改，报公司总经理审核；（四）每年一月上旬，公司总经理与开发分公司经理就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同；（五）公司人力资源部组织业绩合同的协商签署工作，并负责合同备案。

分公司经理经营考核办法在当今竞争激烈的商业环境中，分公司经理的经营管理能力对于企业的发展至关重要。

为了确保分公司能够实现预期的经营目标，提高整体运营效率和效益，特制定本经营考核办法。

一、考核目的本考核办法旨在明确分公司经理的职责和工作重点，客观、公正地评价其经营业绩，激励分公司经理积极进取，为企业创造更大的价值。

同时，通过考核发现问题和不足，为分公司经理提供改进的方向和支持，促进分公司的持续健康发展。

二、考核原则1、客观性原则：考核依据应基于客观事实和数据，避免主观臆断和个人情感因素的影响。

2、公正性原则：考核标准和程序应公开透明，对所有分公司经理一视同仁，确保考核结果的公平公正。

3、全面性原则：考核内容应涵盖分公司经营管理的各个方面，包括财务指标、业务发展、市场开拓、团队建设等。

4、可操作性原则：考核指标和方法应简单明了，易于理解和执行，确保考核工作的顺利进行。

三、考核周期考核周期为年度，每年进行一次综合考核。

四、考核内容1、财务指标（1）营业收入：考核分公司年度营业收入完成情况，与年初制定的目标进行对比。

（2）利润：考核分公司年度利润完成情况，重点关注净利润率、成本控制等方面。

（3）资产回报率：评估分公司资产的利用效率和盈利能力。

2、业务发展（1）新客户开发：考核分公司新客户的开发数量和质量，以及新客户带来的业务收入增长情况。

（2）市场份额：分析分公司在所在地区市场的份额变化情况，评估其市场竞争力。

（3）业务创新：鼓励分公司经理推动业务创新，如推出新产品、新服务或新的商业模式等。

3、内部管理（1）团队建设：考察分公司经理在人员招聘、培训、绩效管理、员工激励等方面的工作成效，评估团队的稳定性和凝聚力。

（2）制度执行：检查分公司对公司各项规章制度的执行情况，包括财务管理、风险管理、合规经营等方面。

（3）工作流程优化：关注分公司内部工作流程的合理性和效率，鼓励分公司经理不断优化工作流程，提高工作效率。

某公司业绩合同考核管理办法第一条合同期限1.1本合同的期限为一年，自【年】【月】【日】起至【年】【月】【日】止。

第二条业绩考核指标2.1甲方根据公司的年度目标和乙方的工作职责，制定乙方的业绩考核指标，包括但不限于销售业绩、市场份额、客户满意度等。

2.2甲方应在本合同签订后一个月内，向乙方明确具体的业绩考核指标，并书面通知乙方。

第三条考核周期3.1 乙方的业绩考核周期为季度考核和年度考核。

3.2季度考核周期为每个季度结束后的第一个月内进行，年度考核周期为合同期限结束后的第一个月内进行。

第四条考核结果及应用4.1甲方应根据乙方在每个考核周期内的业绩表现，给予相应的考核结果，包括优秀、良好、合格和不合格四个等级。

4.2考核结果将作为乙方晋升、奖金发放、培训机会等方面的依据。

第五条奖金制度5.1乙方在每个考核周期内，根据考核结果可以获得相应的奖金，具体金额和发放方式由甲方在考核结果公布后通知乙方。

5.2 乙方若未能达到合格等级，则无权获得奖金。

第六条绩效改进计划6.1若乙方在考核周期内未能达到合格等级，甲方将制定绩效改进计划，并与乙方进行沟通和协商。

6.2乙方应积极参与绩效改进计划，并根据计划的要求进行改进。

第七条合同解除（1）乙方严重违反公司的规章制度；（2）乙方连续两个考核周期未能达到合格等级；（3）乙方存在严重失职、营私舞弊等行为，给公司造成重大损失。

7.2乙方有权在提前一个月书面通知甲方的情况下解除本合同。

第八条保密条款8.1乙方在合同期间及合同解除后，应对公司的商业秘密和客户信息保密，不得泄露给任何第三方。

第九条争议解决9.1对于本合同的解释和履行发生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交甲方所在地的人民法院诉讼解决。

第十条附则10.1 本合同未尽事宜，可由双方另行协商补充。

10.2 本合同自双方签字盖章之日起生效。

甲方：某公司乙方：员工签字：日期：【年】【月】【日】附件：1. 业绩考核指标详细说明2. 奖金制度详细说明3. 绩效改进计划模板=====本合同可使用更广泛的场景，特设增加场景及条款=====特殊应用场合及增加条款：1. 高级管理层业绩合同考核管理办法增加条款：目标责任制：明确高级管理层对公司整体业绩的责任，设立具体的目标值和时间表。

分公司负责人绩效考核制度分公司负责人绩效考核制度第一条为促进分公司销售目标的完成，提高分公司的经营管理水平，加强分公司经理的自信心与责任感，特制定本考核办法。

第二条本办法适用于各分公司经理，由营销总监负责组织进行考核。

第三条本办法实行月度考核、月度兑现、年终挂钩的考核方式。

第四条按分公司每月实际销售回款额给分公司经理计提奖金，计提比率为M%，计提奖金总额经指标考核后，按指标完成情况计发奖金。

第五条经营考核指标分为13项，考核满分为100分，具体如下：（一）月销售量目标完成情况（满分20分）1、60%以下 0分2、60%（含）—80% 5分3、80%（含）—90% 10分4、90%（含）—100% 15分5、100%（含）以上 20分（二）主要品牌目标完成程序（满分10分）1、80%以下 1分2、80%（含）—90% 4分3、90%（含）—100% 8分4、100%（含）以上 10分（三）占用资金指标（满分5分）1、实际占用资金与N的比率为 100%（含）以下 5分2、实际占用资金与N的比率为 100%—120%（含） 2分3、实际占用资金与N的比率为120%以上0分说明：据实际情况与以往数据规定占用资金定额为 N 。

（四）销售资金结构指标（满分10分）1、有30天（含）以上有问题资金 0分2、30天内的有问题资金比率 30%以上 0分 3、30天内的有问题资金比率 20%—30%（含）1分 4、30天内的有问题资金比率 10%—20%（含） 3分5、30天内的有问题资金比率 10%（含）以上 5分6、30天内的有问题资金比率 0% 10分说明：有问题资金指按销售协议或议向应收回而未收回的销售额，不包括协议允许范围内的销售欠款。

（五）费用率指标（满分10分）1、实际费用率大于（P+1）%以上 0分2、实际费用率大于P%小于等于（P+1）% 2分3、实际费用率小于P%以上 10分P%，费用率= 1、30%以下 0分2、30%—10% （含） 1分3、0%—10%（含） 5分4、0% 10分说明：（1）库存有问题商品额占库存商品总额的百分比，为库存有问题商品比率；（2）库存有问题商品指：A、一批进货入库后三个月内销不完的商品B、后一批入库商品已以动销，前一批入库商品仍留有的存货。

分公司绩效考核办法第一章销售人员业绩考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。

第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。

第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核1、基本工资2、销售量目标考核（1）业绩提成（2）超额提成3、管理目标考核业绩奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。

销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。

（三）使销售人员有足够的工作量。

第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月—五个月2、基本工资：300元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。

说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。

（二）星级销售人员薪资1、一星级：400元/月2、二星级：500元/月3、三星级：600元/月4、四星级：700元/月5、五星级：800元/月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。

第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。