华为国际竞争战略分析

华为企业战略分析和竞争战略分析华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，其产品和解决方案广泛应用于电信运营商、企业和消费者市场。

本文将对华为的企业战略和竞争战略进行分析。

1.华为的企业战略华为的企业战略可以总结为“以客户需求为导向，注重技术创新，持续提供高品质产品和解决方案”。

以下是华为企业战略的几个关键要素：客户导向：华为始终将客户需求置于首位，积极倾听客户的声音并及时调整其产品和解决方案。

华为建立了一套完善的客户反馈机制，不断改进产品设计和服务，以满足客户不断变化的需求。

技术创新：华为非常注重技术创新，每年投入大量资金用于研发和创新。

华为设有多个研发中心，并与全球的高校和研究机构建立合作关系，以推动技术前沿的探索和创新。

高品质产品和解决方案：华为致力于提供高品质的产品和解决方案，为客户提供卓越的用户体验。

华为设立了质量管理体系，并采用严格的质量控制措施，确保产品和解决方案的稳定性和可靠性。

全球化战略：华为具有强大的全球化战略，并在全球拥有广泛的销售和服务网络。

华为积极进军国际市场，获得了在全球范围内的大型合同，成为国际市场的重要参与者。

2.华为的竞争战略华为的竞争战略可以总结为“低成本和差异化战略的结合”。

以下是华为竞争战略的几个关键要素：低成本战略：华为致力于提供具有竞争力的价格，并降低产品和解决方案的成本。

华为通过规模经济、供应链管理和高效生产等手段，实现了成本的控制和降低。

合作伙伴战略：华为建立了广泛的合作伙伴关系，与运营商、渠道合作伙伴以及生态合作伙伴等展开合作，共同推动业务的发展。

这种合作伙伴战略有助于扩大市场份额，提高用户渗透率。

全球化战略：华为采取了全球化战略，通过在全球范围内建立研发中心、销售和服务网络等方式，积极争取国际市场份额。

华为在全球范围内积极竞争，与国际知名企业展开直接竞争。

综上所述，华为的企业战略以客户导向、技术创新和高品质为重点，通过低成本和差异化战略的结合，积极与竞争对手展开竞争，实现持续的增长和发展。

图书分类号：密级：毕业论文华为公司的国际化战略分析INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OFHUAWEI学生姓名韩剑成学号***********班级13国贸 2指导教师谭艳琼王璟专业名称国际经济与贸易学院名称经济学院2017年5月24日徐州工程学院学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

论文作者签名：日期：年月日徐州工程学院学位论文版权协议书本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。

徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。

徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

论文作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日摘要近几年来，世界经济的发展越来越具有全球性、一体化的特点。

以史为鉴，闭关锁国来发展经济是消极的。

与此相反，在当今世界，谁能更快、更好的融入到全球市场之中，谁就能在全球市场中获得先发优势。

中国在加入WTO之后，经济水平不断提升，市场环境更为宽松，大量的中国企业不断走出国门，挑战全球市场，华为公司便是这批企业的先驱之一。

华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。

本文首先介绍华为公司在国内外的经营状况，然后选取华为公司在国际化道路上采取的战略作简要介绍并作分析，接下来指出华为公司在国际化进程中仍存在融资，品牌等问题，最后介绍未来华为公司可以采取的措施来完善其国际化。

华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。

作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。

他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。

华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。

华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。

除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。

在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。

此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。

在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。

华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。

以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。

与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。

华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。

华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。

华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。

总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。

它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。

华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。

我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。

华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。

随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。

本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。

第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。

多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。

华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。

2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。

华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。

第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。

此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。

2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。

此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。

第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。

2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。

在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。

总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。

华为在国际市场的战略发展华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，也是全球最大的电信设备制造商之一。

自成立以来，华为一直致力于在国际市场上取得成功。

本文将探讨华为在国际市场的战略发展。

华为在国际市场的战略之一是持续创新。

华为注重科技创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案，以满足全球客户的需求。

华为在研发方面的投入非常大，每年都投入大量资金用于研究与开发。

通过持续创新，华为在国际市场上建立了强大的竞争优势。

华为采用了全球化战略。

华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，与全球合作伙伴密切合作。

华为在不同国家和地区设立了研发中心和创新中心，以更好地了解当地市场需求，并为当地客户提供定制化的解决方案。

通过本土化战略，华为能够更好地适应不同国家和地区的市场环境。

第三，华为注重品质与信誉。

华为一直将品质作为核心价值观之一，并持续加强品质管理。

华为在全球范围内建立了严格的质量控制体系，确保产品和服务的一致性和可靠性。

同时，华为还注重维护良好的企业信誉，积极参与社会公益事业，树立了良好的企业形象和声誉。

第四，华为注重人才培养与团队建设。

华为致力于培养和吸引全球顶尖的人才，并为员工提供广阔的发展空间和机会。

华为重视团队合作和创新能力的培养，鼓励员工主动学习和不断进步。

通过优秀的人才和团队建设，华为能够保持在国际市场的竞争力。

华为注重与合作伙伴的合作。

华为与全球范围内的合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，共同推动ICT行业的发展。

华为与运营商、渠道伙伴、软件开发商等合作伙伴紧密合作，共同为客户提供全面的解决方案。

通过与合作伙伴的紧密合作，华为能够更好地满足客户需求，拓展国际市场。

华为在国际市场的战略发展包括持续创新、全球化战略、品质与信誉、人才培养与团队建设以及与合作伙伴的合作。

华为通过这些战略的实施，不断提升竞争力，在国际市场上取得了巨大的成功。

未来，华为将继续致力于创新和发展，为全球客户提供更好的产品和解决方案。

华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。

其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。

本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。

一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。

在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。

作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。

针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。

华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。

除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。

在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。

这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。

二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。

华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。

在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。

华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。

通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。

同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。

例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。

华为国际目标市场选择战略优劣势分析要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。

本文着重分析华为采取的“先易后难”国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。

一、华为国际化发展历程简介及战略分析1：华为国际市场拓展过程：1）：进入香港。

1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。

2）：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。

1997年，在俄罗斯建立了合资公司，2001年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。

1997年，华为在巴西建立合资企业。

在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。

此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。

3）：开拓发达国家市场。

在西欧市场，从2001年开始，以10g sdh光网络产品进入德国为起点。

通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。

在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。

2：华为技术研发国际化过程：1）1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。

该研发中心分别于2001年和2003年获得cmm4级认证、cmm5级认证。

2）2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。

3）2001年：在美国设立四个研发中心。

加入国际电信联盟（itu）。

［1］3：华为国际化战略分析：首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场；然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。

保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。

华为每年将10%的利润投入到创新研发中，并成为世界上专利申请最多的国际化企业。

1.准确的竞争分析与目标市场选择与定位，使华为避开了国际竞争对手的打压。

华为在欧洲市场的竞争华为是一家中国的电信设备和消费电子公司，在全球范围内享有盛誉。

自成立以来，华为一直致力于在各个市场领域争取市场份额，其中欧洲市场一直是其重点目标之一。

本文将从华为在欧洲市场的竞争策略、品牌建设以及研发创新等方面进行综合分析。

一、竞争策略华为在欧洲市场采取了多种竞争策略，以能更好地与其他竞争对手抗衡。

首先，华为注重产品质量和技术创新。

公司投入大量资源用于研发，并通过引进先进技术和人才，不断提升产品质量和技术水平。

其次，华为积极拓展合作伙伴关系，与当地运营商和代理商建立长期合作关系，共同开发市场。

此外，华为也加强了与欧洲政府和监管机构之间的沟通合作，力争获得更公正的竞争环境。

二、品牌建设华为在欧洲市场通过积极的品牌建设努力提升其品牌形象和知名度。

华为在欧洲市场投入了大量资金用于广告宣传和市场推广活动。

例如，华为在欧洲一些主要城市设立了展示中心和体验店，向消费者展示其最新产品，并提供技术咨询和售后服务。

此外，华为还通过赞助体育赛事和文化活动等方式与欧洲本土的消费者建立联系，提升品牌认知度。

三、研发创新作为一家科技公司，华为注重研发创新，这也是其在欧洲市场竞争中的重要优势之一。

华为在欧洲设有多个研发中心，吸引了大批欧洲本土的科研人才。

通过与欧洲的科研机构和大学建立合作关系，华为能够更好地了解当地市场需求，开发适合欧洲市场的产品和解决方案。

同时，研发创新也为华为提供了技术领先的竞争优势，使其在欧洲市场能够与其他竞争对手区别开来。

综上所述，华为在欧洲市场的竞争中采取了多种策略，并取得了不俗的成绩。

通过注重产品质量和技术创新，积极进行品牌建设，以及加强研发创新，华为能够在激烈的欧洲市场竞争中取得一席之地。

然而，随着5G技术的兴起和全球政治经济形势的不稳定，华为仍面临着很多挑战和机遇。

相信华为凭借其强大的实力和市场洞察力，将继续在欧洲市场中保持竞争优势，实现更大的发展。