华为国际竞争战略分析

华为企业战略分析和竞争战略分析华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，其产品和解决方案广泛应用于电信运营商、企业和消费者市场。

本文将对华为的企业战略和竞争战略进行分析。

1.华为的企业战略华为的企业战略可以总结为“以客户需求为导向，注重技术创新，持续提供高品质产品和解决方案”。

以下是华为企业战略的几个关键要素：客户导向：华为始终将客户需求置于首位，积极倾听客户的声音并及时调整其产品和解决方案。

华为建立了一套完善的客户反馈机制，不断改进产品设计和服务，以满足客户不断变化的需求。

技术创新：华为非常注重技术创新，每年投入大量资金用于研发和创新。

华为设有多个研发中心，并与全球的高校和研究机构建立合作关系，以推动技术前沿的探索和创新。

高品质产品和解决方案：华为致力于提供高品质的产品和解决方案，为客户提供卓越的用户体验。

华为设立了质量管理体系，并采用严格的质量控制措施，确保产品和解决方案的稳定性和可靠性。

全球化战略：华为具有强大的全球化战略，并在全球拥有广泛的销售和服务网络。

华为积极进军国际市场，获得了在全球范围内的大型合同，成为国际市场的重要参与者。

2.华为的竞争战略华为的竞争战略可以总结为“低成本和差异化战略的结合”。

以下是华为竞争战略的几个关键要素：低成本战略：华为致力于提供具有竞争力的价格，并降低产品和解决方案的成本。

华为通过规模经济、供应链管理和高效生产等手段，实现了成本的控制和降低。

合作伙伴战略：华为建立了广泛的合作伙伴关系，与运营商、渠道合作伙伴以及生态合作伙伴等展开合作，共同推动业务的发展。

这种合作伙伴战略有助于扩大市场份额，提高用户渗透率。

全球化战略：华为采取了全球化战略，通过在全球范围内建立研发中心、销售和服务网络等方式，积极争取国际市场份额。

华为在全球范围内积极竞争，与国际知名企业展开直接竞争。

综上所述，华为的企业战略以客户导向、技术创新和高品质为重点，通过低成本和差异化战略的结合，积极与竞争对手展开竞争，实现持续的增长和发展。

图书分类号：密级：毕业论文华为公司的国际化战略分析INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OFHUAWEI学生姓名韩剑成学号***********班级13国贸 2指导教师谭艳琼王璟专业名称国际经济与贸易学院名称经济学院2017年5月24日徐州工程学院学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

论文作者签名：日期：年月日徐州工程学院学位论文版权协议书本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。

徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。

徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

论文作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日摘要近几年来，世界经济的发展越来越具有全球性、一体化的特点。

以史为鉴，闭关锁国来发展经济是消极的。

与此相反，在当今世界，谁能更快、更好的融入到全球市场之中，谁就能在全球市场中获得先发优势。

中国在加入WTO之后，经济水平不断提升，市场环境更为宽松，大量的中国企业不断走出国门，挑战全球市场，华为公司便是这批企业的先驱之一。

华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。

本文首先介绍华为公司在国内外的经营状况，然后选取华为公司在国际化道路上采取的战略作简要介绍并作分析，接下来指出华为公司在国际化进程中仍存在融资，品牌等问题，最后介绍未来华为公司可以采取的措施来完善其国际化。

华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。

作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。

他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。

华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。

华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。

除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。

在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。

此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。

在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。

华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。

以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。

与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。

华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。

华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。

华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。

总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。

它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。

华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。

我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。

华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。

随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。

本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。

第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。

多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。

华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。

2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。

华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。

第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。

此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。

2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。

此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。

第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。

2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。

在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。

总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。

华为在国际市场的战略发展华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，也是全球最大的电信设备制造商之一。

自成立以来，华为一直致力于在国际市场上取得成功。

本文将探讨华为在国际市场的战略发展。

华为在国际市场的战略之一是持续创新。

华为注重科技创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案，以满足全球客户的需求。

华为在研发方面的投入非常大，每年都投入大量资金用于研究与开发。

通过持续创新，华为在国际市场上建立了强大的竞争优势。

华为采用了全球化战略。

华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，与全球合作伙伴密切合作。

华为在不同国家和地区设立了研发中心和创新中心，以更好地了解当地市场需求，并为当地客户提供定制化的解决方案。

通过本土化战略，华为能够更好地适应不同国家和地区的市场环境。

第三，华为注重品质与信誉。

华为一直将品质作为核心价值观之一，并持续加强品质管理。

华为在全球范围内建立了严格的质量控制体系，确保产品和服务的一致性和可靠性。

同时，华为还注重维护良好的企业信誉，积极参与社会公益事业，树立了良好的企业形象和声誉。

第四，华为注重人才培养与团队建设。

华为致力于培养和吸引全球顶尖的人才，并为员工提供广阔的发展空间和机会。

华为重视团队合作和创新能力的培养，鼓励员工主动学习和不断进步。

通过优秀的人才和团队建设，华为能够保持在国际市场的竞争力。

华为注重与合作伙伴的合作。

华为与全球范围内的合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，共同推动ICT行业的发展。

华为与运营商、渠道伙伴、软件开发商等合作伙伴紧密合作，共同为客户提供全面的解决方案。

通过与合作伙伴的紧密合作，华为能够更好地满足客户需求，拓展国际市场。

华为在国际市场的战略发展包括持续创新、全球化战略、品质与信誉、人才培养与团队建设以及与合作伙伴的合作。

华为通过这些战略的实施，不断提升竞争力，在国际市场上取得了巨大的成功。

未来，华为将继续致力于创新和发展，为全球客户提供更好的产品和解决方案。

华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。

其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。

本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。

一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。

在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。

作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。

针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。

华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。

除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。

在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。

这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。

二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。

华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。

在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。

华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。

通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。

同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。

例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。

华为国际目标市场选择战略优劣势分析要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。

本文着重分析华为采取的“先易后难”国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。

一、华为国际化发展历程简介及战略分析1：华为国际市场拓展过程：1）：进入香港。

1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。

2）：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。

1997年，在俄罗斯建立了合资公司，2001年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。

1997年，华为在巴西建立合资企业。

在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。

此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。

3）：开拓发达国家市场。

在西欧市场，从2001年开始，以10g sdh光网络产品进入德国为起点。

通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。

在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。

2：华为技术研发国际化过程：1）1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。

该研发中心分别于2001年和2003年获得cmm4级认证、cmm5级认证。

2）2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。

3）2001年：在美国设立四个研发中心。

加入国际电信联盟（itu）。

［1］3：华为国际化战略分析：首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场；然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。

保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。

华为每年将10%的利润投入到创新研发中，并成为世界上专利申请最多的国际化企业。

1.准确的竞争分析与目标市场选择与定位，使华为避开了国际竞争对手的打压。

华为在欧洲市场的竞争华为是一家中国的电信设备和消费电子公司，在全球范围内享有盛誉。

自成立以来，华为一直致力于在各个市场领域争取市场份额，其中欧洲市场一直是其重点目标之一。

本文将从华为在欧洲市场的竞争策略、品牌建设以及研发创新等方面进行综合分析。

一、竞争策略华为在欧洲市场采取了多种竞争策略，以能更好地与其他竞争对手抗衡。

首先，华为注重产品质量和技术创新。

公司投入大量资源用于研发，并通过引进先进技术和人才，不断提升产品质量和技术水平。

其次，华为积极拓展合作伙伴关系，与当地运营商和代理商建立长期合作关系，共同开发市场。

此外，华为也加强了与欧洲政府和监管机构之间的沟通合作，力争获得更公正的竞争环境。

二、品牌建设华为在欧洲市场通过积极的品牌建设努力提升其品牌形象和知名度。

华为在欧洲市场投入了大量资金用于广告宣传和市场推广活动。

例如，华为在欧洲一些主要城市设立了展示中心和体验店，向消费者展示其最新产品，并提供技术咨询和售后服务。

此外，华为还通过赞助体育赛事和文化活动等方式与欧洲本土的消费者建立联系，提升品牌认知度。

三、研发创新作为一家科技公司，华为注重研发创新，这也是其在欧洲市场竞争中的重要优势之一。

华为在欧洲设有多个研发中心，吸引了大批欧洲本土的科研人才。

通过与欧洲的科研机构和大学建立合作关系，华为能够更好地了解当地市场需求，开发适合欧洲市场的产品和解决方案。

同时，研发创新也为华为提供了技术领先的竞争优势，使其在欧洲市场能够与其他竞争对手区别开来。

综上所述，华为在欧洲市场的竞争中采取了多种策略，并取得了不俗的成绩。

通过注重产品质量和技术创新，积极进行品牌建设，以及加强研发创新，华为能够在激烈的欧洲市场竞争中取得一席之地。

然而，随着5G技术的兴起和全球政治经济形势的不稳定，华为仍面临着很多挑战和机遇。

相信华为凭借其强大的实力和市场洞察力，将继续在欧洲市场中保持竞争优势，实现更大的发展。

Swot分析华为策略华为是一家全球领先的信息和通信技术解决方案供应商。

它以其卓越的技术和创新能力相对竞争对手处于领先地位，但也面临着诸如政治风险、品牌建设和市场份额等方面的挑战。

本文将通过SWOT分析，探讨华为的优势、劣势、机会和威胁。

优势1. 技术优势：华为在5G技术方面处于领先地位，并在人工智能、云计算、大数据等领域持续进行技术创新，从而保持了技术领先地位；2. 产品优势：华为持续推出具有高性价比、智能化、高安全性等特点的高品质产品，例如Mate系列和P系列智能手机，以及具有业界领先安全性的华为云等产品；3. 全球化战略：华为不断拓展其全球覆盖率，并积极地参与市场竞争，从而在全球市场中占据领先地位；4. 人才优势：华为拥有一支高素质、具备高技能和创新能力的全球化人才队伍，这也是华为能够持续领先的重要原因之一。

劣势1. 品牌建设：虽然华为的技术和产品受到众多用户的认可，但华为的品牌认知度仍然偏低，需要加强品牌建设；2. 市场份额：在部分市场中，如北美市场，华为的市场份额仍然相对较小，需要通过更好的渠道和营销策略进一步扩大市场份额；3. 政治风险：受地缘政治和国际关系影响，华为面临着来自某些政府的反对和限制；4. 人权问题：在某些国家，华为因伙同当地政府侵犯人权而受到指责，这可能会导致公司声誉受到损害。

机会1. 5G商用化：随着5G技术逐渐商用化，华为仍然有机会进一步领先，因为该公司已经有了丰富的5G技术和产品研发经验；2. 云计算：随着云计算市场的扩大，华为在该领域中仍有广阔的发展空间，并将继续深耕该领域，以提供更好的解决方案；3. 全球化扩张：随着全球化浪潮的不断增强，华为有机会进一步扩展其全球业务和市场份额；4. 科技创新：随着科技的不断进步和更新，华为需要持续加强创新和研发，不断推出更先进、更智能化的产品与服务。

威胁1. 竞争压力：华为面临来自三星、苹果、诺基亚等竞争对手的严峻竞争压力，并需要不断提高自身产品和服务的竞争力；2. 政治风险：政治风险是华为发展的重要威胁，因为这可能会影响公司的国际业务和市场份额；3. 知识产权纠纷：由于技术研发的复杂性和权利问题，华为可能面临知识产权纠纷和诉讼，这可能会损害公司的声誉和利润；4. 经济形势：国际经济形势不稳定，这也可能会影响全球市场的需求和营收状况，从而影响华为的业务成长。

西北大学现代学院本科毕业论文（设计）范本：本科生毕业论文题目：华为国际竞争力状况和进一步提升对策分析年级：2006级专业：国际经济与贸易学号：20060000100姓名：指导教师：2010年4月9日诚信声明本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计）是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。

毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。

除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或在网上发表的论文。

特此声明。

论文作者签名：（手写签名）日期：2010 年4月9日摘要在经济全球化的背景下，增强国际竞争力是企业生存的客观要求，也是企业发展壮大的必然选择。

目前随着我国通信设备制造业的崛起，越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内市场需求的同时，积极开拓国际市场取得成功。

深圳华为技术有限公司作为中国电信制造的龙头企业，它在进军国际市场中取得优异的成绩。

研究华为的国际竞争力状况，对国际化进程中的中国企业具有十分重要的参考价值和实践意义。

当前我国企业竞争力的情况为……。

华为的国际竞争力现状为……。

华为国际化成功的因素主要是……。

华为所面临的机遇为……；面临的挑战为……。

对华为进一步国际化发展的策略和建议为……。

对中国制造业全球化的建议为……。

关键词：企业；国际竞争力；华为；制造业；国际化.Huawei international competitiveness condition and further enhance the countermeasure analysisAbstractIn the context of world economic integration, enhancing international competitiveness is an objective requirement of business survival, but also an inevitable choice for enterprise development and growth. At present along with the rise of China's telecommunications equipment manufacturing industry, more and more of China's telecommunications equipment manufacturers to meet domestic market demand, we will actively explore the international market success. Shenzhen Huawei Technology Co.Ltd. as a leading enterprise of China Telecom made it into the international market, achieved excellent results. Huawei's international competitiveness study the situation on the one hand can help domestic firms to determine their current stage of the domestic and foreign markets, the status quo,More important is that it can help companies clear what strategy should be used to successfully implement an international scale. And in the process of internationalization may face problems in taking appropriate measures to prevent these problems. Being involved in international competition, manufacturing enterprises. Is of great reference value and practical significance.…．Keywords:enterprise; International Competitiveness of Enterprises; Huawei;Manufacturing; Internationalization目录1 引言 (1)1.1选题的背景 (1)1.2选题的意义和目的 (1)1.3研究方法与技术路线 (1)2 相关理论综述 (2)2.1国外理论研究述评 (2)2.2国内理论研究述评 (4)3 企业国际竞争力的概述 (5)3.1企业国际竞争力的内涵界定 (5)3.2企业国际竞争力的影响因素 (6)4 企业国际竞争力的评价体系 (6)4.1IMD的企业国际竞争评价指标体系 (6)4.2WEF的企业国际竞争力评价指标体系 (7)4.3我国的企业国际竞争力评价指标体系 (7)5 华为国际竞争力现状分析 (8)5.1华为公司介绍 (8)5.2华为国际化进程回顾 (9)5.3华为国际化成功因素分析 (11)5.4国内外竞争对手分析 (13)6 华为提升国际竞争力面临的机遇和挑战 (15)6.1机遇 (15)6.2挑战 (16)7 华为国际化下一步发展的对策与建议 (18)7.1进一步与合作伙伴广泛展开战略合作 (18)7.2构建高质量的低成本优势 (18)7.3把握好海外客户需求 (18)7.4引入国际化人才 (18)7.5近一步提升研发能力 (19)7.6谨慎进入高风险国家市场 (19)8 结论 (19)参考文献 (21)致谢 (22)1 引言1.1选题的背景伴随着知识经济时代的到来，全球经济一体化的趋势越来越明显。

华为技术有限公司国际化战略分析摘要：本文简要回顾了华为公司国际化历程，分析了华为国际化的背景，较为详细地探讨了华为国际化战略中内涵的国际市场营销、品牌国际化、研发、管理、人力资源等方面的策略。

关键词：华为国际化发展历程背景战略实施分析一、概况华为技术有限公司（以下简称华为）成立于1988年，民营企业，总部位于中国深圳。

华为产品和解决方案涵盖移动通信、核心网(IMS，NGN，OTN)、网络(FTTX，XDSL，光网络，路由器和LANSwitch)、电信增值业务(IN，mobile data service，BOSS)和终端(UMTS／CDMA/GSM)等领域。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，根据最新发布的华为2011年财务业绩，华为全年销售收入达2039亿元，同比增长11.7％。

净利润达116亿元，华为已经成为全球第二大设备商。

其中国内市场实现销售收入人民币65.565百万元，海外市场实现销售收入人民币138.364百万元，华为海外市场收入占销售收入的67.8%，华为技术有限公司的国际化战略取得了丰硕的成果。

二、华为的国际化发展历程1.萌芽期(1993一1995)华为想要成为世界一流的设备供应商，就必须实行国际化。

早在1993年，华为就在美国硅谷建立芯片研究所。

2.开拓期(1996一1999)确立进军国际市场战略，并有少量产品在海外市场实现突破。

1998年，华为开始大规模进军海外市场一进入南亚、东南亚、中东、独联体、拉美和南部非洲市场，初步建成市场体系和组织架构。

3.突破期(1999一2001)大规模把通信产品输入国际市场，这一时期陆续进入南亚、非洲的多个国家，海外市场实现由“点”到“面”的突破。

国际化战略从市场、人才、资本三个方面全方位推进。

这一时期为进军欧美高端市场奠定基础。

4.成长期(2002一至今)海外市场稳定发展，海外销售迅速增长。

不仅巩固在亚非拉多个发展中国家的市场基础，又扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力，实现对西欧、北美等市场的全面突破。

华为国际化战略分析(DOC)华为国际化战略分析华为国际化战略分析摘要：本文通过对华为公司的基本情况、国际化战略的阐述分析，并结合国际企业战略管理理论相关理论知识，采用SWOT分析方法对华为采取的国际化战略进行了较为全面的分析。

通过本文的分析，意在让读者对华为的国际化战略有所了解，并对战略的重要意义有所认识。

华为的国际化战略的成功实施，也为其他中国企业提供了很好的借鉴。

通过对华为国际化战略的深入了解，我们可以看到一个以创新与研发为利剑，拥有锐利的战略眼光的民族企业在国际市场上披荆斩棘、所向披靡的壮阔场面。

华为为中国企业国际化提供了一个范本，华为是中国的骄傲。

关键词：华为国际化战略渐进式分析引言华为，作为中国企业的领跑者，世界最大的通信设备制造商，用自己的“农村包围城市”的战略，逐步撬开发达国家的大门，走在了中国民族企业国际化的前列，是中国民族企业的骄傲。

在中国著名的通信设备企业中，“华为技术有限公司是国际化最成功的企业”，这是TCL总裁李东生的话。

近几年来，华为在国际市场上的出色表现，引起了越来越多人的关注。

二十五年时间里，华为在高速运转中，根据国际需要不断调整，不断总结，否定自我，学习和积累“自生经验"，又不惜巨资大规模引入国际先进管理经验，在学习控制矛盾和动荡的过程中，进行中西经验的碰撞、磨合和融合。

在大型企业的管理方面，做出了勇敢的探索。

这种吸收西方管理精髓，并与中国本土管理实践相结合的能力，成为中国企业界不可多得的宝贵财富。

在一句“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的号召下，1996 年，华为开始了艰辛的国际化之路。

经过十几年的探索和经营，华为似乎渐渐找到了适合自己的国际化道路。

但在华为国际化发展的道路上，它面临这发展过程中遗留的历史问题和面向世界和未来的动力和机制创新等一系列问题。

华为无疑交给了世界一份满意的答卷。

本文希望通过对华为国际化战略的分析，使读者明白战略对于一个企业的重要作用，同时，给中国的外向型企业带来借鉴。

华为的全球化战略如何在国际市场中与其他电信设备制造商竞争华为作为中国领先的电信设备制造商，自1997年开始实施全球化战略，逐步将其业务拓展到国际市场。

如今，华为已经在全球范围内建立了广泛的业务网络，并与其他电信设备制造商展开了激烈的竞争。

本文将探讨华为的全球化战略是如何使其在国际市场中脱颖而出，并与竞争对手形成差异化。

一、扩大全球市场份额华为通过积极拓展全球市场，不断增加其在全球电信设备市场的份额。

华为将市场分为发达国家和发展中国家两个层面，并针对不同市场制定相应的策略。

在发达国家市场，华为注重技术创新和高质量产品，与以西方企业为主的竞争对手展开竞争。

在发展中国家市场，华为注重价格竞争和本土化战略，与其他亚洲企业竞争。

二、构建全球研发和创新体系华为致力于构建全球研发和创新体系，以提升其在技术领域的竞争力。

华为在全球范围内建立了研发中心，并与全球顶尖科研机构开展合作。

华为注重创新能力的培养，鼓励员工提出新的想法和解决方案，不断推动公司技术的进步。

通过不断的研发和创新，华为在国际市场中推出了许多具有竞争力的产品。

三、加强品牌建设和市场推广华为重视品牌建设和市场推广，在国际市场中树立起了自己的品牌形象。

华为聘请了许多全球知名的品牌推广专家，并采取了多种推广手段，如赞助体育赛事、举办技术论坛等。

华为还与全球运营商建立了稳定的合作关系，通过合作一起推广自己的品牌。

通过品牌建设和市场推广，华为在国际市场中获得了良好的声誉和认可。

四、注重人才培养和管理华为注重人才培养和管理，为其全球化战略提供了有力的支持。

华为通过培养本土化人才，将人力资源优势转化为市场优势。

华为的人才培养和管理体系包括招聘、培训、激励等方面，并通过轮岗制度和跨国交流推动员工的职业发展。

华为通过优秀的人才队伍，提升了公司的创新能力和竞争力。

五、积极参与国际标准制定华为积极参与国际标准制定，通过参与标准制定的过程，推动自己在全球市场中的声誉和地位。

华为公司的全球化竞争战略研究随着全球化进程的不断加速，越来越多的公司开始向海外市场拓展。

华为公司作为中国民营科技公司的代表，始终以海外市场为重要的战略发展方向。

自创立以来，华为公司一直在追求全球化竞争战略，稳健地在全球市场上扩张业务，赢得了越来越多市场份额。

一、华为公司的全球化竞争战略1.竞争策略华为公司的全球化竞争战略始终以 "客户至上" 为核心思想。

在产品研发和生产的过程中，华为始终密切关注客户的需求和反馈，通过不断的技术创新和开发，为客户提供更加高效和先进的产品，并提供及时和高质量的售后服务。

在产品的营销策略方面，华为公司注重向客户传达品牌理念和产品特点，同时还依托各种渠道和平台，宣传华为的产品和服务，提高品牌认知度和信赖度。

2.产品创新华为公司一直以创新驱动作为公司的核心竞争力，不断加强对技术的研究和开发，不断拓展产品线，满足不同客户的需求。

目前，华为在多个领域领先于其他竞争对手，例如在5G无线通信领域，华为之前的投入已经超过200亿美元，掌握了全球先进的5G通信技术。

3.海外市场拓展华为公司从成立之初就有着明确的全球化战略，先后进入了欧洲、亚洲、非洲、南美洲等众多国家。

华为公司的产品主要涉及电信运营商、企业及消费者等领域，并与当地的服务提供商进行合作，为当地政府、企业和个人提供高品质的综合信息服务。

二、华为公司全球化战略的优势1.低成本华为公司在产品制造、设计和研发方面不断进行节约成本和提高效率的努力，从而为客户提供更具价格优势的产品。

2.技术领先华为公司致力于在技术领域上的研究和创新，投入了大量资源在研发和生产工作上。

由此，华为公司在某些领域中取得了领先的地位。

3.灵活的组织结构华为公司建立了一套完善的管理体系，根据不同的市场需求灵活地调整组织架构和战术实施。

这样，华为公司可以更好地适应不同国家和地区的文化、市场和客户需求，为客户提供了更好的产品和服务。

4.品牌优势华为公司在海外市场上的品牌影响力越来越大，为未来的发展奠定了基础。

华为企业战略分析和竞争战略分析一、公司简介名称:华为技术有限公司成立：1988年中国•深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。

二、华为公司愿景与使命愿景：丰富人们的沟通和生活。

使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。

三、企业的总体战略选择：发展型战略由于华为是比较年轻崛起的企业，它通过发展扩大自身的存在价值，使这种价值成为企业职工的荣誉，又成为企业进一步发展的动力.华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案,帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力（Bandwidth）和降低总拥有成本（Cost)，实现商业成功。

1、密集型发展战略(1）市场渗透战略经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势，是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务,以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开发，快速满足客户需求。

通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率。

全球服务:协同、快速、专业在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率，帮助客户进一步提高总拥有价值(TVO）。

终端：伙伴、定制、价值他们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求,通过提供种类丰富的网络终端，为消费者带来丰富便捷的通信体验。

基于客户需求持续创新、合作共赢。

(2）市场开发战略为了更好地满足客户需求,他们坚持开放合作.以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新.其投入51，000多名员工(占公司总人数的46％）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所,还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功,创造更广阔的市场。