电脑的定价过程及策略

买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。

2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。

3. 确保电脑的质量和售后服务。

四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。

2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。

3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。

4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。

六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。

2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。

（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。

（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。

（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。

3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。

（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。

4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。

（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。

5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。

（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。

6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。

（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。

（3）签订购买合同或协议。

七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。

2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。

3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。

4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。

联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。

联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。

然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。

二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。

2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。

三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。

我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。

2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。

根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。

四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。

2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。

3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。

五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。

对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。

2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。

六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。

同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。

联想笔记本的定价策略联想笔记本电脑总体定价策略是定出比较高的价格。

它通过提供高质量产品和优质服务及良好的品牌形象来维持高价，使得消费者能够接受它的定价。

但是联想笔记本的价格具体到不同的子品牌和不同产品系列又各有差异，其中的差异还是比较大的。

例如IDEAPAD作为家用品牌，性价比是其要着重考虑的，所以采用尾数定价法被消费者接受。

但也有例外，如U系列，其性能就不怎么用，但是其如商务机一样的做工，移动能力强，附加功能完善，定价甚至会超过性能最强的Y系列。

THINKPAD作为商务机，性能只是其考虑的一个方面，联想能商务机市场划分非常细，一些细分市场很小，但顾客经济条件好，不在乎价格，所以定高价。

当然联想也力求为他们打造最合适的机子，如X系列，其中的13寸机实际就是为企业高管定制的，整个就是围绕数据安全打造，相对要在里面放的价值成百上千万的资料，笔记本两三万元的价格又算得了什么。

但近年来THINKPAD也越来亲民了，各个系列都有低价款，有些系列还主要性价比，如SL系列，E系列。

其它如扬天，昭阳这样的商务机则定价很模糊，官方报价很高，实际市场价则可以很低，这似乎给那些生意有点淡的商务机的销售商送钱的。

并且由于经销商的不同，它的定价也会有所差异。

在宏图三胞、苏宁、五星等电器销售价格存在差异，它的体验店价格比其他的卖场价格高。

联想笔记本电脑产品生命周期分析联想自生产销售笔记本开始，一直以其优质的产品和坚固的售后服务在中国的销售量稳步上升。

在和ibm合作之后的产品 THINKPAD之后，更加稳固了它在中国笔记本市场上得国产品牌霸主地位。

现在联想笔记本已经经历了投入期与成长期之后进入了成熟期。

笔记本市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。

在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降联想笔记本进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降。

电子产品零售店的价格策略分析在如今竞争激烈的电子产品市场中，零售店的价格策略起着至关重要的作用。

作为一名专业销售人员，我们需要深入了解电子产品零售店的价格策略，以便更好地应对市场挑战，提高销售业绩。

本文将从定价策略、促销策略以及价格弹性等方面进行分析。

一、定价策略1. 市场定价：市场定价是一种常见的定价策略，即根据市场需求和竞争情况来制定价格。

电子产品市场竞争激烈，因此零售店需要根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的价格水平。

如果市场需求旺盛，竞争对手定价较高，零售店可以选择较高的价格，以提高利润。

反之，如果市场需求疲软，竞争对手定价较低，零售店则需要考虑降低价格以吸引消费者。

2. 成本定价：成本定价是一种基于成本的定价策略，即根据产品的成本和期望利润率来制定价格。

对于电子产品零售店来说，成本包括采购成本、运营成本、人力成本等。

在制定价格时，零售店需要考虑到成本以及期望的利润率，以确保销售的产品能够盈利。

然而，成本定价策略可能忽略了市场需求和竞争情况，因此需要综合考虑。

3. 增值定价：增值定价是一种基于产品增值特性的定价策略，即根据产品的附加价值来制定价格。

对于电子产品零售店来说，可以通过提供额外的服务、延长产品保修期限、提供增值配件等方式增加产品的附加价值，从而提高产品的价格。

这种定价策略可以帮助零售店在竞争激烈的市场中获得更高的利润。

二、促销策略1. 打折促销：打折促销是一种常见的促销策略，即通过降低产品价格来吸引消费者购买。

电子产品零售店可以根据季节性需求、产品库存情况等因素，选择合适的时机进行打折促销活动。

打折促销可以吸引消费者的注意，增加销售量，同时也可以清理库存，降低滞销风险。

2. 捆绑销售：捆绑销售是一种通过将多个产品捆绑在一起销售的促销策略。

电子产品零售店可以将相关产品进行捆绑销售，以提高销售额。

例如，购买一台电视机可以附赠一台DVD播放器或者提供免费的安装服务。

捆绑销售可以增加消费者的购买欲望，同时也可以提高产品的附加价值。

————山西工商学院市场营销实训作业二：联想笔记本电脑的定价策略商学院11级市场营销本科二班杨洁学号：************二O一四年十月十五日前言定价策略是市场营销组合中最活跃的因素,带有强烈的竞争性和多因素的综合性。

企业市场营销活动开展的怎么样,在很大程度上要看价格定的是否合理。

产品的价格,一方面以产品的价值为基础,另一方面又受到市场供求和市场环境因素的影响,往往变化较大。

它直接关系到市场需求量的多少和企业利润的高低,决定着企业的生存与发展。

所以企业要适时地运用价格策略,制定或调整商品价格,实现自己的营销目标。

接下来，我以联想电脑的定价为例，分析定价过程及策略。

如今，市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱。

其优势还在于性价比较高，不同的产品线更大程度上的满足更多消费者的需求。

按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad 笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列：个人商用电脑：笔记本产品：ThinkPad R系列：高性价比的典范（定价3000--5000左右）具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的笔记本工具。

ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本（定价3500--8500左右）专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。

ThinkPad T系列：性能与便携的完美平衡（定价7000--15000左右）将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过 ISV 认证的移动工作站。

ThinkPad X系列：终极便携（定价5199--18199）极致轻薄设计，超长电池使用时间专为移动商务人士设计，产品包括全新的轻薄领袖 ThinkPad X301。

购买电脑的谈判方案引言：在如今信息化的时代，电脑成为了我们日常生活和工作中不可或缺的工具。

但是面对市场上琳琅满目的电脑产品，如何选择一台性能良好、价格合理的电脑变得愈发关键。

为了在购买电脑时取得更好的谈判结果，本文将介绍一些购买电脑的谈判方案，帮助读者在谈判中取得有利的位置。

一、调研市场价位和产品性能在进行任何谈判之前，了解市场上的价格和产品性能是至关重要的。

通过查阅各种渠道的电脑报价和产品评测，可以获得对不同品牌和型号的了解。

掌握市场价位和产品性能的情况，可以为谈判中的议价和选择提供有力的支持。

二、设定预算和需求在购买电脑之前，设定一个合理的预算和明确的需求是非常必要的。

预算的设定应该结合自身经济实力和电脑的使用需求，确保在有限的预算范围内选择到最为适合的电脑产品。

同时，明确自己对电脑的主要使用需求，比如办公、设计、游戏等，可以针对性地选择更适合自己的产品。

三、选择合适的销售渠道和商家选择合适的销售渠道和商家是购买电脑时的重要环节。

传统的实体店和电子商务平台是两种常见的购买渠道。

实体店有着实物展示和售后服务的优势，而电子商务平台则有更多的品牌和型号可供选择，并且价格通常更为优惠。

根据自己的喜好和需求，选择合适的销售渠道和商家，以获取更好的购物体验。

四、掌握谈判技巧在与商家进行谈判时，掌握一些谈判技巧是非常重要的。

首先，保持耐心和冷静，不要盲目接受商家的要求，要坚持自己的立场和利益。

其次，与商家进行充分的沟通，了解产品的具体情况和售后服务政策。

第三，通过比对不同商家的价格和服务来进行议价，争取到更好的价格和优惠条件。

最后，签订购买合同时要仔细核对合同内容，以确保自己的权益不受侵害。

五、关注售后服务和保修政策电脑作为一种高价值的电子产品，其售后服务和保修政策非常重要。

在购买电脑时，要重点关注商家的售后服务和保修政策，了解产品的质保时限和维修范围。

同时，询问可以享受的延保服务和售后支持，以保证自己在使用过程中能够获得及时的帮助和解决问题的支持。

新产品定价的步骤及相关定价策略步骤一：确定目标市场和市场需求首先，确定产品的目标市场是非常重要的。

这涉及到对潜在消费者的细分和定位，了解他们的需求和偏好，以及竞争对手在该市场上的定位和价格策略。

通过市场研究和调研，收集有效可靠的市场数据来明确目标市场和市场需求。

步骤二：确定成本和利润目标在制定定价策略之前，必须对产品的成本和利润目标进行仔细的分析和评估。

了解产品的生产成本、销售成本、运营成本以及管理费用等等，同时还需要确定实现的利润目标。

这可以通过成本分析和综合利润目标的确定来实现。

步骤三：选择定价策略定价策略是指企业在定价过程中所采用的决策方式和方法。

下面是一些常用的定价策略：1.市场导向定价：根据市场需求和竞争情况制定价格，以满足市场的需求，并达到企业的销售和利润目标。

2.成本导向定价：以产品的生产和销售成本为基础，加上一定的利润，制定价格。

3.需求导向定价：根据消费者对产品的需求程度制定不同的价格。

比如根据消费者的收入水平、购买欲望以及产品的替代品等因素，调整价格的高低。

4.差异化定价：根据产品不同的特性和市场的需求，对不同的产品进行不同的定价。

通过差异化定价可以实现更好的市场覆盖和竞争优势。

5.市场份额导向定价：根据市场份额的大小，制定不同的价格策略。

对于市场份额大的产品，可以采用较低的价格；对于市场份额小的产品，可以采用较高的价格。

6.时机定价：根据市场和竞争环境的变化，选择合适的时机进行价格调整。

比如在产品刚推出时，可以采用低价策略来吸引消费者。

步骤四：实施和监控在产品定价的最后阶段，需要将制定好的价格策略付诸实施，并不断进行监控和评估。

这可以通过与客户和市场反馈的沟通，销售和市场调研数据的收集，来评估和调整产品的定价策略。

总结：新产品定价的步骤及相关定价策略包括确定目标市场和市场需求、确定成本和利润目标、选择定价策略以及实施和监控。

在制定定价策略时，可以根据市场导向、成本导向、需求导向、差异化定价、市场份额导向以及时机定价等策略选取适合的方案。

如何购买电脑策划书3篇篇一如何购买电脑策划书一、购买目的随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。

为了满足日常学习、工作和娱乐的需求，我们需要购买一台性能稳定、价格合理的电脑。

二、购买预算我们的购买预算为[X]元，这个价格区间内可以满足我们的基本需求，同时也不会造成过多的经济压力。

三、购买决策流程1. 确定需求：在购买电脑之前，我们需要明确自己的使用需求，例如日常办公、游戏娱乐、图形设计等。

根据不同的需求，我们可以选择不同的电脑配置。

2. 研究市场：在确定需求后，我们需要对市场上的电脑品牌、型号进行研究和比较。

可以通过网络搜索、咨询朋友、阅读评测等方式，了解不同电脑的性能、价格、口碑等信息。

3. 选择购买渠道：根据研究结果，我们可以选择合适的购买渠道，如电商平台、实体店、品牌官网等。

在选择购买渠道时，我们需要关注价格、售后服务、配送速度等因素。

4. 确定配置：在选择好购买渠道后，我们需要根据自己的需求确定电脑的配置，如处理器、内存、硬盘、显卡等。

在确定配置时，我们需要根据自己的使用需求和预算进行合理的选择。

6. 验收和使用：在购买电脑后，我们需要及时进行验收。

验收时，我们需要检查电脑的外观、配件、性能等是否符合要求。

验收无误后，我们可以开始使用电脑，享受其带来的便利。

四、购买时间我们计划在[具体时间]进行购买，这个时间点是我们经过研究和比较后认为最适合购买电脑的时间，同时也可以避免因时间紧迫而导致的盲目购买。

五、风险评估与应对措施1. 预算超支风险：在购买电脑时，我们需要严格按照预算进行选择和购买。

如果遇到超出预算的情况，我们需要重新评估需求和配置，或者寻找更具性价比的产品。

2. 质量问题风险：在购买电脑时，我们需要选择正规的购买渠道和品牌，以确保电脑的质量和售后服务。

如果在使用过程中遇到质量问题，我们可以及时联系售后服务进行处理。

3. 技术更新风险：电脑技术更新换代较快，我们在购买电脑时需要选择具有一定前瞻性的产品，以避免因技术落后而导致的使用不便。

电脑的营销策略电脑行业竞争激烈，要制定出一套有效的营销策略非常重要。

下面是一些关于电脑营销策略的建议：1. 定位目标市场：首先确定目标市场，了解该市场的消费者需求和偏好。

可以通过市场调研和数据分析来获取相关信息。

根据目标市场的特点，确定产品定位和差异化竞争策略。

2. 品牌建设：电脑品牌对于消费者来说非常重要。

建立一个强大和独特的品牌形象可以帮助产品脱颖而出。

可以通过创新设计、高品质材料和可靠性测试来打造一个优质的品牌形象。

3. 价格策略：电脑价格是消费者购买的重要因素之一。

制定一个合理的价格策略，既要能够回收成本，又要有竞争力。

可以考虑采用不同的定价策略，如市场定价、折扣促销和套餐销售，来吸引消费者。

4. 渠道管理：选择合适的销售渠道对于产品的推广至关重要。

可以选择线上销售、线下实体店或是合作伙伴渠道等多种方式。

与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开拓市场。

5. 广告和促销活动：通过各种广告和促销活动来提升产品知名度和销量。

可以选择投放电视、广播、报纸等传统媒体广告，也可以利用互联网和社交媒体来进行线上推广。

此外，可以举办发放优惠券、赠品以及参加展览会等活动来吸引消费者。

6. 售后服务：提供良好的售后服务可以增强顾客对产品的满意度，建立长期合作关系。

可以提供技术支持、保修期延长、退换货政策等。

同时，积极收集用户反馈和意见，不断改进产品和服务。

7. 与其他企业合作：可以与其他相关企业合作，进行联合营销和品牌推广。

例如与软件开发商、游戏公司、电子零售商等建立合作关系，共同推广产品。

总之，制定一套有效的电脑营销策略需要综合考虑产品定位、品牌建设、定价策略、渠道管理、广告和促销活动、售后服务等方面的因素。

只有通过不断的市场调研和数据分析，深入了解消费者需求，才能制定出能够取得市场竞争优势的策略。