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营销总监工作分析表表一：从事岗位名字营销总监有无兼职无我的上级岗位名字总经理我的部门名字营销中心下级的岗位各营销经理岗位任职资格要求u年龄：30-45岁u性别：不限u籍贯：不限u学历：本科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业u婚姻状况：不限u经验要求：5年以上销售管理岗位工作经验，其中3年以上本行业工作经验u知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业务流程u能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；有较强的团队激励及统筹规划能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力；u其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神；过程跟进与协调能力、沟通及谈判能力、学习能力表二：重要性具体工作占用时间1 战略目标分解及制定：1）接受公司分配给销售中心的销售目标、帐款目标和费用预算，负责对销售中心内进行区域划分、客户分配和应收帐款分配，完成对各项销售指标的管理。
（公司任务下达三天内召开营销会议，十天内上报各区域具体分配目标并每月监督考核，年度销售目标、应收帐款目标完成率在90%以上，费用预算控制在预算范围内）2）负责销售中心市场策略的制定并督导执行。
（每月25号前汇总各区域20%市场策略，实施率达到90%以上）3）销售中心各项工作进度计划及销售激励的制定。
（每月25日前制定下月各项工作进度计划）2 销售管理工作：1）领导销售团队完成月度、季度、年度销售任务，完成率80%以上；2）定期组织召开销售会议，跟踪销售目标完成情况，分析各销售区域客户情况，沟通销售技巧及措施。
3）销售中心各项工作流程的制定及日常工作的管理，及协理对日常管理工作的配合。
（制定完善全套业务流程，并完成对销售中心所有员工的培训工作）；4）指导各销售经理与重点客户的商务谈判，以建立稳定的供销关系。
（客户流失率控制在10%以内，新客户开发量占总客户数量10%以上）；5）负责定期走访公司内重点客户，以确保各分区对客户提供最佳服务。
说明：1、“工作范围”：指简要概述您负责某个范围的哪些内容的工作；
2、“频次”：此项工作在您日常工作中一定时间内所出现的次数,分别按天、月填写；
3、“周期”：日常工作固定为按天统计，无需填写；定期工作及临时工作按类别汇总，周期从下拉菜单可选“年,半年,季度,月,周”，已设置数据有效性。
4、“单次时间”建议不超过40小时，超过则对该工作进行分解统计。
茶色标记“累计时间”已设定公式生成，请勿修改；
5、“直接主管意见”：指直接主管对员工填写的工作内容真实性及条理性或累计时间上的不同意见或建议；
6、最后三个开放问题，请您务必认真填写，此三项问题的改善能促进工作效率提高和工作流程优化；
7、此表格需每位员工根据自己的真实工作情况填写，不夸张、不遗漏，表格可以不限添加，以把所有工作描述完整为准。
工作解析表表一：从事岗位名字CEO有无兼职无我的上级岗位名字下级的岗位董事长我的部门名字总经办生产总监、营销总监、财务总监、行政总监、技术总监岗位任职资格要求年龄： 35 岁 -50 岁性别：男性籍贯：不限婚姻状况：已婚学历：硕士以上学历，企业管理、工商管理、行政管理等相关专业经验要求： 10 年以上企业管理工作经验，最少 5 年以上企业全面管理工作经验知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识能力要求：有优秀的领导能力、优秀的人际交往和社会活动能力；善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；优秀的敬业精神和职业道德操守，有很强的感动力和凝聚力。
其他要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、扎实；责任心、事业心强表二：重要性工作内容占用时间 %战略目标推行计划拟定：11）依照董事会下达的年度整体战略目标，拟定战略实现计划，并5%落实推行（每年 1 月 10 日前提交董事会审察）；2）每年元月 20 日前上交企业年度经营报告销售与利润目标完成：1）依照企业战略规划与推行计划，完成企业季度、年度销售额目225%标，要求正常目标实现率100%，争取实现冲刺目标；2）经过销售，达到企业现金充足，20%-30%的预收款，无应收款状3 4 5况；3）依照企业战略规划，对成本进行有效控制，对估量内、外开支进行审察，实现企业利润率达到20%以上，整体利润目标实现率在85%以上；市场与品牌目标完成：1）依照企业发展规划，进行市场开拓与管理，实现所有星座管理，省级城市均开设直营企业、县市级城市成立直营企业或代理商，目标实现率 90%以上；2）对各市场成立的直营企业进行管理，要求实现盈利率80%以上，且 50%以上的直营企业实现利润率在20%以上；3）对代理商进行管理，要求代理商销售额占总销售额30%以上，有效代理商存活率为70%以上，成立 30 个以上标杆代理商；4）与同行睁开竞争，跻身本行业第一企业军行列；5）经过对品牌的宣传、策划、有效运作，让企业品牌成为行业内某一领域的首选品牌产品研发与策划：1）对企业产品进行规划，区分为前、后端产品，其中前端产品不少于 3个；2）每年度推出新产品与战略性产品，其中新推出产品很多于10 个、销售额占比在 30%以上；3）每年对专利及著作权的申请，不低于20 个；4）每年度进行产品升级，平均每2 年产品升级一次；5）成立一套产品标准化流程，并形成文本及手册，每年度更新一次；人才培养与管理：1）企业整体人才编制达标率在80%以上，其中要点人才到岗率85%以上；员工整体流失率在20%以内，其中核心人才流失率在10%以内；2）年度培养副总经理 2 名、子企业总经理10 名、事业部总经理6名；3）每年亲自主持最少 4 期储备总经理训练营，每 2 月召开一次总15%10%20%6 7 8经搭理议；4）企业干部储备，达到规划目标的85%以上；5）判定企业详尽规章、奖罚条例、薪水奖金分配方案、经济责任挂钩方法并组织推行；6）对企业的各部门高管，进行聘任、晋升和核查、薪酬谈判，考核时间：每个月 5 日前完成上月核查、每年元月5 日前进行上年度考核；全员绩效核查较上年同期提升5%系统建设与完满：1）建设企业组织系统，并导入推行，要务推行率为70%以上；2）建设企业财务系统，并导入推行，要务推行率为90%以上；3）建设企业营销系统，并训练导入，要务推行率为100%。
