NO4目标市场策略

企业市场定位的策略分析.. .. .. 以.。

王老吉.. 成功的品牌定位为案例。

. 摘.. 要：。

王老吉.. 在新的环境下重塑品牌形象, 确立了竞争优势诠释了企业在营销中进行独特的市场定位的重要性。

因此，一个成功的企业不仅要推出适合消费者需求的产品, 还应考虑通过何种途径进行独特的、体现与竞争者产品有不同特色的市场定位。

关键词: 品牌；定位；渠道中图分类号: F273.。

2 。

. 。

. 文献标识码: A。

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文章编号：（2007）03- 0034—03一、案例背景今天的中国软饮料市场，正可谓烽烟四起。

不光有外来顶级品牌如可口可乐、百事可乐占据了极大的市场占有率，就是我国自有品牌汇源、娃哈哈、农夫、台湾的康师傅、统一等, 哪一个都是来势汹汹, 从不同角度瓜分了市场的份额.但在看似需求饱和, 竞争异常激烈的软饮料市场，近几年里却杀出一匹黑马, 以其独特的市场定位, 和简简单单的广告语.。

怕上火喝王老吉.。

而横空出世, 这就是饮料。

. 王老吉。

但是几年前的。

王老吉.。

, 却只是一个地方品牌, 销售区域仅仅局限在广东和浙江南部地区。

特别是在广东的消费者心目中，。

. 王老吉。

. 就是凉茶的代称, 是一种有药效的饮用品.这种。

. 药.. 的观念直接决定了.。

王老吉。

在广东虽有固定的消费量, 却限制了它的增长；在浙南, 当地消费者把.。

王老吉。

. 和康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论, 没有不适合长期饮用的禁忌；而在北方地区, 人们往往将凉茶与凉白开混同，这就造成了对产品自身认知混乱。

因此, 要想使产品树立独特形象，必须与竞争对手的产品概念相区别。

.. 王老吉.。

以金银花、甘草、菊花、夏枯草等草本植物熬制, 有淡淡的中药味来主打功能饮料市场，似乎让消费者想起另一功能饮料。

. 红牛..，那么如何让消费者心目中留下与众不同的印象呢? .. 王老吉。

. 的成功.. .。

从年销售额几百万的地方小厂，成长为年销售额8 亿元（2006 年的销售额) 的大企业, 其品牌价值已超过22..44 亿元［1］这一营销奇迹中，我们一起探索其市场策略。

2012年餐饮集团XXX重庆市场营销策划方案中文摘要：加入WTO经济快速发展的中国，人们的生活水平在不断提高，比萨这种西式餐品正在被越来越多的国人所接受，随之而来的比萨文化正充满生活的每个时刻。

比萨不再仅仅是一种食品，它逐渐与时尚、品位紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活。

或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一块香浓美味的比萨中。

据相关的数据统计，目前平均每个中国人每年的比萨消费量仅有4个，即使是北京、上海、广州这样的大城市，平均每人每年的消费量也仅有20个，与近邻的日本人年均消费200个，韩国人年均消费140个的数量相比，中国的比萨消费市场有着巨大的发展上升空间。

同样有数据表明，1998年起中国的人均比萨消费量正以30%的速度逐年递增。

未来几年中国有望成为全世界最具潜力的比萨消费大国。

餐饮集团XXX是全球最大的比萨专卖连锁企业之一，它的标识特点是把屋顶作为餐厅外观显著标志。

在遍布世界各地一百多个国家，每天接待超过400万位顾客，烤制170 多万个比萨饼。

餐饮集团XXX已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球领先的比萨连锁餐厅企业。

餐饮集团XXX公司属于世界最大的餐饮集团-百胜全球餐饮集团，百胜餐饮集团在全球100多个国家拥有超过32,500家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。

本策划案就是在这个市场背景下，经过调研从产品、市场占有率、竞争者等多角度出发，对2012年餐饮集团XXX重庆市场营销策划做的一个大胆尝试。

英文摘要：Joining the WTO of China's rapid economic development and people's living standard, continuously improve the western-style food product is pizza by more and more people have been accepted by the subsequent pizza culture is full of life of every moment pizza is no Iongerjust a food, it gradually and fashionable grade together tightly, manifests the high quality of modern life.Pizza hut is the world,s largest pizza monopoly chain enterprise, it is one of the characteristics of the roof is mark as a restaurant appearance significant signs in all over the world in the one hundred DuoGe countries, a day to receive more than 4 million more than 170 customers, baked a pizza hut has set up a file in the number turnover and restaurant, quickly became a leading global provider of pizza restaurant chain enterprise.关键词：餐饮餐饮集团XXX 营销策划英文关键词：catering Pizza hut Marketing Design一、策划背景分析1 .企业现状分析餐饮集团XXX属于百胜餐饮集团。

市场营销管理是指为创建达到个人和机构目标的互换 , 而规划和实行理念、产品和服务的构想、订价、分销和促销的过程 . 市场营销管理是一个过程 , 包含剖析、规划、履行和控制 . 其管理的对象包含理念、产品和服务 . 市场营销管理的基础是互换，目的是知足各方需要。

市场营销管理的主要任务是刺激花费者对产品的需求 , 但不可以限制于此。

它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求组成。

所以，市场营销管理的任务是刺激、创建、适应及影响花费者的需求。

此后意义上说，市场营销管理的实质是需求管理。

任何市场均可能存在不一样的需求情况，市场营销管理的任务是经过不一样的市场营销策略来解决不一样的需求情况。

1．负需求（ Negative Demand）负需求是指市场上众多顾客不喜爱某种产品或服务，如最近几年来很多老年人为预防各样老年疾病不敢吃甜点心和肥肉 , 又若有些顾客惧怕冒险而不敢乘飞机，或惧怕化纤纺织品有毒物质伤害身体而不敢购置化纤服饰。

市场营销管理的任务是剖析人们为何不喜爱这些产品 , 并针对目标顾客的需求从头设计产品、订价 , 作更踊跃的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念 , 诸如宣传老年人适合吃甜食可促使脑血液循环 , 乘坐飞机失事的概率比较小等。

把负需求变成正需求，称为改变市场营销。

2．无需求 (No Demand)无需求是指目标市场顾客对某种产品向来不感兴趣或不闻不问，如很多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。

市场营销者的任务是创建需求，经过有效的促销手段，把产品利益同人们的自然需求及兴趣联合起来 .3．潜伏需求 (Latent Demand)这是指现有的产品或服务不可以知足很多花费者的激烈需求. 比如，老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品，雅观大方的衣饰，安全、舒坦、服务周祥的交通工具等，但很多公司还没有重视老年市场的需求. 公司市场营销的任务是准确地权衡潜伏市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。

市场下月工作计划8篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略The characteristics of each stage of product life cycle of market and marketing strategy 产品生命周期（product life cycle）,是指产品的市场寿命。

一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。

所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。

产品退出市场，则标志着生命周期的结束。

Product life cycle (product life cycle), refers to the product life cycle. A product into the market, its sales and profits will change over time, showing a little to much to little more than the process, just as the same as human life, from birth, growth to maturity, in terminal decline, this is the product life cycle phenomenon. The product life cycle, refers to products from entering the market, the market life cycle until the final out of the market so far have been through. Products only through research and development, test, and then entered the market, its market life cycle begins. Products from the market, marks the end of the life cycle.产品生命周期分为导入期（Introduction）、成长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。