【完整版】2020-2025年中国在线直播行业目标市场选择策略制定与实施研究报告

（二零一二年十二月）2020-2025年中国网红直播带货行业差异化竞争战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业差异化竞争战略概述 (8)第一节网红直播带货行业差异化竞争战略研究报告简介 (8)第二节网红直播带货行业差异化竞争战略研究原则与方法 (9)一、研究原则 (9)二、研究方法 (9)第三节研究企业差异化竞争战略的重要性及意义 (11)一、重要性 (11)二、研究意义 (11)第二章市场调研：2018-2019年中国网红直播带货行业市场深度调研 (13)第一节网红直播带货概述 (13)第二节2019年网红直播带货行业发展分析 (14)一、购物行为是买东西和娱乐的结合体，回归场景消费 (14)二、网红直播带货与线下有导购式的最大区别 (15)三、2019年淘宝直播“618”成交规模 (16)四、直播充分发挥网红的形象化的能力，正是用户购物决策需要的 (17)五、互联网公司在网红直播带货的布局 (18)第三节商家直播带货与网红商家直播带货的区别 (22)一、条件即逆境，提高粘性的背后意味着注意力抢夺的难度 (22)二、产品本身差异性越小，越需要被赋予新的定义 (24)第四节网红直播带货具备的经济性和长期性 (27)一、效率是网红直播带货的根本，低价爆量打造四方共赢模式 (27)二、“网红+明星”直播带货模式的兴起 (30)（一）要讲品效合一的故事，先要理清品牌溢价和促销的关系 (30)（二）粉丝行为是经济行为，本质是理性行为 (32)第五节2018-2019年我国网红直播带货行业竞争格局分析 (33)一、淘宝直播追求效率，薇娅&李佳琦双巨头模式长期存在 (34)二、内容平台中心化决定网红带货马太效应 (34)三、怎样的主播带货能力更强？ (36)第六节网红直播带货的用户分析 (38)一、她经济强势占据视野，被培育的年轻群体接棒消费主力军 (38)二、有钱有闲，生活状态决定心理状态 (40)第七节网红直播带货在品牌、品类、价格方面的差异 (42)一、扩品类、自有品牌是TOP 网红的必然选择 (42)二、平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫 (44)第八节网红直播带货模式的演变及展望 (45)一、1.0的直播模式 (46)二、2.0的直播模式 (46)三、3.0的直播模式 (47)第九节风险提示 (47)第三章企业差异化竞争战略的基本类型与选择 (49)第一节差异化竞争战略的特征和表现 (49)一、差异化战略的优势 (49)一、差异化经营策略的经营特征表现 (50)二、差异化战略成功实施的效应 (50)第二节差异化竞争战略的基本类型与选择 (51)一、产品差异化 (51)二、服务差别化 (52)三、人员差异化 (52)四、形象差异化战略 (53)第三节差异化竞争战略的适用条件与组织要求 (53)一、差异化战略的基本要求 (53)二、差异化战略的适用条件与组织要求 (53)二、差异化经营的劣势和不足之处 (53)第四节实施差异化战略常见的具体做法 (54)一、技术革新战略 (54)二、新品改良战略 (54)三、新品形象战略 (54)四、名牌战略 (54)五、产品更新战略 (55)六、产品差异化战略 (55)七、见好即收战略 (55)八、缩减、淘汰战略 (55)第五节差异化战略的收益与风险 (55)一、实施差异化战略的意义 (55)二、实施差异化战略的风险 (56)第四章企业差异化竞争战略规划制定原则及依据 (57)第一节企业差异化竞争战略规划的制定原则 (57)一、科学性 (57)二、实践性 (57)三、前瞻性 (57)四、创新性 (57)五、全面性 (58)六、动态性 (58)第二节企业差异化竞争战略规划的制定依据 (58)一、国家产业政策 (58)二、行业发展规律 (58)三、企业资源与能力 (59)四、可预期的战略目标 (59)第三节影响差异化竞争战略的主要因素 (59)一、影响差异化竞争战略的主要因素 (59)二、诱发企业差异化竞争战略失败的三因素 (60)三、企业差异化竞争战略规划需规避的误区 (61)第五章企业制定差异化竞争战略的内容、方法步骤、流程 (63)第一节公司制定差异化竞争战略规划要点与准备工作 (63)一、公司制定差异化竞争战略规划要点 (63)二、规划企业差异化竞争战略前的准备工作 (63)第二节公司制定差异化竞争战略规划的主要内容 (64)一、公司制定差异化竞争战略规划的主要内容 (64)二、正确制定企业发展战略的步骤 (65)三、企业差异化竞争战略规划包含的不同内容 (66)第三节构建差异化竞争战略研究体系 (66)一、研究体系构建与实施的内涵 (67)二、整合内外部资源做好顶层设计 (67)三、构建闭环的战略研究体系 (68)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (68)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (68)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (69)第四节科学制定差异化竞争战略规划 (69)一、掌握科学的决策方法和程序 (69)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (70)三、提高决策者素质 (70)四、全面了解企业环境 (71)五、科学制定差异化竞争战略 (71)六、降低风险 (71)第五节制定差异化竞争战略需注意事项 (72)一、企业发展战略制定需注意的要点 (72)二、制定发展战略注意事项 (72)三、制定差异化竞争战略规划的注意点 (73)四、制定差异化竞争战略规划容易犯的错误 (74)五、不同阶段企业差异化竞争战略的规划 (75)六、制定企业差异化竞争战略要考虑的不同方面 (75)第六章2020-2025年中国网红直播带货行业差异化竞争战略发展趋势与方向 (77)第一节市场需要差异化竞争 (77)第二节网红直播带货业竞争战略应转向差异化 (77)第三节正确理解差异化战略 (78)第四节大力实施差异化竞争战略 (78)第五节创造差异化竞争优势 (79)第七章2020-2025年中国网红直播带货企业差异化竞争战略探讨与建议 (81)第一节2020-2025年中国网红直播带货企业差异化竞争战略 (81)一、转变思想观念，营造差异化营销氛围 (81)二、建立灵敏的信息搜集、反馈机制，寻找市场和客户的差异化需求 (81)三、建立高效的决策执行机制，快速响应市场的差异化需求 (82)四、多角度开展差异化营销，有效提高营销质量 (83)（一）以产品差异化“获取”商机 (83)（二）以市场差异化“赢得”商机 (83)（三）以服务差异化“抓住”商机 (83)（四）以客户差异化“把握”商机 (84)（五）以渠道差异化“争取”商机 (84)五、建立差异化营销的考评机制 (84)第二节2020-2025年中国网红直播带货企业基于特色的差异化竞争战略 (85)一、商品特色 (85)二、品牌特色 (85)三、环境特色 (86)四、服务特色 (86)第三节差异化战略下的品牌营销 (86)一、做好市场调研和品牌定位 (86)二、塑造品牌形象和品牌个性 (87)三、加强品牌的知名度和信誉度 (87)四、做好信息反馈和策略的调整 (88)五、充分利用“互联网+”的大好形势拓展市场 (88)六、全力打造企业特色 (89)第八章2020-2025年中国网红直播带货企业全方位推进“差异化竞争战略”及实施路径探讨 (90)第一节构建差异化竞争战略推进体系：稳准推进公司差异化竞争战略实施 (90)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (90)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (90)三、营造全员全链条参与环境 (90)第二节产业结构层面 (91)一、认识规律特征指导产业发展 (91)二、夯实产业基础促进产业健康 (91)三、优化产业结构，加强技术创新 (91)四、完善企业供应价值链 (92)五、积极促进网红直播带货企业的集约化建设 (92)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (92)七、提升产业战略竞争力 (92)第三节市场运营层面 (92)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (93)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (93)三、以客户为导向，满足客户需求 (93)四、创新经营模式 (94)五、价值创新开拓战略蓝海 (94)六、紧跟市场发展 (95)七、实施“走出去”战略 (95)八、坚持“五化”发展举措 (95)第四节技术创新层面 (96)一、实施技术创新战略 (96)二、大力增强科技创新能力 (96)三、明确技术创新工作目标 (97)四、构建高效的技术创新管理体系 (97)第五节产品开发与竞争层面 (98)一、积极进行产品开发 (98)二、产品式样竞争策略 (98)三、产品大类竞争策略 (99)四、产品使用价值竞争策略 (99)第六节营销推广层面 (100)一、坚持营销的正确定位策略 (100)二、注重实施营销中的品牌策略 (101)三、选择实施多元化营销手段的策略 (102)四、基于消费观念和文化导向的营销 (103)五、差异化营销案例：永裕酒业模式 (103)第七节客户服务层面 (105)一、服务将成为核心 (105)二、以顾客满意为核心 (105)三、提高企业服务水平 (106)四、与用户建立战略合作关系 (106)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (106)第八节企业管理层面 (106)一、建立完善的企业管理体系 (106)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (107)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (107)四、大力提高企业集团管控的能力 (108)五、提高人员素质，提高管理水平 (108)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (109)七、开放式创新与组织学习 (109)八、强化安全法制化建设 (109)九、大力提升国际化经营管理水平 (110)第九节企业文化建设层面 (110)一、企业文化的层次 (110)二、树立企业价值观 (111)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (111)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (111)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (112)第十节人力资源管理方面 (113)一、确立人才队伍建设目标 (113)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (113)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (114)三、企业可持续发展的人力资源管理 (114)第十一节供应链管理层面 (114)第十二节小结 (115)第九章构建网红直播带货企业实施差异化竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施 (116)第一节构建差异化竞争战略管理体系：增强公司战略管理能力 (116)一、有效的战略管理组织 (116)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (116)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (117)第二节构建差异化竞争战略保障体系：增强实施保障能力 (117)一、注重战略风险防控 (117)二、加大业绩考核力度 (118)三、优化战略研究组织架构 (118)四、构建开放式研究网络 (118)五、加快信息、成果共享与成果转化 (118)六、加强战略研究队伍建设 (118)第三节构建差异化竞争战略动态调整机制：完善差异化竞争战略的主要措施 (119)一、完善差异化竞争战略 (119)二、完善企业差异化竞争战略的有效措施 (119)三、企业差异化竞争战略创新调整的重要性 (120)第四节持续变革是差异化竞争战略的精髓 (121)第十章盛世华研总结 (122)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (122)一、企业失败的原因 (122)二、提高胜率的策略 (123)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (124)一、基于“产业”的研究与决策体系 (124)二、基于“周期”的研究与决策体系 (124)三、基于“人性”的研究与决策体系 (124)四、基于“变化”的研究与决策体系 (125)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (125)六、小结 (125)第三节致读者：商业自是有胜算 (126)第一章企业差异化竞争战略概述随着市场产业结构的变革，网红直播带货行业市场基本需求特征也在发生本质转型，差异化经营策略不仅满足了当下企业发展的基本需求，同时也是企业长期战略谋划和未来发展的必经之路。

【完整版】2020-2025年中国娱乐直播行业目标市场选择策略研究报告（二零一二年十二月）2020-2025年中国娱乐直播行业目标市场选择策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业目标市场选择策略概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (6)一、研究原则 (6)二、研究方法 (7)第三节研究企业目标市场选择策略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)二、研究意义 (9)第二章市场调研：2018-2019年中国娱乐直播行业市场深度调研(10)第一节中国娱乐直播市场概况 (10)一、中国直播产业生态图谱 (10)二、中国娱乐直播市场AMC模型 (10)三、直播行业产业链 (11)第二节2018-2019年中国娱乐直播行业发展情况分析 (12)一、中国视频直播行业用户规模趋势 (12)二、行业规范政策频出监管持续收紧 (13)三、文娱需求稳步提升直播+促进线上内容消费升级 (13)四、直播技术革新在即平台竞争重新定义 (15)五、2019年Q2娱乐直播行业数据总结报告 (16)第三节2018-2019年中国娱乐直播行业发展特征分析 (20)一、拉新乏力留存困难移动端竞争白热化 (21)二、直播答题引爆全网难改用户来去匆匆 (21)三、存量竞争下平台寻求差异化横纵向发展 (21)四、流量+资本并非“保命符”娱乐直播平台不断关停 (22)五、以平台中心化为核心的行业竞争2.0时代 (22)六、线上流量牵手线下场景年度盛典成品牌IP建设标配 (22)七、多行业入局直播市场活跃的同时竞争环境愈加严峻 (23)八、降低决策成本优化购物体验提高购买频率 (23)九、电商+直播已逐渐成为行业标配 (24)十、月活增长粘性提高直播助力网易云音乐有效扩张 (24)十一、与直播用户高度匹配社交+直播助力陌陌营收营收持续增长(26)十二、娱乐直播行业内容金字塔模型 (28)十三、技术为骨内容为翼生态闭环优化商业模式 (28)第四节2019年我国娱乐直播行业竞争格局分析 (29)一、头部效应显著行业前五平台季度活跃用户破千万 (29)二、行业仍处调整期泛娱乐布局促进用户粘性波动性增长 (30)三、流量之外“烧钱”的直播产业曾备受资本青睐 (32)四、行业红利不再，娱乐直播行业又迎来新一轮洗牌与重整 (33)第五节2019年我国娱乐直播行业市场用户分析 (33)一、男性依旧为主力用户30岁以下人群占比近半 (33)二、行业用户整体购买力强劲变现空间较大 (34)三、用户构成趋向多元内容品类及变现模式尚待丰富 (35)四、看直播入眠拍直播用美颜 (36)五、娱乐直播用户APP使用偏好 (38)第六节2019年我国娱乐直播市场典型厂商分析 (39)一、娱乐内容类直播平台梯队形成，二三线竞争激烈 (39)二、欢聚时代文娱生态版图 (39)三、公会模式架构稳固线上流量具备规模优势 (40)四、泛文娱全面开花的映客 (40)第七节重点企业案例分析 (41)一、思享无限 (41)（一）直播为刃差异化运营打造垂直秀场头部平台 (41)（二）核心用户群消费能力强劲思享无限变现空间广阔 (42)（三）突出的流量和矩阵优势秀色直播居细分秀场领域头部平台(43)二、花椒直播 (44)（一）保持娱乐直播行业领先地位 (44)（二）打造娱乐直播生态链 (45)（三）线上线下双轮驱动 (45)（四）花椒直播用户画像：中高收入男性用户比例相对更高 (46) （五）花椒直播的开放基因为5G时代做好了准备 (47)三、映客直播 (48)（一）娱乐化精准定位，社交化模式多玩法 (48)（二）映客直播用户画像：更受女性用户的青睐 (49)（三）形成产品矩阵、加大技术研发力度 (50)第八节2019-2025年我国娱乐直播行业发展前景及趋势预测 (50)一、5G时代来临，在线直播行业潜力巨大 (50)二、5G助力在线直播行业升级 (51)三、直播内容垂直化或成市场竞争主旋律 (51)四、优秀主播养成生态渐成 (51)五、直播商业化探索新途径 (52)六、技术发展推动行业前进，在线直播发展有望再加速 (52)七、“直播+”赋能各行业发展，产业跨界融合成趋势 (52)八、泡沫褪去行业竞争加剧，资源逐渐靠拢头部平台 (52)九、成本升高推动商业模式探索，多元发展成关键 (52)十、网络直播：如何从野蛮生长迈向美好体验 (53) （一）新技术带来新体验 (53)（二）新场景催生新内容 (53)（三）新阶段需要新规范 (54)（四）商业模式待拓宽 (55)（五）精耕存量市场 (56)第三章企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (57) 第一节企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (57)一、无差异性目标市场营销战略 (57)二、差异性目标市场战略 (57)三、集中性目标市场战略 (58)第二节目标市场战略的选择要考虑的因素 (58)一、企业资源 (58)二、产品的同质性 (58)三、市场的同质性 (58)四、产品所处的寿命周期阶段 (59)五、竞争对手的市场营销战略 (59)第三节企业目标市场选择问题及对策 (59)一、企业选择目标市场的必要性 (59)二、目标市场选择过程中存在的问题及对策 (60) （一）目标市场的选择过宽 (60)（二）目标市场的选择过于雷同 (60)（三）目标市场选择的随意性 (61)三、企业目标市场进入模式策略 (61)（一）密集单一市场模式 (61)（二）产品专门化模式 (62)（三）市场专门化模式 (62)（四）有选择的专门化模式 (62)（五）完全市场覆盖模式 (62)第四节新产品与旧产品的目标市场战略比较分析 (63)一、新、旧产品的关系 (63)二、新、旧产品的市场目标比较分析 (64)（一）部分替代新、旧产品市场目标分析 (64)（二）完全替代的新、旧产品市场目标分析 (65)三、新、旧产品的市场定位比较分析 (65)（一）新、旧产品市场定位的比较分析 (66)（二）新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同 (66)第四章2020-2025年中国娱乐直播企业目标市场选择策略探讨与建议 (68)第一节2020-2025年中国娱乐直播企业目标市场选择策略 (68)一、分析各种影响因素，确立目标市场 (68)二、分析消费者和产品本身的特征，确定目标市场 (68)三、分析企业文化和内部管理，确立目标市场 (68)四、分析国家政策对行业的影响，确立目标市场 (69)五、深化和增强顾客的品牌意识 (69)六、加强企业自身各方面的管理建设 (69)七、深化企业的品牌定位 (69)八、实行品牌与产品定位相结合 (69)第二节2020-2025年中国娱乐直播企业目标市场开发战略建议(70)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (70)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (70)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (70)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (70)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (70)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (71)第三节中国娱乐直播企业的国际目标市场选择战略 (71)一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合 (71)二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱 (72)三、多元化战略的经验与教训 (72)第五节案例：吉利汽车的国际目标市场选择战略 (73)一、吉利公司简介 (73)二、选择国际目标市场战略理论分析 (73)三、吉利公司选择国际目标市场 (74)（一）确立目标市场 (74)（二）明确市场定位 (74)（三）确立营销模式 (75)（四）确保国内市场份额 (75)第六节案例：丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略 (75)一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司 (75)（一）从日本本土向全球的战略转移 (75)（二）三大市场战略比较分析 (76)二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略 (78)三、丰田经验总结及其启示 (79)第五章盛世华研总结 (80)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (80)一、企业失败的原因 (80)二、提高胜率的策略 (81)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (82)一、基于“产业”的研究与决策体系 (82)二、基于“周期”的研究与决策体系 (82)三、基于“人性”的研究与决策体系 (82)四、基于“变化”的研究与决策体系 (83)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (83)六、小结 (83)第三节致读者：商业自是有胜算 (84)第一章企业目标市场选择策略概述面对有着不同需求和欲望的消费者，任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。

2020-2025年中国网红直播带货行业目标市场选择策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业目标市场选择策略概述 (5)第一节研究报告简介 (5)第二节研究原则与方法 (5)一、研究原则 (5)二、研究方法 (6)第三节研究企业目标市场选择策略的重要性及意义 (8)一、重要性 (8)二、研究意义 (8)第二章市场调研：2018-2019年中国网红直播带货行业市场深度调研 (9)第一节网红直播带货概述 (9)第二节2019年网红直播带货行业发展分析 (10)一、购物行为是买东西和娱乐的结合体，回归场景消费 (10)二、网红直播带货与线下有导购式的最大区别 (11)三、2019年淘宝直播“618”成交规模 (12)四、直播充分发挥网红的形象化的能力，正是用户购物决策需要的 (13)五、互联网公司在网红直播带货的布局 (14)第三节商家直播带货与网红商家直播带货的区别 (18)一、条件即逆境，提高粘性的背后意味着注意力抢夺的难度 (18)二、产品本身差异性越小，越需要被赋予新的定义 (20)第四节网红直播带货具备的经济性和长期性 (23)一、效率是网红直播带货的根本，低价爆量打造四方共赢模式 (23)二、“网红+明星”直播带货模式的兴起 (26)（一）要讲品效合一的故事，先要理清品牌溢价和促销的关系 (26)（二）粉丝行为是经济行为，本质是理性行为 (28)第五节2018-2019年我国网红直播带货行业竞争格局分析 (29)一、淘宝直播追求效率，薇娅&李佳琦双巨头模式长期存在 (30)二、内容平台中心化决定网红带货马太效应 (30)三、怎样的主播带货能力更强？ (32)第六节网红直播带货的用户分析 (34)一、她经济强势占据视野，被培育的年轻群体接棒消费主力军 (34)二、有钱有闲，生活状态决定心理状态 (36)第七节网红直播带货在品牌、品类、价格方面的差异 (38)一、扩品类、自有品牌是TOP 网红的必然选择 (38)二、平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫 (40)第八节网红直播带货模式的演变及展望 (41)一、1.0的直播模式 (42)二、2.0的直播模式 (42)三、3.0的直播模式 (43)第九节风险提示 (43)第三章企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (45)第一节企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (45)一、无差异性目标市场营销战略 (45)二、差异性目标市场战略 (45)三、集中性目标市场战略 (46)第二节目标市场战略的选择要考虑的因素 (46)一、企业资源 (46)二、产品的同质性 (46)三、市场的同质性 (46)四、产品所处的寿命周期阶段 (47)五、竞争对手的市场营销战略 (47)第三节企业目标市场选择问题及对策 (47)一、企业选择目标市场的必要性 (47)二、目标市场选择过程中存在的问题及对策 (48)（一）目标市场的选择过宽 (48)（二）目标市场的选择过于雷同 (48)（三）目标市场选择的随意性 (49)三、企业目标市场进入模式策略 (49)（一）密集单一市场模式 (49)（二）产品专门化模式 (50)（三）市场专门化模式 (50)（四）有选择的专门化模式 (50)（五）完全市场覆盖模式 (50)第四节新产品与旧产品的目标市场战略比较分析 (51)一、新、旧产品的关系 (51)二、新、旧产品的市场目标比较分析 (52)（一）部分替代新、旧产品市场目标分析 (52)（二）完全替代的新、旧产品市场目标分析 (53)三、新、旧产品的市场定位比较分析 (53)（一）新、旧产品市场定位的比较分析 (54)（二）新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同 (54)第四章2020-2025年中国网红直播带货企业目标市场选择策略探讨与建议 (56)第一节2020-2025年中国网红直播带货企业目标市场选择策略 (56)一、分析各种影响因素，确立目标市场 (56)二、分析消费者和产品本身的特征，确定目标市场 (56)三、分析企业文化和内部管理，确立目标市场 (56)四、分析国家政策对行业的影响，确立目标市场 (57)五、深化和增强顾客的品牌意识 (57)六、加强企业自身各方面的管理建设 (57)七、深化企业的品牌定位 (57)八、实行品牌与产品定位相结合 (57)第二节2020-2025年中国网红直播带货企业目标市场开发战略建议 (58)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (58)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (58)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (58)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (58)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (58)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (59)第三节中国网红直播带货企业的国际目标市场选择战略 (59)一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合 (59)二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱 (60)三、多元化战略的经验与教训 (60)第五节案例：吉利汽车的国际目标市场选择战略 (61)一、吉利公司简介 (61)二、选择国际目标市场战略理论分析 (61)三、吉利公司选择国际目标市场 (62)（一）确立目标市场 (62)（二）明确市场定位 (62)（三）确立营销模式 (63)（四）确保国内市场份额 (63)第六节案例：丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略 (63)一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司 (63)（一）从日本本土向全球的战略转移 (63)（二）三大市场战略比较分析 (64)二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略 (66)三、丰田经验总结及其启示 (67)第五章盛世华研总结 (68)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (68)一、企业失败的原因 (68)二、提高胜率的策略 (69)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (70)一、基于“产业”的研究与决策体系 (70)二、基于“周期”的研究与决策体系 (70)三、基于“人性”的研究与决策体系 (70)四、基于“变化”的研究与决策体系 (71)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (71)六、小结 (71)第三节致读者：商业自是有胜算 (72)第一章企业目标市场选择策略概述面对有着不同需求和欲望的消费者，任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。

第二章 市场调研：2018-2019 年中国娱乐直播行业市场深度调研........................................................14 第一节 中国娱乐直播市场概况 ..........................................................................................................14 一、中国直播产业生态图谱 ........................................................................................................14 二、中国娱乐直播市场 AMC 模型 .............................................................................................14 三、直播行业产业链 ....................................................................................................................15 第二节 2018-2019 年中国娱乐直播行业发展情况分析....................................................................16 一、中国视频直播行业用户规模趋势 ........................................................................................16 二、行业规范政策频出 监管持续收紧 ......................................................................................17 三、文娱需求稳步提升 直播+促进线上内容消费升级............................................................17 四、直播技术革新在即 平台竞争重新定义 ..............................................................................19 五、2019 年 Q2 娱乐直播行业数据总结报告 ............................................................................20 第三节 2018-2019 年中国娱乐直播行业发展特征分析....................................................................24 一、拉新乏力 留存困难 移动端竞争白热化 ............................................................................25 二、直播答题引爆全网 难改用户来去匆匆 ..............................................................................25 三、存量竞争下 平台寻求差异化横纵向发展 ..........................................................................25 四、流量+资本并非“保命符” 娱乐直播平台不断关停........................................................26 五、以平台中心化为核心的行业竞争 2.0 时代 .........................................................................26 六、线上流量牵手线下场景 年度盛典成品牌 IP 建设标配.....................................................26 七、多行业入局直播 市场活跃的同时竞争环境愈加严峻 ......................................................27 八、降低决策成本 优化购物体验 提高购买频率 ....................................................................27 九、电商+直播已逐渐成为行业标配 ..........................................................................................28 十、月活增长 粘性提高 直播助力网易云音乐有效扩张 ........................................................28 十一、与直播用户高度匹配 社交+直播助力陌陌营收营收持续增长....................................30 十二、娱乐直播行业内容金字塔模型 ........................................................................................32 十三、技术为骨 内容为翼 生态闭环优化商业模式 ................................................................32 第四节 2019 年我国娱乐直播行业竞争格局分析 .............................................................................33 一、头部效应显著 行业前五平台季度活跃用户破千万 ..........................................................33 二、行业仍处调整期 泛娱乐布局促进用户粘性波动性增长 ..................................................34 三、流量之外 “烧钱”的直播产业曾备受资本青睐 ..............................................................36 四、行业红利不再，娱乐直播行业又迎来新一轮洗牌与重整 ................................................37 第五节 2019 年我国娱乐直播行业市场用户分析 .............................................................................37 一、男性依旧为主力用户 30 岁以下人群占比近半 .................................................................37 二、行业用户整体购买力强劲 变现空间较大 ..........................................................................38

2020-2025年中国网红直播带货行业市场发展战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场发展战略概述 (9)第一节研究报告简介 (9)第二节研究原则与方法 (10)一、研究原则 (10)二、研究方法 (11)第三节企业市场发展战略的作用、特征及与企业的关系 (12)一、企业市场发展战略的作用 (12)二、市场发展战略的特征 (13)三、市场发展战略与企业战略的关系 (14)第四节研究企业市场发展战略的重要性及意义 (15)一、重要性 (15)二、研究意义 (16)第二章市场调研：2018-2019年中国网红直播带货行业市场深度调研 (17)第一节网红直播带货概述 (17)第二节2019年网红直播带货行业发展分析 (18)一、购物行为是买东西和娱乐的结合体，回归场景消费 (18)二、网红直播带货与线下有导购式的最大区别 (19)三、2019年淘宝直播“618”成交规模 (20)四、直播充分发挥网红的形象化的能力，正是用户购物决策需要的 (21)五、互联网公司在网红直播带货的布局 (22)第三节商家直播带货与网红商家直播带货的区别 (26)一、条件即逆境，提高粘性的背后意味着注意力抢夺的难度 (26)二、产品本身差异性越小，越需要被赋予新的定义 (28)第四节网红直播带货具备的经济性和长期性 (31)一、效率是网红直播带货的根本，低价爆量打造四方共赢模式 (31)二、“网红+明星”直播带货模式的兴起 (34)（一）要讲品效合一的故事，先要理清品牌溢价和促销的关系 (34)（二）粉丝行为是经济行为，本质是理性行为 (36)第五节2018-2019年我国网红直播带货行业竞争格局分析 (37)一、淘宝直播追求效率，薇娅&李佳琦双巨头模式长期存在 (38)二、内容平台中心化决定网红带货马太效应 (38)三、怎样的主播带货能力更强？ (40)第六节网红直播带货的用户分析 (42)一、她经济强势占据视野，被培育的年轻群体接棒消费主力军 (42)二、有钱有闲，生活状态决定心理状态 (44)第七节网红直播带货在品牌、品类、价格方面的差异 (46)一、扩品类、自有品牌是TOP 网红的必然选择 (46)二、平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫 (48)第八节网红直播带货模式的演变及展望 (49)一、1.0的直播模式 (50)二、2.0的直播模式 (50)第九节风险提示 (51)第三章企业市场发展战略的基本类型与选择 (53)第一节市场发展战略的基本类型与选择 (53)一、按其性质划分 (53)二、按其内容分为 (57)三、按产品在市场上的寿命周期划分 (57)第二节企业市场发展战略选择 (57)一、市场主导者策略选择 (58)（一）不断开拓市场 (58)（二）保持市场比率不断升高 (58)二、市场挑战者应对措施 (58)（一）主动出击 (58)（二）侧路出击 (58)（三）全方位出击 (58)（四）“游击战”进攻 (59)三、市场一般追求者策略 (59)（一）超级模仿 (59)（二）局部超越 (59)（三）灵活多样，大胆创新 (59)四、市场补缺者策略 (59)（一）选择点的重心 (59)（二）专业化市场经营 (60)第三节市场机会本位战略观下的企业战略取向分析 (60)一、SCP范式中的市场――战略――绩效逻辑 (60)二、市场机会本位战略观下的企业战略取向之一：机会导向的产业选择 (61)三、市场机会本位战略观下的企业战略取向之二：市场导向的战略定位 (61)四、对市场机会本位战略观下企业战略取向的基本评价 (62)第四节国内外成功企业市场战略案例分析与借鉴 (63)一、亚马逊：战略的“第一性原理” (64)二、可口可乐：“商业史上最经典的一次演讲” (66)三、梅特卡夫定律：以网络经济效应对抗规模经济效应 (67)四、从“柱形思维”升级到“饼形思维” (69)五、从终局看布局，以未来定义现在 (70)六、唤起水手们对辽阔大海的渴望 (72)第四章企业市场发展战略规划制定原则及依据 (74)第一节企业市场发展战略规划的制定原则 (74)一、科学性 (74)二、实践性 (74)三、前瞻性 (74)四、创新性 (74)五、全面性 (75)六、动态性 (75)第二节企业市场发展战略规划的制定依据 (75)二、行业发展规律 (75)三、企业资源与能力 (76)四、可预期的战略目标 (76)第三节影响市场发展战略的主要因素 (76)一、影响市场发展战略的主要因素 (76)二、诱发企业市场发展战略失败的因素 (77)三、企业市场发展战略规划需规避的误区 (78)第四节企业市场发展战略规划主要的分析工具 (79)一、PEST分析 (79)二、SCP模型 (80)三、SWOT分析 (81)四、波特五力模型 (81)五、价值链分析 (82)六、7S分析 (83)七、波士顿矩阵分析 (84)八、战略群体分析法 (85)九、核心竞争力分析 (85)十、层面论分析 (85)十一、行业生命周期分析 (86)第五章企业制定市场发展战略的内容、方法步骤、流程 (89)第一节公司制定市场发展战略规划要点与准备工作 (89)一、公司制定市场发展战略规划要点 (89)二、规划企业市场发展战略前的准备工作 (89)第二节公司制定市场发展战略规划的主要内容 (90)一、公司制定市场发展战略规划的主要内容 (90)二、正确制定企业市场发展战略的步骤 (91)三、企业市场发展战略规划包含的不同内容 (92)第三节构建市场发展战略研究体系 (96)一、研究体系构建与实施的内涵 (96)二、整合内外部资源做好顶层设计 (96)三、构建闭环的战略研究体系 (97)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (97)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (97)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (98)第四节科学制定市场发展战略规划 (98)一、掌握科学的决策方法和程序 (99)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (99)三、提高决策者素质 (100)四、全面了解企业环境 (100)五、科学制定市场发展战略 (100)六、降低风险 (100)第五节制定市场发展战略的实践操作 (101)一、确定企业任务和目标 (101)二、分析市场环境和企业实力 (102)三、拟定预选方案 (103)四、综合评价选优 (104)五、控制实施 (104)第六节制定市场发展战略需注意事项 (104)一、企业市场发展战略制定需注意的要点 (104)二、制定市场发展战略目标注意事项 (105)三、制定市场发展战略规划的注意点 (106)四、制定市场发展战略规划容易犯的错误 (106)五、不同阶段企业市场发展战略的规划 (107)六、制定企业市场发展战略要考虑的不同方面 (108)第六章2020-2025年中国网红直播带货企业市场发展战略探讨与建议 (109)第一节企业确定实施市场发展战略的基本原则 (109)一、要有潜在的巨大市场 (109)二、要有良好的风险收益结构 (109)三、要有实现战略的基础 (109)四、要有较强的不可替代性 (109)第二节2020-2025年中国网红直播带货企业市场发展战略建议 (110)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (110)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (110)三、以客户为导向，满足客户需求 (110)四、创新经营模式 (111)五、价值创新开拓战略蓝海 (111)六、紧跟市场发展 (112)七、实施“走出去”战略 (112)八、坚持“五化”发展举措 (112)第三节促进市场战略性成长的措施 (113)一、加强市场调研，提高市场反应能力 (113)二、加强市场巡访，规范巡访路线 (114)三、协助市场开发，成为客户顾问 (114)第四节创新市场管理体系构筑竞争优势 (115)一、市场管理体系容易犯的毛病 (115)二、市场管理体系的不断创新 (116)三、市场管理体系的创新要点 (116)四、结论 (118)第五节深度营销中市场维护的成长性战略 (118)一、深度营销成功实施的关键 (118)二、转变市场维护的重心促进市场战略性成长 (119)三、市场维护重心的转变 (120)第六节网红直播带货企业必须从战略高度重视基础建设 (121)一、客户基础 (121)二、制度基础 (122)三、人才基础 (122)四、新技术运用 (122)第七章2020-2025年中国网红直播带货中小企业市场发展战略探讨与建议 (124)第一节新形势下中小企业市场经营战略 (124)一、集中优势，以专取胜 (124)二、拾遗补缺，以快取胜 (124)二、灵活高效，以特取胜 (125)四、加强协作，以联合取胜 (125)五、品牌共享,以合作取胜 (125)第二节论我国中小企业市场战略主要问题 (126)一、对市场变化的适应能力不强，产品缺乏竞争力 (126)二、人员结构不适应市场发展的要求，整体素质不高 (126)三、技术进步缓慢，市场竞争能力不强 (127)四、产业组织和经营管理水平低，缺乏现代理念 (127)第三节中小企业集中型市场战略 (128)一、中小企业选择集中型市场战略的原因分析 (128)二、运用集中型市场战略应该注意的几个问题 (130)第八章2020-2025年中国网红直播带货企业全方位推进“市场发展战略”及实施路径探讨 (133)第一节构建市场发展战略推进体系：稳准推进公司市场发展战略实施 (133)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (133)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (133)三、营造全员全链条参与环境 (133)第二节产业结构层面 (134)一、认识规律特征指导产业发展 (134)二、夯实产业基础促进产业健康 (134)三、优化产业结构，加强技术创新 (134)四、完善企业供应价值链 (134)五、积极促进网红直播带货企业的集约化建设 (135)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (135)七、提升产业战略竞争力 (135)第三节技术创新层面 (135)一、实施技术创新战略 (135)二、大力增强科技创新能力 (136)三、明确技术创新工作目标 (136)四、构建高效的技术创新管理体系 (136)第四节产品开发与竞争层面 (137)一、积极进行产品开发 (137)二、产品式样竞争策略 (138)三、产品大类竞争策略 (138)四、产品使用价值竞争策略 (139)第五节营销推广层面 (139)一、坚持营销的正确定位策略 (140)二、注重实施营销中的品牌策略 (141)三、选择实施多元化营销手段的策略 (141)四、基于消费观念和文化导向的营销 (142)第六节客户服务层面 (143)一、服务将成为核心 (143)二、以顾客满意为核心 (143)三、提高企业服务水平 (143)四、与用户建立战略合作关系 (144)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (144)第七节企业管理层面 (144)一、建立完善的企业管理体系 (144)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (145)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (145)四、大力提高企业集团管控的能力 (146)五、提高人员素质，提高管理水平 (146)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (146)七、开放式创新与组织学习 (147)八、强化安全法制化建设 (147)九、大力提升国际化经营管理水平 (147)第八节企业文化建设层面 (148)一、企业文化的层次 (148)二、树立企业价值观 (148)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (149)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (149)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (150)第九节人力资源管理方面 (150)一、确立人才队伍建设目标 (151)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (151)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (152)三、企业可持续发展的人力资源管理 (152)第十节供应链管理层面 (152)第十一节小结 (153)第九章构建网红直播带货企业实施市场发展战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (154)第一节构建市场发展战略管理体系：增强公司战略管理能力 (154)一、有效的战略管理组织 (154)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (154)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (155)第二节构建市场发展战略保障体系：增强实施保障能力 (155)一、注重战略风险防控 (155)二、加大业绩考核力度 (156)三、优化战略研究组织架构 (156)四、构建开放式研究网络 (156)五、加快信息、成果共享与成果转化 (156)六、加强战略研究队伍建设 (156)第三节构建市场发展战略动态调整机制：完善市场发展战略的主要措施 (157)一、完善市场发展战略 (157)二、完善企业市场发展战略的有效措施 (157)三、企业市场发展战略创新调整的重要性 (158)第四节持续变革是市场发展战略的精髓 (159)第十章盛世华研总结 (160)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (160)一、企业失败的原因 (160)二、提高胜率的策略 (161)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (162)一、基于“产业”的研究与决策体系 (162)二、基于“周期”的研究与决策体系 (162)三、基于“人性”的研究与决策体系 (162)四、基于“变化”的研究与决策体系 (163)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (163)六、小结 (163)第三节致读者：商业自是有胜算 (164)第一章企业市场发展战略概述市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划。

（二零一二年十二月）2020-2025年中国直播电商行业经营管理战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业经营管理战略研究概述 (5)第一节研究报告简介 (5)第二节原则与方法 (5)一、研究原则 (5)二、研究方法 (6)第三节研究企业经营管理战略的重要性及意义 (8)一、重要性 (8)二、研究意义 (8)第二章市场调研：2018-2019年中国直播电商行业市场深度调研 (9)第一节直播电商概述 (9)第二节我国直播电商行业人、货、场分析 (9)一、人：长尾的主播、接地气的明星、难以复制的李佳琦 (10)二、货：从服饰美妆到房车芯片，从成熟品牌到新品宣发 (11)三、场：线下基地崛起，线上渠道受益 (13)第三节2019年中国直播电商行业发展情况分析 (14)一、薇娅/李佳琦走红成为现象级带货主播 (14)二、在社交电商大框架下理解直播电商 (15)三、直播电商2019年总规模4400亿 (16)四、流量平台+供货平台组成产业链关键环节 (18)五、收益分配：主流平台依靠结算权主导产业链 (19)第四节为何直播带货能力炸裂 (21)一、粉丝经济：爱的魔力转圈圈 (21)二、展示方式：所见即所得，万物皆可播 (21)三、折扣优惠：“全网最低价”，规模效应的正反馈 (22)第五节直播电商改变了什么？ (22)一、从商品端看：直播提升垂直领域线上渗透率 (23)二、从用户端看：直播发现用户非计划性需求 (25)三、从产业链看：直播加快供给端产品开发速度 (26)第六节各大平台跑步入场，千播大战一触即发 (27)一、快手的爆发 (27)二、字节跳动的尝试 (29)三、火山：更下沉的尝试 (30)四、微信的搅局 (31)五、淘宝的攻守之道 (32)第七节2019-2025年我国直播电商行业发展前景及趋势预测 (34)一、5G时代才是直播电商真正的大风口 (34)二、直播内容生产质量有望加速改善 (35)三、主播群体呈现多元化演变趋势 (36)四、技术革命带给直播电商无限可能性 (37)五、变现前景广阔：直播带货变现率可达现有水平的二到四倍 (38)六、互联网产品趋势：内容电商化、电商内容化 (39)七、风险提示 (39)第三章企业经营管理战略的基本类型与选择 (41)第一节经营管理战略的基本任务与内容 (41)一、经营管理的基本任务 (41)二、经营管理的主要内容 (41)第三节企业经营与管理的关系和区别 (42)一、经营与管理的关系 (42)二、经营与管理的区别 (43)三、市场战略与企业管理的关系 (44)第三节企业经营观念的内容 (44)一、市场观念 (44)二、竞争观念 (44)三、效益观念 (44)四、创新观念 (45)五、长远观念 (45)六、社会观念(生态观念) (45)第四节企业管理创新策略 (45)一、根据创新的程度分 (45)（一）首创型创新策略 (45)（二）改创型创新策略 (46)（三）仿创型创新策略 (46)二、根据创新的过程分 (46)（一）渐进式创新策略 (46)（二）突变式管理创新 (47)三、根据创新的独立程度分 (47)（一）独立型创新策略 (47)（二）联合型创新策略 (47)（三）引进型创新策略 (47)第四章2020-2025年中国直播电商企业经营管理战略探讨与建议 (48)第一节2020-2025年中国直播电商企业经营发展战略建议 (48)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (48)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (48)三、以客户为导向，满足客户需求 (49)四、创新经营模式 (49)五、价值创新开拓战略蓝海 (49)六、紧跟市场发展 (50)七、实施“走出去”战略 (50)八、坚持“五化”发展举措 (51)第二节2020-2025年中国直播电商企业管理发展战略建议 (52)一、建立完善的企业管理体系 (52)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (52)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (53)四、大力提高企业集团管控的能力 (53)五、提高人员素质，提高管理水平 (54)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (54)七、开放式创新与组织学习 (54)八、强化安全法制化建设 (55)九、大力提升国际化经营管理水平 (55)第三节企业经营管理创新策略 (55)一、把握企业正确的经济发展理念 (56)二、调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度 (56)三、强化企业的控制力，制定完善的企业经营管理监督体系 (56)四、尊重技术与人才 (56)五、企业领导者自身综合素质的提升 (57)第四节如果做好直播电商企业经营管理创新 (57)一、加强绩效管理与制度的创新 (57)二、推进精细化与专业化管理 (57)三、建立良好的企业经营管理环境 (58)四、推进企业文化建设 (58)第五章盛世华研总结 (59)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (59)一、企业失败的原因 (59)二、提高胜率的策略 (60)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (61)一、基于“产业”的研究与决策体系 (61)二、基于“周期”的研究与决策体系 (61)三、基于“人性”的研究与决策体系 (61)四、基于“变化”的研究与决策体系 (62)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (62)六、小结 (62)第三节致读者：商业自是有胜算 (63)第一章企业经营管理战略研究概述随着我国市场经济的不断发展，企业所面对的未知挑战越来越多，企业管理的策略变更势在必行。

2024年直播市场分析报告1. 引言直播市场是近几年兴起的一种新兴市场，吸引了越来越多的用户和投资者的关注。

本报告旨在对直播市场进行全面分析，包括市场规模、发展趋势、主要参与者等方面，从而帮助读者了解和把握直播市场的机遇和挑战。

2. 市场规模直播市场在过去几年呈现出高速增长的势头。

根据行业数据，截至2020年底，中国直播市场用户规模已经超过2亿人，预计在未来几年内将继续保持快速增长。

同时，直播市场的市场规模也在不断扩大，预计到2025年将达到1000亿元。

3. 市场发展趋势直播市场的发展呈现出几个明显的趋势。

首先是移动直播的兴起，随着智能手机的普及和移动网络的快速发展，越来越多的用户开始使用手机观看和参与直播活动。

其次是直播平台的多元化发展，目前市场上存在着各种类型的直播平台，包括娱乐、教育、购物等领域，用户可以根据自己的兴趣选择不同的直播平台进行观看和互动。

此外，直播电商在近几年也取得了长足的发展，成为了直播市场的重要组成部分。

4. 主要参与者直播市场的主要参与者包括直播平台、主播和用户。

目前市场上最受欢迎的直播平台有斗鱼、虎牙、快手等，它们通过提供各种各样的直播内容，吸引了大量的用户。

主播是直播市场的核心资源，他们通过直播平台与用户进行互动，展示自己的才艺和个人魅力。

用户是直播市场的最终消费者，他们通过观看和参与直播活动，享受直播带来的乐趣和价值。

5. 市场竞争格局目前直播市场竞争激烈，主要的竞争者包括斗鱼、虎牙、快手等直播平台。

它们通过不断提升直播内容的质量和多样性，吸引用户的关注和留存。

同时，直播电商也成为了市场上的新兴竞争力量，各大电商平台纷纷加大对直播电商的投入，试图在这个新兴市场占据一席之地。

6. 市场机遇与挑战直播市场既有机遇也面临挑战。

市场规模的扩大为直播平台和主播带来了更多的商业机会，同时也带来了更大的竞争压力。

此外，直播市场也存在着一些问题，比如低龄化、低俗化等，对于行业的健康发展带来了一定的挑战。

2020-2025年中国移动直播行业新市场开拓策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业新市场开拓策略概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (7)一、研究原则 (7)二、研究方法 (7)第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)二、研究意义 (9)第二章市场调研：2018-2019年中国移动直播行业市场深度调研 (11)第一节移动直播概述 (11)第二节2018-2019年中国移动直播行业发展情况分析 (12)一、受益于技术升级、智能机普及、4G资费下降迅速崛起 (12)二、用户红利消退，移动直播用户逐渐饱和 (12)三、移动直播爆发增长过后进入行业洗牌期，未来市场趋于稳定发展 (12)四、政策持续监管加强，直播市场向规范化、成熟化的方向发展 (13)五、人口红利逐渐消退，移动直播活跃用户增长放缓 (13)六中国移动直播市场产业链 (14)第三节2019年第3季度中国移动直播市场需求分析 (14)一、18-21点是移动直播APP用户最活跃的时间段 (15)二、男性用户占比高于女性，35岁以下用户占比近7成 (15)三、一线城市人口密集观看直播需求较大，北京是用户需求最高的城市 (16)四、才艺直播和游戏直播是用户喜爱的类型，移动直播用户偏好社交和短视频平台 (17)第四节2019年第3季度中国移动直播APP用户行为分析 (17)一、用户每日观看直播2小时内占比近8成，每周观看三、四次的占比最高 (17)二、休闲娱乐是观看直播主要目的，内容多样性是选择平台的主要因素 (18)三、映客用户满意度最高 (19)第五节商业模式：打赏构成核心收入 (19)一、打赏是直播收入的核心，占比超过80% (19)二、MAUs增速明显放缓 (20)三、未来增长更多来自于付费转化率+ARPPU值提升 (21)四、付费用户平台忠诚度高 (22)五、直播行业集中度提升、规范化带来主播转移成本增加 (23)第六节行业壁垒：拥有其特定受众，优质的流量变现方式 (24)一、直播APP使用场景即时、同步且连续化 (24)二、流量加持不代表能找到合适受众 (24)三、直播拥有明显陪伴属性 (25)四、直播打赏是一种优质的流量变现方式 (25)第七节2019年第3季度中国娱乐直播市场竞争力分析 (26)一、YYLive活跃用户行业领先 (26)二、娱乐直播男性用户高于女性用户，年龄在35岁以下的占比超8成 (26)三、二线及以上城市人群是观看直播的主力，低收入用户占比高 (27)四、YY live和映客用户认知度高 (28)第八节2019年中国主要娱乐直播平台案例分析 (29)一、映客：产品+直播场景化内容、趣味性强的互动玩法等吸引用户 (29)二、花椒直播：追求服务创新，通过自制节目、直播综艺等层层递进，以内容取胜 (29)第七节陌陌、YY、映客财务指标对比分析 (30)一、收入端：陌陌增速较快，YY（剔除虎牙）维持稳定 (30)二、成本端：主播与内容分成构成核心成本，平台分成比例在50%左右 (30)三、费用端：陌陌销售费用率较高，研发、管理费用开支均较为稳定 (32)四、利润端：陌陌利润提升明显，利润率较高 (33)第七节2019-2025年我国移动直播行业发展前景及趋势预测 (33)一、5G时代来临，在线直播行业潜力巨大 (33)二、5G助力在线直播行业升级 (34)三、直播内容垂直化或成市场竞争主旋律 (34)四、优秀主播养成生态渐成 (34)五、直播商业化探索新途径 (35)六、移动直播尝试多元化营收模式，探索新的营收方式 (35)七、网络直播：如何从野蛮生长迈向美好体验 (35)（一）新技术带来新体验 (35)（二）新场景催生新内容 (36)（三）新阶段需要新规范 (37)（四）商业模式待拓宽 (38)（五）精耕存量市场 (38)八、投资建议 (39)九、风险提示 (39)第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (41)第一节开辟新市场的五种途径 (41)一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (41)二、超越战略集团的思维模式 (42)三、重新界定产业的目标顾客群 (42)四、发掘互补性产品或服务的需求 (43)五、重新思考产业的功能与情感导向 (43)第二节新市场开发与拓展战略的选择 (44)一、降价进入当前的市场 (45)二、通过改进产品和服务进入市场 (45)三、以新地缘市场为现有产品的目标 (45)四、开拓新销售梁道 (45)五、新产品开发与教育 (45)第三节进军新市场的时机权衡 (46)一、杠杆作用VS.反冲作用 (47)二、进入新市场的其他考虑因素 (49)第四节案例分析：新市场需要新思维 (50)一、新市场的新问题 (51)二、老模式的不适应 (52)三、需调整策略适应市场 (53)第四章2020-2025年中国移动直播企业新市场开拓策略探讨与建议 (55)第一节移动直播企业新市场开拓策略 (55)一、选择合适的时机 (55)二、选准合适的模式 (56)三、选择特定的产品 (56)四、产品定位与其选择渠道 (57)五、进入市场的销售策略 (58)六、结束语 (58)第二节开发新市场前你该做些什么 (59)一、渠道调研分析 (59)二、制订市场切入方案 (61)三、估算市场投资成本 (62)第三节新市场如何招商 (63)一、认识企业了解产品 (63)二、划定目标客户 (64)三、拜访客户最终确定经销商 (65)第四节新市场开拓七步曲 (66)一、出发前，做到五“个熟悉” (66)二、乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定” (66)三、拜访客户前的准备工作 (67)四、拜访客户过程中，如何“打动”客户 (67)五、签约前“邀请” (67)六、代理商的确立 (67)七、启动前的“细节” (67)第五节移动直播企业进入新市场应注意的事项 (67)一、市场定位须与渠道类型匹配，切忌遍地撒网、自我陶醉 (68)二、明确领导渠道与跟进渠道，切忌主次不分 (68)三、因地制宜，切忌刻意跟风 (68)四、宜多不宜少，切忌堵而不疏 (69)五、有所为、有所不为，切忌本末倒置、主劳臣逸 (70)六、给透利益，切忌放养只看结果 (71)七、建立优势渠道，切忌四面放炮 (72)八、小区域大终端，切忌全面挑战 (72)第五章盛世华研总结 (74)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (74)一、企业失败的原因 (74)二、提高胜率的策略 (75)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (76)一、基于“产业”的研究与决策体系 (76)二、基于“周期”的研究与决策体系 (76)三、基于“人性”的研究与决策体系 (76)四、基于“变化”的研究与决策体系 (77)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (77)六、小结 (77)第三节致读者：商业自是有胜算 (78)第一章企业新市场开拓策略概述大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面，结果它们都以“竞争”作为战略分析的基点，焦点在于比竞争对手做得更好。

2020-2025年中国直播电商行业农村市场开发与拓展战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业农村市场开发与拓展战略概述 (8)第一节报告简介 (8)第二节研究原则与方法 (9)一、研究原则 (9)二、研究方法 (10)第三节研究企业农村市场开发与拓展战略的重要性及意义 (11)一、重要性 (11)二、研究意义 (12)第二章市场调研：2019-2020年中国直播电商行业市场深度调研 (13)第一节直播电商概述 (13)第二节我国直播电商行业人、货、场分析 (13)一、人：长尾的主播、接地气的明星、难以复制的李佳琦 (14)二、货：从服饰美妆到房车芯片，从成熟品牌到新品宣发 (15)三、场：线下基地崛起，线上渠道受益 (17)第三节2020年中国直播电商行业发展情况分析 (18)一、我国直播电商整体规模持续上升 (18)二、各平台2020年“618”战绩不菲 (21)三、2020年直播电商产业链分析 (22)（一）平台渠道方 (24)（二）MCN与KOL (27)（三）供应链服务商 (27)（四）数据营销服务商 (28)（五）综合技术解决方案提供商 (30)四、2020年直播电商整体规模将迈向“万亿”时代 (31)第四节为何直播带货能力炸裂 (32)一、粉丝经济：爱的魔力转圈圈 (32)二、展示方式：所见即所得，万物皆可播 (33)三、折扣优惠：“全网最低价”，规模效应的正反馈 (33)第五节直播电商改变了什么？ (33)一、从商品端看：直播提升垂直领域线上渗透率 (34)二、从用户端看：直播发现用户非计划性需求 (37)三、从产业链看：直播加快供给端产品开发速度 (38)第六节各大平台跑步入场，千播大战一触即发 (38)一、快手的爆发 (39)二、字节跳动的尝试 (41)三、火山：更下沉的尝试 (42)四、微信的搅局 (43)五、淘宝的攻守之道 (43)第七节2020-2025年我国直播电商行业发展前景及趋势预测 (46)一、5G时代才是直播电商真正的大风口 (46)二、直播内容生产质量有望加速改善 (46)三、主播群体呈现多元化演变趋势 (47)四、技术革命带给直播电商无限可能性 (48)五、变现前景广阔：直播带货变现率可达现有水平的二到四倍 (49)六、互联网产品趋势：内容电商化、电商内容化 (50)七、风险提示 (50)第三章中国农村市场特征、机遇与挑战 (52)第一节农村消费市场特点 (52)一、潜力巨大 (52)二、地区差异 (52)三、地域分散 (52)四、从众示范 (52)五、市场层次 (53)六、典型功能 (53)七、口碑宣传 (53)八、偏好低价 (53)第二节农村直播电商市场机遇与挑战 (54)一、农村市场的机遇 (54)二、农村市场的挑战 (54)第四章企业农村市场开发与拓展战略规划制定原则及依据 (55)第一节企业农村市场开发与拓展战略规划的制定原则 (55)一、科学性 (55)二、实践性 (55)三、前瞻性 (55)四、创新性 (55)五、全面性 (56)六、动态性 (56)第二节企业农村市场开发与拓展战略规划的制定依据 (56)一、国家产业政策 (56)二、行业发展规律 (56)三、企业资源与能力 (57)四、可预期的战略目标 (57)第三节影响农村市场开发与拓展战略的主要因素 (57)一、影响农村市场开发与拓展战略的主要因素 (57)二、诱发企业农村市场开发与拓展战略失败的因素 (58)三、企业农村市场开发与拓展战略规划需规避的误区 (59)第五章企业制定农村市场开发与拓展战略的内容、方法步骤、流程 (61)第一节公司制定农村市场开发与拓展战略规划要点与准备工作 (61)一、公司制定农村市场开发与拓展战略规划要点 (61)二、规划企业农村市场开发与拓展战略前的准备工作 (61)第二节公司制定农村市场开发与拓展战略规划的主要内容 (62)一、公司制定农村市场开发与拓展战略规划的主要内容 (62)二、正确制定企业农村市场开发与拓展战略的步骤 (63)三、企业农村市场开发与拓展战略规划包含的不同内容 (64)第三节构建农村市场开发与拓展战略研究体系 (65)一、研究体系构建与实施的内涵 (65)二、整合内外部资源做好顶层设计 (65)三、构建闭环的战略研究体系 (66)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (66)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (66)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (67)第四节科学制定农村市场开发与拓展战略规划 (67)一、掌握科学的决策方法和程序 (67)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (68)三、提高决策者素质 (68)四、全面了解企业环境 (69)五、科学制定农村市场开发与拓展战略 (69)六、降低风险 (69)第五节制定农村市场开发与拓展战略需注意事项 (70)一、企业农村市场开发与拓展战略制定需注意的要点 (70)二、制定农村市场开发与拓展战略目标注意事项 (71)三、制定农村市场开发与拓展战略规划的注意点 (71)四、制定农村市场开发与拓展战略规划容易犯的错误 (72)五、不同阶段企业农村市场开发与拓展战略的规划 (73)六、制定企业农村市场开发与拓展战略要考虑的不同方面 (73)第六章2020-2025年中国直播电商农村市场开发与拓展战略探讨与建议 (75)第一节直播电商企业农村市场拓展战略探讨与建议 (75)一、必要的市场调研 (75)二、针对性的市场定位 (75)三、有序的市场推广 (75)四、多渠道的推广 (76)五、卫星式布点 (76)六、精打细算还得随机应变 (76)七、千万别忽视当地政府 (77)八、扩张有风险 (77)第二节2020-2025年中国直播电商农村市场营销推广策略 (78)一、产品策略 (78)二、价格策略 (78)三、渠道策略 (79)四、促销策略 (79)五、销售策略 (80)六、品牌策略 (82)第三节2020-2025年中国直播电商农村市场渠道建设策略 (82)一、农村市场渠道存在的问题 (82)二、系统规划农村市场营销渠道 (84)（一）注重传统实体渠道建设 (84)（二）推动销售渠道扁平化 (84)（三）实现渠道成员多元化 (85)三、开发网络直销渠道 (86)（一）产品网络直销的特点 (86)（二）构建企业网络直销的方法 (86)四、强化农村市场的渠道控制 (87)（一）加强对经销商的管理与控制 (87)（二）有效确保送货渠道畅通 (87)（三）有效解决渠道冲突 (88)第七章2020-2025年中国直播电商企业全方位推进“农村市场开发与拓展战略”及实施路径探讨..89第一节构建农村市场开发与拓展战略推进体系：稳准推进公司农村市场开发与拓展战略实施 (89)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (89)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (89)三、营造全员全链条参与环境 (89)第二节产业结构层面 (90)一、认识规律特征指导产业发展 (90)二、夯实产业基础促进产业健康 (90)三、优化产业结构，加强技术创新 (90)四、完善企业供应价值链 (91)五、积极促进直播电商企业的集约化建设 (91)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (91)七、提升产业战略竞争力 (91)第三节市场运营层面 (91)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (92)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (92)三、以客户为导向，满足客户需求 (92)四、创新经营模式 (93)五、价值创新开拓战略蓝海 (93)六、紧跟市场发展 (94)七、实施“走出去”战略 (94)八、坚持“五化”发展举措 (94)第四节技术创新层面 (95)一、实施技术创新战略 (95)二、大力增强科技创新能力 (95)三、明确技术创新工作目标 (96)四、构建高效的技术创新管理体系 (96)第五节产品开发与竞争层面 (97)一、积极进行产品开发 (97)二、产品式样竞争策略 (97)三、产品大类竞争策略 (98)四、产品使用价值竞争策略 (98)第六节营销推广层面 (99)一、坚持营销的正确定位策略 (99)二、注重实施营销中的品牌策略 (100)三、选择实施多元化营销手段的策略 (101)四、基于消费观念和文化导向的营销 (102)第七节客户服务层面 (102)一、服务将成为核心 (102)二、以顾客满意为核心 (103)三、提高企业服务水平 (103)四、与用户建立战略合作关系 (103)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (103)第八节企业管理层面 (104)一、建立完善的企业管理体系 (104)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (104)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (105)四、大力提高企业集团管控的能力 (105)五、提高人员素质，提高管理水平 (106)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (106)七、开放式创新与组织学习 (106)八、强化安全法制化建设 (107)九、大力提升国际化经营管理水平 (107)第九节企业文化建设层面 (108)一、企业文化的层次 (108)二、树立企业价值观 (108)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (108)四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (109)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (109)第十节人力资源管理方面 (110)一、确立人才队伍建设目标 (110)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (111)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (111)三、企业可持续发展的人力资源管理 (111)第十一节供应链管理层面 (112)第十二节小结 (112)第八章构建直播电商企业实施农村市场开发与拓展战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (114)第一节构建农村市场开发与拓展战略管理体系：增强公司战略管理能力 (114)一、有效的战略管理组织 (114)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (114)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (115)第二节构建农村市场开发与拓展战略保障体系：增强实施保障能力 (115)一、注重战略风险防控 (115)二、加大业绩考核力度 (116)三、优化战略研究组织架构 (116)四、构建开放式研究网络 (116)五、加快信息、成果共享与成果转化 (116)六、加强战略研究队伍建设 (116)第三节构建农村市场开发与拓展战略动态调整机制：完善农村市场开发与拓展战略的主要措施 (117)一、完善农村市场开发与拓展战略 (117)二、完善企业农村市场开发与拓展战略的有效措施 (117)三、企业农村市场开发与拓展战略创新调整的重要性 (118)第四节持续变革是农村市场开发与拓展战略的精髓 (119)第九章盛世华研总结 (120)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (120)一、企业失败的原因 (120)二、提高胜率的策略 (121)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (122)一、基于“产业”的研究与决策体系 (122)二、基于“周期”的研究与决策体系 (122)三、基于“人性”的研究与决策体系 (122)四、基于“变化”的研究与决策体系 (122)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (123)六、小结 (123)第三节致读者：商业自是有胜算 (123)第一章企业农村市场开发与拓展战略概述当前，我国新农村建设进程进入快速发展期，我国农村市场发展也迎来新的历史时期。

2020年在线直播行业现状及前景趋势2020年目录1.在线直播行业现状 (5)1.1在线直播行业定义及产业链分析 (5)1.2在线直播市场规模分析 (7)1.3在线直播市场运营情况分析 (7)2.在线直播行业存在的问题 (10)2.1直播行业浮躁、数据造假 (10)2.2乱挖墙脚、行业混乱 (10)2.3直播内容存在问题 (10)2.4直播行业的盈利模式不健全 (10)2.5供应链整合度低 (11)2.6基础工作薄弱 (11)2.7产业结构调整进展缓慢 (11)2.8供给不足，产业化程度较低 (12)3.在线直播行业前景趋势 (13)3.1中国在线直播行业用户规模稳步增长 (13)3.2“直播+”模式持续发展，电商直播势头迅猛 (13)3.3在线直播技术赋能助力行业发展 (13)3.4技术发展推动行业前进，在线直播发展有望再加速 (13)3.5“直播+”赋能各行业发展，产业跨界融合成趋势 (14)3.6泡沫褪去行业竞争加剧，资源逐渐靠拢头部平台 (14)3.7成本升高推动商业模式探索，多元发展成关键 (15)3.8信息化辅助 (15)3.9服务模式多元化 (15)3.10细分化产品将会最具优势 (16)3.11呈现集群化分布 (16)3.12需求开拓 (17)3.13行业发展需突破创新瓶颈 (17)4.在线直播行业政策环境分析 (19)4.1在线直播行业政策环境分析 (19)4.2在线直播行业经济环境分析 (19)4.3在线直播行业社会环境分析 (19)4.4在线直播行业技术环境分析 (20)5.在线直播行业竞争分析 (21)5.1在线直播行业竞争分析 (21)5.1.1对上游议价能力分析 (21)5.1.2对下游议价能力分析 (21)5.1.3潜在进入者分析 (22)5.1.4替代品或替代服务分析 (22)5.2中国在线直播行业品牌竞争格局分析 (23)5.3中国在线直播行业竞争强度分析 (23)6.在线直播产业投资分析 (24)6.1中国在线直播技术投资趋势分析 (24)6.2中国在线直播行业投资风险 (24)6.3中国在线直播行业投资收益 (25)1.在线直播行业现状1.1在线直播行业定义及产业链分析VR、AI等技术带动在线直播行业发展，“直播+”的产品与内容创新不断显现，其中“直播+电商”迎来了高速发展的风口。

2020-2025年中国直播电商行业以客户为导向市场策略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章以客户为导向市场策略概述 (8)第一节研究报告简介 (8)第二节研究原则与方法 (9)一、研究原则 (9)二、研究方法 (9)第三节研究以客户为导向市场策略的重要性及意义 (11)第二章市场调研：2019-2020年中国直播电商行业市场深度调研 (12)第一节直播电商概述 (12)第二节我国直播电商行业人、货、场分析 (12)一、人：长尾的主播、接地气的明星、难以复制的李佳琦 (13)二、货：从服饰美妆到房车芯片，从成熟品牌到新品宣发 (14)三、场：线下基地崛起，线上渠道受益 (16)第三节2020年中国直播电商行业发展情况分析 (17)一、我国直播电商整体规模持续上升 (17)二、各平台2020年“618”战绩不菲 (20)三、2020年直播电商产业链分析 (21)（一）平台渠道方 (23)（二）MCN与KOL (26)（三）供应链服务商 (26)（四）数据营销服务商 (27)（五）综合技术解决方案提供商 (29)四、2020年直播电商整体规模将迈向“万亿”时代 (30)第四节为何直播带货能力炸裂 (31)一、粉丝经济：爱的魔力转圈圈 (31)二、展示方式：所见即所得，万物皆可播 (32)三、折扣优惠：“全网最低价”，规模效应的正反馈 (32)第五节直播电商改变了什么？ (32)一、从商品端看：直播提升垂直领域线上渗透率 (33)二、从用户端看：直播发现用户非计划性需求 (36)三、从产业链看：直播加快供给端产品开发速度 (37)第六节各大平台跑步入场，千播大战一触即发 (37)一、快手的爆发 (38)二、字节跳动的尝试 (40)三、火山：更下沉的尝试 (41)四、微信的搅局 (42)五、淘宝的攻守之道 (42)第七节2020-2025年我国直播电商行业发展前景及趋势预测 (45)一、5G时代才是直播电商真正的大风口 (45)二、直播内容生产质量有望加速改善 (45)三、主播群体呈现多元化演变趋势 (46)四、技术革命带给直播电商无限可能性 (47)五、变现前景广阔：直播带货变现率可达现有水平的二到四倍 (48)六、互联网产品趋势：内容电商化、电商内容化 (49)七、风险提示 (49)第三章企业以客户为导向市场策略的基本类型与选择 (51)第一节客户定位策略及应用研究 (51)一、定位方式 (51)二、定位方法 (52)三、策略应用 (52)第二节“漏斗”效应与客户定位 (53)第三节基于客户价值分析的客户定位策略 (55)一、客户价值分析的基本内涵 (55)二、客户价值分析中存在的基本问题 (55)三、实证分析 (56)（一）客户价值 (56)（二）问卷测试及数据处理 (57)（三）构建模型 (57)（四）客户定位及对策 (57)四、结论 (57)第三节以客户导向的企业定位与营销 (57)一、企业的行业定位 (58)二、关于营销导向的讨论 (58)三、不同企业定位及其营销导向的回顾 (60)四、客户导向模型建立 (61)五、客户导向的实践意义 (61)第四节案例分析：我国商业银行信用卡客户定位思考 (62)一、我国商业银行信用卡客户定位的误区 (62)二、原因分析：缺乏有效的市场细分 (63)三、信用卡营销成功的关键——准确的市场定位 (64)第四章企业以客户为导向市场策略规划制定原则及依据 (67)第一节企业以客户为导向市场策略规划的制定原则 (67)一、科学性 (67)二、实践性 (67)三、前瞻性 (67)四、创新性 (67)五、全面性 (68)六、动态性 (68)第二节企业以客户为导向市场策略规划的制定依据 (68)一、国家产业政策 (68)二、行业发展规律 (68)三、企业资源与能力 (69)四、可预期的战略目标 (69)第三节影响以客户为导向市场策略的主要因素 (69)一、影响以客户为导向市场策略的主要因素 (69)二、诱发企业以客户为导向市场策略失败的因素 (70)三、企业以客户为导向市场策略规划需规避的误区 (71)第五章企业制定以客户为导向市场策略的内容、方法步骤、流程 (73)第一节公司制定以客户为导向市场策略规划要点与准备工作 (73)一、公司制定以客户为导向市场策略规划要点 (73)二、规划企业以客户为导向市场策略前的准备工作 (73)第二节公司制定以客户为导向市场策略规划的主要内容 (74)一、公司制定以客户为导向市场策略规划的主要内容 (74)二、正确制定企业以客户为导向市场策略的步骤 (75)三、企业以客户为导向市场策略规划包含的不同内容 (76)第三节构建以客户为导向市场策略研究体系 (77)一、研究体系构建与实施的内涵 (77)二、整合内外部资源做好顶层设计 (77)三、构建闭环的战略研究体系 (78)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (78)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (78)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (79)第四节科学制定以客户为导向市场策略规划 (79)一、掌握科学的决策方法和程序 (79)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (80)三、提高决策者素质 (80)四、全面了解企业环境 (81)五、科学制定以客户为导向市场策略 (81)六、降低风险 (81)第五节制定以客户为导向市场策略需注意事项 (82)一、企业以客户为导向市场策略制定需注意的要点 (82)二、制定以客户为导向市场策略目标注意事项 (83)三、制定以客户为导向市场策略规划的注意点 (83)四、制定以客户为导向市场策略规划容易犯的错误 (84)五、不同阶段企业以客户为导向市场策略的规划 (85)六、制定企业以客户为导向市场策略要考虑的不同方面 (85)第六章2020-2025年中国企业以客户为导向市场策略探讨与建议 (87)第一节以客户需求导向的企业市场定位策略 (87)一、行业定位策略 (87)二、区域定位策略 (87)三、客户定位策略 (88)四、服务定位策略 (89)五、结语 (89)第二节客户导向下的企业战略定位研究 (90)一、客户导向与企业战略定位的联结 (90)二、客户导向下的企业战略关系类型 (90)三、客户导向下我国企业战略定位 (91)第三节客户服务战略 (92)一、将客户服务提升至企业战略地位 (92)二、客户服务方面的战略定位形式 (93)（一）将服务战略和企业的营销战略结合起来 (94)（二）在客户细分的基础上制定服务战略 (94)（三）建立服务文化，倡导全员服务理念 (95)（四）服务战略需要制定完善的服务体系来保障实施 (95)第七章2020-2025年中国直播电商行业基于客户价值的企业核心竞争力的塑造 (96)第一节客户价值与企业核心竞争力的关系 (96)一、客户价值是企业核心竞争力发挥价值性的前提 (96)二、客户价值是形成企业核心竞争力的动力 (96)三、企业核心竞争力为客户价值提供了坚实的基础 (96)四、企业核心竞争力是企业拥有所创造的客户群体以及新兴市场的长期保障。

2024年在线直播教育市场策略引言随着互联网的快速发展，在线直播教育在过去几年已经成为教育行业的一大热门。

在线直播教育的优势在于它能够实现远程教学、互动体验和灵活学习等。

然而，由于市场竞争激烈，制定一个有效的市场策略对于在线直播教育企业来说至关重要。

本文将探讨在线直播教育市场的策略，包括目标市场定位、品牌塑造、营销推广和用户留存。

目标市场定位在线直播教育企业应该首先明确目标市场定位。

通过详细了解不同客户群体的需求和偏好，企业可以更好地满足他们的学习需求。

针对学生群体，企业可以提供丰富的教学资源和考试辅导服务；对于职场人士，可以提供职业技能培训和进修学习等。

此外，还需要考虑到目标市场的地理位置和文化背景等因素，以制定相应的市场策略。

品牌塑造建立和塑造在线直播教育品牌对于企业持续发展至关重要。

品牌塑造包括确定企业的核心竞争力和价值主张，并通过市场宣传和用户口碑来传播品牌形象。

在线直播教育企业可以通过与知名教育机构合作、推出精品课程和提供优质的在线学习体验来树立品牌形象。

此外，企业还可以通过社交媒体和其他在线平台积极参与讨论和互动，与用户建立良好的关系。

营销推广为了吸引更多用户，在线直播教育企业需要制定有效的营销推广策略。

首先，企业可以利用线上渠道，如搜索引擎优化、社交媒体宣传和付费广告等，提高品牌曝光度和网站流量。

其次，可以与学校、机构和社区等合作，进行线下推广活动，如展览、讲座和培训班等，以吸引潜在用户。

此外，企业还可以通过提供优惠活动和推出会员制度等方式增加用户粘性。

用户留存用户留存是在线直播教育企业发展的基石。

为了提高用户的留存率，企业需要关注以下几个方面。

首先，通过对用户反馈和行为数据的分析，及时改进产品和服务，以提高用户体验。

其次，建立完善的客户服务体系，及时回复用户问题和投诉，并提供个性化的解决方案。

此外，企业还可以通过推出优质的课程内容、提供学习社区和开展各类在线学习活动等方式，增加用户黏性和参与度。

在线直播市场发展现状引言随着互联网技术的迅猛发展和智能手机的普及，在线直播市场在过去几年里取得了长足的发展。

在线直播不仅改变了人们的娱乐方式，也为商业营销、教育培训等领域带来了新的机遇。

本文将对在线直播市场的发展现状进行分析，从行业规模、用户需求、主要平台以及潜在风险等方面进行探讨。

1. 行业规模在线直播市场在过去几年里持续增长，并呈现出良好的发展势头。

根据市场调研数据显示，2019年全球在线直播市场规模达到了500亿美元，预计到2025年将增长到1000亿美元。

在中国市场，在线直播用户规模已经超过了4亿人，行业规模已经达到了300亿元人民币。

2. 用户需求在线直播作为一种互动性强、实时性高的娱乐方式，能够满足用户多样化的需求。

据调查显示，用户观看在线直播的主要目的包括娱乐、获取知识、社交等。

越来越多的用户愿意通过在线直播来观看音乐演唱会、体育赛事、时尚秀场等活动，同时也有用户通过在线直播来参与互动游戏、答题竞赛等。

3. 主要平台目前，在线直播市场主要由一些大型的平台主导。

国内的主要平台包括腾讯、阿里巴巴、字节跳动等，国际上则有Facebook、YouTube等。

这些平台不仅提供在线直播的服务，还通过推荐、分发等方式吸引用户。

同时，一些明星、网红等也通过自己的平台开展在线直播，吸引了大量的用户。

4. 潜在风险在线直播市场虽然发展迅猛，但也存在一些潜在的风险。

首先是内容风险，一些直播平台可能存在低俗、暴力等不良内容，需要平台加强审核、监管。

其次是商业模式风险，一些平台过于追求用户增长，可能忽略了盈利能力，导致运营困难。

最后是监管风险，一些政府部门对在线直播市场的监管力度越来越大，可能会对平台经营造成一定的影响。

结论在线直播市场作为一种新兴的娱乐形式，已经取得了显著的发展成果。

随着技术的进步和用户需求的不断变化，我们可以预见在线直播市场将继续保持快速发展的态势。

然而，面对激烈的竞争和潜在的风险，平台运营方需要加强内容审核、改善商业模式、积极响应监管政策，以确保市场的健康发展。

2024年移动直播市场策略概述移动直播技术的快速发展，使得移动直播市场呈现出巨大的商机。

移动直播已成为一种新兴的社交娱乐方式，吸引了越来越多的用户参与其中。

本文将探讨移动直播市场的发展趋势，并提出相应的市场策略。

市场现状目前，移动直播市场正处于蓬勃发展阶段。

随着智能手机的普及和移动网络的提速，越来越多的人开始通过移动设备观看和参与直播活动。

据统计，全球移动直播用户规模已经超过10亿，并且还在迅速增长中。

移动直播平台如火如荼地涌现，用户可以通过这些平台观看、制作和分享直播内容。

市场趋势移动直播市场在未来仍然有着巨大的发展潜力。

以下是移动直播市场的几个主要趋势：1.视频内容的多样化：未来的移动直播市场将呈现出更多样化的内容，不仅仅局限于个人的生活分享，还包括专业化的直播内容，如体育赛事、音乐演出、教育培训等。

2.社交娱乐的融合：移动直播将更多地融入社交娱乐领域，成为人们交流、娱乐、社交的重要组成部分。

用户可以通过移动直播与他人互动、分享自己的生活点滴。

3.直播平台竞争加剧：由于移动直播市场的前景巨大，各大科技公司纷纷涉足该领域，并竞相推出自己的直播平台。

竞争的加剧将促使直播平台提供更好的用户体验，提升平台的服务质量。

市场策略针对移动直播市场的发展趋势和竞争现状，企业应制定相应的市场策略，以抢占市场先机。

以下是几个重要的市场策略建议：1.优化用户体验：用户体验是直播平台成功的关键。

企业应致力于提供流畅、稳定的直播服务，尽可能减少卡顿和延迟现象。

此外，可以通过智能推荐算法为用户提供个性化的直播内容，满足他们的不同需求。

2.提供多样化的直播内容：企业可以与各种机构合作，例如体育赛事、艺术表演等，提供多样化的直播内容。

通过扩大直播内容的范围，吸引更多的用户参与，并提升用户的黏性。

3.加强社交娱乐功能：移动直播平台应注重社交娱乐功能的开发，在直播过程中提供互动功能和社交分享功能，增强用户与用户之间的互动性。

4.建立合作伙伴关系：企业可以与其他相关行业建立合作伙伴关系，共同推广移动直播服务。

2024年在线直播市场规模分析引言随着互联网技术的发展和智能手机的普及，在线直播已成为一种受欢迎的娱乐和交流方式。

在线直播市场规模的分析对于了解该行业的发展趋势，进行市场定位和业务战略的制定至关重要。

本文将对在线直播市场规模进行分析，并探讨其发展趋势。

1. 在线直播市场规模的定义在线直播市场规模通常是指该市场的总体规模与价值。

市场规模可以通过多个指标进行衡量，包括用户数量、用户活跃度、直播平台数量、市场份额和收入等。

2. 在线直播市场规模的现状目前，全球在线直播市场正快速发展。

根据市场调研公司的数据显示，2019年全球在线直播市场的总收入达到X亿美元，预计到2025年有望增长到X亿美元。

该市场的增长主要受益于互联网普及和移动支付的便利化，以及用户对个性化娱乐需求的增加。

3. 在线直播市场规模的主要驱动因素在线直播市场规模增长的主要驱动因素包括以下几个方面：3.1 移动互联网的普及随着智能手机和无线网络的普及，越来越多的人可以随时随地进行在线直播观看。

用户的便利性和体验度的提升，推动了在线直播市场的规模扩大。

3.2 社交媒体的蓬勃发展社交媒体平台成为在线直播的重要传播渠道，推动了在线直播市场的发展。

用户可以通过社交媒体平台分享、评论和推荐各类直播内容，提高了用户参与度。

3.3 个人娱乐需求的增加随着生活节奏的加快和生活压力的增加，人们对个性化娱乐的需求不断提高。

在线直播的多样化内容和互动性，满足了用户对娱乐的需求，推动了在线直播市场规模的增长。

3.4 广告和赞助商的支持随着在线直播市场规模的扩大，越来越多的广告商和赞助商开始意识到在线直播的潜力。

他们通过广告投放和赞助合作，为在线直播平台提供了更多的收入来源，进一步推动了市场规模的增长。

4. 在线直播市场规模的发展趋势未来几年，在线直播市场将呈现以下几个发展趋势：4.1 行业差异化竞争加剧随着市场规模的扩大，竞争也将日益激烈。

在线直播平台需要通过差异化的内容和技术创新来吸引更多用户，提高用户的留存和活跃度。