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库销比动销率售罄率 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。
计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。
比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。
个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。
总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。
2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。
种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。
这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。
此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。
3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。
零售店铺商品分析
亲爱的同行业者们，作为初涉服装商品行业的一员，在此记录下我所知道的仅有的一点商品数学，与大家共勉。
望各位多多赐教！多多赐教！千万不要吝啬自己的笔墨哟，呵呵！（排名不分先后哈，呵呵，我想到那个就写那个了哈）售罄率 = 当期总销售金额/进货总金额 =期间销售额/(期间销售额+期末库存额)注：千万不要把售罄率简单的认为是每个时段之和哟，因为每个周期用于计算的库存量是在减少的存销比=（期初库存+期末库存）销售
库存率=（订货-销售)/订货=1-适销率
适销率=销售/订货注：有时候我们的适销率也会和计划售罄率一样哟，是要做周期变动的哟
销售速度=销售数量/销售天数
年平均库存=13个月的月初库存之和注：一定要是13个月的初期库存哟
周转次数=某段时段的销售/该时段平均库存
毛利率=（销售折扣-成本折扣）/销售折扣
动销比=销售sku数/进货sku数注：可以检测订货的准确性和SKU宽度哟月均售罄率=月周转次数/月份数（这个貌似我们不怎么用）
进销比=进货金额/销售金额注：是标准价哟，通俗的就是吊牌价
盈亏平衡点=总固定成本/(单位产品售价-变动成本)注意哟，单位成本，是单位哟，变动成本的核算方式要和售价的单位一致哟，很重要很重要。
订货金额=同期销售金额*（1+自然增长幅度）*售罄率这个只适用于规划自己单店的订货金额，整体规划还是要做全年任务分解哟。
哎呀，哎呀，写不动啦，今天暂时就写这些，接下来会跟新的哟，把我用到的都慢慢的分享出来，呵呵，大家也不要顾惜自己的笔墨嘛，也添点砖加点瓦哈。
呜呜呜，难度呀。
