预测
1、预测的作用
（1）帮助我们认识和控制未来的不肯定型，使对未来的无知降到最低限度。
（2）使计划的预期目标同可能变化的周围环境与经济条件保持一致。
（3）事先了解计划实施后可能产生的结果。
2、预测的内容
(1)预测生产的发展及其变化趋势
(2)预测市场容量及其变化
(3)预测对外贸易的变化
(4)预测市场价格的变化
(5)预测消费需求的变化
(6)预测市场占有率
3、预测的方法
预测方法可以分为两种类型：定量预测和定性预测。定量预测是将一组数学规则用于过去一系列的数据以预言未来的结果。当管理者掌握足够的可靠数据时，更适合应用定量预测。定性预测是运用个人的经验进行判断。
定量预测方法：
（1）时间序列分析。用数学方程拟合趋势曲线，并依据方程预测未来。
（2）回归模型。已知的或假设的变量预测某个变量
定性预测方法：专家组的意见，综合和平衡专家的意见。
决策
所谓决策(Decisions)是为实现一定目标，在两个以上的可行方案中，选择一个方案的分析判断过程。
1、决策的类型
（1）经营决策、管理决策和业务决策
经营决策是指工商企业适应时刻变化着的外部环境的一种决策，具有全局性、长期性与战略性的特点。经营决策又称企业战略决策，对企业而言是最重大的决策，比如确定或改变企业的经营方向和经营目标，新产品开发，企业上市，兼并企业，企业合并，开拓海外市场，合资经营，扩展生产能力等等。
管理决策是指对企业的人力、资金、物资等资源进行合理配置，以及经营组织机构加以改变的一种决策，具有局部性、中期性与战术性的特点。管理决策的制定必须纳入经营决策
的轨道，为企业实现战略目标服务，比如机构重组、人事调整与资金筹措与使用等等都属于管理决策的范畴。
业务决策是在一定的企业运行机制基础上，处理日常业务的决策，具有琐细性、短期性与日常性的特点。如每日每班的任务安排和设备使用，原材料、配件供应，食堂饭菜花色品种、数量，职工洗澡时间等等。业务决策虽然处理一些细节问题，但不积细流无以成江海，因此，必须妥善处理。如果许多业务决策都考虑欠周，很难想象经营决策能够顺利执行。
工商企业中不同层次管理者所承担的决策任务是各不相同的。基层管理者主要从事业务决策，中层管理者主要从事管理决策，高层管理者主要从事经营决策。
（2）程序化决策与非程序化决策
西蒙从解决上述两类不同性质的问题出发，将决策分为程序化决策和非程序化决策。
程序化决策是针对例行的、重复出现的活动而言，又称重复性决策、定型化决策、常规决策。西蒙认为，程序化决策，是指决策可以程序化到呈现出重复和例行的状态，可以程序化到制定出一套处理这些决策的固定程序，以致每当它出现时，不需要再重复处理它们。在一般组织中，约有80％的决策可以成为程序化决策。
非程序化决策则是为解决不经常重复出现的、非例行的新问题所进行的决策。这类决策又称为一次性决策、非定型化决策或非常规决策，处理这类问题没有灵丹妙药，因为这类问题在过去尚未发生过，是一种例外问题；或因为其确切的性质和结构尚捉摸不定或很复杂，或因为其十分重要而需要用“现裁现做”的方式加以处理。
（3）确定性决策、风险性决策、不确定性决策
这是根据决策的备选方案、自然状态及后果进行的分类。决策备选方案指的是可供决策者选择的各种可行方案；决策自然状态则指决策时所面临的不以决策者的主观意志为转移的客观情况与条件；决策后果是指采取决策所决定的行动后所带来的后果、结果或引起的变化。决策后果、自然状态和备选方案之间实际上是相互关联的。
(4)个体决策与群体决策
从决策主体来看，组织的决策可以区分为个体决策与群体决策。个体决策的决策者是单个人，所以也称为个人决策。
群体决策的决策者可以是几个人、一群人甚至扩大到整个组织的所有成员。从广义上说，当决策全过程的活动涉及到两个或两个以上的人时，不论这人是一般性地参与决策，还是真正在做出决策，这时的决策就是一种群体决策。“厂长负责制”企业中的决策就主要是由厂长个人做出方案抉择的，尽管其决策过程中可能接受“工厂管理委员会”这类智囊机构的咨询意见，相比之下，“董事会制”下的决策则是一种群体决策，由集体做出决策方案的选择。
（5）经验决策和科学决策
所谓经验决策，是指决策者主要根据其个人或群体的阅历、知识、智慧、洞察力和直觉判断等人的素质因素而做出决策。古往今来，纵然有许多的成功事例是借助于一般经验决策取得的，但这种决策方法的主要缺陷表现为：决策优劣过于依赖决策者的个人因素，组织兴衰成败都与少数决策者紧密相联，“其人
存，则其政举，其人亡，则其政息”。在决策问题愈来愈复杂、愈不确定，决策影响愈来愈深远和广大的今天，单纯凭个人经验办事已经很不适用，于是科学决策法便应运而生。
所谓科学决策，是指以科学预测、科学思考和科学计算为根据来做出决策。美国耗资300多亿美元的“阿波罗”登月计划的成功，就是运用科学决策的范例。科学决策离不开定量分析方法的开发和应用，但过分地追求决策问题的数学化、模型化、计算机化这些“硬”的决策技术，将使科学决策走向“死胡同”。
（6）初始决策与追踪决策
初始决策是指组织对从事某种活动或从事该种活动的方案所进行的初次选择；
追踪决策则是在初始决策的基础上对组织活动方向、内容或方式的重新调整。如果说初始决策是在对组织内外环境的某种认识基础上做出的，追踪决策则是由于这种环境条件发生了变化，或者是由于组织对环境特点的认识发生了变化而引起的。显然，组织中的大部分决策都属于追踪决策。
计算各方案的损益期望值，其公式是：
某方案损益期望值=Σ（各方案某种自然状态的概率×该自然状态下的损益值）
大批量生产①的期望值=[30×0.3+25×0.5+12×0.2]×5=119.5（万元）
中批量生产②的期望值=[25×0.3+20×0.5+14×0.2]×5=101.5（万元）
小批量生产③的期望值=[18×0.3+16×0.5+15×0.2]×5=82（万元）
在各个方案之间比较期望值，从中选出期望值最大的作为最佳方案。
