建材行业营销规划部渠道管理岗位说明书

建材渠道管理部工作规划建材渠道管理部工作规划随着社会经济的发展和城市建设的不断推进，建材行业迎来了新的发展机遇和挑战。

为了更好地适应市场需求，提高渠道管理部的工作效率和质量，我们制定了以下工作规划。

一、明确目标渠道管理部的目标是通过良好的渠道管理，为客户提供优质的建材产品和服务，并在市场中取得竞争优势。

在此基础上，我们制定具体目标，如提高销售额、扩大市场份额、提升客户满意度等，并建立相应的绩效评估体系，不断激励团队成员的积极性和创造力。

二、建立有效的渠道网络渠道网络的健康运作是渠道管理的基础。

我们将通过不断优化现有渠道，拓展新的渠道，确保建材产品能够覆盖到更多潜在客户，并及时准确地满足其需求。

同时，加强与分销商、经销商的沟通和合作，建立真诚的合作关系，共同为客户提供全方位的建材服务。

三、提高渠道管理能力为了提升渠道管理部的工作质量和效率，我们将加强团队成员的培训和能力提升。

培训内容包括市场调研、渠道分析、销售技巧等方面，以提高团队成员的业务素养和专业知识水平。

同时，加强团队协作，建立高效的工作机制和流程，提升整体工作效率。

四、加强市场监测市场变化快速，需求多变，我们需要及时准确地了解市场动态和客户需求，才能做出正确的决策。

因此，我们将加强市场监测工作，及时收集、分析市场信息，包括竞争对手的动态、产品的变化趋势、消费者的偏好等，为企业的决策提供有效依据。

五、优化客户服务客户是企业发展的重要源泉，我们将注重提升客户服务质量。

通过建立客户档案，了解客户需求，及时解决客户问题，不断改进服务方式，提高客户满意度。

同时，我们将建立良好的售后服务体系，确保客户在购买建材后能够得到及时的技术支持和维修服务，增强客户的粘性和忠诚度。

六、加强内部管理渠道管理部作为企业的重要一环，必须加强内部管理。

我们将建立科学合理的绩效考核体系，激励团队成员的积极性和创造力。

同时，加强团队沟通和协作，定期组织会议和培训，交流工作经验，提高团队成员的团队意识和协作能力。

岗位说明书(渠道管理)一、岗位说明书(渠道管理)概述本岗位说明书主要针对渠道管理人员，其主要职责为管理制定企业渠道营销策略，负责制定渠道销售计划并实施。

该岗位要求具备一定的管理经验及市场营销知识，在公司中扮演着重要的角色。

岗位说明书旨在使渠道管理人员了解自身工作的职责、权利和义务，确保工作向着明确的目标和方向持续发展。

二、职责和义务1、负责制定公司渠道营销策略，为公司描绘远景，规划短期和长期的渠道销售目标。

2、负责打造并管理公司专业化的渠道团队，梳理并管理合作伙伴关系，实现与合作伙伴(如经销商、代理商)的顺畅沟通和合作。

3、负责制定渠道销售的计划，并推动实施。

实时监控渠道销售的进展情况，在市场销售政策、销售渠道、渠道商品折扣、市场推广等方面对渠道商/代理商进行指导和协调。

4、建立和完善公司渠道销售管理制度和流程，供上司审核和审批使用。

同时，要制定渠道销售管理标准，规范流程。

5、分析公司销售管理情况，根据分析结果研究制定相应的产品和渠道销售策略，提高公司的销售质量和销售效率。

并且，要维护良好的合作伙伴关系。

6、制定渠道销售精品方案，优化销售保障服务，为渠道销售工作提供技术培训支持。

7、负责渠道关系拓展及维护，定期拜访经销商，了解经销商运营状况以及市场情况，及时采取相应的措施以满足他们的需求和贡献。

8、积极推广品牌知名度和产品关注度，提高商品知名度和顾客满意度。

9、协助市场部与相关部门配合，提供市场运作的指导和建议，为相关活动提供有效支持和协助，并推出相应的产品和活动。

三、要求和资格1、本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业背景优先；2、3年以上相关工作经验，尤其是在渠道管理、代理商管理方面有着丰富的经验；3、熟悉产品行业市场规律和市场报告分析能力，有销售预测的能力；4、具有良好的沟通协调能力，以及团队合作精神；5、沉稳持重、具备良好的判断和决策能力。

对各种问题有很好的应对和解决能力；6、熟悉渠道管理，脑回路清晰，能够有序规划，注重细节，注重计划的有效执行；7、有客户服务精神，善于咨询和回应，能够从客户的角度出发处理问题。

建材渠道经理岗位职责
建材渠道经理是指在建材行业中负责渠道开发、销售管理及市
场推广等工作的专业人员。

其主要职责包括以下几个方面：
1. 渠道开发：建材渠道经理需要负责寻找新的销售渠道，拓展
销售网络，发掘市场的潜在需求，开发新客户，建立并维护有效的
渠道体系。

2. 销售管理：建材渠道经理需要制定销售计划、管理销售人员，监督销售工作的进度和质量，并完成销售目标。

同时，还要调动销
售人员的积极性，提高销售绩效和客户满意度。

3. 市场推广：建材渠道经理需要负责产品推广和市场营销，制
定市场推广策略，包括广告、促销、展览等方式，提升产品知名度
和美誉度。

同时，还要密切关注市场情况，收集市场信息，及时调
整推广策略。

4. 客户维护：建材渠道经理需要与客户建立良好的关系，了解
客户需求，提供专业的产品咨询和售后服务，并建立客户档案，做
好客户信息管理。

5. 报表管理：建材渠道经理需要撰写销售报表、竞争情报、市
场分析等相关工作汇报，向上级领导汇报销售情况和市场活动。

6. 团队管理：建材渠道经理需要协调和管理销售团队，指导下
属的工作计划和工作流程，并推动团队成员的学习和发展。

总之，建材渠道经理需要具备较强的市场分析能力、销售技巧、沟通协调能力和管理能力，具备敏锐的商业洞察力和创新意识，能
够快速响应市场需求和变化。

渠道部岗位说明书一、岗位背景在当今竞争激烈的市场环境中，渠道是企业实现销售目标的重要途径之一。

渠道部作为企业销售管理组织中的重要部门，承担着开拓、管理和优化企业销售渠道的责任。

本文将为您详细介绍渠道部岗位的职责和要求。

二、职责概述1. 渠道拓展：负责寻找新的渠道合作伙伴，并与其建立良好的业务合作关系，开拓新的销售渠道。

2. 渠道管理：负责维护现有渠道合作伙伴的关系，分析和评估合作伙伴的表现，制定激励政策，推动合作伙伴的业绩提升。

3. 渠道优化：根据市场动态和销售策略，定期评估渠道效果，提出渠道优化建议，并落实相关的改进措施。

4. 渠道培训：组织和实施销售渠道的培训计划，提升合作伙伴的销售技巧和产品知识，以提高销售业绩。

5. 渠道合规：与法务部门合作，确保渠道合作符合法律法规和公司政策，防范合作伙伴存在的合规风险。

三、能力要求1. 销售技巧：具备良好的销售技巧，能够准确分析客户需求，为合作伙伴提供必要的销售支持，并有效推动销售流程的顺利进行。

2. 业务洞察：熟悉行业动态和市场趋势，有敏锐的业务洞察力，能够及时调整销售策略并制定合适的渠道发展计划。

3. 组织协调：具备良好的组织和协调能力，能够有效管理并协调渠道合作伙伴的工作，确保销售目标的达成。

4. 沟通能力：良好的沟通能力是一个渠道部人员至关重要的技能，能够与内外部的利益相关者进行有效沟通和协商。

5. 创新精神：具备创新意识和创新能力，能够积极主动地寻找并推动渠道管理方面的改进和创新。

6. 责任心：具有高度的责任心和敬业精神，能够承担较大的工作压力，保证工作效率和质量。

四、发展前景渠道部门在企业的销售管理中起到举足轻重的作用，因此具备相关技能和经验的人才在职场上的需求仍然旺盛。

通过在渠道部门的工作，可以积累宝贵的销售管理经验，提升销售技能和团队协作能力，为日后的职业发展打下坚实的基础。

五、结语渠道部岗位是一个宝贵的机会，让您能够通过自己的努力和智慧，与合作伙伴共同实现销售目标。

一、前言随着我国经济的快速发展，建材行业迎来了前所未有的机遇。

作为建材渠道销售人员，我们肩负着为公司开拓市场、提升品牌知名度、实现销售目标的重要使命。

为了更好地完成这一使命，特制定以下工作规划。

二、目标1. 提升公司建材产品在目标市场的占有率，实现销售业绩的持续增长。

2. 建立完善的建材渠道销售网络，提高渠道满意度。

3. 提升客户满意度，建立良好的客户关系。

4. 增强团队凝聚力，提升团队执行力。

三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解目标市场，掌握竞争对手动态，分析行业发展趋势。

（2）根据市场调研结果，制定针对性的销售策略。

2. 渠道建设（1）拓展新的建材渠道，扩大销售网络。

（2）与现有渠道保持良好合作关系，提高渠道满意度。

（3）加强对渠道的管理，确保渠道销售政策的落实。

3. 产品推广与销售（1）制定产品推广计划，提高产品知名度和美誉度。

（2）针对不同渠道特点，制定差异化销售策略。

（3）加强销售团队培训，提高销售技巧和业务能力。

4. 客户关系管理（1）建立完善的客户信息数据库，实时关注客户需求。

（2）定期与客户沟通，了解客户满意度，及时解决客户问题。

（3）开展客户关怀活动，提升客户忠诚度。

5. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提高团队执行力。

（2）定期组织团队培训，提升团队成员的业务能力和综合素质。

（3）建立激励机制，激发团队成员的工作积极性。

四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，拓展新渠道。

2. 第二季度：实施销售策略，提高产品知名度和美誉度，加强客户关系管理。

3. 第三季度：调整销售策略，提升销售业绩，加强团队建设与培训。

4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。

五、总结建材渠道销售工作规划是一个长期、持续的过程。

通过以上措施的实施，我们有信心实现销售目标，为公司创造更大的价值。

同时，我们也将不断总结经验，优化工作方法，为公司的发展贡献自己的力量。

建材行业的市场营销渠道分享建材行业的市场营销渠道和渠道管理经验建材行业是一个庞大而竞争激烈的行业，市场营销渠道的选择和管理对于企业的发展至关重要。

本文将分享建材行业常见的市场营销渠道，并提供一些渠道管理的经验。

一、传统线下销售渠道传统线下销售渠道是建材行业最常用的方式之一。

这包括实体店面、批发市场和经销商等。

传统线下销售渠道的优势在于能够直接接触到消费者，建立面对面的信任和关系。

同时，实体店面和批发市场能够提供产品展示和体验的机会，对于建材行业的消费者来说，这是非常重要的。

然而，传统线下销售渠道也存在一些挑战。

首先，运营实体店面和批发市场需要较高的成本，租金、人员工资等都需要考虑到。

其次，传统线下销售渠道对于产品的展示面积和种类有限制，无法展示全部产品。

因此，在选择传统线下销售渠道时，建材企业需要慎重考虑市场需求和自身产品特点，并制定合适的销售策略。

二、互联网渠道随着互联网的普及，越来越多的建材企业开始转向互联网渠道。

互联网渠道包括企业官方网站、电商平台和社交媒体等。

通过建立官方网站，企业可以展示产品信息、公司介绍和联系方式等。

而电商平台则为建材企业提供了在线销售的机会，能够吸引更多的消费者和扩大销售渠道。

此外，在社交媒体上开展宣传和互动，也是建材企业吸引潜在客户的重要方式之一。

互联网渠道的优势在于可以突破地域限制，实现全球范围的销售和推广。

同时，互联网渠道还可以帮助企业获取更多的市场数据和消费者反馈，帮助企业进行产品和销售策略的调整。

然而，互联网渠道也需要企业具备一定的技术和运营能力，否则可能导致营销效果不佳或者无法顺利开展在线销售。

三、渠道管理经验无论是传统线下销售渠道还是互联网渠道，渠道管理是非常重要的。

以下是一些渠道管理的经验：1. 渠道选择：建材企业需要根据产品特点和市场需求，选择适合自己的销售渠道。

例如，高端定制家具可能更适合通过实体店面销售，而低价经济型建材可能更适合通过电商平台销售。

营销渠道管理经理工作说明书一、岗位概述营销渠道管理经理作为公司营销部门的核心人员，负责管理和协调公司产品的销售渠道，促进产品的销售和市场占有率的提升。

其职责包括渠道策略制定、渠道开发和管理、销售团队的培训和激励等。

二、主要职责1. 渠道策略制定根据公司营销方针和产品特点，制定适合的渠道策略。

分析市场情况、竞争对手和消费者需求，确定产品在各渠道的布局和销售策略。

与产品部门密切合作，确保渠道策略与产品定位一致。

2. 渠道开发和管理负责开发新的销售渠道，与供应商、代理商、分销商等建立合作关系。

评估渠道商的能力和可行性，确保渠道合作伙伴的质量和效益。

同时，对现有的渠道进行管理和维护，提升渠道商的销售能力和服务水平。

3. 销售团队的培训和激励建立销售团队，并负责团队成员的培训和激励。

通过与销售人员定期沟通和辅导，提高他们的销售技巧和绩效。

设定销售目标和奖励机制，激励销售团队的积极性和创造性。

4. 渠道绩效评估制定并执行渠道绩效评估体系。

监测渠道商的销售业绩、市场份额和客户反馈，根据评估结果，及时调整渠道策略和管理措施。

与财务部门合作，确保渠道的收入和利润达到预期目标。

5. 市场情报收集和分析负责收集和分析市场情报，了解消费者需求、竞争动态和市场趋势。

将市场情报提供给产品部门和销售团队，为产品改进和销售决策提供参考依据。

同时，及时向管理层汇报市场情况和渠道经营情况。

三、任职资格1. 本科以上学历，市场营销、商务管理等相关专业背景优先；2. 具备丰富的市场营销和渠道管理经验，熟悉市场和渠道运作机制；3. 具备出色的沟通和协调能力，能够与各级合作伙伴有效合作；4. 具备团队管理和培训经验，能够激励和调动团队成员的积极性；5. 具备良好的数据分析和判断能力，能够基于市场情报做出准确的决策。

四、工作条件1. 工作时间：根据工作需要，需要适时加班或出差；2. 工作地点：公司总部或所在地区的办公室；3. 薪资待遇：根据个人能力和贡献，给予具体的薪资待遇；4. 保险福利：按公司规定提供相应的保险和福利待遇。

建材渠道开发岗位职责
建材渠道开发岗位职责主要包括以下几个方面：
1. 市场调研：负责对建材市场的情况进行深入研究，包括市场
规模、竞争状况、消费者需求等，为公司开发合适的建材渠道提供
依据。

2. 渠道开发：根据对市场情况的了解，制定渠道开发计划，拓
展新的建材销售渠道，提升公司的销售业绩。

具体包括与经销商、
建材超市等渠道进行洽谈、合作，维护好已有的合作伙伴关系，开
拓新的市场，建立长期稳定的渠道合作关系。

3. 渠道管理：负责对建材渠道的管理工作，对渠道销售进行数
据分析，制定促销活动方案、培训计划等，提高渠道销售业绩和客
户满意度，保证渠道合作关系的长期稳定。

4. 业务拓展：参与公司市场营销策略的制定和实施，提出建议
和想法，制定业务拓展计划，开展市场推广活动，提高建材产品销
售业绩。

5. 团队管理：负责团队的管理、培训，打造高效的团队，提高
渠道开发业务素质和能力，确保团队顺利完成公司的销售业绩任务。

6. 客户服务：负责与建材渠道客户的沟通和协调，了解客户需求，解决客户问题，提供优质的售前、售中、售后服务，确保客户
满意度提高。

以上就是建材渠道开发岗位的主要职责，需要具备较强的市场
分析能力、营销策划能力、渠道管理能力和团队管理能力。

同时，
还需要有较好的沟通协调能力和客户服务意识，能够理解和满足客
户的需求，提升公司品牌形象和市场竞争力。

渠道部岗位说明书
一、岗位概述
渠道部是一个负责渠道拓展、渠道管理、销售推广的部门。

其
职责包括对销售渠道进行分析和评估，制定渠道拓展计划，通过
各种销售渠道推广公司产品和服务，增加销售额以及市场份额。

二、岗位职责
1.开拓新的渠道和维护现有的渠道；
2.跟进销售渠道的情况，制定销售策略和计划；
3.与各种渠道伙伴建立并保持关系，促进销售业绩和业务发展；
4.监控产品的价格和市场需求，及时调整销售策略；
5.跟踪销售数据和业绩，编写渠道销售报告。

三、任职资格
1.本科或者硕士学历，市场营销专业优先；
2.3年以上渠道销售或者营销管理经验；
3.熟悉渠道拓展、市场分析、竞争分析和销售策略等知识；
4.拥有极强的沟通和谈判能力，具有良好的团队合作精神；
5.熟练掌握办公软件、销售管理平台和数据分析工具。

四、工作时间与薪酬待遇
1.按照公司规定的工作时间上班；
2.根据个人业绩和公司业务情况，薪酬由公司制定。

五、总结
渠道部是一个重要的部门，需要对市场的变化和销售策略做出及时的调整。

而任命渠道部主管，要求他或她能够带领团队，制定正确的销售策略，确保销售业绩和业务发展。

希望申请者拥有一定的销售和管理经验，精通市场营销知识，从而能够胜任这个岗位。

建材渠道销售岗位职责建材渠道销售是市场营销中的一个重要职位，其职责涵盖了市场调研、销售策略制定、客户维护等多个方面。

下面将详细阐述建材渠道销售岗位的职责。

一、市场调研建材渠道销售在市场调研中扮演着重要角色，需要针对性地对市场进行深入的分析和了解，掌握市场发展趋势和竞争对手的情况，为制定销售战略提供依据。

二、销售策略制定在掌握市场发展趋势和竞争对手的情况后，建材渠道销售需要根据公司的市场定位和目标，制定出与其相适应的销售策略，确定渠道销售目标和任务，并进行实施和监控。

三、客户开发建材渠道销售需要积极开发潜在客户，建立并维护客户关系。

在客户关系中，需要不断了解客户的需求和反馈，及时调整销售策略和销售方案，以确保客户的满意度和忠诚度。

四、销售现场管理建材渠道销售需要通过对销售现场的管理和监督，确保销售订单的顺利完成。

这包括对销售现场的布置和整理、产品推广的细节把握、订单的及时处理和跟进等方面。

五、销售数据分析建材渠道销售需要收集和分析销售数据，及时反馈市场情况和销售绩效，为公司下一步的市场营销决策提供参考。

同时，也需要对自身销售绩效进行定期的评估和总结，不断优化销售流程和方法，提高销售效率。

六、培训和跟岗建材渠道销售需要对新人进行培训和跟岗，传授销售技巧和生产知识，并引导其健康高效地发展。

同时也需与上级经理共同制定、并销售工作计划。

总体而言，建材渠道销售的职责涵盖了市场分析、销售策略制定、客户开发、销售现场管理、销售数据分析和培训跟岗等多个方面。

建材渠道销售是公司市场营销中的重要职位，需要具备较高的市场敏锐性和销售策略制定能力，同时也需要具备优秀的团队合作能力和良好的客户服务能力。

建材行业的营销渠道与渠道管理在日益竞争激烈的市场环境下，建材行业如何通过有效的营销渠道和渠道管理来获取更多的市场份额，成为企业重要的课题之一。

本文将从渠道的定义与分类、建材行业的渠道选择与建设、渠道管理等几个方面进行探讨。

一、渠道的定义与分类渠道是指产品从生产者到最终消费者的流通路径，可以分为直销渠道和间接渠道。

直销渠道是生产者直接面对消费者销售产品，这种方式省去了中间环节，能够减少成本，提高效率。

间接渠道则是通过经销商、代理商等中间渠道进行销售，这种方式能够利用渠道伙伴的资源与能力，拓展市场。

二、建材行业的渠道选择与建设对于建材企业来说，渠道的选择与建设至关重要。

首先，建材产品的特点决定了渠道选择的重要性。

建材通常属于大宗商品，需要进行现场演示、安装等服务，因此寻找有经验的经销商、代理商等专业渠道伙伴是必要的。

其次，建材产品的市场覆盖面比较广，需要依托完善的销售网络来满足不同地区的需求。

因此，在选择渠道伙伴时，建材企业应该注重合作方的地理覆盖能力和市场整合能力。

建材行业的渠道建设主要包括渠道的拓展和渠道的培育。

渠道的拓展是指寻找、筛选符合条件的渠道经销商或代理商，在合作的基础上互利共赢。

建材企业可以通过分析市场需求、渠道伙伴的实力和口碑等因素来选定合适的渠道伙伴。

渠道的培育是指通过培训、支持、奖励措施来提升渠道伙伴的销售能力和服务水平。

建材企业可以组织产品知识培训、销售技巧培训等活动，提升渠道伙伴的专业素质，从而增强整个渠道的竞争力。

三、渠道管理的重要性渠道管理是指建材企业通过合理的组织、协调和控制手段，对渠道伙伴进行有效管理。

渠道管理的重要性不可忽视。

首先，良好的渠道管理可以保证建材产品能够迅速、高效地达到最终消费者的手中，提高顾客的满意度和忠诚度。

其次，渠道管理可以有效地控制渠道成本，提高企业的利润率。

通过合理的库存管理、物流配送等手段，可以降低渠道物流成本，增强企业的竞争力。

此外，渠道管理还可以帮助企业更好地评估渠道伙伴的表现，及时发现问题并采取相应的措施。

渠道管理员岗位说明书岗位名称渠道管理岗位编号QK-01-03所在部门营销规划部岗位定员1直接上司营销规划部部长薪资等级直接下级薪酬种类所辖人员岗位剖析日期2002 年7月本职：参加 XX 外埠市场的规划和发展计划工作；负责XX 市外埠门市、经销、代理等营销渠道的拓展、管理和保护以及销售统计、上报工作职责与工作任务：职责表述：参加XX外埠市场的规划和发展计划工作职责依据企业的整体营销规划制定并上报外面市场的发展规划工作一任务依据企业的年度销售计划，制定并上报相应的渠道发展计划、渠道销售计划、花费开销计划、渠道广告支持计划等职责表述：负责 XX 市外埠销售计划的履行；负责XX 市外埠门市、经销、代理等营销渠道的拓展、管理和保护负责拓展 XX 市外埠门市、经销、代理等营销渠道职负责 XX 市外埠门市、经销、代理等营销渠道的管理与保护责二工作任务 XX 市外埠门市、经销商、代理商等销售渠道的平时管理负责经销与代理等销售政策与统计计划的起草与上报工作负责 XX 市之外处域营销政策的起草和上报工作职责表述：负责 XX 市外埠门市、经销、代理等营销渠道的销售统计、上报工作职负责 XX 市之外处域营销渠道销售信息的整理汇总工作，并实时报市场营销员和售后部客户服责工作务管理员三任务为企业领导、其余有关部门供给要求的渠道销售统计数据职责四职责表述：达成直接上司交办的其余任务权利：对 XX 外埠销售规划和计划的建议权外埠销售拓展花费额度的建议权对所辖渠道销售商的监察、检查权对所辖渠道销售商管理水平、业务水平易业绩有查核评论权对所辖渠道销售商的选择建议权、处罚建议权、撤消建议权对所辖渠道销售商的奖赏建议权、广告支持建议权工作协作关系：内部协调关系企业各部门外面协调关系外埠经销商、外埠代理商、外埠广告商、外埠媒体、外埠装修城任职资格：教育水平大学专科以上学历专业市场营销或有关专业培训经历市场营销、渠道管理培训经验 2 年以上有关工作经验知识精晓销售渠道管理、装修行业有关知识拥有优秀的交流、人际交往技术技术技巧娴熟使用 WORD,EXCEL 等办公软件、具备基本的网络知识其余：使用工具设施计算机、一般办公设施（电话、传真、打印机、Internet/Intranet网络）工作环境办公室工作时间特点正常工作时间，依据工作需要加班所需记录文档计划、报告资料、工作总结、统计报表备注如需更多岗位说明书或其余管理资料，请登录：******。

建材行业渠道岗位职责全国渠道批发负责人(建材行业) 工作职责:1、根据市场规划,协助事业部CEO渠道制定营销渠道开发设计的目标和计划;2、制定业务年度、季度、月度销售策略并监督落实,完成销售目标;3、负责全国业务的市场营销、渠道开拓,经销商招募,大客户运营管理等各项工作;4、对全国重点项目及客户进行重点跟进与扶持,促使项目落地;5、定期向事业部CEO汇报重点工作扎实推进内容;6、通过辅导、会议及培训等多种方式提升汉瓦销售业务团队能力的营销能力,并协助人力资源搭建汉瓦销售人才梯队。

任职资格:2、10以内年以上渠道销售或项目销售工作经验,建材行业中国区集团公司,全国运营管理销售管理同类岗位监督管理经验5年以上,具有丰富作战经验的渠道与项目投资开发经验;3、具备优秀营销技巧、较强市场营销策划与运作能力,项目协调机制与谈判能力;4、具备较强的判断力、决策力、执行力;5、具备较强的团队管理能力;6、具有高度的工作亲和力和责任感,认同公司民俗文化价值观与民俗事业。

工作职责:1、根据市场规划,协助事业部CEO制定商业模式营销营销方式开发的目标和计划;2、制定业务年度、季度、月度销售策略并监督落实,完成销售目标;3、负责我区业务的市场营销、渠道开拓,经销商招募,大客户管理等各项其他工作;4、对全国重点项目及客户进行重点跟进与扶持,促使项目落地;5、定期向事业部CEO汇报重点工作扎实推进内容;6、通过辅导、及培训等多种方式提升汉瓦销售团队的营销能力,并协助人力资源搭建汉瓦销售人才梯队。

任职资格:2、10年以上渠道销售或项目销售工作经验,建材行业中国区企业集团,全国销售管理同类岗位管理工作经验和教训5年以上,具有丰富丰富多彩的渠道与项目开发经验;3、具备杰出营销技巧、较强市场营销策划与运作能力,投资项目协调与谈判能力;4、具备较强的判断力、决策力、执行力;5、具备较强的团队行政管理能力;6、具有高度的在工作中工作热情和责任感,认同公司合资企业文化价值观与事业。

第一章总则第一条为规范建材渠道人员的管理，提高工作效率和服务质量，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事建材渠道销售及服务的工作人员。

第三条建材渠道人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度，维护公司形象，为客户提供优质服务。

第二章工作职责第四条建材渠道人员应负责以下工作：1. 负责建材产品的销售和推广，完成销售任务；2. 负责收集市场信息，了解竞争对手动态，为公司提供决策依据；3. 负责客户关系的维护，提高客户满意度；4. 负责市场调研，了解客户需求，协助公司调整产品结构；5. 负责与其他部门协调，确保公司业务顺利开展。

第三章工作时间与考勤第五条工作时间：1. 建材渠道人员实行标准工时制度，每周工作五天，每天工作8小时；2. 上班时间：上午9:00至12:00，下午13:00至17:00；3. 特殊情况需加班，应提前向部门负责人申请。

第六条考勤制度：1. 建材渠道人员应按时上下班，不得迟到、早退；2. 不得无故旷工，如有特殊情况，需提前向部门负责人请假，并办理请假手续；3. 请假制度：事假、病假、婚假、丧假等按国家规定执行。

第四章培训与考核第七条培训：1. 公司定期对建材渠道人员进行业务培训，提高其业务水平；2. 新员工入职后，应接受公司规定的岗前培训。

第八条考核：1. 建材渠道人员每季度进行一次绩效考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、市场调研等；2. 考核结果作为员工晋升、奖惩的依据。

第五章奖惩第九条奖励：1. 对完成销售任务、客户满意度高、市场调研出色的建材渠道人员给予奖励；2. 对在工作中表现突出、为公司创造显著效益的员工给予表彰。

第十条惩罚：1. 对违反公司规章制度、工作纪律的员工，根据情节轻重给予警告、记过、降职等处罚；2. 对严重违反公司规定，造成公司损失或损害公司形象的员工，予以辞退。

第六章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

一、总则为了规范建材渠道人员的管理，提高工作效率和服务质量，保障公司利益，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事建材渠道销售、推广、售后服务等相关工作的员工。

三、岗位职责1. 销售员（1）负责建材产品的销售和推广工作；（2）了解市场动态，收集客户需求，为产品研发提供依据；（3）与客户保持良好沟通，解答客户疑问，提高客户满意度；（4）完成销售指标，提高市场占有率。

2. 推广员（1）负责建材产品的市场推广活动；（2）策划、组织各类推广活动，提高产品知名度；（3）维护客户关系，收集市场反馈，为公司决策提供依据。

3. 售后服务人员（1）负责建材产品的售后服务工作；（2）及时解决客户在使用过程中遇到的问题；（3）收集客户意见，提高产品质量和服务水平。

四、管理制度1. 工作时间（1）工作时间：每周一至周日，9:00-18:00；（2）员工需按时上下班，不得迟到、早退；（3）请假需提前一天向部门负责人提出书面申请，经批准后方可请假。

2. 考勤制度（1）迟到、早退、旷工等行为，按照公司考勤制度进行处罚；（2）请假需提前一天书面申请，经批准后方可请假，未经批准按旷工处理；（3）员工每月请假天数不得超过2天，超过部分按照旷工处理。

3. 销售业绩考核（1）销售员每月需完成销售指标，未完成部分按比例扣除工资；（2）推广员每月需完成推广任务，未完成部分按比例扣除工资；（3）售后服务人员需保证服务质量，对客户满意度进行考核。

4. 奖励与处罚（1）对表现优秀、业绩突出的员工给予奖励；（2）对违反公司规定、影响公司形象的员工进行处罚。

五、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释；2. 本制度自发布之日起实施。

建材渠道人员管理制度旨在规范员工行为，提高工作效率，为客户提供优质服务。

各部门负责人及员工应严格遵守本制度，共同推动公司发展。