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2023年高尔夫球运动行业市场营销策略高尔夫球运动行业的市场营销策略是指为了吸引和留住高尔夫球爱好者以及促进行业的发展而制定的策略和计划。
下面将探讨高尔夫球运动行业的市场营销策略，并给出一些建议。
1. 定位目标受众：确定目标受众是实施市场营销策略的关键。
高尔夫球运动是一项高消费的运动，因此目标受众主要是有一定经济实力的中高收入人群。
另外，还可以将目标受众进一步细分，如专业高尔夫球手、业余爱好者和初学者等。
2. 提供差异化的产品和服务：高尔夫球运动行业竞争激烈，为吸引消费者，企业需要提供差异化的产品和服务。
这可以包括高品质的球场设施、专业的教练团队、丰富多样的会员福利等。
3. 加强品牌塑造和宣传：品牌对于市场营销策略的成功非常重要。
企业应注重品牌塑造和宣传，建立良好的品牌形象。
可以通过赞助高尔夫比赛、与高尔夫球明星达成代言合作、参加行业展览会等方式进行品牌推广。
4. 开展线上线下的营销活动：借助互联网和社交媒体的力量，开展线上线下的营销活动。
可以通过建立企业网站和社交媒体账号，定期发布高尔夫球相关的资讯和活动信息，吸引目标受众的关注和参与。
5. 合理定价和促销策略：定价是市场营销策略中的关键因素之一。
企业应根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。
此外，还可以通过举办优惠活动、推出会员制度、打折促销等方式吸引消费者。
6. 加强客户关系管理：客户关系管理对于提高客户满意度和忠诚度至关重要。
企业应加强与会员的沟通和互动，定期收集会员反馈并进行改进；同时提供个性化的服务，如定制球杆、安排专属教练等，以提高客户体验。
7. 地方政府支持：地方政府可以为高尔夫球运动行业提供支持，如提供土地或场地、减免税收、宣传推广等，从而促进行业的发展。
总之，高尔夫球运动行业的市场营销策略需要综合考虑产品和服务、品牌塑造、定价、促销、客户关系管理以及政府支持等多方面的因素。
通过制定有效的市场营销策略，企业可以提高竞争力，吸引更多的目标受众，实现业务的持续增长。
一汽大众高尔夫轿车营销策略－高质量一汽大众高尔夫轿车营销策略一、高尔夫轿车市场营销的宏观环境分析1、高尔夫市场营销的市场及政策环境分析首先～自中国进入WTO～逐步开放进出口贸易～总体上的国民经济保持继续稳定的增长态势～而影响轿车市场发展最基本的因素是国民经济的发展水平和增长速度。
不断快速发展的经济为汽车产业的发展建立了一个趋于完善的良好经济基础和平台。
从发展角度来看～中国目前总体上处于工业化发展中期～许多基础设施建设项目方兴未艾～交通、通讯、信息化设施等都需要建设。
尤其是中西部地区～与东部省份相比有很大差距。
中央继续加强对西部大开发的政策支持力度～更是为西部地区的经济发展提供了良好的快速增长机遇。
此外～中国经济能够长期增长～还有赖于国民13亿人收入水平的不断提高所产生的巨大消费需求～由此产生的巨大市场将会源源不断的拉动经济平稳的增长。
21世纪的初期是全民建设小康社会～经济不断向前发展的关键时期～在可以预测到的未来20年内国民经济仍将以快速稳定的状态不断向前发展。
根据国家统计局的预测～未来15年国内GDP仍将以7.5%的比例增长。
同时预计十二五期间经济 GDP发展速度仍会保持在9%左右～经济的平稳有序增长势必会带动轿车产业的持续发展。
国内总的经济形势下～经济增长态势不变～整个经济环境能够保持汽车市场的平稳发展～这就为整个汽车行业的兴起提供了一个有力坚实的基础～并将会继续保证其有序发展。
其次～目前中国汽车市场方兴未艾～国民收入持续攀升～随着中国成功加入世贸组织WTO～我国汽车行业呈现了迅速的发展～乘用车市场增速迅猛。
我国国民经济快速增长～使居民消费、购买力大幅提高～根据中国汽车工业协会的统计～2009年中国汽车市场产销量突破1300万辆～超越美国跃居世界第一,2010 年～中国汽车市场产销一举1800万～涨幅达32.37%～中国汽车销量连续第二年超过美国,2011、2012年中国汽车产业仍然火爆～成全球汽车市场最突出的增长点。
高尔夫会所的营销策划方案一、市场分析高尔夫运动是一项受到富有人士和商业精英青睐的户外休闲运动。
随着中国经济的快速发展，高尔夫运动也在国内迅速兴起。
高尔夫会所作为高尔夫运动的重要组成部分，其市场潜力巨大。
然而，市场上的高尔夫会所数量众多，竞争激烈，因此需要制定一份精确而有效的营销策划方案来吸引目标客户。
二、目标市场确定目标市场是制定营销策划方案的第一步。
根据高尔夫运动的特点，我们的目标市场主要包括以下几个方面：1. 高净值人群：他们有较高的买单能力和消费需求，是高尔夫会所的主要客户。
他们更注重高尔夫场地的设计和设施的豪华程度。
2. 商业精英：这些人在工作中往往非常忙碌，高尔夫会所提供了他们缓解压力，放松身心的场所。
3. 旅游度假者：高尔夫运动也是一项受到旅游度假者青睐的活动。
高尔夫会所可以提供优美的环境和高品质的服务，吸引旅游度假者。
4. 社交圈子：高尔夫会所往往作为社交活动的场所，可以吸引那些希望扩大社交圈子的人。
三、竞争分析在制定营销策划方案之前，我们需要对市场上的竞争对手进行分析，了解其优势和劣势，以便我们能够制定出有竞争力的营销策略。
1. 竞争对手数量众多：高尔夫会所在市场上的竞争非常激烈，竞争对手的数量众多，所以我们需要提出独特的优势来吸引目标客户。
2. 场地和设施差异化：高尔夫会所的竞争主要体现在场地和设施上。
一些高档的高尔夫会所提供设计独特的高尔夫场地和豪华的设施，吸引了高净值人群。
3. 会员权益：高尔夫会所的会员权益也是竞争的重点。
一些会所提供更多的会员福利，例如免费赠送高尔夫装备、免费教练指导等，吸引了更多的会员加入。
四、营销策略1. 品牌定位：高尔夫会所要建立起一个在客户心中独一无二的品牌形象。
我们要强调高尔夫会所的优美环境、高品质的服务和豪华的设施，使其成为高净值人群的首选。
2. 会员制度：建立一个健全的会员制度是吸引目标客户的关键。
会员可以享受到更多的福利，例如优先球场预订权、免费参加高尔夫比赛等。
某高尔夫俱乐部营销策略研究论文高尔夫俱乐部是一种高端休闲和体育活动场所，如何提高其市场竞争力，吸引更多会员和客户成为关键问题。
本研究论文旨在研究高尔夫俱乐部的营销策略，探讨如何有效地进行宣传、品牌建设、市场开发和客户关系管理，从而提高俱乐部的知名度和盈利能力。
一、宣传策略高尔夫俱乐部应该通过各种宣传渠道提高知名度和吸引力。
传统宣传手段包括报纸、杂志、电视和广播广告，这些媒体可以帮助俱乐部触达更广泛的受众群体。
另外，与媒体合作，举办高尔夫比赛和赛事，也是提高俱乐部知名度的重要途径。
而现代化的宣传方式如社交媒体和网络广告可以使俱乐部更好地与潜在会员和顾客互动，增加品牌认知度和社交影响力。
二、品牌建设该高尔夫俱乐部应该塑造一个独特和时尚的品牌形象，以吸引年轻人和专业人士。
品牌建设需要突出高尔夫俱乐部的特色和优势，例如提供高品质的设施和服务、多样化的会员活动、专业的教练团队等。
同时，俱乐部的品牌定位也要注重体验和生活方式，以便与目标客户群体建立共鸣。
三、市场开发该高尔夫俱乐部应该积极开展市场开发，寻找新的会员和客户。
可以与本地企业合作，为员工提供高尔夫培训和俱乐部会籍优惠，以增加会员数量。
另外，通过举办高尔夫教学课程、推出会员套餐和优惠活动，也可以吸引更多的潜在会员加入俱乐部。
此外，与其他高尔夫俱乐部和相关旅游机构建立合作关系，可以吸引更多的高尔夫爱好者参观和游玩。
四、客户关系管理客户关系管理是俱乐部提高会员忠诚度和满足度的关键。
俱乐部应该建立有效的会员管理系统，及时了解会员需求和反馈，并根据不同会员提供个性化的服务。
通过定期举办会员活动、在场馆内设立会员特权区域和提供定制化服务，可以增强会员的归属感和满意度。
另外，运用电子邮件和社交媒体平台与会员保持沟通和互动，也是加强俱乐部与会员关系的重要手段。
通过以上的营销策略，该高尔夫俱乐部可以提高市场竞争力，吸引更多的会员和客户。
同时，该俱乐部还应积极关注市场变化和顾客需求的变化，不断调整和改进营销策略，以适应市场的发展和潜在客户的需求，保持俱乐部的竞争优势。
高尔夫俱乐部营销策划方案一、市场概述高尔夫是一项享誉全球的精英运动，其游戏方式独特，对球员的技巧、耐力和策略思维要求极高。
高尔夫球场作为高尔夫运动的核心设施之一，不仅能满足高尔夫爱好者的需求，还能提供休闲娱乐和商务活动的场所。
目前，高尔夫市场在全球范围内呈现稳步增长的态势。
国内高尔夫市场也日趋成熟，在政府的推动下，越来越多的高尔夫球场得以建设和运营。
然而，随着竞争的加剧，高尔夫市场未来的发展仍面临一些挑战，如增强市场竞争能力、提高会员服务质量、拓展非高尔夫项目等。
因此，在这个背景下，制定一套针对高尔夫俱乐部的营销策划方案，有助于提升俱乐部的竞争力和服务水平，吸引更多的高尔夫爱好者成为会员。
二、目标定位1.主要目标：提升高尔夫俱乐部的知名度和市场占有率，增加会员数量和收入。
2.次要目标：加强会员服务，提高会员满意度；拓展非高尔夫项目，增加附加收入。
三、营销策略1.品牌营销(1)形象包装：注重俱乐部整体形象的打造，从俱乐部的名称、标志、名称创作等方面进行规范统一，以提升俱乐部的知名度和认可度。
(2)线上推广：利用互联网、社交媒体等渠道，发布高尔夫赛事活动和俱乐部新闻，提升俱乐部的品牌曝光度。
(3)线下推广：与媒体合作，定期发布俱乐部活动、会员服务、教练团队等相关报道，增加俱乐部在公众心目中的形象。
2.会员营销(1)会员关怀：建立完善的会员档案和数据库，关注会员的需求、反馈和动态，实施个性化营销手段，提高会员满意度和忠诚度。
(2)会籍制度：建立多层次的会籍制度，满足不同层次高尔夫爱好者的需求，以吸引更多潜在会员。
(3)会员福利：提供丰富多样的会员福利，如免费教学课程、球具优惠、餐饮优惠等，以增加会员的参与度和粘性。
(4)会员沟通：建立定期沟通机制，通过短信、微信、电子邮件等渠道向会员推送最新俱乐部动态、赛事资讯和会员专享优惠，增加会员的参与度。
3.赛事营销(1)组织高水平比赛：举办高水平的高尔夫比赛，吸引国内外顶级球员参与，提升俱乐部的知名度和影响力。
华堂高尔夫庄园营销策划一、市场背景分析华堂高尔夫庄园位于风景优美的乡村地区，拥有广阔的绿色草地和高品质的高尔夫球场设施。
随着人们休闲娱乐需求的增加，高尔夫运动逐渐成为一种时尚和身心健康的象征。
然而，由于竞争激烈和市场需求的变化，华堂高尔夫庄园需要提出一套创新的营销策划来吸引目标市场的顾客，提高市场占有率。
二、目标市场分析针对华堂高尔夫庄园，我们可以将目标市场定位为两个方面：1.高端休闲娱乐市场：面向那些寻求高品质休闲娱乐体验的人群，提供高品质的高尔夫球场及配套设施，并结合室内外休闲设施（如SPA、温泉等）来满足顾客对于身心放松的需求。
2.企业团队建设市场：面向各大企事业单位，提供团队建设活动，通过高尔夫运动来增强员工之间的沟通合作能力，提升团队凝聚力。
三、营销目标1.增加客户数量：通过吸引目标市场的顾客，提高高尔夫庄园的客户数量，扩大市场份额。
2.提升客户忠诚度：通过提供高品质的服务和设施，增强顾客对高尔夫庄园的认同感和忠诚度，使其成为长期的重复消费者。
3.增加企业团队建设市场份额：通过针对企业团队的定制化活动，吸引更多企业团队选择高尔夫庄园作为团建活动的首选。
四、营销策略1. 价值定位以高品质的高尔夫球场和配套设施为核心，突出休闲娱乐和团队建设的价值，打造出高端和独特的品牌形象。
2. 宣传推广1.建立专业网站：制作专业、易于浏览的网站，展示高尔夫庄园的特色和优势，提供在线预订服务。
2.搜索引擎优化：通过优化网站的关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
3.社交媒体推广：在主流社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布高尔夫庄园的活动和优惠信息，吸引潜在顾客的关注。
3. 顾客关系管理1.建立会员制度：为顾客提供会员服务，积分兑换、生日礼物等福利，增强顾客忠诚度。
2.定期推出促销活动：例如举办高尔夫比赛、团队建设活动等，吸引顾客参与，并与顾客建立联系。
4. 合作伙伴关系管理与当地企事业单位建立合作关系，开展企业团队建设活动，提供优惠价格和定制化服务，扩大企业团队市场份额。
高尔夫品牌营销策划方案一、背景和目标高尔夫是一项受到全球范围内越来越多人喜爱的休闲运动。
随着经济的发展以及人们对于健康生活方式的追求，高尔夫在中国的受欢迎程度也越来越高。
为了满足市场需求，并提升品牌知名度，我们制定了下面的高尔夫品牌营销策划方案。
我们的目标是成为中国高尔夫市场的领导者，提供高品质的高尔夫产品和服务，吸引更多的高尔夫爱好者参与和支持，并最大化地提升品牌的知名度和美誉度。
二、目标市场和目标群体我们的目标市场是中国高尔夫市场。
根据市场调研和统计数据，中国的高尔夫市场呈现出快速增长的趋势，同时也发现了一些市场机会和潜在的竞争对手。
我们的目标群体主要包括高收入群体、中高级管理人员、高尔夫爱好者以及公司和机构组织的商务人士等。
通过定位我们的品牌为高品质、高端的高尔夫产品和服务，我们希望能够吸引这些目标群体。
三、品牌定位和核心竞争力我们的品牌定位是“高品质、高端的高尔夫生活方式”。
我们将以提供顶级高尔夫球场、高级俱乐部会员服务、高质量的高尔夫球具和装备等为核心，打造一个高品质的高尔夫品牌。
我们的核心竞争力主要有以下几个方面：1. 顶级高尔夫球场和设施：为高尔夫爱好者提供最好的球场和设施，提高他们的游戏体验。
2. 高级俱乐部会员服务：提供个性化的会员服务，满足高尔夫爱好者的各种需求，并提供独特的会员权益和活动。
3. 高质量的高尔夫球具和装备：与高品质的高尔夫球具和装备品牌合作，为高尔夫爱好者提供最好的选择和购买体验。
4. 高水平的教练和培训：聘请顶级教练和培训师，提供专业的高尔夫培训和指导。
四、营销策略1. 品牌推广我们将通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、电台广告、报纸和杂志广告等传统媒体，以及社交媒体平台、网站和APP等互联网渠道。
通过这些渠道，我们将向广大公众传达我们的品牌价值和核心竞争力，并吸引更多的目标群体参与。
2. 赛事和活动我们将组织和赞助高尔夫赛事和活动，如专业比赛、业余比赛、高尔夫球场开业活动等。
2024年高尔夫球市场策略高尔夫球作为一项著名的体育运动，已经成为众多人士追求休闲娱乐和社交交流的选择。
随着人们对健康生活方式的关注增加，高尔夫球市场潜力巨大。
本文将探讨高尔夫球市场的策略，以利用这一潜力，提升品牌影响力和销售额。
1. 市场分析在制定市场策略之前，必须先了解高尔夫球市场的现状和发展趋势。
以下是对高尔夫球市场的深入分析：1.1 目标市场高尔夫球市场的目标客户主要包括：•高收入人群：高尔夫球是一项高消费的运动，对收入较高的人士有较大吸引力。
•中高年龄段人群：中年和老年人对高尔夫球的兴趣普遍较高。
他们通常有更多的空闲时间和可支配收入，并将高尔夫球视为一种休闲娱乐和锻炼方式。
•商务社交人群：高尔夫球常常是商业活动的一部分，对于那些寻找社交机会的商务人士来说，它是一种理想的选择。
1.2 市场规模和增长趋势根据行业数据，全球高尔夫球市场规模预计将在未来几年保持稳定增长。
特别是在亚洲市场，高尔夫球的普及度正在快速增长。
这为企业提供了很好的市场机会。
1.3 竞争对手分析高尔夫球市场存在一些主要竞争对手，包括知名高尔夫球品牌和高尔夫球俱乐部。
这些竞争对手通过提供高品质的产品和服务，吸引了大量的高尔夫球爱好者。
企业需要了解竞争对手的市场策略和他们的优势，才能更好地制定自己的市场策略。
2. 市场策略基于对高尔夫球市场的分析，以下是几个可以采取的市场策略：2.1 定位策略根据目标客户，企业应该通过定位策略明确自己在高尔夫球市场的定位。
例如，企业可以选择专注于为高收入人群提供奢华高尔夫球产品和服务，或者针对中年和老年人群体提供便利和实惠的高尔夫球体验。
2.2 品牌建设通过建设自己的品牌形象，企业可以提高在高尔夫球市场的影响力。
这包括设计独特的品牌标识和标语，并与高尔夫球赛事和球员合作，提升品牌曝光度。
2.3 产品创新通过不断创新产品，企业可以吸引更多的消费者。
例如，开发具有高科技功能的高尔夫球设备、推出定制化的高尔夫球服装等。
高尔夫球场营销方案1. 引言随着人们对休闲娱乐的需求越来越高，高尔夫运动逐渐成为一种广受欢迎的休闲活动。
随之而来的是高尔夫球场的迅速发展。
然而，由于市场竞争激烈，高尔夫球场面临着吸引更多客户和提高收入的挑战。
本文将探讨一些切实可行的高尔夫球场营销方案，以帮助球场提高知名度和吸引更多的客户。
2. 建立品牌形象品牌形象是吸引客户和提高球场知名度的关键。
以下是一些营销策略，以建立和加强球场的品牌形象：2.1 设计专业标志和标识一个好设计的标志和标识可以让高尔夫球场更容易被人们认知。
标志可以在球场的入口、网站、广告等多个平台上展示。
标识则可以放置在高尔夫球杆、高尔夫球、球车等相关用品上。
通过统一的标志和标识，球场可以传递出专业、高品质的形象。
2.2 提供优质的设施和服务高尔夫球场应不断努力提供优质的设施和服务，以满足客户的需求。
球场可以提供完善的训练设施、高品质的高尔夫球和球车，并聘请经验丰富的教练团队。
同时，球场应确保设施和服务的维护和升级，以保持客户对球场的好印象。
2.3 提供独特的体验球场可以通过创造独特的高尔夫体验来吸引客户。
例如，可以组织特色赛事或推出特别的优惠活动。
球场还可以提供高尔夫课程、旅游套餐和度假配套服务，以满足不同客户的需求。
3. 制定营销策略制定合理的营销策略对于推广高尔夫球场至关重要。
以下是一些有效的营销策略建议：3.1 制定广告宣传计划球场应制定周密的广告宣传计划，将球场的设施和服务优势展示给潜在客户。
广告可以通过电视、广播、报纸、网络和社交媒体等多个渠道进行。
在制定宣传计划时，球场需要根据目标客户群体的特点选择合适的媒体渠道，以提高宣传效果。
3.2 发布优质内容球场可以通过创建博客、社交媒体账号或网站文章等方式发布有关高尔夫运动的优质内容。
这些内容可以包括高尔夫技巧、比赛回顾、高尔夫明星的故事等等。
通过分享有趣、有价值的内容，球场可以提高知名度和吸引更多的读者。
3.3 定期推出促销活动定期推出促销活动是吸引客户的有效方法。
高尔夫旅游市场营销策略一、中国高尔夫旅游的经营现状近些年来，国内在高尔夫旅游上已经开始起步，作为整合旅游资源和高尔夫资源的高尔夫旅游的推广，高尔夫旅游带来了一定规模的经济社会等方面的效益，实现了两者的双赢，也为国内高尔夫产业的发展起到了一定的推动作用。
另一方面也应看到,与国外已经形成的数十亿美元的高尔夫旅游市场相比，国内在高尔夫旅游的开发和经营上还处于探索发展阶段，经营过程中也还存在着许多岌待解决的问题，主要表现在以下几个方面：第一，许多高尔夫行业的经营者缺乏高尔夫产业的意识，致使其在与旅行社的合作上显得顾虑重重，第二，在高尔夫旅游业务的开发上，旅游机构和当地球场在利润和客源方面存在巨大的分歧。
第三，目前，在经营高尔夫旅游的旅行社尚缺乏专业性，相关从业人员没有经过系统的培训。
第四，一些有计划有组织的高尔夫旅游的服务质量较好，而对自由到访的游客，服务不尽人意等问题还大量存在。
二、中国高尔夫旅游客源细分市场从目前中国高尔夫的发展及国内外参与高尔夫运动的消费人口的分布来看，从广义上按地理因素和行为因素可将高尔夫旅游的客源市场划分为三大块：国内市场、亚洲市场和欧美市场。
(1)、国内市场据中国社会科学院对外公布的信息，我国中等收入阶层正在以每年1%的比重增长。
1999年我国中等收入阶层比重为15%，2003年达到19%。
按我国12亿人口计算，扣除9亿农村低收入人群，2亿中小学生，目前我国潜在高尔夫球消费人口近1900万，每年将增长19万潜在高尔夫消费群。
从经济和中产阶级人口增长比重来看，尽管国内现阶段能够有相应经济实力承担得起此项消费的人口还很有限，但中等收入人群的增长速度较快，国内存在着相当比例的高尔夫潜在消费人群。
立足于国内，拓宽国内高尔夫旅游市场，开发潜在的本地客源，仍然是现在乃至将来球会经营根本所在。
(2)、亚洲市场据亚太高尔夫联盟执行主席托马斯-李介绍，亚太地区高尔夫运动正在以全前所未有的速度发展。
亚龙湾高尔夫球会2004年接待的韩国客人达1万1134轮次，在主要客源地中名列第一。
近年来，日韩等高尔夫爱好者激增，“人多地少”的矛盾日益突现。
韩国目前有200个高尔夫球场，却有350万高尔夫爱好者。
来自韩国关税厅的统计数据显示， 2003年前6个月，携带着高尔夫运动器材向海关申报赴国外打高尔夫的游客为5 3087人，比去年同期的43328人增加了22.5%，对中国来说，亚洲市场中仍以日韩为主流市场，来自日韩的高尔夫游客占到了入境游客的大部分。
由地缘优势，交通便利，该市场可操作性、可控性较强。
且亚洲市场的经营已有一段时间，发展相对较为稳定。
(3)、欧美市场据调查，目前，美国的高尔夫运动人口已超过3000万， 73%的欧美高尔夫球手正在寻找新的球场；欧洲30%的高尔夫球爱好者会定期开展高尔夫度假活动。
欧美市场是继亚洲市场之后最大的高尔夫客源市场，尽管由于诸多原因目前国内在欧美高尔夫旅游市场的经营中所占份额还很小，但开拓欧美市场必然能够带来巨大的效益，其不仅拥有相当规模的高尔夫参与者和爱好者，而且从近年来已进入成熟期发展的美国高尔夫市场呈现出一定的稳定缓和发展的趋势，为中国面向欧美市场的开拓和经营提供了一个契机。
三、目标市场的选择1、各球会会员和非会员中的高尔夫爱好者及参与者在国内高尔夫旅游市场中，限于目前国内经济发展的状况，高尔夫的参与者和爱好者仍停留在少数中高层阶级，高尔夫旅游市场在国内仍属高端旅游市场。
根据目前消费人群的构成应将目标市场定位于各球会会员和非会员中的高尔夫爱好者及参与者。
2、包价旅游的高尔夫旅游者以日韩为主流的亚洲市场，其高尔夫旅游者主要的出游形式为两种：包价旅游的高尔夫旅游者和以散客形式出游的高尔夫旅游者。
而基于目前国内对该市场经营的成熟度，以及与以散客形式出游的高尔夫旅游者相比团体式的包价出游客源相对集中，经营难度相对较小。
因此，应将目标市场定位在包价旅游的高尔夫旅游者群体。
3、高端商务客人及以企业为单位的奖励性度假客人根据统计资料显示，目前在中国高尔夫市场进行消费的欧美高尔夫旅游者中，以高端商务客人为主，换句话说，也就是此类高尔夫消费者出游是以商务办公为目的辅以高尔夫消费,以此部分人群入手推广欧美高尔夫市场将是一个较好的切入点.。
四、三大市场的营销策略和市场推广1、努力拓宽国内市场(1)、推出主题鲜明，具有个性色彩的高尔夫旅游路线国内众多旅行社在高尔夫线路的经营中存在着一个误区，把高尔夫旅游等同于一般意义上的观光旅游，缺乏对高尔夫消费者整体的分析。
从消费者构成中不难看出，目前国内的高尔夫消费人群绝大部分都属于社会中产阶级以上且都有能力支付得起这项消费，他们已把该项运动作为提升品质，彰显身份和地位的象征。
从某种程度上来说，作为高端游客，价格因素已不再成为主导因素，而体验一种与自然融合在一起的休闲感受，注重品质内涵的概念越来越吸引着这部分消费者。
针对这一消费群的心理特征，主题鲜明，具有个性色彩的高尔夫旅游线路的推出无疑能吸引这部分人的眼光。
从而，以此部分人为中心向四周辐射，如其家人，朋友等进一步扩大市场，而与高尔夫相关的消费具有一定的稳定性。
(2)、传统意义上的巡回赛“平民化”从盛世旅游的概念来看，高尔夫职业、业余巡回赛也可划入盛世旅游的范围内，高尔夫作为一项运动本身，决定了其具有的竞技性，而与其它的体育竞技项目不完全相同，许多大型的高尔夫的比赛都是以巡回赛的形式举办的，长距离、多站式的比赛，在交通、住宿、资讯等方面必然在消费旅途中产生。
虽然目前国内还不具备承办较大规模的国家间赛事的经济实力和经验，但是，国内地区间的各球场的合作，省外的区域合作完全可能。
由于国内高尔夫职业和业余选手的数量有限，正规意义上的巡回赛在国内也很少。
因此，组织一系列的高尔夫爱好者的国内巡回赛，使得更多的爱好者真正参与到该项运动中来，国内赛事的举办，使传统意义上的高尔夫职业业余赛平民化，且可以使各地的高尔夫客源流动起来，加强地区间的合作与交流，促进高尔夫文化的传播和大众化的进程，扩大了市场2、逐步完善亚洲市场在对亚洲市场的包价旅游者的有关调查中显示，在旅游过程的众多因素中，服务质量是游客最为关注的因素，其次是环境，交通。
对于已具有一定规模的亚洲市场而言，最主要的任务是如何将这块蛋糕做好，完善该市场，在众多竞争中脱颖而出显得更为重要。
(1)、包价旅游经营中努力建立较为完善的经营体系旅行社(机构)应增强高尔夫的意识，拓宽经营思路，积极加强与国外旅行社的合作与交流。
目前由于国内高尔夫的参与者和爱好者人数较少，高尔夫旅游的组织和经营尚缺乏经验，在盈利微薄的情况下，组织高尔夫旅游无疑是风险投资,众多旅行社不愿意涉足。
而投入到经营高尔夫旅游的旅行社,在整个高尔夫旅游的经营上还没能形成一个完整的体系，只起到了”地接社”的作用，则其它不可控环节的因素发生改变极易影响整体的经营。
因此，应积极做好与国外旅行社双方协商，达成利益等各方面的共识，积极加强与国外旅行社的合作与交流，努力将不可控因素减小到最低，通过合作将国外游客引进国内市场。
(2)、借鉴泰国经验，努力提高环境、交通、服务等质量。
亚洲市场的竞争对手泰国，其不仅通过低价的打球费用，丰富的旅游资源吸引着外来游客，更重要的是其旅游从业人员的素质较高，提供服务的质量较好，以其来吸引和留住大批的客人。
因此，积极提高国内高尔夫旅游相关从业人员的素质和其服务质量，改善周围环境和交通状况是目前最需解决的问题。
例如，对于旅行社，加强导游人员的素质的培养，拥有过硬的专业知识，与普通导游业务相区别，将服务质量提高到一个层次上来；另外，在策划高尔夫旅游活动时，注意改善工作的细节，即人性化的服务。
高尔夫与一般的游客团体相比，存在特殊性，客户的特殊性决定着服务的特殊性。
对于计划参加高尔夫旅游的人来说,其更多的是希望得到优质便利的服务。
酒店地理位置、服务标准都是旅行社要为游客考虑到的。
3、积极开拓欧美市场与国内和亚洲市场不同，欧美市场发展较为成熟，且其经营也较为完善。
除地理因素外，客源结构，消费动机等都是需要考虑到的。
作为高端消费者的商务客人，其追求的更多的是一种球场的品牌效应，其旅游动机也已超越了单纯意义上的打一场球，上升到对高尔夫品牌的追求和自身价值的提升。
正如圣安德鲁斯球场的外来客源中排首位的是美国，其次是日本。
对于欧美市场的开拓，则应转换思维，不能照搬照套原有的模式。
(1)、树立特色品牌，积极对外宣传对国内球场的品牌建设和对外宣传尤为重要，特别是突出特色的品牌建设。
中国幅员辽阔，资源丰富，各地都分布着众多不同种类的球场。
球场建设除了自身服务质量的提高外，打造各具特色的不同主题的品牌才能吸引欧美出游的高尔夫旅游者。
(2)、建立与大型会务公司和国际大企业的联系在欧美国家中，许多大型的商务企业都将高尔夫旅游度假作为一种奖励推出给员工。
而且多数活动的展开都有一定的周期性。
因此，加强与这部分大型企业的联系、交流与合作将会给球场的经营带来相当部分的稳定客源。
(3)、充分利用推进公共关系合作的协会等中间媒介利用中间媒介使欧美高尔夫旅游者了解和进入中国高尔夫市场。
如美国高尔夫协会，世界高尔夫作家协会等，此类中间媒介社交网络非常之大，层次高，影响力强，在宣传和推广上能发挥较大的作用。
世界高尔夫作家协会的成员常常向各家高尔夫媒体投稿。
因此，可以多邀请其来团参观，便可有机会为球场做免费宣传。
深圳的观澜湖高尔夫球会加入国际高尔夫旅游经理人组织后，受益非浅。
