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咖啡网店网络营销策划方案一、背景分析随着网络的普及和线上购物的逐渐流行，开设一家咖啡网店已经成为众多创业者的选择。
然而，由于网络咖啡店市场竞争激烈，如何通过网络进行有效的营销，吸引更多的客户成为了摆在创业者面前的难题。
通过科学合理地制定网络营销策划方案，可以帮助咖啡网店拓宽销售渠道，增加品牌曝光度，提高销售额。
二、营销目标1. 提高咖啡网店的知名度和品牌形象。
2. 增加网店的销售额，提高客户转化率。
3. 扩大网络市场份额，与竞争对手的差距拉大。
三、目标受众分析针对咖啡网店而言，目标受众主要是咖啡爱好者和年轻人群体。
这个群体对于咖啡的品质、口感、颜值等方面有较高的要求，并且具有一定的消费能力和购买力。
四、营销策略1. 建立专业的网站和社交媒体账号建立一个专业的网站是咖啡网店营销的基础。
网站应该具有良好的用户体验，清晰明了的界面设计，便于用户浏览和购物。
同时，建立相关的社交媒体账号，通过发布有趣的咖啡资讯、产品介绍和优惠活动等信息，吸引用户关注和分享。
2. 增加线上曝光度与知名博主、咖啡爱好者合作，推出专属合作款咖啡并进行宣传推广。
通过在有影响力的媒体和社交网络上发布相关内容，提高品牌知名度。
此外，可以参与一些相关展会或活动，利用展会的曝光率来吸引更多的目标受众。
3. 进行精准的网络广告投放通过精准的广告投放，把公司的广告信息准确地传达给目标受众。
可以在搜索引擎上投放关键词广告，以及在社交媒体平台上进行定向广告推广。
此外，还可以与其他相关网站合作进行互换广告，提高品牌的曝光度。
4. 开展促销活动利用节假日、特殊活动等时机，开展促销活动，吸引用户前来购买。
可以推出限时优惠、满减、赠品等促销方式，提高客户的购买意愿。
另外，可以通过积分兑换、推荐有礼等方式，增加用户对网店的黏性。
5. 提供优质的售后服务对于网店而言，提供优质的售后服务是吸引客户的核心。
在用户咨询和售后服务方面，要迅速响应用户的需求，提供详细的解答和帮助。
咖啡的网络营销方案1. 介绍咖啡是一种受到全球范围内广大消费者喜爱的饮品，有着巨大的市场潜力。
然而，随着互联网的发展，传统的营销手段已经无法满足当代消费者的需求。
因此，为了扩大咖啡品牌的知名度和销量，通过网络营销已经成为一个非常有效的途径。
本文将介绍咖啡的网络营销方案。
2. 社交媒体广告社交媒体成为了人们生活中必不可少的一部分，也是咖啡品牌进行网络营销的重要平台之一。
以下是一些社交媒体广告的策略：•创造吸引人的内容：通过发布有趣、有用、有创意的咖啡相关内容，吸引用户关注和参与，增加品牌曝光度。
•联合推广：与明星或有影响力的社交媒体博主合作，进行联合推广，通过他们的粉丝基础吸引更多的目标受众。
•活动和促销：发布限时优惠、赠品或折扣等促销活动，增加消费者对咖啡品牌的认知和购买欲望。
3. 搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎中的排名以增加曝光度和访问量的一种技术方法。
以下是一些搜索引擎优化的策略：•关键词优化：通过对咖啡相关的热门关键词进行研究和分析，针对性地优化网站内容，使其在搜索结果中排名更靠前。
•内容营销：发布有关咖啡的新闻、文章、博客等内容，提供有价值的信息，吸引用户访问和分享，增加网站的权威性和流量。
•外部链接建设：与其他相关咖啡网站进行合作，互相链接，增加外部链接的数量和质量，提高网站在搜索结果中的排名。
4. 内容营销内容营销是通过创作各种形式的内容来吸引目标受众，并间接推广产品和品牌的一种营销策略。
以下是一些内容营销的策略：•博客和文章：创作有趣、有用的咖啡相关博客和文章，发布在公司网站和其他平台上，吸引用户阅读和互动。
•视频营销：制作有关咖啡烹饪、品尝、故事等的视频，发布在视频分享平台上，吸引用户观看和分享。
•用户生成内容：鼓励用户创作与咖啡相关的内容，如照片、评论、故事等，通过分享和互动来扩大品牌影响力。
5. 电子邮件营销电子邮件营销是通过向潜在客户和现有客户发送电子邮件来推广产品和品牌的一种营销方法。
咖啡的网上营销策划方案第一章：市场概述1.1 咖啡市场的发展趋势及机会咖啡是一种受到大众喜爱的饮品，其市场需求稳定增长。
随着生活水平的提高和人们对品质生活的追求，咖啡市场的发展前景非常广阔。
在网上营销领域，咖啡也具备了巨大的潜力，因为网上购物越来越普及，人们更加追求便捷和高效的购物体验。
1.2 目标市场本营销策划方案的目标市场是喜爱咖啡并具有一定消费能力的人群。
根据调研数据，目标市场主要包括大学生、上班族、白领和年轻家庭等。
第二章：竞争分析2.1 竞争对手咖啡市场竞争激烈，存在着众多的竞争对手。
主要有星巴克、雀巢咖啡、莱美咖啡等国际知名品牌，以及一些本土的咖啡连锁店。
2.2 竞争优势本营销策划方案旨在通过网上营销的方式，凭借以下优势与竞争对手区别：（1）新鲜烘焙：提供新鲜烘焙的咖啡豆和其他咖啡产品，保证高品质的咖啡体验。
（2）个性化定制：提供根据客户需求定制的咖啡产品和服务，满足不同人群的口味需求。
（3）优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，包括咖啡知识咨询、快速配送和售后维护等。
（4）专业知识：利用专业的咖啡知识和技术，为客户提供专业的购买建议和咖啡制作指导。
第三章：目标与策略3.1 目标设定（1）销售目标：通过网上营销实现销售额增长50%。
（2）品牌知名度目标：提高品牌知名度，使其成为目标市场首选的咖啡品牌。
（3）客户满意度目标：提供满足客户需求的产品和服务，使客户满意度达到90%以上。
3.2 策略设定（1）产品策略：推出新品种咖啡豆和咖啡产品，满足不同口味的客户需求。
同时，通过不断改进产品质量和提升生产工艺，提升产品竞争力。
（2）价格策略：根据不同的产品定位和竞争对手价格情况，制定合理的价格策略。
可以适时推出促销活动，吸引更多消费者。
（3）渠道策略：通过建立自营电商平台和与大型电商平台合作，增加产品的曝光度和销售渠道。
（4）推广策略：通过互联网广告、社交媒体、博客、微博等多种推广方式，提高品牌知名度和产品曝光度。
咖啡线上营销策划方案一、市场背景分析咖啡作为世界上最受欢迎的饮品之一，其市场潜力巨大。
目前，全球咖啡市场规模已超过1万亿美元，并呈现增长的趋势。
随着人们对生活品质的不断提升，咖啡消费市场迅速崛起，尤其是年轻人群体对咖啡的追求和热爱。
在中国市场，咖啡消费市场同样呈现增长态势，年销售额已超过千亿元。
然而，在市场竞争激烈的环境下，咖啡品牌需要积极采用线上营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销售额，并与消费者建立紧密的关系。
二、目标受众群体分析1. 咖啡爱好者：这个群体通常是咖啡品牌的忠实消费者，他们对咖啡有深入的了解，乐于尝试不同的咖啡品牌和口味。
他们希望能在网上找到更多的咖啡信息和购买渠道。
2. 年轻人群体：年轻人对时尚和个性化的追求使他们成为咖啡品牌的主要目标受众群体。
他们热衷于社交媒体并有购买力，在网上购买咖啡产品的意愿较高。
3. 白领群体：这是一个有较高购买力的群体，他们通常对咖啡有一定程度的依赖，并习惯在办公室或外出时喝咖啡。
对于他们来说，方便和品质是购买咖啡产品的主要考虑因素。
三、线上营销策划方案1. 建设咖啡品牌网站建设一个咖啡品牌的官方网站是线上营销的第一步。
网站上需要包含品牌介绍、产品信息、购买渠道等内容。
同时，网站应该有吸引人的界面设计和优秀的用户体验，以吸引和保留用户。
2. 开展社交媒体营销社交媒体是年轻人群体聚集的地方，咖啡品牌需要在社交媒体平台上建立品牌形象和与消费者的互动。
通过发布有趣的咖啡故事、与用户互动、举办线上活动等方式，提高品牌的曝光率和用户参与度。
3. 利用搜索引擎优化(SEO)通过对网站进行优化，提高在搜索引擎中的排名，使更多的潜在消费者能够找到咖啡品牌的官网。
优化的方式包括选择合适的关键词、合理的网站结构、高质量的内容和外链等。
4. 开展线上促销活动通过线上促销活动，可以吸引更多的消费者关注品牌并提高购买意愿。
比如，设置优惠券、打折活动、赠品或积分政策等，既可以奖励忠实消费者，也能吸引新客户。
咖啡线上推销活动方案一、活动目标：1. 提升咖啡品牌知名度和美誉度。
2. 增加咖啡产品的线上销售量。
3. 建立与消费者的互动与沟通渠道。
4. 培养顾客忠诚度，增加复购率。
二、活动策划：1. 线上推广策略：（1）社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关咖啡文化、咖啡知识、咖啡制作技巧等内容，吸引用户关注，提高品牌知名度。
（2）网红推广：与相关咖啡爱好者或影响力较大的网红合作，制作咖啡评测或品鉴视频，提高品牌认可度和推广效果。
（3）线上促销活动：开展线上打折、满减、限时抢购等促销活动，吸引用户下单购买。
2. 社交互动活动：（1）线上咖啡话题讨论：在社交媒体开设专门的话题讨论或问答帖子，让消费者分享咖啡心得、故事，增加用户参与度。
（2）参与互动即有回馈：鼓励用户在社交媒体平台转发、点赞、评论相关活动推广内容，并对参与互动的用户进行奖励，例如赠送咖啡豆样品或优惠券等。
3. 线上推销活动：（1）线上砍价活动：设置一个砍价商品，用户在规定时间内集齐指定砍价人数即可获得超低折扣购买权。
（2）限时秒杀活动：在特定时间段内，推出限量的优惠商品，吸引用户参与抢购。
（3）线上互动游戏：设计有关咖啡的互动小游戏，用户参与即可获得奖品或优惠券，提高用户粘性和参与度。
（4）推广代码奖励：向用户发送推广专属购买代码，在用户下单时输入可获得折扣或赠品，鼓励用户分享给亲友。
4. 客户关怀活动：（1）会员特权：建立会员体系，赠送积分或特定消费等级的优惠，让消费者享受到多种特权和优惠。
（2）生日福利：通过会员系统获取用户的生日信息，发送生日祝福短信或电子优惠券，提高用户的归属感。
（3）定期邮件推送：定期向顾客发送关于新品上市、促销活动等邮件，保持与客户的沟通。
三、活动评估：1. 定期统计线上活动期间的销售量、流量和用户参与度等数据，评估活动的效果。
2. 收集用户的反馈意见和建议，进行效果改进和优化。
3. 关注竞争对手的活动策划和市场反应，及时调整推销策略。
云潞咖啡网络营销策划方案设计一、目标与背景分析：云潞咖啡是一家专注于咖啡文化传播和咖啡产品销售的公司，致力于打造独特的咖啡品牌形象和优质的咖啡产品。
为了扩大影响力和销售市场，云潞咖啡决定通过网络营销提升品牌知名度和产品销量。
1.1 目标：a) 提升品牌知名度：将云潞咖啡打造成业内知名度高的咖啡品牌，建立起品牌形象和信任度。
b) 提高销售额：通过网络营销的策略，增加云潞咖啡的产品销售量，并达到预期的销售目标。
c) 拓展目标消费者群体：通过网络营销的手段，吸引更多目标消费者群体了解和购买云潞咖啡的产品。
1.2 背景分析：a) 市场竞争激烈：当前咖啡市场竞争激烈，许多咖啡品牌致力于打造独特的品牌形象和产品特色。
云潞咖啡需要通过网络营销策略来脱颖而出。
b) 消费者需求变化：随着生活水平的提升，消费者对咖啡的品质要求越来越高，对于咖啡文化的追求也越来越深。
云潞咖啡需要通过网络营销来满足消费者的需求。
c) 网络渠道成熟：随着互联网的普及，网络渠道成为了推广产品和品牌形象的重要手段。
云潞咖啡可以通过网络渠道来扩大影响力和销售范围。
二、整体策略设计：为了实现上述目标，云潞咖啡制定了以下网络营销策略：2.1 品牌建设：a) 提升品牌形象：通过精心设计的品牌形象和标识，传递云潞咖啡的独特魅力和品质保证。
b) 增强品牌曝光度：通过各类网络渠道，如社交媒体、微博、微信公众号等，增加品牌的互动和曝光度。
c) 品牌合作推广：与相关品牌进行合作，共同推广咖啡文化和产品，增加品牌知名度和认可度。
2.2 产品销售推广：a) 电子商务平台：建立自己的官方网站，提供在线购买咖啡产品的服务。
同时，通过与大型电商平台合作，将云潞咖啡的产品推广至更多潜在消费者。
b) 优惠促销活动：通过定期的优惠促销活动，吸引消费者购买云潞咖啡的产品，并提供优质的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
2.3 咖啡文化传播：a) 线上咖啡课堂：开设线上咖啡课堂，通过直播等方式，向消费者传递咖啡的文化知识和冲泡技巧。
咖啡互联网营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述咖啡已成为现代社会中非常受欢迎的饮品之一。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，咖啡消费在中国市场呈现出高速增长的趋势。
同时，互联网的普及和发展也为咖啡行业提供了广阔的发展空间。
因此，咖啡互联网营销策划方案具有良好的市场前景。
1.2 市场规模与增长趋势据统计，中国咖啡市场规模从2015年的500亿元增长到2019年的1000亿元，年均增长率超过20%。
预计未来几年内，中国咖啡市场规模将持续扩大，并且互联网渠道的市场份额也会逐步提高。
1.3 市场竞争格局咖啡市场竞争激烈，主要有国内外品牌和连锁咖啡店。
主要国内品牌有星巴克、雀巢咖啡、咖啡陪你等；主要连锁咖啡店有咖啡之翼、咖啡岛等。
同时，互联网公司如美团、饿了么也开始进入咖啡外卖市场。
这些竞争对手在品牌声誉、产品品质、服务质量等方面具有一定的竞争优势。
第二部分：目标市场规划2.1 目标市场定位根据市场调研结果和现有经验，首先选择一线城市作为目标市场，随后逐步拓展至二线和三线城市。
目标市场的主要消费群体是年龄在20至40岁之间，学历较高、消费水平较高、注重健康饮食习惯，对品质要求较高的城市白领阶层。
2.2 目标市场的需求特点目标市场的需求特点主要包括：注重品质和品味、追求个性化和差异化、注重健康和营养、崇尚便捷和快速。
第三部分：产品定位与营销策略3.1 产品定位根据目标市场的需求特点，产品定位为高品质、个性化、健康、便捷的咖啡饮品。
产品特点包括优质的咖啡豆，独特的配方和口味，以及方便快捷的外卖服务。
3.2 产品系列和品牌建设公司将提供多种系列的咖啡饮品，包括浓缩咖啡、拿铁咖啡、卡布奇诺等，并且每个系列都有不同的口味和配料选择，以满足不同消费者的需求。
在品牌建设方面，公司将注重品牌形象的塑造和传播，打造出具有时尚、健康、高品质的形象。
3.3 价格策略公司在制定价格策略时，将考虑以市场竞争为基础，同时注重产品质量和品牌价值的体现。
咖啡厅网络营销策划方案一、项目背景随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为各行业推广产品和服务的重要方式。
咖啡厅作为一种休闲消费场所，也需要借助网络营销手段吸引更多的顾客，提高知名度和销售额。
本文针对一家咖啡厅制定网络营销策划方案，以增加品牌曝光度、吸引目标顾客、提高销售额为目标，为咖啡厅的网络营销提供具体的操作方案。
二、目标受众分析1. 目标受众群体：（1）白领阶层：白领人群通常需要在工作间隙找一个放松身心的场所，咖啡厅的氛围和咖啡的香味给他们带来一种休闲和享受的感觉。
（2）学生群体：学生常常需要一个安静的地方阅读、学习或聚会，咖啡厅可以提供这样的环境和服务。
（3）青年人群体：青年人对于时尚和品牌意识较为敏感，咖啡厅需要通过网络营销增加品牌曝光度，吸引更多的青年人群前来消费。
2. 目标受众特点：（1）活跃在社交媒体上，关注时尚、美食、生活方式等方面的信息。
（2）追求品质生活，对于咖啡的味道和环境有一定的要求。
（3）通常使用手机或电脑进行信息浏览和购物。
三、网络营销策略1. 品牌定位和形象打造（1）咖啡厅品牌定位：以高品质的咖啡和舒适的环境为核心，打造一个美味、愉悦和时尚的咖啡体验场所。
（2）形象打造：通过店面装修、员工礼仪和服务标准等方面提升咖啡厅的形象，使顾客对咖啡厅的第一印象更加深刻和积极。
2. 社交媒体推广（1）选择适合目标受众的社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，建立并维护官方账号。
（2）定期发布咖啡知识、特色产品介绍、咖啡厅活动等有价值的内容，吸引和留住粉丝。
（3）与网红、美食博主等合作，进行线上推广，增加品牌曝光度。
（4）开展线上活动，如抽奖、打卡送优惠等，提高用户参与度。
3. 线上优惠券和会员制度（1）推出线上优惠券，鼓励顾客线上购买或线下消费，提高消费者的购买率。
（2）建立会员制度，给予会员专属优惠和定期会员活动，提高顾客的忠诚度和复购率。
（3）通过邮件、短信等方式向会员发送活动优惠信息，引导顾客光顾。
咖啡网络运营活动方案策划一、活动背景随着互联网的发展，咖啡网络已经成为现代社会的一种潮流与生活方式。
咖啡网络是指在咖啡馆等公共场所利用无线网络进行上网的行为，具有便捷、舒适等特点，深受年轻人的喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，咖啡网络店的运营与推广变得越来越重要。
本次活动旨在通过一系列的网络运营活动，提升咖啡网络店的知名度、用户黏性，吸引更多的用户，进而提高店铺的盈利能力。
二、活动目标1. 提升咖啡网络店的知名度：通过活动，让更多的人了解咖啡网络店的存在，认可咖啡网络店的品牌形象；2. 增加用户黏性：通过精准的用户定位，提供个性化的服务，吸引用户长期在咖啡网络店消费；3. 扩大用户规模：通过活动吸引更多的用户来到咖啡网络店，增加店内客流量；4. 提高店铺盈利能力：通过增加销售额，提高店铺的盈利能力。
三、活动策划1. 客户群体定位根据咖啡网络店的特点和市场需求，确定适合的客户群体。
（1）学生群体：学生群体是网络咖啡店的主要消费群体，可以推出学生优惠活动，比如购买某种咖啡即可无限制使用网络，或者推出学生套餐等。
（2）上班族群体：由于工作的原因，上班族群体对于咖啡网络店的需求较大，可以推出早鸟特惠活动，比如早上7-9点之间消费满一定金额送免费上网券。
（3）创业者群体：创业者通常需要一个舒适的环境进行工作和交流，可以推出创业者专属套餐，提供免费的会议室使用或者提供免费的投影仪等。
2. 营销推广策略（1）线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，提供店内活动信息、菜单、优惠等，与用户进行互动，增加用户粘性；（2）线下推广：在周围的学校、商业区、社区等地方发放传单，参与社区活动，与周边商家合作，开展联合推广活动；（3）媒体宣传：通过网络媒体、报纸、电视等渠道进行宣传报道，提高品牌知名度；（4）口碑营销：通过提供优质的服务，引导用户进行口碑宣传，例如提供优质的网络速度、舒适的环境和美味的咖啡等；（5）好评活动：鼓励用户在社交媒体上进行打卡和留言，对于截图发到店内，可以获得一杯免费咖啡或者加量等优惠。
咖啡线上推销活动方案策划一、活动背景与目标随着社交媒体和电子商务的迅速发展，线上推销已经成为企业吸引客户和促进销售的重要途径。
对于咖啡行业来说，线上推销活动能够在全球范围内快速扩大品牌知名度，并增加产品销量。
本次活动的目标是提高品牌认知度，并吸引更多潜在客户购买我们的咖啡产品。
二、活动计划1.活动时间：本次活动计划在一个月内进行，从2022年3月1日开始，到3月31日结束。
在此期间，我们将通过不同的推广渠道展开线上推销活动。
2.活动内容：(1) 咖啡知识分享：通过社交媒体平台发布一系列有关咖啡的知识，包括咖啡的种类、制作方法、咖啡豆的烘培过程等。
通过分享咖啡知识，吸引潜在客户对我们的咖啡产品产生兴趣。
(2) 咖啡故事分享：我们将邀请一些咖啡师、咖啡爱好者等参与咖啡故事分享活动。
他们可以分享自己对咖啡的热爱以及与咖啡相关的故事。
这将增加咖啡产品的情感价值，并帮助建立起品牌的亲和力。
(3) 咖啡产品推介：通过在线点评、视频展示、优惠券等方式推介我们的咖啡产品。
我们会邀请一些有影响力的社交媒体达人尝试我们的产品，并在其社交媒体平台上发布推广内容。
同时，我们会为参与活动的客户提供一些优惠券，激励他们购买我们的产品。
(4) 互动游戏：设置一些与咖啡相关的线上游戏，如咖啡知识问答、咖啡拼图等。
通过互动游戏，激发用户参与活动的积极性，并且能够与其他咖啡爱好者互动。
(5) 抽奖活动：为参与活动的用户提供抽奖机会，奖品包括我们的咖啡产品、咖啡杯、磨豆器等。
抽奖活动能够吸引更多用户参与活动，并增加他们对我们产品的购买动机。
3.推广渠道：(1) 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动相关内容，并与有影响力的咖啡达人合作，扩大活动的传播范围。
(2) 官方网站和电商平台：在公司官方网站和一些知名电商平台上发布活动信息，并提供购买我们产品的链接或二维码。
通过官方渠道参与活动的用户将获得更多的优惠和抽奖机会。
一、云潞咖啡营销环境分析 (1)1.市场环境分析 (1)2.企业形象分析 (1)3.目标消费群分析 (2)二、云潞咖啡网络销售SWOT分析 (2)三、营销策略 (3)1.品牌策略 (3)2.产品策略 (3)3.价格策略 (4)4.促销策略 (4)5.客服策略 (5)四、云潞咖啡推广方案 (5)1.SEO推广（搜索引擎推广） (5)2.网络广告 (5)1/11/11/11/25.资源合作推广 (6)6.网络视屏营销 (6)、云潞咖啡营销环境分析1・市场环境分析随着经济的不断发展，在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。
随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。
无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。
咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。
“中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。
他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。
”随着中国改革开放以后，西方文化和迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机。
2 •企业形象分析云潞公司是云南的咖啡产业，云南保山拥有自己的优质品牌咖啡，走咖啡深加丄的道路，更好地带动咖啡产业，使云南保山小粒咖啡得到社会市场影响力。
公司以种植、生产加工、销售、科研和农业生态开发为一体。
种植上选用优良、高产、高效品种。
采用绿色有机管理种植法，运用现代农业生产手段和管理方法，年产优质阿拉毕卡咖啡近白吨。
公司的产品选用生长在云南高原阿拉毕卡咖啡豆，用先进的焙炒工艺焙炒而成，它孕育于高海拔的热带雨林中，具有馥郁的芳香和强烈舒适的口感。
在速溶咖啡的系列产品中，同样选用优良配方，现公司经营注册的品牌商标有"云潞咖啡”，同时生产神飞、黎山咖啡品牌，生产产品有“三合一”速溶咖啡、“二合一” 速溶咖啡、纯速溶咖啡粉、咖啡焙炒豆、焙炒粉、各种等级的原料咖啡米、咖啡研磨机、煮沸机、过滤器。
咖啡系列饮料及咖啡酒正在研制开发中。
公司以高科技实现规模化、集约化生产经营，产、供、销一条龙带动全市咖啡产业现代化高速发展，确立全省咖啡产品的地位。
公司的宗旨：充分利用云南小粒咖啡的优质，积极开拓国内外咖啡成品市场, 建立国际销售网络，利用先进的科学技术，为我市咖啡产业的发展做出更大的贡献，繁荣和规范咖啡市场，使之提高咖啡种植的经济利益，确保国家、地方的应得利益。
实行科学管理、科学种植、科学加工、保证质量、合法经营，加强国际、国内市场信息交流，促进多方合作，团结各界咖啡产业人士。
以取得最佳经济效益和良好社会效益为经营宗旨，重质量、讲信誉；树立起云潞咖啡的品牌。
3•目标消费群分析主要□标群体：a.有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。
b.咖啡爱好者以及茶的爱好者c.为了商务交流需要的商务人士d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族e.情侣及学生群体有关数据显示，44%的消费者在疲劳或精神不集中的时候会选择喝咖啡，还不包括那些已经养成喝咖啡的习惯的人，就按欧亚学院20000人的市场来看，有8800人喝咖啡，这个市场无疑是巨大的。
二、云潞咖啡网络销售SWOT分析三、营销策略1 •品牌策略网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。
网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。
在一定程度上说，网络品牌的价值其至高于通过网络获得的直接收益。
一个产品能生存下去除了日积月累的品牌效应，自身的优质功效，还要有到位的宣传和贴心的服务。
数据显示，有46%的消费者认为品牌是销售的首要因素。
其次17%的人更加看重价格和包装。
其次服务和规格各占16%和12%。
显然，云潞咖啡虽不是全球排名第一的速溶咖啡，但也有自己独特的品牌。
广大的销售市场体现了其优质的功效口碑。
在宣传上，我们随处可见云潞咖啡的广告。
从定点的宣传单到公交车上移动的映花；从电视上的广告到卖场的现场体验；从商场到校园。
无疑，云潞咖啡的宣传服务是做的很到位的，深入了消费者的生活，这也是云潞能在竞争力如此强烈的今天还能占据部分市场的原因之一。
2 •产品策略中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项口，明确哪些是网络消费者选择的产品。
定位口标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
通过主要大商场了解到，咖啡在饮品一栏占据着重要的位置。
其中雀巢和麦斯威尔这两个品牌分割了速溶咖啡的主要市场。
蓝山云潞咖啡占有的市场份额虽不多，但也有其的影响力。
俗话说佛靠金装，人靠衣装，那产品的包装也就相当于它的金和衣。
人都是视觉动物，尤其是在如今产品多元化，选择多样化的今天来说，不能一眼就吸引顾客本身就是迟延了一步。
据了解，在消费者注重的环节而言，17%的消费者认为包装在销售过程中占据主要地位。
在包装方面，云潞咖啡多种不同色系包装相结合很吸引消费者注意，并能勾起消费者的购买欲。
显然，蓝山云潞凭借精致的设计和出色的功效给消费者留下了良好的印象。
为了打通线上线下销售渠道，我们会在云潞咖啡产品外包装上印上二维码，客户只需扫一扫就可进入网页进行直接购买，通过扫码进入的客户，会有一定的优惠折扣。
3 •价格策略价格策略也是最为复杂的问题之一。
网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。
中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。
一直以来，价格是很多消费者选择产品时的首要因素，在琳琅满U的咖啡商品当中，云潞物美价廉的实际情况符合广大学生的消费心理，同规格的原味咖啡, 云潞价格适中。
网络销售跳过了中间收费的环节，更加实惠，所以成为了消费者一个很好的选择。
消费者的需求是产品的生命力，只有准确把握了其需求，才能在现有的价格优势下开拓更加广阔的市场。
i/11/i4 •促销策略销售促进。
营销的基本U的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
以网络广告为代表。
网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。
通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
节假日期间，会推出有奖抽抽抽活动，客户只需扫外包装上的二维码就可进入云潞咖啡官网进行抽奖。
5 •客服策略网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。
因此，云潞咖啡在进行网上销售时，客服的角色是十分重要的。
近来的消费者比较崇尚“萌”文化，客服也可以将自己的角色定位在一些热播影片中的卡通人物上，以此提升亲和度。
四、营销推广方案1.SEO推广（搜索引擎推广）对于云潞咖啡，这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定LI标客户，也是见效最快的一种方式。
在U前国内的最著名的搜索引擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和白度的竞价排名。
2 •网络广告云潞咖啡在自己相关的网站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果。
在投放之前，应考察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站（新浪、搜狐等），这样才能取得理想的效果。
3.E-mail邮件群发邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是山于其成本的低廉性, 以及被大多数企业和个人的滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的被限制，但是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式。
云潞咖啡可以在节假日发送祝福类的邮件，以拉近与客户之间的距离。
4 •会员制营销会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集□标客户的信息，留住喜欢咖啡LI标客户，让咖啡LI标客户经常访问关注云潞咖啡的网站。
在节假日以及会员生日可以推出会员专享福利（优惠券或者红包抽奖类）以及会员大礼包，增强用户粘性。
5 •资源合作推广通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似LI标网站之间实现互相推广的LI的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
使云潞咖啡获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
6 •网络视屏营销当前中国的营销市场，电视的龙头地位仍然没有被动摇。
然而，电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性：信息传播的单向性，互动营销价值小。
而网络视频营销却可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视。
因此，云潞咖啡也不妨增强网络视频广告的投放力度，它能够精准地筛选LI标消费者，当网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。
