三棵树营销攻略

三棵树的营销岗位职责与要求
三棵树的营销岗位主要负责品牌营销策划、市场推广、客户关系维护等方面的工作。

以下是具体的岗位职责与要求：
1.岗位职责：
负责制定营销策略和计划，推动销售目标的实现；
深入了解客户需求，策划并执行营销活动，提高品牌知名度和美誉度；
负责市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，为公司的产品和服务提供改进建议；
制定并执行推广计划，包括线上和线下推广，扩大市场份额；
维护客户关系，建立客户档案，定期与客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度；
负责营销团队的管理和培训，提高团队整体素质和技能水平。

2.任职要求：
市场营销、商务管理等相关专业本科及以上学历；
3年以上营销工作经验，2年以上团队管理经验；
熟悉市场动态和行业发展趋势，具备较强的市场敏感度；
具备良好的沟通协调能力和团队合作意识，能够适应高强度的工作压力；
熟悉各类营销工具和渠道，具备一定的创新思维和策略制定能力。

总的来说,该岗位需要具备较强的组织、协调、沟通和执行能力，同时需要具备创新思维和敏锐的市场洞察力。

三棵树工程涂料销售人员的激励政策激励政策是一个企业用来鼓励和激励员工的有效手段，能够提高员工的士气和工作积极性。

三棵树工程涂料销售人员的激励政策应该包括以下几个方面：工资激励、奖金激励、晋升激励、培训激励和团队合作激励。

首先，工资激励是最基本的激励手段。

三棵树工程涂料销售人员的工资应该根据个人的销售业绩和工作表现来确定。

设定一个基本工资，可以根据月度或者季度的销售量来加以提成。

销售量越高，提成比例也可以相应提高，这样可以鼓励销售人员积极主动地开拓市场，提高销售额。

其次，奖金激励也是重要的激励手段。

三棵树工程涂料销售人员可以设立一些销售奖金，根据销售额的不同进行奖励。

可以设立月度销售冠军奖，季度销售冠军奖以及年度销售冠军奖等。

通过设定奖金来激励销售人员的竞争意识，促使他们更加努力地工作。

此外，晋升激励也是一种有效的激励手段。

三棵树工程涂料销售人员可以根据他们的业绩和表现来评估晋升的机会。

通过设立晋升通道和职业发展计划，给予销售人员有望晋升的机会，可以激发他们的积极性和动力，使他们在工作中有明确的目标和方向。

此外，培训激励也是非常重要的。

三棵树工程涂料销售人员在参加相关培训后，可以提供一些额外的奖励。

培训不仅可以提高销售人员的专业能力和知识水平，还可以激发他们的学习动力和责任心。

通过设立培训计划和培训奖励，可以鼓励销售人员积极参与培训，提高个人的综合素质。

最后，团队合作激励也是必不可少的。

三棵树工程涂料销售人员的工作通常是以团队为基础的，良好的团队合作对于销售业绩的提升非常重要。

可以设立团队销售奖金，根据整个团队的销售成绩来进行奖励分配。

通过团队合作激励，可以促使销售人员之间相互支持和合作，提高整个团队的销售效益。

总结起来，三棵树工程涂料销售人员的激励政策应该包括工资激励、奖金激励、晋升激励、培训激励和团队合作激励。

这些政策可以有效地激励和鼓励销售人员，提高他们的工作积极性和士气，进而推动销售业绩的增长。

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三棵树庄园目标市场定位【关于三棵树庄园的目标市场定位】引言：三棵树庄园是一家以自然环境和宜居体验为核心价值的度假胜地。

位于风景如画的山区，庄园拥有广阔的森林和湖泊，提供各类户外活动和放松身心的服务。

为了成功经营和吸引到最合适的客户群体，三棵树庄园进行了目标市场定位的工作。

在本文中，我将按照深度和广度要求，对其目标市场定位进行全面评估和探讨，并分享个人观点和理解。

目标市场评估：1. 针对自然爱好者和户外运动爱好者：三棵树庄园的环境适宜提供各类户外活动，比如徒步旅行、山地骑行和短途探险。

这些活动能让客户亲近自然、体验刺激和享受户外生活。

三棵树庄园的目标市场应包括那些热衷于自然和户外活动的人群。

2. 针对度假和放松身心的人群：除了户外活动，三棵树庄园还提供高品质的度假体验，如舒适的住宿、水上运动和庄园独特的温泉疗养中心等。

这些服务能满足那些渴望远离都市喧嚣、追求宁静和放松的客户。

三棵树庄园的目标市场还应包括那些追求放松身心、享受奢华度假的人群。

3. 针对家庭和团队：三棵树庄园拥有大面积的空地和多种户外娱乐设施，适合家庭和团队来度过愉快的时光。

从儿童俱乐部到野餐区和篝火晚会，三棵树庄园提供了各种各样的活动，使得家庭和团队能够共同建立美好的回忆。

三棵树庄园的目标市场还应包括那些寻找家庭和团队活动的人群。

目标市场确定的原因：1. 庄园地理位置优越：坐落在风景如画的山区，三棵树庄园给客户提供了与自然亲近的机会，同时也为户外运动提供了理想的环境。

这使得自然爱好者和户外运动爱好者成为重要的目标客户。

2. 提供全方位的服务：三棵树庄园不仅有丰富的户外活动项目，还为客户提供高品质的住宿和度假体验。

这使得那些渴望放松身心和享受奢华生活的人们也能在这里找到心灵栖息地。

3. 儿童友好的设施和活动：家庭和团队对于维持和增加庄园的客流量至关重要。

通过提供儿童俱乐部、野餐区和篝火晚会等设施，三棵树庄园吸引了这一目标市场的关注。

个人观点和理解：在我看来，三棵树庄园的目标市场定位非常明智和合理。

三棵树数字化转型案例
三棵树是一家以涂料为主业的民族企业，自2002年成立以来，就积极推进数字化转型。

以下是三棵树数字化转型的案例：
1. 数字化营销转型：三棵树采用数字化营销手段，通过大数据分析，精准定位目标客户，提高营销效果。

例如，他们利用CRM系统对客户进行分类管理，针对不同客户群体制定不同的营销策略，提高客户满意度和忠诚度。

2. 智慧物流转型：三棵树建立了一套智慧物流系统，实现了从原材料采购、生产、仓储到物流配送全过程的数字化管理。

通过数据分析，他们可以实时了解客户需求和库存情况，优化物流配送路线，提高物流效率和客户满意度。

3. 智能制造转型：三棵树在生产过程中引入了智能化设备，通过自动化生产线和智能机器人等技术手段，提高了生产效率和产品质量。

同时，他们还建立了生产管理信息系统（MES），实现了生产过程的数字化管理和监控。

4. 数字化供应链转型：三棵树通过数字化手段优化了供应链管理，实现了从供应商选择、采购、仓储到物流配送的全程数字化管理。

通过数据分析，他们可以实时了解供应商和客户的经营状况和需求，提前预测市场变化，提高供应链的可靠性和灵活性。

5. 数字化人力资源管理转型：三棵树采用数字化人力资源管理手段，建立了人力资源管理系统（HRM），实现了员工招聘、培训、绩效管理等方面的
数字化管理。

通过数据分析，他们可以实时了解员工的工作表现和需求，优化人力资源配置，提高员工满意度和忠诚度。

总之，三棵树的数字化转型涵盖了营销、物流、制造、供应链和人力资源等多个方面，通过数字化手段提高了企业的运营效率和客户满意度。

三棵树开拓新市场高举高打，努力创造第一，与第一为伍8年前，也就是2002年，准备东山再起的洪杰，在福建莆田创建了三棵树涂料公司。

这是一位经历过大起大落的典型闽商，43岁，敢拼、务实、有野心，二十七八岁赚下千万身家，之后经营受挫，负债上千万。

从头再来时，仅靠100多万元，进入早已“红”成一片的涂料业。

当时可能谁也不会想到，这么一个没钱没名的品牌，日后会成为涂料业成长最快的黑马，今年销售额可能突破18亿元，直逼行业前三甲。

数据显示：2002年，国内已有大小涂料厂8000多家，品牌1.5万个。

一边是立邦、多乐士等老牌企业，牢牢把持着市场份额的前几位；一边是众多小品牌，无序混战。

可以想象，如果没有一点打破常规的做法，三棵树连生存都会成问题。

经过大起大落的人，往往会收获更大的成功，乔布斯、马云和史玉柱都属于这类奇才。

洪杰会怎么做呢？他曾吃过冒进的亏，冷静下来，他认为，自己的机会仍然是做品牌，走高举高打的路线，做规模，但要形成差异化，避开与主要对手在一二线城市打近身战，先主攻三四线城市，渠道要扁平化。

在这种策略下，覆盖数量庞大的三四线城市，必然要靠品牌带动渠道开拓，首要突破点，即品牌塑造。

但是在早期，资金和各种资源都很有限，三棵树需要采取一些巧妙的做法，这就是“借势”。

三棵树涂料有限公司市场总监王同筱认为，对于成长型企业来说，借势的效果，要远远好于造势，把有限资源集中对接到能形成高端及广泛影响力的点上，借势快速将品牌做大。

从搭载神舟六号、神舟七号，巧妙运用央视等高端媒体资源，到北京奥运会、上海世博会，再到与恒大、蓝光等行业龙头企业结盟，三棵树借势壮大品牌的策略十分清晰。

“当我们不能做到第一的时候，我们可以创造第一，与第一为伍。

”王同筱说。

三棵树销售额连续7年翻倍增长，从几千万到十多个亿，品牌是其最主要拉动力之一。

搭上“神六”在三棵树成长史中，黄金增长期来临，是从搭载神舟六号开始，到了相隔三年的神舟七号时，品牌价值及影响力，已经进入一线阵营。

三棵树组织变革的应对策略
三棵树作为一家涂料制造企业，在面对组织变革时，可以采取以下应对策略：
1. 优化组织结构：根据企业发展的需要，对现有的组织结构进行优化，以提高组织的效率和灵活性。

可以考虑扁平化组织结构，减少管理层级，加快决策和响应速度。

2. 加强人才培养：组织变革需要人才的支持，因此需要加强人才培养和引进。

可以通过内部培训、外部招聘、校企合作等方式来加强人才队伍建设。

3. 推进数字化转型：利用数字化技术来提高组织的效率和灵活性。

例如，通过引入智能制造、工业互联网等技术来提高生产效率和质量。

4. 加强供应链管理：优化供应商选择和管理，确保原材料的供应稳定和质量可靠。

同时，加强与供应商的合作和沟通，实现信息共享和协同发展。

5. 创新营销策略：根据市场需求和竞争情况，创新营销策略和渠道，提高品牌知名度和市场占有率。

例如，通过线上线下融合、社交媒体营销等方式来拓展销售渠道。

6. 持续改进：组织变革是一个持续的过程，需要不断审视和改进组织的各个方面。

可以通过定期评估、员工反馈等方式来了解组织的问题和改进方向。

7. 注重企业文化建设：企业文化是组织变革的重要支撑，需要注重企业文化建设和发展。

可以通过倡导创新、协作、诚信等价值观来营造良好的企业文化氛围。

总之，三棵树在应对组织变革时，需要注重组织结构、人才培养、数字化转型、供应链管理、营销策略、持续改进和企业文化建设等方面的工作，以提高组织的效率和灵活性，适应市场变化和实现可持续发展。

三棵树漆销售话术
一、品牌实力展现话术：
1、“三颗树”是乳胶漆行业中的一匹黑马，所属香港爱迪斯集团三江化学工业有限公司，产品一经上市，即凭借引领漆业消费导向的“健康漆”产品概念和央视、卫星、省级大力度广告宣传赢得市场关注，迅速成为途料行业中的新锐强势品牌。

2、企业获得众多荣誉，其中国际认证三项、国家认证五项，省级认证多达八项，尤其是获得国家绿色建材产品认证和中国环境标志产品认证，使“三颗树”成为国内绿色水泥漆的领导品牌。

3、企业拥有多年的化工生产经验，三大产品系列共计30多个产品规格，是化工行业知名龙头企业。

二、品牌名阐释话术：取名三颗树主要寓意为，通过三颗树自然绿色的产品给顾客您带来健康的家居生活：俗话云“大树底下好乘凉”，自然绿色的产品带来健康的家居生活，有健康才有精彩的生活。

三、产品品质话术：
1、企业技术研发能力具备行业一流水平，拥有“省级技术开发中心”，由省经贸委、省财政厅、省国家税务局、省地税局、福州海关、厦门海关六家权威机关审核批准。

2、三颗树聘请了国际品牌的技术专家进行质量管控，产品采用国际先进技术配方和进口优质原料，保证产品具备国际品质。

3、产品生产采用国际一流生产设备，不仅保证稳定的产品品质并且在生产过程中，严格按照绿色建材生产标准生产，使生产过程绿色化。

三棵树艺术漆产品话术
1、将春天留在家里，是用云彩拥抱暖意，还是蚕丝抚过嫩芽，指尖触碰弹滑的纤维，毛孔感受如丝的春意，在云彩中释放每寸感知，去享受千变万化中专属的独一无二，将春意握在手心，感悟其中的艺术，解密一种等候盛开，如蚕丝在空气中飘舞，编织出丝滑锦缎，装点你我的美好生活。

艺术，让生活更美好！
2、窗外传来鸟叫声……
小女孩：“爸爸妈妈，为什么小鸟都爱住树上？”
妈妈：“因为小鸟都爱绿色，都爱健康啊！”
小女孩：“那我们为什么不住树上？”
爸爸：“呵呵，小傻瓜！我们家也有‘三棵树’啊！”
一家人的笑声……
三棵树健康漆，连续7年销量翻番！中国驰名商标！
“始终专注，只为这一住！”三棵树健康漆！
3、三棵树以“创造健康生活”为企业使命，在中国首倡“健康漆”理念，多年来凭借出色的健康特性和环保品质广受各界的肯定与赞誉，连续7年销量翻番发展，是中国涂料行业发展最快的品牌；囊括了中国驰名商标、中国名牌等多项国家顶级荣誉，是神舟六号、神舟七号唯一搭载涂料，连续4年入选由世界品牌实验室评选的“中国500最具价值品牌”，品牌价值32.55亿元，居中国涂料行业首位，是“消费者最喜爱的绿色商标”。

三棵树漆福州分公司运作管理规程一、目的为实现三棵树漆市场战略部署的要求,遵循以顾客为中心的理念，提升一线销售队伍的服务品质与市场开拓能力，根据福州分公司营销管理的发展需要，塑造三棵树漆福州市场竞争的能力，并逐步发展成为三棵树总公司的利润的中心,以提高企业资源的有效利用，使企业朝着更高的方向发展。

为了规范福州分公司的运作，建立健全各项管理制度，推进三棵树漆福州销售渠道的健康发展，特制订此管理规程.二、运作框架（一）三棵树漆福州销售体系组成1、营销管理委员会，成员包括：分公司总经理、各业务小组组长、营业部主管2、一线销售队伍：分公司营销代表、特许专营店、直属专卖店、家装公司、工程代理商3、销售业务伙伴：专业涂装工程服务商（二）三棵树产品市场体系组成1、三棵树木器漆、墙面漆家装市场经销体系2、三棵树木器漆、墙面漆家装市场直销体系3、三棵树木器漆、墙面漆工程代理、直销体系4、其他材料经销和工程直销（三）市场管理环节1、目标客户：一线销售队伍2、福州分公司：把一线销售队伍作为自己的客户，贯彻以客户为中心的宗旨，全面进行市场运营。

3、内部管理环节：分公司销售政策制定/价格体系管理/CI管理全程风险控制/销售人员管理/业务管理/合同管理/工程管理仓储管理/库存水平控制客户信息管理/订单处理/销售资源管理促销策划/销售渠道中的奖励/POP材料、促销策划、广告策划4、外部关系市场拓展/推广活动/招募目标客户客户服务/目标客户管理/销售渠道协调/货款催收送货服务/退货处理工程项目投标/工程施工/盈利性/非盈利性服务市场调研/市场反馈/市场信息收集/信息支持政府机构、媒体公关/公益、促销活动/品牌推广收集相关法规条例/法律咨询/销售过程中的公司权益维护三、分公司职能（一）业绩方向1、负责对目标客户销售三棵树木器漆、墙面漆及其他三棵树产品；2、向总公司订立年度目标责任书,完成年度销售量及回款指标；+3、监控销售费用、其他各项支出之使用情况，确保“费用/销量”指标达到要求，致力于公司利润的最大化；4、合理掌握库存水平，理顺销售渠道;5、以顾客为中心，提高服务品质,使客户满意度达到预期目标；6、大力推广三棵树品牌，拓展销售网络，使市场占有率达到预期目标;7、搞好三棵树木器漆、墙面漆及其它涂料工程服务，合格率、优良率达到预期水平；8、做好现场样板制作与供应,样板质量优良率、满足程度达到预期水平.（二）销售政策制订与实施1、将分公司制定的计划目标分解到各个销售体系和销售区域,对一线销售队伍的年度经营目标、月度销售目标和销售计划及其实施状况进行检查、评估、纠正；2、配合最高管理决策层、协同各相关部门制定福州市场品牌推广和营销战略目标,并实施有关计划目标的管理和调节；3、创造与提升有效的沟通技巧,完善和实施有效的销售运作系统,将分公司的政策、市场策略和工作安排，以高效、准确的方式传达到各区域内网点及人员，并通过沟通、跟进、支持与合作，确保一线销售队伍正确实施分公司的政策和市场策略。

一、引言经销商本质上是中间商,指的是通过从产品生产商手中取得商品所有权而进行商品交易活动的群体,产品的销售不是直接由生产商直接完成,而是经过了经销商这个中间环节才得以达成。

经销商具有拓展销售渠道、降低营销成本、集中企业资源、扩大品牌影响力等优势。

同时,也存在渠道间冲突、市场信息滞后、渠道控制力弱等缺点。

对企业而言,既要依靠经销商为自己的产品销售打开局面,又不能将自己的命运交给经销商;既要经销商对企业保持忠诚度,又要采取恰当的控制手段。

三棵树的成功在于很好地把握经销商运营中“收”与“放”之间的平衡,并探索出了一种适合自身企业发展需要的经销商运营模式。

本研究目的在于以三棵树为例,探索涂料行业经销商运营模式的思路和方法,以期为同行业提供经验借鉴。

二、研究设计(一)研究方法以三棵树涂料股份有限公司的经销商运营模式现状为切入点,本次调查选取的样本涵盖了三棵树各级经销商以及三棵树负责经销商管理运营的各级管理者,二者因所处的位置不同,那么对三棵树公司目前的经销商运营模式看法必然会侧重自身角度出发,因而看法存在较大的差异,样本选取对象具有全面性,从而能够最大程度减少出现极端情况的可能,以尽可能避免误差的发生。

(二)样本描述本研究采用问卷调查法展开研究,问卷中包含基本信息题项、满意度题项和开放式题项三类,其中基本信息题项用于收集经销商和管理者的基本信息;满意度题项用于测量经销商和管理者对现有运营模式的认可度;开放式题项用于测量经销商和管理者对现有运营模式的评价。

问卷发放针对福建———以三棵树福建市场为例李震1,乐奋涛2(1.莆田学院商学院,福建莆田351100;2.福建通和路桥梁设计院有限公司,福建三明353000)摘要:经销商作为现代企业供应链中极为重要的一个环节,在生产商与消费者间发挥了巨大的作用,科学有效的经销商运营模式能够为企业发展注入强劲动力。

本研究以三棵树福建市场为例,通过问卷调查法收集福建省各地市共计200份有效问卷。

面对一个陌生而又复杂的市场，面对一个个实力、经验和素质迥异的客户，业务人员究竟该如何开展工作，究竟该从事哪些工作，这是每一个业务人员都必须思考的问题。

不同的思考方向也必然带来不同的市场结局。

从业务人员的角度上来看，这似乎是一个很基础的问题，但从有效开发市场的角度上来看，这又是一个非常重要的问题。

如今，这个问题已经引起了公司的高度重视，规范业务人员的工作职责已摆上了公司的工作日程，并决定以培训丛书的形式推出了这本《业务员工作指导书》。

本书以理沦为基础，联系涂料行业和公司业务现状，用八个章节分别阐述了业务人员的工作职责和具体操作方法，从思想上统一了业务人员的行动。

我们衷心地期望本书能从理沦结合实践的角度上给予业务人员以实用性地指导和启发。

本书由高继中编写，由于作者水平有限，加上时间紧迫，书中难免有不妥甚或谬误之处，恳请广大同仁予以批评指正。

目录第一章市场调查…………………………………………1 市场调查的形式和方法市场调查的步骤市场调查的范围市场环境调查分销渠道调查房地产状况调查市场需求调查消费行为调查媒体调查竞争对手调查促销调查第二章开发新客户………………………………………1 2 寻找潜在客户考察和评估潜在客户客户洽谈的要点成交第三章经销商培训………………………………………2 1 企业背景培训行业知识培训产品知识培训品牌知识培训商务礼仪培训竞品知识培训销售技能培训导购培训时间管理培训第四章经销商管理………………………………………3 1 经销商评估分销管理库存管理建立沟通机制预警管理第五章市场管理…………………………………………37 零售价格管理渠道管理市场区域控制。

店面形象和商品行销展示管理第六章市场推广…………………………………………46 执行总部促销活动执行总部广告监控实施协助经销商制订促销推广方案协助经销商举办各类推广活动促销推广活动前培训辅导第七章客户服务…………………………………………47 针对经销商的服务针对消费者的服务第八章货款管理…………………………………………48 慎重发授信用额度警惕回款陷阱。