2018年广西水稻病虫害防治工作总结与2018年底外贸业务员个人工作总结合集

一、前言在过去的一年里，我作为一名病虫害防治工作人员，在单位领导的正确指导和同事们的帮助下，紧紧围绕病虫害防治工作这一核心，以提升病虫害防治能力为目标，积极开展各项工作。

现将一年来的工作总结如下：二、工作回顾1. 理论学习与技能提升一年来，我认真学习了病虫害防治的相关理论知识，包括病虫害发生规律、防治方法、农药使用技术等。

通过参加培训、阅读专业书籍和上网查阅资料，不断提高自己的业务水平。

同时，我还积极向有经验的同事请教，努力掌握病虫害防治的实际操作技能。

2. 病虫害调查与监测在病虫害调查与监测方面，我严格按照工作要求，定期对农田、林地、果园等区域进行巡查，了解病虫害发生情况。

针对不同作物和病虫害种类，制定了相应的防治方案，并及时上报监测数据，为防治工作的开展提供有力支持。

3. 防治实施与监督在病虫害防治实施过程中，我严格执行防治方案，确保防治效果。

针对重点病虫害，我组织开展了多次防治行动，确保农田、林地、果园等区域的病虫害得到有效控制。

同时，我还对防治过程进行监督，确保防治质量。

4. 技术推广与宣传为了提高广大农民的病虫害防治意识，我积极参与技术推广与宣传活动。

通过举办培训班、发放宣传资料、现场讲解等方式，向农民传授病虫害防治知识，提高他们的防治能力。

三、工作成果1. 病虫害发生得到有效控制。

通过一年的努力，我所负责的农田、林地、果园等区域的病虫害发生得到明显降低，保障了农业生产和生态环境的稳定。

2. 农民病虫害防治意识得到提高。

通过技术推广与宣传活动，广大农民的病虫害防治意识得到提高，为农业生产提供了有力保障。

3. 个人业务水平得到提升。

通过不断学习与实践，我的业务水平得到显著提高，为今后的工作打下了坚实基础。

四、不足与改进1. 在病虫害监测方面，对部分病虫害的发生规律掌握还不够全面，需要进一步加强学习。

2. 在防治实施过程中，对部分防治措施的效果评估还不够准确，需要提高自己的分析判断能力。

3. 在技术推广与宣传方面，对农民的需求了解不够深入，需要改进宣传方式，提高宣传效果。

水稻病虫害防治工作总结一、工作回顾：1.加强科学研究和技术培训：通过加强科学研究和技术培训，提高了农民的病虫害防治意识和水平。

我们邀请了专家进行培训，组织农民学习各种病虫害的形态特征和防治方法，并进行现场教学和实践操作。

通过科学布草、害虫灯诱捕等技术的推广，有效减少了病虫害的损失。

2.加强田间管理：加强田间管理，减少病虫害的滋生和传播。

我们组织农民定期巡视田间，及时发现和处置病虫害，采取生物、物理和化学手段进行防治。

及时清除病虫害的源头，减少病虫害的传播途径，有效控制了病虫害的发生。

3.加强农药管理：合理使用农药，减少对环境和人体的影响。

我们通过指导农民合理使用农药、正确配制浓度和喷洒时间，降低了农药对环境和人体的污染风险。

并加强农药存放和使用过程中的安全措施，减少了意外事故的发生。

4.加强科普宣传：通过开展科普宣传活动，提高了全民的病虫害防治意识。

我们利用各种媒体宣传病虫害的危害性和防治方法，组织开展病虫害防治知识竞赛和技术培训，提高了农民的防治技能和自觉性。

二、存在问题：在水稻病虫害防治工作中，还存在一些问题亟待解决。

1.农民对病虫害防治技术的掌握不够：由于农民缺乏相关知识和培训，对病虫害的防治技术和方法了解不够，导致防治工作不到位。

需要进一步加强科普宣传和技术培训，提高农民的防治技能。

2.农药使用过程中安全意识不高：部分农民在农药的使用过程中存在安全隐患，对农药的正确使用方法和安全措施不够重视，容易引发意外事故。

需要加强农药使用的培训和指导，提高农民的安全意识。

三、改进措施：针对上述问题，我们提出以下改进措施：1.加强农技推广培训：加强对农民的知识普及和技术培训，提高农民的防治意识和技能。

可以通过组织农民学习班、开展技术培训、提供技术指导等方式，帮助农民更好地掌握防治技术。

2.建立防治信息平台：建立一个水稻病虫害防治信息的发布和交流平台，及时向农民发布防治技术、防治经验和防治措施。

通过互动交流和专家指导，解决农民在防治过程中遇到的问题。

6
不足之处
区域市场表 现不均衡
回款问题一直是困扰着我们的 大问题，本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。
某某地区的销量占据了某市的 一半以上，区域市场表现极不 均衡。
货款回笼较慢
经销商投诉 率升高
5月上市的新品表现平淡，影 响了整体业绩的增长。
本季度投诉率同比增加了2个百 分点。
新品表现不力
7
正面影响因素
增加网络部门的设备、人员、培训投入， 增加费用185万。
14
成本投入分析
避免费用陷井 销售人员积极性提高
公司调整并制定了销售人员新的 待遇方案，公司的固定风险降低 了，人员的竞争意识和挑战性加 强。 公司提出市场费用承包政策之后， 最大限度防止了费用陷阱，费用超 支现象得以控制。
02 04
01
数据不精确
人力分配 情况 向南部 倾斜
南方市场是公司重点 市场，且有较大提升 空间，人力分配向南 部倾斜。
13
其他成本投入
电视、网络、杂志等广告宣传费共用 350万。
经销商返点提升，增加投入203余万。 加大对销售人员的激励，增加投入 105万。
1
2
3 五个 成本 4 5
增加对售后服务的保障，增加售后处理人 员，增加费用50万。
完善管理的建议
销售业绩回顾及分析
业绩概况 工作亮点 不足之处
影响业绩的负面因素 影响业绩的正面因素
业绩概况
201X年第X季度业绩概况表
60.00% 53.30% 41.70% 40.00% 30.00% 20.70% 20.00% 10.00% 0.00% 便携系列 专用系列 车载系列 17.90% 11.50% 36.90% 35.20% 42.40%40.40%

2018年外贸业务员年终总结报告与2018年外贸个人工作总结汇编2018年外贸业务员年终总结报告伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。

在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：一．完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P（REPLACEMENT）到美国。

主要负责1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

2.按制定的出货及相关要求与货贷联系租船订舱。

3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。

并准备熏蒸证书。

4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。

并将每月的出口资料提供给财务。

此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的精力。

期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2.与车间及其他部门配合、协调不够好。

打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。

3.车间加班不及时，常被叔叔点名。

通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。

二．与客户进行日常的邮件联系。

主要负责与韩国BEST SELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。

包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。

病虫害防治个人工作总结病虫害是农作物生产中的常见问题，对农作物造成严重的危害。

在过去的一段时间里，我在农作物病虫害的防治工作中积累了一定的经验，以下是我的个人工作总结：首先，及时巡查和观察是病虫害防治的关键。

我每天都会定时巡查农田，仔细观察农作物的生长情况，特别是叶片和果实的病虫情况。

只有及时发现问题，才能及时采取措施。

其次，我注重采取综合防治措施。

不仅仅依靠化学农药来解决问题，还要采取生物防治、物理防治和文化防治等多种手段进行综合防治。

比如，我会定期进行农田消毒，加强通风透光，提高农作物的抗病能力。

另外，我也注重了解病虫害的发生规律，及时根据病虫害种类和生命周期进行防治。

不同的病虫害在不同的生长期会有不同的传播规律，因此需要有针对性地采取防治措施。

最后，我也重视了解新的防治技术和方法，不断提高自身的专业素养。

我会定期参加相关的培训和交流，了解最新的防治技术和方法，并尝试运用到实际的工作中去。

在病虫害防治的工作中，我尽力做到了及时巡查、综合防治、针对性防治和不断学习，取得了一定的效果。

我相信，在今后的工作中，我会继续努力，不断提高自身的能力，为农作物病虫害的防治做出更大的贡献。

病虫害对农作物产量和质量造成严重威胁，农民亦需要在管控病虫害的同时保护环境和人民健康。

因此，我在病虫害防治工作中，注重了保护环境、生态友好的防治方法。

在我工作的地区，很多农民依然习惯使用化学农药来控制病虫害，但这会对生态环境造成不可逆转的破坏。

因此，我在实际工作中提倡并尝试生物防治方法，如利用天敌昆虫、虫害特定病原体等。

此外，我也鼓励农民采用植物保护剂、微生物制剂等绿色环保产品，降低化学农药的使用量，以此来达到可持续农业的发展目标。

同时，我也主张cultivation of resistant crop varieties，选育抗病虫害品种。

有一些农业科研机构已经投入大量的时间和精力去培育抗虫抗病的品种，这不仅能够减少对化学农药的依赖，也能够降低病虫害对农作物的危害。

广西水稻病虫害防治工作总结7篇篇1一、引言广西作为我国的重要水稻产区，水稻病虫害的防治工作显得尤为重要。

本文将对广西水稻病虫害防治工作进行全面总结，分析存在的问题，并提出相应的建议，为今后的病虫害防治工作提供参考。

1. 病虫害种类与分布广西地区水稻病虫害种类繁多，主要包括稻瘟病、纹枯病、稻曲病、螟虫、稻飞虱等。

这些病虫害在不同地区、不同季节都有发生，对水稻的生产造成了严重影响。

2. 防治措施目前，广西地区主要采取以下防治措施：一是选用抗病、抗虫性强的品种，提高水稻自身的抵抗力；二是加强田间管理，合理施肥、灌溉，增强水稻的生长势；三是采用生物农药和高效低毒农药进行防治，减少化学农药的使用；四是利用天敌昆虫、微生物制剂等生物农药进行防治。

三、存在的问题1. 病虫害监测预警体系不完善目前，广西地区的病虫害监测预警体系还不够完善，缺乏高效的监测设备和专业的监测人员，导致病虫害的发现和控制存在滞后现象。

2. 防治技术落后虽然广西地区在病虫害防治方面取得了一定的成果，但仍然存在防治技术落后的问题。

一些农户仍然采用传统的防治方法，效果不佳且浪费资源。

3. 农药使用不规范在一些地区，农户在农药使用过程中存在不规范行为，如随意增加农药使用量、使用禁用农药等，这不仅对环境造成了污染，还对人体健康构成潜在威胁。

四、建议与对策1. 完善病虫害监测预警体系建议政府加大对病虫害监测预警体系的投入力度，建立完善的监测网络和预警机制，提高病虫害的发现和控制能力。

2. 推广先进防治技术政府应积极推广先进的病虫害防治技术，如生物农药、物理防治等环保、高效的技术手段，提高农户的防治效果和资源利用效率。

3. 规范农药使用行为政府应加强对农户的培训和管理力度，提高农户的环保意识和安全用药意识。

同时建立健全的农药管理制度和监管机制对违法违规行为进行严厉打击。

4. 加强合作与交流广西地区应加强与国内外的合作与交流力度学习借鉴先进的管理经验和防治技术共同推动广西地区的水稻病虫害防治工作再上新台阶。

2018外贸业务员年底总结与2018外贸业务员年终个人总结范文汇编2018外贸业务员年底总结时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。

在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。

对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。

XX年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。

为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。

在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。

可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。

在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

广西水稻病虫害防治工作总结广西水稻病虫害防治工作总结生产工作总结广西水稻病虫害防治工作总结工作总结防治病虫水稻广西201X年广西捷报频传，中国——东盟博览会在首府南宁首次成功开展，中国——东盟投资与贸易峰会胜利召开，201X年第6届南宁国际民歌节以歌搭台，经济唱戏，“两会一节”为广西赢来了无限商机，工、农、商均获得了长足的进步。

广西大旱之年粮食生产仍能取得较好成绩，农作物病虫害防治工作充分发挥防灾救灾的保驾护航作用，为发展粮食生产和促进农民增收作出了应有贡献。

现将201X年广西水稻病虫害防治工作总结如下：一、病虫害发生防治概况（一）概况 201X年，广西遭遇50年一遇大旱，先是春夏连旱，7月份全区大部遭受洪涝灾害，但时间不长，接着是秋冬持续高温连旱，全年没有台风登陆广西。

早晚稻播插期偏迟、拉长，早稻普遍偏迟7～15天，局部稻区播插期拉长至1个月左右，田间桥梁天多，苗情复杂。

全区全年水稻病虫总体中等偏重局部大发生，发生的主要病虫种类有常发性的稻瘟病、稻纹枯病、水稻细菌性条斑病、三化螟、稻飞虱、稻纵卷叶螟、稻瘿蚊和鼠害等。

其中全年三化螟、上半年稻纵卷叶螟、下半年稻瘟病的发生程度和为害损失比上年同期偏重，局部稻区稻蝽象、稻蝗、螨类、稻胡麻叶斑病发生呈上升趋势，其它病虫基本持平。

发生总面积约8300万亩次，约占水稻种植面积的236.6%，略比2016年重，防治面积约8870万亩次，占发生面积的106.87%，总体防效86.0%，经防治后挽回稻谷损失约160万吨，实际损失约21万吨（见附表１）。

综观201X年广西水稻病虫发生情况，主要有以下几个特点：1、上半年重于下半年，虫害重于病害。

上半年为中等程度偏重局部大发生，下半年中等偏重程度发生，后期病害偏轻发生。

2、迁飞性害虫来势猛，发生面广，危害严重。

稻纵卷叶螟迁入峰次多、面广、量大。

稻飞虱维持中等偏重局部大发生格局。

粘虫发生早、量大面广。

3、流行性病害发生流行快，稻瘟病发生呈回升态势，在局部出现“落窝”现象。

虫害防治岗位工作总结汇报尊敬的领导、各位同事：大家好！我在虫害防治岗位上工作已经一年有余。

在这一年里，我认真履行职责，努力工作，取得了一定的成绩。

现在，我将对这一年的工作进行总结汇报，希望能够得到各位的指导和支持。

虫害防治岗位是一个关键的工作岗位，对于农作物的生产和农民的生活有着重要的影响。

我深知自己肩负着重任，所以在岗位上一直保持着积极的工作态度。

首先，我熟悉各类虫害的特点和危害程度，了解它们的生活习性和危害方式。

同时，我还学习了各种防治虫害的方法和技术。

通过不断学习和实践，我逐渐提高了自己的专业素质和工作能力。

在岗位工作中，我主要从以下几个方面进行了工作：第一，宣传教育工作。

我深入农民中间，通过开展宣传活动和发放宣传资料，向农民普及了虫害防治的知识和技术。

同时，我还组织了虫害防治技术培训班，帮助农民了解虫害的种类和危害程度，掌握防治虫害的方法和技术。

通过这些宣传教育工作，我帮助农民提高了防治虫害的意识和能力，有效地减少了虫害对农作物的危害。

第二，虫害监测工作。

我根据虫害的生活习性和危害方式，制定了科学的虫害监测方案，并定期进行虫害监测。

通过虫害监测，我及时发现了虫害的蔓延趋势和危害程度，为防治虫害提供了科学依据。

同时，我还利用监测数据，分析了虫害的发展规律和趋势，为农民提供了防治虫害的建议和指导。

第三，防治虫害工作。

针对不同的虫害，我制定了具体的防治方案，并积极组织农民进行防治工作。

我帮助农民选择适合的防治措施和药剂，指导农民正确使用防治工具和药剂，确保防治工作的效果。

同时，我还定期检查防治工作的结果，及时调整防治措施和药剂，保证防治工作的顺利进行。

在这一年的工作中，我认真履行职责，努力工作，取得了一定的成绩。

首先，通过宣传教育工作，我提高了农民的防治虫害意识和能力，有效地减少了虫害对农作物的危害。

其次，通过虫害监测工作，我及时发现了虫害的蔓延趋势和危害程度，为农民提供了科学的防治建议。

最后，通过防治虫害工作，我取得了一定的防治效果，保证了农作物的正常生长和发展。

病虫害防治工作年度个人工作总结尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！在这一年里，我担任病虫害防治工作，见证了农场的发展和进步。

在此，我向领导和同事们表示衷心的感谢，感谢大家在工作中对我的支持和帮助。

现将本年度个人工作总结如下：一、工作回顾1. 认真学习和掌握病虫害防治知识本年度，我充分利用业余时间，深入学习和掌握病虫害防治知识，提高了业务水平。

通过阅读专业书籍、参加培训和向有经验的同事请教，我对各种病虫害的识别、发生规律和防治方法有了更加清晰的认识。

2. 制定合理的防治计划根据农场作物的生长特点和病虫害发生规律，我与同事们共同制定了合理的防治计划，确保防治工作有针对性和有效性。

在防治计划中，我们明确了防治目标、防治药剂、防治时间和方法，为防治工作提供了有力保障。

3. 加强监测预警本年度，我认真开展了病虫害监测预警工作，密切关注农场作物的生长状况，及时发现和报告病虫害发生情况。

通过定期调查和监测，我掌握了各种病虫害的发生规律和危害程度，为防治工作提供了科学依据。

4. 落实防治措施在病虫害防治工作中，我严格按照防治计划和操作规程，认真执行各项防治措施。

在防治过程中，我注意观察作物反应，及时调整防治方法，确保防治效果。

同时，我还加强与同事们的沟通和协作，共同解决防治工作中遇到的困难和问题。

5. 做好防治记录和总结本年度，我认真记录了每一次防治工作，包括防治时间、药剂名称、用药量、防治效果等。

通过总结防治经验，我发现了一些不足之处，并在实践中不断改进。

这为提高防治工作质量和效率提供了重要参考。

二、工作亮点1. 防治效果显著通过加强对病虫害的监测预警和落实防治措施，本年度农场作物的病虫害发生程度较低，防治效果显著。

作物的产量和品质得到了有效保障，为农场创造了良好的经济效益。

2. 环保意识不断提高在防治工作中，我注重环保，遵循农药使用规范，减少农药残留，降低对环境的影响。

同时，我还积极参与环保宣传活动，提高同事们对环保的认识和重视。

病虫害防治工作总结一、前言病虫害防治工作是农业生产中至关重要的环节，关系到农作物的产量、质量和农业产业的可持续发展。

作为一名病虫害防治工作者，我深知自己肩负的责任和使命。

在过去的一年里，我认真学习了病虫害防治知识，积极参与各项工作，努力提高自己的业务能力，为我国农业生产做出了贡献。

在此，我将对自己在过去一年的病虫害防治工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。

二、工作内容1. 病虫害监测病虫害监测是病虫害防治工作的基础，我按照上级部门的要求，定期对所负责区域的农作物进行病虫害监测。

通过调查、观察、采样等方法，掌握病虫害发生规律、危害程度和发展趋势，为制定防治方案提供科学依据。

2. 防治方案制定根据监测结果，我结合农作物的生长周期、病虫害发生特点和防治经验，制定了一套合理的防治方案。

方案包括防治目标、防治方法、药剂选择、防治时间等内容，以确保农作物生长过程中的病虫害得到有效控制。

3. 药剂防治在防治方案的指导下，我负责组织并实施药剂防治工作。

在防治过程中，我严格遵循农药使用规范，确保药剂安全、高效地应用于病虫害防治。

同时，我关注农药残留问题，采取措施降低农药残留，保障农产品质量安全。

4. 生物防治生物防治是病虫害防治的重要组成部分。

我积极推广生物防治技术，如引入天敌、利用生物农药等，以降低化学农药的使用，保护生态环境，实现可持续发展。

5. 技术培训与推广为提高农民的病虫害防治意识和技术水平，我积极参与技术培训和推广活动。

通过举办讲座、发放资料、现场指导等形式，我将先进的病虫害防治技术传授给农民，帮助他们提高防治效果，增加产量。

三、工作成果1. 有效控制了农作物病虫害的发生，降低了病虫害危害程度，保障了农作物的产量和质量。

2. 减少了化学农药的使用，降低了农药残留，保护了生态环境。

3. 提高了农民的病虫害防治技术水平，增强了他们的自我防护能力。

4. 推动了农业产业的健康发展，为我国粮食安全和农业现代化做出了贡献。

广西水稻病虫害防治工作总结1500字广西是我国重要的水稻种植区之一，在水稻种植过程中，病虫害是水稻生产中的重要问题之一。

为了有效防治水稻病虫害，广西开展了一系列的工作，本文将对广西水稻病虫害防治工作进行总结。

一、病虫害调查监测在水稻病虫害防治工作中，调查监测工作是非常重要的。

广西定期组织专业技术人员对水稻田进行病虫害的调查监测，了解病虫害的发生发展趋势和分布情况，为下一步的防治措施提供科学依据。

二、科学选用农药针对广西水稻病虫害的特点，科学选用农药是非常重要的。

广西根据水稻生产的需要，精选农药品种，同时加强农药的登记、评价和使用情况的监管，确保农药的安全和有效性。

三、推广高效防治技术广西积极推广高效防治技术，如生物防治技术、生态防治技术等。

通过培育优良品种，提高水稻的抗病虫能力，减少对农药的依赖；加强土壤管理，改善土壤环境，提高水稻的生长质量等，有效控制水稻病虫害的发生。

四、加强人员培训与宣传广西加强水稻病虫害防治人员的培训，提高其业务水平。

同时，通过举办专题讲座、技术培训班等形式，加强对广大农民的宣传教育，提高农民对水稻病虫害防治的认识和能力，让他们掌握先进的防治技术和方法。

五、建立健全防治机制广西建立了完善的水稻病虫害防治机制。

通过建立病虫害监测和预测系统，提前预警和预报水稻病虫害的发生，及时采取防治措施；加强与相关部门的联系与合作，共同参与病虫害的防治工作，提高工作的协调性和效果。

六、加强科学研究与技术创新广西加强科学研究与技术创新，推动水稻病虫害防治工作的发展。

通过开展科技攻关项目，研究和开发新的农药品种和防治技术；加强与高校、科研院所的合作，共同研究和解决水稻病虫害的难题，提高防治工作的水平和质量。

综上所述，广西在水稻病虫害防治工作中取得了一系列的成果。

但是仍然需要进一步加强工作，不断完善防治机制，提高农民的综合素质和技术水平，共同保障水稻生产的健康发展。

2018年外贸业务员年度总结报告与2018年外贸业务员年总总结模板汇编2018年外贸业务员年度总结报告走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。

首先，先总结一下我半年来的工作情况。

这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。

记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。

当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。

半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。

因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站。

其次是对产品的了解。

记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。

现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。

当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。

除此之外，平常我也会处理一些询盘。

主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。

当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。

很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。

即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。

都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。

半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。

客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。

我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。

2018年外贸业务员工作总结导读：本文2018年外贸业务员工作总结，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

篇一：20XX年，我部门在公司总经理、各科室的共同领导与指导下，按照公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，基本完成了各项工作任务。

现将我部门20XX年外贸工作总结如下：一、部门基本情况截止目前，我部门有：外贸业务员、单证、内务、以及客户服务人员共3人。

并由总经理亲理总的原则指导工作。

总经理助理协同安排相关事宜。

公司进出口部从20XX年组建以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。

截至20XX年底，逐步由简单单一的t/t结算，转让信用证拓进到直开信用证，代理出口业务等。

货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香港等东南亚国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。

同时，公司总经理也给与我部门极大支持。

在协调部署各展会的同时，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。

并指导和调控公司销售由原来的主内销原则逐步转变为以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。

灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。

本年年度末，公司直接出口销售产品计9474700码；累计销售金额为：2804842、31美元。

二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。

这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。

同时，这些行业需要巨大市场作为载体。

中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。

于是创新思维不得不被提出。

作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。

个人工作总结病虫检疫防治在过去一年的工作中，我一直致力于病虫害的检疫防治工作，通过不懈的努力，取得了一定的成绩。

在这里，我想对过去一年的工作进行总结，同时也对未来的工作做出规划。

在过去一年中，我主要负责病虫害的监测和防治工作。

在病虫害的监测方面，我利用现代化的技术设备，对农作物进行定期检测，及时发现病虫害的存在并及时采取防治措施。

在防治工作方面，我通过制定科学的防治方案，合理使用化学农药和生物防治手段，有效地控制了病虫害对农作物的侵害。

在工作中，我还积极开展了宣传教育工作，提高了农民对病虫害防治的认识和水平，为农作物的生长和发展提供了良好的保障。

虽然取得了一定的成绩，但我也意识到工作中还存在一些不足之处。

例如，在病虫害的防治过程中，我发现有些农民对防治措施的执行不够到位，导致效果不佳。

因此，我希望在未来的工作中，能够加强对农民的宣传教育工作，提高他们的专业知识水平，增强他们的防治意识，从而更好地保护农作物的生长和发展。

另外，我还计划在未来的工作中，加强与相关部门的合作，借助其资源和技术优势，进一步提高病虫害防治工作的效果。

同时，我也会不断学习和研究新的防治技术和方法，不断提升自己的专业能力，为病虫害的防治工作做出更大的贡献。

总的来说，过去一年的工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和问题。

我会以积极的态度面对这些问题，努力改进工作方法，提高工作效率，为病虫害的防治工作继续努力。

相信在未来的工作中，我一定会取得更加出色的成绩。

在过去的一年中，我在病虫害的检疫防治工作中取得了一些成绩，但也遇到了一些不足。

在工作总结的基础上，我将继续针对性地规划未来的工作，开展更有效的病虫害防治工作。

首先，我计划加强和改进宣传教育工作。

在过去的工作中，我注意到一些农民对病虫害防治的重视程度不够，导致了一些防治措施的执行不到位。

因此，我将加大对农民的宣传力度，通过开展各种形式的培训和宣传活动，让农民了解病虫害的防治重要性，提高他们的防治意识和能力。

2018外贸业务员年度总结范文与2018外贸业务员年终个人总结范文汇编2018外贸业务员年度总结范文九月份工作一个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖”等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。

必须留意以下几个方面：1. 公司经营产品及价格定位：a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。

面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。

作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。

要懂得本行业出口量和前景。

本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。

及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b. 报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。

因为它决定了公司业务开拓的切入口。

价格的定位也就将客户进行了定位。

不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。

所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。

因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

水稻销售业务员年终总结水稻销售业务员年终总结一、业务概览在过去这一年里，我作为一名水稻销售业务员，负责水稻销售和客户关系管理工作。

通过与客户的合作，我不仅成功推广了我们公司的水稻产品，还建立了良好的业务关系，并取得了令人满意的销售业绩。

以下是我对过去一年工作的回顾和总结。

二、销售业绩在过去的一年里，由于我积极主动地开拓市场，加强市场推广，我们公司的水稻销售量大幅增加。

我个人的销售额比去年同期增长了20%，达到了我们的目标。

在销售额方面，我在所有业务员中排名第一，贡献了公司23%的销售收入。

这些结果的取得离不开我在销售过程中的努力和投入。

三、市场调研与推广在水稻销售过程中，我经常进行市场调研，了解消费者需求和市场潜力。

我利用市场调研的结果，帮助公司确定产品定位，并寻找合适的销售渠道。

与此同时，我还与市场部门合作，制定了一系列的推广活动，包括线上线下的宣传和推广活动。

这些活动得到了消费者的认可，为我们带来了更多的订单。

四、客户关系管理在销售过程中，我注重与客户建立良好的关系。

我经常与客户保持沟通，及时了解他们的需求和反馈，并及时回复和解决他们的问题。

这种高效的客户关系管理帮助我们保持了客户的满意度，并促进了重复购买。

同时，我还积极参与行业展会和会议，与客户进行面对面的交流，进一步加深了合作关系。

五、团队合作与协作在销售工作中，团队合作起到了至关重要的作用。

我积极与销售团队建立良好的合作关系，及时分享市场信息和销售经验，共同攻克难题。

我鼓励团队成员分享自己的成功经验，并参与销售培训和知识分享活动。

通过团队的协作和合作，我们共同取得了卓越的业绩。

六、反思与展望回顾过去一年的工作，我深刻地认识到自己的不足之处。

首先，我在销售活动的执行过程中有时缺乏耐心和细心，导致了一些细节的遗漏。

其次，我没有充分利用市场调研的结果，对一些新的销售机会没有及时做出反应。

最后，我需要进一步提高自己的销售技巧和专业知识，以应对竞争激烈的市场。