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DUFE信息系统研究方法与问题学号：2013100654专业：电子商务姓名：徐麟基于数据挖掘的电信行业客户流失管理研究一、研究背景2008年中国对电信运营企业进行了重组，中国移动和中国联通合并运营TD—SCDMA网络，中国电信与中国联通C网合并运营CDMA2000网络，中国联通G网和中国网通合并运营WCDMA网络，从而形成了移动、电信、联通三足鼎立的局面，电信公司之间的竞争也越来越激烈。
对电信企业来说，客户是最重要的资源，也是生存和发展的必需品。
客户资源是电信运营企业的根本，保留并巩固客户资源意义重大。
而在当前中国电信市场下，电信运营商为了争夺客户，除了通过简单的价格竞争以外，还不断推出各种新的套餐和新的业务来优先获得客户资源，双卡情况越来越严峻，这就在很大程度上加大了客户的不稳定性，使得客户在三家运营商之间不断做出选择的现象频繁发生。
据官方统计，中国移动客户的离网率近几年不断攀升，2013年全年离网率高达50%左右。
从客户关系管理理论上看，开发一个新用户的成本是保留一个有价值老用户的5-10倍，因此在新增电信客户不断下降的时候，想要保持企业持续增长的利润就需要在挽留老客户这一相对低成本高收益上想办法。
二、研究的目的和意义本文的研究目的就是在对电信客户流失等业务知识的理解和研究一些常用的数据挖掘方法上，依据数据挖掘建模流程，研究并实现一个准确实用的的客户流失预测模型和流失客户分类模型，并结合广丰县移动客户数据进行分析，对分析结果进行评估验证。
在对客户流失预测模型和流失客户分类模型进行评估和结果分析的基础上，得到了有效的客户流失规则集，并给出预测的准确率，同时依据流失客户分类结果对客户的挽留策略提出一些意见和建议。
最后对所做的理论研究工作、实验工作和实验中所遇到的问题以及下一步工作进行总结。
三、研究的主要方法和手段1、数据挖掘的定义数据挖掘技术是数据库知识发现的核心技术,产生于二十世纪八十年末,至今大约经历了30年的发展历史,但它的定义却没有一个被完全认同。
面向电信领域的数据挖掘关键技术研究1. 数据预处理在电信领域，流失客户通常占所有客户的比例较小。
在建立客户流失模型时，可以保留整个流失客户群体，并对非流失客户群体进行采样，以使客户流失与非客户流失群体的比例保持在11到12之间。
这一步涉及识别和处理缺失值、异常值等数据质量问题。
需要对数据进行探索性分析，以了解数据的分布、特征和可能存在的问题。
需要进行数据清洗，包括填补缺失值、删除或修正异常值等，以提高数据的质量和可用性。
对于缺失值的处理，可以创建缺失变量指示器。
对于每个缺失变量，当值缺失时，将其值设置为1当值不缺失时，将其值设置为0。
这样可以标记出缺失值的位置，以便在后续分析中进行处理。
将样本数据分为训练集和测试集，以用于模型的训练和评估。
可以使用Strata ins方法来确保训练集和测试集中流失客户和非流失客户的数量比例基本相当。
对于属性变量（如职业），可以进行压缩处理。
计算每个属性变量水平上发生的比例或概率情况。
根据概率对相近的水平进行聚类，以减少属性变量的维度。
对于连续变量，可以进行压缩处理以消除共线性。
例如，可以将连续变量的取值范围分成若干个小组，并计算每个小组的平均值。
根据平均值与目标变量之间的关系进行进一步处理。
根据相关系数（如Spearman和Hoeffding相关系数）对变量进行筛选，以选择对目标变量具有较强预测能力的变量。
通过以上数据预处理步骤，可以提高电信领域数据挖掘的准确性和可靠性，从而为电信运营商提供更有效的客户关系管理、欺诈检测、市场推广等决策支持。
2. 聚类分析在电信领域，数据挖掘技术的应用日益广泛，其中聚类分析作为一项核心的技术手段，对于理解和优化网络服务、提高运营效率具有重要意义。
聚类分析是指在没有明确标签的前提下，通过算法将数据集中的对象分组，使得同一组内的对象之间具有较高的相似性，而不同组之间的对象相似性较低。
在电信数据挖掘中，聚类技术可以应用于客户细分、异常检测、网络流量模式识别等多个方面。
基于数据挖掘的电信运营商用户流失预测模型研究电信运营商是现代社会不可或缺的服务提供者，随着竞争的日益激烈，用户流失成为一个引起广泛关注的问题。
针对这一问题，本文将通过数据挖掘技术构建一个电信运营商用户流失预测模型，并进行相关模型研究。
1. 引言用户流失对电信运营商来说是一个非常重要的指标，因为新用户的获取成本远高于旧用户的保留成本。
通过分析和预测用户流失，电信运营商可以采取一系列的措施来留住用户并提高用户满意度。
2. 数据预处理首先，需要对原始数据进行预处理，清洗掉缺失值和异常值，对数据进行标准化处理，以便更好地进行分析和挖掘。
此外，还需要将数据集划分为训练集和测试集，以便验证模型的准确性和性能。
3. 特征选择在建立用户流失预测模型之前，需要首先选择合适的特征。
常用的特征包括用户基本信息（如性别、年龄、地区等）、用户消费情况（如月消费金额、通话时长、短信发送量等）以及用户满意度等。
通过分析各个特征与用户流失之间的相关性，选择具有预测能力的特征子集。
4. 模型建立本文采用了常用的分类算法来构建电信运营商用户流失预测模型，包括逻辑回归、决策树、支持向量机和随机森林等。
通过对比不同模型的准确性和性能指标，选择最优模型进行后续分析。
5. 模型评估及优化为了评估模型的准确性和性能，可以使用交叉验证、ROC曲线和AUC等指标。
同时，可以对模型进行优化，如调整模型参数、增加特征数量等，以提高预测精度和泛化能力。
6. 结果分析与应用通过对预测结果的分析，可以了解到用户流失的主要原因、影响用户流失的关键因素等。
基于这些分析结果，电信运营商可以制定相应的营销策略，例如给予流失风险较高的用户更多的优惠活动、加强对用户的关怀和沟通等，从而有效降低用户流失率。
7. 研究总结与展望本文通过数据挖掘技术构建了一个电信运营商用户流失预测模型，并进行了相关模型研究。
研究结果显示，通过合理选择特征和优化模型，可以有效地预测用户流失，并采取相应措施来提高用户的满意度和忠诚度。
基于大数据分析的电信运营商用户流失预测研究电信运营商用户流失是一个长期以来一直困扰着电信行业的问题。
用户流失的发生不仅导致运营商的收入减少，还影响了用户体验和品牌形象。
因此，预测用户流失并采取相应的措施来挽留用户成为了电信运营商的重要任务之一。
近年来，随着大数据技术的发展，电信运营商开始广泛应用大数据分析来预测用户流失，以提高用户满意度和保持竞争力。
本文将基于大数据分析的电信运营商用户流失预测进行研究，通过对用户数据的挖掘和分析，提出一种预测模型，以帮助电信运营商准确预测用户流失，及时采取措施挽留用户。
首先，我们需要收集和整理大量的用户数据，包括用户的基本信息、消费行为、网络活动等。
这些数据可以通过用户注册信息、用户通话记录、网络浏览记录等渠道获取。
同时，为了数据的准确性和完整性，我们还可以结合其他数据源，如第三方数据和社交媒体数据。
收集到的数据将作为预测模型的输入变量。
接下来，我们需要对收集到的用户数据进行清洗和处理，以消除数据中的噪声和异常值。
清洗后的数据将用于构建预测模型。
在预测模型的构建过程中，我们可以使用多种方法，如决策树、逻辑回归、支持向量机和人工神经网络等。
在模型构建之前，我们需要对数据进行特征工程。
特征工程是指选择和构建与用户流失相关的特征变量，在模型中起到解释和预测的作用。
常用的特征工程方法包括特征选择、特征变换和特征创造。
通过特征工程，我们可以从大量的用户数据中筛选出对用户流失有影响的关键特征。
在模型构建过程中，我们还需要划分训练集和测试集。
训练集用于模型的训练和参数调优，测试集用于模型性能的评估。
为了提高模型的准确性和稳定性，我们可以采用交叉验证的方法来进行模型的选择和评估。
完成模型的训练后，我们可以使用模型进行用户流失的预测。
预测结果可以帮助电信运营商针对潜在流失用户采取个性化的挽留策略，如降价促销、赠送礼品、提供优质客户服务等。
同时，我们还可以通过对预测结果的分析来发现用户流失的原因和规律，从而进一步优化产品和服务，提高用户满意度和黏性。
数据挖掘技术在电信业的应用－建立客户流失预测模型【摘要】：文章主要介绍数据挖掘技术的一个电信行业应用，建立一个客户流失预测模型的过程，介绍了几中常用的建模方法，以及该模型带来的收益情况。
【关键词】：数据挖掘；客户流失；模型；预测客户流失预测通常因市场饱和和市场动态变化等典型市场特征而成为电信公司首要考虑的问题。
由于电信市场日趋饱和，所以获取新客户的成本比留住现有客户群要昂贵得多，并且竞争对手，技术，以及法律法规等动态市场变化更容易使客户流失到其他公司。
流失预测模型是否成功，一方面取决于技术分析，另一方面还依赖于市场推广和挽留措施的设计。
只有使用高质量的模型，有较高的接通率，为用户提供能够接受的合理挽留措施，才能最终实现较高的挽留成功率。
在整个实施过程中，这三个环节缺一不可，任何一个环节的失败都会导致无法实现商业目标。
流失预测模型的准确性可以通过部分指标来衡量，比如准确率，查全率，纯度；增益图，提升图等等。
这些指标在不同地区，不同条件下会差异较大。
模型预测的结果是以数据的形式提供的，无法直接转换成生产力，必须通过市场活动，积极推广才能产生效益。
对于预测到的高危用户，他们自身对于正在使用的业务已经产生抵制行为，外呼的接通率会比较低，这时就需要加大外呼力度，增加外呼次数。
可以借助其他渠道与用户接触，比如邮寄，拜访等等。
对于有流失倾向的用户，一个合理的套餐，优惠的挽留措施是可以说服他继续使用原有通信服务的。
对于不同流失特征的用户，应该制定不同的挽留方案，我们把商业目标成功标准描述为：通过应用流失预测模型，高价值用户年流失率降低20％。
由原来的26.5%降低为21.2％。
高价值用户年流失率计算方法：c=(a-b)/a(a：前三月平均ARPU>=150的用户数；b：满足a的用户中12月在网且应收费>75的用户数)模型方法：决策树：决策树生成的输出结果呈树形结构，使市场营销人员可轻松明白其含意，以及可轻松识别用于流失管理的重要变量。
数据挖掘在电信行业的应用一、引言数据挖掘作为一种新型的数据分析技术，在电信行业中得到了广泛的应用。
通过对海量数据进行深入挖掘和分析，可以帮助电信企业更好地了解用户需求，提高服务质量和用户满意度，同时也为企业的营销决策提供重要参考。
二、数据挖掘在电信行业的应用场景1. 用户画像分析通过对用户的通话记录、短信记录、上网记录等数据进行分析，可以得出用户的社交圈子、兴趣爱好、消费能力等信息，从而构建出用户画像。
这些信息可以帮助电信企业更好地了解用户需求，为其提供个性化服务。
2. 客户流失预测通过对客户历史通话记录、套餐使用情况等数据进行分析，可以预测客户是否会流失。
针对有流失风险的客户，电信企业可以采取相应措施进行挽留。
3. 营销推荐通过对用户的消费习惯和历史购买记录等数据进行分析，可以向用户推荐最符合其需求的产品和服务。
这样不仅能够提高用户满意度，还能够增加企业收入。
4. 故障预测通过对网络设备的运行状态、维修记录等数据进行分析，可以预测设备故障的发生概率和时间。
这样可以提前进行维修，避免因故障而影响用户体验。
三、数据挖掘在电信行业的应用案例1. 中国移动客户流失预测中国移动通过对客户的通话记录、短信记录、上网记录等数据进行分析，建立了客户流失预测模型。
该模型能够准确地预测客户是否会流失，并针对有流失风险的客户采取相应措施进行挽留。
通过这种方式，中国移动成功地降低了客户流失率。
2. 中国联通营销推荐中国联通通过对用户的消费习惯和历史购买记录等数据进行分析，向用户推荐最符合其需求的产品和服务。
该系统能够准确地识别用户需求，并给出最优方案。
通过这种方式，中国联通成功地提高了用户满意度和企业收入。
3. 中国电信故障预测中国电信通过对网络设备的运行状态、维修记录等数据进行分析，建立了故障预测模型。
该模型能够准确地预测设备故障的发生概率和时间，并提前进行维修。
通过这种方式，中国电信成功地提高了网络稳定性和用户体验。
数据挖掘技术在电信客户流失预警中的应用【摘要】本文主要从数据挖掘技术的重要性、应用以及仿真分析三个方面针对数据挖掘技术在电信客户流失预警中的应用进行了简单分析。
【关键词】数据挖掘技术；电信客户流失预警；应用随着电信企业的发展，企业之间的竞争不断加剧，电信运营商也在不断地推出新的业务与套餐，以此来在占领市场竞争高地。
但是，与此同时，也大大增加了客户的不稳定性，而数据挖掘技术的应用，有效地降低了客户离网率。
因此，对数据挖掘技术在电信客户流失预警中应用的探讨有其必要性。
一、数据挖掘技术应用的重要性伴随着经济全球化，市场的国际化，目前我国国内市场的竞争也变得日加激烈，因此，电信企业传统的经营模式已经不能够完全适应市场的需要。
为此，电信企业的市场战略定位需要从传统的生产型企业向利润型企业进行转化，从而来求更好的生存与发展。
为此，这就要求电信企业必须围绕客户展开市场分析，全面了解客户的实际需求，做到服务的层次化、多样化以及全面化，并且提出个性化的解决方案。
但是，在市场发展的过程中，由于市场的饱和以及客户发展的减速，这使得电信企业客户的维系成为一个热点问题。
因此，在这样的竞争环境下，企业极需完善业务管理系统以及生产系统，引进数据挖掘系统，加强系统构建，如渠道系统、BOSS系统以及综合结算系统等，通过这些系统，收集大量的数据，对企业的运营情况作出具体性的分析，既可以加强对客户消费行为的了解，而且针对企业某项业务在市场中的运行情况进行预测分析和运行情况分析，以指导企业做出更好的解决方案，为企业创造更大的利润。
另外，集成客户数据是电信企业发展最为宝贵的资源，而数据挖掘技术的应用可以将大量的客户数据提取出来，包括现有的客户数据、流失数据、增加数据等，在此基础上，根据客户行为、客户属性以及服务属性，构建相关数学模型，计算与分析客户流失概率，同时，根据这些数据之间的相互关系，得出相关的数学公式，从而来改善企业的促销手段，提高服务质量以及客户忠诚度，预防客户的流失，更为重要的是解决了电信企业传统运营模式上无法监控客户流失、无法实现客户关怀的难题。
基于数据挖掘技术的电信客户流失预测模型的研究与应用的开题报告一、选题背景及意义随着电信行业的快速发展，电信企业的客户规模不断扩大，但客户的流失问题也日益突出。
客户流失不仅会影响企业的市场竞争力和收入，更会削弱企业的品牌形象和用户口碑，产生长期的负面影响。
因此，准确预测客户流失并采取有效措施进行预防，成为电信企业必须要解决的难题。
数据挖掘技术是一种基于数据的知识发现方法，可以挖掘数据中隐藏的规律和趋势，帮助企业更好地理解客户需求和行为。
利用数据挖掘技术预测客户流失，不仅可以为企业提供多维度的客户信息，还可以挖掘出影响客户流失的关键因素，制定精准的防流失策略，提高企业的客户满意度和忠诚度。
因此，本课题旨在利用数据挖掘技术研究电信客户的流失预测模型，发现并分析影响客户流失的主要因素，为电信企业提供决策支持，降低客户流失率，提升企业市场竞争力和客户满意度。
二、研究内容和方法本研究的主要内容包括以下几个方面：1. 数据采集和预处理：收集电信企业的客户信息和服务记录，对数据进行预处理，包括缺失值处理、异常值处理、数据转换等。
2. 特征选择和构建：根据客户的历史记录和行为特征，选取适当的指标作为预测模型的特征，包括客户个人信息、消费情况、服务历史、投诉记录等。
3. 模型建立和评估：采用机器学习和统计分析等方法建立客户流失预测模型，包括决策树、逻辑回归、支持向量机等。
对建立的模型进行评估和优化，选取最佳的模型作为预测工具。
4. 应用和结果分析：将预测模型应用于电信企业的实际运营中，持续监测和更新模型，通过对客户流失的预测和分析，制定相应的防流失策略，降低客户流失率，提升客户满意度和忠诚度。
三、拟解决的问题和创新点本研究拟解决以下问题：1. 如何利用数据挖掘技术发现客户流失的规律和趋势，建立分析模型，提高预测准确率和效率？2. 如何分析客户流失的主要原因和影响因素，并提供科学的防流失策略？3. 如何应用预测模型于电信企业的实际运营中，提高客户满意度和忠诚度，增强企业市场竞争力？本研究的创新点在于：1. 结合客户个人信息、消费情况、服务历史、投诉记录等多维度数据，采用机器学习和统计分析等多种方法，建立了基于数据挖掘技术的客户流失预测模型。
利用数据挖掘进行电信业客户流失分析wor李军随着世界经济的全球化、市场的国际化与我国加入WTO步伐的加速，国际化的市场环境要求国内的公众电信运营企业在经营管理上向国外先进的电信运营企业看齐，以迎接电信运营业的国际化竞争。
同时随着国家改革的深化，国内电信业的市场环境已渐趋合理且竞争将日益加剧。
国内、国际电信业的如此态势，对公众电信运营企业的服务内容、服务方式、服务质量、经营管理与服务意识，已提出了严峻的挑战。
企业的经营模式与服务体系正以客户的价值取向与消费心理为导向，真正表达“制造需求”、“引导消费”的现代客户服务意识与理念。
在电信企业面向市场，面向国内外众多的竞争者，努力制造更高价值的同时，客户流失的不断增加，客户平均生命周期的不断缩短严重影响了电信企业的进展。
那么，在猛烈的市场竞争与不断变化的市场需求面前，如何最大程度的降低客户的流失率呢？常用的方法之一就是利用数据挖掘技术。
数据挖掘技术是目前数据仓库领域最强大的数据分析手段。
它的分析方法是利用已知的数据通过建立数学模型的方法找出隐含的业务规则，在很多的行业已经具有成功的应用。
在电信行业的应用领域要紧有客户关系管理，客户欺诈分析，客户流失分析，客户消费模式分析，市场推广分析等。
那么，在客户流失分析系统中，如何应用数据挖掘技术呢？要紧方式是根据往常拥有的客户流失数据建立客户属性、服务属性与客户消费数据与客户流失可能性关联的数学模型，找出客户属性、服务属性与客户消费数据与客户流失的最终状态的关系，并给出明确的数学公式。
只要明白客户属性、服务属性与客户消费数据，我们就能够计算出客户流失的可能性。
市场/销售部门能够根据得到的数学模型随时监控客户流失的可能性。
假如客户流失的可能性过高，高于事先划定的一个限度，就能够通过多种促销手段提高客户的忠诚度，防止客户流失的发生，从而能够大大降低客户的流失率。
基于严格数学计算的数据挖掘技术能够完全改变以往电信企业在成功获得客户以后无法监控客户的流失，无法实现客户关怀的状况，把基于科学决策的客户关系管理全面引入到电信企业的市场/销售工作中来。
