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牛奶网站推广策划方案一、背景牛奶网站是一家提供最新鲜牛奶新闻、产品介绍、营养知识等服务的网站。
该网站于2021年开设，目前用户数量较少，访问量有限。
本文将提出一份牛奶网站推广策划方案，旨在提升网站曝光率和用户数量，增加网站访问量。
二、推广目标1.提高网站曝光度，增加网站知名度；2.增加用户数量；3.提升网站的搜索引擎排名。
三、推广方法1.制作品牌宣传视频：通过制作牛奶品牌相关的宣传视频，让用户更加认识和喜爱这个品牌。
同时将视频发布到各大视频网站和社交媒体上，进行宣传推广。
2.SEO优化：通过对网站的优化，提升网站的搜索引擎排名。
优化包括设置关键词、内部链接、优秀的内容质量等。
此外，还需进行社交媒体营销，增加外链的数量和质量。
3.利用社交媒体：利用社交媒体进行推广，可以和品牌相关的社群、博客、论坛等进行沟通和营销。
在社交媒体上可以发布新闻、图片、视频等内容，吸引用户来访问网站。
4.与其他牛奶品牌进行合作：与其他知名牛奶品牌进行合作，共同开展促销活动，提高曝光度和知名度。
利用这些品牌和他们的社交媒体渠道来宣传和推广自己的网站。
5.付费推广服务：选择一些知名的推广平台，通过付费获得更多的曝光和广告展示，吸引更多的用户点击和访问网站。
四、推广时间安排1.第一季度（1月-3月）：主要是进行网站SEO优化和社交媒体营销，并且可以开展一些小的促销活动，在寒冷的季节中让用户更加了解和喜欢牛奶的品牌。
2.第二季度（4月-6月）：与其他牛奶品牌进行合作，共同举办大型促销活动，吸引更多的用户前来访问网站。
3.第三季度（7月-9月）：制作品牌宣传视频，提升网站的知名度，并且可以大力推广相关的内容。
4.第四季度（10月-12月）：利用一些知名的推广平台进行推广服务，获得更多的曝光和广告展示，增加用户访问量和网站曝光度。
五、推广效果的衡量1.端口流量统计：通过流量统计工具可以了解网站访问量和用户行为，对网站的流量、访客数量和用户行为有更加详细的了解。
乳品活动推广方案活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品成为越来越多家庭的日常生活必需品，乳品市场逐渐走向稳定发展期。
在这样一个市场环境下，为了增加自己公司乳品销量和知名度，加强品牌形象，我们制定了下面的一系列乳品活动推广方案。
活动目标•提高乳品销量：通过活动推广，提升消费者购买乳制品的积极性，增加乳制品销售量。
•增强品牌知名度：通过活动推广，提高消费者对我们公司的品牌知晓度和信任度，为后续市场拓展打下基础。
•加强品牌形象：通过活动推广，展现我们公司关注消费者健康和生活品质，强化品牌的高品质形象。
活动方案1. 线上活动1.1 线上促销活动•时间：每年的5月1日至5月10日•活动内容：在指定时间内，对公司的乳制品进行打折促销，例如全场8折、部分品种低至5折等。
同时，对于在促销期间购买乳制品的消费者，赠送相应的优惠券和赠品。
•推广方式：在公司官网、微信公众号、各大社交平台和知名电商平台进行广告宣传和推广。
1.2 线上互动活动•时间：每月进行1次•活动内容：制作相应的乳制品知识问答和互动游戏，并设置相应的奖品。
消费者在答对或完成游戏后可以获得相应的奖品，例如免费试喝等。
•推广方式：通过公司官网、微信公众号、各大社交平台和知名电商平台进行推广，并在相应的平台上添加推广标签。
2. 线下活动2.1 实体促销活动•时间：每年的6月1日至6月10日•活动内容：在指定时间内，对公司的乳制品在实体门店进行打折促销。
同时，在购买乳制品的消费者中抽取部分幸运消费者，给予相应的礼品和大奖。
•推广方式：在自有门店、批发渠道门店以及知名零售超市等各大实体销售渠道进行广告宣传和推广。
2.2 外部活动赞助•时间：每季度进行1次•活动内容：选择一些与乳制品相关的大型活动，进行部分或全额的赞助和支持，并进行相关的品牌标志和宣传。
例如冰淇淋节、芝士展等。
•推广方式：通过活动主办方提供的相关渠道和社交平台进行推广和互动。
活动效果•提高乳品销量：通过活动推广，提升消费者购买乳制品的积极性，增加乳制品销售量。
海王牛初乳推广方案一、背景介绍海王牛初乳是一种天然的健康食品，含有丰富的蛋白质、氨基酸和多种维生素，对人体有着很大的营养和保健作用。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对于海王牛初乳的认识和了解还不够深入，因此需要通过推广活动来提高其在市场中的知名度和认可度。
二、目标受众1.25-50岁的消费者，关注健康生活，注重营养补充。
2.女性消费者，特别是了解到初乳对皮肤美容有益的女性。
三、推广策略1.利用社交媒体平台2.举办线下推广活动3.线上线下结合的促销活动提供购买初乳的优惠券和赠品活动，鼓励消费者进行试用和购买。
同时，与线下的超市、药店合作，设置专区进行初乳的展示和销售，提供试喝和促销活动。
4.与健康美食博主的合作与具有一定粉丝基础的健康美食博主进行合作，让他们在其平台上分享初乳的制作方法和美食搭配，吸引消费者通过尝试初乳食谱来了解和使用初乳。
5.宣传材料制作宣传册、海报和宣传视频，通过线下活动和线上分享，扩大初乳的知名度。
让消费者可以随时了解到初乳的产品信息和价值。
6.品牌大使与一些知名的健康达人、明星或健身教练建立合作关系，让他们成为海王牛初乳的品牌大使，通过他们的推广和互动，增加初乳的曝光率和影响力。
四、推广效果评估1.通过社交媒体平台的浏览量、转发量和评论量来评估推广效果。
2.统计线下推广活动中参与人数和销售量的增长情况。
3.通过消费者的调查问卷来了解他们对于海王牛初乳的知晓度和认可度的提升情况。
4.定期评估和调整推广策略，提高推广效果。
通过以上推广方案，我们相信可以提高海王牛初乳在市场中的知名度和认可度，从而获得更多的消费者关注和认可，提升销售量和市场份额。
牛乳促销方案（通用18篇）牛乳篇1活动主题：辞旧迎新新年购物满100送120活动时间：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天活动内容：一、主体活动服饰类现金消费满100送120，其中110元现金消费券，10元化妆品券现金消费券可在参加活动品牌使用化妆品券可在一楼化妆品专柜使用二、福到合家欢购物送活动期间，凡顾客在百货消费即送春联一副，单张小票限领一次三、会员新春购物乐享多倍倍积分1、会员新年(1月1—3日)进店消费可享2—5倍积分2、活动期间办理会员卡，首次消费积分双倍计入卡中。
四、新年购物逐级礼1、会员现金购物满300元(非会员满500元)，送金龙鱼大豆油(900ml)一桶2、会员现金购物满600元(非会员满800元)，送乐扣水杯一个3、会员现金购物满1000元(非会员满1500元)，送乐扣套盒(5件套)发放地点：1、现金及化妆品券：2、春联：3、逐级礼：活动细则：1、服饰类全场跨柜累计参加活动，并可累计收券2、化妆品全场可累计收券，限用时间：3、活动期间退货时，需将赠品或等值现金一并返还商场，现金券已经消费需将等值现金返还。
牛乳促销方案篇2一、活动时间：4月30日—5月8日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。
为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖四、活动：五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。
五、广告宣传：某某4月30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：1) 五一黄金周，低价降到底，推出一期某某海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店252) 五一逛某某某，购物中大奖(具体方案见附页)3) 低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。
乳品活动推广方案活动背景乳制品是人们日常生活中的必需品之一，但是随着生活水平的提高，消费者对乳制品的品质和营养价值有了更高的要求。
因此，乳制品厂商需要不断提高产品质量，同时也需要通过各种有效的营销手段来吸引消费者关注，并促进销售增长。
活动目标本次活动的主要目标是为乳制品品牌进行推广，提升品牌知名度和美誉度，并且促进销售增长。
具体目标包括：1.提高品牌曝光度，吸引更多消费者关注。
2.提高消费者对乳制品的认知和了解，促使消费者了解乳制品的优点和营养价值。
3.增加品牌粉丝数量，提高购买转化率。
4.增加销售量，提高市场份额。
活动策略为了实现以上目标，我们需要制定适合的活动策略和方案。
综合考虑目标受众人群、市场竞争状况和行业特点等因素，我们提出以下推广方案：随着电商的迅猛发展，线上渠道已经成为乳制品品牌推广的重要途径之一。
我们可以通过以下方式来进行线上推广：1.在各大社交媒体上推出乳制品品牌广告，如微信、微博等。
2.联合各大电商平台合作，推出优惠活动，如打折、积分返利等。
3.开设官方网站，进行网络营销，向访问量多的乳制品网站投放广告。
方案二：线下推广线下推广是传统的推广方式，但同样也能够得到良好的宣传效果。
我们可以在以下途径开展线下推广：1.舆论宣传：通过各种媒体渠道进行宣传报道，如新闻媒体、电视广告等。
2.公共活动：与各类公共活动合作，如健康展、学术会议等，以乳制品品牌形象的宣传作为售前工作。
3.促销活动：在超市、商场等公共场所举办促销活动，赠送礼品，或进行秒杀活动等方式来吸引消费者。
赞助活动是一种有效的宣传方式，可以通过赞助各类活动来进行品牌宣传。
我们可以选择以下赞助活动：1.赞助健康峰会或活动，提高品牌的健康形象。
2.活动赞助：赞助各类公益活动或赛事比赛，来扩大品牌影响力。
3.与其他乳品品牌合作：通过与其他乳品品牌合作，共同推出特别推广活动，扩大品牌影响力。
总结本文提出了三种针对乳制品品牌的推广方案，包括线上推广、线下推广和赞助活动。
海王牛初乳【推广方案】吆喝确实是这么回事，声音大的埋住声音小的。
拿喇叭的小贩会比赤手空拳的人卖得好，因此叫卖的声音要足够大，至少在局部范畴内足够大。
还有确实是声音专门或方式专门，比如明星效应，〝麦当娜吃过的茄子〞确信比一般茄子吸引人.牛初乳是什么假如你现在在街头随便拽住几个人问：〝牛初乳是什么？〞他们大都能说出个一二三四子丑寅卯来。
但在2002年的三月份，海王的产品第一次摆在我们的面前，一向自诩见多识广的我们，竟也搞不清牛初乳到底是何方神物，通过海王人的讲解和请教了许多营养专家，这才豁然爽朗，原先是这么好的东东。
牛初乳是母牛分娩后三天内的乳汁，极其宝贵，同一般牛奶相比，除含有更丰富更全面的营养之外，更重要的是还有多种活性成分，要紧是免疫球蛋白。
能够有效提高人体免疫力，被医学界誉为〝天然免疫之王〞。
刚刚出生的婴儿尽管体质柔嫩，但从母亲的初乳中猎取的大量的免疫球蛋白，保证了他的健康。
而牛初乳中的活性免疫球蛋白IgG是人初乳的50——100倍。
六个月到十六岁的小孩，免疫系统尚不完善，又正是躯体发育的黄金时刻，因此迫切需要天然的活性免疫球蛋白。
海王的牛初乳全部来自海王在新西兰的生产基地，在乳源方面又胜出一筹。
能够服务如此具有革命性的产品，计策划人来说，是件专门令人兴奋的事。
还健康类产品一个清白98、99年，三株的陨落标志着保健品包治百病的时代终止了，2000、2001钙品的沉浮以及内蒙〝宇宙流〞营销手法的几次折戟沉沙标志着把保健品当药卖的时代也一去不复返了，事实上每一次行业的低谷都意味着新的机会的显现，排毒养颜、汇仁肾宝、脑白金，无不是在行业盘整之际杀将出来，以一种全新的方式和策略显现在消费者面前，然后取得了庞大的成功。
就在国内各保健品企业热喧闹闹、不亦乐乎的时候，安利、施贵宝、惠氏等几家跨国公司的保健品在悄悄地稳步增长，2001年安利在国内已进展了直销员近十万人，其〝保健食品营养补充剂类〞产品销量居全国第一。
7月牛奶营销活动文案策划为了推广牛奶这一健康饮品，我们决定在七月开展一场牛奶营销活动。
活动旨在向消费者传递牛奶的营养价值和消暑解渴的功能，让更多人了解并喜欢上牛奶这种健康饮品。
一、活动主题本次活动的主题定为“夏日牛奶，清凉一夏”。
通过这个主题，我们希望向消费者传达牛奶在夏季的重要性，让他们意识到牛奶不仅仅只是一种饮品，更是一种健康生活方式的象征。
二、活动内容1. 牛奶品牌推广我们将选择知名的牛奶品牌作为合作伙伴，共同开展活动。
通过在各大超市、便利店、连锁商场等地开展促销活动，推广该品牌的牛奶产品。
2. 牛奶文化推广我们将组织牛奶文化展览，展示牛奶的生产过程、营养价值以及历史文化。
通过展览，让参观者更加了解牛奶，并增进对牛奶的认识。
3. 牛奶健康讲座我们将邀请营养学专家举办牛奶健康讲座，介绍牛奶的营养成分、功效以及适合人群。
通过讲座，让消费者了解更多关于牛奶的知识。
4. 牛奶体验活动我们将在各大公园、商场等地举办牛奶体验活动，让消费者品尝不同种类的牛奶产品，并了解其口感和特点。
通过体验活动，让消费者亲身感受牛奶的美味。
5. 牛奶消暑大赛我们将举办牛奶消暑大赛，邀请消费者参与。
比赛内容包括在规定时间内喝完一瓶牛奶、用牛奶制作各种清凉饮品等。
比赛结束后，将颁发奖品给获奖者。
6. 牛奶促销活动我们将结合各大品牌打折促销活动，在活动期间推出优惠活动，吸引更多消费者购买。
同时，还将赠送精美礼品给购买牛奶产品的消费者。
三、活动流程1. 活动策划阶段确定活动主题、内容和合作品牌，制定活动方案和预算。
2. 活动准备阶段联系合作品牌，确定合作细节。
寻找场地举办活动，准备宣传材料和奖品。
3. 活动执行阶段按计划开展各项活动，确保活动的顺利进行。
4. 活动总结阶段总结活动效果，收集消费者反馈意见，为下一次活动做准备。
四、活动宣传1. 通过各大媒体宣传活动，包括电视、广播、报纸、网络等。
2. 利用社交媒体平台宣传活动，吸引更多关注者。
牛奶网站推广策划方案随着互联网的发展，网站成为了企业推广的重要途径之一，而牛奶作为一种日常饮品，也需要通过互联网进行推广和宣传。
本文将从牛奶网站推广的目的、推广策略和推广效果三个方面，为大家介绍牛奶网站推广策划方案。
一、牛奶网站推广的目的1.提高产品知名度。
通过网站推广，使更多的人了解到牛奶这款产品，提高其知名度。
2.建立品牌形象。
通过网站推广，展示牛奶的品牌形象，树立良好的品牌形象和口碑。
3.增加销售量。
通过网站推广，吸引更多人关注牛奶这款产品，提高销售量。
二、推广策略1. SEO搜索引擎优化1.1 网站内部优化在牛奶网站的页面中，针对各个关键词进行逐一优化。
选取与牛奶相关的主要关键词进行内部优化，包括标题、主题内容、网站结构等多方面入手。
1.2 网站外部优化外部优化的目的是增加网站链接的数量，提高网站的外部权重值。
方法包括：论坛发帖、微博推广、贴吧发帖、百度知道等推广形式，以及通过链接交换的方式，获取其他站点的权重链接。
2. SEM搜索引擎营销通过搜索引擎的竞价排名，让牛奶网站在搜索引擎中的排名上升。
可以考虑在百度推广、360推广等搜索引擎中做广告，针对特定的搜索词推广，例如搜索牛奶这个关键词，推广出牛奶相关的广告。
3. 社交媒体推广通过社交媒体渠道将牛奶网站的信息和优惠券分享到各大社交媒体平台上，如新浪微博、微信、QQ空间等，吸引更多的粉丝关注牛奶网站，增加网站人气和知名度。
4. 线下推广通过线下渠道，如购物中心、超市、商场等地发布海报或发传单等手段，让更多人知道牛奶网站的存在，进而加入到电商网站中。
三、推广效果1.网站访问量增加。
通过SEO、SEM、社交媒体等多方面的推广手段，吸引更多的人访问牛奶官网，提高网站访问量。
2.品牌影响力得到提升。
通过各种推广手段，让更多人了解牛奶这款产品，建立良好的品牌形象和口碑。
3.销售量得到增加。
通过网站推广，吸引更多的人关注牛奶这款产品，提高销售量，增加企业的营收。
奶业活动推广方案策划一、项目背景与目标奶业活动推广方案旨在进一步宣传和推广奶业产品，提升品牌知名度和销售额。
通过组织一系列创新活动，吸引消费者的参与和关注，增加产品的曝光度和市场份额。
本方案的目标是通过策划精彩纷呈的奶业活动，加强品牌和消费者之间的互动，提高品牌忠诚度和用户体验，实现销售额的增长。
二、活动策划方案1.活动主题为了提升奶业品牌的魅力和亲和力，活动主题应紧扣健康、美味和快乐，例如“健康生活从一杯牛奶开始”、“快乐分享，为您奉上最好的牛奶”等。
2.活动内容（1）开展线下活动：举办奶业品牌推广活动，包含品牌宣传、产品品鉴、特色体验等环节。
利用展览、体验馆等场所，吸引潜在消费者参与。
（2）举办线上活动：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上活动，例如线上问答、微博团购、抽奖活动等，提高品牌曝光度和用户参与度。
（3）举办健康讲座：邀请营养学家、健康专家等行业专家开展有关奶业产品的健康讲座，向消费者传递健康养生知识，增强品牌的专业形象。
3.活动推广渠道（1）社交媒体：借助微博、微信、抖音等平台，开展品牌宣传，发布活动信息，与消费者建立互动关系，提高品牌知名度和用户参与度。
（2）电子商务平台：在京东、淘宝等电商平台开展品牌专题活动，提供优惠购物券、满减折扣、秒杀团购等促销活动，刺激消费者购买欲望。
（3）线下推广：通过传统媒体广告、户外广告、电视广告等渠道进行品牌宣传，吸引目标消费者的关注和参与。
4.活动合作伙伴（1）超市合作：与知名超市、便利店等合作，在活动期间提供特价、赠品等促销活动，增加品牌的可见性和消费者购买的便利性。
（2）明星代言：邀请有影响力的明星代言品牌，利用明星的影响力和号召力，提高品牌的知名度和美誉度。
5.活动评估与调整通过销售数据、消费者反馈、市场调查等方式进行活动效果的评估和分析。
根据评估结果，及时调整推广策略，提升活动效果和参与度。
三、活动实施计划1.前期准备阶段（1）确定活动目标、主题、内容和推广渠道，并策划相应的营销方案。
乳品活动推广方案背景随着人们生活水平的不断提高，健康成为了人们追求的重要目标之一。
乳制品作为营养丰富、易消化吸收的食品之一，越来越受到消费者的青睐。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，乳制品品牌的宣传和推广显得尤为重要。
目的本文旨在为乳制品品牌设计一份活动推广方案，通过策划和执行一系列活动，提升品牌曝光度和市场份额，同时吸引更多消费者关注，刺激消费者购买欲望，提高品牌影响力和知名度。
方案活动一：网络推广•利用各大社交媒体平台发布品牌宣传视频和文章，吸引消费者关注，同时增加品牌曝光度。
•利用抖音、快手等流行短视频软件进行内容创作，将品牌介绍、产品特点、健康营养知识等内容融入短视频中，吸引年轻消费群体关注。
•设计有趣、富有互动性的小游戏和抽奖活动，吸引消费者互动，增加品牌粉丝，提高品牌知名度。
活动二：线下推广•在大型超市或商场设立展示区，展示品牌各类产品，提供试饮和试吃服务，让消费者亲身感受品牌的品质和特色。
•如条件允许，可以与著名美食博主或网红合作，在活动中进行推广，吸引更多消费者关注。
•开展购买即有礼活动，鼓励消费者购买品牌产品，提高品牌销售额。
活动三：公益活动•利用品牌优势，开展健康教育和公益活动，为消费者传递健康饮食知识，提升品牌美誉度和形象。
•参与公益活动，为社会作出贡献，引起公众关注，提高品牌社会责任感和品牌形象。
•可以选择与知名公益组织或慈善机构合作，在活动中进行推广，增强品牌对社会的影响力。
执行流程1.制定具体的活动方案和计划。
2.确定活动执行团队，按照各自的职责进行协作。
3.根据方案开展各项活动，同时进行现场记录和宣传。
4.活动结束后进行数据统计和分析，并对活动效果进行评估和总结。
5.不断优化和改进活动方案，提升活动效果和品牌形象。
风险和措施•活动推广效果不佳。
可以根据实际情况及时调整活动方案和推广策略，进行量身定制，提高活动效果。
•活动流程不顺畅。
在活动前要进行充分的准备和资源配置，避免人员和物资不足等问题的出现。
海王牛初乳--坐如钟站如松行如风吆喝就是这么回事，声音大的淹没声音小的。
拿喇叭的小贩会比赤手空拳的人卖得好，所以叫卖的声音要足够大，至少在局部范围内足够大。
还有就是声音特别或方式特别，比如明星效应，“麦当娜吃过的茄子”肯定比普通茄子吸引人.牛初乳是什么如果你现在在街头随便拽住几个人问：“牛初乳是什么？”他们大都能说出个一二三四子丑寅卯来。
但在2002年的三月份，海王的产品第一次摆在我们的面前，一向自诩见多识广的我们，竟也搞不清牛初乳到底是何方神物，经过海王人的讲解和请教了不少营养专家，这才恍然大悟，原来是这么好的东东。
牛初乳是母牛分娩后三天内的乳汁，极其珍贵，同普通牛奶相比，除含有更丰富更全面的营养之外，更重要的是还有多种活性成分，主要是免疫球蛋白。
能够有效提高人体免疫力，被医学界誉为“天然免疫之王”。
刚刚出生的婴儿虽然体质柔嫩，但从母亲的初乳中获取的大量的免疫球蛋白，保证了他的健康。
而牛初乳中的活性免疫球蛋白IgG是人初乳的50——100倍。
六个月到十六岁的孩子，免疫系统尚不完善，又正是身体发育的黄金时刻，因此迫切需要天然的活性免疫球蛋白。
海王的牛初乳全部来自海王在新西兰的生产基地，在乳源方面又胜出一筹。
能够服务这样具有革命性的产品，对策划人来说，是件非常令人兴奋的事。
还健康类产品一个清白98、99年，三株的陨落标志着保健品包治百病的时代结束了，2000、2001钙品的沉浮以及内蒙“宇宙流”营销手法的几次折戟沉沙标志着把保健品当药卖的时代也一去不复返了，其实每一次行业的低谷都意味着新的机会的出现，排毒养颜、汇仁肾宝、脑白金，无不是在行业盘整之际杀将出来，以一种全新的方式和策略出现在消费者面前，然后取得了巨大的成功。
就在国内各保健品企业热热闹闹、不亦乐乎的时候，安利、施贵宝、惠氏等几家跨国公司的保健品在悄悄地稳步增长，2001年安利在国内已发展了直销员近十万人，其“保健食品营养补充剂类”产品销量居全国第一。
我们认为：保健品到了还原自己“具有保健作用的食品”这一本来面目的时候了。
在这样的大课题下，问题开始浮现了：1．保健品既然作为食品的一个类别，那它的USP就不应该完全在“功能”这一棵树上吊死，但有“太阳神”的前车之鉴，很少有企业敢拿“功能宣传”这个所谓“保健品营销的根本”开玩笑。
2．保健品目前的现状是：“夸大功能找死，不夸大功能等死”，那种靠大广告大传播来强行拉动市场的方式，已经很难有一个合理的投入产出比。
3．如果采用稳扎稳打的策略，则无法在这个庞大的尚未开垦的牛初乳类市场抢得先机，将会在以后的市场竞争中受制于人。
抢占牛初乳对牛初乳了解的越多，越感觉到牛初乳的价值，也更加感觉到牛初乳的市场前景不可限量。
经过一步步地探讨求证，海王决定通过抢占牛初乳这一概念来作为市场的切入点，给消费者造成“牛初乳就是海王的牛初乳”这一印象，使我们的市场随着牛初乳知识的不断普及而越来越大，可以有效的避免当前保健品信任危机和“过度传播”现象。
通过抢占概念获得市场成功的产品是有先例的，脑白金和商务通是最为典型的两个。
脑白金于“礼品”是强占，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，刺激的广告和大规模的投放，可以说让消费者终身难忘。
商务通于PDA是“偷占”，“呼机、手机、商务通，一个都不能少”，把产品名与产品类别名巧妙地联系在一起，在“科技让你更轻松”的掩护下，把偷换的概念送给了消费者。
如果海王还采用以上的方式来抢占概念，效果势必会大打折扣。
最后，海王采用了更加直接可以说是釜底抽薪式的方法——产品名直接就叫“海王牛初乳”，而不是叫“乳宝”、“乳珍”、“初乳素”等，把海王牛初乳同牛初乳这个被专家称为“二十一世纪最具营养价值的食品”的事物结结实实地捆在了一起。
这样做至少有三大好处：1.可以缩短消费者的认知过程。
2.迅速抢得市场先机，在未来的竞争中占据主动。
如果抢占概念成功，以后即使不做大规模的宣传，海王牛初乳的市场也会随着牛初乳知识的普及越来越大。
3.增强了产品的抗风险能力,这在当前的保健品信任危机的状况下尤其重要抢占一个概念不是一厢情愿的事，不是策划人自己说“是”就“是”了。
把产品名叫做“牛初乳”只是第一步，如何去传播才是更大的问题。
跟小商小贩学吆喝要传播概念就要叫卖，就要吆喝。
这一点农贸市场的小贩最有发言权了，怎样吆喝最吸引人，什么口号最能给人留下印象，怎样吆喝最卖货，他们感触最深。
1．吆喝就是这么回事，声音大的淹没声音小的。
拿喇叭的小贩会比赤手空拳的人卖得好，所以叫卖的声音要足够大，至少在局部范围内足够大。
还有就是声音特别或方式特别，比如明星效应，“麦当娜吃过的茄子”肯定比普通茄子吸引人（当然不见得卖货是因为可信性等方面的问题）。
2．直接。
卖啥的就吆喝啥，绝对不会有人拦住你让你抽根烟再告诉你他是卖什么的。
3．内容直白，极易理解，这就更不用说了，好多广告大师的作品让人看不懂，可从菜市场逛一圈，肯定没人说听不懂。
4．句子简短且琅琅上口，便于传播。
每句话他们每天都要吆喝上百遍，不上口他自己都别扭。
5．如果是描述效果，其描述应该立即让人感觉得到，就类似“包子、茶蛋热乎的”之类。
6．叫卖要坚持到底，不能今天这样明天那样。
基于多年来对叫卖的理解和对产品和市场的进一步熟悉，我们提炼出“人之初，喝母乳，今天就喝海王牛初乳”的主打口号，用来抢占“牛初乳”这一概念，并力邀影视武打童星释小龙作为产品形象代言人。
就这样，一个用来抢占概念，叫卖味十足的电视创意诞生了。
海王牛初乳TVC《释小龙篇》快鱼吃慢鱼既然叫“抢”，就一定要突出速度，在第一时间把“牛初乳就是海王牛初乳”的概念传播到消费者心中。
因此，海王选择了集中性投放策略。
2002年5月底开始，贯穿整个世界杯期间，不到两个月的时间，海王牛初乳在中央电视台投下了几百万的广告。
“坐如钟、站如松、行如风”，随着释小龙有力的喊声，海王牛初乳的名声也迅速响彻大江南北。
在很多地方，如果你问一些小孩，什么是牛初乳，他们会立即给你来一个“金鸡独立”，口中嚷嚷道：“坐如钟、站如松......”海王牛初乳抢占牛初乳这一概念只用了不到两个月的时间，同其他产品相比时间大为缩短，在宣传成本上也少了很多。
这一方面缘于《释小龙篇》广告的杰出“叫卖”，另一方面跟海王选择的集中投放策略也有关系。
抢占经销商的仓库2002年5月22日，一场酝酿已久的海王牛初乳招商会在北京召开了，本次招商是借势招商成功的典范。
其势有三：一是海王牛初乳集中投放的广告，二是前期海王金樽、银杏叶片、银得菲的成功，三是招商前请来释小龙造势。
全国几百家有实力的保健品、食品代理商云集北京，成交额近亿元。
此次招商的另一大目的是，迅速抢占渠道甚至是塞满渠道，在渠道和终端上不给竞争对手可乘之机，等这一批产品在市场上消化完，我们已经抢占“牛初乳”成功了，所以，本次招商的政策对进货量、铺货率、铺货量、铺货时间等都有严格的要求。
招商会后，不少经销商反映，自己仓库的70%都让海王牛初乳给占了，而另外的30%有上百个品种。
和以往健康类产品先走药房再进商超的策略不同的是，海王要求经销商同时把货铺进商超。
6月初，海王牛初乳在终端已随处可见了。
决战紫禁城抢占概念，只是牛初乳迈向市场的开始。
若要促使销量的提升，必须加强功能诉求。
2002年7月的某一天，叶茂中公司海王项目组的全体成员连夜赶往北京，与海王营销高层、北京公司市场部人员共同探讨海王牛初乳的深度营销问题。
经过三个昼夜的奋战，一份新的整合行销传播方案出台了，简述如下：1.在前期牛初乳概念传播的基础上，宣传重心往功能方向转移，适度加强地方媒体的投放，尤其是平面广告和软文。
2.消费人群进一步细分，将16岁以下儿童分为婴幼儿、小儿和儿童，针对三种目标人群推出三种规格的包装。
并对不同人群采取有差异的诉求。
3.提炼功能性承诺性口号。
4.把功效的基点落在“提高原生免疫力”上，用以进一步市场区分。
5.推出对比平面广告，使牛初乳的形象更加具象、更加丰满。
6.利用事件行销，引发互动效应。
功能诉求——解除痛苦比追求幸福更有吸引力当前，很重要的一个任务是提炼一个功能性的口号。
我们认为：如果把马洛斯的关于人的五个需求层次分为两部分的话，那应该是解除痛苦和追求幸福，当前中国大部分人的消费目的是处在解除痛苦的层次，在这种情况下，解除痛苦无疑比给予幸福更具有吸引力，也就是说“打倒帝国主义不做亡国奴”比“跑步进入共产主义”更有吸引力。
头几年，药品、保健品首先在营销中脱颖而出，原因就是它们能够直接解决消费者生理上痛苦的问题，这是由当前我国的经济发展水平决定的。
西方发达国家也经历过这么一个阶段，在那个时候，可口可乐把自己定位为治病的“药水”，如果那时就叫“永远的可口可乐”，说不定早就作古了。
调查发现，做父母的对孩子最大的担忧就是怕孩子生病，怕生病会耽误孩子的生长发育，并且这种担忧始终贯穿于孩子成长过程中。
应该说，这对于做父母的是最大的痛苦，这与海王牛初乳的诉求“富含活性免疫球蛋白，提高孩子原生免疫力”非常吻合。
经过一番讨论，“体质好，病就少”这句直白但针对性非常强的口号诞生了“坐如钟、站如松、行如风”，表现的是健康的最高境界，“体质好，病就少”，表现的是健康带给孩子最为具体的承诺，二者层次分明，相得益彰。
最直接的东西最有效，有人说我们的广告标语“都快成精”了，又谁知，这些标语都是通过市场调研跑出来的，每一个字都要上千公里。
虽然16岁以下的儿童都存在着免疫系统发育不全的问题，但每个年龄段的情况却各有各的不同，不可一概而论。
一网打尽地诉求功能不但难以说清楚，在可信性上也会出现问题。
为此，我们创作了分年龄段的功能性报广（由于诸多原因我们提出的分包装策略最后并没有执行），带动了海王牛初乳销量的飙升，现摘抄一段，与列位看官分享：为什么3岁-6岁的孩子需要海王牛初乳？1.3-6岁，孩子第一次经受社会考验有过经验的家长都知道，刚进幼儿园的孩子容易得病，其实是孩子的生活方式发生改变所致。
孩子的一只脚迈进幼儿园，等于半只脚迈进了社会。
适应新环境、适应集体生活、抵抗病菌传染，孩子的“原生免疫力” 第一次经受社会考验。
可以说3-6岁是孩子的社会断乳期。
2．3-6岁孩子的“原生免疫力”往往经受不住考验3-6岁，正处于学前期，大量接受新鲜事物，是孩子智力发展、骨骼发育的关键时期，是在为一生的健康打造一个牢固的“框架”。
这个时期的孩子，不仅抗病能力差，而且自我保护意识差，小朋友之间接触频繁，即使有人感冒，依然亲密无间，所以很容易互相感染。
再加上这一时期的孩子消化系统发育不完善，却又爱乱吃东西，拉肚子的现象也很频繁。
强化孩子的“原生免疫力”，为孩子赢得过人的健康优势，是疼爱孩子的父母日益关注的课题3.怎样提高孩子的"原生免疫力"?"原生免疫力"无法通过一般的方式来增强，如体育锻炼、加强营养等。
