小米网络营销策划书

小米公司的网络营销策划书网络营销市场分析（一）宏观环境分析宏观环境分析：根据中国三大移动运营商公布的数据显示，截至今年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。

这说明中国的手机市场是非常大的，而且随着技术的进步，手机更新换代的速度也将越来越快。

所以人们对更加先进的手机的需求量也是巨大的。

物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动辄四五千的价格却让消费者望而却步。

在电脑的价格都低至5千以下的时代，花四五千元买一部智能手机确实是不怎么划算。

所以我们顺应时代的需求，结合中国的国情，推出这款国产智能手机—小米手机。

根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

2)Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。

3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。

小米手机初期主要针对国内市场，而且国内市场足够大。

2010年中国手机销售量超过2亿部。

即使仅仅占有2%的市场份额总销量就超过四百万部了。

所以我们相信小米手机的市场前景是非常乐观的。

（二）经济环境（1）消费者收入，国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之就越小。

网络经济是对传统工业经济的变革,是一种在信息产业进一步分工,同时与传统产业相互融合基础上的直接经济。

在网络经济条件下,出现了网络营销管理的新概念。

因而企业的营销管理应该围绕网络经济的需求进行调整,即管理策略必须要满足以网络经济需求为核心的当代市场经济的要求。

（三）企业形象分析2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。

2011年1月8日公司扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。

一家成立刚刚3年多的公司，今年第二季度累计售出440万部手机，超过苹果在中国的430万部销量—小米科技增速“凶猛”。

这是来自第三方机构 Canalys 的调查数据，在今年第二季度中国市场销售排行榜上，小米智能手机的出货量以微弱优势超过苹果。

小米手机营销方案学校：理工职业技术学校班级：1011班姓名：陈春福一、纲要我们这个时代正是互联网快速发展的时代，如何从互联网上寻找商机？已经成为了做生意必须考虑的因素。

而我们的小米手机正是顺应时代的产物。

这是一款智能手机，一款仅仅在互联网上销售的智能手机。

二、环境分析（一）政治法律环境分析政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有现实和潜在制约和影响的政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。

有些政策法规可能会给企业提供一些新的经营机会；有些则会限制企业的战略选择，甚至导致企业效率下降，影响到企业生存。

1、政治环境分析国家政治环境直接影响着企业的经营状况。

对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。

根据清远目前的政治环境状况，政局相对稳定。

人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。

这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境2、法律因素分析法律法规的作用是双重的。

一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。

（小米手机）企业要了解和遵守清远市政府所颁布的各项法规、法令、和条例。

才能保证（小米手机）企业经营的合法性。

以此依法进行有效的营销活动。

（二）经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。

消费者收入1、国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。

【2011年清远前三季度全市实现生产总值838.7亿元,增长15.3%。

说明消费者对商品的需求和购买力增大。

有利于（小米手机）企业营销市场的开发。

2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。

3、个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。

（手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非常具有优势的.）4、个人可任意支配收入：这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。

小米网络营销策划书小米网络营销策划书小米公司虽已有自己的门户网站,但更需要形成一套完整的网络营销战略和方案,本章小编就为大家整理了一篇小米网络营销策划书范文，为大家提供参考。

小米网络营销策划书一、网络营销策划的目的：最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

二、小米手机目标客户群：1习惯网络购物和从网络获取信息的人群2对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。

所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。

随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。

三、网络营销方法1.病毒式营销小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。

利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情2.事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。

3.微博营销利用新的`信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。

4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间5、e-mail营销可以通过给一些注册用户发送e-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。

并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得htc公司提供的奖品或一些其他东西。

建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。

小米网络营销策略小米网络营销策略⒈引言本文档旨在说明小米公司的网络营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额和促进销售业绩。

通过在不同的在线渠道上实施一系列的数字营销活动，小米公司将把重点放在以下几个方面：目标市场研究、品牌宣传、社交媒体营销、影响者合作、内容营销、搜索引擎优化等。

⒉目标市场研究⑴定位目标客户群体：通过市场研究数据和用户画像，明确小米公司主要的目标客户群体，例如年龄、性别、地理位置、购买力等方面的特征。

⑵挖掘目标客户需求：通过市场调研、用户反馈和竞争对手研究等方式，了解目标客户群体的需求和偏好，以便制定相关的营销策略。

⒊品牌宣传⑴品牌定位：通过定位小米品牌的核心价值、使命和愿景，确定小米在消费者心目中的定位。

⑵品牌传播渠道：选择合适的媒体渠道，如电视、报纸、杂志、户外广告等，以便广泛传播小米品牌形象。

⑶品牌形象建设：打造独特的品牌形象，包括标志和标语设计，以及品牌故事的讲述。

⒋社交媒体营销⑴社交媒体平台选择：选择适合目标客户群体的社交媒体平台，如、微博、抖音、空间等。

⑵定期发布内容：通过定期发布有价值的内容，吸引目标客户群体的关注，并增加社交媒体平台的粉丝数量。

⑶互动与回应：积极与粉丝互动，回应他们的留言和评论，加强与客户的关系，增加品牌认同感。

⒌影响者合作⑴识别影响者：通过社交媒体和在线论坛等渠道，寻找与小米公司产品相关的影响者，如博主、网红等。

⑵合作方式：与影响者合作推广小米产品，例如提供样品进行评测、邀请参与线上线下活动等。

⑶监测合作效果：跟踪影响者合作活动的效果，如关注度、转化率等，及时调整合作策略。

⒍内容营销⑴制作优质内容：生产有价值、有趣、与小米产品相关的内容，如使用攻略、产品评测、行业新闻等。

⑵多渠道发布：通过小米官方网站、社交媒体平台、博客等渠道发布优质内容，增加用户与品牌的接触点。

⑶用户参与和分享：鼓励用户参与内容创作和分享，如用户故事投稿、点赞、转发等，增强用户参与度和品牌认可度。

手机网络营销的策划书3篇手机网络营销的策划书1一、简述如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。

而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，电子商务网络营销策略可谓是功不可没！接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧！二、状况分析1、手机市场状况分析根据“上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1）近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

2）Android操作系统以42、4%的关注度成为上半年中国用户最关注的智能操作系统。

3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。

小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔2、小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机与其他手机参数对比从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。

从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1三、网络营销方案1、信息发布从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。

如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。

2、病毒式营销（口碑营销）也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。

小米网络营销策划方案小米网络营销策划方案怎么做，企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。

以下就是的小米网络营销策划方案，一起来看看吧！Ⅰ.市场分析1.企业目标和任务企业是以营利为目的而从事生产经营活动，向社会提供商品或服务的经济组织。

小米研发机构以客户需求为最终宗旨，以客户满意度为最理想化目标。

其通过社会化媒体手段了解消费者需求。

如xx年小米公司研发MIUI操作系统的时候采用了“众包”模式：通过与小米论坛上的粉丝互动收集意见，每周快速更新版本，做出产品改进。

小米手机的研发也延续了这一模式：在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择需要什么样的产品。

小米手机的无锁刷机系统功能就是这样诞生的。

一开始，小米公司并没有打算提供这样的功能，因为这有可能给公司带来相应的后续服务上的麻烦。

然而，在研发过程中，不断有发烧友在小米论坛上呼唤：小米手机应该提供自由刷机系统功能。

小米手机尊重了用户的需求，在最终版本中为用户提供了自由更换系统的功能。

另一个案例则是小米手机的输入法。

一开始，MIUI系统采用的是安卓原生的输入法，过了一段时间，许多用户投票决定，他们更喜欢搜狗输入法，小米手机将其更换为搜狗输入法。

半年之后，由用户自主发起第二轮投票，大多数用户支持不放置任何输入法，由他们自己选择装什么样的输入法。

于是，小米手机干脆不装任何输入法!最终小米M1为企业应去了巨大利益并为企业打造了良好的信誉。

“注释”上文部分引用于“揭秘小米研发与营销过程;产销一体化扬子晚报2.市场现状和策略现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，我们（小米企业）必须适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。

以三星、HTC、LG、索爱、摩托罗拉还是将仅仅把住高、中端手机市场份额，并尽量与Iphone手机差异化。

而以中兴、华为、联想、酷派这几家国产手机厂商基本已占领了千元智能手机市场。

小米手机网络营销方案设计近几年来，全球移动通信业发展迅速,特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。

当前，中园手机市场中智能手机占据了高端市场。

在中国智能手机的使用者大概为15~60岁之间的人群，尤其以青年人为主.这类人群知识水平相对较高,接触到时代最前沿的科技，对电子产品比较熟悉，对网络需求较高.作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网洛营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。

小米手机是中国的又一“苹果”,小米,更高、更强、更适合你；中国推出的一款能与苹果相比较的手机。

小米手机（M1)是由小米科技（MIUI)专为手机发烧友打造的一款高智能手机，“小米”这个品牌,绝对是手机行业中的又一新鲜品牌，它的发展空间是相当的大。

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子南务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化更紧密集成的电子化服务，既要实现“你在WEB 上工作”到“WEB为你工作"，小米公司虽已有自己的门户网站，但更需要形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源策划出一套行之有效的网络营销计划。

二、网络营销环境分析(一）市场环境分析第一手机界研究院根据覆盖全国25个省/直辖市/自治区221个城市，10034家线下手机实体店的销售数据统计结果计算，2017年第3季度中国大陆整体手机线下市场共完成销量10238万台，同比减少8。

22％，2017年Q3中国大陆手机线下市场占中国手机市场出货总量比重在80.13％.。

当时间跨度延长至下一季度，基本可以明显看到:一千元以下机型份额占中国手机市场正在缩小。

相反,2000～2999元机型份额在快速增长，这其实是中国手机市场成熟和手机消费升级的最佳表现。

（二）企业形象分析小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖人员组建。

小米直播网络营销方案1. 市场背景分析随着互联网技术的迅猛发展，网络直播已成为一种流行的娱乐和社交方式。

同时，越来越多的企业开始意识到网络直播的市场潜力和广告效益。

小米作为中国领先的科技公司，也希望通过网络直播来增强品牌影响力，扩大用户群体和提升销售额。

基于此背景，小米公司决定制定一项网络营销方案来推广其产品和提升品牌价值。

2. 目标定位小米直播网络营销的主要目标是增加品牌曝光度、提升产品销售额和拓展用户群体。

具体目标定位如下：•品牌曝光度：提高小米品牌在目标受众中的知名度和认可度，使其成为消费者首选的科技品牌之一。

•销售额：通过直播推广和产品展示，提升小米产品的销售额，进一步巩固小米在市场中的地位。

•用户群体：吸引更多的潜在用户关注小米直播，扩大小米手机和其他产品的用户群体。

3. 营销策略为了达到上述目标，小米直播网络营销方案采用以下营销策略：3.1 直播活动：小米将定期举办各类主题直播活动，包括新品发布会、科技讲座、明星达人分享等。

通过直播活动，小米可以吸引更多用户参与，展示产品特点和创新，加深用户对品牌的认知和好感度。

3.2 产品展示：利用直播平台展示小米各类产品的特点、功能和优势，直观地向用户展示产品的性能和品质。

在直播过程中，可以邀请专业人士对产品进行解说和演示，增加产品的可信度和吸引力。

3.3 招募KOL合作：小米将与影响力较大的网络主播（即KOL）合作，邀请他们在直播中推广小米产品。

这些KOL通过其影响力和粉丝基础，可以帮助小米扩大品牌曝光度和用户群体，同时增加产品销售额。

3.4 社交媒体整合：小米将与各大社交媒体平台合作，将直播内容与社交媒体链接，使用户可以随时随地参与直播活动，分享产品信息和互动讨论。

这样可以增加用户参与度，扩大品牌影响力并提高用户留存率。

4. 实施计划小米直播网络营销方案的实施计划如下：4.1 策划阶段：确定营销目标、市场定位和策略，明确小米直播的特点和目标用户群体，制定详细的实施计划和时间表。