卡卡app融资计划书
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app融资方案及资金用途随着智能手机的普及和网络的全面覆盖,App已经成为现代人生活不可或缺的一部分。
在这种情况下,App的市场竞争也日益激烈,对资金的需求也越来越高。
因此,App融资方案如何设计及资金的用途也变得愈加重要。
一、主要融资方式1、天使轮融资天使轮融资是指公司初期的资金需要,通常是由个人投资者提供。
这个项目种子轮之前的融资,主要是为了帮助企业启动,在本地市场建立品牌,并发展产品。
2、种子轮融资种子轮融资是企业在创业初期开发产品之前获得的融资。
该融资通常是投资基金或私人投资者提供的资金。
由于不太稳定,因此,其是一种高风险高回报的投资。
3、A轮融资A轮融资是在企业已经取得成功并且有望进一步发展扩大规模时募集的资金。
此时的融资通常是由风险投资公司或企业自己的基金获得的。
4、B轮融资B轮融资是在企业已经具有一定规模,市场基础扎实的情况下募集的资金,通常在A轮融资后几年进行。
此时的融资通常是由风险投资公司、基金或大型机构提供的。
5、C轮及以上融资C轮及以上融资是在企业已经具有丰富的市场经验,实力雄厚并在其发展计划方案中表现出强大潜力的情况下进行的融资。
此时的融资是由大型机构进行。
二、资金运用方案1、研发投入在移动应用开发初期,企业需要进行大量的研发工作,包括人员培训、系统建设和产品研发等方面的投入。
因此,将大量的资金用于研发是非常必要的。
2、技术人才招募在快速发展的移动市场中,尤其是App市场,技术人才是必不可少的人力资源。
因此,企业需要大量的资金进行技术人才招募以及对技术人才的培训、提高等方面的投入。
3、市场推广市场推广是企业打开市场进入市场的重要方法。
花费大量的资金进行市场推广,在短期内可以快速扩大品牌知名度和市场占有率。
市场推广包括广告投放、定制公关、媒体推广等方面的投入。
4、公司运营管理即使是通过资本市场获得上市、成功转型的企业,也需要大量的资金进行公司的运营。
包括公司人员的招募和培训、市场定位调整、业务运作等方面的投入。
app创业项目融资计划书1.1 项目背景移动互联网时代下,APP已成为人们生活不可或缺的一部分。
随着智能手机的普及和网络的高速发展,APP市场规模不断扩大,各种类型的APP层出不穷。
然而,市场上存在大量同质化的APP,用户体验普遍较差,功能较为单一。
因此,我们团队决定开发一款具有创新性和差异化的APP,用优质内容和个性化服务来吸引用户,提升用户粘性和活跃度。
1.2 项目概述我们的APP项目名称为“智享生活”,旨在为用户提供全方位的生活服务和信息推荐。
通过个性化算法推荐,用户可以在APP上获取到最符合自己需求的新闻资讯、健康养生、美食菜谱、购物导购等内容。
同时,我们还将开发在线购物功能和社交服务,让用户能够通过APP完成线上消费和社交互动,实现更便捷的生活方式。
1.3 项目优势(1)创新性和差异化:我们将投入大量精力研发个性化算法,确保用户获取到的信息和服务都是与其兴趣和需求相关的,从而提升用户体验和满意度。
(2)丰富的内容和服务:我们将整合各类生活服务和信息资源,为用户提供一站式的生活解决方案,让用户能够在APP上完成生活中的各种需求。
(3)良好的用户体验:我们注重用户体验设计,打造简洁、清晰、易用的界面,使用户能够快速找到需要的信息和功能,提升用户粘性和留存率。
1.4 市场分析目前,移动互联网市场规模庞大,用户需求多样化,APP市场潜力巨大。
据统计,截至2022年,全球智能手机用户数量已经超过50亿,移动互联网用户规模继续扩大。
在这个大环境下,优质的生活类APP具有较大的市场需求和发展空间。
二、融资规划2.1 融资用途本次项目计划融资1000万元,用于以下方面:(1)技术研发:包括个性化算法研发、界面设计优化等方面的技术投入,确保APP能够提供优质的服务和体验。
(2)内容整合:整合各类生活服务和信息资源,拓展内容库,为用户提供更丰富的内容和服务。
(3)市场推广:通过线上线下宣传推广,提升APP的知名度和用户量,拓展市场份额。
融资计划有关融资计划模板5篇融资计划篇1在短短60秒中,我们将向你展示如何为自己的新公司打下坚实的财务基础。
0:60确定你的需求估计一下你需要多少资金来启动和维持自己的公司――设备和原料、存货、办公或生产场地、特许经营费等。
然后,考虑你自己可以提供多少资金(如个人储蓄、家人或朋友的捐助等)。
要认真。
你不想过高或过低地估计自己的需求,也不想危及家人的财务安全和家人之间的关系。
0:48考虑各种选择商业银行对于小企业来说是最最常见的贷方,可以提供很多常规性贷款,还有小企业管理局授权的贷款。
你还可以找风险投资公司、商业金融公司、合伙经营等。
一定要尽可能多地了解每种方案的评估标准和还贷要求。
0:36建立自己的档案大多数贷款机构都要求提交一份商业计划,一份详细描述自己的教育和商业操作经历等信息的简历,一份附有证明人的信用记录以及具体的贷款文件等。
制定你的商业计划时要分成很多部分,分别描述你的公司的性质和类型、可以获得的资源、如何利用这些资源实现特定目标、时间安排、财务目标、对竞争对手的分析以及你的公司如何在市场上生存。
0:25填写表格贷款机构可能还会要求现金流量预测,以显示你的新公司的发展能力和还款能力。
记住对数据的预测一定要比较现实,要有事实来支持你的估计和预测。
进行调查研究时不要图省事。
0:13练习你的融资计划对于新公司来说,要求贷款融资总是需要演讲介绍。
即使你在这种情况下能应付自如,也要组织自己的思路,找那些能够提供客观反馈意见的人来听你演讲作为练习。
事先考虑到所有不同类型的问题会树立你的信心,帮助你应对任何可能发生的情况。
0:03提问,再提问与你的潜在贷款机构进行交谈,了解他们的贷款步骤和期望值。
当地的SCORE 机构也有很多资源和专家顾问来指导你为新公司融资的各个步骤。
最后向大家介绍创业融资的六大秘诀:1)写一份大型商业计划书,然后丢掉。
这是怎么回事?其实最重要的是参加制作商业计划的过程而不是结果,事情改变太快,计划很有可能落空。
融资计划书模板范文一、项目概况。
本项目拟融资金额为XXX万元,主要用于扩大生产规模、研发新产品、市场推广和品牌建设等方面。
公司成立于XX年,专注于XX行业,拥有一支经验丰富、技术过硬的团队,产品质量稳定,市场口碑良好。
随着市场需求的不断增长,公司发展迅速,但现有资金已无法满足扩张需求,故急需融资支持。
二、市场分析。
目前,XX行业市场规模庞大,发展潜力巨大。
随着人们生活水平的提高,对XX产品的需求也在不断增加。
同时,随着科技的不断进步,市场竞争日益激烈,产品更新换代速度加快。
而我公司凭借其独特的技术优势和品牌影响力,已在市场上占据一席之地,具备良好的发展前景。
三、发展规划。
本次融资计划主要用于以下几个方面,一是扩大生产规模,提高生产能力,满足市场需求;二是加大研发投入,推出更多新产品,提升公司核心竞争力;三是加大市场推广力度,提升品牌知名度和美誉度;四是加强人才队伍建设,优化公司管理体系,提高运营效率。
四、经营状况。
截至目前,公司已实现营业收入XXX万元,净利润XXX万元。
公司拥有稳定的客户群体,产品市场占有率逐年提升。
公司管理团队经验丰富,运营状况良好,资金使用合理透明。
五、融资用途。
本次融资计划拟用于扩大生产规模、研发新产品、市场推广和品牌建设等方面。
具体包括但不限于,购置新设备、增加生产线、加大研发投入、开展市场推广活动、加强品牌宣传等。
六、融资方式。
为了降低融资成本,本次融资计划将采取多种方式,包括但不限于银行贷款、股权融资、债券发行等。
同时,公司愿意接受投资者的合理建议,共同商讨最佳融资方案。
七、风险及对策。
融资过程中,可能面临市场风险、政策风险、资金风险等多种风险。
为此,公司将建立健全的风险管理体系,加强内部控制,提高抗风险能力,保障投资者的权益。
八、收益预测。
通过本次融资计划的实施,公司将进一步提高生产能力,加大市场推广力度,提升品牌知名度,进而实现营业收入和净利润的快速增长,为投资者带来丰厚的收益。
app融资计划书标题:App融资计划书一、项目背景随着移动互联网的快速发展,手机APP已经成为人们日常生活中不可或缺的工具。
然而,在这个竞争激烈的市场中,想要成功发展一款优秀的App并不容易。
为了推动项目的进一步发展,我们计划进行融资。
二、项目概述我们的项目是开发一款基于移动互联网的APP,旨在解决现实中的实际问题。
通过App提供的服务,用户可以获得便捷、高效的解决方案,并改善他们的生活质量。
我们将专注于市场需求,持续优化产品,以赢得用户的信任和忠诚。
三、融资需求为了实现项目的规模化发展和市场覆盖的扩大,我们计划融资金额为XXX万元。
这些资金将主要用于产品研发、市场推广、人员招聘和团队建设等方面的支出。
四、市场分析移动互联网行业的快速发展为我们的APP提供了广阔的市场空间。
根据相关数据显示,移动互联网用户规模持续增长,用户对APP的需求也在迅速增加。
我们将抓住这一机遇,通过市场分析和用户调研,准确把握用户需求,提供符合市场需求的产品和服务。
五、竞争优势我们的APP在市场中有着独特的竞争优势。
首先,我们的团队具备丰富的行业经验和技术实力,可以保证产品质量和用户体验。
其次,我们注重用户反馈,不断改进产品功能和用户界面。
此外,我们还建立了强大的合作伙伴关系,为APP的推广和市场运营提供了有力支撑。
六、盈利模式我们的盈利模式主要包括广告收入、用户付费和合作伙伴分成等多方面。
通过合理的定价策略和合作伙伴分成机制,我们可以实现良好的盈利。
七、风险分析在项目发展过程中,我们也面临着一些风险。
首先,竞争对手的崛起可能对我们的市场地位造成威胁。
其次,技术更新迭代的速度加快,我们需要保持技术的领先性。
此外,市场的不确定性和政策环境的变化也可能对项目的发展产生影响。
八、资金用途计划我们对融资资金的使用进行了详细规划。
其中,项目研发占比最高,占用资金的XX%;市场推广和运营占用资金约为XX%;人员招聘和团队建设占用资金约为XX%。
项目融资计划书范文作为一家新兴的科技公司,我们急需获得融资以支持我们的项目发展。
我们的项目融资计划书如下:一、项目背景。
我们公司专注于开发智能家居产品,致力于为用户提供智能、便捷、舒适的生活体验。
我们的产品涵盖智能灯具、智能家电、智能安防等多个领域,旨在为用户打造一个智能化的家居环境。
二、市场分析。
智能家居市场正处于快速增长阶段,消费者对智能家居产品的需求不断增加。
随着人们生活水平的提高和科技的发展,智能家居产品将成为未来家庭生活的必备品。
我们公司定位于高端市场,专注于为追求高品质生活的用户提供定制化的智能家居解决方案。
三、项目规划。
我们计划利用融资资金进行产品研发、市场推广和渠道拓展。
首先,我们将加大研发投入,不断提升产品的智能化水平和用户体验。
其次,我们将加强市场推广,提升品牌知名度和产品认知度。
最后,我们将拓展销售渠道,与更多的渠道合作伙伴合作,将产品推向更广阔的市场。
四、融资需求。
我们计划融资金额为1000万元,用于项目的研发、市场推广和渠道拓展。
融资将分为两个阶段,第一阶段融资500万元,第二阶段融资500万元。
我们将严格控制资金使用,确保资金用途合理、透明。
五、风险与对策。
在项目推进过程中,我们将面临市场竞争、技术变革、资金压力等多方面的风险。
我们将通过不断提升产品品质、优化营销策略、控制成本开支等方式来应对风险,确保项目的顺利推进。
六、预期收益。
我们预计项目实施后,公司将实现较快的增长,产品销售收入将逐年增长。
同时,公司的品牌价值和市场地位将得到提升,为公司未来的发展奠定坚实基础。
七、团队介绍。
我们的团队由来自知名科技公司的资深专业人士组成,具有丰富的行业经验和技术实力。
我们将以团结合作、专业负责的态度,努力将项目推向成功。
八、结语。
我们希望能得到投资者的支持和信任,共同见证我们项目的成功。
我们相信,在投资者的支持下,我们的项目将取得长足发展,为智能家居行业的发展做出贡献。
谢谢!。
APP商业计划书范文1.1 项目介绍纵极 o2o 是一个结合高端小区周边效劳和特卖信息,为用户处理最后一公里配送痛点的O2O 渠道。
(要一句话搞定)1.2 市场前景在居民较为会集的小区周边,各项居民效劳现已很完备,饭馆、修理、商铺等均能找到,但其效劳过于分散,缺少一个以小区为中心的结合渠道。
饿了么、淘点点结合了餐饮,各种家政 App 结合了家政效劳,唯一以小区为中心的笔直日子范畴的效劳结合尚没有呈现较好渠道,据艾瑞咨询数据剖析,估计到 2015 年中国小区 O2O 市场规模将打破 4000 亿,市场空白,体量无穷。
1.3 推动方案在技能研发层面,完成 PC、WebAPP、微信、APP 多端数据同步结合;在推行推行层面,实施“PC 端占媒体头条,移动端微信圈人,门店端纵极 wifi 导流”的战略;在运营保护层面,以效劳和特卖切入,辅以小区交际添加用户粘度。
1.4 项目优势首要,纵极 o2o 有专业的商品研发、渠道运营、市场推行团队;其次,纵极 o2o 有首创的引流形式和精准的切入点,不只满意上游商家效益需要,同时处理下流用户接入效劳不快捷的痛点。
1.5 盈余形式纵极 o2o 盈余的形式有三种:第一是增值效劳,占 30%;第二是商家出售分红,占 60%;第三是广告收入,占 10%。
1.6 战略规划纵极 o2o 上线纵极 O2O 有以下的计划: 1) 渠道运营 12 个月后开始完成规模盈余,掩盖500 个以上高端小区; 2) 以才智社区的概念申报国家项目,取得资金以及方针、政府的支撑; 3) 与物业协作,树立特征的小区效劳形式,增强居民对渠道的信赖和依靠; 4) 往物联网开展,软硬件结合,为小区提供安防、家居、效劳一体化处理计划。
2.商场剖析2.1 微观剖析小区 O2O 不仅仅线下公司做电子商务、纯电商公司做线下体验,还包含了线上线下多终端的无缝交融,如门店端、PC 端、手机端、电视端等,让消费者在享用线上优惠价格的一起,可享用线下贴身的效劳,据艾瑞咨询数据剖析,估计到 2015 年中国小区 O2O 商场规模将打破 2708.8 亿,同比增加 40.5%,在线用户到达 2.93 亿,就此可判别纵极 o2o 商场空间巨大。
app融资方案及资金用途移动应用程序(App)是当前智能手机时代的主要驱动力之一。
通过App,我们可以购物、社交、娱乐、学习等等。
然而,开发和维护一个成功的App需要大量的资金。
因此,制定一个合适的融资方案,以及合理规划资金的用途,对于App的成功发展至关重要。
一、融资方案1. 自筹资金:自筹资金是最早也是最普遍的融资方式之一。
开发者可以利用个人储蓄或向家人、朋友借款来支持App的开发。
自筹资金不仅可以帮助开发者快速启动项目,还可以表明他们对自己产品的信心,这有助于吸引其他投资者的注意。
2. 天使投资:天使投资是一种提供初期融资的方式,通常由个人或天使投资者提供资金。
这些投资者对创新有高度的兴趣,并希望在早期阶段参与。
天使投资可以为App提供发展所需的资金,并为创业者提供经验、人脉和战略指导。
3. 风险投资:一旦App获得成功,吸引到大量用户并具备良好的增长潜力,风险投资可成为进一步扩展的关键。
风险投资者通常是投资经验丰富的机构或个人,他们提供更大规模的资金以支持App的研发、推广和运营。
风险投资者通常会要求一定的股权回报,因此创业者需要评估是否值得放弃一部分股权来获取资金支持。
二、资金用途1. 研发和技术支持:资金用于App的初次开发和技术支持非常重要。
在这个阶段,开发团队需要依靠专业技术人员进行应用程序的编码、测试和优化。
同时,应该投入资金购买必要的软件工具和服务器来保证App的正常运行。
2. 市场推广:即使拥有最好的App,如果没有合适的推广策略,也很难吸引用户。
资金可用于市场推广,包括寻找适合的渠道和广告平台,开展市场研究、设计并实施推广活动,以及与媒体进行合作。
3. 用户体验和功能改进:应用程序是一个持续发展的过程。
开发者需要不断根据用户反馈和行业趋势进行改进。
资金可以用于改善用户界面、提供更多功能和服务,以及引入新技术来提供更好的用户体验。
4. 运营和维护:成功的App需要持续的运营和维护。
手机银行项目融资商业计划书商业计划书一、项目背景随着智能手机的普及,越来越多的人开始使用手机进行金融交易。
手机银行项目旨在为用户提供方便、安全的金融服务,满足用户随时随地的金融需求。
二、市场分析1.市场规模:手机银行市场具有广阔的发展空间,随着智能手机用户的增加,手机银行用户也在不断增加。
2.竞争分析:目前市场上已经有一些手机银行的产品,如支付宝、微信支付等。
我们的优势在于凭借银行背景,可以提供更多的金融服务,如贷款、理财等。
三、项目目标1.用户数量目标:在3年内,达到1000万用户。
2.市场份额目标:在5年内,占据手机银行市场40%的份额。
3.营收目标:在5年内,实现年营收5000万美元。
四、产品与服务1.产品:我们将推出一款手机银行APP,用户可以通过手机进行各类金融交易,如转账、支付、理财等。
2.服务:我们将提供24小时客服支持,确保用户在使用过程中的顺畅。
五、市场推广1.线上推广:通过社交媒体、搜索引擎推广等方式,提高品牌知名度,吸引用户下载和使用我们的APP。
2.线下推广:在银行网点、商场等地方进行宣传推广,提高用户的认知度和使用率。
六、团队建设我们将组建一支专业的团队来负责手机银行项目的开发、推广和运营工作。
团队成员包括技术开发人员、市场推广人员、客服人员等。
七、财务计划1.投资需求:我们计划在项目初期融资1000万美元,用于团队建设、产品开发和市场推广等方面。
2.盈利模式:主要收入来源包括手续费、利息收入和广告费用等。
3.财务指标:我们计划在项目的第三年实现盈利,随后逐年增长。
八、风险分析1.市场竞争风险:市场竞争激烈,用户选择多样,需要不断提升产品和服务质量。
2.安全风险:手机银行涉及到用户的财产安全问题,需要加强数据保护和用户验证措施。
3.技术风险:手机银行需要不断跟进技术发展,确保产品的稳定性和安全性。
公司融资计划书模板尊敬的融资机构:我公司计划进行融资,现向贵机构提交融资计划书,以期能得到贵机构的支持与合作。
一、公司简介我公司成立于XXXX年,主要从事XXXX领域的业务。
经过多年的努力与发展,我公司已经建立了一支实力强大、经验丰富的团队,拥有先进的技术和设备,并获得了一系列专利和资质证书。
目前,公司业务覆盖范围较广,市场前景十分广阔。
二、融资金额和用途我公司此次计划融资金额为XXX万元,用于以下方面的资金需求:1. 研发投入:用于新产品研发、技术改进和创新,提高产品竞争力和降低生产成本。
2. 生产设备更新:购置先进设备,提高生产效率和产能。
3.市场推广:加大市场宣传力度,提高品牌知名度和市场份额。
4.人才引进:引入高级技术人才,提升研发和生产水平。
5.运营资金:用于日常营运、供应链管理及订单履约。
三、融资方式和还款计划我公司拟采取债权融资的方式进行融资,具体额度、利率和期限,我们愿意按照贵机构的要求进行调整,并提供相应的担保措施。
还款计划方面,我公司将按时偿还本金和利息,确保贵机构的权益得到充分保障。
四、风险分析与控制融资过程中存在一定的风险,我公司将积极采取以下措施进行风险管理:1.完善的风险管控体系:建立健全的风险评估和监控机制,及时识别、分析和应对风险。
2.严格的财务管理:建立科学的财务制度和管理流程,确保财务稳健,降低财务风险。
3.持续创新和提升竞争力:加大研发投入,不断创新产品和服务,提高市场竞争力。
4.加强管理团队建设:引进专业人才,提升企业管理水平,确保决策科学、运营高效。
以上是我公司的融资计划书,我们将以诚信合作、共同发展的态度,期待能够与贵机构建立长期稳定的合作关系。
相信在我们的共同努力下,我公司必将取得较好的发展和回报。
谢谢贵机构的关注与支持!此致敬礼公司名称。
app融资方案及资金用途随着智能手机的普及和移动互联网的迅猛发展,移动应用(app)成为人们不可或缺的一部分。
而要让一个app从开发到推广,再到稳定运营,都需要大量的资金支持。
本文将主要介绍app融资方案及资金用途。
一、融资方案1.自筹资金首先,在app的开发初期,可以考虑自筹资金。
开发者可以利用自己的积蓄或者找到合作伙伴,共同投入资金进行开发。
这种方式虽然风险较大,但是可以保持较高的控制权,并且避免了与投资方之间的长期合作关系。
2.天使投资当app开发到一定程度,具备一定的商业前景时,可以考虑寻找天使投资。
天使投资一般指的是个人或小型投资机构的投资行为。
在进行天使投资时,开发者需要向投资人展示app的商业模式、市场前景以及盈利预期等相关信息,以吸引投资人的关注。
3.风险投资当app开发已经初具规模,具备一定的用户基础和盈利能力时,可以考虑寻找风险投资。
风险投资是指向高风险、高成长潜力的创新型企业提供资金和管理经验的投资行为。
开发者需要向风险投资机构提供详细的商业计划书、财务报表和市场数据等材料,以展示app的巨大商业潜力。
二、资金用途1.技术研发app的研发是非常重要的一环,需要投入大量资金。
这些资金主要用于开发团队的薪酬、研发设备和技术支持等方面。
2.市场推广一旦app开发完成,就需要进行市场推广,吸引用户的关注。
资金可以用于广告投放、媒体宣传、用户活动等方面,以提升app的知名度和用户规模。
3.运营和维护app上线后需要进行长期的运营和维护工作。
这包括服务器租用、数据存储、安全维护、bug修复等方面。
资金的运营和维护不仅需要短期内的投入,还需要持续支持。
4.人力资源app开发离不开优秀的人力资源。
资金可以用于招聘优秀的技术人才和市场推广团队,提升app的竞争力和用户体验。
5.运营成本除了技术研发、市场推广和人力资源外,app的运营成本也是一个重要的方面。
这包括办公场地租用、水电费用、旅行费用等。
app融资计划
首先,我们需要明确表达我们的融资需求。
我们计划融资金额为1000万人民币,用于公司的研发、市场推广和团队建设。
这笔资金将帮助我们提升产品的研发水平,扩大市场份额,同时加强团队建设,提高公司的整体竞争力。
其次,我们需要清晰地阐述我们的商业模式和盈利能力。
我们的app将主要通过广告、付费功能和数据分析等方式实现盈利。
我们已经有了稳定的用户群体和合作伙伴,有望在未来实现盈利,并为投资者带来可观的回报。
另外,我们需要向投资者展示我们的市场前景和竞争优势。
随着移动互联网的快速发展,app市场仍然具有巨大的增长空间。
我们的app在功能、用户体验和市场定位方面都具有独特的优势,能够与竞争对手形成差异化竞争,为投资者带来持续的收益。
最后,我们需要明确我们的资金运用计划和风险控制措施。
我们将严格控制资金的使用,确保资金用于研发、市场推广和团队建设等关键环节,提高资金利用效率。
同时,我们会建立健全的风险管理体系,及时发现和应对各种风险,保障投资者的资金安全。
总的来说,我们的app融资计划具有明确的融资需求、清晰的商业模式和盈利能力、广阔的市场前景和竞争优势,以及合理的资金运用计划和风险控制措施。
我们相信,通过我们的努力和合作,我们的app将能够取得成功,为投资者带来丰厚的回报。
希望能得到投资者的支持和信任,共同开创美好的未来。
平台软件融资策划方案1. 简介本文档旨在制定一个完整的平台软件融资策划方案,并提供详细的计划和步骤。
平台软件指的是在特定领域内提供功能和服务的软件平台,例如电商平台、社交网络平台等。
融资策划是为平台软件项目寻找投资,并确保项目能够成功推进和发展的重要工作。
2. 目标本融资策划方案的目标是为平台软件项目筹集到足够的资金,以支持项目的开发、推广和运营。
同时,通过吸引投资者的关注和参与,进一步提高平台软件的知名度和市场份额。
3. 融资需求在制定融资策划方案之前,需要明确项目所需的资金规模。
根据项目的规模、阶段和市场竞争情况,确定合适的融资需求。
融资需求可以分为以下几个方面: -开发资金:用于平台软件的研发和开发,包括技术团队的建设、软件开发工具和设备的采购等。
- 推广资金:用于平台软件的市场推广和用户获取,包括广告、市场营销、用户体验优化等。
- 运营资金:用于平台软件的日常运营和维护,包括服务器租用、客服与技术支持团队的建设等。
确定清楚的融资需求可以帮助制定合理的筹资计划,并吸引更多的投资者参与。
4. 融资来源融资来源是指从哪些渠道和途径筹集融资资金。
在平台软件项目的融资策划中,可以考虑以下几个融资来源: - 风险投资:通过寻找风险投资机构的投资,筹集项目所需的资金。
- 天使投资:通过找到对平台软件项目有兴趣的天使投资人,争取他们的投资支持。
- 众筹:通过一定的奖励和回报机制,吸引广大公众参与平台软件项目的融资。
- 债券融资:通过发行债券等金融工具,筹集资金来支持平台软件项目的发展。
选择合适的融资来源需要考虑项目的特点、市场环境和投资者需求。
5. 融资计划制定详细的融资计划是融资策划的重要组成部分。
融资计划应包括以下内容:- 时间计划:明确融资筹备和融资活动的时间节点和计划。
- 筹资目标:设定明确的筹资目标,如筹集多少资金,用于何种用途等。
- 融资方式:确定采取哪种融资方式,如何与潜在投资者进行沟通和协商。
“XX”App移动应用商业计划书【目录】一、执行概要二、项目企业概况三、产品、服务与功能介绍四、移动本地生活服务应用行业及市场分析五、”XX”App移动应用的商业模式与发展规划六、市场营销推广策略七、融资说明八、”XX”App移动应用项目进度九、项目财务评价十、投资风险与控制附件:相关证明文件一、执行概要1、投资亮点移动应用生活已深入消费者与社会的方方面面,而各式各样的App应用也成为生活中不可匮缺的一部分,随着对市场的不断细分与消费者需求的不断挖掘,特别是各种新奇的应该,其中以类似于“百思不得姐”与“内涵段子”等的App应用的出现,以搭建平台的方式,基于UGC的图片、视频与段子,从而吸引了大批的用户。
目前,“百思不得姐”累计注册用户6000万,月活跃用户1500万,即每天不少于50万的活跃用户,仅仅通过两三年的时间发展,聚焦的大量下载用户与在线的活跃用户。
在App不断发展的今天,用户资料却正在变得越来越稀缺,不管是阿里巴巴平台的各种移动应用软件,从淘宝到支付宝,腾讯的应用,从微信到QQ,百度的地图与搜索等,都不断在加入新的服务体验,以增加用户在App使用上与停留时间的长度。
而对于另辟蹊径的小众App,通过的方式更多是以细分的形式进行,通过对市场的细分,包括使用应用的细分,为消费者提供个性化的服务,以获取用户资料与数量,从而形成平台化发展。
“XX”App正是基于这样的出发点,以特殊的使用场合——厕所为主要的使用场合进行用户的吸引,对于目前的App而言,并没有太多的目前聚焦到厕所这个日常必需的场合,而只是其他App顺带的功能。
厕所的场合对于许多的用户而言,观看视频、阅读或游戏已然成为现在如厕的主流,而一年专门以厕所为使用场合,并且衍生社交、游戏对战、原创内容、健康产业与在线商城的综合性平台,正好可能满足于如厕者日常的需求。
2、项目简介“XX”App移动应用主要为用户提供在线的社交,原创内容、单机游戏、对战游戏、生理健康与在线商城等内容,以特殊的使用场合,即提供厕所相关的内容与资料、游戏等进行用户的发展与黏度。
app融资方案及资金用途在以下内容中,我将为您展示一个关于APP融资方案及资金用途的文章。
请注意,文章将适当增加字数以满足您的要求,并按照整洁美观的排版和通顺流畅的语句撰写。
---APP融资方案及资金用途随着移动互联网行业的快速发展,APP应用成为了人们生活中不可或缺的一部分。
为了适应市场需求并不断提升用户体验,APP开发者常常需要进行融资以获取更多的资金支持。
本文将探讨APP融资方案及资金用途的相关问题。
一、融资方案1. 股权融资股权融资是指企业向投资者发行股份,以换取融入公司的资金。
对于APP开发者而言,股权融资是一种较为常见的融资方式。
通过向风险投资者或私募股权基金开放部分股权,开发者可以获得资金用于开发、推广和运营APP。
2. 债务融资债务融资是指企业通过向金融机构借款或发行债券来获取资金支持。
对于APP开发者来说,债务融资可能需要提供抵押品或担保,但相对于股权融资更为灵活,具备较高的自主权。
债务融资可以通过银行贷款、债券发行等方式进行。
3. 筹款平台随着互联网的兴起,筹款平台如今成为了一种热门的融资方式。
APP开发者可以利用众筹平台或其他在线筹款平台来向公众募集资金。
这种方式能够吸引更多的关注和用户参与,不仅能够融资成功,还能增强用户与APP之间的联动性。
二、资金用途1. 开发成本APP的开发成本通常是相对较高的,包括设计、编码、测试等方面的费用。
融资所得资金可以用于支付开发人员的工资、购买开发工具和软件、租赁办公场所等开发相关的费用。
2. 运营推广APP的运营推广是成功将APP推向市场的重要环节。
融资得到的资金可用于市场调研、广告投放、公关活动、用户推广等方面的费用。
通过有效的运营推广,APP可以吸引更多的用户并提升用户黏性。
3. 技术升级移动互联网行业变化迅速,技术升级几乎是不可避免的。
融资后的资金可以用于研发新技术、购买新的开发设备和软件、进行系统维护升级等,以确保APP始终具备竞争力和优秀的用户体验。
app项目融资计划书篇一:aPP项目计划书app项目商业计划书第一章项目概要摘要是app项目商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的高度概括,投资者是否中意项目,很大程度取决于摘要的部分。
可以说,没有好的摘要,就没有投资。
第二章公司介绍一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本及变更情况四、组织结构五、经营范围六、公司管理1.董事会2.管理团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第三章技术与产品一、技术描述及技术持有二、app项目产品状况1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)三、app项目产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运四、app项目的客户定位、形象定位等五、app项目swot分析第四章app项目环境分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境第五章app产品市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、区域市场分布四、影响app产品市场需求的主要因素五、app产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况六、app产品市场趋势预测和市场机会第六章app市场竞争分析一、app行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、app行业主要企业与该项目的竞争对比第七章市场营销一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1.app产品定价依据和价格结构2.影响app产品价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据第八章经济评价一、投资与经营预测1.app项目总投资估算2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)二、app项目资金安排1.资金来源渠道2.资金结构3.资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、app项目财务评价1.财务评价报表1)财务现金流量表2)损益和利润分配表3)资金来源与运用表4)借款偿还计划表2.app项目盈利能力分析1)项目财务内部收益率2)资本金收益率3)投资各方收益率4)财务净现值5)投资回收期6)投资利润率3.app项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)1)资产负债率(:app项目融资计划书)2)流动比率3)速动比率4)固定资产投资借款偿还期五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)八、吸纳投资后股权结构九、股权成本十、投资者介入公司管理之程度说明十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)第九章资金退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第十章风险及规避一、资源(原材料/供应商)风险二、app市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、app行业竞争风险七、政策风险八、财务风险(应收账款/坏账)九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十、破产风险第十一章管理一、公司组织结构二、核心管理团队分析三、管理制度及劳动合同四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)五、薪资、福利方案六、股权分配和认股计划第十二章app项目主办单位财务分析一、财务分析说明二、财务指标分析(app项目主办单位近3年的财务状况)1.盈利能力2.成长能力3.营运能力4.偿债能力第十三章附录一、附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二、附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表篇二:app项目计划书模板app项目计划书模板选择的授权许可类型是(申请sdklevel2必填):免费授权许可或非免费授权许可阐述选择原因(申请sdklevel2必填):(比如:选择了免费授权许可,app应用于非盈利目的的环保、救灾和科研教育方面.)app创意描述(目的:简要描述app的基本功能和特色亮点,让sdk开发团队或者活动主办方更快更深入地了解该app的核心思路)app关键功能列表(目的:用于sdk开发团队或者活动主办方评估,如下所列功能是否可以得到sdk等软硬件的支持)比如:1.提供照片滤镜功能2.提供云台pitch方向控制功能3.。
“卡卡”校车服务提供商创业计划书一产业背景1.1 发展前景A. 中国社科院社会学研究所表示近30年来,中国城乡家庭规模越来越呈现出小型化的趋势。
与此同时,单亲家庭,正在构成中国城乡家庭结构的重要容之一。
B. 前段时间国家统计局发布了2000—2006年小康社会进程的监测结果:2006年,我国全面建设小康社会的实现程度达到69.05%,比上年提高3.28个百分点。
按此趋势,到2020年完全可以实现全面建设小康社会的奋斗目标。
C.国家发改委规划司副司长田锦尘表示,如果按照目前制定的发展方向前进,预计中国能在2020年达到55%的城市化率。
D. 国家统计局测算数据表明,2005年1月6日,中国人口总数达到13亿。
由于人口增长的惯性作用,当前和今后十几年,中国人口仍将以年均800-1000万的速度增长。
按照目前总和生育率1.8预测,2010年和2020年,中国人口总量将分别达到13.7亿和14.6亿;人口总量高峰将出现在2033年前后,达15亿左右。
E.中国政府加快发展教育事业,人口科学文化素质显著提高。
2004年,中国普及九年义务制义务教育的人口覆盖率达到93.6%,6岁及以上人口平均受教育年限达到8.01年,比1990年提高了1.75年;从人口年龄结构看,在2004年末全国总人口129988万人中,0-14岁人口为27947万人,占总人口的21.50%,从城乡分布来看,2004年末全国城镇人口达到54283万人,占总人口的41.76%。
F. 全国许多省市和地方都颁布了各自行政围的校车管理制度与各项具体事宜规定。
尤其是在大城市与较为发达地区,主要是集中在中小学的校车管理上。
市按照公安部、教育部联合下发的《关于对中小学校车开展集中排查整治的紧急通知》精神以及《省公安厅关于对中小学校《交车开展集中排查整治的紧急通知》(陕公传发[2006]1447号)、警总队关于迅速对运输学生及驾驶人进行专项整治的紧急通知》(陕公交[2006]232号)文件要求,为进一步加强中小学校车交通安全管理,消除校车交通安全隐患,预防重特大道路交通事故,切实保障广大中小学生的人身安全,决定近期由市教育局会同市公安局交通管理支队对中小学校车开展集中排查整治行动。
卡卡a p p融资计划书 Company number:【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】河南软赛富软件科技有限公司软赛富软件科技有限公司app项目融资计划书2014/4/21目录一、执行总结:本公司在前期,主要发展目标是将核心项目完善,促进本公司的发展,为本公司的知名度打下基础。
完善核心项目的不足,不断提高核心项目的技术。
在中期的发展目标是推出有竞争力的新颖的软件项目,不断完善本公司的知名度,引进多家公司的融资,扩大公司规模,以便于开发更多的手机软件,获取更大的市场。
在后期的发展目标是完善各个软件项目,建立多家分公司,并将目光放眼国外市场,有意向国外市场进军。
本公司的最终宗旨是让世界听到我们的声音,让世界看到我们的作品。
打造更加优越全能的软件,专业研发手机端软件的产品及服务。
在执行过程中,本公司将不断完善公司内部制度,并打造一支技术领先、积极进取并勇于创新的团队队伍。
本公司将找出执行过程中的不足之处,及时纠正,并在一定程度上专注于软件研发,打造出更好的先进软件。
二、项目简介:公司简介:本公司是河南软赛富软件科技有限公司,于2012年成立,是一家开发手机端软件产品研发和服务的软件企业。
在2014年,由中国软件网联合国内的软件行业中最具权威的数据研究机构,也就是海比研究,它和行业内专家评委经过筛选证实,一致认为:本公司是手机软件行业中的一匹黑马,并已经在手机软件领域内具有丰富的积累和经验。
并给本公司授予了本年度“中国手机软件专家”的荣誉。
项目概况:本公司主要有手机数据库——动本、手机会员卡——卡卡、云影系统——电商宝三大核心业务。
“简单实用”是本公司的产品理念。
动本,指安装在手机里的移动电话本。
主要是将纸质电话本转化为数字化的手机工具类APP,它的服务对象主要是以单位作为中心的闭合性的群体。
它于2014年3月上线,目前已经收到了10多万款项。
它主要具有一键打电话发短信、个性分组、群公告、IM实时群聊、主界面--搜索栏、分享群、欢迎界面、群组详情和右上方设置栏几方面的功能。
它具有以下亮点:其一,方便快捷且安全性强。
简单实用,容易操作。
其二,手机端与PC端的信息共享,实时通讯一并省钱到位。
其三,数据实时同步更新,后台进行统一管理。
卡卡,这是一款与传统会员卡完全不同的手机软件,这将提升了每个用户的存在感,并为创新时代重新建立人际关系以及商家和用户关系,开创出新型的模式!它具有便于携带和支付的特点,并且同时能够为商家实现辅助营销以及客商沟通的功能,在相当大的程度上使人们的消费方式发生了改变。
它的服务端是,建立于公共语言运行库编程框架上,能够在服务器上产生功能强大的web应用程序。
它的客户端是运行于Android和IOS平台的智能手机。
它的未来方向是取代传统实体会员卡,主要目的是让用户在手机上的使用更加简单和便捷,并且尽量减少使用手机时产生的数据流量。
电商宝,是基于本地大型商圈内由传统的模式转型为电商模式的一个项目,它的周边有大型商圈-关林市场和宝龙市场等。
经营模式:本公司是属于设计+生产+销售(全方位)型的经营模式。
它的特点是具备一定的能力。
本公司根据市场上的需求,研发出迎合市场需求的产品,并在同时对过去的产品进行改造;其次,在制造方面,本公司具有一定的制造能力,能够进行生产新的生产线的建设。
因此,能够通过营销自己的产品来建立自己的。
经营范围:软件的研究开发,通信综合集成系统网络的设计、开发、安装、通信交换、终端设备的销售、安装、维修服务。
公司宗旨:让世界听到我们的声音,让世界看到我们的作品。
打造更加优越全能的软件,专业研发手机端软件的产品及服务。
三、市场分析:市场现状综述:目前,我国已经出现了软件开发公司的崛起。
由于生活水平和经济水平的提高,越来越多的人离不开手机。
随着科学技术地不断进步,手机的软件开发也在紧跟潮流。
随之,多种电子产品的频繁出现,更加获得了广大的市场。
而这其中的核心软件也同时占据了一方市场。
如今,手机的市场持续增大,从而开发手机端软件产品研发和服务的软件企业也不断增加,逐渐占据了大量的市场份额。
软件开发,是一项科技项目,它的成功研发可能引起整个市场格局的转变。
而在这个行业中,巨额的利润也成了吸引广大商家投资的重要目的。
近几年,相对应的软件开发人才也不断出现,因此手机软件开发公司的设立也越来越多。
面对手机软件开发行业在未来的强有力的冲击,国内市场也将进一步向其打开。
市场机会:手机软件开发的市场究竟有多大呢近几年来,移动互联网发展迅速。
就目前全球移动用户已经高达15亿,而互联网用户也已经超过7亿。
在中国,移动通信的用户总数也已经超过了亿,而互联网用户的总数超过了1亿。
因此,巨大的用户量使中国成为了手机软件开发的最具潜力的市场。
由于用户在猛增,用户的消费意愿也在倍增,因此现在所有的原来传统的各种手机软件,都需要移动化,更需要不断更新,以此来满足市场需求。
随着3G应用的全面开展,手机通讯正在进行新一轮的技术更新。
据了解,3G的平台包括,如阅读和股票软件等内容,都需要不断开发新的产品和技术。
因此,手机的软件开发市场高速发展将成为未来一段时间内的必然趋势。
目标市场选择:本公司的核心项目,卡卡,动本和电商宝都是高科技软件,因此本公司的主要客户在于青少年和商业精英等。
如今经济水平的提高,以及人们对生活质量要求的提高,高科技软件更加吸引他们的目光。
这样的软件的实质效果就是减少生活的不便,以科技手段来简易生活中的一些问题,在如今的事务繁忙的目标人群中,将占有更大的优势,因此,本公司利用这样的优势创造出这样的商机,为目标人群提供了便利的选择项目,相对应地他们也将为本公司提供丰厚的利润。
分析:(1)、S---segmentation(市场细分):地理细分:项目主要定位东部沿海发达地区和中西部地区;人口细分:主要以中高收入人群为主,后期逐步转向高收入人群的子女,同时年龄段主要是以18-40岁之间为主。
随着手机软件开发市场的扩大,本公司的消费者群也慢慢分离出来。
作为青少年,他们成为了一部分市场来源,也为整个市场的繁荣做出了很大的贡献。
而相对另一方面,中年人在一定程度上也成为了另一个消费群体。
(2)、T---targeting(目标市场选择):东部沿海发达地区市场:我国东部沿海市场是我国商圈的主要集中区,历史经济发展较早,经济效力较为强势,但是同时相应的有实力的竞争对手也会很多,因此在项目发展的初期,不应立马将市场定位于东部沿海的市场,这样将会使公司陷入被动的不利地位。
中西部地区市场:我国的中西部地区市场作为经济并不太发达的地区,随着近几年的经济政策也开始经济崛起,同时这里的市场潜力更加巨大,竞争对手数量也相应的较少,在公司创业初期我们的资金优势并不充足的情况下,定位于中西部地区的市场将会是一个不错的选择。
(3)、P---positioning(产品定位):本项目所针对的两大主体市场——1、东部沿海发达地区市场;2、中西部地区市场分别将会承担公司在发展过程中的不同定位。
初期阶段我们会将以中高收入人群为主的市场定位在中西部地区市场,后期我们会将高收入人群定位在东部沿海发达地区市场。
它的特色在于以高科技、高便利的形式呈现,为客户提供信赖的产品。
使公司最大化的做到资源的协调和优势的互补。
可行性分析:本公司主要以动本、卡卡、电商宝为核心项目,它的竞争对手也是相对具有高科技技术的手机软件开发公司。
如最新出现的打车软件。
但相比较而言,本公司的产品更加简易实用,并且以多样的形式来方便人们的生活,从各方面渗透到人们的日常生活中去。
动本于2014年3月上线,就已经收到了10多万款项。
2013年本公司的产品利润高达60万。
这就意味着本公司的市场正在逐步扩大,并且已经占取了大量市场份额,在未来的时间里,本公司将会发展成为更加先进的手机软件开发公司,并会不断扩大市场。
四、营销计划:营销渠道选择:产品的销售渠道是整个营销系统的重要组成部分,利用的好,对提高企业的竞争力具有重要的意义。
随着市场发展有了新的突破,企业的营销渠道也要求发生新的变革,以往那些旧的渠道模式已经不适应形势的变化了。
如今,产品的销售渠道已经更加多样化,想要成功地完成产品销售,就需要制定与之相适合的销售模式。
以下是一些新的销售渠道:1、网上销售渠道。
它可以扩大销售范围,提高销售水平。
比如建立自己的网站,在今后的工作中,需要加强网店的宣传,打造健全的网上销售渠道,成为强大的团队。
2、采取直销渠道,帮助经销商来建立自己独有的专卖店,或采用商场专柜。
广告方式:1、网上宣传:建立自己的网站,在网站上进行必要的广告宣传;2、发传单:在公交车站、商场等定点发放传单,打响产品知名度;3、电视广告:请当代知名明星为产品代言做广告,提高产品知名度;项目目标及进度安排:在前期,1-4年内,将核心项目完善,促进本公司的发展,为本公司的知名度打下基础。
完善核心项目的不足,不断提高核心项目的技术。
在中期,5-9年内,推出有竞争力的新颖的软件项目,不断完善本公司的知名度,引进多家公司的融资,扩大公司规模,以便于开发更多的手机软件,获取更大的市场。
在后期,10-15年,本公司完善各个软件项目,建立多家分公司,并将目光放眼国外市场,有意向国外市场进军。
五、财务预测:投资类目费用分析:表1 成本费用构成表表2 年度成本费用表项目收入预测:项目2013年总销售收入30万元,预计今后几年中将会每年以12%的增长比例增长收入,因此预计2014年项目销售收入约为万元;2015年项目销售收入约为万元;2016年项目销售收入约为万元。
资金运用分析:项目第一年需筹集1000万元建设资金,销售平衡点之前共需要建设资金1000万元,以后各建设期可用销售收入滚动投入,达到资金平衡,详见表4。
表4 资金来源于运用表预计资产负债表:由图表我们可以知道,目前公司第一年的项目销售收到的现金约有4438159. 58元,同时第一年经营活动产生的现金流量净额约422538. 32元;同时预计第二年、第三年APP软件增值、提供服务收到的现金分别约万元和万元,经营活动产生的现金流量净额和投资活动产生的现金流量净额同第一年相比都有所增加。
预计利润表:现金流量分析:1、基础数据(1)、基准收益:Ic=15%(2)、营业税:5%(3)、城市维护建设税:7%(4)、教育费附加:3%(5)、所得税按33%(按免征增值税计)2、评价指标及结论:(1)、税后内部收益率:FIRR=%(2)、财务净现值(Ic=15%):元;(3)、投资回收期:年(4)、税前内部收益率:FIRR=%(5)、财务净现值(Ic=15%):元(6)、投资回收期年。
全部投资的投资利润率=(÷)*100%=10%。