地摊上的玫琳凯打折了,买了伤不起

玫琳凯的五种销售技巧玫琳凯的五种销售技巧玫琳凯的五种销售技巧根据美容包里的"展示箱检查表",将美容包内的产品及资料一一阅读及装配第一步:成功起步整理美容包列名单在下列17种人后面填上我们所认识的人的名字,她们就是我们第一批的预约对象.*热爱人们,并喜欢交往*喜欢拿到免费东西的人*最忠诚的成员,不会批评你的决定的成员*最忠诚的朋友,不会评价你的决定的朋友*喜爱化妆*从不使用化妆品*需要特别受到注意和关爱的人*有幼龄的孩子,想与孩子分开一下,喘口气*总是忙于帮助别人,而无暇照顾自己*总是忙,忙,忙……极少有自我放松的时刻*正在进行自我完善,比如减肥,改变发型等等*刚得到晋升,正有心改变形象*就要三十或四十岁了*和许多女性一起工作*几位愿意来你家参加培训课,帮你开始事业的邻居*刚开始做事或重返工作岗位者*正在用某种名牌化妆品,并且很喜欢●对熟人的初次预约话术你可以这样说:"***(预约对象姓名),你好!我是***(自己的名字),能占用你一点时间吗告诉你,我已经是美国最著名的皮肤保养品公司——玫琳凯公司的美容顾问了!我非常兴奋!美容课是免费的,在课上你可以试用我们的产品,而且你没有购买任何东西的义务.现在公司要求我在下周内上满五堂美容课,我的培训教师说,在我邀请的客人中应该有一位是(加上预约对象的特别征,如:应该有一位是需要被人关爱的——.我立刻想起了你,因为你总是忙于帮助别人,而无暇照顾自己(注:这里一定要从个人角度来强调被邀人的益处).你看什么时间对你比较方便白天还是晚上(只给她两个选择,这样她更容易决定.如星期五还是星期五11点怎么样)你可以邀请你的亲朋好友一起上课,但不可以超过六个人,你估计会有几个人来(等她回答,她也许需要一,两天时间才能决定.)"●对于已被女主人邀约,即将来参加美容课的客人除通过电话进行皮肤分析,取得皮肤资料外,可以提前一天进一步与她确认即将进行的美容课,你可以这样说:"明天#点在(女主人姓名)家中进行的美容课一定会非常有趣,虽然只有六个名额,因为###(女主人姓名)告诉我,你是一个……(强调客人的优点),所以她一定要预留一个座位给你,而我也非常期待着与你见面,我会做好一切准备,相信你会有很大收获的!"●美容延伸预.我们在美容课中不断提示第二堂课美容课达8次之多,然后在个别咨询时,可以这样进行延伸预约:"身为你的美容顾问,我希望两周内再请你做第二次美容,这样可以了解你的保养计划进展如何,更重要的是我会帮助你选择一个最适合你的彩妆搭配,做一个完美的彩妆造型.""同时对三或四个人进行美容和对一个人进行美容,对我来说是一样的.你看,因为***(女主人的姓名)的乐施,我们今天才有缘见面,才有了这堂有趣的美容课,为什么不让你的朋友也有这样的机会呢你看,什么时候比较方便,上半周还是下半周,白天还是晚上"●陌生预约在某个场合遇到某个可能成为美容课客人的人,可以这样预约她:"你穿套服装的确不错.颜色很合适你的肤色(从称赞她的服装,发型或微笑的诚恳赞美作为谈话的开始),正好我有一支唇膏的颜色可以和它搭配得很完美."(说到这里,可以拿出我们玫琳凯名片来自我介绍,并且向她展示所说的唇膏,以及表示愿意提供免费的美容.向她简短说明我们品质优良的皮肤保养品,接着说,)"你想不起参加一堂免费的美容课只要参加一次,你就能发现皮肤会有不小的改善.哪个时间比较适合你明天早上或明天下午"●暂定的预约如果,女主人因为不知道举行美容课的时间而犹豫不决时,不妨先做一个暂定的预约,可以这样说:" 那我们现在先暂定一个时间,如果到时你不方便可以打电话给我,然后,我们再变更日期.这样的话,让我们看一下日历找出觉得比较方便的日子,上半周还是下半周你喜欢白天还是晚上"●克服预约中的反对意见在预约的过程中,经常会碰到以下几种反对意见,我们可以这样来克服.◆"我没有钱.""我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况:我发现我们基本皮肤保养计划,每天花不到一听可乐的价钱.而你对我没有任何购买的义务,除非你喜欢我们的产品,并且开始使用,我可以为你计算出一个你比较舒适的付款办法.告诉我,一个星期的哪一天对你比较合适,是前半周还是后半周这只需要大约两个小时的时间."◆"我没有时间,我很忙""太好了!我喜欢跟忙的人合作.她们往往很有能力,所以,可以同时做好很多的事情.一堂美容课只需要花大约一个小时的时间学习一些非常实用有益的皮肤保养技术,可以帮助我们变得自信且富有魅力.如果参加培训班来学习这些知识,花钱是小事,而那往往需要占用我们整周的时间.我们都是讲求效率的人,当然知道如何有效利用我们的时间.好了,告诉我,一个星期的哪一天对你比较合适,是前半周还是后半周"◆"我是使用**(厂牌)化妆品的.""太好了!你使用的是现在市面上最好的产品之一.这是我特别要找你的理由,我想听听你对我们产品的意见.告诉我,一个星期的哪一天对你比较合适,是前半周,还是后半周这只要花你大约一个多小时的时间."◆"我是不化妆的.""我确实理解你的感受,在**年前当我第一次被介绍使用玫琳凯产品时,我的脸上也没有用任何东西,觉得自然最好甚至拒绝一切化妆品,但是,后来虽然只是抱着试一下的心理让我上了一堂美容课,却发现,在使用玫琳凯皮肤保养计划几天以后就有了出乎意料的改变,而现在我成了一个美容顾问,我更相信产品了.彩妆是个人的爱好,但是,所有的妇女都希望有一个光滑健康的皮肤.毕竟,那确实是良好的个人保健,告诉我一个星期的哪一天对你比较合适是前半周还是后半周这只要花你大约一个多小时的时间."◆"我会过敏."遇到这种情况,我们首先要知道她是真的过敏还是在找借口,我们可以借助下面的问题来发现真相:1,多久以前过敏过敏的原因2,使用了**产品以后,她的皮肤所发生的确实情况是什么3,她是否知道她对产品中的哪一个特别成分敏感然后对她说:"许多皮肤过敏的人,用了玫琳凯的产品后,感觉都很好,你何不给自己一个机会来试一试呢我可以帮助你找出过敏的原因,而且玫琳凯产品有百分之一百的产品品质保证,我会特别关注,服务你.告诉我,一个星期的哪一天对你比较合适,是前半周,还是后半周这只要花你大约一个多小时的时间."◆"我认识的人都听说过玫琳凯了.""其实,听说并不意味着了解;更何况美容课可以免费学到很多有关皮肤保养的知识.这些不是听说就能得到的,而且美容课往往需要一个多小时,不深入了解一件事情就主观地拒绝它,这当然不是个聪明的做法你说呢告诉我一个星期的哪一天对你比较合适是前半周还是后半周这只要花你大约一个多小时的时间."◆"我不喜欢占朋友的便宜."_"我很理解你的想法,其实,你举办美容课只是提供朋友一个很棒的免费学习美容知识,浓度国际知名品牌的机会.除非自己需要她们,没有任何购买的义务.如果我们的朋友预约我们上这样的一堂美容课,我们一定会非常感谢她的是吗当然,如果她非常喜欢并且购买了玫琳凯的产品,我会根据公司的免费赠送计划折算产品点数给你,这只是公司为了表示谢意而给予你的奖励.你的朋友并不会因此而额外需要承担费用.所以,这里根本不存在你占她便宜的问题.好了,让你的好朋友尽快来感受这堂很棒的美容课吧!告诉我一个星期的哪一天对你比较合适是前半周还是后半周这只要花你大约一个多小时的时间."第二步:产品的五种销售技巧第一种销售技巧:用产品使用的效果本身.由于很多人会被一系列的保养,彩妆课所吸引,所以可以设计一些简单的课程表给自己的顾客以备选择:1.基本保养课(使用基本保养品)——了解自己的皮肤肤质,认识不同肤质特性及其正确的保养方法.2.造型彩妆课(使用彩妆系列)——色彩的原理,色彩的区分,如何使化妆,肤色及服饰达到完美的搭配.3.白皙美人课(使用美白系列产品)——当心紫外线正一点一点地伤害你的肌肤,美白,抗氧化,抗老化,防晒做得好,肌肤保养会更好.4.神奇抗衰老课(使用抗皱防衰老系列产品)——简单的2,3个步骤,在最短的时间内完成护肤步骤,再现年轻光彩,永葆青春美丽.第二种销售技巧:"关爱试用法"销售将"关爱"和"试用"相组合是快速销售的关键.不管是希望别人使用哪一种产品,都决不会令对方觉得我们是在刻意邀约或刻意进行销售.1.销售护唇产品在与别人聊天的同时,又看到对方嘴唇有点干的时候,进行询问:"你有没有在做唇部保养我教你怎样护唇(很自然地从自己的包包里拿出护唇产品出来),自己的嘴唇要好好照顾,(给对方用上护唇产品)这样是不是就光滑滋润了来,我再教你怎样用唇笔和口红,也有很多人说,饱满,画得像"元宝"一样的嘴唇是"聚财"的象征,其实,以我的经验,先用唇笔框好一个漂亮的轮廓,再有技巧地配色,涂上口红,唇彩,还可以帮助我们拥有更好的人际关系.你想想看,当你的嘴唇看起来饱满润泽时,大家跟你讲话就会不经意地盯着你的嘴唇看,这样是不是代表你能让别人更专心地听你讲话" 用这样的措辞,一般10-15分钟就可以让人家试用唇部保养品和彩妆品后,成功地销售这些产品了.2.销售护手产品我们可以利用常在别人面前展示自己漂亮的手的机会来开始(当然自己要首先天天试用产品来保养好自己的手).每当有人询问手为什么可以这么好看,或是发现人家正看手的时候,可以请对方摸摸自己的手,然后问:"你要不要我教你怎样保护自己的双手"在开始给大家试用产品前,都会说:"保护(保养)自己的脸,这念头很多人都会有些概念了,但是关于身体的保养,不是忽略掉,就是不太知道方法.尤其是我们的手肘,脚后跟,膝盖,脚底等地方,通常都比较容易变得粗粗的,夏天想穿凉鞋,又怕露出来会不好看.我现在教你先做一只手的保养,你可以自己感受左,右手的差异,但你放心,之后我会让你两只手做保养,不会让你一只手美,一只手不够美地走出去的!当我教完你以后,你回家就可以照着同样的方法做全身保养."假如正巧在对方家中,可以让她连脚部也用同样的方式试用!第三种销售技巧:用目录销售到不同的地方,和一些本来就见过面的人聊天,找话题带进保养,彩妆等内容,然后给对方看产品目录,介绍她感兴趣的产品系列.很多时候,可以在刚开始的时候介绍"唇部护理+唇部彩妆",结合"第二种销售技巧",给对方当场试用.当然,如果对方没空当场试用,亦可尝试给她看"目录"和"实品",先销售一些不用试用也适合销售出去的产品(例如彩妆),然后再送她"产品目录"带回家,过两天再跟踪.第四种销售技巧:用电话(网路)销售当我们在得到一些公司或集团的电话号码(资料)后,尝试直接打电话给公司中人事部的最高主管或培训主管,跟他们说:"您好!我的名字是***,是专业美容顾问.因为我们公司现在正推广一系列免费的护肤,彩妆课程,以提升人们的外在形象,当然在培训过程中也能免费试用我们的产品.我能了解贵公司是否对这免费的培训机会感兴趣……"当然,跟对方在电话中互动时,不妨找机会诚恳地赞美他对员工关心等,同时如果是朋友介绍你打这次电话,记得告诉他,由于你朋友赞美他是很替员工谋福利的人,所以,请你打电话给他等,这样会大大提高预约成功的机会!当然,在成功上完课后,重要的是跟踪来宾.这样的方式,可以帮助我们成功的销售和取得以后的"延伸预约".第五种销售技巧:展示销售在展示销售的过程中,可以先介绍公司有哪些系列的产品,从基本保养概念切入,讲解保养的重要性后,再介绍公司不同系列的基本保养品.在大家先了解到拥有健康的肌肤最重要的概念后,我们才开始讲解"如何改善肌肤的不同问题",像干燥,斑点,油光,细纹,缺水,手脚粗糙等肌肤保养时常见的问题,接着告诉来宾她们保养的重点:斑点需要"美白系列",缺水需要"补水护肤",细纹需要"抗皱系列",肌肤干燥需要"高级水柔",手脚粗糙需要"美体保养",……经过如何改善问题肌肤的分析后,来宾会因我们的专业提醒而引发购买欲(因为我们介绍的产品的确是她们所需要的东西).在展示销售结束后,我们可以询问来宾:"今天的保养知识中,哪一种你最喜欢如果你回家的话,会马上给好朋友试用吗"这样的销售技巧的确能帮助我们达到非常不错的销售成绩.。

玫琳凯的五种销售技巧汇报人：目录•玫琳凯销售技巧概述•关系建立技巧•产品呈现技巧•异议处理技巧•成交技巧01玫琳凯销售技巧概述玫琳凯销售理念的核心是以客户为中心，通过了解客户的需求和偏好，提供个性化的产品推荐和服务。

以客户为中心玫琳凯销售人员需要具备专业的产品知识和美容护肤常识，以便更好地为客户提供咨询服务。

专业素养玫琳凯销售理念掌握有效的销售技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高产品销量和业绩。

通过运用销售技巧，能够更好地满足客户需求，提升客户满意度，进而促进客户忠诚度和口碑传播。

玫琳凯销售技巧的重要性增强客户满意度提升业绩面对面销售：在实体店或线下活动中，销售人员可以运用玫琳凯的销售技巧与客户进行面对面沟通，提升购买意愿。

网络销售：在网店、社交平台等线上销售渠道，销售人员也可以通过文字、图片、视频等方式，运用销售技巧来吸引潜在客户。

电话销售：在电话沟通中，销售人员同样可以运用这些技巧，通过电话交流与客户建立信任，并达成销售目标。

这些销售技巧在玫琳凯的各个销售渠道中都具有广泛的应用价值，对于提高销售业绩和客户满意度具有重要意义。

玫琳凯销售技巧的应用范围02关系建立技巧倾听与理解客户需求销售人员需要积极倾听客户的需求和想法，这不仅能增进理解，还能让客户感到被尊重和被重视。

探询技巧通过开放式问题和探询性问题，销售人员可以深入了解客户的需求和挑战，从而为客户提供更精准的解决方案。

诚信与透明建立信任的关键在于诚信和透明，销售人员需要保持信息的真实和准确，避免过度承诺或误导客户。

同理心通过展现同理心，销售人员可以增进与客户之间的情感联系，这有助于建立更深层次的信任关系。

建立信任与亲和力根据客户的特定需求和期望，销售人员可以为客户提供定制化的产品或服务，这不仅能满足客户的实际需求，还能体现销售人员的专业性和服务意识。

需求定制在销售完成后，销售人员需要持续关心客户的使用体验和需求变化，提供必要的支持和服务，以维护长期关系。

一位安利直销员的销售日记2007-06-07 18:04功利虽然并非坏事, 但太过功利, 越急于求成, 心情越急迫, 对方的警觉性就越高, 口袋里的钱就会捂得越紧, 人的共性, 就是这样……做安利, 就像攀登一座大山, 能不能登上这座山, 要问爬山的人, 如果听那些半途而废、下山人的胡言, 是永远没信心到达顶峰的……X年X月X日下午终于拿到了安利公司的直销员资格。

回想当初, 真没想到, 用了三年安利的产品, 今天竟一下由顾客变为了销售员！和我一起办直销员手续的还有三个年轻人, 全都雄心勃勃的, 准备大干一番。

看他们的精神样儿, 我的劲头儿也足了许多。

不过, 闲聊了一会儿, 才知道他们的产品知识并不多, 踏入安利, 是看中了它的巨大商机。

我觉得自己与他们不一样, 同样是做安利, 起因却是源于对安利产品的由衷喜爱, 也许我的闯劲不如这些年青人, 但如果我能将自己对产品的感情向周边的朋友辐射, 谁又能说我这个退休老太不能成功呢……X年X月X日今天突然降了温, 从小李的工作室回来, 雨水打在脸上, 像是冰点。

出门时老伴劝我在家陪他看电视, 可是, 明天要向王阿姨推荐几种营养补充食品, 心里没底儿, 于是就又到小李的工作室参加产品学习去了。

结束时, 突然想起好久不见了的王教授, 问了别人, 才知道他总是挑剔讲课人的水平, 这样的业务课, 前后只来听过一两次, 就再也不肯来了。

一门心思只想着多卖产品, 谁知又吃亏在对产品的不了解, 销路可怜得很——“王教授大概是要退出安利了吧。

”说起他时, 小李很是惋惜。

以前就听人说过, 安利这个公司很奇怪, 在传统行业做得很优秀的人在安利不一定干得愉快, 当时听了还有些纳闷, 现在才开始明白, 哪怕在传统行业做得再好, 如果心态不能“归零”, 没有一颗包容的心, 不善于学习, 要想做好安利, 的确很难。

做安利, 其实做的就是心态啊。

X年X月X日计算了一下, 这个月经我的手一共卖出了十几盒蛋白质粉, 朋友们很吃惊, 找我讨教做销售的诀窍。

如对您有帮助，可购买打赏，谢谢揭秘美容院坑蒙“潜规则”低价诱惑强制消费
导语：街头巷尾，商场角落，常常有人向过往的女性散发一些“免费消费”宣传单或者优惠卡，“体验某种新的美容产品或者护理疗程。

大多数女性对此都会怦然心动。

香薰蜡烛，柔和灯光，舒缓的音乐，让人身心为之放松的环境，在大多数女性消费者眼里，美容院应当是这样一个美好的去处。

春夏美白，秋冬补水，精油开背，穴位减肥……
近年来，随着美容院数量越来越多，它们所能提供的服务项目也让人眼花缭乱。

爱美是女人的天性，在为美丽付账的同时，不少消费者还不得不为美丽背后的陷阱付出额外的代价。

近日，记者暗访广州多家美容院，发现不少美容院在共享业界的“潜规则”坑蒙消费者，提供来路不明的产品用于护理和销售。

更危险的是，一些生活美容院在服务项目上频打“擦边球”做起了微整形，产品被注射或者服用至消费者体内，引起多种不良反应，甚至导致“美容不成变毁容”。

护理套餐中间环节竟额外收费
市民李小姐的美容院之行让她大跌眼镜，事后她在网络发帖称“坚决不去美容院了，太坑了”。

据李小姐介绍，她和同事午餐后逛街，在某商场电梯口遇到一位佩戴“XX美容生活馆”胸卡的业务员。

“她说，店铺新开张有优惠活动，原价399元的基础护理现在仅需99元就可以体验一次”，这样的优惠让李小姐和同事都有点心动，对方又非常热情，“只是体验而已，一周后我们就要恢复原价的”。

随后，李小姐就和同事来到位于商场5楼的该美容院，被分别引入两间不同的美容房。

业务员带来一位美容师，美容师介绍，优惠护理
生活中的小知识分享，对您有帮助可购买打赏。

工商管理硕士（MBA）质量管理工程案例分析题案例一：尺有所短寸有所长“符合性质量”与“适用性质量”是目前比较流行的两种质量观念，其代表人物分别是著名的质量管理专家克劳士比.戴明和朱兰。

符合性质量观认为，质量就是对特定的规范或要求的符合程度。

克劳士比认为，质量并不意味着好.卓越.优秀等，如果要管理质量或者谈论质量，只有相对于特定的规范或要求讲才是有意义的，也就是说合乎规范或要求即意味着具有质量。

符合性质量观对我们具体的工作显然是很实用的。

符合性质量观要求我们必须认真对待规定的要求，并坚持"要求"能得到贯彻执行。

如果认为"差不多就好"，质量问题就总会存在。

适用性质量观认为，质量就是产品在使用过程中成功地满足用户要求的程度。

朱兰博士说，质量就是“适用性”，定义质量应该更多地站在用户的立场上去思考问题，因此，对用户来说，质量就是适用性。

适用性质量观要求我们在当今激烈的市场竞争中，转变观念，“以顾客为中心”，明确企业存在的根本目的。

因为在市场经济中，顾客是市场的主体。

全球一体化的市场竞争的实质在于企业间对顾客的争夺。

企业要想赢得顾客，就必须明确顾客的期望并通过自身的经营活动来满足甚至超越顾客的期望。

关注顾客.服务顾客已成为企业运行的基本准则。

有人认为，“符合性质量观”仅仅强调规范.强调合格，难免会忽略顾客的需要.忽略企业存在的真正目的和使命，从而犯下本末倒置的错误。

"这一结论值得商榷，例如一些假冒伪劣商品也存在市场.一些违背相关标准或者对标准中的技术条款任意削弱.删减的商品也存在市场等等。

对于适用性质量观念，有人也指出：“对顾客来说，质量就是适用性，而不是‘符合规范’”。

这一结论也值得商榷，例如当今假冒伪劣商品屡禁不止，除了管理的法制手段不健全之外，与人们标准概念的模糊也有一定的关系。

1）请谈谈你对质量的看法，你如何看待符合性质量与适用性质量？案例二：玫琳凯360度的质量管理玫琳凯(中国)化妆品有限公司是一家来自美国的化妆品企业，进入中国市场已有14年。

当年做玫琳凯的人现在都怎么样了？这个问题或许曾经让很多人感到好奇，因为玫琳凯在中国市场的发展十分迅猛，曾经成为许多人的赚钱机会。

随着时间的推移，这个品牌的火热程度已经不再像当年那样了。

那么，那些当年做玫琳凯的人现在都怎么样了呢？我们需要了解一下做玫琳凯的人的背景。

在当年，玫琳凯是一家直销公司，通过推销产品赚取佣金的方式来吸引人们加入。

因为其产品质量好、市场需求大，而且加入门槛低，所以吸引了大量的人加入。

这些人大多数是普通的家庭主妇或者是年轻人，他们希望通过这个渠道来增加收入或者是实现自我价值。

那么，现在这些人都怎么样了呢？根据调查，大多数人已经不再从事玫琳凯的直销业务了。

其中一部分人选择了转行，寻找其他的赚钱机会。

比如，有人选择了创业，开了自己的小店或者是网店，也有人选择了加入其他的直销公司，继续从事这个行业。

也有一些人因为种种原因，放弃了自己的创业梦想，选择了回归到传统的职业中去。

也有一部分人仍然坚持在玫琳凯的直销业务中。

他们的收入已经不再像当年那样高了。

因为现在市场上的竞争越来越激烈，许多人也加入了这个行业，导致市场份额越来越小。

玫琳凯也在不断地推出新产品，这些产品需要不断地学习和推销，增加了这些人的工作量。

这些人的收入也相应地下降了。

那么，我们可以从这些人的经历中得到什么启示呢？我们需要认识到，每个人的情况都是不同的。

有些人可能会因为个人能力、市场环境等原因而成功，而有些人则可能会失败。

我们需要认识到，直销这个行业不是万能的。

虽然它可以为一些人带来收入，但是也需要付出大量的时间和精力。

我们需要认识到，创业并不是一件容易的事情。

虽然有些人可以成功，但是也有很多人会失败。

我们需要在创业前做好充分的准备和规划，以避免过多的风险。

当年做玫琳凯的人现在都怎么样了？这个问题的答案并不是那么简单。

虽然有些人成功了，但是也有很多人失败了。

我们需要认真思考，选择适合自己的职业和创业方式，以实现自己的梦想。

也 比较有 质量保证 ，但也有假 冒的情 况存
在 而 问题 最严重的是在批发市场 ， 其 尤 是那 些管理混 乱 、品种杂乱的综 合性 批发
书长在接受记者采访 中指 出，形成 劣质化 市场 。
妆品坑害消费者这种现象有多种原因：一
记者的调查与相关监管部门掌握的情
张红雨秘书长举例指出： 以北 是暴利诱使商家 不惜 冒险 。一 套名牌化妆 况基本相 同。 执 专卖店 品价格上千甚 至数千元 ，而假 冒产品只卖 京 为例， 法监管部门对正规商场 、
近期本刊记者对美容产 品市场进行 了
深入 的调 查。调查 中记 者发现劣质化妆 品 伤害案例在近 几年 比较 突出。 曾上过黑名 单被媒体曝光 的劣 质化 妆品仍在 美容产 品 市场上或 明或暗地销售。 一些消费者质疑：
其二 ， 处罚力度不够 。 与所受惩罚相比 ， 其＿ 三，从业人 员的素 质参差不齐 。全 然。 国美容行业从业者基 本上无学历教育 ，仍 不法分子的犯 罪成本相对仍比较低 。他 们 处于就业前培训阶段，且有近半的从业者 宁可交罚金也要继 续经营销售假 冒伪劣 化 其 政府各相关部 门对法规 、 标准 实际上未进行过脱产 系统培训 ，其 中有 医 妆 品。 三 ， 体 系的建立缺 少连续性和 对应性 ，各种政 学 教育背景的从业者 更少。从业人 员的教
为何假 冒伪劣美容产 品打而 不死？ 当前我 育程 度普 遍 偏 低 ，初 中或 初 中以下 占三 策和规定乃至标准相互 尚无配套 。 其四 ， 产 国对美 容产品的监 管情 况如何？还有哪些 流通渠道也比较复杂 ， 从 成 ，高 中程度的 则接 近一半 。文化知 识的 品来源不好控制 ， 问题亟待解决 ？带着一 系列问题 ，记者采 匮乏直接影响 了他们 对专业技术的掌握 和 而使得缺乏有效监管 。 访了全国工商业联合会美容化妆品业商会 、 针对本 刊记 者在市场 调查 中发现的 已 理解应用 。 中国美容协会相关负责人。 张 红雨秘书长强调说 ：随着美容产 品 上了相关部门的黑名单并被媒体曝光的化

Mary Kay（玫琳凯）的商业模式㈠公司简介●发展历史1995年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元，拥有先进的生产设备。

1996年3月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。

玫琳凯品牌迅速以其高质量的产品，有效的护肤方式，周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广大消费者的欢迎和国内工商界的尊重，也得到了各级政府主管部门的认同和支持。

1998年玫琳凯公司是第一家得到国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等有关政府部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品的销售模式的专业化妆品公司，它从根本上不同于那些被国家严令禁止并予以取缔的类似“老鼠会”等非法经营、牟取暴利、坑害消费者利益的传销组织。

玫琳凯公司在中国的这种营销模式具有完全的合法性和可持续性。

玫琳凯计划对中国再投资，希望把她在中国的工厂和分公司建设成为亚太地区生产销售中心。

在中国发展的几年间，截至2005年底累计向国家缴纳各种税款超过15亿元人民币。

不仅如此，玫琳凯以严格的自我管理机制，率先公开接受社会各界监督的自律方式，不仅赢得了广大消费者的欢迎，也得到了各级政府主管部门的支持。

分公司已遍布全国各主要城市，拥有千千万万名优秀的美容顾问，目前业务已经基本遍布全国各省市。

●质量研发品质控管是玫琳凯责无旁贷的任务，包装材质的严密检验，微生物科技的样品抽检、人员及电脑系统同步检控生产线，都是为了确保品质水准。

玫琳凯的产品研究开发部门是由皮肤科、生物化学、毒物学、微生物学、分析化学、药理学、有机化学、加工及包装技术学等方面的专家组成。

●企业发展目标---使命玫琳凯曾说，P和L不只是“利润”(Profit)和亏损(Loss)，更是指“人”(P eople)和“爱”(Love)。

在中国，玫琳凯公司的目标同样也不仅仅是为了赚钱，它承诺给中国广大女性“一个比化妆更美丽的改变、一个比成功更精彩的创造、一个比自信更丰富的提升”，帮助她们致力于形象改善和个人发展，实现自我。

玫琳凯我的故事范文玫琳凯我的故事。

玫琳凯是一个非常有名的美容品牌，它的产品以天然成分和独特的配方而闻名。

我是一个玫琳凯的忠实粉丝，因为它的产品给我的肌肤带来了很大的改变。

下面我要分享一下我和玫琳凯的故事。

我第一次接触玫琳凯是在一次朋友的聚会上。

当时，我的皮肤状态非常糟糕，长了很多痘痘，毛孔也非常粗大，让我非常苦恼。

朋友推荐我试试玫琳凯的产品，说她用了之后皮肤状况有了很大的改善。

于是我就去了玫琳凯的专柜，购买了一套适合我的护肤产品。

开始使用玫琳凯的产品后，我很快就感受到了它的神奇之处。

洁面乳清爽温和，不仅能够很好地清洁肌肤，还能控油去痘，让我的痘痘明显减少了。

然后是爽肤水，它能够很好地收缩毛孔，让我的皮肤变得更加细腻。

最让我惊喜的是玫琳凯的精华液，它让我的肤色变得更加均匀，肌肤也变得更有光泽。

总之，玫琳凯的产品给我的肌肤带来了翻天覆地的改变，让我重拾了自信。

除了产品本身，玫琳凯的服务也给我留下了深刻的印象。

他们的专柜小姐非常耐心地为我解答了各种护肤问题，还给我制定了专属的护肤计划。

而且，玫琳凯的产品种类非常丰富，无论是清洁、护肤还是彩妆，都能够满足我的需求。

在使用玫琳凯的产品的过程中，我也逐渐了解了这个品牌的理念。

玫琳凯一直坚持使用天然成分，拒绝使用对皮肤有害的化学物质，这让我对这个品牌更加信赖。

同时，玫琳凯也一直注重环保，他们的产品包装都是可以回收利用的，这也让我觉得选择了一个对地球更加负责任的品牌。

通过使用玫琳凯的产品，我的肌肤状态得到了很大的改善，我也变得更加关注护肤品的成分和品牌的理念。

玫琳凯不仅仅是一个护肤品牌，更是一个让我重新找回自信的品牌。

我会一直支持玫琳凯，也会一直推荐给身边的朋友。

因为我相信，每一个爱美的女孩都值得拥有一个健康美丽的肌肤。

而玫琳凯，就是帮我实现这个愿望的品牌。

顾客说打折该怎么办销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

下面是小编为大家收集关于服装销售技巧和话术大全，欢迎借鉴参考。

一、不打折?人家国际品牌都打折呢，你们为什么不打折导购策略这个世界上没有十全十美的人，也没有一无是处的人，只要我们愿意去发现，其实美就在身边。

对于顾客提出“你们为什么不打折”的问题，看似无从回答，但只要变换看问题的角度，就会发现这个不大好处理的问题却可以变成我们说服顾客立即购买的理由。

就本案而言，导购可以向顾客解释其他公司为什么打折而本店却不打折，告诉顾客采取不打折策略可以给顾客带来什么好处，以取得顾客的理解。

语言模板导购：王先生，我能理解您的想法，其实打折的原因很多，比方说每个公司会根据自己的库存、节庆及过季等状况，适时采取折扣形式回馈顾客。

我们现在暂时还没有这方面计划，并且我们在全国市场也是统一价格。

我们希望以实实在在的定价对每个顾客负责，希望每个顾客不管何时到我们店，都不用担心价格不统一而有上当的感觉。

导购：其实折不折扣主要是每个品牌采取的策略不同。

我们不轻易打折是希望以实实在在的价格对每个顾客负责，这样才不会出现同样的衣服有些人买的价格高，有些人买的价格低。

因此不管什么时候您都可以放心地购买我们的衣服，王先生，请问今天您想看点儿什么呢?个人观点：店面销售人员要处处维护公司的利益，不做不负责的事情.二、服装销售中大客户索要特别折扣时，我们改怎么沟通?问题诊断“我也想呀，可公司的规定就是这样子的”，这种说法给顾客的感觉是，你们公司的规定真的很不合理，因为连导购都认为顾客的要求是合理的。

“就因为是老顾客，所以已经给您很低的折扣啦”，意思是说已经给你面子了，不可能再低了。

“有顾客买得比您还多，我们还是这个折拊’，意思是不要以为，你买得多。

“有顾客买得比您还多，我们还是这个折扣”和“不是您买多少的问题，公司政策就是这样”，这么说让顾客感觉公司非常冷漠无情，也非常令人寒心语言模板导购：李小姐，谢谢您多年对我们的支持。

玫琳凯化妆品怎么样达人告诉你玫琳凯化妆品怎么样玫琳凯化妆品怎么样？玫琳凯化妆品是大家非常熟知的化妆品品牌，关于玫琳凯化妆品怎么样，也有很多人在讨论。

其实，无论是玫琳凯化妆品，还是其他品牌的化妆品，只要适合我们的，就是最好的，下面，我们就一起来看看到底还有哪些化妆品是最真实好用的吧！玫琳凯化妆品怎么样 NO 1、Dreamtimes M2梦幻三部曲多次登上日韩顶级时尚杂志的DreamtimesM2梦幻三部曲不仅是明星艺人的挚爱，就连《VIVI》《米娜》《ELLE》主编都是它的忠实粉丝。

强效自然光解嫩肤保湿锁水成分D.SPINO能够使肌肤持续保湿14H以上，甚至比经典的M1补水还要延长了2H，加之卓绝的全方位立体美白效果，连续三个季度稳坐”美白保湿之王“的宝座。

【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 2、彼得罗夫清爽保湿乳液作为美国医学护肤领域的殿堂级品牌，彼得罗夫被誉为最健康的护肤品，这款清爽保湿乳液更是经过医学认证的肌肤调理产品，能够针对油性敏感肌进行深入滋养呵护，其蕴含的甘蓝菊精华搭配尿囊素，是天然的抗炎成分，长效滋养肌肤，起到减少肌肤敏感度的显著作用，可谓是敏感肌MM们的挚爱！【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 3、希思黎焕白亮泽保湿乳纯植物护肤品牌希思黎可谓是开创植物护肤的第一品牌，旗下每一款产品都是对植物护肤的完美诠释，这款焕白亮泽保湿乳融合了白桑椹及黄芩、柠檬精粹、甘草精粹、甘油、维生素E等多重植物精粹与微量元素，不仅能够及时补充肌肤水分，更能改善肌肤粗糙肤质，令肌肤时刻展现水润光彩！【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 4、Fresh意大利白泥清爽保湿乳带有浓厚人文色彩的fresh是高端奢侈品的代表，是高贵身份的象征，此款意大利白泥清爽保湿乳是绝佳的油皮护肤佳品，其蕴含的高清洁保湿度白泥精华，能够温和净化肌肤，同时均衡面部肤色，用了你就会爱上它！【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 5、伊丽莎白·雅顿水颜清爽保湿乳全球知名化妆品牌伊丽莎白·雅顿是公认的护肤殿堂级品牌，此款水颜清爽保湿乳是绝对的油性肌肤专属保湿产品，其超轻薄的乳液质地，能够迅速持久控制油光，并且及时补水并锁住水分，使肌肤达到水油平衡状态，是补水控油NO1的产品！【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 6、La Prairie 鱼子精华紧致乳液来自瑞士的护肤经典品牌莱珀妮，对永恒之美的不断追寻，造就了品牌的传奇，这款鱼子精华紧致乳液被称为“迷你瓶装紧致乳液”，其强效的紧致护肤功效有口皆碑，饱含天然营养成分，给予肌肤最温柔的呵护，堪称驻颜妙方！【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 7、魅可晶亮光感润肤乳著名美妆达人小P老师倾情推荐，此款魅可晶亮光感润肤乳堪称是绝佳的护肤圣品，其蕴含的绿茶、桑树根、葡萄精华萃取以及霍霍巴、澳洲坚果籽油，是顶级的润肤成分，不仅能够有效渗入肌肤，更能扫除肌肤暗沉、污垢，提升肌肤光感，是堪称极致的护肤之作！【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 8、娇兰御廷兰花奢华润肤精华水作为欧洲王室最青睐的品牌，法国娇兰一直是贵族的象征，这款御廷兰花奢华润肤精华水更是堪称贵族中的贵族，其蕴含珍稀的娇兰花水，能够快速渗透肌肤，起到瞬间舒缓保湿作用，同时清新怡人的香味，也俘获了大批女性的芳心，是一款口碑与功效兼具的护肤圣品！【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 9、希思黎花香化妆水植物美容学是希思黎的创新理念，这款花香化妆水蕴含了丰富的玫瑰精油、矢车菊以及金缕梅成分，能够有效软化角质、再次清洁毛孔与舒缓肌肤，令肌肤洁净清透有弹性，是追求天然护肤MM们理想的选择！【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 10、纪梵希保湿柔肤水纪梵希针对不同肤质的女性推出各种有效的护肤产品，其中这款保湿柔肤水凭借极佳的保湿效果深受所有干皮MM们的喜爱，同时其内涵高钙精华搭配甘草精粹，使用后感觉皮肤明显细致光滑，是无数女性爱不释手的护肤佳品！【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 11、香奈儿奢华精萃精华水不断追求护肤新高度的香奈儿首次推出这款奢华精萃精华水，便震撼了世界，作为奢华的经典代表作，其蕴含香奈儿独家研发的五月香草荚果精华PFA*，协助调理肌肤表面的酸碱平衡，润泽健康，让肌肤能更好地吸收日常护肤保养品中的有效成分，肌肤重获新生般莹润饱满！【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 12、兰蔻菁纯臻颜美容液细腻、优雅、气质、非凡魅力是世界高端品牌兰蔻的巨大魅力，也是全球优雅女性的护肤首选，这款菁纯臻颜美容液被誉为“最有效的抗衰老产品“，堪称重焕年轻的旷世杰作，其丰富的胶质颈环能促进葡萄糖胺的产生，不仅能恢复肌肤免疫力，更能强化细胞组织和刺激皮肤更新，同时含有似人体荷尔蒙DHEA的天然激素，具促进肌肤生成的功效，让你拥有紧致光滑年轻态肌肤！【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 13、雅诗兰黛鲜亮焕采精粹水无人不知无人不晓的雅诗兰黛绝对是护肤品领域的殿堂级品牌，此款鲜亮焕采精粹水更是经典中的经典，融入全新红石榴果莓复合精粹，为肌肤注入强大抗氧化力，加速排出肌底浊质，肌肤同时享受纯净质感与鲜活气色！【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 14、倩碧净颜洁肤水作为倩碧闻名世界的三部曲之一的净颜洁肤水拥有着广大的群众基础，也是品牌最热卖的产品之一，同时也是针对痘痘肌的不二之选，它将清理皮层和抗暗疮双重功效合二为一，同时富含吸油粉末，能及时吸收肌肤多余油脂，消除肌肤表面油光，让肌肤时刻保持清爽通透，简直是每个油皮MM必备的洁肤水！【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 15、迪奥水动力精萃美容液举世闻名的迪奥，是所有女性都渴望拥有的护肤圣品，这款水动力精萃美容液更是无数女性疯狂抢购的产品，其配方采用“融入精华原液”技术，可即刻渗入肌肤表皮层，从肌肤各细胞层面上促进高效活性成分的吸收，重获水润年轻光采，给每个追求年轻肌肤的MM们带来福音！【玫琳凯化妆品】玫琳凯化妆品怎么样 NO 16、悦木之源韦博士菇菌亮肤精华乳悦木之源，是全球首个同时向男女提供完整产品线的全天然高档护肤品牌，自诞生以来就深受女性的欢迎和喜爱，这款悦木之源韦博士菇菌亮肤精华乳更是好评如潮，其不仅能迅速镇静舒缓肌肤，全面强健肌底，还能快速消解肌肤之火，减低外界对肌肤的刺激，促进肌肤调理修护，延缓老化，回复肌肤健康饱满状态，透出青春好气色。

当45岁的她决定拿出仅有的5000美元创业的时候，她已经是一位祖母了。

没有人相信这个曾经被第一任丈夫抛弃，如今第二任丈夫也刚刚离世的女人会做出什么大事业。

然而，让人不可置信的是，在她的经营下，玫琳凯公司从1963年美国的一家46平方米的小化妆品店发展成为一个将业务拓展到40个国家、在世界各地的直销人员超过180万、年销售额超过50亿美元的世界500强企业。

5000美元创业1918年5月12日，玫琳凯出生在美国的得州休斯敦市，她的父亲患肺结核病长年卧床不起，而母亲为了生计需要在一个餐厅中每天工作超过14个小时。

于是，玫琳凯在6岁的时候就需要一边照顾父亲，一边协助母亲做家务。

尽管生活非常窘迫，但是母亲的天性乐观让玫琳凯的童年充满了乐趣，几乎在所有的事情上母亲都给她乐观鼓励，“你能行”、“你是出色的”、“你一定可以”，这是妈妈经常对玫琳凯说的话。

这种鼓励让玫琳凯充满自信，并且这种自信一直陪伴了玫琳凯的一生。

当玫琳凯17岁的时候，美国正处在20世纪30年代经济大萧条的时代，高中毕业的她早早的和当地一位叫罗杰斯的男子结婚了。

为了维持生计，玫琳凯做了一名销售员。

最初，以销售儿童心理书籍来赚取日常的生活费用，不久以后，她发现因为当时的经济萧条，儿童心理图书的市场开发非常有限，于是玫琳凯决定改变她的方向，她把目光放在了家用器皿和清洁剂的斯坦利家用产品公司上。

这是一家产品直销的公司，她的能力在这家公司有了用武之地，她被提升为经理，并且是销售冠军。

然而，不幸的事情接二连三地降临到玫琳凯的身上。

首先，公司是男人的天下，作为女性，她在公司受到了排挤，她的意见和建议只会遭到嘲笑，就在玫琳凯深感困惑和焦虑的时候，又一桩痛苦降临了。

玫琳凯的丈夫服完兵役回来后坚持要离婚，玫琳凯很痛苦，因为她已经是3个孩子的母亲，离婚对她这样一个虔诚的基督徒也是致命的打击，她陷入了人生的低谷。

1938年，为了尽快从婚姻的阴影中走出来，20岁的玫琳凯把家搬到了达拉斯，在这个人生地不熟的地方，这位年轻的单身母亲带着3个孩子艰苦地生活着，为了生活，她找了一份家庭日用品销售的工作。

浅析玫琳凯在中国营销的得失作者：周兰兰来源：《科技与企业》2012年第20期【摘要】本文主要介绍了玫琳凯营销的不足，从产品线过于宽广、定位不明确、广告的不到位、并选择一款产品对它的的创意的不足进行了简单的评判。

也从服务营销这方面简单介绍了玫琳凯的独特的营销策略。

文中也列举了一些例子使得整篇文章更加容易理解。

【关键词】定位；广告；创意；玫琳凯；服务营销玫琳凯是于1965年成立于美国达拉斯的一家化妆品公司，创始人玫琳凯.艾诗。

1994年进入中国，与安利、雅芳同属化妆品直销行业。

旗下产品有护肤，彩妆等系列。

直到现在不设专柜，只是直销。

因此消费者现在购买的渠道一般还是通过它的直销人员。

玫琳凯在中国发展已经很多年，它虽然保持着不错的发展趋势，但是一直没有更多的突破性的发展，本文从以下几个方面首先分析它的营销不足之处，后面简单介绍它的服务式营销。

这是很多日化企业没有做到的，但也是未来一个趋势。

首先是它主要的营销上的不足。

第一：产品线太过宽广，不聚焦。

玫琳凯旗下产品很多，包括护肤，彩妆，沐浴等等。

玫琳凯的主打品牌其实是护肤品，但是在现在随着竞争压力的增大，跟许多企业一样选择了增加产品线。

开始扩展到彩妆，沐浴等产品行业。

依靠母品牌的背书，增加产品线短期会带来一定的收益，消费者已经接受了它的护肤品，当然也会更快的接受这个品牌其他的产品。

这样可以省去很多的宣传费用，但是长远看来对于他的主打品牌是有一定的损失的。

首先这样带给消费者是一个比较模糊的概念，且产品线如果过于宽广会带给消费者一个不专业的感觉。

如果子品牌出现问题，会直接损害母品牌的声誉和影响力，这是得不偿失的。

经过长期的扩展产品线，将会导致对整个品牌的认识不清晰。

购买的时候也就不会将该品牌作为首选。

第二：定位不明确。

它的定位不明确表现在两个方面，首先是它的价格不明确，它的产品的价格从高价位到低价位都有，而且高价位于低价位相差较多，这在整体上是得它的价格定位非常不明确。

名人成功励志的故事名人成功励志的故事15个名人成功励志的故事通常是指那些著名人物在追求目标的过程中，克服重重困难、历经挫折却始终坚持不懈，最终取得成功的经历。

下面是本店铺为大家推荐的名人成功励志的故事，希望能够帮助到你，欢迎大家的阅读参考。

叶朗北大文科资深教授叶朗曾是美学大师朱光潜的学生。

上中学时，叶朗经常和同学们去北大玩耍。

有一次，他们途经燕南园一段残垣断壁，看见一位十分矮小的老人，静静地坐在青石板上。

看到孩子们走近，老人拄起拐杖，从石板上艰难地站起来，慢慢绕到残垣之后，隔着那段残破的矮墙，向孩子们递过一枝盛开的紫丁香。

孩子们被老人家浪漫的举动吓坏了，便加快脚步，慌张地跑掉。

叶朗胆子最大，没有跑，而是一个人走上前，隔着墙，双手接过紫丁香。

老人没有说话，但他的嘴角在笑，在努力地表达着一种美好的情愫。

后来，叶朗考上北大，才知道当年那位隔墙递花的老人，就是鼎鼎大名的美学大师朱光潜。

大三的一天，叶朗从燕南园经过，途经那段残垣，又一次遇上了朱光潜。

先生手里握着一枝紫丁香，见叶朗走来，又一次隔着矮墙，递过一枝散发着清香的紫丁香。

直到今天，叶朗一直珍藏着那两朵紫丁香，把它们夹在朱老先生的著述《西方美学史》中。

在北大的课堂上，叶朗谈及这段往事，无限感慨：“我一直偏执而迷信地认为，那不是自然界中一枝普通的花朵，它分明是人类精神之树的果实，是一代宗师无言的暗示。

在即将熄灭生命之火的岁月里，先生不断越过隔墙，把旷世的风范吹进晚辈们的心灵中。

”大师无言，静水流深;先生之风，高山仰止。

那隔墙递过的紫丁香，便是一本教会后辈做人处世的珍贵教科书。

安德鲁卡内基钢铁大王安德鲁卡内基很小就表现出商业天赋。

有一次，他养的母兔生了一窝小兔子，他没有足够的食物喂这些小兔子，又没钱买。

卡内基心生一计，他对邻居小孩子们说，如果谁能弄来金花菜、车前草喂养他的小兔子，将来他就用谁的名字来称呼这些小兔子作为报答。

这一计策果然产生了奇效，整个暑假，小朋友们都心甘情愿地帮他采集金花菜和车前草。

组员：一、化妆品市场大环境二、玫琳凯现状分析三、大学护肤品市场分析（一）、护肤品市场分析（二）、大学市场简单描述（三）、相关调查情况四、宜宾大学市场消费者分析五、主要竞争对手分析（一）、玫琳凯和雅芳的现状分析（二）、相关方面比较1、玫琳凯和竞争对手的营销体制和渠道构成2、市场份额和区域、行业分布用户构成3、产品开发及特殊资源4、人力资源特色5、企业文化6、管理哲学7、经营之道8、网络营销9、客户服务六、市场定位（一）、目标市场细分（二）、产品形象定位（三）、产品功能定位七、SWOT分析（一）、优势和劣势1、优势2、劣势（二）、机会和威胁1、机会2、威胁（三）、SWOT表格分析八、现有营销策略及相关制定（一）、4P策略分析1.产品策略2、定价策略3、分销渠道策略4、促销策略（二）、宜宾学院市场营销战略一、化妆品市场大环境根据2002年更新的《中国美容护肤品市场状况》，我们可以看到：1、内地化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型。

护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面乳等）：市场品牌竞争激烈，其中最面用品和沐浴露。

资料来源：China Infobank美发化妆品（如洗发水、定型水、发乳等）：市场领先的主要是大型中外合资品牌，其中以洗发水为主，其次为造型摩丝和定型啫喱。

美容化妆品（如唇膏、胭脂、粉底等）：唇膏占据较高份额，其次则是香水，而市场上还未有明显领先的品牌出现。

其他类型2、内地化妆品进口的主要国家/地区及相关比例也指出，香水主要进口自法国，占同类产品进口额的82%，而唇用品、眼用品主要来自台湾地区，指甲用品和粉类用品包括护肤品在内主要大头都是美国，护肤品类占有26.5%，法国仅次于美国，为16.45%。

二、玫琳凯现状分析【当前，任何一个大的企业集团要想决胜全球，中国市场的拓展起了极为重要的作用。

中国人口众多，化妆品消费水平低，化妆品市场潜力大，消费层次与群体差异巨大。

夸大宣传的案例
你知道吗，夸大宣传真的是随处可见啊！就拿那些卖减肥药的来说吧！广告里说什么“七天瘦十斤”，真的可能吗？这不是瞎扯嘛！
我朋友小丽就上过这种当。

有一次她看到一个减肥产品的广告，那广告词说得可神了，什么“轻松瘦身，不反弹，立马变成魔鬼身材”。

小丽就心动了，花了不少钱买了回来。

结果呢，吃了好几个星期，体重一点没掉，还差点把自己身体吃坏了。

这不就是纯纯的夸大宣传嘛！她当时还特兴奋地跟我说她要瘦成一道闪电，结果呢！
还有那些美容产品的宣传，说什么“一抹就年轻十岁”，这怎么可能呢！你想想看，如果真有这么神奇的东西，那岂不是人人都看起来像十八岁啦？我曾经看到一款面霜，宣传说能去除所有皱纹。

哇塞，这么厉害的话，那些美容院都可以倒闭啦！我就不信用了这面霜就能像返老还童一样。

再说说那些保健品的广告。

说什么“包治百病”，天哪，要是真能包治百病，那医院都不用开啦！我邻居张大爷就听信了一个保健品的宣传，买了一堆回来，花了不少冤枉钱。

他还说吃了就会身体好，啥病都不会得。

哎呀呀，这不是哄人嘛！这就好像说吃了块糖就能飞起来一样荒唐。

看看这些例子，这些夸大宣传真的是太过分啦！让人白白浪费时间和金钱，还可能对身体造成伤害。

他们怎么能这样欺骗消费者呢！我们可得擦亮眼睛，不能轻易被这些虚假宣传给骗了呀！不然最后吃亏的还是我们自己！所以说，我们一定要保持理性，不要被那些花言巧语给迷惑了！。