当前位置：文档之家 › 汽车金融类融资租赁销售项目商业计划书PPT案例

汽车金融类融资租赁销售项目商业计划书PPT案例

  • 格式：pptx
  • 大小：1.88 MB
  • 文档页数：18

下载文档原格式

  / 18

合集下载

汽车金融商业计划书ppt

汽车金融商业计划书ppt

01 02 消费级无人机市场
定制公共交通
1.2商业模式
BUSIMORE THAN TEMPLATE
点击此处添加副标题
Please add your title in here
输入你的标题 根据你所需的内容输入你想要的文本 点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内 容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修 改。
输入你的标题 根据你所需的内容输入你想要的文本 点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内 容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改。
输入你的标题 根据你所需的内容输入你想要的文本 点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内 容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改。
this is a sample text. insert your desired text here. Again. this is a dummy text. enter your own text here.
this is a sample text. insert your desired text here. Again. this is a dummy text. enter your own text here.
40% 36% 62% 32%
1.3团队介绍
TEAM INTRODUCTION
高级项目经理
01
03
This is a sample text. Insert your desired this is a sample text.
This ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱs a sample text. Insert your desired this is a sample text.

汽车金融销售工作总结和工作计划PPT

汽车金融销售工作总结和工作计划PPT

应对措施
针对不同的风险，我们采取了相应的应对措施。对于 客户信用风险，我们采取了严格的客户筛选标准和审 批流程，同时加强了贷后管理，确保客户按时还款。 对于操作风险，我们加强了内部培训和监管，规范了 销售流程和操作规程，减少了操作失误的可能性。对 于市场风险，我们密切关注市场动态和政策变化，及 时调整销售策略和产品定价，以降低市场风险的影响 。
邀请外部专家授课
引入外部专家进行培训和指导，拓宽团队视野，提升业务水平。
激励与考核机制优化
制定合理的考核标准
根据业务发展目标和团队实际情况，制定可量化的考核标准，激励团队成员努力达成目标 。
奖励与惩罚措施
根据考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，对表现不佳的进行适当的惩罚或提供改 进建议。
激励措施多样化
THANKS
感谢观看
合规意识培养与监管政策解读
合规意识培养
为了提高员工的合规意识，我们定期组织合规培训和考核，加强合规文化的宣传和推广。同时，我们建立了完善 的内部合规制度，明确了合规责任和违规处罚措施，确保员工在日常工作中严格遵守相关法律法规和监管政策。
监管政策解读
随着汽车金融市场的不断发展，监管政策也在不断调整和完善。为了确保公司的业务合规性，我们设立了专门的 政策研究团队，负责跟踪、解读和评估监管政策的变化，及时调整公司的业务策略和操作规程，以确保公司业务 始终符合监管要求。
客户满意度调查
通过对客户进行满意度调查，发现客 户对产品和服务满意度较高，满意度 评分为XX分（满分100分）。
与去年同期相比，销售额增长了XX% ，表明销售业绩稳步提升。
成功案例分享
成功案例一
某客户在购车时面临资金紧张问 题，通过汽车金融解决方案，客 户成功获得低利率贷款，顺利提

汽车租赁融资计划书ppt

汽车租赁融资计划书ppt

填写段落标题
您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字.您的内容打在这里.
填写 标题
填写 标题
填写段落标题
您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字.您的内容打在这里.
LOGO
请在此输入标题
标题文字
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴
项目介绍
项目来源 需求分析 需要解决问题 竞争对手分析
我们的优势
可行性分析
行业前景
LOGO
请在此输入标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的 您的内容打在这里，或者通过复制您的
您的内容打在这里，或者通过复制您的
文本后，在此框中选择粘贴，并选择只 保留文字.您的内容打在这里，或者通过
填写标题
填写标题
LOGO
请在此输入标题
填写段落标题
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字.
填写段落标题
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字.
填写段落标题
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字.
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，在此框中选择粘贴，并选择只 保留文字.您的内容打在这里，或者通过 通过复制您的文本.
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，在此框中选择粘贴，并选择只 保留文字.您的内容打在这里，或者通过 通过复制您的文本.
LOGO
请在此输入标题
您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴

汽车金融销售总结和工作计划PPT

汽车金融销售总结和工作计划PPT

实战模拟演练
通过模拟客户场景和销售 场景，让销售团队在实际 操作中提升应对能力和应 变能力。
培训计划实施
制定年度培训计划
培训效果评估
根据销售团队的实际情况和业务需求 ，制定年度培训计划并严格执行。
对每次培训的效果进行评估，及时调 整和优化培训内容和形式，确保培训 的有效性和实用性。
培训形式多样化
采用线上、线下相结合的方式，包括 内部培训、外部培训、行业交流等， 以满足不同层次和需求的培训。
目标客户分析
总结：明确目标客户群体是制定销售 计划的基础。通过对目标客户的消费 习惯、需求、购买力等方面的分析， 可以更好地定位产品和服务。
了解目标客户的年龄、性别、职业、 收入水平、消费观念等方面的特点， 以及他们对汽车金融产品的需求和期 望，为销售策略提供依据。
市场趋势预测
总结：准确预测市场趋势是制定长远销售计划的关键。通 过对市场环境、政策法规、科技发展等方面的分析，可以 预测未来市场的变化和机遇。
定。
合规风险应对
对发现的合规风险进行及时处 理和整改，防止风险扩大。
06
客户关系管理
客户满意度调查
调查设计
01
制定详细的调查问卷，涵盖产品、服务、价格、交付等方面，
确保问题具有代表性和针对性。
调查实施
02
通过线上、线下渠道发放调查问卷，确保覆盖各类客户群体，
收集有效反馈。
结果分析
03
对收集到的数据进行统计分析，识别客户满意度的关键因素，
市场风险应对
采用多元化的投资策略，分散投资组合，降低单一资产的风险。
操作风险应对
加强员工培训，提高业务操作水平，同时建立风险应急预案。
合规性审查

汽车金融销售工作总结汇报和工作计划PPT

汽车金融销售工作总结汇报和工作计划PPT

客户关系管理
加强了与客户的沟通与联 系，定期回访客户，及时 解决客户问题，提高了客 户满意度。
团队协作
加强了团队之间的协作与 配合，提高了工作效率和 执行力。
客户满意度调查结果分析
调查结果
通过对本季度成交客户进 行满意度调查，满意率为 95%，较上季度提高了2% 。
客户反馈
客户对销售人员的专业性 和服务态度给予了高度评 价，同时也提出了一些改 进意见。
目标客户群体定位与需求分析
目标客户群体
主要定位为购车人群、汽车维修保养店、汽车经销商等，其中年轻化、高收入的 白领人群是重点拓展对象。
客户需求
客户在选择汽车金融服务时，主要关注贷款利率、审批速度、服务体验等方面。 同时，对于线上操作、个性化服务、一站式解决方案等也有较高需求。
竞争对手产品与服务对比分析
线上线下融合销售模式探索
线上平台建设
建立完善的线上销售平台，提供在线咨询、选车、购车、贷款等服务，方便客户随时随 地了解和购买产品。
线下体验店布局
在重点城市开设线下体验店，提供试驾、咨询、售后服务等一站式服务，增强客户购车 体验。
国际市场开拓计划
要点一
市场调研与分析
深入了解国际市场需求和竞争态势，制定针对性的市场开 拓策略。
汽车金融销售工作总结汇报和工作计划
汇报人：XXX
2024-01-07
目录 Contents
• 汽车金融销售工作总结 • 汽车金融市场分析 • 下季度汽车金融销售工作计划 • 风险控制与应对措施 • 客户关系管理与维护 • 未来汽车金融销售业务拓展方向
01
汽车金融销售工作总结
本季度销售业绩回顾
销售目标完成情况
增值服务

汽车融资商业计划书ppt

汽车融资商业计划书ppt

01
项目介绍
PROJECT INTRODUCTION
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Donec luctus nibh sit amet sem vulputate venenatisbibendum
PART ONE
dignissim ac dignissim ut.
YOUR NAME CEO
Curabitur elementum posuere pretium. Quisque nibh dolor,
dignissim ac dignissim ut.
YOUR NAME CEO
Curabitur elementum posuere pretium. Quisque nibh dolor,
项目模式
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor
CONTENTS
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Donec luctus nibh sit amet sem vulputate venenatis bibendum orci pulvinar.
01.项目介绍
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit
填写段落标题
您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文 字。您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保 留文字。

计划书范本-汽车金融类融资租赁销售项目商业计划书PPT案例


品质生活
消费结构升级，可 支配收入的增加， 二胎开放等，有车 能提高家庭生活的 品质，激发强大的 购买源动力
享乐理念
用更少的钱获得更 高性价比的产品消 费体验，及时行乐
4 汽车营销现状 Marketing Situation
多层浪潮叠加，传统营销在策略、内容、投放、转化 方面种种痛点逐渐浮现，与新环境难以适配
2012-2017年中国居民 人均可支配收入
人均可支配收入（万元）
2.6
1.7
1.8
2.0
2.2
2.4
2012 2013 2014 2015 2016 2017
2017年中国居民人均消 费支出构成
生活用品及服务 6.1%
衣着 6.8%
医疗保健 7.9%
其他用品和服务 2.4%
食品烟酒 29.3%
教育文化娱乐 11.4%
无人驾驶等技术驱动
3 解决方案 Solution
洞悉细分用户需求，汽车金融助力汽车销售
公户
首付
月供3年
只还45%的低月供 无压力
10%——30%低首付 手续简单 秒申请 高额度
置换续用新车 剩余45%尾款
一次性结清尾款解押过户
个人户
首付
融购置税保险+车架的 8%〔发票价30W以内车型〕
月供3年 等额本息
一次性结清尾款解押
5 解决方案 Marketing Plan
以用户为中心，通过线上布局媒体矩阵，线下深入购物、生活、学车等 多个场景，整合合伙人资源，实现从品牌曝光到获客的一站式营销方案
流程
品牌曝光
内容
商超展厅 墙体广告 自媒体矩阵 小程序分享裂变 品牌活动
集客留资

汽车金融销售总结及计划PPT

品竞争力。
渠道策略
拓展销售渠道，包括线上和线下 渠道，提高市场覆盖率和销售效
率。
销售团队建设及培训
团队结构优化
根据业务需求和市场变化，调整销售团队结构， 提高团队整体作战能力。
培训计划
制定培训计划，提高销售团队的专业素质和服务 水平，提升客户满意度。
激励机制
建立有效的激励机制，激发销售团队的积极性和 创造力，促进业绩提升。
信用风险控制策略
总结
信用风险是汽车金融销售中不可避免的风险，主要表现在客户违约、欠款等方面。
应对措施
建立完善的客户信用评估体系，对客户进行分级管理，针对检查，及时发现并处理问题；制定风险准备金制度，为可能出现的坏账做好财 务准备。
目标客户群体定位
目标客户群体
根据市场调查和竞争对手分析，明确目标客户群体，包括年龄、性别、收入和 职业等方面的特征。
定位策略
根据目标客户群体的需求和偏好，制定相应的产品、价格、销售渠道和服务等 方面的定位策略。
03
下季度汽车金融销售计划
销售目标设定
销售量目标
根据市场情况和公司战略，设定 下季度汽车金融销售量目标，确
趋势分析
未来几年，汽车金融市场将更加 活跃，消费者对个性化、灵活的 金融服务需求将更加突出。
竞争对手销售策略分析
竞争对手概况
对市场上的主要竞争对手进行深入了 解，包括其产品、价格、销售渠道和 服务等方面。
销售策略分析
分析竞争对手的销售策略，包括市场 定位、营销手段和客户关系管理等， 以找出其优势和不足。
汽车金融销售总结及 计划
汇报人：XXX 2024-01-07
目录
• 汽车金融销售总结 • 汽车金融市场分析 • 下季度汽车金融销售计划 • 产品与服务优化建议 • 风险控制与应对措施

汽车融资商业计划书ppt

单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的 综合描述说明您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
正面 观点
负面 观点
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选
点击添加标题文本
LOGO
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表的综合描述说明。
工作 概述
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择 粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表的综合描述说明。
点击添加标题文本
LOGO
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
您的内容打在这里， 或者通过复制您的文 本在此框中粘贴
您的内容打在这里， 或者通过复制您的文 本在此框中粘贴
您的内容打在这里， 您的内容打在这里， 或者通过复制您的文 或者通过复制您的文 本在此框中粘贴 本在此框中粘贴
您的内容打在这里， 或者通过复制您的文 本在此框中粘贴
05年，该公司共炼制原油234万吨，生产各种沥青70万吨，为推动我国的公路建设做出 通过“两个依托和一个联合”，XX逐步从纯炼油行业调整到以重交沥青和润滑油基础油 成为国家扶持发展
的基础行业，企业步入了快速发展的良好轨道。 近年来，山东XX集团依靠科技进步，加大创新力度，积极调整产品结构，扩大各套装置 企业竞争能力和核心实力得到大幅增强。“十五”期间，2001年总投资6

汽车金融服务商业计划书课件


风险的定义及分类 风险识别方法 风险评估方法
风险控制与防范措施
风险控制目标
1
风险控制策略
2
风险防范措施
3
06
财务预测与分析
财务预测概述
01
财务预测的定义
02
财务预测的意义
03
财务预测的基本方法
收入预测
收入预测的定义 收入预测的依据 收入预测的方法
成本费用预测
成本费用预测的定义
01
成本费用预测的依据
定价原则 优惠策略 价格竞争力
04
营销策略与销售计划
营销策略概述
目标客户群体 市场竞争分析 营销策略制定
品牌建设与推广
品牌定位
01
品牌形象塑造
02
品牌推广策略
03
销售渠道与合作伙伴
销售渠道选择
根据目标客户群体和市场竞争情况，选择合适的销售渠道，如直 销、经销商网络等。
合作伙伴选择
与优秀的合作伙伴建立战略合作关系，共同开拓市场、提高销售 业绩。
汽车消费贷款是指向个人或企业提供用于购买汽车的贷款，通常需要抵押或担保， 还款期限较短，利率较高。
汽车商业保险是指在汽车购买、使用过程中，为车辆和相关利益提供保障的保险产 品，包括车辆损失险、第三者责任险、车上人员责任险等。
汽车金融服务的特点
02
市场需求分析
市场需求概述
汽车金融服务市场概述
市场需求规模
产品与服务特点
贷款方案
审批流程
保险服务
产品与服务优势
竞争优势
与传统的银行贷款相比，汽车金 融服务具有更灵活的贷款方案和
更快的审批速度 金融服务的需求也在不断增加，
市场前景广阔。
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

二手车处置收入
10 发展现状和规划 Status Planning
发展现状
两家店 月均销售5台车 毛利1.8W/台
发展规划
占领市场 河南地级市40家自营 门店，实现全覆盖、 培训工作人员上岗 扩大市场 布局河南优质县市 40名城市合伙人、40 名经销商 深挖市场 完善团队建设管理、维护市 场需求、渠道下沉，走进乡 镇（农合社、邮政网点）
2013
年均复合增长率：＋106%
815 640 453
521
356
381
中国汽车融资租赁市场规模
2014
2015
2016
2017
2018
6
市场机遇
Market Opportunity
消费新势力崛起，80、90后将会持续释放巨大的汽车消费力
2017年汽车关注人群年龄分布情况
20~29岁
44.4%
≤19岁 9.4% ≥50岁 0.9% 40~49岁 6.2%
2016
2017
交通通信 13.6%
居住 22.4%
6
市场机遇
Market Opportunity
目新车市场仍有很大的发展空间，高涨的驾考热情提供充足的市场动力
2009-2017年中国汽车 销量统计
汽车总销量（万辆）
2009-2017年中国汽车 驾驶员数量
汽车驾驶员数量（亿人）
3.12 2459.8 2802.8 2887.9 2.17 2.46 3.10 2.80 2.00
消费观念逐渐改变，未来汽车金融消费潜力巨大
汽车金融渗透率在近年迅速提升，低市场渗透率蕴含着巨大的增长潜力
2016-2026年的汽车 融资租赁渗透率
新增融资租赁规模（万辆） 渗透率（%） 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
0% 20%
品质生活
消费结构升级，可 支配收入的增加， 二胎开放等，有车 能提高家庭生活的 品质，激发强大的 购买源动力
享乐理念
用更少的钱获得更 高性价比的产品消 费体验，及时行乐
4
汽车营销现状
Marketing Situation
多层浪潮叠加，传统营销在策略、内容、投放、转化
方面种种痛点逐渐浮现，与新环境难以适配
11
消费者、媒介、市场变 化亟待重塑营销环境
2 2
用户消费市场持续分裂 碎化：消费人群需求变 迁，潜在消费者年轻化、
3 3
媒体数量核爆增长：用 户购车第一触点已不再 是中心化垂直媒体，头 条、抖音、百家号等信 息流媒体崛起
4 4
历史性的技术革命和产 业变革：新能源、区块 链、AI智能、物联网、 无人驾驶等技术驱动
2019年4月
2019年6月
2019年12月
11 财务预测
序号
1 1 1 1 1
财务预测利润表
项目
营业收入合计 展厅汽车销售收入 保险收入 经销商销售汽车收入 城市合伙人销售汽车收入 总成本 商超场地租金 商超员工工资 装修费用 合伙人佣金 推广费用 利润总额 减：所得税
2019（万）
8400
2880
2012-2017年中国居民 人均可支配收入
人均可支配收入（万元）
2017年中国居民人均消 费支出构成 生活用品及服务 6.1% 衣着 6.8% 医疗保健 7.9% 教育文化娱乐 11.4% 其他用品和服务 2.4%
1.7
1.8
2.0
2.2
2.4
2.6
食品烟酒 29.3%
2012
2013
2014
2015
遇好车
汽车新零售服务商
1
Project Overview
项目概况
避开传统汽车消费的红海市场，将目光转向了汽车消费的新蓝海——三四线、 四五线城市，从那些没被传统汽车经销体系覆盖的目标群体切入，通过布局线
下的自建商超展厅、城市合伙人体系等渠道，利用线上互联网自媒体内容分发、
小程序裂变赋能，以及汽车金融助力，打造线上线下一体化的汽车新零售平台， 实现全产业链的生态闭环。
2017年我国乘用车千人 保有量（辆） 男性 49.0% 汽车消费人群以26-35岁 人群为主
19岁以下 19-25岁
2.4% 23.0% 49.3% 20.6% 4.7%
性别分布
女性 51.0%
26-35岁 36-45岁 46岁以下
8
收入来源
Source Income
汽车销售收入
城市合伙人
经销商收入
2
Found Demand
发现需求
C端需求
结婚必备
三线以下城市的家 庭，结婚硬性指标 房、车、天价彩礼 等高额支出，使得 资金捉襟见肘
心理作祟
小县城以及农村基 层的强社交关系属 性，滋生的攀比心 和虚荣心，有车能 更有面子
彰显身份
按照基层的消费社 会逻辑，人们消费 的从来不止是消费 品本身，而是消费 品所附加的象征符 号，有车能提升地 位、更加自信
消费者观念的升级转变、线上赋能线 下的多种新技术、新模式的不断涌现， 汽车金融渗透率依然在快速提升，目 前中国汽车融资租赁渗透率为3%， 远低于北美成熟市场 50%以上的渗 透率，低市场渗透率蕴含着巨大的增 长潜力。预计 2015~2020 年汽车 融资租赁年均复合增长率仍将保持高 速增长，预计至 2020 年，有望实现 6% 的渗透率，到 2026 年汽车融资 租赁渗透率将升至约 20%。
铺设商 超展厅
宣传推广
700万 出让10%股份
员工工资
其他
13
退出方式
Exit Way
并购
转让
线下成交
虽然网络购物发展迅速，但面对汽车这种价值高昂
且性能、驾驶体验等异常重要的商品，中国人还是 信任能够亲身体验的线下购买渠道，尤其在三线以 下城市更为明显
6
市场机遇
Market Opportunity
居民可支配收入稳步提升，在用户的消费支出构成中，交通通信成为仅次于食 品烟酒和居住两项必需支出之外的最大支出项目，汽车消费成为大众消费类型
我国千人汽车保有量较低，与世界差距较大，三四线以下
城市具有巨大的增量市场，新车销售挖掘增量时代来临
目前我国经销商体系存在两大问题
在一二线城市布局密集，但一二线城市市场已经趋于饱和且店面成本不断升高，市场竞争激烈 三四线及县镇级地区相对缺失，在汽车销售和服务方面没有形成标准化，还有很大的增量市场可 以挖掘
5
解决方案
Marketing Plan
以用户为中心，通过线上布局媒体矩阵，线下深入购物、生活、学车等 多个场景，整合合伙人资源，实现从品牌曝光到获客的一站式营销方案
流程
品牌曝光
商超展厅 墙体广告
集客留资
商超展厅、合伙人、 车展活动、线上导入
线下转化成交
金融产品支持
低首付、低月供、秒
申请、高额度等灵活 快捷成交方式正向激 励最大化促进犹豫用
墙体广告
多地域墙体广告密集覆盖，尽可能降低目标人群的 触达成本，提升品牌曝光度和转化率
足用户资金、车型、个性等多元化需求，提供全新
的消费体验
与消费者之间的关系
品牌活动
策划公益活动和每月组织车展会，探求与消费者的
沟通相处之道，提升品牌形象
自媒体矩阵
布局抖音、头条、公众号、百家号等自媒体，植入
内容营销，全网域多场景分发，社交裂变充分触达 用户
30~39岁 39.1%
6
市场机遇
Market Opportunity
汽车消费人群以青年人群为主
汽车关注群体更加年轻，主要集中在 20~39 岁之间，2017 年占比高达 83.5%。这一
阶段的人群具备一定的消费能力，又有超前消费观念和透支消费的欲求，但社会资本尚 处在累计阶段，因此购车预算成为第一先决条件，因此更关注价格及付款方式。
内容
自媒体矩阵
小程序分享裂变 品牌活动
收集用户资料信息
客服电话回访确认意 向和购车需求
户购车意向
5
解决方案
Marketing Plan
商超展厅
在每个县城的大型商超内，铺设汽车展厅。深入到 购物场景，建立线下门店服务体系，转变营销理念， 从过去的以产品为中心、转变为以用户为中心，满
合伙人团队建设
吸纳当地汽车美容店、驾校等具有行业资源的意见 领袖为合伙人，创新互动模式，圈层渗透，淡化买 方、卖方角色，发挥“熟人经济”优势，重塑品牌
因此，三四五六线城市人口基数大且汽车保有量低，经济水平逐年提高，新车购买需求旺 盛，市场发展潜力巨大
2017年我国乘用车千人 保有量（辆） 305 240 128 51 140 840 2017年世界各国千人汽 车保有量（辆） 615 600
523 378
中国
美国
日本
德国
丹麦
韩国
6
市场机遇
Market Opportunity
女性化、降级化
3
解决方案
Solution
洞悉细分用户需求，Biblioteka 车金融助力汽车销售置换续用新车
公户
首付
10%——30%低首付 手续简单 秒申请 高额度
月供3年
只还45%的低月供 无压力
剩余45%尾款 一次性结清尾款解押过户
个人户
首付
融购置税保险+车架的8% （发票价30W以内车型）
月供3年 等额本息
一次性结清尾款解押
1440 1200 2880 2276 336 720 60 960 200 6124 612.4 5511.6
1
1 1 1 1 1 1
注：数据以每台售价10W 新车，毛利1.2万，保险0.6 万，40名合伙人，40名经