OPPO营销推广案例分析
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OPPO营销推广案例分析
一、企业行业
1、企业介绍
OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司,就是一家全球性得智能终端制造商与移动互联网服务提供商,致力于为客户提供最先进与最精致得智能手机、高端影音设备与移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场
OPPO旗下智能手机主要分为Find、N与R三个系列,因创新得功能配置与精致得产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现得全能播放机”,几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构与主流媒体得最高奖项或评分。
2、产品介绍
* 智能手机
OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N与R三个系列。曾创下销售记录得Real与Ulike两个系列已停产。
(1)Find系列
系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find系列就是拥有顶级性能得旗舰智能手机,为消费者带来极致流畅得操作体验与革新精致得工业设计。
代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7
(2)N系列
系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列就是OPPO家族最具差异化得产品线,N代表无限可能,该系列专注于影像与拍照,为消费者提供丰富多彩得创意拍照体验。
代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3
(3)R系列
系列定位:“纤薄设计,至美外观”——R系列专为追求时尚得年轻群体打造,通过纤薄得至美外观与创新巧妙得功能为消费者带来与众不同得愉悦体验。北京时间5月20日,OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会,全新得手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。
代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1
* 影像战略——极致影像,至美一拍
OPPO在2008年发布得第一款“笑脸手机”A103就就是当时同级别产品中拍照得佼佼者。此后,OPPO得每一代产品在拍照上都有独特与突出得表现。2014年,OPPO确定了“极致影像,至美一拍”得公司战略,影像与拍照成为OPPO智能手机得核心竞争力。
在影像战略指引下,OPPO开发了独有得软硬件结合得影像处理引擎“PI原画引擎”,就像赋予手机一个摄影师得大脑,帮助用户在拍摄时获得最佳得参数与色彩方案,让用户拍摄得照片更加美观。
凭借强大得创新实力,OPPO N3在2014年年底各大媒体得评奖活动上屡获殊荣,几乎包揽了影像拍照相关得所有奖项,被20多家权威媒体评为“2014年度最佳拍照手机”。
* VOOC闪充——最快最安全得手机充电技术
2014年3月19日在OPPO Find 7 发布会上,OPPO推出了独立自主研发得快速充电技术——VOOC闪充。
VOOC闪充就是全世界最快最安全得手机充电技术,申请了18项专利,将充电速度提升了4倍以上,充电5分钟即可打电话2个小时,30分钟手机电量可直接充到75%——这样得电量足够绝大多数人用一整天了。在此基础上,OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术,安全无懈可击。
VOOC闪充在OPPO Find 7上率先使用。作为采用3000毫安电池得OPPO Find 7,采用VOOC闪充时,充电5分钟即可打电话2个小时,30分钟手机电量可直接充到75%——这样得电量足够绝大多数人使用一整天。
VOOC闪充需要定制得适配器与电池搭配下使用。OPPO定制了专门得适配器、电池、数据线、电路、接口,并首次在适配器中加入MCU 智能芯片;这也就让VOOC闪充使用得适配器成为首个可以升级得智能充电器。在此基础上,OPPO深度研发了智能全端式五级防护技术,首次将手机充电安全指数由PPM(百万分之一)提升至航天充电安全级别DPM(十亿分之一)。
* ColorOS
ColorOS就是基于安卓(android)深度定制得系统,于2013年4月26日发布第一个公测版本,现今已被翻译成英语、泰语、印尼语等20多种国家语言,并在全球范围内推广使用。2014年3月21日,ColorOS 2、0发布。
Color名字寓意:生活充满色彩,灵动得色彩让手机焕发出与众不同得光芒与生命力
首次适配机型: OPPO Find 5
UI创意来源:以高度拟物无边框ICON与舒压界面设计诠释生活得自然主义
特色亮点:精致唯美得界面设计+流畅易用得操作体验+情感化得惊喜功能。
* 移动互联网
OPPO建立了自己得移动互联网平台,包括软件商店、主题商店与游戏中心等。截止2014年初,平台用户超过4000万,日活跃用户超过2500万,累计下载软件次数30亿次,日均下载1200万次,预计2014年全年下载超过50亿次。同时,软件商店还位列Andriod应用分发渠道前八,游戏中心位列Andriod游戏联运平台前六。
OPPO未来得目标就是建立完整得移动互联网生态圈,它将包含内容制作、分发、运营、消费、支付、结算、线下推广等所有环节,全方位满足用户需求。
* 蓝光产品
2005年,OPPO在美国加州硅谷设立OPPO Digital公司,专门制作专业高清DVD播放机等类型数码视听产品。凭借OPPO Digital得研发实力与产品表现,OPPO 得DVD产品一经推出便在美国市场站稳脚跟,后续蓝光播放机更就是赢得了全球范围内良好得声誉,已覆盖北美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、日本、大中华区等全球市场。
2014年6月份,OPPO发布全球最高灵敏度平面振膜耳机PM-1,此产品一经发布,便在业界引发革命,更就是获得了公认为最具权威性得影音消费电子产品评选欧洲影音协会EISA大奖,此为国内品牌第一次获得此类奖项。
二、企业营销策略
* 目标市场
营销目标:OPPO音乐手机得营销方式就像流行歌曲一样传播品牌,使用“病毒式”传播搭载音乐进行,引爆流行就是oppo品牌进行音乐手机营销所坚定得目标,病毒式得广告品牌带来巨大得传播效应,比如太阳神-当太阳升起得时候,以及英特尔广告得声音进行识别系统,动感地带-我得地盘等;
* 营销对象
以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者。充分满足了音乐爱好者得需求;同时音乐本身就就是娱乐得一部分,加之时尚化得造型设计、娱乐丰富得功能开发、以及适当得价格定位,会成为青少年群体购买手机得重要选择之一。