外贸常识及流程绝对的经典终审稿)

外贸基本流程知识点总结一、外贸基本流程概述外贸基本流程是指企业在进行国际贸易时，从市场开发、订单确认、生产加工、质量检验、报关报检、运输物流等环节中的一系列步骤。

外贸基本流程的顺利进行对于企业的出口具有至关重要的意义。

二、外贸基本流程中的知识点1. 市场开发市场开发是外贸基本流程的第一步。

在进行国际贸易前，企业需要对目标市场进行市场调研，了解目标市场的行情、消费者需求、竞争对手等情况，选择适合自己产品的目标市场。

市场开发的关键是要建立与当地客户的合作关系，通过各种方式吸引客户的关注。

2. 询盘与报价当客户对产品有兴趣时，会发送询盘给供应商，询盘中会包含详细的产品规格、数量、交货期、价格等要求。

供应商需要根据客户的需求及时给出报价，同时也需要注意对价格进行合理的定位，以满足客户的需求，同时确保企业的利润。

3. 签订合同在双方商定好价格和条件后，双方需要签订合同。

在签订合同前，双方应该明确产品规格、数量、质量标准、包装要求、交货期、付款条件等具体细则，同时还要包括质量保证、违约责任、争议解决等方面的条款。

4. 生产加工在签订合同后，供应商需要根据订单进行生产加工。

在生产加工的过程中，需要注意保证产品质量，及时了解生产进度，确保产品按时交货。

5. 质量检验生产完成后，供应商需要进行质量检验。

在质量检验中，需要对产品进行严格的把关，确保产品符合客户的要求，并且符合国际贸易的相关标准。

6. 包装运输在质量检验合格后，产品需要进行包装，并安排运输。

在进行包装和运输时，需要注意保护货物，防止货物在运输过程中受损，同时根据目的地选择适合的运输方式，确保货物按时到达目的地。

7. 报关报检在货物到达目的地后，需要进行报关和报检手续。

报关报检是进出口贸易的必要程序，是确保货物合法进出口的重要环节。

在进行报关报检时，需要准备好相关资料，按照相关规定办理手续。

8. 付款结算在货物到达目的地后，客户需要按照合同约定进行付款结算。

外贸知识培训：外贸流程图外贸是指公司之间从事国际贸易活动的过程。

作为一种涉及多方复杂合作的商业模式，其流程包括选择市场、寻找客户、开发新产品、进行财务结算等多个环节。

建立一个清晰的外贸流程图将有助于公司在开展业务和管理过程中更好地把握规律、提高效率。

下面是一份通用的外贸流程图，供大家参考。

外贸流程图外贸流程图主要包括以下几个环节：第一步：市场分析和选择市场分析和选择是外贸中最为基础的步骤。

它包括了识别目标市场、了解当地规定和文化、分析行业竞争等方面。

在此基础上，才能制定相关的市场推广和销售策略。

第二步：产品设计和开发产品是外贸的核心资源，因此研发和设计过程尤为重要。

这一步包括了产品原型、样品制作、验收等多个阶段，确保产品的质量符合外贸市场的标准和要求。

第三步：询价与沟通询价和沟通是一个非常重要的环节，它能帮助你建立与客户的联系并了解客户的需求。

此外，还需要与相关部门协调沟通，如质检等，确保产品符合客户要求。

第四步：签订合同和付款在达成协议之前，需要签订一份合同，明确产品的规格、价格和交付期限等。

在此基础上，买家可以通过 PayPal、信用卡等适合的方式进行付款。

第五步：生产制造和质检在确定订单之后，就需要进入生产制造阶段。

这一步涉及到的比较多，如：物料采购、工厂布置、产品组装等。

随着每个环节的完成，还需要对产品进行质检，确保产品符合质量标准。

第六步：物流和运输方式选择物流和运输是整个外贸过程的的最后一步，它包括了货物装箱、报关出口、船运、港口通关、到达买家等多个环节。

在此过程中，还需要选择合适的运输方式，如：空运、海运、陆运等。

总结以上便是外贸流程图的组成及其详细步骤。

对于有外贸需求的企业和个人，建议在实际业务操作中结合外贸流程图进行规范化的流程建设，以达到提高生产效率和降低成本的目的。

外贸基本知识流程培训第一部分简单谈谈外贸一：为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？大家都知道，如果客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。

那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。

如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。

3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。

大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。

那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。

同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。

4、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的，工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：1）、吝于供样：对我们而言，就是对图册等资料的供应2）、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。

同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了；3）、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。

外贸常识及流程外贸是指跨国贸易，即不同国家之间进行的商品交易。

随着经济全球化的发展，外贸已经成为了许多国家和企业的重要经济活动。

下面将介绍关于外贸的常识及流程。

一、外贸常识1.贸易方式：-进口：指我国从其他国家购买商品或服务。

-出口：指我国向其他国家销售商品或服务。

-进出口：即指我国既有进口又有出口的贸易形式。

2.贸易壁垒：-关税：是指国家对从其他国家进口的商品征收的税费。

-非关税壁垒：指国家根据宏观经济政策、进出口平衡和国民经济安全考虑的措施，对进出口商品加以限制或监督，例如配额、出口许可证、进口许可证等。

3.调节外汇：-资本项目：指国际收支的资本性质交易，如外商直接投资、证券吸引等。

-货物与服务出口和进口：指在一定时期内，我国与外国货物和服务的出口、进口。

-综合汇率：指反映一国货币在外汇市场上的汇价。

二、外贸流程1.筹备阶段：-市场调查：了解目标市场的需求、竞争情况、政策环境等。

-产品选择：根据市场需求和竞争情况，选择适合目标市场的产品。

2.合作洽谈阶段：-商务谈判：就产品价格、质量、交货期等进行商务谈判，达成共识。

-签订合同：根据商务谈判的结果，双方签订正式合同。

3.订单执行阶段：-生产或采购：根据合同要求，进行生产或采购商品。

-货物检验：对产品进行质量检验，确保符合合同标准。

-包装和装运：对货物进行适当的包装，并安排装运。

4.运输和保险阶段：-运输选择：选择合适的海运、空运或陆运方式，安排货物运输。

-保险投保：购买适当的货物运输保险，以应对可能的风险。

5.清关和支付：-清关手续：按照目标国家的海关规定，办理进出口货物的报关手续。

-国际支付：根据合同约定，进行国际货款的支付和收款。

6.售后服务：-售后服务：提供产品维修、维护等售后服务，提升客户满意度。

总结：外贸是一个复杂的过程，涉及市场调研、产品选择、合作洽谈、订单执行、运输保险、清关支付以及售后服务等多个环节。

在进行外贸时，需要了解国际贸易常识，熟悉贸易流程，并根据具体情况进行具体操作。

外贸英语篇：分三个部分。第一部分是单证英语；第二部分是商务英语；第三部分是常用英语书信大全。
外贸基础篇：分三个部分。第一部分是外贸流程。有软件上翻下来的流程案例，也有图表；第二部分是外贸实战，是一个朋友的实际流程；第三部分是其他，就比较杂了。
国内杂务篇：分五个部分。第一部分是价格计算；第二部分是报关；第三部分是商检；第四部分是收汇核销；第五部分是退税。
确定. 形式发票
传至客户签字确认 形式发票
确认后复印交财务及总经理留底确认即时形式发票
③催订金根据P/I的付款条件催订金:
T/T: 催客户汇出订金.L/C: 催客户开具信用证
收到客户银行水单L/C副本
交财务/进出口公司查款并做合同传进出口公司查L/C收到水单或L/C副本即时查款单&水单
我方期待尽快收到贵方的报价
(7) I hope you’ll see from the reduction that we are really doing our utmost
希望贵方能从这一降价中看出我方真的在尽最大的努力
(8) We hope to discuss business with you at your earliest convenience.
或L/C副本
收到财务收款确认函进出口公司L/C 复印件 收款确认函
④下单
生产开具生产订单,交业务经理审核收到收款确认函或L/C复印件即时生产订单
交财务签字确认 生产订单
下单生产通知单签字确认即时生产订单
⑤出货质检部出验货报告 验货报告
订舱 订舱确认编码可知是否需要商检） 通关单
准备并填写出货单证一套 报关单证一套
由财务签出货单，出货 放行条

外贸常识及流程外贸是指国际贸易，即跨国贸易，是指有意义地从一个国家和地区向另一个国家和地区购买和销售商品和服务的过程。

外贸能够带动经济的发展和促进国际间的贸易交流，因此在全球经济中起着重要的作用。

以下是外贸的常识和流程，对于从事或有意从事外贸业务的人来说，是非常有帮助的参考。

1.外贸合同外贸合同是外贸业务中最基本的合同，它是买方和卖方之间的协议，用于明确双方达成的交易条件和责任。

在签署合同之前，双方需要进行谈判和协商，明确价格、数量、质量标准、交货时间以及付款方式等细节。

2.报价和询盘3.签订合同当双方就交易条件达成一致之后，就需要签订合同。

合同中应包括商品或服务的详细描述、价格、数量、质量标准、交货时间、付款方式、运输方式和偿付方式等内容。

4.准备货物卖方在签订合同后，需要按照合同要求准备货物，包括生产和包装等环节。

在准备货物过程中，需要确保产品的质量和符合标准。

5.发货和运输货物准备好后，需要安排运输方式，如船运、空运、陆运等，选择合适的物流公司进行运输。

在货物运输前，需要办理相关的出口手续，如报关和按各国的要求填写相应的外贸单据等。

6.付款在合同中约定了付款方式后，买方需要按照合同约定的时间和方式付款。

常见的付款方式有信用证、托收和电汇等。

卖方收到买方的付款后，会通知买方货物已经发货。

7.运输和通关货物到达目的地后，买方需要办理清关手续，包括报关、查验等，确保货物可以顺利进入国内市场。

在货物通关之后，买方可以提货。

8.付款结算买方在货物到达且满足合同规定的条件后，需要根据合同要求支付剩余的款项，完成交易。

9.售后服务卖方在完成交易后，应提供相关的售后服务，保证商品的质量和解决可能出现的问题。

在外贸常规流程中，还有些其他的环节需要注意。

例如，在寻找合作伙伴时，要选择经验丰富的供应商或买家，以降低风险。

另外，了解国际贸易术语和支付条件等，能够更好地处理关于商品质量和交货日期等方面的纠纷。

总之，外贸业务是一个复杂的过程，需要双方的合作和沟通。

外贸基本知识外贸详细操作流程图取得外贸交易的资格1．取得进出口权2．准备货源3．商品检验4．申报出口5．办理国际运输6．通过银行收取国外客户支付的货款一般是美金。

7．向外汇管理局申报8．向税务机关申报1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。

2．交易确认以后，制作外贸合同。

3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检放行单等报关出口。

4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

5．交货付运后，得到三证三副提单。

6．制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。

7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。

申请外贸经营权1．在工商局办理个体工商户注册2．到外经贸委作个人外贸经营权登记3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。

4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。

5 .在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。

1. 提单（即提货单Bill of loading,缩写为B/L）2．发票（Invoice）。

3. 装箱单（Packing Lis）t 。

4. 其他说明货物情况的文件,如证明货物品质的检验证书,证明产地的产地证书等。

信用证最基本的一般有四个关系方：1 .进口商- 负责向自己的开户银行申请开立信用证,叫做信用证申请人。

2. 进口商的银行负责开立信用证并审核单据、拨付款项,叫做信用证开证行。

3. 出口商- 负责根据信用证出货,享有信用证保障的付款,叫做信用证受益人。

4. 出口商的银行负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽, 叫做通知行。

产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点,将可能产生下列几种或全部费用：1 .产品的出厂价格。

2. 申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用,即商检费。

3. 申报中国海关出口的费用,即出口报关费。

B2B+B2C外贸平台，外贸平台终极模式（仙人模式）！本文档由实惠网外贸平台提供，仅供外贸学习交流，商业目的请联系版权所有者实惠网外贸平台外贸交流群：18465291博客交流：/995540456外贸知识外贸流程外贸英语外贸知识专业学习外贸流程全步骤一．客户询盘通常在客户下purchase 之前，都会有相关的Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

二．报价业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，proa Invoice 给客户做正式报价。

三．得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单purchase四．下生产订单得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

五．业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。

合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。

如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。

合同审批之制成销售订单，交给部门进程员跟进。

六．下达生产通知业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：1：如果是付款的客户，通常是在交货期前1个月确认LC已经收到，收到LC后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

2：如果是TT付款的客户，要确认定金已经到账。

3：如果是放帐客户，或通过DA等方式收汇等，需经理确认。

七．验货1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。

确定后将验货时间通知工厂。

八．制备基本文件，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

外贸流程总结(个人总结版）1.发布产品信息——客户询盘——业务发盘——客户还盘——双方接受——确定付款方式——双方签订合同——客户下生产订单再次确认产品信息——双方确定交货期——业务联系操作制作生产单和包装单——下生产单给工厂——工厂安排生产备货——生产首批产品、唛头及条码样品，给客户和业务确认——业务联系厂家生产包装纸箱，工厂提供产品尺寸合理调整纸箱尺寸——业务安排操作制作各种所需单证——生产完成一定比例联系运输公司安排运输事宜——产品生产完成进行包装，刷唛——业务联系船运公司租船订舱——联系货代准备报关事宜——运输公司安排车队背箱至出海港口—业务准备好相关报关单证委托货代报关——在工厂装货完成，要求运输公司提供此批货物件重尺信息——将货物运至场站之后安排装船，由船运公司出具海运提单和大副收据，一份留给自己，一份正本提单发给客户——货代汇集相关单证进行报关，有根据相关单证换取出关凭证——货物开始出海——业务将件重尺信息和正本提单通过快递发至客户手中，客户手持正本提单提货（也可按照客户要求电放提单，即客户凭卖方所发的提单扫描件提货，前提是卖方收到客户打到账户上的全部货款）——客户收到货物——业务进行跟踪反馈，确定货物是否完好无损准时到达客户手中，并进行业务维护，促使客户再次下单）——客户对此次交易给出反馈，交易完成。

注：1.一般与客户初次进行业务往来，客户可能要求及样品，一般情况下样品室免费的费用由卖方支付包括运输费用。

此时业务要明确客人是否有下单的意向，因为外国的有些客户的询盘，只是为了免费获取样品而不下单，要注意识别这些客户的询盘。

虽然免费样品数量不多费用不太高，但也应该注意此项行为，避免企业由此造成的损失。

2.有时，由于初次交易客户可能会下一个是订单，已确定公司的生产能力产品质量符合其要求。

这要求，有些订单虽小，但不可三心二意。

这种情况都出现在国外的大公司想在中国选择一家实力强生产成本低的工厂进行贴牌生产，或无牌生产。

外贸流程知识
外贸流程是指国际贸易交易中的一系列操作流程，包括市场调研、产品开发、采购、质检、运输、报关、结算等环节。

在外贸交易中，熟悉流程知识可以帮助企业准确掌握市场需求和规律，提升产品质量和效率，避免出现各种风险，保证交易的顺利进行。

以下是外贸流程的具体步骤：
1.市场调研：了解当地市场需求和流行趋势，制定出口计划和市场营销策略。

2.产品开发：根据市场需求，开发符合当地标准和法规的产品，并进行质量验证。

3.采购：选择合适的供应商，签订采购合同，并安排生产。

4.质检：在生产过程中进行质量监控和检验，确保产品符合质量要求。

5.运输：选择合适的物流方式和运输公司，安排货物运输。

6.报关：进行海关报关手续办理，确保合规并避免各种风险。

7.结算：按照合同约定进行结算，并确保资金安全。

以上步骤是外贸流程的基本环节，具体操作流程需要根据每个企业的实际情况和需求进行调整和优化。

- 1 -。

这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。

当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。

全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。

学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。

--------------------------------------10小时快速简易教程（一）准备工作：【什么是外贸】外贸就是跟外国人做生意。

【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。

不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。

当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。

有一台能上网的电脑。

做外贸没有电脑，会被同行小看的。

再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。

【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。

此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。

报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。

主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。

这个过程叫“商检”。

海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。

这个过程叫“报关”。

外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。

这个过程叫“核销”。

国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。

这个过程叫“退税”。

外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。

【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。

外贸的基本流程和外贸常识外贸即对外贸易或进出口贸易，对运进商品或劳务的国家来说就是进口，对运出商品或劳务的国家来说就是出口。

通过对外贸易，不但使各国的资源得到充分利用，还保证了社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。

外贸的方式可以分为对等贸易、展卖、加工贸易、补偿贸易、技术贸易等。

需要区分的是，对外贸易时指一个国家（地区）同其他国家（地区）间所进行的商品、技术等的交换活动，国际贸易泛指国际间的商品和劳务的交换。

目录1.外贸业务操作流程2.注册外贸公司有哪些形式3.外贸的基本流程和外贸常识1.外贸业务操作流程1．外贸洽谈前期会计审计的区别和联系是什么，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。

2．交易确认以后，制作外贸合同。

3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请外贸商检通关单等报关出口。

4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

5．交货付运后，得到提单(有时是直接做电放提单)。

6．如果外贸付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。

7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。

2.注册外贸公司有哪些形式1．XX国际贸易（股份）有限公司审计跟会计专业哪个更好2．XX进出口贸易（股份）有限公司3．XX对外贸易（股份）有限公司4．XX贸易（股份）有限公司5．XX外贸有限公司6. XX国际贸易控股集团外贸3.外贸的基本流程和外贸常识一.客户询盘会计师事务所审计流程：一般在客户下外贸订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

二.报价：对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等外贸内容。

比较常用的报价方式有： FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF “成本、保险费加运费”等形式。

外贸业务流程及操作规范外贸业务是指企业进行跨国贸易活动，包括出口、进口以及国外直接投资等方面。

随着全球化的发展和经济的繁荣，外贸业务成为众多企业拓展市场、提升竞争力的重要手段。

本文将介绍外贸业务的基本流程和操作规范，帮助读者了解和掌握这一领域的知识。

一、外贸业务流程1. 筹备阶段在准备进行外贸业务之前，企业需要进行充分的筹备工作。

首先，企业应该明确核心竞争力和目标市场，制定适合的发展战略。

其次，企业需要研究目标市场的政策、法规以及相关的贸易壁垒，了解市场需求和竞争情况。

最后，企业还需要建立与外贸相关的基础设施，包括注册外贸企业、开设外汇账户、申请经营许可证等。

2. 市场开拓阶段市场开拓是外贸业务的核心环节，企业需要积极主动地寻找潜在客户，并建立合作关系。

首先，企业可以通过参加国内外的贸易展览会、行业会议等方式扩大知名度，吸引客户的注意。

其次，企业可以利用互联网平台，如B2B网站、社交媒体等，寻找潜在客户并展示产品优势。

最后，企业还可以与相关的中介机构、贸易代理商等合作，共同拓展市场。

3. 询盘和报价阶段当企业收到客户的询盘后，需要及时回复并提供详细的产品信息和报价。

在回复客户时，企业需要注重语言表达的准确性和专业性，以展示企业的实力和信誉。

在报价时，企业应该合理计算成本，考虑市场价格和竞争情况，确保报价具有竞争力。

4. 合同谈判和签订阶段当双方就产品规格、数量、价格、交货方式等细节达成共识后，需要进行合同谈判并最终签订合同。

在进行合同谈判时，双方应该明确各自的权利和义务，避免产生纠纷。

合同签订后，双方需要遵守合同的约定，确保交易顺利进行。

5. 生产和质检阶段根据合同的约定，企业需要开始生产产品，并进行质量检查。

在生产过程中，企业应该严格按照产品规格和质量标准进行操作，确保产品符合客户的需求和要求。

质检阶段的合格证书是确保贸易顺利进行的重要凭证。

6. 物流和运输阶段在产品生产完成后，企业需要安排货物的物流和运输工作。

外贸流程和专业知识点总结一、外贸流程外贸，又称国际贸易，是指在外国进行的商品买卖交易活动。

外贸流程包括从采购到发货的整个流程，其中涉及到市场调研、产品开发、供应商选择、价格谈判、合同签订、生产组织、质量检验、物流运输、关务报关等环节。

下面将逐步介绍外贸流程中的各个环节。

1.市场调研市场调研是指企业对国际市场进行的系统性调查和分析，目的是为了获取有关国际市场的信息，包括市场规模、竞争对手、产品需求、价格水平、市场潜力等方面的信息。

市场调研是外贸业务开展的第一步，也是外贸成功的关键。

只有深入了解目标市场，企业才能有针对性地进行产品定位和市场开发，从而提高出口产品的竞争力。

2.产品开发产品开发是指根据市场需求，经过设计、研发、制造等过程，生产出具有竞争力和市场潜力的产品。

在进行产品开发时，企业需要考虑产品的功能、外观、性能等方面的要求，同时还要关注产品的成本和质量控制。

只有满足市场需求的产品，才能在国际市场上获得好的销售成绩。

3.供应商选择供应商选择是指企业在需要采购原材料、零部件或成品时，对供应商进行选择和评估。

在选择供应商时，企业需要考虑供应商的信誉度、生产能力、交货时间、价格和质量控制等方面的因素。

只有与合适的供应商合作，企业才能确保原材料的供应和产品的质量。

4.价格谈判价格谈判是指企业和客户或供应商就产品的价格进行谈判和协商。

在价格谈判中，企业需要考虑客户或供应商的需求、成本、市场行情等方面的因素，以确定合理的价格，同时还要关注利润空间和市场竞争力。

5.合同签订合同签订是指企业与客户或供应商就产品的交易条件进行协商，并签订正式的合同。

在合同签订时，企业需要考虑产品的规格、数量、价格、交货时间、质量标准、付款条件等方面的内容，以确保双方的权益得到保障。

6.生产组织生产组织是指企业根据客户订单的要求，组织生产过程，包括生产计划制定、原材料采购、生产调度、生产监控等环节。

在生产组织过程中，企业需要保证生产的顺利进行，同时还要关注产品的质量和交货时间。

服装外贸，常用外贸流程知识外贸,知识,流程,常用,服装,一、工艺单1.先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。

英文很重要，平时多学习积累。

2.参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。

3.对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

4.对照工艺单认真研究印绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。

虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。

在这点上，应尽快适应客户的这种要求）。

二、核价认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最好也有价格一览表。

1.核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。

2.工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后出现价格上的差异）进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。

敦煌网分享外贸知识汇总：外贸流程知识目录一、外贸的四个关键秘密 (1)1.通常买卖双方互不见面 (1)2.交易周期很长 (1)3.交易成本高 (2)4.中间环节多 (2)二、外贸流程:后期操作常见问题 (3)三、外贸中的价格术语 (6)四、进口付汇核销办理流程 (7)4.1进口付汇核销监管部门的职责 (8)4.2进口付汇核销报审流程 (8)五、各种贸易方式进口所需报关资料 (10)一、外贸的四个关键秘密普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。

然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。

设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。

我们不难想像会遇见的难题：1.通常买卖双方互不见面通过电话、传真、邮件等形式商定交易。

幸好，电脑与互联网的发达使这一过程变得越来越简单易行。

通过网站、电子邮件、QQ或MSN即时聊天软件、数码照片、摄像头等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价，就像大家坐在会议桌旁一样。

2.交易周期很长一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口(假如某一方不是海港的话，还得加上部分铁路或公路运程)。

这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。

因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。

相应的，卖方收回货款的时间也需要大致时间。

事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。

3.交易成本高即便是海运，费用依然很高。

一个集装箱货物(大约30个立方米或20吨)的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。

遥远、偏僻或港口规模较小的地区价格更高。

此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。

服装外贸，常用外贸流程知识外贸,知识,流程,常用,服装,一、工艺单1.先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。

英文很重要，平时多学习积累。

2.参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。

3.对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

4.对照工艺单认真研究印绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。

虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。

在这点上，应尽快适应客户的这种要求）。

二、核价认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最好也有价格一览表。

1.核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。

2.工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后出现价格上的差异）进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。