第三讲 创业管理-机会识别
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创业机会的识别原则
创业机会的识别原则包括以下几点:
1. 需求导向:创业机会应该基于市场需求,满足消费者的需求和痛点。
创业者需要深入了解目标市场,发现未被满足的需求,并提供相应的解决方案。
2. 可行性分析:创业机会应该是可行的,即具备实施的条件和资源。
创业者需要进行市场调研、竞争分析和财务预测等,评估项目的可行性和潜在风险。
3. 创新性:创业机会应该具备一定的创新性,能够与现有市场参与者区分开来。
创业者需要寻找新的商业模式、技术或产品,以提供独特的价值主张。
4. 可持续性:创业机会应该是可持续的,即具备长期发展的潜力。
创业者需要考虑项目的长期盈利能力、市场前景和竞争优势等因素。
5. 个人兴趣和能力:创业机会应该与个人的兴趣和能力相匹配。
创业者应该选择自己熟悉和擅长的领域,以提高成功的机会。
6. 风险控制:创业机会应该具备可控的风险。
创业者需要评估项目的风险程度,并制定相应的风险管理策略,以降低风险对项目的影响。
7. 团队合作:创业机会应该能够吸引和激励团队成员的合作。
创业者需要建立良好的团队合作关系,共同推动项目的发展。
创业机会识别与创新管理创业是一个充满风险和机遇的旅程。
在现代社会,创新成为了推动经济发展和企业前进的关键要素。
因此,如何识别创业机会,并有效地进行创新管理,对于创业者和企业家来说变得尤为重要。
本文将从创业机会的识别和创新管理两个方面进行论述,以帮助创业者更好地把握和利用创业机会。
一、创业机会的识别创业机会识别是创业过程中的第一步,关乎创业者是否能够找到具有市场潜力的切入点。
下面将介绍几种常见的创业机会识别方法。
1. 行业趋势分析创业者应该经常关注行业的动态和趋势,分析行业的发展方向以及未来的机会。
通过了解市场需求和消费者的喜好,创业者能够找到当前和未来具有潜力的创业机会。
2. 市场调研通过市场调研,创业者可以了解目标市场的竞争环境和潜在需求。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行,帮助创业者获取真实可靠的数据,并找到能够满足市场需求的创业机会。
3. 技术创新科技的不断进步为创业者带来了许多新的机会。
创业者可以关注新技术的发展和应用,结合自身的专业知识和技能,开展创新的业务。
技术创新能够为创业者带来竞争优势,提高产品或服务的品质和效率。
二、创新管理在识别到创业机会后,创业者需要进行创新管理,以确保创业项目的成功落地。
下面将介绍几个创新管理的重要方面。
1. 团队建设创新管理需要一个高效且协作紧密的团队。
创业者需要找到具有创新意识和能力的团队成员,通过合理的角色分工和有效的沟通协作,共同推动创新的实施。
2. 创新文化创新文化是创新管理的核心要素之一。
创业者应该营造一种鼓励创新和接受失败的企业文化,为员工提供充分的创新空间和资源支持,激发员工的创造力和创新意识。
3. 风险管理创业过程中充满着不确定性和风险,创业者需要制定有效的风险管理策略。
这包括对潜在风险进行评估和规避,制定合适的风险投资计划,并随时监测和调整策略,以降低创业过程中的风险。
4. 运营管理创新管理需要创业者具备良好的运营管理能力。
创业机会的识别(通识)创业机会的识别一,引言近些年来,由于高校毕业生的连年增加,而市场求没有明显的增加,使得人才市场供需矛盾十分突出,高校毕业生就业压力大。
而据估计,这几年毕业生人数仍有较大增长,面对工作岗位没有明显增加的现实,毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争,就业形势不容乐观,就业压力仍然很大。
大学生面对当前如此严峻的就业形式形势,国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力,但是仍然不能满足需要。
这便促使毕业生们,自己寻找更好的出路,那就是自己创业。
国家人事部的官员也鼓励说:国家鼓励高校毕业生自主创业,并将为之创造一系列方便条件。
所以,在这样的良好形式下,很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业,走上了创业的道路。
然而,对于大部分大学生而言,成功创业,自己谋求人生出路并走的精彩在创业的最初阶段无疑是艰难无比的。
对于机会的辨别、把握,初出茅庐的大学生显然缺乏必要地经验。
俗言道,机会只为那些有准备的人展现,如何辨别创业机会,成功把握机会,是我们大学生创业必须重视的一项课题。
二,创业机会1. 何为创业机会a) 创业机会的概念创业机会有以下几种定义方式:1)可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务,它具有吸引力、持久性和适时性。
2)可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式,并能以高于成本价出售的情况。
3)是一种新的“目的-手段”关系,它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。
4)主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会。
综合上述所叙述的,我们可以得出较为全面的概念:创业机会,是指在市场经济条件下,社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功。
b) 创业机会具有以下特征:1)普遍性。
凡是有市场、有经营的地方,客观上就存在着创业机会。
创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。
2)偶然性。
对一个企业来说,创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性,任何创业机会的产生都有“意外”因素。
创业机会识别现如今大学生就业压力大,国家很鼓励大学生自主创业,近年来,大学生创业的数量也有很大增长,但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长,是非常令人惋惜的。
大学生创业,一般开始的想法都是很好的,可以看到一些新颖的创业机会,但是这些创业机会未必是适合实践开展的,因此很多的创业活动最终难以维持。
一般都认为创业过程的开始在于创业想法的形成或创业团队的组成,但我认为,识别并确定创业机会才是创业的真正开始,因为创业机会无数,但真正能够实践的并不多,万事开头难,只有找到了有发展前景并适合创业者才能施展的机会才能开始下一步的计划,这时的创业才正式开始。
一般来说,机会有以下几大类:1、变化就是机会:环境的变化,会给各行各业带来良机,人们透过这些变化,就会发现新的前景。
变化可以包括:(1)产业结构的变化;(2)科技进步;(3)通信革新;(4)政府放松管制;(5)经济信息化、服务化;(6)价值观与生活形态化;(7)人口结构变化。
以人口因素变化为例,可以举出以下一些机会:为老年人提供健康保障用品;为独生子女服务的业务项目;为年轻女性和上班女性提供的用品;为家庭提供文化娱乐用品。
2、从“低科技”中把握机会:随着科技的发展,开发高科技领域是时下热门的课题,例如美国近年来设立的风险性公司中电脑占25%、医疗和遗传基因占16%,半导体、电子零件占13%、通信占9%.但是,公司机会并不只属于“高科技领域”。
在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会,关键在于开发。
3、集中盯住某些顾客的需要就会有机会:机会不能从全部顾客身上去找,因为共同需要容易认识,基本上已很难再找到突破口。
而实际上每个人的需求都是有差异的,如果我们时常关注某些人的日常生活和工作,就会从中发现某些机会。
因此,在寻找机会时,应习惯把顾客分类,如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等,认真研究各类人员的需求特点,机会自见。
创业机会识别方法在创业机会识别过程中,首先应该具备两个前提条件。
一是“要能够发现价值”,即获取到高价值的商业信息,而这种信息往往是他人难以接触到的。
这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。
例如,拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望,有利于创业者获取到他人难以接触到的高价值信息。
二是“要能够分析价值”,即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与决策。
当然,影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察力,等等。
而且,以上二者缺一不可,如果发现价值信息却不会分析、处理和运用,所获信息的价值将变得一文不值;而如果只是具备优越的信息分析与处理能力,而没有价值信息来源,那也只能是“巧妇难为无米之炊”。
常用的创业机会识别方法有以下四种,即市场调研发现机会、系统分析发现机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。
(一)市场调研发现机会这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面:一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通,获取鲜活的一手资料与信息,了解现在发生了什么以及未来将要发生什么;二是通过各类媒体、出版物、数据库,获取你想要的资料与信息,了解你通过面对面沟通形式可能无法触及到的一些信息。
获得这些一手资料与二手资料后,你要对这些资料进行分类并编码,便于自己随时查询、使用。
尤其是针对自己的某个特定想法时,你可以精准的通过现有的市场调研数据来发现可能的创业机会。
滴水石穿,非一日之功;冰冻三尺,非一日之寒。
调研、分析、记录想法、再调研分析……,这是一个“日积月累、厚积薄发”的过程。
例如,瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本,当记录到第200个想法时,他坐下来,回顾所有的想法,然后开办了自己的公司。
(二)系统分析发现机会在市场经济发展日渐成熟的现状下,过去“野蛮生长”方式亦能生存、处处是顾客与商机(市场不饱和)的时代已经一去不复返了,现实中更多的企业往往是在“夹缝中求生存,变化中寻商机”。