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投标工作流程及各环节注意事项一、前期准备阶段1. 前期准备阶段是整个投标过程中最为重要的阶段，需要针对投标项目的具体情况进行全面的分析和研究。
2. 在前期准备阶段，需要对投标项目的背景、规模、技术难点、拟定方案等进行详细调研和分析，并对可能会遇到的问题和风险进行预判和规避。
3. 同时，在前期准备阶段还需要建立投标团队，并明确各成员的职责和任务，以确保整个投标工作能够有序进行。
4. 最后，在前期准备阶段还需要制定详细的投标计划，包括时间节点、投标文件准备、组织协调等内容。
二、投标文件准备阶段1. 投标文件准备阶段是整个投标工作的核心环节，需要保证投标文件的完整性和准确性。
2. 在投标文件准备阶段，需要明确投标文件的结构和内容，并按照要求准备相关材料和资料，例如技术方案、工程量清单、质量保证书等，并按照要求进行格式和排版。
3. 同时，在投标文件准备阶段还需要对投标文件进行反复修改和完善，确保每个环节的无误并且严密逻辑。
4. 最后，需要对投标文件进行审核和评审，以确保文件的质量和准确性。
三、投标报价准备阶段1. 投标报价准备阶段需要准确计算投标报价，以确保报价的合理性和可靠性。
2. 在投标报价准备阶段，需要对投标项目的成本、人力、材料、设备等各方面进行详细核算和估算，并按照要求编制相关报价文件。
3. 同时，在投标报价准备阶段还需要对可能会遇到的变更和风险进行充分评估和预判，以保障报价的可控性。
4. 最后，对报价文件进行审核和评审，确保报价的准确性和可靠性。
四、投标答辩准备阶段1. 投标答辩准备阶段是投标过程中最为重要的环节之一，需要对前期准备、投标文件准备、投标报价准备等多方面工作进行综合考虑和准备。
2. 在投标答辩准备阶段，需要针对可能会被问及的问题进行深入研究和准备，并做好相应的回答和解释。
3. 同时，在投标答辩准备阶段还需要对投标团队的协调和配合进行充分考虑和准备，以确保整个答辩过程顺利进行。
4. 最后，在答辩前需要对所有细节进行全面排查和检查，确保一切准备工作完备。
投标流程及注意事项投标流程及注意事项投标是指供应商或承包商向招标单位提交报价、描述服务或出售产品的书面文件，以争取与招标单位签订合同的机会。
投标流程是一系列的步骤和程序，以确保投标过程的公平、透明和合法性。
下面将详细介绍投标流程及注意事项。
投标流程通常包括以下几个步骤：1. 定义项目需求：招标单位首先明确项目的需求，并编制招标文件，包括项目描述、技术要求、合同条款等。
2. 发布招标公告：招标单位发布招标公告，公告内容包括项目名称、投标截止日期、标书获取方式等，以吸引潜在的供应商或承包商参与投标。
3. 准备投标文件：供应商或承包商根据招标文件要求，认真准备投标文件。
投标文件通常包括项目计划、商业报价、技术方案等。
4. 递交投标文件：在投标截止日期前，供应商或承包商将投标文件递交给招标单位。
5. 开标评标：招标单位按照招标文件的规定，公开开启投标文件进行评标。
评标通常包括技术评审、商务评审、价格评审等环节。
6. 确定中标单位：招标单位通过评标程序，确定中标单位，并通知中标单位与其联系。
7. 签订合同：中标单位与招标单位签订正式合同，明确项目的执行细节、合同条款等。
在进行投标的过程中，供应商或承包商需要注意以下几个事项：1. 仔细阅读招标文件：投标之前，供应商或承包商应认真阅读招标文件，并了解招标单位的需求和要求。
2. 提前准备：根据招标文件的要求，供应商或承包商要提前准备好投标文件的内容，包括技术方案、商业报价等。
3. 严格遵守截止日期：供应商或承包商要确保投标文件在规定的截止日期之前递交，以避免因逾期而被招标单位拒绝。
4. 提供准确信息：在编制投标文件时，供应商或承包商要提供准确、清晰的信息，确保能够准确表达自己的技术能力和商业承诺。
5. 关注评标过程：在评标过程中，供应商或承包商可以关注评标结果的公示，以了解自己的竞争优势和不足。
6. 保持良好沟通：在中标或未中标的情况下，供应商或承包商应与招标单位保持良好的沟通，了解评标结果和后续合作的可能性。
招投标流程及需要注意事项招投标是一种常见的商业活动，广泛应用于工程建设、物资采购、服务外包等领域。
通过招投标，可以为项目选择最合适的供应商或承包商，同时保证采购过程的公平、公正、公开。
下面将详细介绍招投标的流程及需要注意的事项。
一、招投标流程（一）招标1、确定招标需求招标方首先要明确自己的需求，包括项目的规模、技术要求、质量标准、工期等。
2、编制招标文件这是招标过程中的重要文件，通常包括招标公告、投标人须知、合同条款、技术规格、评标办法等内容。
3、发布招标公告招标公告应在指定的媒体上发布，公告内容应包括项目名称、招标范围、投标人资格要求、获取招标文件的时间和方式等。
4、发售招标文件潜在投标人按照招标公告的要求购买招标文件。
（二）投标1、研读招标文件投标人在获取招标文件后，要仔细研读，理解招标方的需求和要求。
2、现场踏勘对于一些工程项目，投标人可能需要进行现场踏勘，了解项目现场的实际情况。
3、编制投标文件投标文件应按照招标文件的要求进行编制，包括商务部分、技术部分和价格部分等。
4、提交投标文件投标人在规定的截止时间前将投标文件送达指定地点。
（三）开标开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行。
开标时，由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证；经确认无误后，由工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。
（四）评标1、组建评标委员会评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为五人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二。
2、评标评标委员会按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较。
评标过程应当保密。
3、推荐中标候选人评标委员会完成评标后，向招标人提出书面评标报告，并推荐合格的中标候选人。
（五）定标招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。
招投标流程及需要注意事项一、招投标流程1. 招标公告发布：招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告；采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。
2. 投标人资格预审：招标人可以对潜在投标人进行资格预审。
资格预审不合格的，不能参加投标。
3. 投标文件提交：投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。
招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。
投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。
4. 开标：开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行；开标地点应当为招标文件中确定的地点。
开标由招标人主持，邀请所有投标人参加。
5. 评标：评标由招标人依法组建的评标委员会负责。
评标委员会成员名单在中标结果确定前应当保密。
评标委员会成员对所有投标人的投标文件进行评审。
6. 中标候选人公示：招标人应当自收到评标报告之日起3日内公示中标候选人，公示期不得少于3日。
7. 签订合同：招标人和中标人应当依照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。
招标人和中标人不得再行订立背离合同。
二、需要注意的事项：1. 遵守法律法规：在招投标过程中，必须严格遵守《中华人民共和国招标投标法》等相关法律法规，确保招投标活动的合法性。
2. 公平公正：招标人应当公平、公正地对待所有投标人，不得有任何歧视或偏见。
3. 保密：在招投标过程中，涉及到一些敏感信息，如投标人的商业秘密等，招标人应当予以保密。
4. 投标文件的制作：投标人在制作投标文件时，应当严格按照招标文件的要求进行编制，确保投标文件的准确性和完整性。
5. 递交投标文件：投标人应当按照招标文件规定的时间和地点递交投标文件，不得迟到或早退。
6. 参加开标会议：投标人应当按时参加开标会议，了解开标程序和评标方法等内容。
7. 唱标：在开标会议上，招标人应当宣读投标人的投标文件。
唱标人应清晰地朗读投标报价、投标工期、质量标准等内容，并由记录人签字确认。
招投标管理流程及规定招投标是指政府、企事业单位或其他组织在需求项目范围内，通过发布公告、接收供应商投标、评标等环节，选择合适的供应商或承包商来满足其需求的一种公开透明的采购方式。
为了确保招投标过程的公平、公正，减少风险，各级政府和企事业单位都有一套相应的招投标管理流程和规定。
一、招投标管理流程1.需求确定：招标人确定项目需求，并编制招标文件，明确项目的技术、商务、法律等方面的要求。
2.招标公告发布：招标人按照相关规定，通过媒体、招标网站等渠道发布招标公告，向潜在供应商宣布项目需求和招标计划。
3.资格审查：招标人根据招标文件规定的条件，对投标供应商的资格进行审查。
资格审查主要包括供应商的注册资格、业绩记录、财务状况等。
4.投标准备：合格的供应商按照招标文件的要求准备并递交投标文件，包括技术方案、商务报价、合作伙伴资质等。
5.开标评标：招标人组织开标和评标工作，即公开拆封投标文件，并根据招标文件规定的评标标准和评审办法进行评标。
6.中标公告与合同签订：招标人根据评标结果，向中标供应商发出中标通知书，并与中标供应商签订正式合同。
7.履约管理：中标供应商按照合同约定履行合同义务，并接受招标人的监督和检查。
二、招投标管理规定1.公开透明：招标人应当通过媒体公开招标信息，确保每个合规供应商都有机会参与投标。
2.平等竞争：招标人不能以任何方式对某一投标人提供特殊待遇或歧视其他投标人，保证所有投标人的竞争地位平等。
3.信息披露：招标人在招标文件中详细说明项目需求、评标标准、合同条款等重要信息，确保投标人了解项目情况并做出符合要求的投标。
4.资格审查：招标人应严格按照招标文件规定的条件对投标人的资格进行审查，避免不符合要求的投标人参与竞争。
5.评标标准公正：评标委员会应按照招标文件规定的评标标准进行评标，并做出公正、客观的评定。
6.保密原则：招标人和评标委员会应对投标文件中的商业秘密等保密信息妥善保管，防止泄露。
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX最完整的招标投标流程和步骤!(2024版)本合同目录一览1. 招标前的准备工作1.1 项目可行性研究1.2 编制招标方案1.3 招标文件的准备1.4 招标公告的发布1.5 招标资格的审查2. 招标文件的发放与接收2.1 招标文件的发放2.2 招标文件的接收与确认3. 投标文件的准备与提交3.1 投标文件的准备3.2 投标文件的提交4. 投标文件的审查与评审4.1 投标文件的审查4.2 投标文件的评审5. 招标投标双方的商务谈判5.1 商务谈判的安排5.2 商务谈判的进行6. 合同的签订6.1 合同条款的讨论与确定6.2 合同的签字盖章7. 招标投标过程中的监督与投诉处理7.1 监督机构的设置与职责7.2 投诉的处理程序8. 招标投标过程中的信息保密8.1 保密信息的界定8.2 保密信息的保护措施9. 招标投标过程中的风险管理9.1 风险的识别与评估9.2 风险的应对措施10. 招标投标过程中的沟通协调10.1 沟通协调机制的建立10.2 沟通协调的实施11. 招标投标过程中的变更管理11.1 变更的原因与条件11.2 变更的程序与方法12. 招标投标过程中的终止与解除12.1 终止与解除的条件12.2 终止与解除的程序13. 招标投标过程中的违约责任13.1 违约行为的界定13.2 违约责任的承担14. 招标投标过程中的争议解决14.1 争议的解决方式14.2 争议解决的具体程序第一部分：合同如下：第一条招标前的准备工作1.1 项目可行性研究招标人应组织专业人员进行项目可行性研究，包括市场调研、技术可行性分析、财务分析等，确保项目的可行性和合理性。
1.2 编制招标方案招标人应根据项目需求和可行性研究结果，编制招标方案，明确招标范围、招标方式、招标组织形式、招标周期等内容。
1.3 招标文件的准备招标人应编制招标文件，包括招标公告、投标须知、合同条款、技术规格、工程量清单等，确保招标文件的准确性和完整性。
投标现场流程及注意事项一、投标现场流程1. 准备阶段- 提前了解投标项目的背景和要求，包括投标文件、技术规范、合同条款等。
- 确定投标团队成员，分工合作，明确各自职责。
- 收集和整理相关资料，包括公司介绍、项目经验、技术方案等。
- 确定投标报价，并进行内部审批。
2. 签到注册- 投标现场一般有签到注册环节，按照规定时间到达现场，并准备好相关证件和文件。
- 在指定地点完成签到注册手续，领取投标文件和竞标号。
3. 投标文件查阅- 按照指定的时间和地点，到指定的查阅区域查阅投标文件。
- 仔细阅读投标文件，理解各项要求和评分标准。
4. 现场答疑- 投标人可以提问和答疑，以便更好地理解项目需求和细节。
- 提问应准确、清晰，并注意礼貌和尊重。
5. 准备投标文件- 根据投标文件的要求，准备相关文件和资料。
- 确保投标文件的完整性和准确性，包括技术方案、报价单、公司资质等。
6. 递交投标文件- 在规定的时间和地点，准备齐投标文件并递交。
- 确保投标文件的密封和标识符的正确填写。
7. 结束现场投标- 投标结束后，等待评标结果。
- 按照规定的程序，公示评标结果和中标单位。
二、投标现场注意事项1. 准备充分：提前了解项目和投标文件要求，做好相关准备工作，确保投标文件的质量和完整性。
2. 保持专注：在现场阅读投标文件时，要专心致志，仔细理解每个细节，确保理解正确。
3. 礼貌待人：在现场答疑环节，提问应礼貌、准确，尊重现场工作人员和其他投标人。
4. 注意细节：递交投标文件时，要仔细核对每个文件的完整性和标识符的准确性，确保无遗漏和失误。
5. 遵守纪律：严格按照投标现场的规定和程序进行操作，遵守现场纪律，不得擅自离场或干扰他人。
6. 保密保护：严格遵守保密要求，确保投标文件和相关信息的安全，不得泄露给任何第三方。
7. 合作配合：在投标团队内部要密切合作，保持良好的沟通和配合，确保投标文件的一致性和准确性。
8. 时间控制：控制好投标现场的时间，遵守规定的截止时间，确保投标文件的及时递交。
投标流程招标人投标人编制资格预审、招标文件发布资格预审公告投标前期工作进行资格预审,出售资格预审文件评审潜在投标人，发出投标邀请书购买资格预审文件，编制资格预审申请报送资格预审文件，获得投标邀请书发售招标文件及答疑、补遗购买招标文件，精读分析招标文件踏勘现场，参加标签会,编制投标文件获得投标文件报送投标文件，交投标保证金保函抽取评标专家开标参加开标会，了解竞争对手情况评标书面答复招标人及评标委员询问，参加澄清会定标发出中标通知书，合同前谈判获得中标通知书，参加合同前谈判签订合同并退还投标保证金交履约担保，签订合同具体流程一、投标的前期工作1.查询招标公告，获取招标信息2.到工程交易中心办理交易证（1）办理交易证的两种形式a.准入制b.会员制3.成立投标组织公司进行工程投标时，要组织一个强有力的、内行的投标班子，其成员包括经理管理类人才、专业技术人才、商务金融类人才、合同管理类人才。
4投标的决策该投标决策包括两个方面：其一，针对项目招标时投标还是不投标；其二，投标人如何采用策略和技巧.投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益，关系到施工企业发展前景和职工的经济利益二、购买资格预审文件1。
决定投标后，投标人购买资格预审文件2.编制资格预审申请的主要内容（1）编制资格预审申请函（2）法定代表人身份证明（3）授权委托书(4)申请人基本情况(5)近年财务状况（6）今年完成的类似项目的完成情况(7）正在施工的和新承接的项目情况表（8）今年发生的诉讼和仲裁情况3.资格预审申请文件的装订、签字申请人按本章的相关要求，编制完整的资格预审申请文件，用不褪色的材料书写或打印，并由申请人的法定代表人或其委托代理人签字或盖单位章.资格预审申请文件中的任何改动之处应加盖单位章或又申请人的法定代表人或其委托代理人签字确认。
签字或盖章的具体要求见申请人须知前附表.资格预审申请文件正本一份，副本份数见申请人须知前附表。
正标和副本的封面上应清楚地标记“正本"或“副本"字样.当正本和副本不一致时，以正本为准。
投标流程及注意事项在当今的商业世界中，投标是企业获取项目和业务的重要途径之一。
但投标并非简单的提交文件，而是一个复杂且需要精心策划的过程。
了解投标流程及注意事项对于提高中标成功率至关重要。
一、投标流程1、信息收集首先，要广泛收集招标信息。
这可以通过多种渠道实现，如招标网站、行业协会、政府部门发布的通知等。
在收集信息时，要重点关注项目的基本情况、招标要求、截止日期等关键信息。
2、资格预审如果招标方要求进行资格预审，企业需要按照要求准备相关的资料，如营业执照、资质证书、业绩证明等，以证明自身具备参与投标的资格。
3、购买招标文件在确认具备投标资格后，企业需要购买招标文件。
招标文件中包含了项目的详细要求、技术规范、合同条款等重要内容，务必仔细阅读并理解透彻。
4、组建投标团队根据项目的特点和要求，组建一个专业的投标团队。
团队成员通常包括项目经理、技术专家、商务人员、法律人员等，各自负责不同的板块。
5、研究招标文件投标团队成员要共同对招标文件进行深入研究，明确招标方的需求和期望，找出关键点和难点，并制定相应的应对策略。
6、制定投标方案根据招标文件的要求，结合企业自身的优势和能力，制定详细的投标方案。
投标方案应包括项目的实施计划、技术方案、质量保证措施、售后服务等内容。
7、编制投标文件按照招标文件规定的格式和内容要求，编制投标文件。
投标文件要做到内容完整、准确、清晰，排版规范，语言通顺，并且要突出企业的优势和特色。
8、审核投标文件在投标文件编制完成后，要进行严格的审核。
审核的内容包括文件的完整性、准确性、合规性等，确保没有遗漏和错误。
9、投标文件封装与提交将审核通过的投标文件按照招标文件的要求进行封装，并在截止日期前提交到指定地点。
10、开标与评标招标方会在规定的时间和地点进行开标，对投标文件进行评审。
在这个过程中，企业要保持关注，但不得干扰评标工作。
11、中标与签约如果企业中标，招标方会发出中标通知书。
企业在收到中标通知书后，要按照要求与招标方签订合同，并履行合同约定的义务。
招投标的基本程序与项目进入中心的流程与操作要求招投标是政府和企事业单位采购工程、设备、物资等的一种常用方式。
下面将介绍招投标的基本程序以及项目进入中心的流程与操作要求。
一、招投标的基本程序1.招标准备阶段：首先，需确定招标项目的采购需求和预算。
然后，编制招标文件，包括招标公告、招标说明书、技术规范书、投标标书等。
接着，确定评标委员会成员，制定评标办法，并进行招标文件的审批。
2.招标公告发布阶段：在指定的媒体上发布招标公告，公布项目的基本信息、投标条件、时间要求等。
3.投标准备阶段：感兴趣的供应商进行项目的认真评估，了解招标要求和技术规范，制定投标计划，并准备投标所需文件和证明材料。
4.投标递交阶段：投标人根据招标文件的要求，将投标文件递交给招标人指定的地点，并在规定的时间内提交。
5.开标评标阶段：评标委员会在公开的场所进行开标，按照招标文件的评标办法进行评标工作，最终确定中标人。
6.中标通知与合同签订阶段：招标人向中标人发出中标通知书，并与中标人签订正式合同。
1.项目申请供应商根据市场需求或政府部门的采购计划，向项目进入中心提交项目申请。
项目申请应包含项目的基本信息、目标和范围、预算和时间计划等。
2.初步审查项目进入中心对项目申请进行初步审查，评估项目的可行性和符合采购需求的程度。
初步审查主要关注项目是否与中心的业务重叠、是否具有相对优势、是否合理等。
3.项目评估通过对项目的详细评估，了解项目的技术难度、风险因素、商业前景等。
评估内容包括技术可行性、经济可行性、市场前景可行性等。
4.决策审批项目进入中心将评估报告提交给决策委员会，由委员会进行项目审批和决策。
审批决策的内容包括项目进入与否、项目资金预算、项目实施计划等。
5.项目实施项目进入中心将向中标人发出项目通知书，明确项目的实施要求、时间计划、合同约定等。
中标人按通知书的要求进行项目实施，包括项目管理、人员组织、进度控制等。
6.项目验收项目进入中心进行项目验收，检查项目的实施情况和达成的目标是否符合合同要求。
投标流程招标人投标人编制资格预审、招标文件发布资格预审公告投标前期工作进行资格预审，出售资格预审文件评审潜在投标人，发出投标邀请书购买资格预审文件，编制资格预审申请报送资格预审文件，获得投标邀请书发售招标文件及答疑、补遗购买招标文件，精读分析招标文件踏勘现场，参加标签会，编制投标文件获得投标文件报送投标文件，交投标保证金保函抽取评标专家开标参加开标会，了解竞争对手情况评标书面答复招标人及评标委员询问，参加澄清会定标发出中标通知书，合同前谈判获得中标通知书，参加合同前谈判签订合同并退还投标保证金交履约担保，签订合同具体流程一、投标的前期工作1.查询招标公告，获取招标信息2.到工程交易中心办理交易证（1）办理交易证的两种形式a.准入制b.会员制3.成立投标组织公司进行工程投标时，要组织一个强有力的、内行的投标班子，其成员包括经理管理类人才、专业技术人才、商务金融类人才、合同管理类人才。
4投标的决策该投标决策包括两个方面：其一，针对项目招标时投标还是不投标；其二，投标人如何采用策略和技巧。
投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益，关系到施工企业发展前景和职工的经济利益二、购买资格预审文件1.决定投标后，投标人购买资格预审文件2.编制资格预审申请的主要内容（1）编制资格预审申请函（2）法定代表人身份证明（3）授权委托书（4）申请人基本情况（5）近年财务状况（6）今年完成的类似项目的完成情况（7）正在施工的和新承接的项目情况表（8）今年发生的诉讼和仲裁情况3.资格预审申请文件的装订、签字申请人按本章的相关要求，编制完整的资格预审申请文件，用不褪色的材料书写或打印，并由申请人的法定代表人或其委托代理人签字或盖单位章。
资格预审申请文件中的任何改动之处应加盖单位章或又申请人的法定代表人或其委托代理人签字确认。
签字或盖章的具体要求见申请人须知前附表。
资格预审申请文件正本一份，副本份数见申请人须知前附表。
正标和副本的封面上应清楚地标记“正本”或“副本”字样。
当正本和副本不一致时，以正本为准。
资格预审申请文件正本和副本应分别装订成册，并编制目录，具体装订要求见申请人须知前附表。
三、报送资格预审申请文件1.资格预审申请文件的密封和标识资格预审申请文件的正本和副本应分开包装，加贴封条，并再封套的封口处加盖申请人单位章。
在资格预审申请文件额封套上应清楚地标记“正本”或“副本”字样。
2.资格预审申请文件的递交（1）申请截止时间：见申请人须知前附表（2）申请人递交资格预审申请文件的地点：见申请人须知前附表四、获得招标人投标邀请书通过招标人的资格预审后，接受招标人发出的投标邀请书五、购买招标文件，精度分析招标文件1.投标人须知投标文件详细说明了投标人在准备和提出报价方面的要求。
在投标须知中应特别关注招标人评标的组织、方法和标准，授予的合同文件。
2.通用条款和专用条款因为投标时段一般比较短，不可能对不熟悉的施工合同条件摸清，不能做到心中有数。
所以相对于不熟悉的施工合同条件，投标人投标报价要高一些，这种情况下，对通用和专用合同条款都应全面进行评估，对不清楚的问题，作归纳和统计，待标签会或现场考察时去解决。
3.技术规范、招标图纸和参考资料（1）技术规范技术规范是招标文件和合同文件的非常重要的组成部分，是施工过程中承包人控制质量和监理工程师检查验收施工质量的主要依据，是投标人在投标时必不可少的资料，依据这些资料，投标额外那才能进行工程估计和确定标价。
（2）招标图纸和参考资料招标图纸是招标文件和合同中的重要组成部分，是投标人在拟定施工组织方案、确定施工方法以致提出替代方案、计算投标报价时必不可少的资料。
投标人在投标时应严格按照招标图纸和工程量清单计算报价，招标图纸中所提供的地质钻孔柱状图、土层分层图等均为投标人的参考资料。
4.工程量清单研究招标文件工程量清单时应注意以下事项：（1）应当仔细研究招标文件中的工程量清单的编制体系和方法；（2）结合投标人须知、技术规范和合同文件、工程量清单，注意对不同种类的合同采取不同方法和策略。
六、踏勘现场，参加标签会1.勘察现场开始投标文件编制前，要进行现场勘察，参加人员根据工程情况由主持人确定，并任命行动负责人。
现场勘查主要内容：（1）工程场外运输条件、现场道路、临水、临电、临时设备搭设、交叉作业情况、垂直运输条件、扰民问题等工程环境；（2）工程基层完成情况及质量状态。
工程拆改项目要了解原建筑情况，样板间要进行细致的图纸对比记录等；（3）主持人应着急勘察人员针对现场情况分析，通过现场勘查，要发现投标工作中的重点、难点和潜在风险（技术风险、工期风险、隐含的质量问题给今后商务洽谈带来的风险），要在《现场勘察记录表》中写明；（4）投标人要与技术编制人协商、沟通投标中的技术方案，针对技术方案编制施工措施费用计入报价，对特殊方案要经过总工程师批准。
2.核实工程量招标项目的工程量在招标文件的工程量清单事情中的详细说明，但由于种种原因，工程量清单中的工程数量有时候会和图纸中的数量存在不一致的现象。
因此，投标人应依据工程招标图纸和技术规范，对招标文件中的工程量清单中各项工程量逐行核对。
3.招标答疑仔细阅读招标文件，认真审核招标图纸，对发现的问题结合现场勘查情况由相关编制人汇总完成《招标疑问》，经主持人审批后使用公司统一的传真模式按时发出。
招标人安排现场答疑，由投标主持人安排参加答疑会人员。
4.获得招标人书面答复和招标补遗书收到招标方的书面答复和招标补遗书，投标主持人研究其中存在的问题，根据实际情况同投标组织小组工作人员进行投标策略分析，明确优劣势，确定报价尺度（高、中、低合适价位）、针对企业得分的缺项进行弥补、确定技术标中应体现的组织重点、技术难点等注意的问题、分析招标人和其他投标人的情况等。
分析会可以采取集中讨论或分头协商的方式。
七、编制投标文件1.市场调查（1）工程专业分包的询价a.投标管理部和工程核算部分别组织对工程专业分包的询价，项目管理部提供协助。
询价文件应包括：工程量表、图纸及有关设计资料、执行的技术规范或标准、报价要求、返标日期及报价有效期等b.一般选三至五家单位作为询价对象（2）材料设备的询价材料设备询价由投标管理部牵头组织并协调物资管理部进行，投标管理部负责提供专业的询价单，一般选三至五家供应商为询价对象。
对于投标过程中的物资询价工作，物资管理部应提供物资信息和供货商名单，并配合进行物资采购的谈判。
各询价责任人对询价工作的准确性承担责任，投标管理部对最终进行投标文件的报价承担责任。
（3）投标人对投标报价负责汇总，对询价返回资料（报价文件）分别进行审查，主要包括：a.报价是否有重项、漏项；b.计算是否有误，取费是否合理；c.报价中的内容是否与招标文件/询价条件相一致；d.报价文件中附加条件的合理性等。
2.编制投标施工组织设计编制投标施工组织设计是投标文件的重要组成部分，编制的目的是供招标人评价投标人工程建设经验，评价能否顺利完成成本合同，以及能否满足招标文件的实质性要求，同时投标人也要依此编制合同项目的投标报价，中标后在此基础上，进一步编制实施施工组织设计。
投标人根据以下要点编制施工组织设计：a.总体施工组织布置及规划；b.施工进度安排（工程进度网络计划图、进度横道图，并明确开竣工日期，关键线路）；c.主要工程项目的施工方案、施工方法；d.确保工程质量和工期的措施；e.重点（关键）和难点工程的施工方案、方法及其措施；f.冬季和雨季的施工安排；g.质量目标和保证措施及已完工程和设备的保护措施；h.安全目标和安全保证体系及措施；i.施工环保、水土保持措施；j.职业健康安全保障措施；k.劳动力组织计划；l.主要施工机械设备、实验、质量检测设备配备；m.临时用地与施工用电计划；n.主要材料供应计划；o.合同用款估算；p.文明施工、文物保护；q.其他应说明的事项3.工程标价计算与确定投标报价是投标人承包项目工程的总价格。
招标人对一般项目合同而言，在能够满足招标文件实质性要求的前提下，以投标人报价作为主要标准来选择中标人。
所以投标人成败的关键是确定一个合适的投标价格，也是投标人能否中标和盈利的最关键问题。
建设项目价格是市场的商业价格，按市场的供求关系即竞争情况定价。
应根据招标文件要求计算工程量或进行工程量复核，根据招标文件要求报价。
对清单中工程量较大、造价高等对造价影响较大的项目，在报价时对其主要材料的价格要亲自进行询价，并保存相关资料。
4.确定投标策略投标人应根据公司自身的条件，结合对竞争者的分析，制定合理的投标策略。
投标策略的制定直接影响到中标的概率及中标后的工程利润率。
在不同的背景情况下，可以采取获得中标的策略有以下几种方式：（1）降低预算成本策略要确定一个低而适度的报价，首先要编制出现金合理的施工方案，在此基础上计算出能确保合同工期和质量标准的最低预算成本。
从建筑安装工程费用组成情况来分析，降低预算成本主要从降低直接工程费用和间接费着手。
（2）确定利润率的策略适度降低计划利润率，争取低价中标，根据实际情况和潜在风险确定计划利润率。
（3）报价平衡策略投标单位在有策略的确定了最低预算成本和适度的计划利润以后，得出了招标工程项目的初步估价。
然而这个报价是否低而适度，仍是要解决的问题。
因此在初步估价的基础上进行报价平衡是十分必要的，需要做好两个环节工作：其一，报价分析，分析报价的合理性与竞争性，合根据主要竞争对手的实力、优势和以往类似工程中的报价水平，以及对业主标底的推测，分析企业报价的竞争力，商定一个降低系数，提出必要的措施和对策。
其二，降低系数，降低系数是投标单位预先给投标人员的调价权限，投标人员是否动用降低系数，要在投标时随机应变。
（4）单位重分配策略单价重分配原则上适用于一切分期付款工程合同，但对于单价合同的应用比其他合同更有效。
对于单价合同中的工程量清单中的计价细目单价，只要在合理的范围内，通常不会影响标评。
投标策略的制定要与公司的发展战略相一致。
投标报价人员和技术人员应根据投标策略，同投标主管领导商议预期利润后，确定投标总价。
确定投标总价后要进行调标，调标为了中标后更好的创造工程利润，根据投标文件的实际情况，进行不平衡报价调整，并做好记录和备份，以便于中标后给项目部交底。
5.投标文件的内容组成（1）投标函以及投标函附录投标函是为投标单位填写投标总报价而由业主准备的一份空白文件。
投标书主要反映一下内容、投标单位、投标项目名称、投标总报价及提醒各投标人投标后需主义和遵守的有关规定等。
投标人在详细研究了招标文件并经现场考察和参加标签会之后，即可根据所掌握的信息正确确定投标报价策略，然后通过施工预算的单价分析和报价决策，填写工程量清单，并确定该工程的投标总报价。
