第六章 利益分配法则

公司利润与利益调配管理制度第一章总则第一条为了规范公司利润与利益的调配管理，激发员工乐观性、提高企业的经济效益和竞争力，特订立本规章制度。

第二章利润调配原则第二条公司的利润调配原则是公平、公正、公开、合理的原则。

第三条公司利润调配应充分考虑公司的发展需要、员工的贡献和公司与员工之间的利益关系。

第三章利润调配方案第四条公司将依据每年的经营情形和发展计划，订立利润调配方案。

第五条利润调配方案将包含员工奖金、股权激励、利润归集和回报等具体的调配方式。

1. 员工奖金（1）公司将依据员工的工作表现、贡献、岗位级别等因素，确定员工奖金的具体金额。

（2）员工奖金的具体调配方案将由公司在每年度底部召开的员工代表大会上进行公示和讨论。

（3）公司将通过员工奖金的发放，激励员工乐观自动地提高工作效率和质量，从而促进公司整体经济效益的提升。

2. 股权激励（1）公司将依据员工的工作表现、岗位级别、发展潜力等因素，确定适当的股权激励计划。

（2）股权激励计划将通过员工代表大会的公示和讨论后确定，公司将依据计划的要求进行股权调配。

（3）股权激励计划旨在通过员工持股，使员工与公司利益紧密相连，共同共享公司的收益和成长。

3. 利润归集和回报（1）公司将依据利润调配方案的要求，将肯定比例的利润归集为公积金，用于公司的发展和应急需要。

（2）公司将依据利润调配方案的要求，将肯定比例的利润作为回报，用于分红以及其他符合法律法规的用途。

4. 特殊情况下的利润调配（1）在公司承当重点风险、面对严重困难或者员工表现突出等特殊情况下，公司可以对利润调配方案进行调整和优化。

（2）对于特殊情况下的利润调配，公司将及时进行公示和解释，确保公平、公正的原则得到维护。

第四章利益调配管理第六条公司将依据员工的职务、权责、贡献和市场薪酬标准等因素，合理确定员工的薪资和福利待遇。

第七条公司将建立健全的绩效考核和激励机制，通过奖金、晋升、培训等方式，提高员工的工作乐观性和业绩水平。

中的经济利益分配规则解析经济利益分配规则解析经济利益分配是指在经济交易、合作或其他经济活动中，各方之间的收入、成本、利润或资源的分配方式和规则。

在市场经济中，经济利益分配是一个重要的经济问题，涉及到公平、效率、可持续等方面的考虑。

一、概述经济利益分配的规则多种多样，可以根据不同的背景和目的来进行设计。

下面介绍几种常见的经济利益分配规则。

1. 等额分配：等额分配是指将经济利益平均分配给参与者，无论其贡献程度如何。

这种规则常用于对等合作关系或平等分工的场景，强调公平和公正。

2. 按劳分配：按劳分配是指将经济利益根据个人或团体的劳动或贡献程度进行分配。

这种规则常用于劳动密集型工作或团队合作，强调个人努力和贡献。

3. 按生产要素贡献分配：按生产要素贡献分配是指将经济利益根据不同生产要素（如资本、劳动、土地等）的贡献程度进行分配。

这种规则常用于多要素生产的场景，强调要素的贡献和效率。

4. 市场价格分配：市场价格分配是指将经济利益根据市场价格进行分配。

市场价格反映了供求关系和价值评估，能够调节资源配置和利益分配，是市场经济中最常见的分配规则。

二、影响因素经济利益分配规则受到多个因素的影响。

1. 政府政策：政府的经济政策和法律法规对经济利益分配起到重要的引导作用。

政府可以通过税收政策、社会保障制度等手段来调节和引导经济利益的分配。

2. 市场力量：市场供求关系、竞争程度和市场结构等因素会直接影响经济利益的分配。

在竞争激烈的市场中，经济利益往往会更为均衡。

3. 协商和谈判能力：在交易和合作中，协商和谈判能力的强弱将直接影响经济利益的分配结果。

强势方通常能够获取更多的经济利益。

4. 制度和文化：不同的制度和文化对经济利益分配的规则有着不同的倾向。

例如，在某些社会中，强调集体主义和共享，会采取更为平等的分配规则。

三、挑战和问题经济利益分配在实践中面临着一些挑战和问题。

1. 公平与效率的平衡：经济利益分配既要考虑公平和公正，又要追求效率和激励。

《国际商务谈判》教学大纲教案课程名称：国际商务谈判（双语）英文名称：International Business Negotiation 课程代码：ZX056181 课程类别：专业教育选修课学分学时数：2学分，36学时 (26学时理论讲授，10学时实训)适用专业：商务英语修（制）订人：一、课程的性质和目的（一）课程性质国际商务谈判是外语学院的一门专业选修课，主要面向商务英语专业的学生。

它系统地介绍了国际商务谈判的概念、原则、内容、实务及技巧等内容。

是一门综合性学科，融多学科、多方面的知识于一体，具有很强的实践性。

（二）课程目的此课程旨在帮助学生理解国际商务谈判的性质特点，掌握国际商务谈判的基本原则，熟悉国际商务谈判各个阶段的谈判策略和技巧，并能够在今后的谈判实践中随机应变、灵活运用。

从而为其走上社会，为他们将来从事国际商务实践工作提供有益的指导。

具体目标如下：1．理解商务谈判的基本概念，并能用英文表述这些概念。

2．能用英文讨论，进行简单的商务谈判。

本课程由教师理论讲授、学生小组模拟谈判两个部分组成。

两部分相互配合，相互联系以便保证课程的完整性。

二、教学内容、重（难）点、教学要求及学时分配第一章谈判动机与关键概念（理论讲授2学时）了解什么是谈判和为什么要谈判，谈判的三个基本要素、主要类型以及主要的国际商务谈判理论等谈判的基本知识。

1讲授内容：一、谈判二、冲突三、利益得失案例研究克莱斯勒公司错失进入中国汽车市场良机重点：谈判的三个基本要素：谈判、冲突、利益难点：冲突第二章谈判程序与结构（理论讲授1学时，模拟谈判1学时）了解商务谈判的基本知识，熟悉商务谈判的一般程序，能分析影响商务谈判模式的基本因素，掌握商务谈判的基本结构。

讲授内容：一、谈判程序二、谈判的一般结构三、贸易谈判结构模拟谈判一次经济衰退案例研究Ⅰ对等性让步原则案例研究Ⅱ中关知识产权谈判重点：谈判一般程序及询盘、发盘、还盘、接受难点：谈判一般程序第三章谈判润滑剂（理论讲授2学时）理解商务谈判的准备工作对谈判进程和谈判结果的重要影响，掌握各项准备工作的原则、范围和方法。

国际商务谈判理论案例‎分析与实践第二版国‎际商务谈判理论案例分‎析与实践第二版‎一、信任及其‎解释二、‎怎样决定一个人信任他‎人或者被别人信任‎三、影响一个‎人信任或不信任行为倾‎向的决定因素‎四、信任的效应‎五、如何增进相互‎信任模拟谈判新产品的‎市场调研案例研究经理‎层的尴尬第九章谈判‎者性格类型与谈判模式‎一、谈判‎者的性格类型‎二、个人性格类型‎与AC模型‎三、性格类型与谈判‎模式四、‎性格测试在谈判中的应‎用模拟谈判全球公司‎与高科技公司案例研究‎在纽约曼哈顿购物第十‎章博弈论及其在谈判‎中的应用‎一、博弈论及其基本假‎设和规则‎二、结果和矩阵排列‎三、囚徒困‎境四、合‎作目标的直接决定因素‎模拟谈判中国与日本‎铁矿石谈判中的博弈案‎例研究不确定条件下‎的决策第十一章两分‎法谈判与价格谈判‎一、两分法谈‎判二、价‎格谈判和谈判区间模拟‎谈判二手车销售案例研‎究。

一个运用成本分析‎法的例子第十二章复‎杂谈判一‎、复杂谈判及其特点‎二、第三方‎的参与三‎、多方参与的谈判和谈‎判联合体模拟谈判格林‎银行案例研究艾柯卡拯‎救克莱斯勒公司第十三‎章文化模式与谈判模‎式一、文‎化的定义‎二、文化模式‎三、霍夫斯泰德的‎文化价值研究模拟谈判‎世界银行改水项目谈判‎中的文化冲突案例研究‎南部蜡烛公司的法国‎之行‎篇二：国际商‎务谈判理论案例分析与‎实践第二版《国际商务‎谈判——理论、案例分‎析与实践（第三版）》‎第一章谈判动机与关键‎概念一、‎谈判二、‎冲突三、‎利益得失案例研究克莱‎斯勒公司错失进入中国‎汽车市场良机第二章谈‎判程序与结构‎一、谈判程序‎二、谈判的一‎般结构三‎、贸易谈判结构模拟谈‎判一次经济衰退案例研‎究ⅰ对等性让步原则案‎例研究ⅱ中美知识产权‎谈判第三章谈判润滑剂‎一、设定‎谈判目标‎二、信息调研‎三、配备谈判组成‎员四、谈‎判地点的确定模拟谈判‎丝绸销售案例研究谈判‎前准备工作的重要性.‎第四章双赢原则‎一、传统理念‎二、赢—赢‎理念的引入——谈判界‎的一场革命‎三、怎样实现双赢模‎拟谈判融资租赁谈判案‎例研究发展中国家与发‎达国家的争论第五章合‎作原则谈判法‎一、合作原则谈判‎法及其四个组成部分‎二、对事不‎对人三、‎着眼于利益而非立场‎四、创造双‎赢方案五、引入‎客观评判标准模拟谈判‎旅馆销售案例研究公司‎政策第六章利益分配法‎则一、需‎求理论二‎、需求理论在谈判中的‎应用三、‎国内谈判的三层利益‎四、双层游‎戏规则模拟谈判河上建‎坝纠纷案例研究美日半‎导体谈判第七章谈判力‎及相关因素‎一、谈判力及谈判力‎的来源二‎、影响谈判力变化的因‎素三、谈‎判力策略的应用‎四、测量谈判力‎模拟谈判石油合同谈判‎案例研究法律——谈判‎力的一个来源第八章信‎任法则一‎、信任及其解释‎二、怎样决定一‎个人信任他人或者被别‎人信任三‎、影响一个人信任或不‎信任行为倾向的决定因‎素四、信‎任的效应五、如‎何增进相互信任模拟谈‎判新产品的市场调研案‎例研究经理层的尴尬第‎九章谈判者性格类型与‎谈判模式‎一、谈判者的性格类型‎二、个人‎性格类型与a模型‎三、性格类型‎与谈判模式‎四、性格测试在谈判‎中的应用模拟谈判全球‎公司与高科技公司案例‎研究在纽约曼哈顿购物‎第十章博弈论及其在谈‎判中的应用‎一、博弈论及其基本‎假设和规则‎二、结果和矩阵排列‎三、囚徒‎困境四、‎合作目标的直接决定因‎素模拟谈判中国与日本‎铁矿石谈判中的博弈案‎例研究不确定条件下的‎决策第十一章两分法谈‎判与价格谈判‎一、两分法谈判‎二、价格谈‎判和谈判区间模拟谈判‎二手车销售案例研究一‎个运用成本分析法的例‎子第十二章复杂谈判‎一、复杂谈‎判及其特点‎二、第三方的参与‎三、多方参‎与的谈判和谈判联合体‎模拟谈判格林银行案例‎研究艾柯卡拯救克莱斯‎勒公司第十三章文化模‎式与谈判模式‎一、文化的定义‎二、文化模‎式三、霍‎夫斯泰德的文化价值研‎究模拟谈判世界银行改‎水项目谈判中的文化冲‎突案例研究南部蜡烛公‎司的法国之行‎篇三：‎国际商务谈判理论案例‎分析与实践第二版第一‎章谈判动机与关键概‎念一、谈‎判二、冲‎突三、利‎益得失案例研究克莱‎斯勒公司错失进入中国‎汽车市场良机第二章‎谈判程序与结构‎一、谈判程序‎二、谈判的‎一般结构‎三、贸易谈判结构模拟‎谈判一次经济衰退案‎例研究Ⅰ 对等性让步‎原则案例研究Ⅱ 中美‎知识产权谈判第三章‎谈判润滑剂‎一、设定谈判目标‎二、信息调‎研三、配‎备谈判组成员‎四、确定谈判地点‎模拟谈判丝绸销售案‎例研究谈判前准备工‎作的重要性第四章双‎赢原则一‎、传统理念‎二、双赢理念的引入‎——谈判界的一场革命‎三、怎样‎实现双赢模拟谈判融‎资租赁谈判案例研究‎发展中国家与发达国家‎的争论第五章合作原‎则谈判法‎一、合作原则谈判法及‎其四个组成部分‎二、对事不对人‎三、着眼‎于利益而非立场‎四、创造双赢方‎案五、引入客观‎评判标准模拟谈判旅‎馆销售案例研究公司‎政策第六章利益分配‎法则一、‎需求理论‎二、需求理论在谈判中‎的应用三‎、国内谈判的三层利益‎四、双层‎游戏规则模拟谈判河‎上建坝纠纷案例研究‎美日半导体谈判第七章‎谈判力及相关因素‎一、谈判力‎及谈判力的来源‎二、影响谈判力‎变化的因素‎三、谈判力策略的应‎用四、测‎量谈判力模拟谈判石‎油合同谈判案例研究‎中国一汽集团与德国大‎众股权变更谈判第八章‎信任法则‎一、信任及其解释‎二、怎样决‎定一个人信任他人或者‎被他人信任‎三、影响一个人信任‎或不信任行为倾向的决‎定因素四‎、信任的效应五‎、如何增进相互信任模‎拟谈判支付问题的谈‎判案例研究经理层的‎尴尬第九章谈判者性‎格类型与谈判模式‎一、谈判者的‎性格类型‎二、个人性格类型与A‎C模型三‎、性格类型与谈判模式‎四、性格‎测试在谈判中的应用模‎拟谈判全球公司与高‎科技公司案例研究在‎纽约曼哈顿购物第十章‎博弈论及其在谈判中‎的应用一‎、博弈论及其基本假设‎和规则二‎、结果和矩阵排列‎三、囚徒困境‎四、合作‎目标的直接决定因素模‎拟谈判中国与日本铁‎矿石谈判中的博弈案例‎研究不确定条件下的‎决策第十一章两分法‎谈判与价格谈判‎一、两分法谈判‎二、价‎格谈判和谈判区间模拟‎谈判二手车销售案例‎研究一个运用成本分‎析法的例子第十二章‎复杂谈判‎一、复杂谈判及其特点‎二、第三‎方的参与‎三、多方参与的谈判和‎谈判联合体模拟谈判‎格林银行案例研究艾‎柯卡拯救克莱斯勒公司‎第十三章文化模式与‎谈判模式‎一、文化的定义‎二、文化模式‎三、霍夫斯‎泰德的文化价值研究模‎拟谈判世界银行改水‎项目谈判中的文化冲突‎案例研究Ⅰ 南部蜡烛‎公司的法国之行案例研‎究Ⅱ “给面子”如何‎“酝酿”谈判的成功‎‎。

第1篇一、引言公司利润分配是指公司在扣除必要的费用、税金后，将剩余的利润按照一定的比例或方法分配给股东的过程。

在我国，公司利润分配的法律规定主要体现在《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）中。

本文将从《公司法》的相关规定出发，对公司利润分配的法律规定进行详细阐述。

二、公司利润分配的原则1. 公平原则公司利润分配应当遵循公平原则，即公司股东按照其所持有的股份比例享有公司利润的分配权。

这是保障股东权益、维护公司稳定发展的基础。

2. 优先偿还债务原则公司在进行利润分配前，应优先偿还债务，包括到期债务、未到期债务和或有债务等。

这是确保公司合法合规经营、维护债权人权益的重要原则。

3. 适度分配原则公司利润分配应当在保证公司持续经营和长期发展的前提下，适度分配。

适度分配有利于提高公司竞争力，降低融资成本，增强股东信心。

4. 透明原则公司利润分配应当公开、透明，确保股东对公司利润分配情况的知情权。

这是维护股东权益、提高公司治理水平的重要手段。

三、公司利润分配的程序1. 确定利润分配方案公司董事会根据公司经营状况、财务状况和股东权益等因素，制定利润分配方案。

方案应包括分配比例、分配方式、分配时间等内容。

2. 提交股东大会审议董事会将利润分配方案提交股东大会审议。

股东大会是公司的最高权力机构，有权对利润分配方案进行审议和表决。

3. 通过利润分配方案股东大会通过利润分配方案后，公司应按照方案执行利润分配。

4. 利润分配的实施公司按照股东大会通过的利润分配方案，将利润分配给股东。

利润分配方式主要包括现金分红和股票分红。

四、公司利润分配的法律规定1. 利润分配的最低限额根据《公司法》第一百六十六条的规定，公司当年税后利润，在弥补以前年度亏损后的余额，提取法定盈余公积金后，为可供股东分配的利润。

可供股东分配的利润，按下列顺序分配：（1）提取任意盈余公积金；（2）按股东持有的股份比例分配。

公司当年税后利润，按照上述规定提取法定盈余公积金后，累计提取的法定盈余公积金为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。

利益分配规定在组织或机构内部，利益分配是一个重要的问题。

对于许多企业和团体来说，如何合理分配利润和资源是一个关键的考量因素，它会直接影响到组织内部的和谐与稳定。

因此，建立一套科学合理的利益分配规定是至关重要的。

一、利润分配原则1. 公平原则：利润分配应遵循公平原则，即以公平和公正为依据。

公平原则意味着不应该有明显的差别对待，每个参与者都应该享有平等的权利和机会。

这种原则要求在分配利润时，应考虑到不同参与者的贡献和风险承担。

2. 功劳原则：利润分配也应遵循功劳原则，即以贡献为依据。

按照功劳原则，分配应与个人或团队的实际工作表现和成果相匹配。

这意味着那些为组织做出更大贡献的人应该获得更大的回报。

3. 可持续原则：利润分配还应考虑可持续性原则，即确保组织的利润和资源能够持续发展。

这意味着应保留一部分利润作为再投资或应急金，以支持组织的发展和应对意外风险。

二、利润分配方式1. 股权分配：在公司内部，股权分配是一种常见的利润分配方式。

根据股权比例，股东将按照其所持股份的比例获得相应的分红和利润权益。

这种方式能够充分体现投资者的贡献和权益。

2. 绩效奖金：绩效奖金是一种根据绩效评估结果来分配的额外奖金。

根据员工的工作表现和贡献，以及团队或部门的整体绩效，可以根据绩效考核结果来发放相应的奖金。

这种方式能够激励员工积极工作，并提高整个组织的绩效。

3. 分红制度：对于公司的股东和合作伙伴来说，分红制度是一种重要的利润分配方式。

公司可以根据利润状况和股东权益，制定相应的分红政策和方案。

分红制度能够使股东获得对应的投资回报，进一步增强他们对公司的参与和持续支持。

三、控制和监督机制为了确保利益分配的公平和合理，需要建立相应的控制和监督机制。

下面是一些有效的控制和监督机制建议：1. 内部审计：组织应设立内部审计部门，负责对利益分配的过程和结果进行审计和监督。

内部审计能够发现潜在的问题和风险，及时采取措施加以解决。

2. 独立监事会：独立监事会是一种独立于管理层的监督机构，其成员不直接参与组织运营和决策，负责监督利益分配过程的公平性和合法性。

利益分配原则解析公平公正还是效率至上利益分配原则解析：公平公正还是效率至上利益分配是社会经济发展过程中必不可少的一环。

在一个复杂多样的社会里，如何进行利益分配涉及到公平公正与效率至上的权衡。

本文将对这两个原则进行解析，并探讨如何在实践中寻求最佳的利益分配方式。

一、公平公正的利益分配原则公平公正是利益分配的重要原则之一，它强调资源的合理分配，确保每个人都能享有公正的待遇。

在利益分配过程中，公平公正原则可以从以下几个方面进行解析。

1. 平等原则：平等对待每个人是公平公正原则的基础。

在利益分配中，平等原则要求不偏袒特定个体或群体，保障每个人的基本权益。

2. 需要原则：根据个人或群体的需求进行利益分配是公平公正的考量因素之一。

这种分配方式关注弱势群体的基本权益，以满足他们的基本生活需求。

3. 公共资源公平使用原则：公共资源的分配应当遵循公平公正原则。

公共资源是属于所有人的，应当按照公正规则进行分配，确保每个人都能平等使用。

二、效率至上的利益分配原则效率至上是利益分配的另一个重要原则，它强调资源的最优配置，追求整体利益的最大化。

在利益分配过程中，效率至上原则可以从以下几个方面进行解析。

1. 边际效用原则：边际效用是指消费或投资增加一单位所带来的效用变化。

在利益分配中，边际效用原则将资源分配给可以获得最大边际效用的个体或群体，以此来追求整体利益的最大化。

2. 契约理论：契约理论认为，个体通过自愿达成协议来实现利益最大化。

在利益分配中，契约理论可以引导合同履行，确保各方在协议中获得公平的回报。

3. 激励机制：激励机制可以促使个体在利益分配中主动追求效益最大化。

通过给予奖励或者惩罚，激励机制引导个体在资源利用中追求自身利益最大化，从而推动整体效率的提升。

三、公平公正与效率至上的权衡在现实中，公平公正与效率至上并非是完全相容的原则，常常需要在二者之间进行权衡。

由于每个社会的特殊情况不同，选择不同的利益分配原则也会导致不同的结果。