第六章 利益分配法则

品或劳务新定价格，定价程序应制度化；调价是在原有价格基础上降低或调 高，调 • 价程序也应制度化。商品或劳务价格的确定或调整与企业的经营目标息息相 关，因此，企业制定的定价和调价程序管理制度中，应明确产品或劳务的定 价和价格调整的条件或情形、审批权限、审批程序和确定方法等。 • 二是价格目标管理制度。其内容主要包括：有效地选择价格目标，协调价 格目标与经营目标及价格方案的关系，从而保证价格决策的合理性及决策目 标的实现。其核心问题是确定价格目标，在没有经营目标和价格目标的前提 下，企业不能随意确定商品或劳务的价格。 • 三是价格配套管理制度。从企业的实际运行机制来看，要保证企业的各项 工作和经营目标一致，实现价格配套管理，必须建立一套有效的制度。其内 容涉及企业生产经营成本管理、市场价格信息管理，与价格目标和其他经营 策略相协调的价格策略和定价方法等。 • 3．内部价格报告和检查制度。主要包括：价格通知与价格登记制度、价格 工作联系制度、定价效果报告制度、内部价格自检和奖惩制度。
(四)企业常用的价格策略
• 1．新产品价格策略。
• (1)撇脂定价策略。这是一种高价策略，是在新产品 投放市场时定高价，争取在短时间内收回投资，并赚取 高额利润。这种策略如同从牛奶中提取奶油一样，首先 就把牛奶中精华部分取走，故称撇脂定价策略。高价格 维持一段时间后，随着竞争者的加入，供应产品的增加， 企业再把产品价格降下来。
然开始时企业所创利润较低，但从长期来看，企业能够 获得较高的利润。
•
这种策略的缺点，一是大量的投入资金且回收慢，
如果产品不能打开市场，或遇到强大的竞争对手，会产
生亏损；二是低价还会影响产品的晶牌形象和企业的声
誉。
• (3)中间价格策略
• 又称稳妥价格策略或折中定价策略，它是把 价格定在高价与低价之间，在产品成本的基础上 加适当利润。这种价格策略稳妥，风险小，一般 会使企业收回成本和取得适当盈利。但这也是一 种保守策略，可能失去了获得高利或者提高市场 占有率的机会。

公司利润与利益调配管理制度第一章总则第一条为了规范公司利润与利益的调配管理，激发员工乐观性、提高企业的经济效益和竞争力，特订立本规章制度。

第二章利润调配原则第二条公司的利润调配原则是公平、公正、公开、合理的原则。

第三条公司利润调配应充分考虑公司的发展需要、员工的贡献和公司与员工之间的利益关系。

第三章利润调配方案第四条公司将依据每年的经营情形和发展计划，订立利润调配方案。

第五条利润调配方案将包含员工奖金、股权激励、利润归集和回报等具体的调配方式。

1. 员工奖金（1）公司将依据员工的工作表现、贡献、岗位级别等因素，确定员工奖金的具体金额。

（2）员工奖金的具体调配方案将由公司在每年度底部召开的员工代表大会上进行公示和讨论。

（3）公司将通过员工奖金的发放，激励员工乐观自动地提高工作效率和质量，从而促进公司整体经济效益的提升。

2. 股权激励（1）公司将依据员工的工作表现、岗位级别、发展潜力等因素，确定适当的股权激励计划。

（2）股权激励计划将通过员工代表大会的公示和讨论后确定，公司将依据计划的要求进行股权调配。

（3）股权激励计划旨在通过员工持股，使员工与公司利益紧密相连，共同共享公司的收益和成长。

3. 利润归集和回报（1）公司将依据利润调配方案的要求，将肯定比例的利润归集为公积金，用于公司的发展和应急需要。

（2）公司将依据利润调配方案的要求，将肯定比例的利润作为回报，用于分红以及其他符合法律法规的用途。

4. 特殊情况下的利润调配（1）在公司承当重点风险、面对严重困难或者员工表现突出等特殊情况下，公司可以对利润调配方案进行调整和优化。

（2）对于特殊情况下的利润调配，公司将及时进行公示和解释，确保公平、公正的原则得到维护。

第四章利益调配管理第六条公司将依据员工的职务、权责、贡献和市场薪酬标准等因素，合理确定员工的薪资和福利待遇。

第七条公司将建立健全的绩效考核和激励机制，通过奖金、晋升、培训等方式，提高员工的工作乐观性和业绩水平。

中的经济利益分配规则解析经济利益分配规则解析经济利益分配是指在经济交易、合作或其他经济活动中，各方之间的收入、成本、利润或资源的分配方式和规则。

在市场经济中，经济利益分配是一个重要的经济问题，涉及到公平、效率、可持续等方面的考虑。

一、概述经济利益分配的规则多种多样，可以根据不同的背景和目的来进行设计。

下面介绍几种常见的经济利益分配规则。

1. 等额分配：等额分配是指将经济利益平均分配给参与者，无论其贡献程度如何。

这种规则常用于对等合作关系或平等分工的场景，强调公平和公正。

2. 按劳分配：按劳分配是指将经济利益根据个人或团体的劳动或贡献程度进行分配。

这种规则常用于劳动密集型工作或团队合作，强调个人努力和贡献。

3. 按生产要素贡献分配：按生产要素贡献分配是指将经济利益根据不同生产要素（如资本、劳动、土地等）的贡献程度进行分配。

这种规则常用于多要素生产的场景，强调要素的贡献和效率。

4. 市场价格分配：市场价格分配是指将经济利益根据市场价格进行分配。

市场价格反映了供求关系和价值评估，能够调节资源配置和利益分配，是市场经济中最常见的分配规则。

二、影响因素经济利益分配规则受到多个因素的影响。

1. 政府政策：政府的经济政策和法律法规对经济利益分配起到重要的引导作用。

政府可以通过税收政策、社会保障制度等手段来调节和引导经济利益的分配。

2. 市场力量：市场供求关系、竞争程度和市场结构等因素会直接影响经济利益的分配。

在竞争激烈的市场中，经济利益往往会更为均衡。

3. 协商和谈判能力：在交易和合作中，协商和谈判能力的强弱将直接影响经济利益的分配结果。

强势方通常能够获取更多的经济利益。

4. 制度和文化：不同的制度和文化对经济利益分配的规则有着不同的倾向。

例如，在某些社会中，强调集体主义和共享，会采取更为平等的分配规则。

三、挑战和问题经济利益分配在实践中面临着一些挑战和问题。

1. 公平与效率的平衡：经济利益分配既要考虑公平和公正，又要追求效率和激励。

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债务契约因素：债权人为了防止公司过多发放 股利，影响其偿债能力，增加其债务风险，而 以契约的形式限制公司现金股利的分配。 1、规定每股股利的最高限额。 2、规定未来股利只能用贷款协议签定以后的 新增收益来支付，而不能动用签定协议之前的 留存利润。 3、规定公司的流动比率低于一定标准时，不 得分配现金股利。
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股票回购
股票回购是指股份公司出资将其发行流通在外的 股票以一定价格购回予以注销或作为库存股的一种 资本运作方式。 被购回的股票称为库藏股票，如果需要，也可 以重新出售。 股票回购实际上是现金股利的一种替代形式， 它一般会改变公司的资本结构，减少流通在外的普 通股股数，提高财务杠杆比率。
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股票回购的动机 (1)用于企业兼并与收购； (2)满足可转换条款和认股权的行使； (3)提高财务杠杆比例，改善企业资本结构； (4)分配企业超额现金；
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例如：海信电器公司1996年的税后利润为6800万 元，目前的最佳资本结构为负债40%，股东权益 为60%。97年有一个很好的投资项目，需投资 9000万元。若采用剩余股利政策，应如何分配？ 留存公司的盈余=9000*60%=5400万元 发给股东的股利=6800-5400=1400万元 负债筹集资金=9000-5400=3600万元
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（四）其他因素 通货膨胀。在通货膨胀时期，企业一般采 取偏紧的收益分配政策。 通货膨胀会使企业遭受现金短缺的困难， 企业惟一的希望是利润增加，否则现金会越来 越紧张。通货膨胀造成的现金流转不平衡，不 能靠短期借款解决，因其不是季节性临时现金 短缺，而是现金购买力被永久地“蚕食”了。 因此 ,在通货膨胀时期,企业为了弥补由于通货膨胀 造成的比如固定资产重置资金的缺口一般采取 偏紧的收益分配政策。

《国际商务谈判》教学大纲教案课程名称：国际商务谈判（双语）英文名称：International Business Negotiation 课程代码：ZX056181 课程类别：专业教育选修课学分学时数：2学分，36学时 (26学时理论讲授，10学时实训)适用专业：商务英语修（制）订人：一、课程的性质和目的（一）课程性质国际商务谈判是外语学院的一门专业选修课，主要面向商务英语专业的学生。

它系统地介绍了国际商务谈判的概念、原则、内容、实务及技巧等内容。

是一门综合性学科，融多学科、多方面的知识于一体，具有很强的实践性。

（二）课程目的此课程旨在帮助学生理解国际商务谈判的性质特点，掌握国际商务谈判的基本原则，熟悉国际商务谈判各个阶段的谈判策略和技巧，并能够在今后的谈判实践中随机应变、灵活运用。

从而为其走上社会，为他们将来从事国际商务实践工作提供有益的指导。

具体目标如下：1．理解商务谈判的基本概念，并能用英文表述这些概念。

2．能用英文讨论，进行简单的商务谈判。

本课程由教师理论讲授、学生小组模拟谈判两个部分组成。

两部分相互配合，相互联系以便保证课程的完整性。

二、教学内容、重（难）点、教学要求及学时分配第一章谈判动机与关键概念（理论讲授2学时）了解什么是谈判和为什么要谈判，谈判的三个基本要素、主要类型以及主要的国际商务谈判理论等谈判的基本知识。

1讲授内容：一、谈判二、冲突三、利益得失案例研究克莱斯勒公司错失进入中国汽车市场良机重点：谈判的三个基本要素：谈判、冲突、利益难点：冲突第二章谈判程序与结构（理论讲授1学时，模拟谈判1学时）了解商务谈判的基本知识，熟悉商务谈判的一般程序，能分析影响商务谈判模式的基本因素，掌握商务谈判的基本结构。

讲授内容：一、谈判程序二、谈判的一般结构三、贸易谈判结构模拟谈判一次经济衰退案例研究Ⅰ对等性让步原则案例研究Ⅱ中关知识产权谈判重点：谈判一般程序及询盘、发盘、还盘、接受难点：谈判一般程序第三章谈判润滑剂（理论讲授2学时）理解商务谈判的准备工作对谈判进程和谈判结果的重要影响，掌握各项准备工作的原则、范围和方法。

国际商务谈判理论案例‎分析与实践第二版国‎际商务谈判理论案例分‎析与实践第二版‎一、信任及其‎解释二、‎怎样决定一个人信任他‎人或者被别人信任‎三、影响一个‎人信任或不信任行为倾‎向的决定因素‎四、信任的效应‎五、如何增进相互‎信任模拟谈判新产品的‎市场调研案例研究经理‎层的尴尬第九章谈判‎者性格类型与谈判模式‎一、谈判‎者的性格类型‎二、个人性格类型‎与AC模型‎三、性格类型与谈判‎模式四、‎性格测试在谈判中的应‎用模拟谈判全球公司‎与高科技公司案例研究‎在纽约曼哈顿购物第十‎章博弈论及其在谈判‎中的应用‎一、博弈论及其基本假‎设和规则‎二、结果和矩阵排列‎三、囚徒困‎境四、合‎作目标的直接决定因素‎模拟谈判中国与日本‎铁矿石谈判中的博弈案‎例研究不确定条件下‎的决策第十一章两分‎法谈判与价格谈判‎一、两分法谈‎判二、价‎格谈判和谈判区间模拟‎谈判二手车销售案例研‎究。

一个运用成本分析‎法的例子第十二章复‎杂谈判一‎、复杂谈判及其特点‎二、第三方‎的参与三‎、多方参与的谈判和谈‎判联合体模拟谈判格林‎银行案例研究艾柯卡拯‎救克莱斯勒公司第十三‎章文化模式与谈判模‎式一、文‎化的定义‎二、文化模式‎三、霍夫斯泰德的‎文化价值研究模拟谈判‎世界银行改水项目谈判‎中的文化冲突案例研究‎南部蜡烛公司的法国‎之行‎篇二：国际商‎务谈判理论案例分析与‎实践第二版《国际商务‎谈判——理论、案例分‎析与实践（第三版）》‎第一章谈判动机与关键‎概念一、‎谈判二、‎冲突三、‎利益得失案例研究克莱‎斯勒公司错失进入中国‎汽车市场良机第二章谈‎判程序与结构‎一、谈判程序‎二、谈判的一‎般结构三‎、贸易谈判结构模拟谈‎判一次经济衰退案例研‎究ⅰ对等性让步原则案‎例研究ⅱ中美知识产权‎谈判第三章谈判润滑剂‎一、设定‎谈判目标‎二、信息调研‎三、配备谈判组成‎员四、谈‎判地点的确定模拟谈判‎丝绸销售案例研究谈判‎前准备工作的重要性.‎第四章双赢原则‎一、传统理念‎二、赢—赢‎理念的引入——谈判界‎的一场革命‎三、怎样实现双赢模‎拟谈判融资租赁谈判案‎例研究发展中国家与发‎达国家的争论第五章合‎作原则谈判法‎一、合作原则谈判‎法及其四个组成部分‎二、对事不‎对人三、‎着眼于利益而非立场‎四、创造双‎赢方案五、引入‎客观评判标准模拟谈判‎旅馆销售案例研究公司‎政策第六章利益分配法‎则一、需‎求理论二‎、需求理论在谈判中的‎应用三、‎国内谈判的三层利益‎四、双层游‎戏规则模拟谈判河上建‎坝纠纷案例研究美日半‎导体谈判第七章谈判力‎及相关因素‎一、谈判力及谈判力‎的来源二‎、影响谈判力变化的因‎素三、谈‎判力策略的应用‎四、测量谈判力‎模拟谈判石油合同谈判‎案例研究法律——谈判‎力的一个来源第八章信‎任法则一‎、信任及其解释‎二、怎样决定一‎个人信任他人或者被别‎人信任三‎、影响一个人信任或不‎信任行为倾向的决定因‎素四、信‎任的效应五、如‎何增进相互信任模拟谈‎判新产品的市场调研案‎例研究经理层的尴尬第‎九章谈判者性格类型与‎谈判模式‎一、谈判者的性格类型‎二、个人‎性格类型与a模型‎三、性格类型‎与谈判模式‎四、性格测试在谈判‎中的应用模拟谈判全球‎公司与高科技公司案例‎研究在纽约曼哈顿购物‎第十章博弈论及其在谈‎判中的应用‎一、博弈论及其基本‎假设和规则‎二、结果和矩阵排列‎三、囚徒‎困境四、‎合作目标的直接决定因‎素模拟谈判中国与日本‎铁矿石谈判中的博弈案‎例研究不确定条件下的‎决策第十一章两分法谈‎判与价格谈判‎一、两分法谈判‎二、价格谈‎判和谈判区间模拟谈判‎二手车销售案例研究一‎个运用成本分析法的例‎子第十二章复杂谈判‎一、复杂谈‎判及其特点‎二、第三方的参与‎三、多方参‎与的谈判和谈判联合体‎模拟谈判格林银行案例‎研究艾柯卡拯救克莱斯‎勒公司第十三章文化模‎式与谈判模式‎一、文化的定义‎二、文化模‎式三、霍‎夫斯泰德的文化价值研‎究模拟谈判世界银行改‎水项目谈判中的文化冲‎突案例研究南部蜡烛公‎司的法国之行‎篇三：‎国际商务谈判理论案例‎分析与实践第二版第一‎章谈判动机与关键概‎念一、谈‎判二、冲‎突三、利‎益得失案例研究克莱‎斯勒公司错失进入中国‎汽车市场良机第二章‎谈判程序与结构‎一、谈判程序‎二、谈判的‎一般结构‎三、贸易谈判结构模拟‎谈判一次经济衰退案‎例研究Ⅰ 对等性让步‎原则案例研究Ⅱ 中美‎知识产权谈判第三章‎谈判润滑剂‎一、设定谈判目标‎二、信息调‎研三、配‎备谈判组成员‎四、确定谈判地点‎模拟谈判丝绸销售案‎例研究谈判前准备工‎作的重要性第四章双‎赢原则一‎、传统理念‎二、双赢理念的引入‎——谈判界的一场革命‎三、怎样‎实现双赢模拟谈判融‎资租赁谈判案例研究‎发展中国家与发达国家‎的争论第五章合作原‎则谈判法‎一、合作原则谈判法及‎其四个组成部分‎二、对事不对人‎三、着眼‎于利益而非立场‎四、创造双赢方‎案五、引入客观‎评判标准模拟谈判旅‎馆销售案例研究公司‎政策第六章利益分配‎法则一、‎需求理论‎二、需求理论在谈判中‎的应用三‎、国内谈判的三层利益‎四、双层‎游戏规则模拟谈判河‎上建坝纠纷案例研究‎美日半导体谈判第七章‎谈判力及相关因素‎一、谈判力‎及谈判力的来源‎二、影响谈判力‎变化的因素‎三、谈判力策略的应‎用四、测‎量谈判力模拟谈判石‎油合同谈判案例研究‎中国一汽集团与德国大‎众股权变更谈判第八章‎信任法则‎一、信任及其解释‎二、怎样决‎定一个人信任他人或者‎被他人信任‎三、影响一个人信任‎或不信任行为倾向的决‎定因素四‎、信任的效应五‎、如何增进相互信任模‎拟谈判支付问题的谈‎判案例研究经理层的‎尴尬第九章谈判者性‎格类型与谈判模式‎一、谈判者的‎性格类型‎二、个人性格类型与A‎C模型三‎、性格类型与谈判模式‎四、性格‎测试在谈判中的应用模‎拟谈判全球公司与高‎科技公司案例研究在‎纽约曼哈顿购物第十章‎博弈论及其在谈判中‎的应用一‎、博弈论及其基本假设‎和规则二‎、结果和矩阵排列‎三、囚徒困境‎四、合作‎目标的直接决定因素模‎拟谈判中国与日本铁‎矿石谈判中的博弈案例‎研究不确定条件下的‎决策第十一章两分法‎谈判与价格谈判‎一、两分法谈判‎二、价‎格谈判和谈判区间模拟‎谈判二手车销售案例‎研究一个运用成本分‎析法的例子第十二章‎复杂谈判‎一、复杂谈判及其特点‎二、第三‎方的参与‎三、多方参与的谈判和‎谈判联合体模拟谈判‎格林银行案例研究艾‎柯卡拯救克莱斯勒公司‎第十三章文化模式与‎谈判模式‎一、文化的定义‎二、文化模式‎三、霍夫斯‎泰德的文化价值研究模‎拟谈判世界银行改水‎项目谈判中的文化冲突‎案例研究Ⅰ 南部蜡烛‎公司的法国之行案例研‎究Ⅱ “给面子”如何‎“酝酿”谈判的成功‎‎。

第1篇一、引言公司利润分配是指公司在扣除必要的费用、税金后，将剩余的利润按照一定的比例或方法分配给股东的过程。

在我国，公司利润分配的法律规定主要体现在《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）中。

本文将从《公司法》的相关规定出发，对公司利润分配的法律规定进行详细阐述。

二、公司利润分配的原则1. 公平原则公司利润分配应当遵循公平原则，即公司股东按照其所持有的股份比例享有公司利润的分配权。

这是保障股东权益、维护公司稳定发展的基础。

2. 优先偿还债务原则公司在进行利润分配前，应优先偿还债务，包括到期债务、未到期债务和或有债务等。

这是确保公司合法合规经营、维护债权人权益的重要原则。

3. 适度分配原则公司利润分配应当在保证公司持续经营和长期发展的前提下，适度分配。

适度分配有利于提高公司竞争力，降低融资成本，增强股东信心。

4. 透明原则公司利润分配应当公开、透明，确保股东对公司利润分配情况的知情权。

这是维护股东权益、提高公司治理水平的重要手段。

三、公司利润分配的程序1. 确定利润分配方案公司董事会根据公司经营状况、财务状况和股东权益等因素，制定利润分配方案。

方案应包括分配比例、分配方式、分配时间等内容。

2. 提交股东大会审议董事会将利润分配方案提交股东大会审议。

股东大会是公司的最高权力机构，有权对利润分配方案进行审议和表决。

3. 通过利润分配方案股东大会通过利润分配方案后，公司应按照方案执行利润分配。

4. 利润分配的实施公司按照股东大会通过的利润分配方案，将利润分配给股东。

利润分配方式主要包括现金分红和股票分红。

四、公司利润分配的法律规定1. 利润分配的最低限额根据《公司法》第一百六十六条的规定，公司当年税后利润，在弥补以前年度亏损后的余额，提取法定盈余公积金后，为可供股东分配的利润。

可供股东分配的利润，按下列顺序分配：（1）提取任意盈余公积金；（2）按股东持有的股份比例分配。

公司当年税后利润，按照上述规定提取法定盈余公积金后，累计提取的法定盈余公积金为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。

第六章 利益分配法则
第六章 利益分配法则
第六章 利益分配法则
一、个人利益与集体利益 二、个人利益与集体和国家利益 三、双层游戏规则 案例研究： 案例研究：美日半导体谈判
第六章 利益分配法则
第六章 利益分配法则
任何在国内举行的谈判都至少涉及两个层次的利益 有时是三个层次的利益：即个人利益、 有时是三个层次的利益：即个人利益、集体利益和 国家利益。这三层利益如何融合、 国家利益。这三层利益如何融合、协调和平衡对谈 判结果常常起着决定性的作用。 判结果常常起着决定性的作用。 个人利益与集体利益按照美国心理学家马斯洛 一 、 个人利益与集体利益 按照美国心理学家马斯洛 的观点 人类的需要可以划分为五个层次： 的观点，人类的需要可以划分为五个层次：
第六章 利益分配法则
思考与讨论题
(4)比较美日双方的一揽子谈判协定，说出双方的 比较美日双方的一揽子谈判协定， 比较美日双方的一揽子谈判协定 主要差别在哪里？ 主要差别在哪里？ (5)你对美日谈判的最终结果有何看法？你认为美 你对美日谈判的最终结果有何看法？ 你对美日谈判的最终结果有何看法 日双方谁从谈判中获取的利益更多？ 日双方谁从谈判中获取的利益更多？
第六章 利益分配法则
三、双层游戏规则
从双层游戏理论的扩展来看， 从双层游戏理论的扩展来看，美日半导体谈从 国内利益集团和国际谈判之间的关系方面揭示了一 国内利益集团和国际谈判之间的关系方面揭示了一 些有意义的发现 ： 1、在国内谈判的利益变量等式中，利益集团以往 、在国内谈判的利益变量等式中， 应当是一个静止不动的因素 个静止不动的因素， 应当是一 个静止不动的因素 ， 如此才更便于在政 府的操纵下获取一个稳定的协议。 府的操纵下获取一个稳定的协议。 2、我们还必须放弃这样的观点，认为实力强大的 、我们还必须放弃这样的观点， 政治利益集团总能有足够的势力否决政府意见和 谈判的最终结果。 谈判的最终结果。 3、不要总是认为只有政府才既在国内层次又在国 际层次发挥作用。 际层次发挥作用。

利益分配规定在组织或机构内部，利益分配是一个重要的问题。

对于许多企业和团体来说，如何合理分配利润和资源是一个关键的考量因素，它会直接影响到组织内部的和谐与稳定。

因此，建立一套科学合理的利益分配规定是至关重要的。

一、利润分配原则1. 公平原则：利润分配应遵循公平原则，即以公平和公正为依据。

公平原则意味着不应该有明显的差别对待，每个参与者都应该享有平等的权利和机会。

这种原则要求在分配利润时，应考虑到不同参与者的贡献和风险承担。

2. 功劳原则：利润分配也应遵循功劳原则，即以贡献为依据。

按照功劳原则，分配应与个人或团队的实际工作表现和成果相匹配。

这意味着那些为组织做出更大贡献的人应该获得更大的回报。

3. 可持续原则：利润分配还应考虑可持续性原则，即确保组织的利润和资源能够持续发展。

这意味着应保留一部分利润作为再投资或应急金，以支持组织的发展和应对意外风险。

二、利润分配方式1. 股权分配：在公司内部，股权分配是一种常见的利润分配方式。

根据股权比例，股东将按照其所持股份的比例获得相应的分红和利润权益。

这种方式能够充分体现投资者的贡献和权益。

2. 绩效奖金：绩效奖金是一种根据绩效评估结果来分配的额外奖金。

根据员工的工作表现和贡献，以及团队或部门的整体绩效，可以根据绩效考核结果来发放相应的奖金。

这种方式能够激励员工积极工作，并提高整个组织的绩效。

3. 分红制度：对于公司的股东和合作伙伴来说，分红制度是一种重要的利润分配方式。

公司可以根据利润状况和股东权益，制定相应的分红政策和方案。

分红制度能够使股东获得对应的投资回报，进一步增强他们对公司的参与和持续支持。

三、控制和监督机制为了确保利益分配的公平和合理，需要建立相应的控制和监督机制。

下面是一些有效的控制和监督机制建议：1. 内部审计：组织应设立内部审计部门，负责对利益分配的过程和结果进行审计和监督。

内部审计能够发现潜在的问题和风险，及时采取措施加以解决。

2. 独立监事会：独立监事会是一种独立于管理层的监督机构，其成员不直接参与组织运营和决策，负责监督利益分配过程的公平性和合法性。

利益分配原则解析公平公正还是效率至上利益分配原则解析：公平公正还是效率至上利益分配是社会经济发展过程中必不可少的一环。

在一个复杂多样的社会里，如何进行利益分配涉及到公平公正与效率至上的权衡。

本文将对这两个原则进行解析，并探讨如何在实践中寻求最佳的利益分配方式。

一、公平公正的利益分配原则公平公正是利益分配的重要原则之一，它强调资源的合理分配，确保每个人都能享有公正的待遇。

在利益分配过程中，公平公正原则可以从以下几个方面进行解析。

1. 平等原则：平等对待每个人是公平公正原则的基础。

在利益分配中，平等原则要求不偏袒特定个体或群体，保障每个人的基本权益。

2. 需要原则：根据个人或群体的需求进行利益分配是公平公正的考量因素之一。

这种分配方式关注弱势群体的基本权益，以满足他们的基本生活需求。

3. 公共资源公平使用原则：公共资源的分配应当遵循公平公正原则。

公共资源是属于所有人的，应当按照公正规则进行分配，确保每个人都能平等使用。

二、效率至上的利益分配原则效率至上是利益分配的另一个重要原则，它强调资源的最优配置，追求整体利益的最大化。

在利益分配过程中，效率至上原则可以从以下几个方面进行解析。

1. 边际效用原则：边际效用是指消费或投资增加一单位所带来的效用变化。

在利益分配中，边际效用原则将资源分配给可以获得最大边际效用的个体或群体，以此来追求整体利益的最大化。

2. 契约理论：契约理论认为，个体通过自愿达成协议来实现利益最大化。

在利益分配中，契约理论可以引导合同履行，确保各方在协议中获得公平的回报。

3. 激励机制：激励机制可以促使个体在利益分配中主动追求效益最大化。

通过给予奖励或者惩罚，激励机制引导个体在资源利用中追求自身利益最大化，从而推动整体效率的提升。

三、公平公正与效率至上的权衡在现实中，公平公正与效率至上并非是完全相容的原则，常常需要在二者之间进行权衡。

由于每个社会的特殊情况不同，选择不同的利益分配原则也会导致不同的结果。

第1篇一、引言公司利益分配是公司治理中的重要环节，直接关系到公司股东、员工以及其他利益相关者的权益。

为了规范公司利益分配行为，保障各方合法权益，我国制定了一系列法律法规。

本文将从公司利益分配的基本原则、法律规定、具体操作等方面进行详细阐述。

二、公司利益分配的基本原则1. 公平原则：公司利益分配应当公平合理，确保各方利益得到公平对待。

2. 公开原则：公司利益分配过程应当公开透明，接受股东和员工的监督。

3. 实际贡献原则：公司利益分配应当根据股东和员工的实际贡献进行。

4. 依法分配原则：公司利益分配应当遵循国家法律法规，不得违反法律规定。

三、公司利益分配的法律规定1. 《中华人民共和国公司法》《公司法》是我国公司利益分配的基本法律依据，其中规定了公司利益分配的原则和具体操作。

（1）第一百六十六条规定：“公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金。

公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可以不再提取。

”（2）第一百六十七条规定：“公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会或者股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。

”（3）第一百六十八条规定：“公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，有限责任公司依照本法第三十四条的规定分配；股份有限公司按照股东持有的股份比例分配，但股份有限公司章程规定不按持股比例分配的除外。

”2. 《中华人民共和国企业所得税法》《企业所得税法》对公司利益分配也有相关规定。

（1）第三十六条规定：“企业发生的下列支出，可以在计算应纳税所得额时扣除：（一）企业发生的合理工资、薪金支出；（二）企业依照国务院有关主管部门或者省级人民政府规定的办法为职工缴纳的基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、工伤保险费、生育保险费等社会保险费；（三）企业为投资者或者职工支付的商业保险费；（四）企业依照国务院有关主管部门或者省级人民政府规定的办法为投资者或者职工支付的其他社会保险费；（五）企业依照国务院有关主管部门或者省级人民政府规定的办法为投资者或者职工支付的住房公积金；（六）企业依照国务院有关主管部门或者省级人民政府规定的办法为投资者或者职工支付的其他福利费。

企业国有产权向管理层转让: 《企业国有产权向管理层转让暂行规定》(国
资发产权[2005]78号) 企业国有产权向管理层转让的5项要求; 管理层不得受让企业国有产权的5种情形; 国有股东代表资格
职工要素分配的管理（五）
职工要素分配的一般程序: 确定对象和要素; 评估和量化分配标准; 确定分配形式; 拟订实施方案; 方案的报批与实施。 职工要素分配的财务处理
法律、行政法规的例外规定 国有资本收益分配的特殊规定 公司回购股份在利润分配中的处理
职工要素分配的管理（一）
《企业财务通则》第五十二条规定：“企业经营者和其他职工以管理、技术等要素参 与企业收益分配的，应当按照国家有关规定在企业章程或者有关合同中对分配办法作 出规定，并区别以下情况处理：
(一)取得企业股权的，与其他投资者一同进行企业利润分配。
法》(国资发分配[2006]175号) 激励对象； 激励方式； 激励计划； 激励计划的实施。
职工要素分配的管理（三）
自主创新激励分配制度： 《关于企业实行自主创新激励分配制度的
若干意见》(财企[2006]383号) 技术入股； 股份出售； 奖励股权； 技术分成； 国有及国有控股企业的特殊规定。
职工要素分配的管理（四）
现金流量状况后，向投资者分配。属于各级人民政府及其部门、机构出资的企业，应当将
应付国有利润上缴财政。
国有企业可以将任意公积金与法定公积金合并提取。股份有限公司依法回购后暂未转让 或者注销的股份，不得参与利润分配；以回购股份对经营者及其他职工实施股权激励的， 在拟订利润分配方案时，应当预留回购股份所需利润。”
《企业财务通则》第五十一条规定：“企业弥补以前年度亏损和提取盈余公积后，当年没 有可供分配的利润时，不得向投资者分配利润，但法律、行政法规另有规定的除外。”

Chapter 1第一章：谈判动机与主要概念/Negotiation Motives and Key Concepts
Negotiation
Conflict
Stake
Case Study: Chrysler missed the best opportunity entering China
Busiology
Choice of Negotiation Venues
Simulation: Silk Selling
Case Study: Case Showing Importance of pre-negotiation preparation
Busiology
the Busiology
第五周
9月24日
至
9月28日
the Busiology
第八周
10月15日
至
10月19日
一
56、78三
56、78五
12、34
12
Chapter 7/第七章：谈判力及相关因素Negotiating powersandrelated factors
Negotiating power and sources of negotiation power
Focus on the interests, but not the position
Invent Options for mutual gain
Introduce Objective Criteria
Simulation: Hotel Selling
Case Study: Company Policy
Three levels of interests at the domestic level

生理需求 安全需求 爱与归属需求 受尊重的需求 自我价值实现的需求 探求知识的需求 美学需求
国内利益的三个层次
个人利益：谈判者个人为代表 组织利益: 私人与国有企业, 组织, 其他实体 国家利益: 主权国家, 经济区域等
个人利益与组织利益
个人利益、组织利益与 国家利益
个人利益常常与组织 利益相一致，原因是 个人利益的实现常常 取决于组织利益的实 现
日本未能为国外芯片制造商 提供市场准入渠道
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
国内层次的利益---(二级) 由政府、政府组织、利益 集团、联合体等代表
双层游戏规则
B A
国 的 一 揽 子 谈 判 计 划
在国内达成
的一揽子谈判计 划如果分歧较少、 要求集中和具体 则会有更多成功 的可能性
国 的 一 揽 子 谈 判 计 划
案例研究
美日半导体谈判
美方谴责日本芯片制造商 在美国市场上倾销
第六章
导入案例
山姆公司正在与约翰逊公司 谈判收购事宜。然而几个月 过去了仍然没有结果，原因 是山姆作为公司的总经理拒 绝接受约翰逊公司所出的收 购价。
一天约翰逊公司来人拜 访了山姆。他提出如果 山姆同意收购价，他将 在新公司获得一个职位 以及5%的提薪。
需求理论
马斯洛教授提出需求的7 个类型层次，包括
当个人利益高于组织 利益时便带来两者的 冲突
当个人在国际事务中 代表国家利益时个人 利益与国家利益一致 性提高
当组织只考虑自己的 利益时组织利益与国 家利益相冲突；但在 国际事务中两者的利 益再大多数情况下相 一致
双层游戏规则
国际层次的利益---(一级) 由国家和地区, 国际组织、 企业等代表.

• 4、接受。
接受是买方或卖方无条件同意对方在发盘中提出 的交易条件，并愿意按照该条件与对方达成交易、 订立合同的一种肯定表示。
第二章 谈判程序与谈判结构
思考与讨论题
1．读下面的对话，指出对话中询盘、发盘、还盘和 接受的部分。
A．这种真丝衬衫的报价是多少？ B．每打成本加运费，纽约到岸价是260美元。 A．我算算。哎呀，这么贵！比我去年向你们订购
第一章 谈判动机与关键词语
三 利益
• 利益得失指的是（通过谈判）可以获取的利益或 者是失去的利益及可以引发或者是避免的成本。 利益的得与失是与谈判者所处的现状、选择方案 或与其他选择相比较而确定的。利益得失简单地 说就是利益，它既指目前利益也指长期利益，或 者是谈判者所表达的潜在愿望和具体事件。
• 下面就此定义作四点解释：
二、谈判结构
下面就以上步骤的含义逐一进行解释：
• 1、确定利益与议题。 • 2、设计和提出方案。 • 3、引入评价方案的标准。 • 4、估计各自的保留点和底线。 • 5、寻求达成协议的替代方案。 • 6、达成最终协议。
第二章 谈判程序与谈判结构
二、谈判结构
贸易谈判的过程和结构因此可以表达为询 盘、发盘、还盘和接受四个阶段。 • 1、询盘。
和潜在愿望。谈判者有时必须在眼前利益和长远
利益之间做出抉择，以确定是牺牲眼前利益以满
足长远利益还是以眼前利益为重而不顾长远利
益。
第一章 谈判动机与关键词语
思考与讨论题
1.课本第5~6页的表1—2列举了中美“入世”谈 判中的要点，内容包括七个行业。仔细阅 读各方的要价和还价，分析各方的利益得 失和潜在的冲突。
第一章 谈判动机与关键词语
一、谈判
谈判是各方为化解冲突而进行沟通的过 程，目的是使各方达成一项协议、解决一 个问题或做出某种安排。谈判是获取利益 的基本方式。谈判是各方拥有共同利益和 冲突利益的情况下,为达成一项协议而进行 的相互间的交谈。

利润分配方案规则章程一、总则。

咱这公司啊，就像一个大家庭，赚了钱就得好好分配，这样大家才都能乐呵，都有干劲儿。

这个利润分配方案就是为了公平、合理、透明地把公司赚的钱分给那些为公司出过力的伙伴们。

二、利润计算。

1. 利润是啥呢？简单来说，就是公司在扣除了所有成本（包括买东西花的钱、给员工发工资、交水电费啥的）之后剩下的钱。

这就好比你去摆摊卖小吃，你买食材的钱、租摊位的钱、自己的辛苦费都去掉之后，剩下的就是纯赚的，这个纯赚的就是咱们的利润。

2. 财务部门得仔仔细细地算，可不能算错了。

要是算错了，就像做饭放错了盐，那可就麻烦了。

三、分配顺序。

1. 先还债。

要是公司之前欠了别人钱，比如说贷款啦、欠供应商的货款啦，得先把这些钱还上。

这就像咱们做人得讲信用一样，欠了钱就得先还。

不能赚了钱就自己偷偷揣兜里，把债主晾在一边，那可不行，咱可不能当那种不厚道的人。

2. 留储备金。

还完债之后呢，得从利润里拿出一部分作为储备金。

这储备金就像是家里的应急钱，公司要是突然遇到点啥意外情况，比如说设备突然坏了、市场突然有个大变化啥的，就可以用这个储备金来应对。

这就好比下雨天你得带把伞，储备金就是公司的那把伞。

一般来说，咱可以按照利润的一定比例来留，比如说10% 20%，具体比例可以根据公司的实际情况来定。

3. 股东分红。

在还了债、留了储备金之后，剩下的钱就可以考虑给股东分红啦。

股东们可是给公司投了钱的，就像种瓜得瓜一样，他们也该有点收获。

分红的比例呢，可以按照股东们的持股比例来分。

比如说张三股东持股30%，公司现在有100万可以用来分红，那张三就能分到30万。

这就很公平，谁投的多，谁就分得多。

4. 员工奖励。

咱可不能忘了那些在一线辛苦干活的员工们。

他们就像公司的小蜜蜂，忙里忙外的，没有他们，哪来的利润呢？所以，要从利润里拿出一部分作为员工奖励。

这奖励可以是奖金，也可以是其他福利，像旅游啦、培训机会啦之类的。

这部分的金额可以根据公司的业绩情况和员工的表现来定。

公司章程范本中的分红政策和利益分配原则公司章程是一个组织内部的基本法规，它规范了公司的运营和管理，包括分红政策和利益分配原则。

分红政策是指公司将盈利分配给股东的规定，而利益分配原则则是公司内部将利润分配给各方的原则。

以下是一个公司章程范本中的分红政策和利益分配原则的例子：第一章：总则第一条：公司的目标和宗旨公司的目标是提供优质的产品和服务，实现股东、员工和社会共同利益的最大化。

第二条：公司的股东公司的股东包括所有合法持股的股东。

股东享有公司利润的分配权。

第三条：分红政策公司每年将一定比例的净利润分配给股东作为股息。

股息的具体比例由董事会决定，并通过股东大会的批准。

第四条：利益分配原则公司的利润分配遵循以下原则：1. 客户优先：公司将优先考虑满足客户需求和提供优质服务，并将部分利润用于客户满意度的提升。

2. 员工激励：公司认可员工对于公司业绩的贡献，通过薪酬和激励制度激励员工，并鼓励员工持有公司股份。

3. 科技创新：公司将一定比例的利润用于科技创新，提高产品质量和技术竞争力。

4. 社会责任：公司在获得利润的同时，也要履行社会责任，为社会和公益事业做出贡献。

5. 营运和发展：公司将一定比例的利润用于营运和发展，包括市场推广、设备更新、培训等方面。

6. 股东回报：公司将剩余利润的一定比例分配给股东，作为股息或红利。

第二章：分红程序第五条：分红程序公司每年利润分配后，董事会将提出分红方案，并提交股东大会审议和批准。

分红方案应包括分红比例、股东权益份额、分红金额等内容。

分红金额根据每位股东持股比例计算，以确保公平分配。

第六条：分红支付公司将按照股东大会批准的分红方案进行分红支付，通过银行转账或支票等方式，将应得的分红金额支付给股东。

第三章：章程修订第七条：章程修订程序本公司章程的修改需经股东大会的三分之二以上股东通过，并得到法定机构的批准。

修改后的章程将由法定机构备案。

结论：公司章程中的分红政策和利益分配原则是确保公司内部利益合理分配和公平分红的重要规定。