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医药的中国梦演讲稿医药的中国梦演讲稿一个人，是需要有梦的，有梦想，才有激-情，才有奋斗，才有美好的未来。
一个民族，也是需要有梦想的，有梦想，才有凝聚力，才有创造力，才有伟大的复兴。
中华民族五千年历史传承着一个长长的梦，几经辗转，几经沉浮，时至今日，汇聚成了一个梦，中国梦。
中国梦是民族的梦，是家庭的梦，也是每个人的梦。
在中国梦的雄壮交响中，无论是实现国家民族的繁荣富强，还是追求普通个体的幸福生活，实现“人的全面发展”始终是最催人奋进的旋律。
从站起来，到富起来，再到强起来;从实现总体达到小康水平，到跻身世界第二大经济体，再到构建覆盖13亿人的保障体系……国泰则-民安，民富则国强，伟大的中国梦，使个人梦想有了广阔空间。
更好的教育、更稳定的工作、更舒适的居住条件、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务、更安全的药品使用，更放心的食品流通……人民对美好生活的向往，对健康长寿的渴望，正是中国梦最富生命力的构成。
在这个意义上，实现中国梦，需要铸就中国食品药品“安全梦”。
铸就“安全梦”才能实现个人健康梦。
中国梦，最终是由一个个鲜活生动的个体梦想汇聚而成。
“三鹿奶粉”“地沟油”“瘦肉精”“苏丹红”……没有底线的“高技术含量”的食品犯罪，一次又一次地震惊国人，一次又一次的侵害国人的身体。
身体是革命的本钱，没有健康何谈中国梦，只有守住食品药品的安全底线，才能保障个人健康安心的生存，才会有个人梦想的实现。
铸就“安全梦”才能实现家庭和-谐梦。
千百年来，中国老百姓企盼的就是“过上好日子”。
能够让人们过上好日子的社会，必定是一个学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居的和-谐社会。
少一份食品药品隐患，多一份生活平安，也就多一份社会稳定与家庭和-谐。
铸就“安全梦”才能实现民族复兴梦。
曾几何时，国人被鸦片迷掉魂，东亚病夫成蔑称。
而如今，“地沟油”、“塑化剂”、“瘦肉精”成为民族成长的杀手。
民以食为天，食以安为先。
民族强要百姓强，百姓强要食品安。
第1篇尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家共同探讨医药行业的安全问题。
医药行业作为关系到人民群众生命健康的重要行业，其安全问题是每一个医药工作者都必须时刻关注和高度重视的。
在此，我将从以下几个方面展开论述。
一、医药行业安全的重要性首先，让我们来了解一下医药行业安全的重要性。
医药行业涉及药品的研发、生产、流通、使用等各个环节，任何一个环节出现问题，都可能对患者的生命健康造成严重威胁。
以下是医药行业安全的重要性的几个方面：1. 保障人民群众生命健康：药品是治疗疾病、恢复健康的重要手段，其安全性与有效性直接关系到患者的生命安全。
一旦药品出现问题，轻则延误病情，重则导致患者死亡。
2. 维护医药行业声誉：医药行业是社会公认的高风险行业，其安全问题一旦被曝光，将对整个行业的声誉造成严重损害，影响医药企业的长远发展。
3. 促进医药行业可持续发展：只有确保医药行业的安全，才能让患者放心使用药品，从而推动医药行业的健康发展。
二、医药行业安全面临的挑战尽管我国政府高度重视医药行业的安全问题，但当前医药行业仍面临着诸多挑战：1. 药品质量问题：部分药品生产企业存在生产条件落后、生产工艺不规范、质量控制不严格等问题，导致药品质量难以保证。
2. 假冒伪劣药品：市场上存在大量假冒伪劣药品，严重威胁患者健康和医药行业声誉。
3. 药品滥用问题：部分患者和医务人员存在不合理用药、滥用抗生素等问题，导致药品不良反应和药物依赖性增加。
4. 药品流通环节问题：药品流通环节存在监管不到位、药品价格虚高等问题，影响药品安全。
三、加强医药行业安全管理的措施针对以上挑战，我们需要采取以下措施加强医药行业安全管理：1. 加强药品生产监管：加大对药品生产企业的监管力度，严格审查企业资质，规范生产工艺，确保药品质量。
2. 严厉打击假冒伪劣药品：加大执法力度，严厉打击制售假冒伪劣药品的违法行为，保护患者权益。
3. 规范药品使用：加强对医务人员的培训，提高其合理用药水平，减少药品滥用。
大家好！今天，我们在这里召开医药行业会议，共同探讨行业发展现状、挑战与机遇。
在此，我非常荣幸能代表全体与会人员，发表以下演讲。
一、开场致辞尊敬的各位领导、各位同仁：随着我国经济的快速发展，医药行业作为国民经济的重要组成部分，近年来取得了举世瞩目的成就。
在此，我谨代表全体与会人员，向长期以来关心和支持医药行业发展的各位领导表示衷心的感谢！同时，也对各位同仁的辛勤付出表示崇高的敬意！二、行业发展现状（一）市场规模持续扩大近年来，我国医药市场规模持续扩大，已成为全球第二大医药市场。
根据最新数据显示，2019年我国医药市场规模已突破2万亿元，预计到2025年将达到3.5万亿元。
（二）产业结构不断优化我国医药产业结构不断优化，新药研发、高端制造、生物制药等领域取得显著成果。
特别是在创新药物研发方面，我国已成为全球创新药物研发的重要基地。
（三）政策环境持续改善近年来，我国政府高度重视医药行业的发展，出台了一系列政策措施，如《药品管理法》修订、《关于深化医改的意见》等，为医药行业创造了良好的发展环境。
三、行业面临的挑战（一）市场竞争日益激烈随着全球医药市场的不断开放，我国医药企业面临着来自国际品牌的激烈竞争。
如何提高企业竞争力，成为医药行业亟待解决的问题。
（二）创新药物研发压力增大我国医药行业正处于转型升级的关键时期，创新药物研发成为企业发展的核心竞争力。
然而，创新药物研发周期长、投入大，对企业提出了更高的要求。
（三）政策法规调整风险随着医药行业政策的不断调整，企业面临着政策法规变化带来的风险。
如何应对政策法规调整，确保企业合规经营，成为企业关注的焦点。
四、行业发展机遇（一）市场需求持续增长随着人口老龄化、慢性病发病率上升等因素，我国医药市场需求将持续增长。
这为医药企业提供了广阔的市场空间。
（二）创新驱动发展创新是医药行业发展的核心动力。
我国政府高度重视创新驱动发展战略，为医药企业提供了良好的创新环境。
（三）国际化进程加速随着“一带一路”等国家战略的推进，我国医药企业国际化进程不断加速。
大家好！今天，我非常荣幸站在这里，与大家分享一个让我充满激情和自豪的话题——我爱医药行业。
自古以来，医药行业就承载着救死扶伤、悬壶济世的崇高使命。
在人类文明的发展历程中，医药行业始终扮演着不可或缺的角色。
今天，我将从以下几个方面阐述我对医药行业的热爱之情。
一、医药行业的伟大使命1. 健康守护者医药行业是人类的健康守护者。
在疾病肆虐的岁月里，医药人勇敢地站在抗击病魔的第一线，为患者提供及时的救治。
他们用实际行动诠释了“医者仁心”的崇高精神。
2. 科研先锋医药行业是科技创新的先锋。
从青蒿素的发现到新型疫苗的研发，医药行业不断推动着科技进步，为人类健康事业作出巨大贡献。
3. 社会责任担当医药行业具有强烈的社会责任感。
在自然灾害、公共卫生事件等突发事件中，医药企业纷纷伸出援手，为灾区人民提供援助，彰显了企业的社会责任。
二、医药行业的辉煌成就1. 治疗手段的革新随着科技的不断发展，医药行业在治疗手段上取得了显著成果。
从传统中药到现代医学，从手术治疗到药物治疗，治疗手段的革新让无数患者重获新生。
2. 药物研发的突破近年来，我国医药行业在药物研发领域取得了世界瞩目的成就。
一系列创新药物的成功上市，为患者提供了更多治疗选择，也为我国医药产业赢得了国际声誉。
3. 医疗服务的提升随着医疗改革的不断深化，医药行业在医疗服务方面取得了长足进步。
医疗资源逐渐均衡，基层医疗服务能力不断提高，让更多患者享受到优质的医疗服务。
三、我对医药行业的热爱1. 传承与发扬我热爱医药行业，因为它承载着中华民族的传统美德。
从古代的“神农尝百草”到现代的医药研发，医药人始终秉持着敬业、奉献的精神，为人类健康事业不懈努力。
2. 创新与突破我热爱医药行业，因为它是一个充满创新与突破的领域。
在医药行业，每天都有新的发现、新的突破，这让我感受到了无限的可能。
3. 奉献与担当我热爱医药行业，因为它是一个具有强烈社会责任感的行业。
在医药行业，我们肩负着救死扶伤、守护健康的重任，这份责任感让我深感自豪。
庆祝华北制药成立70周年演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！首先，我代表华北制药公司全体员工，衷心感谢各位领导和各界朋友的大力支持与关注！今天我们相聚在这里，庆祝华北制药成立70周年，这是我们发展历程中的一座重要里程碑，更是我们铸就辉煌的重要节点。
70年的岁月，见证了华北制药的成长与壮大。
回首过去的岁月，我们的发展历程充满了艰辛与付出，也充满了骄人的成绩和荣耀。
华北制药始终秉持着“医者仁心、创新发展”的理念，致力于为广大人民群众提供优质的医药产品和服务。
我们坚持质量第一、安全可靠的原则，不断提升产品质量与科研创新能力，以满足人民群众日益增长的医疗需求。
70年来，华北制药不仅在国内医药领域取得了巨大的成就，也在国际上享有较高的声誉。
我们积极拓展国际市场，推动“制造”走向“创造”，为我国医药产业的发展和健康事业的进步做出了重要贡献。
回顾过去，我们的成绩离不开各位领导的关怀和支持，离不开全体员工的辛勤努力。
我们特别感谢广大员工的付出与奉献，感谢他们无私奉献、不畏艰辛的精神。
正是有了全体员工的辛勤工作和团结协作，华北制药才能在市场竞争中不断壮大，赢得了业界的广泛认可。
当然，我们也要清醒地认识到，华北制药在70年的发展过程中还面临着各种挑战和困难。
当前，我国医药行业正处于快速变革和转型升级的时期。
我们必须紧跟时代步伐，不断加强自身核心技术和创新能力的培养，提高产品竞争力和市场占有率。
展望未来，华北制药将继续秉承“医者仁心、创新发展”的理念，坚持以人民健康为中心，不断推动医药产业的发展。
我们将继续加强科研创新，提升产品质量和服务水平，努力为人民群众提供更医疗保障和药物疗效。
我们还将积极拓展国际市场，推动“创造”走向世界，为我国医药产业的国际竞争力做出更大贡献。
最后，让我们共同庆祝华北制药成立70周年，并向所有为华北制药发展付出辛勤努力的人们致以崇高的敬意！让我们满怀豪情壮志，凝聚智慧力量，共同创造更加光明的明天！谢谢大家！。
医药公司演讲稿5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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医药销售会议的演讲稿尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：大家好！很荣幸能够作为今天河北华旭药业有限责任公司的嘉宾代表在这里发言，首先感谢河北华旭药业有限责任公司给我的机会，这是对九州通集团和华旭药业近xx年来工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
河北华旭药业有限责任公司是以生产甘露醇医用原料药为主及果糖等食品添加剂的企业,在国内、国外占有一定市场位置，享有良好声誉。
华旭人秉承健康到永久的灵魂，以人类的健康为动力，一切为客户，以严谨的态度进行科学研究和开发，以世界级的生产技术和设备、高质量的产品标准不断创新，努力进取。
产品分别通过了GMP认证、质量管理体系认证、食品安全管理体系认证、非转基因身份保持认证等。
“发展企业，富裕员工”是华旭的企业理念，散发人性魅力的企业文化凝聚了人才，形成了一个协作、拼搏、挑战极限的团队。
华旭人与企业共命运，经过十多年拼搏和发展，华旭销售额持续增长，业绩保持优良，销售网络遍布全球。
九州通医药集团股份有限公司是一家以药品、医疗器械、生物制品、保健品等产品批发、零售连锁、药品生产与研发及有关增值服务为核心业务的大型企业集团，是中国医药商业领域具有全国性网络的两家企业之一；已连续多年位列中国医药商业企业前列，中国民营医药商业企业第1位，入围中国企业500强；并于20xx年11月2日在上海证券交易所挂牌上市，是在中国医药商业行业处于领先地位的上市公司。
未来，九州通医药集团将顺应医药市场变革，继续坚持以医药分销为核心业务，以医院纯销、中药材、医疗器械、零售连锁为战略业务，以物流技术营销、电子商务、国际贸易、原料药等为新兴业务的业务组合战略；扩大和完善医药营销网络布局，不断为医药健康产业提供高性价比服务，努力将九州通打造成为中国医药健康产业最佳服务商。
九州通医药集团与河北华旭药业有限责任公司近十年的合作，与其说是供应商和销售商的关系，不如说是兄弟之间的关系。
九州通集团之所以愿意经销华旭的产品，除了它质量好，品种优以外，还因为它有很规范的市场政策。
医药公司介绍演讲稿范文英文回答：Ladies and gentlemen,。
Good morning/afternoon/evening! Thank you for giving me this opportunity to introduce our pharmaceutical company. My name is [Your Name], and I am the representative of [Company Name]. Today, I am here to share with you our company's background, products, and future plans.Firstly, let me give you a brief overview of our company. [Company Name] was established in [Year] and has been operating in the pharmaceutical industry for over [Number] years. We are dedicated to improving people's health and well-being by providing high-quality and innovative pharmaceutical products.Now, let's talk about our products. [Company Name] specializes in the development and production of a widerange of medicines, including prescription drugs, over-the-counter drugs, and generic drugs. Our products cover various therapeutic areas such as cardiovascular, respiratory, central nervous system, and infectious diseases. We have a team of experienced scientists and researchers who are committed to discovering new drugs and improving existing ones to meet the ever-changing needs of patients.One of our flagship products is [Product Name], which has gained a strong reputation in the market for its effectiveness in treating [specific disease]. It has been widely prescribed by healthcare professionals and has helped countless patients improve their quality of life. In addition to [Product Name], we also offer a comprehensive portfolio of other medications that cater to different medical conditions.In terms of future plans, we are constantly strivingfor innovation and excellence. We invest heavily in research and development to discover breakthrough drugs and technologies. Our goal is to bring more advanced andpersonalized treatments to patients, addressing their specific needs and improving their overall health outcomes. We also aim to expand our market presence globally, forging strategic partnerships with healthcare providers, distributors, and regulatory authorities in different countries.In conclusion, [Company Name] is a pharmaceutical company committed to improving people's health through the development and production of high-quality medicines. We are dedicated to innovation, patient-centricity, and global expansion. With our strong portfolio of products and continuous efforts in research and development, we are confident in our ability to make a significant impact on the healthcare industry.Thank you for your attention. I am happy to answer any questions you may have.中文回答：女士们、先生们，。
医药行业经验交流会演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同仁：大家好！很荣幸能在这个医药行业经验交流会中发表演讲，我是XXX公司的代表。
今天我想和大家分享一些关于医药行业发展的经验和思考。
首先，我想提到医药行业的发展趋势。
随着人们生活水平的提高，医药行业迎来了巨大的发展机遇。
特别是在互联网和大数据的推动下，医疗健康成为了社会的热点话题。
因此，医药企业需要紧跟时代潮流，积极拥抱技术创新，以满足人民群众不断增长的健康需求。
其次，我认为医药企业在发展过程中需要注重品质和服务。
作为医药行业的从业者，我们的首要任务是保障患者的健康和生命安全。
因此，我们必须始终把品质放在首位，严格遵守相关法规和标准，确保产品的质量和安全性。
同时，我们还应该加强服务意识，提供优质的售后服务，满足患者的需求，树立良好的企业形象。
第三，合作与共赢是医药行业发展的关键。
医药行业是一个高度复杂和专业化的行业，需要各方的支持和合作才能实现共同的发展目标。
我们应该通过加强与医院、研究机构、政府部门等多方面的合作，共同推动医药行业的创新和升级。
只有形成合力，才能做大做强，实现互利共赢。
此外，我想谈谈医药行业的可持续发展。
随着全球人口的不断增加和老龄化趋势的加剧，医药行业面临着前所未有的挑战和机遇。
在保障人民群众健康的同时，我们还必须关注环境和社会的可持续发展。
应该加强绿色生产和循环利用，减少对环境的负面影响。
同时，加强社会责任意识，积极参与公益事业，回馈社会。
最后，我想重申一下医药行业的使命和责任。
我们的目标是为人民群众的健康保驾护航，为社会的繁荣做出贡献。
作为医药从业者，我们要始终以患者为中心，关注患者的需求，提供更好的产品和服务。
同时，我们还要以高度的责任心和使命感，积极参与医药事业的推动和改革，为行业的繁荣发展贡献自己的力量。
在今天的演讲中，我只是简单地分享了一些关于医药行业发展的经验和思考。
相信在座的各位也都有自己宝贵的经验和见解。
2024年药店用心服务用心经营演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是XX药店的店长，今天非常荣幸能够站在这里，为大家带来一份关于药店用心服务和用心经营的演讲。
感谢各位的到来，也谢谢领导们给予我的机会，让我能够与大家分享我们药店的用心之道。
随着医药行业的发展和人们对健康需求的不断增加，药店作为医药服务的重要一环，承担着繁重的责任和使命。
药店不仅仅是售药的场所，更是给予患者关怀和帮助的温馨窗口。
因此，我们药店秉承着“用心服务、用心经营”的经营理念，致力于为顾客提供更好的医药服务和健康咨询。
首先，用心服务是我们药店的核心。
在服务理念上，我们深知顾客的需求是我们工作的出发点和落脚点。
因此，我们药店建立了一支专业的团队，他们不仅具备扎实的医药知识和技能，还具备良好的服务意识和沟通能力。
我们严格要求每一位员工，以礼貌和耐心的态度为顾客提供咨询和服务，解答顾客的疑惑和问题。
在药品售卖方面，我们从源头把关，严格遵守相关法律法规，保障药物的质量和安全。
我们坚持根据顾客的病情和医生的处方为其提供合理、科学的药品。
同时，我们还注重医药知识的宣传和普及，定期举办健康讲座、知识讲堂等活动，提高顾客的健康素养和自我保健能力。
其次，用心经营是我们药店的生命线。
在经营方面，我们树立了创新、发展的理念，以不断提高经营管理水平和服务质量为目标。
我们积极引进先进的管理技术和销售理念，为顾客提供优质、便捷的服务。
我们不断优化店面环境，打造温馨、舒适的购药环境。
我们注重与供应商的合作与沟通，确保药店的药品质量和供应的稳定性。
我们不仅仅只卖药，还提供一站式医药保健服务，包括体检、中药配方等。
我们也积极开展会员制度，通过会员积分、会员优惠等方式吸引和保留顾客，增加顾客的黏性和忠诚度。
当然，用心服务和用心经营不仅仅只是工作中的一种态度和方法，更是我们药店的使命和目标。
我们深知医药行业的社会责任，我们不仅要为顾客提供优质的药品和服务，更要切实履行企业的社会义务。
医药公司演讲稿篇一：制药公司演讲稿尊敬的各位领导、同事们：大家好!首先，由衷地感谢领导和同志们给我提供一个展示自我，相互学习、交流的机会。
我庆幸自己来到XX制药厂这个大家庭，多年来，在领导的指导帮助下，同志们的支持配合下，在XX制药厂这片沃土的培养、造就下，我学到不少东西，在此向大家表示感谢。
感谢领导给我这个重要的岗位，让我能展示自我价值，我喜欢这份工作，它让我充分的实现了我的人生价值，在这美好的舞台上，我没有横刀立马、舍我其谁的豪迈，也没有高山流水，有的只是我这份勤勤恳恳，任劳任怨，积极向上的责任心。
我从一名普通的员工能走上一个台阶，当上一名质检人员，是来自于以下的几点挫见：第一、对工作的热爱一直以来，正是因为这份热爱，让我有饱满的工作热情，将这份百分百的热情投入到工作当中，为此挥洒汗水，拼搏奉献。
我确信，这是自己做好坚实工作的基础。
第二、敬业的精神从走上工作岗位的第一天起，我就树立了老老实实做人，认认真真做事。
对待工作不干则已，要干就要做到最好。
以踏实、稳重的态度，将本职工作做到尽善尽美。
第三、加强学习社会在发展，企业不断壮大，这就要靠自己不断学习，观念才能转变，思维才能更新，才能不断提高自身的综合素质，我将把学习作为永远的追求。
第四、发扬团队精神加强团队建设，才能以合力制胜，我们制药厂是流水线工作的模式，只有大家齐心协力，才能创造出色的业绩。
因此，我一定服从组织安排，以大局为重，不以私人利益放在首要位置，戒骄戒躁，积极的和同事们相互交流，学习。
把工作做的更好。
在工作中我也存在也多不足，本人会更努力学习，将不断提升自己，改造自己。
我做的是质检这一块，我向领导保证，我会认真做好自己的工作，绝不让次品、差品从我的手里溜掉，最后我想感谢大家给我的信任和鼓励，感谢领导给我这次发言的机会。
我会认真对待一切事情，和企业一起进步发展，谢谢大家。
篇二：药品销售演讲范文《销售沟通技巧》幻灯讲解稿各位领导，××药业（商业客户名称）的各位同行，大家上午（下午）好。
(充满激情。
鞠躬并一起鼓掌)p1、我是神威药业营销有限公司的×××（自报姓名）。
很高兴今天又和大家相聚在这里。
随着市场经济的发展，目前的市场格局已经由过去的“卖方市场”转向了“买方市场”。
推销员也因此成为了每一个公司生存和发展的生力军。
需要不断的学习和提高销售沟通技巧。
那么请问你们在日常的工作中有没有遇到过下面的一些问题呢？ p2、当你兴致勃勃的向新开发的客户讲完你的产品优势、产品价格、产品质量、销售政策等等内容之后，已经累的满头大汗，你觉得你已经向新客户充分说明了产品的优势，但是当你询问客户：“xx产品要不要进一点？”时。
他脸一沉，一转身说：“不要，太贵！”。
这个时候你是不是满头雾水，不知道哪里出了问题！ p3、还有，在销售的过程中，你在客户的办公室里准备跟他谈一些重要的事情。
刚刚开了一个头，客户的手机响了，接完手机，他的电话又响了，刚说完电话，又有人进来找他签字。
你的思路和对话总是被打断。
这个时候你又该怎么办？ p4、从事销售工作，将货销了出去，还需要什么？月底了还需要回款是吧！你有没有在回款的时候遇到这种现象：当你毕恭毕敬的问客户：“x 总，钱能不能给我？”这时候客户脸一沉说：“啥？钱！我说不要货，你非塞货，现在货还没有卖完呢！你现在要钱！把货拿走。
我不做了！”你听了之后，心里一惊，吓得噔、噔、噔后退三步，心想：坏了，大客户得罪了！赶紧说：行！下次再说，下次再说！”结果回款总是很困难。
p5、当你与客户合作、谈判的过程中遇到了种种困难，致使你心情郁闷、愁眉不展的时候。
你就开始需要---销售沟通技巧p6、这就是我今天要和大家沟通的主题。
我们说：“和客户打交道就是在和他过招。
”所以我把今天讲解的内容分为四招：第一招：您的想法我知道；第二招：环境选择很重要；第三招：江湖誓言不可靠；第四招：双方共鸣最美妙。
下面我们来共同进行探讨。
p7：第一招：您的想法我知道。
我们大家想一想，当你去找一个客户请他使用你的产品时候，他会怎么想？这个时候他的内心只有两种想法：1、想做，很高兴；2、不想做，害怕。
客户的想法象一个天平，又想做，又不想做。
这个时候你应该怎么办？p8、你需要在他两种心态中走平衡把他的高兴拉起来，将他的忧虑按下去。
怎么按？我们来分析客户的心理。
p9、大家想想，当你找他做，他说不做，其实心里想做，但是担心、害怕。
他顾虑什么呢？第一，怕这个产品没有希望。
第二，顾虑做这个产品风险大。
这个时候你就要解除他的顾虑。
p10、首先，你要让客户看到未来的期望。
让他知道，你卖给他的不是货，是钱，是赚钱的方法。
你把这个笔记本电脑卖给客户，你说20XX0元一个！他说：“贵！”“10000元一个。
”他还说：“贵！”“5000元一个！”他会不会说便宜，不会！因为还有比你便宜的。
其实贵与不贵不是问题。
最重要的是你让他相信：这个电脑20XX0元卖给客户，他可以以25000元卖出去。
这样你卖给他的是钱！你只要能够让客户看到未来的期望，他就不会在乎其他条件。
p11、其次，你要让客户感到风险小。
客户不敢做你的产品，他们在担心、害怕！看看他们是不是在担心、害怕这些问题：①、消费者不认这个产品怎么办？②、已经有了同类的货。
要了你的货卖不掉怎么办？③、上不了量，赚不到钱怎么办？举个例子说，在座各位现在我们一起来回答问题，你们相不相信，当老板比打工的赚钱更多？你们信不信？信不信所有的老板赚的钱加起来比所有打工的赚得多？好！第一条大家都相信。
第二条：我想，如果你真的很想凑钱，你回去把箱子打开，把金银首饰都卖掉，变卖家产再找父母要点，凑十万块钱。
你能不能凑到十万块？你肯定能凑够十万块。
第三条：你相不相信，其实在中国有很多生意十万块就可以当老板？大家都相信吧！肯定可以。
第四条：那你为什么还要在你的企业里靠打这份工，赚那么一点点的血汗钱而不去当老板？为什么？既然，一、你相信当老板赚钱更多。
二、你相信你有十万块。
三、你相信十万块可以做生意。
四、答案就是告诉你应该当老板。
那为什么你还要打工呢？因为担心风险！想想，我辛辛苦苦做了这么多年，工资又不高。
牙缝里刮出一点散碎金银，攒了十万块，假如一把赔进去，我得重头打工。
你说多惨啊！你看你的想法是不是客户的心里？当你找他做，他说不做，心里想做，但是怕风险。
这个时候，你就需要打消他的担心。
来看看你怎么打消客户的担心。
举个例子：第一。
假如，有一天你在马路上走，一个素不相识的人跟你说：“兄弟，别在这儿混了，跟哥哥发大财去吧！”你敢不敢去？不敢！第二，假如你碰见的是你表哥，从小跟你玩到大。
这两年做瓷砖生意，发了大财。
你表哥说：“兄弟，别混了，跟我去卖瓷砖吧！你敢不敢去？要敢的话，说明你没有社会经验！因为这年头儿亲戚坑亲戚，比外人还狠！你得问他你看中我哪一点？你能在瓷砖行里赚钱，我能不能赚？是不是还得打个问号。
第三，假如我是你表哥，我过来跟你这么说，跟我去卖瓷砖吧！我告诉你，瓷砖没有那么难卖，做生意、做老板，捅透了就是一层纸，这一步迈出去你就不一样了。
抛光砖、玻化砖、釉面砖、通体砖最好卖的是抛光砖的ab两个型号和釉面砖的cd两个型号。
你在河北坐飞机去广州，下了飞机之后坐车去佛山那儿有一个建材批发基地，中国的瓷砖都是从那里批发过来的，5排4号有一个张老板，张老板是我多年的供货客户。
我给你写封介绍信。
拿了介绍信你去找老张，告诉他你是我的表弟，你要进货。
你就进抛光砖的ab两个型号和釉面砖的cd两个型号。
因为这四个型号最好卖。
最好卖你多进，将来要走量！其他产品少进。
将来看样！我教会你这四种型号瓷砖怎么样认质量好的，怎样认质量不好的。
你进哪个厂家的瓷砖，每一种瓷砖是什么样的价格。
老张也不会宰你，那是我的老朋友！你把瓷砖拿来之后，我教会你怎么到火车站办托运手续，怎样用火车托运回河北石家庄，在石家庄的哪一条大街开一个瓷砖店，多少平方米，工商税务我替你摆平，我派我的老业务员来教你的新业务员，怎么卖货。
我来教你怎么装修店面。
这个瓷砖店你第一个月赔多少钱，第二个月你赔多少钱，按我的经验以及按你这种经营模式，第三个月可以打平，第四个月可以赚钱。
一年下来可以赚多少钱。
这个店总投资是10万我出6万，你出4万，但是股份咱们一人一半，为什么？这个店由你来亲自打理，你算4万块的干股，一半的股份，让你占便宜！便宜不白占你自己要亲力亲为打理这个店。
一方面需要你亲自来打理。
另一方面咱们是亲戚，我从小跟你一起长大我知道你这个人做事比较踏实。
如果按第三种方式跟你来讲让你去做生意，你想不想去，想去！肯定想去！是不是！你看这个是不是你说服客户销售的道理。
你跟客户说：“兄弟跟我走吧！将来咱们一定发大财！”他听不听，他不听。
但是你告诉他，咱们怎么卖，卖多少，你能赚多少钱。
你给他讲的细细致致，明明白白，你就像我刚才跟你说瓷砖那一套。
能不能说服他？你肯定能说服他。
在他们心里面本来就是两种矛盾的心态在交织，你只要在两种心态中间走平衡，把高兴提起来，把忧虑打下去，怎么打？就是刚才我说的销售沟通的第一招：您的想法我知道。
p12、第二招是：环境选择很重要。
我们大家先讨论一下：当你要和客户谈一个重要的销售计划应该在哪里谈？大家想一想！（可以适当的结合医院的情况提问和发挥。
问一问大家！例如：你要和医院的领导谈一个重要的事情应该在哪里谈？等等） p13、在客户的公司好不好？你有没有发现客户就坐在他那个破老板桌背后，哪怕那张桌子再小，凳子再烂。
他往那儿一坐，就感觉自己强势。
他在他的地盘就比在别人的地盘要横。
所以你和客户谈重要的销售计划，千万不要在客户的办公室里谈。
因为他在他的办公室里比较横。
第二办公室里干扰太多，手机响了，座机响，座机响完有人敲门，正说着呢，别人来签字还打断你的话。
所以，和客户沟通重要的销售计划最好不要在他的办公室里。
哪怕在他们公司的会议室里也比在他的办公室好！ p14、我们跟客户谈重要的事情，需要一个相对封闭、优美、闲人免进的环境。
我们可以请他吃饭或去茶吧、酒店大堂，这些地方环境相对优美、封闭，不受人打扰。
缺点是：你需要有一定的费用，还有就是客户如果不想谈，他可以找一个借口随时走掉。
再有，如果吃饭的时候喝酒就会导致思路不清，也不能更好的沟通。
p15、最适合谈重要销售计划的环境应该是一个相对封闭、优美、闲人免进、不宜使客户离开的环境。
比如：你可以在五星级宾馆的休闲区请客户。
如果是同性，男性可以请客户去沐足，要去大的沐足店环境舒服，做得时间长。
这一个多小时，他的脚在水里他走不了。
这是细节。
女性可以请客户去美容院，请她做美容。
你跟他谈话的时候是不是希望他安静下来？他有没有可能接手机，接了以后，他会不会说：“你先坐我要走。
”在吃饭的时候他会说，在茶吧他也会说，在咖啡店也会说，在沐足店、美容店他会不会说？不会！这就是环境选择的细节。
