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1.战略计划过程是指企业的最高管理层通过制订企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
2.后向一体化：即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
3.前向一体化:即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。
4.水平一体化：即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。
5.集团多角化,即大企业收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去,新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系.二、填空题：1.企业常用的目标有投资收益率、销售增长率、市场占有率提高、产品创新2。
波士顿咨询集团法按__.市场增长率、相对市场占有率__两个因素对企业战略业务单位加以分类和评价。
3。
通用电气公司对企业战略业务单位的分类和评价主要考虑行业吸引力、业务力量_两个变量.4.企业战略业务单位的业务力量包括的因素有市场占有率、市场占有率增长_、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、研究与开发成绩以及管理人员等。
5.密集增长战略有三种市场渗透、市场开发、产品开发。
6.多角化增长的主要方式有_同心多角化、水平多角化、集团多角化_。
7.企业的最高管理层在任务报告书中要按其__目标顾客____的需要来规定和表述企业任务.三、单项选择题:1。
问号类的战略业务单位如果经营成功,就会转变为（A ).A。
明星类 B.现金牛类 C.大现金牛类 D.狗类 E.弱现金牛类2。
低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（ D）。
A。
问号类 B。
明星类 C。
现金牛类 D.狗类 E。
弱现金牛类3.(B ）战略适合于大现金牛类的战略的单位。
A.发展增大B.保持C.收割 D。
放弃 E.清理4.企业通过收购或兼并若干商业企业,或拥有和控制其分销系统的战略的是（C ）。
企业五大方法在当今的商业环境中，企业需要不断创新和发展，以保持竞争优势和持续增长。
为了实现这一目标，企业可以采用五大方法，包括战略规划、市场营销、人力资源管理、财务管理和生产管理。
一、战略规划战略规划是企业长期发展的基础，它包括制定愿景、使命和价值观，分析市场和竞争环境，确定战略目标和计划，并实施和监控这些计划的过程。
在制定战略规划时，企业应该考虑其内部和外部环境，如组织结构、文化、资源、技术、政策和法规等因素，以及客户需求、市场趋势、竞争对手和供应链等因素。
通过分析这些因素，企业可以制定出符合市场需求和自身能力的战略，为企业的长期发展奠定基础。
二、市场营销市场营销是企业获取客户和提高销售额的关键。
它包括市场研究、定位、产品设计、定价、促销和渠道管理等方面。
在市场营销中，企业应该了解客户需求和偏好，确定产品定位和差异化战略，设计符合市场需求的产品和服务，制定合理的价格策略，选择有效的促销方式和渠道，以及建立良好的客户关系和口碑。
通过这些措施，企业可以提高市场份额和客户满意度，实现持续增长。
三、人力资源管理人力资源是企业的核心资产，对企业的发展起着至关重要的作用。
人力资源管理包括招聘、培训、绩效管理、薪酬福利和员工关系等方面。
在人力资源管理中，企业应该根据企业战略和业务需求，制定人才招聘和培训计划，建立绩效管理和激励机制，制定合理的薪酬福利政策，以及加强员工关系和沟通。
通过这些措施，企业可以吸引和留住优秀的人才，提高员工绩效和满意度，增强企业的竞争力和创新能力。
四、财务管理财务管理是企业运营和决策的基础，它包括资金筹措、投资决策、财务分析和风险管理等方面。
在财务管理中，企业应该制定合理的资金筹措和利用计划，进行投资决策和风险控制，进行财务分析和预算管理，以及加强内部控制和合规管理。
通过这些措施，企业可以提高资金利用效率和盈利能力，降低风险和成本，保障企业的稳健发展。
五、生产管理生产管理是企业生产和供应链的核心，它包括生产计划、物料控制、质量管理和供应商管理等方面。
第三章战略规划与市场营销管理过程（在下列每小题中,选择一个最适合的答案。
）1、整体战略是企业层次的战略。
A.总体B.局部C.最高D.较强2、职能战略是各个职能部门的战略。
A.长期性B.中期性C.短期性D.中长期3、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的..A.经营主线B.经营目标C.经营方针D.经济利益4、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联系。
A.内在B.外部C.多种D.局部5、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是.A.问号类B.明星类C.奶牛类D.瘦狗类6、问号类经营单位是具有较高增长率和的经营单位或者业务。
A.较高占有率B.普通占有率C.较低占有率D.没有占有率7、明星类单位的市场增长率降到以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位.A.50%B.30%C.10%D.5%8、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是。
A.问号类B.明星类C.奶牛类D,瘦狗类9、规划经营战略的关键是战略分析和。
A.战略选择B.战略计划C.战略部署D.战略调查10、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是oA.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本降低11、经营战略计划的制定和实施,要以特定的为依据。
A.目标B.利润C.成本D.计划12、在同一市场上，采用同一战略的企业之间,事实上形成为了一个B.战术部落C.战略联盟D.战略群落13、是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A.产品B.定价C.促销D.分销14、规定战略经营单位业务和发展方向。
A.经营任务B.经营方针C.经营计划D.经营目标15、一个战略经营单位是企业的一个.A.部门B.车间C.产品D.环节【参考答案】1、C2、C3、A4、A5、B6、C7、C8、D9、A10、B11、A12、D13、C14、A15、A （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案.）1、职能战略可以使职能部门及其管理人员，更加清晰地认识本部门在实施总体战略、经营战略过程中的任务、责任和要求，这些职能战略包括OA.研究与开辟管理B.生产管理C.市场营销管理D.财务管理E.人力资源管理2、企业使命说明书包括的基本要素是oA.使用范围B.活动领域C.国家法律D.主要政策E.远景和发展方向3、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为几种类型。
市场营销战略与企业战略的关系随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始意识到市场营销战略与企业战略之间的关系对于企业的发展至关重要。
市场营销战略和企业战略都是企业决策制定过程中非常重要的一部分。
市场营销战略针对的是企业的市场份额和品牌知名度，而企业战略则是从全局考虑如何取得持久竞争优势并实现企业价值的规划。
市场营销战略是企业在推销产品或服务时所采取的具体步骤。
它的主要目的是，以市场为中心的思想，确定如何在目标市场中推销自己的产品或服务，增加市场份额，优化产品定位，提供更好的客户体验并确保企业与竞争对手之间的差异化。
市场营销战略对企业的发展是至关重要的，因为它帮助企业在市场中保持竞争力，以便赚取更多的收益。
与此同时，企业战略则涉及到的方面更加广泛，并涉及到企业经营方向和长期规划。
企业战略的目的是帮助企业制定目标、解决问题、利用机会并实现企业目标。
企业战略是企业规划决策的基础，由高级管理人员在公司中制定，因为它涉及到企业长期的愿景和目标。
在制定企业战略的过程中，企业需要考虑它的内外环境因素，例如客户需求、人口变化、政策法规等因素，以制定适当的战略方案。
也就是说，市场营销战略与企业战略之间存在密切关系。
市场营销战略是企业战略的组成部分，因为成功的市场营销战略可以帮助企业更好地实现其长期目标和价值。
企业战略则有助于指导市场营销战略，因为它提供了一个战略的框架，企业可以围绕其目标制定正确的市场营销策略。
在企业运营过程中，必须要制定符合实际情况的市场营销战略，以确保企业在市场中的竞争地位。
例如，市场营销战略可以包括品牌营销、定价策略、广告宣传等，以帮助企业更好地吸引客户和创造价值。
企业战略则需要考虑市场营销战略如何与其他战略融合，以确保企业能够实现其目标和价值。
总之，市场营销战略和企业战略之间的关系对于企业的长期发展具有重要意义。
市场营销战略是企业战略的组成部分，两者相互依存、相互促进。
因为市场营销战略可以帮助企业实现其战略目标，并创造长期价值。
企业战略与市场营销是现代企业中不可或缺的两个方面，两者密切相关。
在竞争激烈的市场中，企业需要设计有效的战略才能保持竞争力和生存能力。
营销策略是企业战略的重要组成部分，也是企业获得竞争优势的重要手段。
本文将分别探讨企业战略和市场营销在现代企业中的意义和方法。
一、企业战略企业战略是企业未来发展的宏观方向和长远计划，是企业为了达成企业目标而采取的行动计划。
企业战略制定的目的是为了获得竞争优势，从而在市场中获得更高的份额和更多的利润。
企业战略需要从企业的发展模式、市场定位、产品组合、运营管理等多个方面考虑，需要与公司文化相契合，与行业趋势相符合，适应市场需求和竞争压力。
企业战略分析要从市场调查、供需情况、行业产业链、竞争格局、消费者需求、技术创新和政策影响等角度进行。
企业战略的制定要以市场为中心、客户为导向，确保产品和服务符合市场需求和客户期望。
企业战略制定的核心是确定企业未来的核心竞争力，这需要考虑企业的资源、能力、技术、资金和品牌等要素。
企业战略的实施需要考虑品牌推广、人才培养、技术研发、合作伙伴等方面，落实重要战略行动，保持持续竞争力。
二、市场营销市场营销是企业实现销售目标和发展目标的手段，是企业向市场推销产品和服务的过程。
市场营销的目的是满足消费者需求和引导消费者购买，长期来看，目的是建立客户忠诚度和品牌忠诚度。
市场营销的核心是通过正确的产品和服务选择、定价、推广和销售等手段，使消费者愿意选择自己的产品和服务。
市场营销要考虑消费者的需求和心理，市场营销的行动要依照产品特点和消费群体进行。
市场营销分析要围绕消费者、竞争对手、渠道、促销等方面进行。
市场营销不是简单的销售活动，而是围绕建立品牌形象、提高市场份额和客户忠诚度，形成良好的营销环境。
三、的关系企业战略和市场营销是不可分割的，市场营销是企业战略的实施工具和手段，而企业战略则是市场营销的依据和指导。
企业战略的选择需要在市场调查和竞争分析的基础上进行，而市场营销的实施需要根据企业战略的目标、产品和客户定位来设计。
市场营销中的市场营销策略和战略规划市场营销是企业实现销售目标和市场份额的关键过程，而市场营销策略和战略规划是帮助企业实现这一目标的重要工具。
本文将从市场营销策略的定义、市场营销策略的分类以及战略规划的重要性等三个方面来探讨市场营销中的市场营销策略和战略规划。
一、市场营销策略的定义市场营销策略是企业为实现市场营销目标而制定的全面计划和行动方案。
它涉及到市场定位、市场细分和目标市场选择、竞争策略、产品定位和定价策略等各个方面。
市场营销策略的目标是在满足顾客需求的基础上确保企业能够获得利润，并构建长期竞争优势。
二、市场营销策略的分类市场营销策略可以根据制定时间的长短和市场竞争的程度等特征进行分类。
根据制定时间的长短，市场营销策略可分为长期市场营销策略和短期市场营销策略。
长期市场营销策略主要着眼于企业的长期发展，在市场定位、品牌建设和市场拓展等方面进行规划。
短期市场营销策略则侧重于实现短期销售目标，在促销策略、渠道管理和广告营销等方面进行安排。
根据市场竞争的程度，市场营销策略可分为差异化市场营销策略和低成本市场营销策略。
差异化市场营销策略是通过产品差异化、服务创新以及整体品牌形象建设等手段来赢得消费者的认同和忠诚度。
低成本市场营销策略则主要关注成本控制和效率提升，在价格竞争、供应链管理和资源整合等方面寻求竞争优势。
三、战略规划的重要性战略规划是企业根据市场环境和内外部资源条件以及竞争态势等因素，制定长远发展方向和目标，并提出实现这些目标的发展路径的过程。
战略规划的重要性体现在以下几个方面。
首先，战略规划能够帮助企业清晰明确自己的发展方向和目标，提高企业内部组织的效率和协同性。
其次，战略规划能够提前预判市场环境和竞争态势的变化，使企业能够及时做出调整和应对。
再次，战略规划能够帮助企业配置资源，合理利用有限的资源来获取最大的利益。
最后，战略规划能够帮助企业建立品牌和塑造企业形象，提高市场竞争力和在顾客心目中的认可度。
