跨境电商通用表格电商提成计算工具

结合/反查竞争对手关键词数据
2019-04-10 2019-04-11
或专业团队外包 例：大类排名1万，小类排名第一且有best seller标签
2019-04-15 2019-04-ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1 2019-04-10
2019-04-11
2019-04-11 这个原因是什么
链接维护
2
操作说明 1.确认自有商标是否已拿到证书，已有R标。 2.如无商标，建议购买二手商标，购买前确认线上无同样商标 如有欧洲站点扩张计划，务必提前准备VAT税号 美国站点至少应准备3个店铺：主账号一个，辅助账号两个 1.以300个VP review为基数，按照4：4：2比例准备review内容（两款主推产品评价各占40%，中性评价占 20%） 2. 以300个VP review为基数，参考50%留评率准备钢化膜等低成本产品 3.在两个辅助帐号中分别刊登5个辅助链接，刊登信息与低成本产品一致。 4.向这10个链接评分发货至FBA 5.向刷单服务商下单，并提供主推产品review内容，3-5天操作完成 分析对比同类产品价格，结合内部成本制定
根据首轮review情况及关键词排名情况补单
根据首轮review情况及关键词排名情况补单 进行第2轮站外Deals活动（同第一轮站外分开）多站点少流量 对产品提出专业问题并回答（服务商第一周一天一个，第二周2天一个） 增加add to wishlist次数为5星，每2天一次（第三周开始做） 申请BD、LD（主推产品--后台申请） 针对第一周的PPC绩效分析、调整、优化
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FBA妥投当晚开Case给FBA团队请求立即上架 FBA到货当天将种子链接按需求合并至主推链接 1、对产品做专业测评上次视频或文字测评内容，第一轮50个Review，至少9-10个有图片，5个视频，注意 留评比例。 2、制定刷单计划，确保在FBA到货七天内将核心关键词或核心长尾词推至首页 1.视产品而定、针对产品独有卖点和同行差评进行发问 2.可提问后购买，再留评（找测评资源操作） 3.找可靠刷单公司合作 4.除了卖家回复外，适当用买家账号去回复 VE广告开启 手动和自动两组，通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率 根据PPC跑出的词填入search term,调整文案，将KW融入到listing里、标题、BP、DESC、ST 联系站外Deals发帖 根据产品性质及需求制定FBT方案 之前Review的图片及视频作为EBC素材，真实展现产品亮点及顾客使用情况

跨境电商平台对比表(跨境电商平台对比表格)随着全球化的发展，跨境电商平台逐渐成为了许多企业开拓海外市场的重要手段。

然而，市面上的跨境电商平台种类繁多，如何选择最适合自己的平台成为了许多企业的难题。

因此，本文将从平台综合评价、平台费用、平台服务、平台商品品质和平台安全五个方面进行跨境电商平台对比。

1.平台综合评价平台综合评价包括用户评价和专业评测，主要反映平台的信誉和实力。

据此，我们可以看出各平台的优劣。

平台名称|用户评价（满分为5）|专业评测（满分为100）-|-|-Amazon|4.8|95eBay|4.5|90Alibaba|4.2|85Wish|3.9|80从表格中可以看出，Amazon在用户评价和专业评测上均排名第一，综合实力最强。

2.平台费用平台费用是企业选择跨境电商平台时必须考虑的因素之一。

目前，跨境电商平台的费用主要分为入驻费、佣金和广告费。

下面是各平台的费用比较。

平台名称|入驻费|佣金|广告费-|-|-|-Amazon|免费|15%|按需eBay|免费|10%-12%|按需Alibaba|免费|5%-8%|按需Wish|免费|15%|按需从表格中可以看出，各平台入驻费均免费，但佣金和广告费存在差异。

其中，eBay佣金最低，为10%，而Amazon和Wish佣金最高，均为15%。

3.平台服务平台服务是企业选择跨境电商平台时必须考虑的另一个因素。

主要包括平台提供的仓储、物流、客服等服务。

下面是各平台的服务比较。

平台名称|仓储服务|物流服务|客服服务-|-|-|-Amazon|FBA服务|全球配送|24小时在线eBay|无|全球配送|24小时在线Alibaba|无|全球配送|24小时在线Wish|无|全球配送|24小时在线从表格中可以看出，各平台的客服服务均为24小时在线，但Amazon提供了FBA服务，即由平台代为仓储和物流，为卖家节省了很多时间和精力。

4.平台商品品质平台商品品质是企业选择跨境电商平台时必须考虑的重要因素之一。

跨境电商成本计算公式1、产品毛利润=(销售单价-派送费-佣金-产品成本-产品运费)÷销售单价2、产品毛利润率= 产品毛利润÷销售单价3、点击率=点击数÷曝光量4、转化率=订单量÷访客数5、ROI计算公式为= 广告花费÷广告销售额6、广告黄金公式: ACOS=CPC÷客单价×转化率7、ROI计算公式: 收益÷投资×100% 或者 ROI=( 成本降低+收入增长)÷总成本8、电商的ROI: 花费÷销售金额9、电商的销售金额: 点击×转化率×客单价10、花费=点击数量×平均点击花费11、电商的ROI: 客单价×转化率÷平均点击花费12、毛利额: 活动订单毛利额+正常订单毛利额-站外营销费用13、活动订单毛利额=折扣订单数×客单数×毛利14、正常订单毛利额= 日均订单数×客单价×时间毛利15、UV价值= 销售额÷访客数=客单价×转化率16、客单价=销售额÷订单数17、转化率=(订单数-访客数)×100%18、销售额=订单数×客单价=转化率×客单价19、直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量20、退款率=退款金额÷总销售额×100%21、流量=展现量×点击率22、询单转化率=订单成交数量÷询单人数×100%23、广告点击成本PPC= 花费÷点击数24、广告ROI=广告成交金额÷广告花费25、广告获客成本=广告花费÷订单量26、公司的人均产出: GMV÷公司工作人员数其中,GMV是指商品交易总额（Gross Merchandise Volume，简称GMV）是成交总额（一定时间段内）的意思。

电商运营表格计算公式电商运营表格是电商企业常用的一种管理工具，通过统计、计算和分析的方式，帮助企业了解和掌握运营数据，从而进行业务决策和优化。

表格中的计算公式是表格功能的核心部分，可以根据实际需求进行定义和定制。

以下是一些常见的电商运营表格计算公式。

1. 销售额（Sales）：将单品销售数量（Quantity）乘以单品销售价格（Price）。

Sales = Quantity * Price2. 订单数量（Order Count）：统计订单总数。

Order Count = COUNT(Order ID)3. 客单价（Average Order Value）：销售额除以订单数量。

Average Order Value = Sales / Order Count4. 客户数量（Customer Count）：统计不重复的客户数量。

Customer Count = COUNT(DISTINCT Customer ID)5. 新客户数量（New Customer Count）：统计首次购买的客户数量。

New Customer Count = COUNT(DISTINCT First Purchase Date)6. 复购客户数量（Repeat Customer Count）：统计至少购买过两次的客户数量。

Repeat Customer Count = COUNT(DISTINCT Customer ID) - New Customer Count7. 复购率（Repeat Purchase Rate）：复购客户数量除以总客户数量。

Repeat Purchase Rate = Repeat Customer Count / CustomerCount8. 商品种类数量（Product Category Count）：统计不重复的商品种类数量。

Product Category Count = COUNT(DISTINCT Product Category)9. Top销售商品（Top Selling Products）：根据销售额排名，选取销售额最高的商品。

一、引言Lazada是东南亚最大的电子商务评台之一，隶属于阿里巴巴集团。

作为一个电子商务评台，核算利润是非常重要的，可以帮助企业了解自身的盈利情况，从而制定更加有效的经营策略。

以下，我们将介绍一份适用于Lazada的核算利润表格模板，以帮助企业进行利润核算和分析。

二、利润表格模板利润表格模板应当包括以下要素：1. 销售收入：列出销售商品的总收入，包括销售商品的金额和数量。

2. 成本：列出销售商品的成本，包括商品的采购成本、运输成本、包装成本等。

3. 毛利：销售收入减去成本，得到毛利。

4. 营销费用：列出在销售过程中产生的各项费用，包括广告费用、促销费用、市场推广费用等。

5. 运营费用：列出企业运营过程中的各项费用，包括人工成本、办公费用、管理费用等。

6. 税前利润：毛利减去营销费用和运营费用，得到税前利润。

7. 税收和其他费用：列出税收、利息、折旧等其他费用。

8. 净利润：税前利润减去税收和其他费用，得到最终的净利润。

三、利润核算实例假设某家Lazada企业在某一季度的经营情况如下：1. 销售收入：200,000美元，销售商品数量为2,000件。

2. 成本：销售商品的采购成本为120,000美元，运输成本为10,000美元，包装成本为5,000美元，总成本为135,000美元。

3. 毛利：销售收入减去成本，得到毛利为65,000美元。

4. 营销费用：广告费用为8,000美元，促销费用为5,000美元，市场推广费用为7,000美元，总营销费用为20,000美元。

5. 运营费用：人工成本为25,000美元，办公费用为6,000美元，管理费用为10,000美元，总运营费用为41,000美元。

6. 税前利润：毛利减去营销费用和运营费用，得到税前利润为4,000美元。

7. 税收和其他费用：税收和其他费用为1,000美元。

8. 净利润：税前利润减去税收和其他费用，得到净利润为3,000美元。

四、利润表格模板的作用利润表格模板可以帮助Lazada企业对自身的经营情况进行全面、系统的了解和分析。

1、店铺层级的销售利润分析，支出统计大项的费用构成即可来自深圳地区的跨境小卖家，Setven （跨境运营6个月，经营着3个品牌产品在亚马逊4个站点销售）他是这样说的：“现阶段，我们计算毛利的方式相对比较粗放，亚马逊的结算报表不好统计哪个产品究竟卖了多少，花了多少，支出项统计大类的成本即可。

这样做，对于团队的配置和时间的损耗要求不高，扁、平、快。

店铺盈亏额=收入（总销售额）-支出（货物成本+运费成本+佣金费用+FBA费用+仓储费用+服务费+广告成本+税率成本）。

而净利润，我们会在此基础上减去3项预计费用（预计人员工资、预计提成奖金、预计其他固定开支）。

”（Setven团队某一品牌产品，亚马逊店铺销售毛利计算模型）2、深耕商品/订单层级的销售利润数据，才能满足运营多维的分析需求来自厦门地区的电商部运营总监，Martin（入行3.5年，多站多店，千量级SKU，日单量6000+。

）表示，“老板相对关心总利润和利润率。

而对于职业经理人或一线运营人员，店铺级的销售利润统计没有办法让我们的分析下潜，我们会借助成熟的跨境ERP软件来实现商品/订单层级的销售利润分析，更为关注平台、店铺、品类、区域、仓库、销售人员的收支比例，追踪商品、订单层级的成本构成和拆解分析，从而找出供应链各环节成本优化和利润提升有据可依的策略方法。

”3、跨境销售利润成本构成繁杂、各家分摊的逻辑不一，不存在通用公式来自深圳地区的跨境大卖，Ken（入行6年，主营Amazon、eBay、Shopify平台，多站多店，日单量10000+）说，“说白了，公式给到你，大家也未必能够应用得当。

因为计算跨境销售利润的真正难点在于除开成本构成的完整性外，不同项目费用的分摊逻辑灵活，各家的答案不尽相同。

”4、销售计提常用的10种关联组合方式来自深圳地区的销售总监，Lucky（3年服务过5家跨境出口公司，目前所在的平台运营200+店铺，20000+SKU）表示，“销售利润直接和销售提成挂钩，直接影响销售人员的积极性与稳定性。

不断激发下属工作激情，创造良好团队效力，达到工作目
/
标； 4-5分 2、能主动创造团队合作氛围，并激励本部员工，基本得
到下属认同；2-3分
3、需要上级协助，不能独立管理部门日常事务 0分
加分项(10%)
对考核中未规定处做出另行加分，如为公司做
减分项(10%)
对考核中未规定处做出另行减分，如因为重大失误
工号： 项目
（
6 0 % ）
财 务 指 标
项目
（关 2键 0K %P ）I
项目
姓名： 具体指标 指标权重 整体净利额达成
部门/岗位： 否决机制
百分比计分制
合计
具体指标 指标权重 评分原则
项目计划达成率
倒扣分制
合计 具体指标
0 指标权重 评分原则
2018 年 月度绩效考核表
考核时间： 指标定义/计算公式 额定目标达成80%
运营总监 主观考核
由运营总监 沟通各部门 与本部门协 作人后打分
运营总监 工作报告
运营总监 主观考核
运营总监
主观考核
规定处做出另行加分，如为公司做出重大贡献等 定处做出另行减分，如因为重大失误造成公司损失等
绩效考核最终得分
由运营总监 沟通其直接 下属后打分
部门负责人：
分；
2、进步明显，能随着公司的发展需要，逐步提升岗位能
/
力，办事正确率提高，有时主动帮助部门其他成员完成任 务，3-4分；
3、进步一般，在领导指导下，能胜任岗位要求有时主动
帮助部门其他成员完成任务，1-2分；
4、进步不明显，安于现状，不思进取，且从不主动帮助
其他成员，0分
1、获得下属尊敬和肯定；及时给予下属适当的认可并能

Zippo
Zippo
米索尼 Missoni
高田贤三 KENZO
雅格狮丹 Aquascutum
鳄鱼
Lacoste
詹弗兰科· Gianfranco
费雷
Ferré
锐步
Reebok、 Rockport、CCM 、JOFA、KOHO和 Greg Norman
彪马
PUMA
纽巴伦 new balance
斐乐
Fila
巴宝利 BURBERRY
雅诗兰黛 Estee Lauder
calvin klein
zara
伊丽莎白
Elizabeth Arden
波司登 BOSIDENG
蝙蝠侠 batman
口袋妖怪 Pokrmon go
Minecraft
Quirky
日本情感符 号
Emoji
拉链耳机 zipbud
哈雷鹰
MotorClothes、 Harley． Davidson
美津浓 mizuno
茵宝
UMBRO
迪亚多纳 Diadora
乐途
lotto
兰蔻
Lancome
芝华士 Chivas
博士
Bose
范思哲 Versace
蔻驰
COACH
圣罗兰 YSL
杜家班纳 D&G
登喜路 Dunhill
浪琴
LONGINES
欧米茄 OMEGA
百达翡丽 Patek Philippe
阿迪达斯 adidas
耐克
NIKE
背靠背 Kappa
大嘴猴 Paul Homme
小黄鸭 B.duck
Miu Miu Miu Miu
纪梵希 Givenchy

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黑色圆形金属1801白色短款塑料150
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+灰色短款塑料210
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1白色圆形塑料1801
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1灰色短款塑料1801灰色圆形塑料1201灰色圆形金属3001
黑色短款铁90
1黄色短款塑料1201黄色圆形金属901白色短款塑料2401
黑色短款塑料150
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黑色圆形塑料120
1黄色短款塑料1801灰色短款塑料120
白色短款塑料120
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白色圆形塑料30
黑色短款铁60
灰色圆形塑料60
蓝色圆形塑料60
银色短款铁60
灰色圆形塑料90
蓝色圆形金属30
黑色短款铁60
蓝色短款塑料30
白色圆形金属60
黑色短款铁60。

跨境电商提成制度随着跨境电商的快速发展，越来越多的电商平台开始采用提成制度来激励销售人员的业绩。

跨境电商提成制度是指通过销售业绩来确定销售人员的收益比例的一种制度。

其目的是可以激励销售人员的积极性，促进销售业绩的提高。

跨境电商平台可以根据销售人员的销售成绩给予不同的提成比例，从而让销售人员在工作中更加努力，提高销售业绩。

跨境电商提成制度在运营中有以下几个方面需要关注：1. 提成计算方式跨境电商提成制度的核心是提成计算方式。

提成计算方式通常是根据销售额或利润率进行计算。

平台可以根据不同的产品类别和销售目标来制定不同的提成计算方式。

提高销售人员的提成比例也可以提高销售人员的积极性，从而促进销售业绩的提高。

2. 提成比例提成比例是跨境电商提成制度中的重要因素。

提成比例通常是根据销售人员的销售业绩进行不同的设置。

销售业绩越高，提成比例也越高。

提成比例也可以根据销售人员的工作时间和工作性质进行不同的设置。

不同的提成比例可以让销售人员在工作中更有动力，从而促进销售业绩的提高。

3. 提成支付方式提成支付方式是跨境电商提成制度中的另一个重要方面。

提成支付方式通常是根据销售人员的个人意愿和平台的规定进行选择。

电商平台可以选择现金支付、虚拟货币支付或礼品奖励等方式进行提成支付。

不同的提成支付方式可以让销售人员更加满意，从而更加努力地工作。

总之，跨境电商提成制度可以激发销售人员的积极性，促进销售业绩的提高。

在实际运营中，平台需要根据不同的销售目标和销售业绩来制定不同的提成计算方式和提成比例。

同时，提成支付方式的选择也需要根据销售人员的个人意愿和平台的规定进行选择。

只有实现了科学合理的提成制度，才能真正提高跨境电商平台的销售业绩。

跨境运营提成方案一、背景随着全球化的加剧和国际贸易的不断开放，跨境运营成为了更加重要的商业模式。

跨境运营是指在不同国家和地区之间进行商业活动，涉及到商品进出口、海外直邮、跨境电商等多种形式。

跨境运营需要考虑复杂的国际贸易规则、国外市场需求、货物运输等诸多因素，是一项需要多方合作和协调的工作。

为了激励团队成员积极参与跨境运营，提高运营效率和质量，我们需要建立一套科学合理的跨境运营提成方案。

二、制定目的1.激励成员积极性：通过提成的方式，激励跨境运营团队成员主动参与工作，提高工作积极性和主动性，确保跨境运营工作的顺利进行。

2.促进团队合作：通过提成方案，鼓励团队成员之间的合作与共赢，建立和谐的团队氛围，相互配合，共同完成跨境运营任务。

3.提高绩效水平：通过提成奖励，激励成员提高工作效率和绩效水平，达成甚至超额完成公司制定的跨境运营目标。

三、提成对象1.销售团队：负责跨境运营商品的销售和推广工作，包括市场开拓、客户接洽、促销策划等。

2.物流团队：负责跨境运营商品的仓储、配货和物流服务，保证商品准确、及时的到达客户手中。

3.运营团队：负责跨境运营平台的日常管理和维护，包括商品上架、订单处理、客户服务等工作。

四、提成方案1.销售团队提成方案：销售团队的提成主要根据实际销售业绩来发放，在达成一定销售额度后按照一定的比例发放提成。

提成计算方式：销售额度达到100万美元以上，提成比例为5%；销售额度达到50万美元以上，提成比例为3%；销售额度达到20万美元以上，提成比例为1%。

提成额度按照当期销售额度来计算，没有累积效应。

2.物流团队提成方案：物流团队的提成主要根据实际的仓储和物流服务质量来发放，以客户满意度和投诉率等客户反馈数据为依据来确定提成金额。

提成计算方式：客户满意度达到90%以上，提成比例为5%；客户满意度达到80%以上，提成比例为3%；客户满意度达到70%以上，提成比例为1%。

提成额度按照当期物流服务客户反馈数据来计算，没有累积效应。