城中优势：
门店多、客户多、最安全、最规范、品 牌中介、口碑好、成功案例
➢反签的定义：业主先签单边合同 ➢反签的好处：锁定业主 ➢反签的话术：
➢任何时候都要让业主感受到你的真诚
➢任何时候让业主相信我们有能力解决他的 问题
➢任何时候让业主感受到我们的付出是有价 值的
➢没有成交也要维护好关系,让他转介绍
我的知已,请给我鼓励
• 今天起我要释放潜力突破自己 • 我会让我的完美人生无懈可击 • 就算前路充满了荆棘 • 就算难免会遇上风雨 • 从不会放弃前进的勇气 • 今天起我要释放潜力突破自己 • 我会让我的精彩人生无与伦比 • 要对每段经历去珍惜 • 要让每分每秒有意义 • 经得起磨砺才会有奇迹
带看
展示实力 获取信任
业主最关心的是成交 展示我们的实力 与业主深入交流 没有带看创造带看 带看后及时反馈
二、试谈
对房东：
➢ 只有谈过单的房东才会跟你有深入的接触 ➢ 才能落实出真实的细节 ➢ 与同行竞争时更具优势 ➢ 越试谈感情越深 ➢ 教育业主,业主失去以后才会珍惜,随时配合
我们
对自己：
➢自己首先要进入角色 ➢切忌感情用事——老客户 ➢最大的障碍是你不去做、做不彻底 ➢试谈也可以团队配合 ➢只有试谈过的房源你才有资格说房东稳定 ➢试谈过也不能保证该房源永远稳定,必须趁热
打铁,迅速成交
三、掌控房源
拿钥匙
三个绝招
独家委托
反签
A、拿钥匙的好处：
看房方便、好促成、有利于精耕客户 、有利于合作、有利于社区精耕、有利 于集攻、有利于产品学习、利益分配
➢担心卖亏 报价高、多家委托
➢担心交易安全 实收、渴望专业服务、请军师
➢想尽快拿到房款 全力配合、流程简化
