销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案最新版本

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.22(精编文档)一、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资，咱们要根据岗位、工作经验、能力等多方面因素来设定。

一般来说，新入职的销售人员，基本工资可以设置为底薪+岗位工资，底薪部分可以按照当地平均水平来设定，岗位工资则根据公司规模、行业地位等因素来调整。

2.绩效工资绩效工资可是销售人员工资的重头戏，它直接关系到销售人员的收入水平。

我们可以设定一个绩效工资的系数，根据销售人员的业绩完成情况进行考核，完成业绩越高，绩效工资越高。

同时，也要考虑销售人员的日常工作表现，如客户满意度、团队协作等。

3.奖金除了基本工资和绩效工资，还可以设置一些奖金，以激励销售人员积极性。

比如，完成季度业绩目标的，可以给予一定的奖金；年度业绩突出的，可以设置年终奖。

还可以设立优秀员工奖、最佳团队奖等，让销售人员有更多的动力去拼搏。

二、销售提成1.提成比例销售提成是销售人员工资的重要组成部分，我们要合理设定提成比例。

一般来说，提成比例可以根据产品类型、销售难度等因素来设定。

对于容易销售的产品，提成比例可以稍低；对于难度较大的产品，提成比例可以适当提高。

2.提成周期提成周期要适中，不宜过长或过短。

过长，销售人员可能觉得收入不稳定；过短，销售人员可能过于关注短期业绩，忽视长期发展。

我们可以设定月度提成、季度提成和年度提成，让销售人员既能看到短期收益，也能关注长期发展。

3.提成发放提成发放要遵循公平、公正、透明的原则。

每月、每季度、每年的提成发放，都要及时、准确。

同时，要设立专门的提成发放制度，明确提成发放流程，确保销售人员权益。

三、管理制度1.考核制度建立完善的考核制度，对销售人员的业绩、工作态度、客户满意度等方面进行综合评价。

考核结果作为工资待遇、提成发放、职位晋升的重要依据。

2.培训制度定期对销售人员开展培训，提高其业务能力、沟通技巧、团队协作意识。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。

2024年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案____年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案第一章绪论1.1 背景现代企业的核心竞争力之一是销售团队的能力。

为了激励销售人员的工作积极性和创造力，合适的工资待遇和提成制度是必不可少的。

本方案旨在设定____年销售人员的工资待遇及提成管理制度，以提高销售团队的整体素质和绩效。

1.2 目的本方案的目标是制定合理的工资待遇和提成制度，以激励销售人员的工作积极性和创造力，进而提高整体销售绩效。

同时，通过设定透明的制度，减少潜在的争议和纠纷，提升销售团队的凝聚力和稳定性。

第二章工资待遇制度2.1 薪资结构销售人员的薪资结构应包括基本工资和绩效工资两部分。

其中，基本工资是固定的月薪，绩效工资是根据个人和团队的销售业绩来计算的。

2.2 基本工资2.2.1 根据销售人员的岗位级别和工作经验，设定相应的基本工资水平，保证销售人员的基本生活需求。

2.2.2 根据市场行情和企业实际情况，每年进行基本工资的调整，确保工资水平与市场相适应。

2.3 绩效工资2.3.1 绩效工资应设定销售目标和相应的奖励制度。

销售人员根据个人和团队的销售业绩来计算绩效工资。

2.3.2 销售目标应根据市场发展和企业战略设定，目标应具有一定的挑战性和可达性。

2.3.3 绩效工资的计算公式为：绩效工资 = 销售额× 提成比例第三章销售提成管理制度3.1 提成比例3.1.1 根据销售人员的岗位级别和工作经验，设定相应的提成比例。

一般来说，销售人员的提成比例应随着工作年限的增加逐渐提高，以激励销售人员的长期发展和稳定性。

3.1.2 提成比例的确定应考虑到销售人员的个人贡献和团队协作，既要鼓励个人努力，也要促进团队合作。

3.2 提成结算周期销售提成的结算周期应为月度。

销售人员在每个月底根据该月的销售业绩计算绩效工资，并在次月底统一结算。

3.3 提成核算基准3.3.1 销售提成的核算基准应为净销售额。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。

本方案以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，激发销售人员的工作热情，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成1. 销售人员的薪资由底薪、提成构成。

2. 底薪根据销售人员的职级和工作经验设定，具体标准如下：- 销售助理：底薪1800元- 销售经理：底薪2000元- 大区经理：底薪2000元- 销售副总监：底薪3000元四、销售任务提成比例1. 销售任务的设定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布。

试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额。

2. 提成比例：完成销售任务的销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

具体提成比例根据公司规定和销售业绩进行调整。

五、提成制度1. 提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。

2. 提成计算办法：根据销售人员完成的销售金额，按照约定的提成比例计算提成。

六、试用期考核办法1. 试用期：三个月。

2. 考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩，则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。

3. 工资标准：按照销售代表发放。

七、销售人员底薪设定通过试用期转正的员工，次月工资按照如下标准加提成发放：- 销售代表：底薪900元 + 提成- 销售副主管：底薪 + 提成- 销售主管：底薪 + 提成- 销售总监：底薪 + 提成八、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，服从公司管理。

2. 销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任。

3. 公司根据实际情况，有权调整销售提成比例和薪资标准。

最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。

2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出方案，那么按照4.5%提成。

五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、前言为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，同时保障公司与销售人员的合理利益，特制定本销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

三、销售人员工资待遇（一）基本工资销售人员的基本工资根据其工作经验、能力和岗位级别进行设定，每月按时发放。

基本工资的作用在于保障销售人员的基本生活需求，使其能够安心工作。

（二）绩效工资绩效工资与销售人员的工作表现和业绩完成情况挂钩。

考核指标包括但不限于销售目标达成率、客户满意度、市场开拓情况等。

绩效工资的发放周期为月度或季度，以激励销售人员在工作中不断努力提升业绩。

（三）津贴补贴1、交通补贴：销售人员因工作需要外出拜访客户等产生的交通费用，按照一定标准给予补贴。

2、通讯补贴：为保证销售人员与客户及公司内部的有效沟通，给予一定的通讯费用补贴。

（四）福利1、五险一金：公司按照国家规定为销售人员缴纳社会保险和住房公积金。

2、带薪年假：销售人员在公司工作满一定年限后，享受相应天数的带薪年假。

3、节日福利：在重要节日为销售人员发放节日礼品或礼金。

四、销售提成计算方法（一）提成比例设定1、按照销售产品的不同类别设定不同的提成比例。

例如，高利润产品的提成比例相对较高，低利润产品的提成比例相对较低。

2、根据销售业绩的完成情况设定梯度提成比例。

当销售额达到一定标准时，提成比例相应提高，以激励销售人员不断挑战更高的销售目标。

（二）提成计算基数1、以销售额作为提成计算基数，即销售人员实际完成的销售金额。

2、对于一些特殊项目或长期合作客户，可以按照销售利润作为提成计算基数，以更准确地反映销售人员对公司利润的贡献。

（三）提成发放时间1、月度提成：每月结算并发放上个月的销售提成。

2、季度提成：对于一些销售周期较长的项目或产品，可以按季度结算并发放提成。

五、销售任务与目标设定（一）年度销售任务公司根据市场情况、产品特点和发展战略，为销售人员设定年度销售任务。

销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇1）一、考核原则1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋销售提成”四、销售人员薪资计算方式：1. 基本工资＋绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。

试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：2. 销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。

标准如下：（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售款的5%进行奖励；（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售款的4%进行奖励；（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售款的3%进行奖励；（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售款的2%进行奖励；（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售款的1%进行奖励；（6）工程项目或销售利润率在20%以下（不含20%），公司酌情给予适当奖励。

2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的20%给予提成奖励。

2.3 提成发放方法：奖金提成分三次发放：（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的20%；（2）设备交货验收且回款率达到60%，根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

2024年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案2024年销售人员的工资待遇及销售提成管理制度方案如下：
工资待遇方面，公司将根据销售人员的实际工作表现和贡献程度进行综合评定，制定工资标准。

销售人员的基本工资由公司根据市场情况和行业标准确定，具体标准如下：
1. 月度基本工资：销售人员的月度基本工资将根据其岗位等级和绩效评定结果确定，以保证销售人员的基本生活水平。

2. 销售提成：公司将按照销售人员完成的销售任务和业绩进行考核，确定相应的提成比例，以激励销售人员积极拓展业务。

3. 奖金福利：公司将设立多层次的奖金激励机制，根据销售人员的年度绩效评定结果发放相应的年终奖金和其他福利待遇，以鼓励销售人员不断提升工作业绩。

销售提成管理制度方面，公司将实行以下管理制度：
1. 销售任务分配：公司将根据市场需求和销售人员的能力水平，合理分配销售任务和销售目标，确保销售人员的工作负荷合理。

2. 提成计算方式：公司将根据销售人员完成的销售任务和业绩，按照约定的提成比例计算提成金额，以激励销售人员积极拓展业务。

3. 提成发放方式：公司将设立专门的奖金发放制度，确保销售提成及时准确发放给销售人员，提高销售人员的工作积极性和满意度。

4. 绩效考核机制：公司将定期对销售人员的销售绩效进行评定，根据考核结果确定销售人员的绩效等级和绩效奖金发放标准，以激励销售人员提升个人业绩。

综上所述，公司将通过合理调整销售人员的工资待遇和提成管理制度，激励销售人员积极拓展业务，提升销售业绩，实现公司销售目标的持续增长。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、工资待遇1.底薪销售人员底薪的设定要根据公司的实际情况和行业标准来制定。

一般来说，底薪要能够保证销售人员的基本生活，同时也要有一定的竞争力，以吸引和留住优秀的人才。

具体金额可以根据职级、工作经验和业绩等因素来划分。

2.奖金除了底薪，销售人员还可以获得奖金。

奖金的发放可以与业绩挂钩，根据销售人员的业绩达成情况来发放。

这里可以设置几个等级，比如达标奖、优秀奖和卓越奖，分别对应不同的业绩达成率。

3.提成提成是销售人员收入的重要组成部分，它可以激发销售人员的积极性，提高业绩。

提成制度的设定要合理，既要保证公司的利益，也要让销售人员有足够的空间去争取更高的收入。

二、销售提成管理制度1.提成比例提成比例的设定要根据产品的类型、销售难度和市场需求等因素来制定。

一般来说，提成比例可以按照销售额的一定比例来计算，比如5%、8%或者10%。

同时，可以根据销售人员的职级和业绩来调整提成比例，以体现公平性和激励性。

2.提成周期提成周期是指销售人员获得提成的周期，可以是月度、季度或者年度。

一般来说，月度提成周期较为常见，它可以让销售人员及时了解自己的业绩和收入情况，有助于调整销售策略。

3.提成发放提成发放要及时，避免拖欠。

在提成发放时，要明确提成的计算方式和发放时间，确保销售人员对提成的计算和发放过程有足够的了解和信任。

4.提成调整随着市场的变化和公司政策的调整，提成制度也需要适时调整。

在调整提成制度时，要充分征求销售人员的意见，确保调整方案的合理性和可行性。

三、其他激励措施1.培训和晋升提供销售培训机会，提高销售人员的专业素养和技能水平。

同时，设定晋升通道，让销售人员有明确的发展目标，激发他们的积极性。

2.福利待遇除了工资、奖金和提成，还可以为销售人员提供一定的福利待遇，如五险一金、带薪年假、节日礼品等，以提高他们的满意度和忠诚度。

3.团队建设组织团队活动，加强团队凝聚力，让销售人员感受到公司的关爱和支持。

销售人员工资待遇及销售提成方案一、方案背景在市场竞争日益激烈的今天，销售团队的战斗力是企业生存发展的关键。

为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，我们需要制定一套科学、合理的工资待遇及销售提成方案。

二、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资分为固定基本工资和浮动基本工资两部分。

固定基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素设定，保障销售人员的基本生活需求。

浮动基本工资则根据公司业绩、个人业绩完成情况等因素进行调整。

2.奖金（1）月度奖金：根据销售人员当月完成的销售额、回款率、客户满意度等指标，给予一定比例的奖金。

（2）季度奖金：根据销售人员所在团队季度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。

（3）年终奖金：根据公司年度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。

3.福利（1）五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

（2）带薪年假：根据工作年限，给予一定天数的带薪年假。

（3）节假日福利：在春节、国庆等法定节假日，发放一定的福利物品或现金。

三、销售提成1.提成制度（1）新客户开发提成：新客户销售额的3%作为提成。

（2）老客户维护提成：老客户销售额的1%作为提成。

（3）特殊项目提成：根据项目性质和难度，给予一定比例的提成。

2.提成发放（1）提成发放时间为每月底。

（2）提成计算以实际回款金额为准。

（3）提成发放采取阶梯式，销售额越高，提成比例越高。

3.提成调整（1）公司根据市场环境和业绩完成情况，适时调整提成比例。

（2）销售人员晋升、调岗等特殊情况，提成比例可根据实际情况调整。

四、方案实施与监督1.本方案自发布之日起实施。

2.人力资源部负责本方案的制定、修订和解释。

3.财务部负责提成发放的具体操作。

4.各部门负责人负责监督本方案的实施情况，对违反规定的行为进行纠正。

五、方案评估与优化1.本方案实施后，每季度进行一次评估，了解方案的实施效果。

2.根据评估结果，对方案进行优化调整，以提高方案的合理性。

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案咱们得明确一个道理：销售人员的薪资待遇和提成制度，就像是一把双刃剑。

用得好，能帮你吸引和留住人才，提高业绩；用不好，可能导致人心惶惶，业绩下滑。

所以，咱们得慎重慎重再慎重。

一、薪资结构1.基本工资基本工资是销售人员的基本保障，可以设定为当地同行业平均水平。

这个数字不能太低，否则没人愿意来；也不能太高，否则会增加公司成本。

一般来说，基本工资占据总薪资的40%左右比较合适。

2.奖金（1）月度奖金：当月业绩达到80%时，发放月度奖金；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

（2）季度奖金：季度业绩达到80%时，发放季度奖金；超过100%时，按照超出部分的15%发放。

（3）年终奖金：年度业绩达到80%时，发放年终奖金；超过100%时，按照超出部分的20%发放。

3.提成（1）新客户提成：每成功开发一个新客户，按照合同金额的3%发放提成。

（2）老客户提成：每成功续约一个老客户，按照合同金额的2%发放提成。

（3）业绩提成：当月业绩达到80%时，按照业绩的5%发放提成；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

二、提成管理制度1.提成核算周期提成核算周期一般为每月一次，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

2.提成发放时间提成发放时间为次月15日前，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

3.提成扣减（1）客户投诉：因销售人员原因导致客户投诉，扣除当月提成的一半。

（2）业绩下滑：当月业绩低于80%，扣除当月提成的一半。

（3）违规行为：出现严重违规行为，如虚假报账、泄露公司商业秘密等，扣除当月全部提成。

4.提成调整（1）淡季调整：淡季期间，可以适当提高提成比例，鼓励销售人员积极开拓市场。

（2）旺季调整：旺季期间，可以适当降低提成比例，避免销售人员过度追求业绩。

三、其他福利1.五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。

2.带薪年假：销售人员享有带薪年假，具体天数根据工作年限来定。

销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。

2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。

3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。

4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。

公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。

销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。

相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。

占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。

具体考核指标由公司经理审定。

针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。

4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。

针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，同时保障公司和销售人员的利益，特制定本销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员。

三、销售人员工资构成销售人员的工资由基本工资、绩效工资和销售提成三部分构成。

1、基本工资根据销售人员的工作经验、学历、能力等因素确定，每月固定发放，以保障销售人员的基本生活需求。

2、绩效工资根据销售人员的工作表现、销售任务完成情况等进行考核发放。

绩效工资的考核指标包括但不限于客户拜访量、新客户开发数量、销售合同签订金额、销售回款率等。

3、销售提成根据销售人员的销售业绩按照一定比例计算发放，以激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。

四、基本工资标准1、新入职销售人员基本工资为_____元/月。

2、具有 1-2 年销售经验的销售人员基本工资为_____元/月。

3、具有 3-5 年销售经验的销售人员基本工资为_____元/月。

4、具有 5 年以上销售经验的销售人员基本工资为_____元/月。

五、绩效工资考核办法1、客户拜访量销售人员每月应完成一定数量的客户拜访，具体数量根据销售区域和产品特点确定。

每少拜访一家客户，扣绩效工资_____元；每超额拜访一家客户，奖励绩效工资_____元。

2、新客户开发数量销售人员每月应开发一定数量的新客户，具体数量根据销售区域和产品特点确定。

每少开发一家新客户，扣绩效工资_____元；每多开发一家新客户，奖励绩效工资_____元。

3、销售合同签订金额销售人员每月应完成一定金额的销售合同签订任务，具体金额根据销售区域和产品特点确定。

完成任务的比例低于_____%，扣绩效工资_____元；完成任务的比例在_____%至_____%之间，发放全额绩效工资；完成任务的比例高于_____%，按照超出部分的一定比例奖励绩效工资。

4、销售回款率销售人员应及时回收销售款项，确保销售回款率达到_____%以上。

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。

B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。

C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。

也是他们晋升、降级的依据之一。

3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。

4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。

具体的数目略。

二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案最新销售人员是企业中至关重要的一部分，对于他们的待遇及提成管理制度的规定，不仅关系到他们的工作积极性和稳定性，也关系到企业的销售业绩和发展。

因此，制定一套合理、公正、激励的销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案是非常重要的。

一、销售人员工资待遇方案：1.基本工资：根据销售人员的工作经验、能力及岗位职责的要求，制定相应的基本工资水平，基本工资的核算标准应该公正合理。

2.绩效工资：绩效工资是根据销售人员个人的销售业绩来计算的一部分工资，既可以在固定周期内给予，也可以在业绩达标后进行结算。

3.补贴福利：为了鼓励销售人员的工作积极性，可以给予一些补贴福利，例如交通补贴、餐饮补贴、社保福利等，这些福利可以根据销售人员工作地点、工作强度及销售额等因素进行灵活调整。

4.提成奖金：提成奖金是销售人员最直接的激励手段之一，根据销售人员的销售业绩来计算提成比例和奖金金额，激励销售人员积极努力工作，提高销售业绩。

二、销售提成管理制度方案：1.确定提成比例：公司应该根据销售人员的销售业绩来确定不同等级的提成比例，根据业绩的不同，提成比例可以递增，提高销售人员的工作动力。

2.明确销售目标：公司要给予销售人员清晰、明确的销售目标，包括销售额、销售数量等，在一定时间内完成目标即可获得相应的提成奖金。

3.销售业绩考核：公司应该建立完善的销售业绩考核机制，根据销售人员的销售额、回款金额、客户满意度等因素进行综合评估，有针对性地给予奖惩，并及时进行奖励发放。

4.提成结算周期：公司要确定提成的结算周期，一般可以按季度或月份进行结算，要做到及时、准确，确保销售人员的收入稳定性和公正性。

5.公平公正原则：制定销售提成管理制度时要坚持公平公正原则，确保不同销售人员在同样的工作条件下有同样的机会和待遇，避免出现利益分配不公的情况。

6.透明度原则：制定的销售提成管理制度应该公开透明，让销售人员明确自己的权益和工作目标，并且可以通过相关渠道查看公司的销售业绩和提成核算情况，确保制度的公正性和可信度。

最新销售提成方案（模板6篇）最新销售提成方案篇11.销售提成方案一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%，2.销售提成方案(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案销售是企业营销中至关重要的环节，销售人员的工资待遇和激励机制直接关系到其积极性和工作效果。

为了更好地激发销售人员的工作动力，建立合理的薪酬制度以及销售提成管理制度是关键。

本文将论述一个有效的销售人员工资待遇方案，并介绍一套科学公正的销售提成管理制度。

一、销售人员工资待遇方案1.基本工资销售人员的基本工资应根据其工作职责和工作经验来确定。

新进销售人员的基本工资可按照市场行情和相关岗位的平均水平来确定，随着工作年限和业绩的提升，应适时进行调整。

2.绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩以及团队销售目标的完成情况，给予绩效奖金。

绩效奖金的金额可根据公司的利润状况和销售指标的完成程度来确定，以激励销售人员为目的，鼓励其积极拓展业务。

3.销售津贴销售人员的工作性质决定了他们需要频繁出差、拜访客户等，因此应给予销售津贴来补偿其出差等额外费用。

销售津贴的标准可以根据实际情况确定，并应有明确的申请和审批流程，以确保津贴的合理性和公平性。

4.年度奖金为激励销售人员的长期发展和持续努力，可设立年度奖金制度。

通过评估销售人员的综合工作表现和业绩增长情况，给予相应的年度奖金。

年度奖金的标准应在员工入职时明确告知，并按照公司规定的考核周期进行评定和发放。

二、销售提成管理制度方案销售提成是一种鼓励销售人员积极推动销售业务的激励方式，但需要建立一套公正、科学的管理制度来确保提成的公平发放。

1.提成比例销售提成比例是制定提成管理制度的关键。

提成比例应根据销售人员的岗位级别、产品类型、销售金额等因素进行考虑，以平衡销售人员个人的努力和企业的利益。

不同产品或销售渠道的提成比例可以有所差异。

2.提成计算方法提成计算方法应简明易懂、公正公平。

常见的计算方法有按销售额比例提成和按销售利润比例提成。

根据企业实际情况和销售特点，选择合适的计算方法，并在销售人员的聘用合同或相关协议中明确规定。

3.提成结算周期销售提成的结算周期应明确，并与销售人员的工资发放周期相一致。