外贸网络营销基础知识.pptx

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网络营销基础.pptx

2019年11月12
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2019年11月12
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具体内容（4Ps理论）
产品策略（产品+服务）价格策略（产品、目标+顾客、竞争）渠道策略（供应链）促销策略（广告、推广、促进、关系营销）
2019年11月12
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网络营销
基本概念：以互联网为每体，以全新的方式、方法和理念实施市
场营销活动，使交易参与者之间的交易活动更有效的实现的新型营销方式。
特点：
跨时空、多每体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性
优势：（相比于传统方式）
1. 极强的互动性 2. 降低企业成本 3. 增加销售、提高市场占有率 4. 更有效地为客户服务
主要内容：
网上市场调查、消费者行为分析网络营销策略（产品和服务、价格、渠道、促销与网络
邮件列表特点：信息发布针对性简化信息发布加入方便
2019年11月12
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网上信息发布方法

阿里巴巴网上信息发布平台

希网邮件列表
邮件群发操作：kmail使用 BBS发布商务信息
搜索“商务论坛”
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பைடு நூலகம்网络广告
基本概念：以数字代码为载体，采用先进的电子多媒体技
术设计制作，通过互联网广泛传播，具有良好的交互功能的广告形式。
分类：
旗帜广告、按钮广告、标志广告、文字广告、弹出窗口广告、飞行广告…
特点：
传播范围广不受时间限制互动性强制作简单，成本低廉对象确切易于调整

第三章网络营销基础知识ppt课件

精品课件
▪ 形式： ① 自建网站直销商品。 ② 利用网络中介服务直销商品。
精品课件
先不急于制定产品策略（Product），而以研究消费者的需求和欲望（Consumer wants and needs）为中心，不要再卖你所生产的、制造的产品，而卖消费者想买的产品。
暂时把定价策略（Price）放到一边，而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本（Cost）。
忘掉渠道策略（Place），着重考怎样给消费者提供方便（Convenience）以使其方便快捷地购买到所需的商品。
精品课件
▪ 3、信息服务策略： ① 建立“虚拟展厅”。 ② 设立“虚拟组装室”。 ③ 建立自动的信息传递系统。
精品课件
▪ 二、定价策略：企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。价格的合理与否会直接影响产品或服务的销路，是竞争的主要手段，关系到企业营销目标的实现。
精品课件
③ 竞争因素：是影响企业产品定价的重要因素之一。三种方法：低于竞争对手的价格；与竞争对手同价；高于竞争对手的价格。
精品课件
▪ 2、网络定价的主要策略：
① 个性化定价策略：利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面来确定商品价格。
② 声誉定价策略：对于形象、声誉较好的企业，产品价格相应高一些，反之则低一些
精品课件
▪ 国外对网络营销的不同翻译： ① Cyber Marketing：在虚拟的计算机空间
进行网络营销。 ② Internet Marketing：在因特网上开展的
营销活动。 ③ Network Marketing：在网络上开展的营
销活动。 ④ E-Marketing：电子虚拟市场进行营销活
动。

网络营销基础知识培训ppt(共68页)

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网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题的调查方法。这种调查方法属于主动调查法，其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
• （7）使用传统的促销媒介
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网络广告方法
网络广告的类型
1）按钮型广告（Button） 2）旗帜型广告（Banner）， 3）移动广告（Mobile）， 4）主页型广告（Homepage）， 5）巨型广告（Huge）， 6）分类广告 7）列表分类播发型广告 8）电子杂志广告 9）新闻式广告 10）链接广告
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站点推广
• 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到
宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站点
ห้องสมุดไป่ตู้通过改进网站内容和服务，
推吸引用户访问，起到推广效果
广
主
要
方通过在网络广告宣传推广站点
法
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销售促进
• 销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。
Cyber Marketing
Internet Marketing
Network Marketing

网络营销基础知识培训PPT课件

网络营销基础知识培训PPT课件
目录
• 网络营销概述 • 网络营销的核心要素 • 网络营销策略制定 • 网络营销工具与技术应用 • 网络营销实战案例分析 • 网络营销未来趋势展望
01
网络营销概述
网络营销的定义与发展
网络营销的定义
借助互联网、移动设备等数字化媒体和工具，实现营销目标的一种新型营销方式。
成果展示
经过一段时间的努力，该品牌网络口碑得到显著提升，正面评价增多，品牌形象逐渐得到恢复。
案例二：某电商平台用户增长策略剖析
背景介绍
某电商平台在竞争激烈的市场环境中，面临用户增长缓慢的困境。
实战策略
通过深入分析用户需求和行为，制定个性化的推荐算法和营销策略，运用大数据分析、精准投放广告等手段，提高用户转化率和留存率。
经过一段时间的运营，该企业新媒体矩阵粉丝数量、互动量等指标均实
现大幅增长，品牌影响力得到显著提升。
案例四
背景介绍
某行业垂直领域网站在推广过程中遇到流量瓶颈和转化率低的问题。
实战策略
通过深入研究行业特点和用户需求，对网站进行结构优化和内容优化。运用SEO、SEM等手段提高网站在搜索引擎中的排名和曝光率。同时开展线上线下活动增强用户粘性。
明确产品或服务的潜在用户群体，包括年龄、性别、地域、职业等特征。
受众需求调研
通过问卷调查、访谈、观察等方式了解目标受众的需求、痛点和期望。
受众行为分析
研究目标受众的网络行为，如浏览习惯、社交媒体使用、购物偏好等，以便精准触达。
产品定位与差异化
产品定位
根据目标受众的需求和市场竞争情况，为产品或服务确定合适的市场定位，如高端、平价、创新等。
网络营销与传统营销的区别与联系

网络贸易与营销PPT精品文档49页

• 中国商品订货系统是以计算机广域网系统为基础建立的一个多功能、跨地域的商品流通服务体系。
• 中国商品订货系统实行会员制，会员按照交易目的可分为采购商和供应商会员；按权限可分为信息会员和交易会员。会员对象为具有独立法人资格的境内外生产企业和商业企业。
1.4.2 网络贸易的发展
1.世界网络贸易的发展 • 世界各国和国际经济组织纷纷制定了各种政策和
1.1 网络贸易的内涵
2.网络贸易的含义
• 李晓峰（2019）认为，网络贸易( Trade on Internet)是指在网络平台基础上直接进行的在线交易，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。
• 2019年2月20日，美国商务部向WTO提交了一份提案，旨在规范全球电子商务，建立网络贸易的法律框架，网络贸易实行零关税。
1.4.2 网络贸易的发展
2.我国网络贸易的发展
• 2019年3月6日，国内第一笔Internet网上电子交易成功，它是由世纪互联通讯技术有限公司和中国银行共同携手完成的，这也是我国网络贸易的开端。
第一章网络贸易概述
1.1 网络贸易的内涵 1.2 网络贸易的特点 1.3 网络贸易与传统贸易的比较 1.4 网络贸易的发展与环境 1.5 网络贸易的分类
1.1 网络贸易的内涵
1.贸易的含义贸易（trade）是自愿的商品或服务交
换。贸易的目的主要包括两方面：一是买
方通过交易获得商品或服务的使用价值，满足其生产或生活需要；二是卖方通过交易获得商品或服务的价值，补偿其在生产过程中劳动的耗费，实现价值增值。
1.4.1 网络贸易的形成

网络营销的概念和理论基础讲义课件.pptx

网络营销的特点3
吸收了营销理论的最新成果。营销理论的最新发展为网络营销的实际运用指明了方向。例如网络经济学使网络营销者认识到网络经济的特殊性，全球营销理论则为网络营销者考虑商业网站在全球范围的影响提供了框架。
网络营销的局限性
营销和技术的演进
营销事件
技术进步
第一个提供全面服务的互联网 1999
银行的出现
1998
.com 主机数量超过其他类别
1995
第一个网上购物商城出现 1994
第一个网上广告出现
19921984
1975
1960
可通过播叫服务接入互联网
主机数超过1百万 CERN 发布 WWW
主机数超过10万主机数超过1万
——刘向晖
图：网络营销的范围
营网下
销网上
市场传统有形市场
（区域Ⅰ）传统市场营销（区域Ⅲ）部分网络营销
网络虚拟市场
（区域Ⅱ）部分网络营销
（区域Ⅳ）纯网络营销
不同区域网络营销活动举例
网络营销的范围涵盖了区域Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ，各区域中一些典型的网络营销活动举例如下：
区域Ⅱ：以传统广告方式推广企业的营销站点、通过电话调查网上消费者行为等。
营销的概念2
营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而
形成产品的自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品或服务。——
对营销学所作的一个最简短的定义就是“有利益地满足需要”。
——
营销是生产和消费间的桥梁，它可以填补以下缺口和距离：
网络营销的特点 1
放眼新生网络虚拟市场。同传统的有形市场相比，虚拟市场有以下优势：

外贸网络营销基础知识

外贸网络营销基础知识
汇报人：日期:
目录
• 外贸网络营销概述 • 外贸网络营销核心策略 • 外贸网络营销实战技巧 • 外贸网络营销行业趋势与展望
CHAPTER 01
外贸网络营销概述
外贸网络营销的定义与意义
定义
外贸网络营销是指通过互联网技术和平台，对外贸企业进行市场推广、品牌建设、产品销售等一系列营销活动的总称。
营销效果
移动端营销能够实现精准定位、个性化推送，提高营销效果。
人工智能与大数据在外贸网络营销中的应用
数据挖掘
大数据技术能够帮助企业挖掘潜在客户群体，提高目标客户定位精度。
智能推荐
人工智能技术可以根据用户历史行为，实现个性化产品推荐，提高转化率。
外贸网络营销未来发展趋势预测
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社交电商的兴起
销的投入成本相对较高。
效果评估
外贸网络营销效果可通过数据分析和跟踪进行精确评估，传统营销效果评估较为困难。
CHAPTER 02
外贸网络营销核心策略
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究与优化
通过深入了解目标市场的搜索习惯和关键词竞争情况，精选并优化关键词，提高网站在搜索引擎
中的排名。
网站内容优化
明确目标与定位
基于市场调研结果，明确企业的外贸网络营销目标，如提高品牌知名度、扩大市场份额等，并准确进行市场定位。
策略制定与执行
根据目标与定位，制定针对性的网络营销策略，如内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化等，并确保策略的高效执行。
多语种网站建设与优化
网站多语种支持
Hale Waihona Puke 01建设支持多语种的网站，以满足不同国家和地区客户的需求，

外贸B2B网络营销课程47页PPT

外贸B2B网络营销课程
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
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二.外贸网络营销的优势?
1.网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
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外贸网络营销提纲
一、外贸网络营销基本概述二、外贸网络营销的优势三、外贸网络营销成功的五要素四、网站在网络营销中的地位五、能给企业带来什么?
一.外贸网络营销概述
2.互联在外贸营销中的作用互联网作为外贸营销工具的作用
互联网应用是伴随着一系列网络技术产品的推出而实现的，如当前应用频率最高的、搜索引擎和聊天工具（），本质上都是一种基于互联网的技术产品，当他们运用于企业经营活动，就成为一种高效的营销工具。以搜索引擎来说，外贸企业通过搜索引擎检索可以实现对潜在客户的查找、市场调研、外贸资源搜集等一系列活动，而和商务聊天工具也是外贸营销人员必不可少的客户SE沟O资通料和信息反馈工具。此外，还有大量针对企业级
一.外贸网络营销概述
3.互联网作为外贸营销资源库
互联网是一个免费的庞大资源库，这个
资源库的第一入口就是搜索引擎。只要你掌
握了搜索的基本技巧，几乎无所不至，最终
获得你想要的资料。实施外贸网络营销所需
要的各种资源，包括海外市场资料、竞争情
报、产品资料、进出口政策法规、推广平台、
网络营销工具等，尽在互联网络，堪称最佳
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一.外贸网络营销概述
2.互联网在外贸营销中的作用互联网作为外贸营销渠道的作用
传统外贸经营主要通过展会、传统媒体、甚至人脉关系作为销售渠道，产品销售也一般通过电话、传真、实地考察、面对面谈判等方式完成。当互联网兴起之后，这个全球普及的应用以较低的接入使用成本、24/7 全天候在线、全球无国界限制，以及实时、互动的沟通功能等特征，顺理成章地很快成为外贸销售的新渠道，大受国际营销人员的欢迎。目前，通过互联网获得新客户SE成O资为料一种理想的外贸渠道，不仅深受新兴外贸企业
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三.外贸网络营销成功五要素
三、海外推广资源越多越好外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题。一个地区
生疏，二个是语言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的资源少之又少。所以说，外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少。这里所说的资源多主要指你可以轻易地换取国外优质的外部链接，你有许多商务贸易平台的账号，你熟悉各个国家的B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类目录等等。这些资源一是靠通过互联网收集，二是靠自己在外贸网络营销的实践中不断积累和总结。资源就像滚雪球，会越来越大。
外贸网络营销基础知识一
莱哲信息技术冷月
公司网站：
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外贸网络营销提纲
一、外贸网络营销基本概述二、外贸网络营销的优势三、外贸网络营销成功的五要素四、网站在网络营销中的地位五、能给企业带来什么?
SEO资料
一、外贸网络营销概述
1.概念外贸网络营销是以互联网为基础，利用
数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节。
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二.外贸网络营销的优势?
5.网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务SE。O资料
免费资源库。一个资深的外贸网络营销人员，
通常是也是非常善于利用互联网这个营销资
源库，才深谙目标市场各种营销资源，为做
好海外推广打好坚实的基础。
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一.外贸网络营销概述
3.外贸网络营销方式网站营销、营销、B2B网站推广营销、搜
索引擎营销、博客营销、微博营销、论坛营销、展会营销等等。
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二.外贸网络营销的优势?
4.在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。
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三.外贸网络营销成功五要素
二、网站建设是成功的基础作为一个在海外展示的网站，跟国内的网站略有不同，比
如主要做美国市场，可以购买美国服务器，这样网站的访问速度将会更快并且更加稳定。此外，外贸网站特别需要体现网站的信用度，海外市场相隔十万八千里，要获取别人的信任，就需要用心研究如何通过网站的内容提高专业性和信任度。可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片，不要全部放一些无效信息。比如，再多的荣誉证书，外国人反正是看不懂的。
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二.外贸网络营销的优势?
2.且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
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二.外贸网络营销的优势?
3.国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道
外贸网络营销提纲
一、外贸网络营销基本概述二、外贸网络营销的优势三、外贸网络营销成功的五要素四、网站在网络营销中的地位五、能给企业带来什么?
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三.外贸网络营销成功五要素
一、市场分析是成功的前提市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。市场分析
要弄清楚：1、，客户是谁，哪些人会上你的网站；2、，客户分布在哪里，主要面对哪些国家和地区；3、，为什么要选择你的产品；4、，推广的是什么样的东西，提供产品还是提供服务；5、，如何购买和支付安全有效。用户行为分析主要包括：1、国外的编码跟国内不同，应该采用国际通用编码字符；2、国外很多国家用的浏览器是火狐，因此要仔细研究自己的外贸网站是否在火狐下显示正常；3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么，喜欢在哪个时段上网，每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、和网址导航；