企业战略管理任务04

企业战略管理任务04

从工商银行网站上搜集工商银行发行的各种合作信用卡，依据这些资料思考并回答:

1(工商银行面临的竞争环境有哪些特点，近几年来这种竞争特点有

什么变化,

2(这些合作属于什么类型，这种类型的合作与工商银行所处的竞争

环境有什么联系,

3(这些合作能持续多长时间，如何实现双赢, 答:

工商银行的联名信用卡主要包含商旅服务系列、石油石化系列、休闲娱乐系列、百货零售系列、通讯服务系列、金融保险系列、趣味主题系列等。

1、工商银行面临的竞争环境有如下特点:

(1) 银行产业成熟度高，同业之间业务同质化程度高，竞争激烈。

目前，四大国有商业银行因业务分工不同而形成各自的专业优

势与垄断利润，造成其它股份制银行和民营银行在规模、实力、

政策条件下都不足以与四大国有银行产生真正的竞争，尽管如

此随着进一步的市场化改革和全面开放，这种垄断与保护局面

将被完全打破。目前股份制商业银行已经对传统的四大行业形

成了业务上的差异化优势，未来很多尚未上市的地方性银行纷

纷进入市场，亦会进一步加剧竞争。

(2) 商业银行同其它非银行金融机构之间也存在着激烈的竞争。信

托投资机构、证券业和保险业的快速发展以及投资基金的逐步

发展壮大都会成为商业银行的竞争对手。

(3) 入世后受到外资银行的冲击，外资银行资本充足率较高，抗风

险能力强。

2、近些年所处的竞争特点有如下变化:

地方银行的兴起、互联网金融的发展抢夺了传统国有银行的份额，更加加剧了竞争的激烈性。

3、这些合作属于合作营销中的品牌合作。这种类型的合作源于行

业竞争程度加剧。各种联名卡产品可以针对不同的用户群体推

出差异化的功能和服务，建立自身差异化的市场竞争优势，同

时在产品设计、营销手段上，以创新为手段，提升产品的竞争

力。工商银行基于自身的行业地位挑选合适的合作伙伴谋求双

赢局面，催生新的利润增长点，缓解竞争压力，改善目前较为

恶劣的生存环境。

4、这种合作的持续时间长短一方面需视合作成果而定，如果借助

工商银行的品牌效应及客户基础，给客户争取到更好的优惠条

件，能在一定程度上实现巩固已有市场、拓展新市场的合作目

标，亦能为合作方带来更多的客源，使合作方在营业额及营业

利润上大幅增长，方能实现双赢共进的良性循环;另一方面，

工行也会不断寻找新的市场热点，推出不同的差异化产品来适

应市场化。