第十章 分销策略
- 格式:ppt
- 大小:1.73 MB
- 文档页数:53
第十章分销策略练习题及答案〔一〕单项选择题〔在以下每题中,选择一个最适宜的答案。
〕1.渠道目标是企业预期抵达的和中间商应执行的职能。
A.效劳水平B.顾客效劳水平%%C.企业效劳水平D.中间商效劳水平%%2.契约约束与能促使中间商抵达生产者预期的绩效标准。
A.佣金B.销售配额%%C.提成D.放宽信用条件%%3.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。
A.产品经纪人B.制造商朝表C.采购代理商D.佣金商4.向最终消费者直接销售产品和效劳,用于个人及非商业性用途的活动属于。
A.零售B.批发C.代理D.直销5.分销渠道的每一个层次利用同种类型中间商数量的多少,被称为分销渠道的。
A.宽度B.长度C.深度D.关联度6.物流系统中总本钱的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S,其中丁代表。
A.总运输本钱B.总固定仓储费C.总变更仓储费D.总本钱7.工业分销商向销售产品。
A.零售商B.制造商C.供给商D.消费者8.物流以企业销售预测为开端,并以此为根底来计划生产水平和。
A.销售水平B.市场规模C.本钱费用D.存货水平9.任何一个物流系统都必需考虑。
A.效劳水平B.本钱C.利润D.A和B10.企业对中间商的根本鼓励水平应以为根底。
A.中间商的业绩B.企业实力C.交易关系组合D.市场形势,11.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造。
A.时间效用B.形式效用C.地址效用D.占有效用12.生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略。
A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销13.当目标顾客人数众多时,生产者偏向于利用。
A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道14.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取。
A.直销B.普遍分派线路C.密集分销D.自动售货15.财务薄弱的企业,一般采用的分销方式。
A.选择分销B.佣金制C.代理D.直销16.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是。
A.控制性B.经济性C.适应性D.可行性17.既不持有存货,又不参与融资或风险的商业单位是。
第十章分销策略一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)P223A(1410)29、某保健品公司通过电视、电话将其产品直接销售给最终消费者,该公司采用的是()。
A、零阶渠道B、一阶渠道C、二阶渠道D、三阶渠道P224B(1404)25.康达面包厂生产的面包全部由顺达公司分销给各零售超市进行销售,这一分销渠道的长度是A.一阶B.二阶C.三阶D.四阶P237B(1404)26.两家经营某品牌矿泉水的经销商,地域接近但分属不同省份,由于货物越界经常发生渠道冲突,产生这类冲突的原因是A.目标差异B.归属差异C.认知差异D.过度依赖P225(1307)22.类似牙膏这种日用消费品通常采用的分销策略是()。
A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.混合分销P225(1304)2.一般而言,服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.混合分销P222(1304)16.商人中间商和代理中间商的根本区别在于A.是否批发商品B.是否拥有商品所有权C.是否运送商品D.是否储存商品P237(1304)23.经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.潜在冲突P230(1304)30.下列不属于...渠道评估标准的是A.经济性B.适应性C.完整性D.控制性P224(1207)20.某化妆品制造商将其产品销售给批发商,批发商再销售给超级市场,该化妆品制造商所采用渠道的阶数是A.零阶 B.一阶 C.二阶 D.三阶P237(1207)21.康达公司增加了邮寄和超级市场两种渠道,引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议,这种渠道冲突属于A.水平渠道冲突 B.潜在渠道冲突 C.多渠道冲突 D.垂直渠道冲突P223(1204)24.产品直接从生产者流向最终消费者,不经过任何中间商转手的分销渠道称为( )。
A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道P237(1204)25.渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突,产生这种冲突的原因是( )。
市场营销学之分销策略分销策略是市场营销学中非常重要的一个方面。
它是指企业将产品或服务从生产端传递到消费者端的过程和方法。
有效的分销策略可以帮助企业提高销售量和市场份额,提高品牌知名度,并与消费者建立良好的关系。
以下是一些常见且有效的分销策略:1. 渠道选择:企业需要选择适合自己产品或服务的分销渠道。
这包括直销、零售商、经销商、代理商、在线销售等。
选择正确的分销渠道能够提高销售效率和效果。
2. 销售员培训:销售员是企业与消费者之间的桥梁。
提供专业的培训和技巧,帮助销售员更好地了解产品或服务的特点和优势,同时也能够更好地与消费者进行沟通和交流,提高销售能力和销售额。
3. 促销活动:促销活动是提高销售额的重要手段。
包括打折、赠品、满减、抽奖等优惠措施,可以吸引更多的消费者购买产品或服务,提高销售量。
4. 建立合作关系:与合作伙伴建立良好的合作关系对于分销策略至关重要。
与供应商、零售商、经销商等建立长期稳定的合作关系,能够确保产品或服务的供应和销售渠道的稳定性,同时也能够共同促进市场营销的效果。
5. 定期市场调研:市场调研对于制定分销策略至关重要。
了解消费者需求和市场变化,根据调研结果调整分销策略,能够使企业与市场保持同步,提高市场竞争力。
6. 市场推广:通过广告、宣传、促销等手段,提高产品或服务的知名度和美誉度,吸引更多的消费者。
市场推广可以通过传统媒体、社交媒体、线上线下活动等多种途径进行。
以上是市场营销学中常见的分销策略。
企业可以根据自身的需求和市场环境选择适合自己的分销策略。
同时,不同的分销策略也可以相互结合和调整,以实现最佳的市场效果和销售业绩。
继续深入探讨市场营销学中分销策略的相关内容,可以从以下几个方面展开:7. 制定分销计划:企业在选择分销策略之前,需要制定清晰的分销计划。
该计划应包括分销目标、目标市场和消费者群体、渠道选择、销售额预期等重要内容。
通过制定分销计划,企业可以更好地追踪和评估分销活动的执行和效果,及时进行调整和优化。
营销策略之分销策略相关概念:分销渠道:分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
它主要包括商人中间商,代理中间商,以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。
在商品经济条件下,产品必须通过交换,发生价值形式的运动,使产品从一个所有者转移到另一个所有者,直至消费者手中,这称为商流,同时,伴随着商流,还有产品实体的空间移动,称之为物流。
商流与物流相结合,使产品从生产者到达消费者手中,便是分销渠道或分配途径。
分销渠道策略:为了使产品迅捷地转移到消费者手中,企业应选择最佳的销售渠道,并适时对其进行调整与更新,以适应市场变化。
销售渠道策略包括:a开拓和渗透策略,即新建渠道时,企业通过自筑营销点或招引中间商来开拓渠道,若所向往的渠道已被对手控制,则可进行渠道渗透,一步步挤占对手的渠道;b巩固策略,即为防止对手渗透进来,采用自动连锁、工商连营、特许经营等方式来巩固现有渠道;c扩展策略,有: 密集性扩展,即从量上扩大销售点;专营性垄断,即提高某一专业市场的占有率,加强对其控制;和综合性扩展,即综合以上两个。
分销渠道管理:分销渠道管理是指对分销渠道成员进行协调和控制的的过程。
包括三方面的内容:首先是选择渠道成员,即在渠道设计完成后,具体选择哪些中间商作为自己的渠道成员;二是如何激励中间商并处理好与他们之间的关系,同时还要协调好中间商之间的关系;三是对渠道成员的工作进行评估,并进行调整。
分销渠道设计:分销渠道设计是分销渠道决策的重要内容,包括选择最佳的渠道模式、确定每一层次所需中间商的数目,中间商的类型以及确定渠道成员的的权利与责任。
分销渠道设计的基本过程是确定渠道设计目标;评估渠道的宽度和深度、中间商的类型;影响渠道选择的因素;确定渠道成员的任务;选择具体的渠道组合模式。
间接渠道:指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。
基本模式为:生产者——中间商——消费者。
分销策略引言:在当今竞争激烈的市场环境中,分销策略对于企业的成功至关重要。
分销策略是一种用于将生产商与最终消费者连接起来的策略,通过一系列的渠道和销售网络来传递产品或服务。
本文将讨论分销策略的重要性,并介绍几种常见的分销策略,以帮助企业更好地实施分销计划。
一、分销策略的重要性1. 扩大市场覆盖率:通过建立广泛且高效的分销网络,企业能够将产品或服务推向更广泛的市场,增加销售机会和市场份额。
2. 提供产品定位和市场竞争力:通过分销策略,企业可以将产品或服务定位于特定的市场细分,并通过分销网络向该市场细分传递定位信息,从而提高产品或服务的市场竞争力。
3. 提供渠道支持和配送服务:分销策略可以确保产品或服务以最高效的方式送达最终消费者,提供及时且可靠的渠道支持和配送服务。
4. 最大化销售机会和利润:通过分销策略,企业能够将产品或服务推向不同地区和市场,以最大化销售机会和利润。
二、常见分销策略1. 直销直销是一种通过销售代表直接面对消费者进行销售的策略。
这种策略可以减少中间商的环节,直接与消费者建立联系,并提供专业的销售咨询和售后服务。
直销通常适用于高价值和较复杂的产品或服务。
2. 零售分销零售分销是一种通过与零售商建立合作关系来传递产品或服务的策略。
企业可以通过与零售商合作,在各种零售渠道中销售产品,包括实体店铺、电子商务平台等。
零售分销通常适用于中低价值的消费品。
3. 批发分销批发分销是一种通过与批发商建立合作关系来传递产品或服务的策略。
企业可以通过与批发商合作,将产品或服务批量销售给零售商或其他终端客户。
批发分销通常适用于大批量销售的产品或服务。
4. 经销商分销经销商分销是一种通过与经销商建立合作关系来传递产品或服务的策略。
企业可以通过与经销商合作,将产品或服务销售给最终消费者。
经销商分销通常适用于需要搭建庞大销售网络的产品或服务。
5. 在线分销随着电子商务的快速发展,在线分销已成为一种重要的分销策略。