下载文档原格式
宁波本土案例——博洋集团唐狮唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，集团成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。
1994年重新整合各分公司后开始企业股份制改造，并开始自主品牌经营之路。
博洋集团以服饰和家纺为主营产业，以多品牌经营为核心。
涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。
企业凭借良好的经营业绩成为中国制造业500强企业。
“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被评为“中国驰名商标”；唐狮连续3年被评为中国500最具价值品牌，品牌价值达到31.92亿元。
过多年的发展，唐狮建立了集先进的信息技术、规范的品牌运营于一体的现代化营销大通道，在国内拥有1000余家专卖店。
网络遍布浙江、上海、江苏、江西、福建、湖南、湖北、河南、河北、北京、天津、东北、西北等全国20多个省市的现代化销售网络。
“经济危机对我们的影响并不明显，2008年我们依然保持了30%的增长。
”宁波博洋服饰(集团)有限公司叶乔坤经理一脸欣喜与自豪。
致力于做好自己的产业，做好自己的终端产品，加大研发力度，成为唐狮逆势而上的重要原因。
在10多年的发展过程中，唐狮一步一个脚印的探索，不断开拓市场。
在坚持自主品牌建设的过程中，始终把握着消费者的需求变化和市场风向，及早完善内销体系、全方位创新策略的运用是它能变危机为机遇的关键。
“我们一直关注的是做好产品，轻率地为扩大市场而进军海外很可能招致巨大的灾难。
”叶乔坤说道。
没有轻易抢占海外市场而注重研发，成了唐狮2008年成功的根本原因。
为加大研发力度、抢占市场先机，唐狮在上海设立了研发中心。
当然，骄人成绩的取得，绝不仅仅归功于对国内市场的重视和开发，唐狮的产品一般提前半年时间就已经设计出来，然后根据代理商的订货情况进行生产，这样就能很大程度上降低风险，为后续生产、研发提供了充足而流畅的资金支持。
出口的萎缩，加剧了国内市场的竞争和争夺，倾力于国内市场的唐狮也感到了不小的压力，毕竟，短期来看内需并不会有很大幅度的增长，“蛋糕”有了更多的分食者。
成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟随着互联网时代的到来，各种行业和产品都开始面临新的市场环境和消费者需求，成功营销也成为了现代商业中不可或缺的一环。
要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，一个成功的营销策略和案例实属必要。
今天，我们来探讨一下成功营销十大经典案例，这些经典案例也许会给您带来一些感悟。
一、可口可乐——全球性饮料巨头可口可乐作为全球性饮料巨头，其创新性的营销策略深受人们好评。
例如，其"分享可口可乐"广告活动，成功地创造了品牌和产品的社会价值。
通过鼓励人们分享快乐和喜悦的方式，可口可乐打造了一个有温度、有感情的品牌形象，从而成功获得了更多客户。
二、苹果——独一无二的品牌形象苹果是全球高端电子产品的代名词，其独特的品牌形象深得人心。
它将产品的易用性和创新性融为一体，让客户喜爱使用并忠实购买。
三、谷歌——智能化的信息搜索谷歌凭借其智能化的信息搜索服务，成为全球最大的网络搜索服务提供商。
谷歌利用大数据分析和算法优化不断完善其搜索服务，并将其广泛应用于各种产品领域。
四、Airbnb——全球最大的民宿分租平台Airbnb是全球最大的民宿分租平台，不同于传统旅店的陈旧模式，Airbnb借助互联网平台实现客户与房东的快捷互通，让旅行变得更加有趣。
它通过方便、互动和丰富的旅游服务，进一步提高消费者的满意度，并获得了广泛认可。
五、悠可生——成功的品牌印象悠可生是中国第一品牌的儿童教育机构，其成功与品牌印象分不开。
它将“因为爱，所以选择”作为品牌口号，倡导让孩子感受到父母的爱，带给孩子更多快乐。
悠可生的品牌形象给消费者留下了深刻印象，继而得到了广泛认可。
六、星巴克——全球最大的咖啡连锁店星巴克是全球最大的咖啡连锁店之一。
它在咖啡店行业的成功，与其注重品牌形象、味道独特、环境温馨等因素分不开。
星巴克不仅是咖啡店，也是人们与朋友接口的地方，也是工作与阅读的场所。
七、微信——即时通讯软件微信是中国最大的即时通讯软件，凭借其快捷、便利的交流方式和功能化的个人中心功能，几乎成为中国人生活和工作必不可少的一部分。
家纺十大品牌排名——经典案例系列在开宝缦家纺专卖店之前，岳阳县的李凯是做加工散货发家致富的，主要是以加工睡衣为主，原材料都是自己到江苏南通家纺市场采购，对于各种睡衣原材料都深入了解。
在此期间，李凯对江苏南通的家纺市场和家纺品牌做了非常详细的调查，对于家纺的发展也有自己独特的认知和见解。
加盟之前，李凯的散货加工生意一直都很不错，年销量几乎都能做到一两百万，但是他的经验告诉他，做散货容易吃亏。
所以在他做散货的这段时间里吃亏是在所难免的，并且做散货不是长远之计。
随着经济的发展和人均收入的增长，人们越来越喜欢品牌的东西，有质量保证，又有面子。
所以未来的主导市场一定会走向品牌为主的市场，散货的时代在不久的将来必将不太好走。
为了能在未来市场不至于被淘汰掉，加盟商李凯终于决定要做品牌床上用品，但是选择什么样的品牌是关乎未来发展的关键，所以在选择品牌的时候，加盟商李凯做了认真的分析和调查，经过反复的思索，加盟商李凯最终选择了市场定位鲜明，产品特色明显，且由时下当红明星孙俪代言的宝缦家纺。
从2013年4月湖南岳阳县店开店以来，刚好是家纺市场的淡季，做了多年睡衣加工的李凯深知此理，但是他没有选择推迟开店，反而很坚定的在淡季时候把店开了起来，因为他的思想没有停留在过去，他认为做家纺不仅要靠品牌，而且还要有思想，所以他说：“只有尝试推陈出新的新模式才能增加利润空间。
”湖南岳阳县加盟商李凯在五月份参加了宝缦家纺秋冬新品订货会，通过这次会议，加盟商李凯更加深入的了解宝缦家纺企业文化、企业实力、企业愿景，也深入的研究了宝缦家纺的九大系列产品，尤其是独特的佩兹利纹，更让他坚信这独一无二的存在，是开启未来的金钥匙。
他也被宝缦家纺的伙伴们深深的感动着，他坦言，从他加盟宝缦家纺以来，他遇到的每一个宝缦伙伴都是和蔼可亲的，他坚信，宝缦家纺一定会成为家纺界佼佼者，开创中国家纺的新篇章。
企业品牌营销的成功案例分享作为一项重要的企业战略之一，品牌营销对企业的发展起着至关重要的作用。
通过巧妙地营销策略和方法，企业可以打造一个可信度和美誉度极高的品牌形象，提高市场竞争力和企业价值。
本文将分享几个国内外成功的品牌营销案例，并从中总结有效的营销策略和思路。
1. 宝洁公司作为全球知名的消费品巨头，宝洁公司在品牌营销方面积累了大量的经验。
其中一项成功案例便是其300多个品牌的整体升级活动“品牌营销2.0”。
此次活动主要包括三个层面：首先是通过宣传和媒体引导消费者对品牌升级的认知，从而增加品牌存在感；其次是提高品牌的社交度，鼓励消费者参与品牌建设和推广；最后则是通过技术手段将品牌推向数字化，为消费者提供更便捷的用户体验。
通过此次活动，宝洁公司的品牌形象得到了极大提升，消费者对其品牌的认知和信赖度也有了显著提高。
2. 宜家家居宜家家居公司自成立以来一直致力于提供更好的家居生活体验，其品牌价值和理念广受欢迎。
而在品牌营销方面，宜家家居也展现出了深厚的实力。
其中一个成功案例是其与微信合作的品牌营销活动“宜家猜价格”。
此次活动主要通过微信平台向消费者推出宜家家居的产品，并要求消费者猜测产品价格。
随后，消费者可以进行免费体验活动，并获得一定程度的优惠。
通过此次活动，宜家家居重新树立了在消费者心中的品牌形象，提高了其美誉度和信誉度。
3. 红星美凯龙作为国内家居零售业龙头企业，红星美凯龙在品牌营销方面也取得了不小的成就。
其成功案例之一是其在社交媒体上的品牌推广活动。
为了更好地推广其品牌和产品，该公司主动与社交媒体平台合作，并加强用户互动交流。
值得一提的是，红星美凯龙在此次活动中较为成功的一点便是其大力开展线上购买和线下购买的双重优惠活动。
通过此次活动，红星美凯龙的品牌声誉和美誉度上升，进一步提高了其在客户心中的品牌价值。
4. 微信作为国内最为流行和广泛使用的社交媒体平台之一，微信在品牌营销方面也积累了大量的成功经验。
品牌联名的优质案例品牌联名（Brand Collaboration）是当今市场中一种常见的营销策略，通过不同品牌之间的合作，实现资源共享和品牌互补效应。
以下将介绍几个优质的品牌联名案例，以展示联名策略的成功应用。
1. Apple Watch x Hermès德国奢侈品牌Hermès与苹果公司合作推出的Apple Watch x Hermès手表系列是一次经典的品牌联名案例。
Hermès以其高端奢华的形象而闻名，而苹果公司则以创新和科技为卖点。
两个看似截然不同的品牌通过合作，成功地将时尚和科技相结合，打造出高档且具有功能性的手表产品。
这个联名合作不仅丰富了Hermès的产品线，也为苹果公司赋予了更深层次的奢侈品牌形象。
2. Coca-Cola x McDonald's可口可乐与麦当劳的联名合作堪称经典。
这两个全球知名的品牌一直以来都有着广泛的市场影响力和较高的关注度。
联名合作中，Coca-Cola成为麦当劳的主要饮料供应商，同时也在其餐厅中进行广告宣传。
这种合作不仅增强了两个品牌的互补性，也为消费者提供了更一体化的用餐体验。
Coca-Cola和麦当劳的合作案例表明，联名合作可以通过资源整合和双品牌的宣传效应，实现共同的商业价值。
3. H&M x Balmain快时尚品牌H&M和法国时装屋Balmain的联名合作产生了巨大的市场反响。
Balmain在高端时尚领域拥有强大的影响力，而H&M则以快速跟随潮流的特点受到年轻消费者的喜爱。
这次合作带来的联名系列产品设计不仅保留了Balmain的奢华感，同时也将其价格降低到更加亲民的水平，吸引了更广泛的消费群体。
H&M x Balmain的联名合作充分展示了品牌间的互补和双方在市场中的影响力，为两个品牌带来了巨大的商业成功。
4. Adidas x Kanye West体育品牌Adidas与美国知名音乐人Kanye West的联名合作也是一次成功的案例。
案例2 三家企业：顾客至上1．华冠商厦华冠商厦始建于20世纪80年代末期，当时只是一个规模很小的购物中心。
而现在，它已经颇有名气了。
它的特点是商品齐全，价格适宜，服务质量又好，因此很受顾客青睐。
它成功的秘诀之一就是收集顾客反馈，了解顾客心理。
凡是在华冠购物的顾客都会得到一张付过邮资的“信息卡”。
卡上有如下内容：第一条是“您需要什么”。
在这一栏里有商厦的新产品介绍，如果你对其中哪一项商品感兴趣或是你还需要一些别的什么，可以在空白处填上你的姓名、地址及产品名称。
根据你的具体要求，商厦会为你邮寄产品详细说明书或为你订购产品。
第二条是强调商厦的经营方针——“一个月之内包退包换”。
这种信誉在同行业中并不多见，当然也是华冠商厦赢得顾客信赖的原因之一。
第三条是“为您创造称心的购物环境”。
里面提出若干问题，如“您为什么来华冠商厦购物”、“我们哪些地方需要改进”及“您愿意与我们共同讨论您的意见和建议吗?”接下来就是填姓名和地址的一栏。
如果想多听听顾客的意见，你应该投入与华冠商厦同样的热情。
然而，若要不走弯路，还必须记住下面几点。
为了充分赢得顾客反馈，你必须使反馈简单化；主动要求反馈；重视和利用反馈信息。
2．丽滋·卡尔登三年前，韩国一家大集团副总裁到澳大利亚出差。
当他住进丽滋·卡尔登饭店(Ritz Carl-tonHotel，1992年美国国家品质奖服务类奖得主)后，他打电话给该饭店客房服务部门，要求将浴室内原放置的润肤乳液换成另一种婴儿牌的产品。
服务人员很快满足了他的要求。
事情并没有结束。
三周后，当这位副总裁住进美国新墨西哥的丽滋·卡尔登饭店，他发现浴室的架子上已摆着他所熟悉的乳液，一种回家的感觉在他心中油然而生……“凭借信息技术和多一点点的用心，丽滋·卡尔登饭店使宾至如归不再是口号。
”丽滋·卡尔登饭店澳大利亚地区品质训练负责人琴·道顿女士道出了卡尔登饭店成功的秘密。
品牌合作营销的成功案例如何与知名品牌合作共赢品牌合作营销是当今市场竞争激烈的商业环境中的一种有效的营销策略。
通过与知名品牌的合作，企业可以借助其品牌影响力和资源优势，达到共赢的目标。
本文将以几个成功案例为例，探讨品牌合作营销的成功之道。
1. 案例一：Nike与Apple合作推出Nike+运动手机应用在这个案例中，运动品牌Nike与科技巨头Apple合作，联手推出了Nike+运动手机应用。
通过该应用，消费者能够记录运动数据、获取个性化的运动建议，并与社交媒体平台连接，实现实时分享和互动。
这种合作不仅使Nike的品牌形象与科技创新相结合，还为Apple的手机产品增添了运动健康的功能。
双方通过跨界合作，相互借力，实现了品牌价值的互补和扩展，取得了双赢的效果。
2. 案例二：Starbucks与Spotify合作推出个性化音乐推荐服务咖啡连锁巨头Starbucks与音乐流媒体平台Spotify合作，推出了个性化音乐推荐服务。
通过在Starbucks门店中通过Spotify提供音乐推荐，顾客可以根据自己的喜好和心情选择歌曲，同时也能在Spotify平台上与其他用户分享音乐。
这种合作不仅增加了Starbucks咖啡店的吸引力，还使Spotify能够通过与品牌合作拓展用户群体和提高知名度。
通过互相促进，Starbucks和Spotify在品牌营销上实现了协同效应。
3. 案例三：Gucci与UNICEF合作推出慈善产品奢侈品牌Gucci与国际儿童基金会UNICEF合作，推出了慈善产品。
每售出一个慈善产品，一部分收入将捐给UNICEF，用于救助儿童。
这种合作不仅提升了Gucci品牌的社会责任形象，还吸引了更多关注慈善事业的消费者。
UNICEF也得以借助Gucci的品牌影响力，传达自身的价值理念。
通过慈善合作，Gucci和UNICEF都在市场上赢得了更多的关注和认可。
4. 案例四：Coca-Cola与里约热内卢奥运会合作全球饮料巨头可口可乐与里约热内卢奥运会合作，成为该项盛大赛事的官方合作伙伴。
嗒嘀嗒，创造中国童装品牌的经典福建新思维企划有限公司李天芝许建锋嗒嘀嗒，2010年蝉联中国童装十大品牌、中国十大畅销品牌、国内童装品牌市场占有率第二，连续五年实现每年100%增长，在业界引起了广泛关注，被誉为“嗒嘀嗒现象”。
其在本土企业品牌创建、鞋服业品牌成功模式、外贸企业品牌转型三方面具有典型示范效应。
2010年3月28日，嗒嘀嗒在北京召开“会讲故事的童装”新闻发布会，并宣布做童装行业第一品牌。
从品牌创建到迈向行业第一，嗒嘀嗒只用了不到5年时间！格局决定世界。
嗒嘀嗒的成功并非偶然，而是有预谋、有组织、有体系的一场品牌革命。
通过品牌占位、VI重整、营销创新、产品创新、渠道推广、终端整合、销售力打造、企业文化、传播运动、推广策略等实战沉淀，已形成领先同行的品牌综合竞争力，构建了扎实、健康的品牌体系。
那么，嗒嘀嗒如何从零开始，在一张白纸上构建品牌蓝图，一年一个台阶，步步为赢，迈向行业之巅？2006年——品牌创建元年2006年春天，企业与新思维接触，探讨“是否要做品牌”。
通过行业洞悉、品牌战略意义解读、新思维“品牌如人”成功模式的案例交流，新思维董事长、中国著名品牌专家苏国锋，让企业高层一致作出了从工业化战略向品牌战略升级的历史性决策。
此时，中国童装品牌发展还处于萌芽阶段。
项目组对童装行业格局、消费群及嗒嘀嗒品牌基础做了系统梳理，发现了三大问题，并把问题点变成机会点！其一，行业品牌的价值主张普遍“空心化”，内涵空泛，消费者感知不鲜明，而且推广同质化。
其二，由于童装“购买者与消费者分离”的特殊性，品牌主张与诉求，必须考虑目标对象“双重化”之特性——即找到父母和孩子的“利益共同点”，既让小孩欢心、又让父母认同。
其三，嗒嘀嗒拥有一个好名字，但品牌符号、品牌内涵、品牌形象模糊且面临老化，必须注入新活力。
思维决定思路，思路决定出路！由新思维策略总监许建锋领衔的品牌策略团队，对国内外著名儿童品牌进行了深度解析、对全球卡通文化演变史与趋势进行了宏观研究和梳理、对酷儿和天线宝宝等个案进行了标杆研究，发现了儿童品牌的四大成功法则：“沟通方式儿童化、品牌形象角色化、品牌主张个性化、品牌内涵潮流化”。
案例一：“万宝路"的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”.经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。
无论男女，他(她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色,感慨红颜易老，时光匆匆。
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
于是“万宝路”出世了.“万宝路" 这个名字也是针对当时的社会风气而定的.“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only"的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱"。
其广告口号是“像五月的天气一样温和"。
用意在于争当女性烟民的“红颜知己”.为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。
然而几个星期过去,几个月过去,几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。
热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代,始终默默无闻。
它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。
莫里斯的广告口号“像五月的天气一样温和”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使广大男性烟民对其望而却步。
这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍,导致它的消费者范围难以扩大。
女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓励自己的女儿抽烟！香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。
品牌家纺经典营销案例水星——督导体系打造众所周知，家纺行业内水星家纺是终端店铺最多，令家纺企业羡慕不已。
渠道为王，水星家纺发展势如破竹。
然而通过我们袭人的诊断，终端形象不佳、维护不力成为水星发展的瓶颈。
打造水星督导队伍迫在眉睫。
作为家纺行业市场督导首席教练，袭人团队与水星家纺签订军令状，在规定时间内，必须培养出需要数量的合格督导和合格店长。
第一期通过培训以新学员来营造氛围，第二期培训以老店长技能以老带新，第三期培训以招商技巧拓展学员视野，第四期培训以团购促销提升单店销量，第五期培训以标准化语述强调规范重要性。
每期内容既有老课程又有新课程，在学员结构基本不变的情况下，通过针对性的重复训练，逐步提升，优秀的升级，淘汰的留级，形成一套独特的“升留级”培训机制。
“合理的要求是训练不合理的要求是磨炼”，袭人秉承西点军校精神精髓，通过我做你看，我做你做，你做我看的传帮带，把新招学员培养成能讲课、能陈列、能开业、能促销的全能型“四能”人才。
7月中旬第一批合格学员下去以后，督导效果明显，得到了加盟商的认可，亲自打电话给李裕杰董事长：“你们现在的督导就是不一样。
”培训结束后，学员自发组织邀请企业高层、培训老师、袭人团队参加他们的party，感谢董事长的关怀，感谢企业给予学习的机会，感谢培训老师的教诲。
通过五期的培训，袭人帮助水星家纺建立起一套自己的培训体系，使其离开外脑的帮助也能实现“自我造血”，而且培养出来的人才是规范、合格、优秀的。
凯盛——招商队伍建设凯盛作为家纺行业内的一支生力军，近几年发展势头行业内有目共睹。
企业要实现跨越式发展，袭人团队建议凯盛目前工作重点应放在招商，可以通过高炮招商、提案招商、公关招商等新型招商工具的组合推进。
袭人团队通过对凯盛招商队伍的打造来弥补凯盛家纺的短板。
2008年6月，第一期凯盛特种部队训练营开班，袭人公司邀请国内顶尖级培训师精解《消费者心理》与《商务礼仪》，招商是人与人之间的对话，洞悉加盟商心理，得体大方的仪表，方能尽显专业与敬业，这是打动加盟商的第一步。
新产品促销经典事例新产品促销经典事例11.蒙牛酸酸乳2005 年是新品推行之年，蒙牛酸酸乳进行花费者拉动是此中最典型的事例。
2004 年蒙牛就推出了酸酸乳，并达成了在个别市场的铺货。
“超女”活动的启动，让蒙牛酸酸乳在个别市场的推行特别成功。
2005 年，蒙牛复制了 2004 年的成功经验，快速地将产品铺到了全国市场，铺市率超出 70%。
同时蒙牛启动“超女”这一促销活动，利用邮件、短信、电话、报纸等全部能够利用的媒体，调换全社会参加，并在“超女”投票活动中设置了门槛，即所有投票者起码要买一瓶酸酸乳，输入瓶上的代码才能进行投票。
经过“超女”活动的拉动， 2005 年蒙牛酸酸乳销售达到 30 多亿。
再好的促销活动，一再使用，成效就会打折扣。
2006 年，蒙牛再次复制了这一促销活动，但没有达到先期预料的成效。
只管这样，这仍旧是一个经典的事例，对新产品的市场导入和快速上量能起到很好的指导作用。
2.百事可乐2005 年，百事可乐走了一条与蒙牛酸酸乳完整不同的路线。
考虑到 2006 年的世界杯，百事可乐在2005 年就将世界所有有名的球星都搜罗进来，让每个球星都做广告，想抵花费者的拉动起到激烈刺激作用。
可是事实证明，这一推行方法成效不尽人意，好多花费者没有直接参加到互动里，广告投入特别大，可是对产品的拉动其实不显然，再加之产品和销售方式老化等要素，此次促销并无将百事可乐推到一个更高的平台。
3.娃哈哈营养快线哇哈哈营养快线此刻已成为饮料类销售额最大的单品，其推行的成功齐集了好多要素，此中之一就是战前的动员。
娃哈哈在 2002 年推出了茶饮料和果汁饮料后，就没有新品能够支撑其走上新的平台，面对增加率需达到 30%以上的压力，娃哈哈内部形成共鸣，即推行新品。
于是，哇哈哈决定在 2005 年推出营养快线、瓜子、方便面等新品。
2004 年年末，娃哈哈在长沙召开了每年一度的经销商订货会。
在订货会上，湖南省省区经理给所有经销约定下任务，即明年每个经销商销售增加要超出 30%。
知名品牌营销案例100例1. Coca-Cola可口可乐。
Coca-Cola作为全球知名的饮料品牌，其营销案例可谓是数不胜数。
其中最经典的案例之一便是“分享快乐”活动。
该活动以“开启快乐之门”为口号，通过线上线下多种方式，鼓励消费者分享自己的快乐瞬间，并以此为话题展开互动。
这一活动不仅提升了品牌知名度，更加深了消费者对Coca-Cola的情感认同，为品牌创造了巨大的营销价值。
2. Nike耐克。
Nike作为运动品牌的代表，其营销案例同样令人瞩目。
其中最著名的案例之一是“Just Do It”系列广告。
这一系列广告以鼓舞人心的口号和动人的故事，激发了人们对于运动和自我突破的渴望，成功地塑造了耐克品牌的形象，并在全球范围内取得了巨大的成功。
3. Apple苹果。
苹果公司以其独特的产品设计和创新的营销策略而闻名。
其中最具代表性的案例之一是iPhone的发布。
苹果公司通过精心策划的发布会和广告宣传，成功地将iPhone打造成了一种时尚、高端的生活方式，吸引了全球消费者的关注和购买欲望，成为了全球最成功的智能手机品牌之一。
4. McDonald's麦当劳。
麦当劳作为全球最大的连锁快餐品牌之一，其营销案例同样不容忽视。
其中最著名的案例之一是“Happy Meal”儿童套餐。
麦当劳通过与知名动画片、电影等IP合作，推出了一系列受儿童喜爱的玩具和主题套餐，成功地吸引了家长和孩子们的注意，成为了麦当劳品牌中不可或缺的一部分。
5. Starbucks星巴克。
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，其营销案例同样具有一定的代表性。
其中最著名的案例之一是“星享乐园”活动。
该活动以打卡分享为主题，鼓励消费者在社交媒体上分享自己在星巴克的消费体验，从而吸引更多的消费者到店消费，并提升了品牌的社交影响力。
以上仅是知名品牌营销案例中的冰山一角，不同品牌的成功案例各有千秋，但它们都有一个共同点，那就是通过创新的营销策略和深刻的消费者洞察，成功地塑造了自己独特的品牌形象，赢得了消费者的认可和喜爱。
陈祖明签约代言“安踏”鞋业新闻发布会暨招商会(2006-07-04 14:54:50)转载分类：原创活动背景以及安踏集团介绍：安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。
集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。
十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。
目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。
同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。
2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。
活动的市场意义：安踏公司是由安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏（香港）国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成的，主营运动鞋、运动服装及运动配件类产品的综合体育用品有限公司。
十多年来,秉承“安心创业、脚踏实地”的经营理念，经过全体员工的不懈努力，已发展成为营销导向型的综合体育用品企业。
安踏运动鞋2000年——2002年连续三年市场占有率位居全国同类产品第一名。
安踏品牌通过赞助一系列大型体育赛事，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。
现在安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。
一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。
安踏将始终以“我选择、我喜欢”的沟通语言，以共存共荣的双赢合作原则来拓展海外市场。
迪士尼客户成功案例迪士尼客户做的比较成功的案例有很多，今天我们先以上海树德公司成功案例作为讲解，因为树德的成功，才有我们今天商场进入的如此顺利。
上海树德公司之前以经营迪士尼文具、书包、床上用品、钟表、精品等为主，刚开始做我们运动产品时把我们产品定位为配饰类，搭配着他们产品销售，起个品项互补的效果。
第一次巡场的时候我们发现他产品陈列非常不到位，稀稀拉拉到处摆放，根本看不出一个迪士尼运动系列的效果，而且销售也是非常不理想。
回来后我们作了一份详细的现场整改计划，包括我们的优势；未来的发展；合作的前景及丰厚的利润率等理念，通过我们专业的指导和贯彻，树德的经营理念发生了变化。
上海南京东路宝大祥儿童用品商场是全国儿童用品商场（部门）的一个风向标，这里有什么产品，内地其他城市的儿童用品商场（部门）都会千方百计的去引进，商场经理出差上海，宝大祥是必不可少的参观示范点。
通过我们的努力，促使树德把宝大祥一块原来做乘风书包的位置全部腾出来（约15个平方）（如图）做我们的产品，专柜形象完全按我们的要求去制做，陈列也是根据我们的指引去展示。
树德公司这样做当时也真如他所说冒着危险来配合我们公司，因为商场考核经销商都是按平效来计算，乘风的书包当时每个月销售都有5万以上，如果我们产品销售不好不但他会自己买单（商场保底），很可能会被竞争对手乘虚而入失去了这个位置。
第一个月（4月份）就迎来了树德的捷报，当月销售9万余元，这也就是说我们产品通过了上海市场的考验，大大的增加了树德公司的信心，趁热打铁，树德公司在五月份陆续开出了西藏北路宝大祥、五角场宝大祥、天山商厦、南京东路新世界、美罗城等商场专柜（如图）。
特别是南京东路新世界，4月下旬，新世界商场老总到宝大祥看过我们产品后，回到公司把儿童部的经理叫过去让他不管用什么办法都要把我们产品引进过去，就这样，不到15天时间，迪士尼运动产品新世界专柜开业，最好的位置最好的条件。
到6月份为止，我们在上海所有的专柜平均销售在8万元左右，平效核算平均在7000元左右，挤身于商场平效最好的产品之一。
定制营销的案例定制营销是一种针对特定客户群体的个性化营销策略，通过深度了解客户需求，提供个性化的产品和服务，从而实现更精准的营销效果。
下面我们将通过几个案例来展示定制营销的成功实践。
案例一，Nike定制鞋款。
Nike作为全球知名的运动品牌，通过定制鞋款的方式成功实现了个性化营销。
顾客可以在Nike官网上选择自己喜欢的鞋款，然后根据自己的喜好定制鞋子的颜色、款式甚至个性化的标识。
这种定制化的服务不仅满足了顾客个性化的需求，还增加了顾客的忠诚度和品牌认知度。
通过定制营销，Nike成功吸引了更多的目标客户，并实现了销售额的提升。
案例二，Starbucks个性化咖啡。
Starbucks作为全球知名的咖啡连锁品牌，通过个性化的咖啡定制服务，成功吸引了更多的顾客。
顾客可以根据自己的口味喜好，选择咖啡豆、糖浆、牛奶等配料，定制出符合自己口味的咖啡。
这种个性化的服务不仅增加了顾客的满意度，还提高了顾客的消费频次。
通过定制营销，Starbucks成功吸引了更多的目标客户，提高了品牌的竞争力。
案例三，亚马逊个性化推荐。
亚马逊作为全球最大的电子商务公司，通过个性化推荐的方式成功实现了定制营销。
亚马逊通过分析顾客的购买记录、浏览行为等数据，精准推荐符合顾客兴趣的产品。
这种个性化的推荐不仅提高了顾客的购买率，还增加了顾客对亚马逊的信任度。
通过定制营销，亚马逊成功提升了用户体验，实现了销售额的增长。
通过以上案例可以看出，定制营销是一种有效的营销策略，可以帮助企业更精准地满足顾客需求，提高品牌忠诚度，增加销售额。
定制营销的成功实践离不开对顾客需求的深度了解，以及个性化的产品和服务。
因此，企业在制定营销策略时，应该注重顾客的个性化需求，通过定制化的服务，实现更精准的营销效果。
品牌成功订货会经典案例A品牌在刚起步时，是以批发、零销为主。
经过了几年的打拼，顺着服装界的趋势，慢慢转型为专卖形式，代理商都是以批发的客户为主。
转型了，也开了几次订货会，一般就代理商夫妇来订货，但是在销售时发现与加盟商意愿有出入，货品上下比例不合理，主打色分不清等。
总结了一下：主要因为代理商不是直接面对终端消费者，不能了解消费者的需求。
发现了问题，立刻整改是品牌生存之道。
于是该品牌推行代理商、加盟商自由订货+培训学习模式的订货会，手把手的指导客户订货，该次订货会取得了圆满成功、业绩也得到了很大的提升！想要开好一次订货会，首先要清晰自己要做什么？该如何做？以下是我开订货会的一些流程与内容，现与大家一起分享：第一步：统一思想致全国加盟商的一封信尊敬的中国市场“XX”加盟商：您们好！在这里谨代表XX公司全体员工感谢大家一直以来对XX品牌的支持和信心！XX品牌从成长到成熟，在短短的几年里已让越来越多的消费者青眯及认可，有句古语：“女怕嫁错郎，男怕选错行”，做服装就怕选错牌子。
大家也看到了中国近几年服装的发展，从散货批发到代理。
安踏、以纯等，在中国都有过千家的加盟店，并且店铺越开越大，形象也越来越好，但也有很多牌子昙花一现，开始声势浩大，但很快就销声匿迹了，或者店铺越来越少。
很多加盟商也从开始的盲目找牌子开店加盟，到越来越理性地去分析市场，是否可以投资？有多少回报？不会像开始时，不清楚此品牌的产品设计、定位、价格、营销服务是否迎合市场，只要有明星代言有一些加盟优惠就投资开店，结果将积累了多年的资金投入了却没有回报，甚至亏本（像一些新品牌，加盟优惠是比较吸引，但没有业绩也是没用）。
随着国内市场的不断完善，如今的服装市场已分得越来越细，像运动休闲、黑白休闲、大众休闲、淑女休闲等，市场上都已有可做代表的领头品牌。
随着市场的竞争越演越烈，每一种风格的品牌都在市场上越来越多，大家都想抢占市场的最大份额。
市场的竞争是必然的，就像大家看到大众休闲装，像美特斯·邦威、以纯、森马等；在市场竞争中，他们的店铺越开越多，店铺面积也越来越大，每年业绩还在递增，而跟随他们风格的很多牌子已经持不住，很多加盟店铺在慢慢关掉。
这是为什么呢？品牌的竞争关键是优势，你的优势是否大于竞争对手。
那服装品牌竞争的优势是哪些呢？首先是产品，产品的优势体现在它的设计、价格、质量；接着是形象服务，产品是最关键的。
曾经服装业的一个教授说过，好的一个品牌，第一是产品，第二是产品，第三还是产品。
并且要能做到不用靠店员去推销产品，而是让产品取引客户，那才是好的品牌。
下来把形象做好，你的优势就体现出来了。
所以大家能够看到市场上做的好的品牌，首先是他的产品能够不断的创新，另店铺的形象也不断的提升，在同行中做到最前面，那它肯定能抢占最大的市场份额。
XX品牌经过近几年的不断积累，在众多品牌中脱颖而出，很多同行说我们是一匹黑马，其实我们也是在成长中进步，不断的积累自己的优势。
公司秉持“客户需求的就是最好的”，在产品优势中，能够不断的创新，从面料、颜色、设计、价格中把自己的优势发挥到位，形象方面公司在今年也推出了很多提升方案。
在产品这块我相信大家也看到了我们的优势，每季都会有新的亮点。
公司今年在品质上，货期上加大了很多人力，力求在这方面进一步做好。
但店铺的经营，形象这些还需我们的加盟商不断的提升，做到专业的管理经营，统一的形象。
并且将在店铺地理位置进一步提升。
开好店、开大店来提升自己的优势。
就像我们看到美特斯·邦威、以纯的店铺，每个地区都是最好的位置，最大的铺面，并且形象统一，店员素质较高。
这一点其它休闲品牌就做不到，那竞争的优势，市场份额肯定就不如他们。
如今国外市场上做的最好的一个大众休闲品牌。
ZARA每年可以做到几十亿美元的业绩，他的经营理念就是“一流的形象，二流的产品，三流的价格。
”做为现代的消费者，都是很理性的在消费，男装是做品牌，女装是做产品。
如果女装品牌一季做得不好，可能就会坚持不下去了。
她们都希望用低的价格买到好的产品，这也是我们XX品牌的经营理念。
低价位，高含量，来抢占市场。
现如今市场上跟随我们的已越来越多，那么，只有我们大家共同努力，将我们的优势做出来才能战胜竞争对手，才能抢占更大的市场份额。
第二步：统一步骤：没有计划的目标就像永远无法到达彼岸的船！要开好订货会，首先要有计划，预先设定好订货会流程，将期间可能会发生的事项提前做好准备。
“细节决定成败”在召开会议时尽量按流程进行，才可以将订货会尽大可能的圆满举行。
区域订货会标准流程◆订货会第一天：签到→参观样版店→参观当季订货货品陈列效果→加盟商会议一、签到1、准备客户所需的资料、会务指南、会务须知、会务通讯录、订货手册、地区订货分析指标表、铅笔、橡皮、计算器、削笔刀、A4纸等。
并订好房间。
2、确定签到的地点。
3、准备客户签到本登记。
备注：统一规定客户签到地点：①代理商办公室为最佳。
②订货会客户入住酒店。
二、参观当季订货货品陈列效果（早上9：30-12：00午餐）1、选择地点（展厅或离订货会场地较近的专卖店，面积大、形象好）。
2、按面积大小选出重点款陈列（货品的60%-70%的数量）。
3、根据当季色系的流行趋势陈列。
4、根据当季的设计理念风格陈列。
5、侧挂陈列效果要有跳跃感，一个色系不宜超过三组货架，具体情况依当季样板。
6、橱窗展示当季最流行的色彩，款式风格要有代表性，展示当季时尚潮流的款式为宜，橱窗饰品摆设得当，给客户陈列出最佳的视感效果，促进客户订货信心，并提高货品陈列的水平（春秋冬季要上下里外及饰品，夏季上装二件套配裤子式裙、针织二件套上衣及梭织上衣另配上饰品）饰品指围巾、帽、包、鞋、等。
7、讲解当季货品设计要点及结构分析。
备注：①客户报到人数至少到达80%以上才开始讲解。
三、参观样版店（下午2：00-5：302至3家、大巴接送）参观样板店的目的：是让参观客户不断提升自身的店铺形象及管理，所以要选择当地有代表性的店铺，并具备如下榜样因素：1、面积：达到公司要求面积的店铺。
2、装修：按照公司要求统一货架及设计方案装修。
3、货品：货品品种充足，货量饱满。
4、陈列：符合公司陈列标准要求。
5、人员：店铺人员架构完善，营业员统一服装、妆容，精神面貌良好。
6、形象：店铺整体综合形象良好。
7、销售：销售业绩好。
四、加盟商会议（晚上7：00-11：00）很多品牌觉得订货会，只须订好货就行啦，其它什么都不用做了，还开什么会啊？浪费了我们的时间！这样的想法是有偏差的。
订货会就是订货+会议，货品决定着一个品牌、一家家店铺的命运，会议则是主导者的灵魂！两者是相互配合、相互补充的活动，在这样组合的背后凸显了订货会多元化功能。
所以会议内容必须有号召力，那如何才能开好一个会议呢？现在和大家分享一下：1、代理商发言各位快乐的伙伴们：大家新年好！2007年春节马上就要到来了，今天我们在这里召开XX品牌07年夏季订货会，这也就意味着我们的财富将会随着新年的到来滚滚而来！回顾2006年，我们是没有任何遗憾的，我们在努力，我们在奋斗，并且取得了骄人的成绩。
我们的队伍在不断的精壮，又在处新开了平方米的店铺，我们跟上时代的步伐，将我们的店铺做好做大，真正的做到了“绝胜终端”！目前的休闲市场发展越来越快，竞争越来越激烈，我们在发展中也遇到了很多的困难，但是我们要坚信：只要总公司，我们代理商处分公司，和各位加盟商一起同舟共济，一定能在市场的残酷竞争中越走越稳，越走越远。
07的XX品牌，依然是朝着把市场做大做强的方向在继续前进！我们希望能在市场上扎根，让其它的品牌不能轻易追赶上我们。
因此，大量的精力将放在终端市场，即在座各位的店铺里。
我们将更加的注重形象，在这一年里，无论是强制还是其它的形式，都一定要在市场上做到形象的整体和统一。
此外就是加强精细化管理的能力，即改善过往粗放式的管理作风，对每一个区域的加盟店铺派专业人员进行精细化的管理和跟踪服务。
作为XX省的代理商，我在此也向各位伙伴们表个态，在07年我们将从以下几个方面来提升对各位的支持与服务：1）在管理和服务方面：我们将在总公司的领导下加强公司化管理，为各位提供更完善的市场支持与保姆式服务，即派专人对各店铺进行管理，对每一家店铺的销售业绩负责，并派专业营销人员到各位的店铺里为提升单店业绩而服务；2）通过直营店提升品牌形象和知名度：今年将在X旺区开设一家X平方米的直营店，大店的开设可以提升品牌在本区域的知名度，这对下线城市的销售是非常有利的，也可有效的为品牌在本省区内作广告宣传；3）加大扶持力度：作为代理商，我们将对业绩优秀的和忠诚度高的加盟商加大扶持力度，比如在专业人才方面和广告物料方面的支持。
4）今天的订货会，我希望大家能和我一样认真的看到公司在产品设计和开发方面所做的努力，我们的衣服是越来越漂亮了，我们也应该对公司越来越有信心，对我们所服务的这片市场越来越有信心，也对我们自己的选择越来越有信心。
2、总公司领导发言现在很多企业到达某一程度时就缺乏创新，导致客户"移情别恋"。
任何产品都有自己的生命周期，随着市场的成熟及产品价格透明度的增高，产品带给客户的利益空间往往越来越小。
若企业不能及时进行创新，客户自然就会另寻他出路，所以学习才能创新，创新才能进步！在订货会期间须加强团队学习的氛围，定期对客户进行培训。
让其了解市场的变货，公司的下一步计划，这样才可以统一步伐朝着我们的共同的目标前进。
1）公司需完成的工作随着服装市场的竞争越来越激烈，谁能领军未来的中国服装市场，我们看到06年部份品牌逐步衰亡并逐步消失，市场告诉我们现在不是靠单一项优点就能占领市场的，而是在综合实力竞争上来比拼，谁的优势做的越多做得越好，谁的竞争力才越强，谁就站得越稳。
我们看到了国内品牌服饰行业的现状：产品款式的同质化，运作模式的形式化，品质意识的薄弱化，目标市场的局限化，运筹管理的空洞化，人才资源的泡沫化。
市场提醒我们，我来自于2010年，要求我们始终以未来的眼光面对目前的市场，不断的创新才是品牌持续成功的关键。
在产品风格定位上创新，在品牌的营销能力上创新，在整个运作方式上创新，提升品牌的价值，提升品牌的影响力，只有这样才能历久弥新，获得更大的辉煌。
那么我们大家必须肩并肩，心连心的一起努力。
在06年的下半年至07年的上半年将我们各自的综合实力不断的提升，才能把我们的优势更大化，才能跟其它品牌距离拉得更开。
2）以下是公司今年至明年在产品、形象、营销三大方面的工作目标：★产品方面A、产品的多元化①随着人们在上班以外有更多的休闲时间，多元化的兴趣，决定了多元化的社交活动和穿着要求，对单一品牌服装有多元化的要求来配合不同场合的穿着需求。
