地产中介销售提成管理制度内部资料

房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中，佣金提成制度起着至关重要的作用。

该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力，还能有效管理销售过程，提高整体销售绩效。

本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。

一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，根据销售人员的销售表现，给予相应的提成奖励。

这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标，并且逐步建立高绩效销售团队。

二、制度设计（1）佣金比例：佣金比例是制度设计的重要环节。

公司可以根据不同的销售岗位或销售目标，设定不同的佣金比例。

例如，对于销售额达到一定水平的销售人员，可以享受更高比例的佣金提成。

（2）分配方式：佣金的分配方式也需要事先确定。

一种常见的方式是按月结算，即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金，并直接发放给销售人员。

另一种方式是按季度或年度结算，适用于销售周期较长的项目。

（3）绩效评估：为确保佣金的公正分配，公司需要制定明确的绩效评估标准。

这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。

通过科学而公正的评估，可以更准确地反映销售人员的工作表现。

三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队，提高销售绩效。

首先，佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性，他们会更加努力地推动销售，以获得更高的佣金。

其次，佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作，激发他们追求个人和团队成功的动力。

最后，佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员，增强团队的稳定性和凝聚力。

四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果，房地产公司可以采取以下优化措施：（1）灵活调整佣金比例：随着市场环境的变化，公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例，确保激励机制始终具有竞争力。

（2）完善绩效评估标准：随着业务的发展，公司需要不断完善和调整绩效评估标准，以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。

（3）定期培训与沟通：公司可以定期组织销售培训和工作交流会议，帮助销售人员共同成长，并及时解决工作中的问题和困难。

房产中介提成制度方案模板一、总则第一条为了充分调动公司员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率和服务质量，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本提成制度方案。

第二条本提成制度方案适用于公司所有从事房产中介业务的员工。

第三条本提成制度方案的解释权归公司所有。

二、提成比例第四条提成比例根据员工完成的业务类型和业绩大小确定，具体比例如下：1. 房屋租赁业务：每成功租赁一套房屋，提成为租金的5%。

2. 房屋买卖业务：每成功销售一套房屋，提成为房价的2%。

3. 商业物业租赁业务：每成功租赁一套商业物业，提成为租金的8%。

4. 商业物业买卖业务：每成功销售一套商业物业，提成为房价的4%。

5. 别墅租赁业务：每成功租赁一套别墅，提成为租金的10%。

6. 别墅买卖业务：每成功销售一套别墅，提成为房价的6%。

第五条员工每月业绩达成率如下：1. 业绩达成率90%以下，提成比例为本提成制度方案规定的提成比例。

2. 业绩达成率90%-100%，提成比例为本提成制度方案规定的提成比例上浮10%。

3. 业绩达成率100%以上，提成比例为本提成制度方案规定的提成比例上浮20%。

三、提成发放第六条员工提成发放时间为每月月底，公司根据员工当月的业绩情况计算提成金额，并在下一个工作日发放至员工工资卡。

第七条员工如因特殊情况导致业绩未达成，公司可根据实际情况适当调整提成比例。

第八条员工如因违规行为导致业绩受损，公司有权扣除相应提成金额。

四、其他规定第九条员工在业务过程中应严格遵守国家法律法规和公司规章制度，诚实守信，为客户提供优质服务。

第十条员工应积极参与公司组织的培训和活动，提升自身业务能力和综合素质。

第十一条公司定期对员工进行业绩考核，对表现优秀的员工给予奖励和晋升机会。

第十二条本提成制度方案自颁布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

五、附则第十三条本提成制度方案的制定、修改和废止，均需经过公司董事会审议通过。

房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度1. 引言房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度是一项关键性的政策，对于公司的经营与发展起到至关重要的作用。

本文将详细阐述房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度，包括提成比例、计算方法、考核标准等内容，以确保公司与销售人员在工资佣金方面的权益得到公平、合理的保障。

2. 提成比例为了激发销售人员的积极性和工作动力，房地产经纪公司设定了合理的提成比例。

提成比例将根据销售人员的表现和销售业绩进行动态调整，以确保公平和激励的原则。

2.1 销售额不同区间的提成比例按照销售额的不同区间，公司将制定不同的提成比例。

以下是公司制定的提成比例范例：•销售额≤ 500万元：提成比例为5%•500万元 < 销售额≤ 1000万元：提成比例为7%•1000万元 < 销售额≤ 2000万元：提成比例为9%•销售额 > 2000万元：提成比例为11%2.2 引入销售人员绩效考核除了销售额之外，公司还将引入绩效考核作为提成比例的参考。

绩效考核将根据销售人员的工作投入、客户满意度、合同签订率、业务发展等因素进行评估。

绩效考核结果将与销售额的提成比例相结合，以形成最终的提成比例。

3. 提成计算方法房地产经纪公司的提成计算方法需要确保公正、准确、透明。

以下是公司规定的提成计算方法的详细步骤：3.1 销售额计算销售人员的销售额将根据他们所负责的客户合同金额来计算，包括买卖双方的房屋/土地价格、商业地产租赁合同金额等。

3.2 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例通过将销售额与提成比例相乘，即可得到销售人员应获得的提成金额。

3.3 绩效考核调整如果销售人员在绩效考核中表现突出，公司将对提成计算进行适当调整，提高其提成比例以奖励其优秀表现。

4. 考核标准为了确保公平和透明的考核标准，房地产经纪公司设立了一套综合性的考核指标体系。

该体系将综合考虑销售额、绩效考核、客户满意度等因素，以评估销售人员的表现。

房地产销售提成制度范本第一条总则为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本提成制度。

本制度适用于公司所有销售人员，包括在职员工和实习生。

第二条基本工资1. 销售人员的底薪为每月 5000 元。

2. 销售经理的底薪为每月 8000 元。

3. 销售人员的工资实行试用期制度，试用期为三个月，试用期间工资为底薪的80%。

第三条提成标准1. 销售提成：销售人员按照实际销售额的一定比例提取提成。

（1）销售额在 50 万元以下的，提成比例为 3%；（2）销售额在 50 万元至 200 万元的，提成比例为 5%；（3）销售额在 200 万元以上的，提成比例为 7%。

2. 销售经理提成：销售经理除了享受销售提成外，还享有团队管理提成。

销售经理的团队管理提成为其下属销售人员提成总和的 5%。

3. 提成发放：提成为月销售额的 80%，剩余 20% 作为公共基金。

第四条奖金制度1. 季度奖金：每个季度末，根据销售人员本季度的销售业绩，排名前三位的销售人员将获得 2000 元、1500 元和 1000 元的奖金。

2. 年终奖金：每年年终，根据销售人员全年的销售业绩，排名前三位的销售人员将获得 5000 元、3000 元和 2000 元的奖金。

第五条业绩考核1. 销售人员每月需完成公司设定的销售任务，未完成任务者将按未完成部分的 20% 扣除工资。

2. 销售人员每季度进行一次业绩考核，考核不达标者将面临降级或辞退处理。

3. 销售经理需负责团队的管理和业绩提升，如团队业绩连续三个月未达成目标，销售经理将面临降级或辞退处理。

第六条的其他规定1. 休假制度：销售人员享有每周一天的休息日，节假日按照国家规定放假。

2. 加班制度：销售人员加班工资按照公司规定的加班工资标准发放。

3. 离职制度：销售人员离职时，需提前一个月向公司提出书面申请，经公司批准后方可离职。

如未提前申请，按违反合同处理。

4. 本制度的解释权归公司所有，如有争议，公司保留最终解释权。

房产代理公司销售管理佣金提成制度1. 引言本文档旨在制定房产代理公司销售管理佣金提成制度，以规范销售人员的薪酬结构和激励机制，提高销售绩效和团队合作。

本制度适用于公司所有销售人员，并应遵守相关法律法规。

2. 佣金计算方式2.1 销售佣金按照销售额进行计算，具体计算公式如下：销售佣金 = 销售额 * 提成比例提成比例根据销售人员的绩效和级别确定，绩效越高、级别越高的销售人员所获得的提成比例越高。

2.2 销售额是指房产代理公司通过销售实际获得的收入，包括房屋出租、出售等各项销售业务的实际金额。

3. 提成比例3.1 提成比例根据销售人员的级别分为三个档次：初级、中级和高级。

3.2 初级销售人员的提成比例为销售额的5%。

3.3 中级销售人员的提成比例为销售额的7%。

3.4 高级销售人员的提成比例为销售额的10%。

4. 非销售岗位的佣金对于房产代理公司的非销售岗位而言，本制度不设提成制度。

这些岗位的薪酬结构将根据岗位的性质、工作职责以及内外部公平原则确定。

5. 提成发放方式5.1 提成按月结算并发放给销售人员。

5.2 提成发放前需经过销售业绩审核，确保销售业绩的真实性和准确性。

5.3 销售人员可选择提成以现金形式发放或通过银行转账的方式领取。

6. 其他条款6.1 公司保留对本制度进行修改和解释的权利，并应及时告知销售人员。

6.2 如销售人员涉及违反公司规定的行为，公司有权根据情节严重程度对销售佣金进行相应的处罚，包括但不限于扣减佣金、停止发放佣金等。

6.3 如销售人员与客户发生纠纷，公司有权协助解决，但不承担任何法律责任。

7. 结论本房产代理公司销售管理佣金提成制度旨在激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效并促进团队协作。

通过明确的提成计算方式和比例，可以公平地为销售人员提供薪酬激励，同时保证公司利益的最大化。

本制度的实施应遵循相关法律法规，确保合法合规。

同时，公司保留对本制度进行调整和解释的权利，并应及时告知销售人员。

房地产销售人员薪酬、提成及奖励制度范本房地产销售人员薪酬、提成及奖励制度范本普通销售人员底薪:试用期三个月每月定为600元,试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪:试用期三个月每月定为700元,试用期过后定为800--1000元。

工作综合表现突出者可提早转正。

以签订合同与开展商结款,资金到账后提成。

1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成:销售额:0——50万提成比率为1‰51万——250万1.2‰251万以上1.5‰2、销售主管的提成:除了适用于销售员的提成方法外,还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。

3、经理助理的提成:总销售业绩0.15‰的.提成比率作为管理津贴。

每一次发放提成总额的80%,剩余的20%作为公共基金。

1、公司的发放薪金日期为每月的十日,经银行自动转帐到员工的银行户口内。

假设逢发薪日期为假期,那么会顺延到假期后的第一个工作日。

2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。

3、每月十五日根据与开展商结款的单位,结算上月佣金。

1.工程销售冠军奖每月销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军,由公司奖励300元。

2.个人销售奖每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)a)每月销售总额到达800万,奖现金300元;b)每月销售总额到达500万,奖现金200元;c)每月销售总额到达300万,奖现金100元。

3.根本销售任务(从xx年10月15日起执行)每人每月的销售任务600平方米(暂定)4.销售人员淘汰制度1)纪律淘汰(每月评分表)2)业绩淘汰(二个月计算)采取优胜劣汰制,对于销售业绩销售人员会受到以下处理:A、当月无成交那么视详细情况相应处分。

销售经理根据情况选择以下处分:※黄单警告,处分50元※处分期间该销售人员将停顿参加现场销售,并进展为期三天的再培训。

(经理级执行)※处分期间该销售人员亦要继续销售,但成交1套不计佣金提成,其佣金作为营销部公佣,作为奖金与集体活动的,但可记业绩。

房产中介工资提成制度范文一、制度目的为了激励房产中介公司员工的工作积极性、提高团队协作精神和个人绩效，本制度旨在确立房产中介工资提成制度，明确工资提成的计算方法和发放标准，为员工供给公正、公正、透亮的激励机制。

二、适用范围本制度适用于公司全部房产中介员工，包括销售人员、经纪人、团队经理等。

三、提成计算方法1.提成基准：以成交金额为基础进行计算，包括以下交易类型：–售房交易：提成基准为成交售房总金额的5%；–租房交易：提成基准为成交租房总金额的2%。

2.提成计算规定：依据实际角色和工作表现调配不同的提成比例，实在如下：–销售人员：依照实际销售金额计算提成，提成比例为销售人员个人销售总金额的10%。

–经纪人：依照实际成交金额计算提成，提成比例为经纪人成交总金额的8%。

–团队经理：依照团队整体业绩计算提成，提成比例为团队整体业绩的6%。

3.提成扣除规定：以下情况将扣除相应提成金额：–客户违约、撤销或退房/退租的，已经发放的提成金额将被扣除；–未达到交易完成或合同到期之前离职的，已经发放的提成金额将被扣除；–销售行为不符合公司规定、违反道德或法律法规的，已经发放的提成金额将被扣除；–其他经公司认定需要扣除提成的情况，依据实在情况确定扣除金额。

四、提成发放标准1.提成结算周期：公司将按月进行提成结算，次月的第五个工作日为提成结算发放时间。

2.提成发放方式：提成将以货币形式计算发放，发放至员工指定的工资账户。

3.提成计算与结算程序：–员工在完成交易后，需要适时将交易相关信息报告给上级经理，并提交相关文件；–上级经理核实交易信息后，将相关数据录入系统，并将数据提交给财务部门进行核对；–财务部门对提成数据进行审核，确保数据的精准性；–提成发放由财务部门负责，经确认后发放至员工工资账户。

4.税务处理：公司将依照国家相关税法规定扣除应纳税款，并适时上报税务机关。

五、考核标准1.销售人员考核标准：按月度考核，评价标准包括但不限于：–个人销售额完成情况；–业务拓展和客户维护本领；–公司规定的销售行为规范遵守情况；–客户评价和充足度。

房产中介员工提成制度范本
一、总则
第一条本制度旨在规范房产中介员工的提成分配，充分调动员工的积极性，提高服务质量，促进公司持续发展。

第二条提成分配应遵循公平、合理、激励的原则，确保员工收入与业绩挂钩，体现多劳多得的原则。

第三条本制度适用于公司所有房产中介员工，包括普通销售人员、销售主管、经理助理等。

二、提成分配
第四条提成分配以签订合同与发展商结款，资金到账后进行。

第五条销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：
1. 销售额：0-50万，提成比率为1%
2. 销售额：51万-250万，提成比率为1.2%
3. 销售额：251万以上，提成比率为1.5%
第六条销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2%的提成比率作为管理津贴。

第七条经理助理的提成：总销售业绩0.15%的提成比率作为管理津贴。

第八条每一次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。

三、其他规定
第九条员工在当月未能完成业绩指标的，适当扣减工资。

第十条员工业绩指标的完成情况，以公司制定的业绩考核标准为准。

第十一条员工提成为个人所得税的计算基数，按照国家相关法律法规缴纳个人所得税。

第十二条员工在提成分配过程中，如有弄虚作假、泄露公司机密等行为的，公司将依法追究责任。

四、附则
第十三条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

第十四条本制度的解释权归公司所有。

以上范本仅供参考，具体提成制度应根据公司的实际情况和行业标准进行调整。

同时，还需遵循国家相关法律法规，确保制度的合法性和合理性。

售房部提成管理制度范文售房部提成管理制度范文第一章总则第一条为了规范售房部提成管理工作，激发销售团队的积极性和创造性，提高企业的销售业绩，根据相关法律法规和公司内部管理规定，制定本制度。

第二条本制度适用于公司售房部门及其销售人员。

第三条售房部提成是指销售人员根据其完成的销售任务，获得的与销售业绩相挂钩的奖励。

第四条售房部提成按照公司的销售计划、销售目标和销售政策进行计算和发放。

销售计划和目标由公司制定，销售政策包括销售价格、销售奖励政策等。

第五条售房部提成管理应当遵循公平、公正、公开的原则。

第六条售房部提成管理应当与销售绩效管理相结合，充分考核销售人员的工作业绩和贡献。

第二章提成计算规则第七条售房部提成的计算以合同的签订和款项的到账为依据。

第八条销售人员完成的每一份有效销售合同，按照合同金额的一定比例计提提成。

具体比例根据不同的销售规模和销售政策进行确定。

第九条销售人员所获得的提成金额应当达到一定的门槛，未达到门槛的提成金额不予计算和发放。

第十条提成计算按月进行。

销售人员每月的提成金额将在次月的工资结算时一并发放。

第十一条销售人员如发生违约行为导致客户合同的解除或无法履约，该销售人员对相应提成金额应予以扣除或退还。

第十二条销售人员如发生质量问题或纠纷，导致客户维修或赔偿费用，公司可从该销售人员的提成金额中扣除相应费用。

第三章提成发放规定第十三条提成发放由售房部门负责，确保提成金额的准确计算和及时发放。

第十四条提成发放应当及时、公正、公平、透明。

提成金额将以转账或现金形式发放给销售人员。

第十五条销售人员有权了解其提成的计算方式和金额，对计算结果有异议的，可以向上级主管提出申诉，并提供相关证据。

第十六条销售人员应当如实申报销售合同的真实情况和销售额，不得采取虚报、掩盖等手段以获取更多提成。

第十七条销售人员如发现提成计算错误或遗漏，应当及时向售房部门汇报，由售房部门核实并及时调整。

第四章绩效考核与奖励第十八条绩效考核是售房部提成管理的重要组成部分。

房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度房地产经纪公司作为房地产行业中的重要一环，扮演着极为关键的角色。

销售人员作为公司的核心力量，多年以来一直是公司中最重要的部分。

为了激励销售人员的积极性和推动公司的销售业绩，建立一个合理的工资佣金提成制度显得尤为重要。

本文将详细介绍一个典型的房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度，以期通过明确的规定和奖励机制，激发销售人员的工作热情，使其在推动公司发展的同时，也能获得相应的回报。

一、目标设定为了让销售人员明确工作目标并有所奋斗，公司每季度设定销售目标。

通过明确的指标设置，可以既考察销售人员的能力，又能激发他们的努力。

公司会根据每个销售人员的销售额和业绩绩效来确定他们的收入。

二、工资制度公司的销售人员除了基本工资外，还可以通过销售佣金和其他奖励获得更多的收入。

1. 销售佣金：销售佣金是销售人员最主要的收入来源。

公司将销售佣金设计为一个分段式的提成制度，销售人员的佣金比例随着销售额的增加而递增。

以确保销售人员在实现更高销售额的同时，也能获得更高的回报。

具体的提成比例将根据公司业绩和市场环境等因素进行调整。

2. 业绩奖金：公司每季度会根据销售人员的综合工作表现给予额外的业绩奖金。

这些奖金将通过个人的销售业绩、客户满意度、合同签订量等指标进行评定，以鼓励销售人员在各个方面的综合能力提升。

3. 其他奖励机制：为了进一步激发销售人员的积极性，公司还设立了其他奖励机制。

例如，每月销售冠军奖励、最佳团队奖励等，旨在提高销售人员的士气和凝聚力。

三、考核及考核标准公司每季度对销售人员的工作进行全面考核，并根据评估结果给予相应的奖励。

考核标准主要包括以下几个方面：1. 业绩表现：销售人员的销售额、签订合同数量、合同金额等是考核的重要指标。

销售人员在这些方面的表现越好，相应的奖励也会更丰厚。

2. 客户满意度：客户满意度是公司业务发展的关键因素之一。

销售人员在处理客户关系和售后服务等方面的表现会影响整体满意度，对于表现出色的销售人员，公司将给予相应的奖励。

房产中介提成制度范本一、总则第一条为了规范房产中介行业，保障中介公司和员工的合法权益，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，制定本提成制度。

第二条本提成制度适用于本公司所有房产中介人员（以下简称“中介人员”）。

第三条本公司对中介人员的提成分配，遵循公平、公正、合理的原则。

第四条中介人员应按照公司的业务流程和规范操作，保证服务质量，维护公司形象。

二、提成分配第五条提成分配根据中介人员完成的业务类型和业绩进行，包括以下几种：1. 房屋买卖业务提成：中介人员成功促成房屋买卖合同的签订，按照成交金额的一定比例获得提成。

2. 房屋租赁业务提成：中介人员成功促成房屋租赁合同的签订，按照租金的一定比例获得提成。

3. 新增房源提成：中介人员成功开发新增房源，按照房源价值的的一定比例获得提成。

4. 新增客源提成：中介人员成功开发新增客源，按照客源价值的的一定比例获得提成。

第六条提成比例：1. 房屋买卖业务提成比例为成交金额的1%。

2. 房屋租赁业务提成比例为租金的1%。

3. 新增房源提成比例为房源价值的1%。

4. 新增客源提成比例为客源价值的1%。

第七条提成金额的计算：1. 房屋买卖业务提成金额 = 成交金额× 提成比例。

2. 房屋租赁业务提成金额 = 租金× 提成比例。

3. 新增房源提成金额 = 房源价值× 提成比例。

4. 新增客源提成金额 = 客源价值× 提成比例。

第八条中介人员提成的支付时间：1. 房屋买卖业务提成：在房屋买卖合同签订并收到房款后支付。

2. 房屋租赁业务提成：在租赁合同签订并收到租金后支付。

3. 新增房源提成：在房源成功出租或出售后支付。

4. 新增客源提成：在客源成功成交后支付。

三、其他规定第九条中介人员提成的计算和支付，应遵守国家税收法律法规，依法缴纳个人所得税。

第十条中介人员在工作中造成公司损失的，应按照公司规定承担相应责任，从提成中扣除。

完整版)房地产销售提成制度一．薪酬组成：薪酬构成包括岗位基本工资、公司福利、销售提成和绩效奖金。

二．销售经理和置业顾问的薪酬分配比例：销售经理和置业顾问的薪酬分配比例应根据其个人表现和销售业绩而定。

其中，销售提成和绩效奖金的比例应占到总薪酬的一定比例，以激励员工的积极性和创造力。

三．薪酬原则：薪酬应符合公司的人力资源要求，同时结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度。

在保证岗位职责和业绩的前提下，应尽可能地节约人力资源，提高效率。

四．福利待遇：公司应为员工提供完善的福利待遇，包括社保、公积金、医疗保险等。

同时，还应为员工提供培训机会和职业发展空间，以提高员工的综合素质和能力。

第四章销售案场提成标准一．提成标准：销售案场提成标准应根据销售任务和实际业绩而定，以激励员工的积极性和创造力。

具体标准应结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度，同时考虑员工的个人表现和能力。

二．提成系数：提成系数应根据员工的岗位性质和业绩表现而定。

同时，应考虑到员工的个人表现和能力，以及公司的整体销售业绩和市场环境等因素。

三．提成核算：提成核算应按照公司的销售业绩和个人的销售业绩进行计算。

其中，销售业绩包括签约额、回款额等。

个人销售业绩应根据员工的岗位性质和业绩表现进行核算。

第六章绩效管理制度一．绩效考核：公司应建立完善的绩效考核制度，以评估员工的工作表现和业绩水平。

绩效考核应包括定期考核和不定期考核，以确保员工的绩效能够得到全面的评估和提高。

二．绩效奖励：公司应为表现优秀的员工提供相应的绩效奖励，以激励员工的积极性和创造力。

绩效奖励应根据员工的绩效表现和业绩水平而定，同时应符合公司的人力资源要求和薪酬构成原则。

三．绩效管理：公司应建立完善的绩效管理制度，以确保员工的工作表现和业绩水平得到全面的管理和提高。

绩效管理应包括目标设定、绩效评估、绩效奖励等环节，以确保员工的绩效能够得到全面的管理和提高。

三．案场人员薪酬费用说明案场人员的薪酬由底薪、提成和绩效三部分构成，其中底薪占总薪酬的20%，提成占62%，绩效占18%。

房地产销售佣金提成管理制度一、制度概述为了规范公司房地产销售佣金提成管理，激励销售人员积极拓展业务，提高业绩、提升公司战略竞争力，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司销售人员。

三、佣金提成计算1.销售佣金的计算方法为成交价X销售佣金比例。

2.销售佣金比例为根据销售人员的实际绩效评估结果，经过公司审批予以确定。

3.销售佣金的支付时机为需求方取得物业权证后的一个月内。

4,销售佣金的计算、审核、发放等工作由公司财务部门负责。

四、销售绩效评估1.销售绩效评估依据销售人员在销售业务方面的工作业绩，客户评价等综合考核结果。

2.销售绩效评估主要考捌旨标包括销售业绩、销售能力、服务质量等。

3.销售人员的销售绩效评估结果，包括销售佣金比例的确定，由公司人力资源部门根据业务部门提供的数据，综合评估后予以确定，用艮经公司领导审批。

五、销售佣金管理1.销售佣金的使用必须按公司相关规定执行，并须提交支出明细和相关票据。

2,销售佣金严禁以任何形式转移和挪用，如有违反，将按公司规定追究相应人员的法律责任。

3.销售佣金的管理工作由公司财务部门负责，建立健全的佣金管理制度,做到收支两条线，杜绝违规行为。

六、规定违反1.未按规定实行销售佣金提成的，将按其所得销售佣金的50%扣罚作为公司处罚。

2.销售人员有转移、挪用销售佣金的行为,将按公司规定追究其法律责任，并停止此人员的销售资格。

3.销售人员有故意降低房价、佣金折扣等行为影响公司利益的，按照公司相关制度进行相应惩罚。

七、其他1.本制度生效的日期为XX年XX月XXB o2.本制度的修订和解释权属于公司，经公司领导审批后生效。

3.本制度与其他公司制度有冲突的,以本制度为准。

4.本制度的具体实施由公司各部门和销售人员共同完成，确保制度的有效落实。

第一章总则第一条为规范房屋中介公司的业务流程，提高员工工作积极性，激发公司整体业绩，特制定本提成制度。

第二条本制度适用于公司所有正式员工，包括但不限于业务员、经理、顾问等。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保员工利益与公司利益相一致。

第二章提成比例与标准第四条提成比例分为基础提成和绩效提成两部分。

1. 基础提成：根据员工职级、岗位和公司规定，设定固定比例。

2. 绩效提成：根据员工实际业绩，设定浮动比例。

第五条基础提成比例如下：1. 业务员：销售业绩的2%；2. 经理：销售业绩的1.5%；3. 顾问：销售业绩的1%。

第六条绩效提成比例如下：1. 销售业绩达标者，额外提成1%；2. 业绩超过公司平均水平的，额外提成1%；3. 连续三个月业绩排名第一的，额外提成2%。

第七条提成计算公式：1. 基础提成 = 销售业绩× 基础提成比例；2. 绩效提成 = （销售业绩 - 公司平均水平）× 绩效提成比例；3. 总提成 = 基础提成 + 绩效提成。

第三章提成发放与结算第八条提成发放时间：每月结算一次，次月发放。

第九条提成结算方式：1. 员工在当月完成销售任务后，按照本制度规定计算提成；2. 公司财务部门对员工提成进行审核，确保数据准确无误；3. 审核通过后，将提成金额打入员工工资卡。

第四章业绩考核与奖励第十条业绩考核：1. 员工每月销售业绩需达到公司规定标准，否则将面临降级或处罚；2. 员工连续三个月业绩排名第一，将获得公司颁发的荣誉证书及奖金。

第十一条奖励：1. 对于业绩突出的员工，公司将给予现金奖励；2. 对于为公司创造重大业绩的员工，公司将给予额外奖励。

第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施，原有提成制度废止。

第十四条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。

房地产公司销售管理佣金提成制度房地产公司销售管理佣金提成制度(五) 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取“底薪(公司编制)+提成(销售提成)的薪酬结构。

2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。

4、提成佣金款来源:目标(实际)销售总额__ 佣金提成系数5、销售任务:销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标,本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘,需完成60%的住宅销售率,周期时间为1年( 年6月20日至年7月1日)共计12月,目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期,营销时间为6个月,时间为( 年6月20日至年12月30日)。

销售需完成营销一期11、14号楼住宅(330套)的60%,即:完成198套销售任务。

并在此销售目标下分解为季度或月度计划。

季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期,营销时间为6个月,时间为( 年1月1日至0年7月1日)。

销售需完成营销来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准,口说无凭。

同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。

1、前提:接待客户时,要主动询问客户以前是否与本公司联系过,了解到是老客户,应及时通知第一接待人继续跟进。

具体做法:1) 在客户进入门口前,应主动微笑出迎,亲手为客户拉开门,礼貌致敬(笑语“欢迎光临”),然后第一时间进行自我介绍,“您好,我是慧泉公园九号的__ __ ,请问……”;2) 在了解客户的需要后,应先询问客户的姓氏(如,请问先生/小姐点称呼啊),再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来(如,请问__ __ 小姐/先生之前有没有来看过),如果有就应立即询问“之前是哪个销售人员接待您的”。

某房地产开发公司销售管理佣金提成制度某房地产开发公司销售管理佣金提成制度一、背景介绍随着房地产市场的发展，房地产开发公司作为房地产行业的重要组成部分，起到了极其重要的作用。

为了更好地激励销售人员的积极性和创造性，公司决定制定一套科学合理的销售管理佣金提成制度。

二、制度目的该制度的目的是为了激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩，优化公司运营效益，共同推动公司的持续发展。

三、提成计算方式1. 销售人员按照销售金额的一定比例获得相应的佣金提成。

具体提成比例将根据销售人员的工作表现与销售业绩综合考评结果来确定。

2. 销售人员佣金提成=销售金额×提成比例。

3. 提成比例将根据以下几方面因素全面考虑：3.1. 个人销售业绩：销售人员个人的销售业绩是提成比例的重要考核因素。

销售人员的销售额、签约数、销售服务态度等均将被纳入考核范围。

3.2. 团队销售业绩：销售人员所在团队的整体销售业绩也会影响提成比例的大小。

鼓励销售人员积极配合团队合作，共同推动整个团队的业绩增长。

3.3. 销售周期：销售周期较短的项目将有更高的提成比例，鼓励销售人员能够高效地完成销售任务。

3.4. 评定周期：提成比例将按月或按季度进行评定，以充分激发销售人员的积极性。

四、佣金发放方式1. 佣金将在销售人员的销售业绩通过公司内部审核后，由财务部门发放。

2. 佣金发放周期为每月15日。

销售人员的佣金将在每个月的15日准时发放到员工指定的银行账户。

五、其他待遇为了更好地激励销售人员，公司将为销售人员提供以下待遇：1. 合理的基础薪资：销售人员将获得一个合理的基础薪资，以保障生活品质和基本工作需求。

2. 附加福利：公司将根据销售人员的实际表现，提供一些附加福利，例如额外奖金、旅游机会等，以激励销售人员的工作热情。

3. 培训机会：公司将不定期组织相关销售技巧和市场动态的培训，以提升销售人员的专业能力和知识结构。

六、监督执行公司将设立相关部门负责销售佣金制度的监督和执行工作，确保制度的公平性和透明度。

地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、销售佣金提成方案1、提成计算基础销售佣金的计算以实际成交金额为基础，不包括任何附加费用（如契税、维修基金等）。

对于一次性付款的客户，成交金额以全款到账为准；对于分期付款的客户，成交金额以首付款到账为准。

2、提成比例住宅项目：销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额超过 1000 万元，提成比例为 2%。

商业项目：销售金额在 0 300 万元（含 300 万元），提成比例为 15%；销售金额在 300 800 万元（含 800 万元），提成比例为 2%；销售金额超过 800 万元，提成比例为 25%。

3、特殊情况的提成计算团购销售：若销售人员成功促成团购业务（一次性购买 5 套及以上），在原有提成比例的基础上增加 05%的提成。

老带新销售：对于通过老客户介绍并成功购买的新客户，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业费减免或其他形式的奖励。

4、发放时间销售佣金在客户全款到账或首付款到账后的次月发放 50%，剩余50%在房屋交付后发放。

二、销售佣金管理办法1、客户归属原则客户首次来访由接待的销售人员进行登记，该客户即归属该销售人员。

若客户在来访后的一定期限内（如 30 天）再次来访，仍归属原销售人员；若超过期限，则视为新客户，可由其他销售人员接待并登记。

若客户为夫妻、父母子女等直系亲属关系，无论由谁接待，均视为同一客户，归属首次登记的销售人员。

2、业绩认定销售人员必须在客户签订购房合同后，及时将相关信息录入公司销售系统，作为业绩认定的依据。

若因销售人员的失误导致客户信息录入错误或不及时，影响业绩认定和佣金发放，责任由销售人员自行承担。

3、违规行为处理严禁销售人员之间恶意抢客、撬客，一经发现，取消相关销售人员的当月佣金，并给予警告处分；情节严重的，予以辞退。