如何和老外做生意

外贸谈判技巧：和美国人做生意要注意的九大法则1·“是”、“否”要清晰与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚。

如果中方提出的建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。

当我们无法接受对方提出的条款时，也要明确地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。

有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。

2·讲究高效率直接进入话题，不要拐弯抹角。

美国人不论在观点上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。

讲究高效率，不愿拖泥带水。

谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。

3·重合同，法律观念强他们一旦签订了合同，非常重视合同的法律性。

在他们看来，如果签定合同不能履约，那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金，没有再协商的余地。

要自信，不要谦虚美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪处处流露出优越感谈吐较直率大方显得轻松和好打交道·如果你有十分能力，就要表现出十分来，千万不要遮掩、谦虚，否则很可能被看作是无能。

4·讲究实际，注重利益美国人做生意，以获取经济利益作为最终目标。

但不要漫天要价，美国人不喜欢别人漫天要价。

他们认为，做买卖要双方获利，价格低得惊人的产品可能是质量不好的。

5·重视管理美国人认为企业的价值和管理能力有着密切的关系，管理的水平会直接体现在产品质量上。

因此，在向美国人展示产品的同时，不要忘了介绍公司的管理团队、以及正规的管理方式。

6·有计划性计划性和前期资料准备工作非常重要。

和美国人谈生意，一切活动都要事先安排好。

谈判前要有具体的项目，有一个很具体的目标。

资料准备工作越细越好。

如果没有详细的资料，想起什么谈什么，美国人会觉得您根本不认真，是浪费他们的时间。

7·喜欢简单明了企业介绍手册和产品说明书要尽可能的简单明了。

企业介绍手册要做得精美，语言要用与时代同步的英语，并尽可能口语化，尽量多用数字、图表。

在日本，行商的方式和习惯有所不同，谙熟商业交往之道，对生意的成败尤为重要。

要建立并保持维系长久的业务关系需要耐心及毅力，但所有付出都是值得的。

的确，因为这是生意的成功关键，并有助你在日本市场站稳脚跟。

面对面交流的技巧在日本，做生意的基础是面对面的交往。

所以，如果你是进口商，那你首先要去日本接触你产品的潜在销售商和买家。

现在日本到处在讲国际化，所以建立业务关系比几年前容易多了，但外国商人还是难免犯错。

例如，在日本，与许多其它国家不同的是，单靠一封信或一个电话还不足以建立起业务关系。

他们不作答复不代表他们对你不感兴趣，可能有许多其它原因。

语言。

不要以为日本公司都有职员会说流利的中文或其它某种国际常用语言，如英语。

多数大公司可以用非日语的语言做生意，但小公司可能无法与外国公司打交道。

一般来说，如果有必要，他们希望外国公司能用日语他们打交道。

这就需要你聘请翻译，支付文件翻译费等。

他们可能不了解你的公司。

国际知名的公司或产品在日本并不一定家喻户晓。

他们可能缺乏相关信息及资料。

对大多数日本公司来说，与外国公司签订一单生意是个重要决定，他们要尽量多了解这单生意及你的公司。

所以你要将公司年度报表、公司介绍及其它资料准备齐全，以便及时送给对方参阅。

决策过程可能耗费时日。

初次联络时，日本会用很长时间来拟定如何答复，这样大大障碍了沟通的效率。

日本人喜欢面谈。

日本商人不愿写信或在电话中讨论重要的事，而喜欢与潜在客户进行面对面的交谈，小公司尤其是这样。

初期交往阶段至关重要。

初期交往就出现问题，可能导致误解，并影响以后的顺利沟通。

所以要注意，在一开始，双方在沟通方式上就要确保完成了解对方的意图。

如何与买家拉上关系私人关系作用大。

要想在日本做成生意，关键一点是利用已有的关系来开拓新的关系。

外国公司可采取私人关系的方式对待潜在商业伙伴、合伙人及客户，这一点非常重要。

发展这些关系需花大量时间，所以你要有耐心。

努力维系这些关系显示出你对日本市场的重视，尽管短时间内难以见效，以后肯定会有相应的回报。

如何与德国人做生意德国人有一种名符其实的讲效率的声誉，德国人有一种名符其实的讲效率的声誉，他们有巨大的科技天赋，他们有巨大的科技天赋，对理想的追求永不停息。

他们企业的技术标准极其精确，他们企业的技术标准极其精确，对于出售或购对于出售或购买的产品他们都要求最高的质量。

买的产品他们都要求最高的质量。

如果你要与德国人做生意，如果你要与德国人做生意，你一定要让他们相信你公司的产品可以满足交易规定的各方面的一贯高标准，在某种程度上，他们对你在谈判中的表现的评价取决于你能否令人信服地说明你将信守诺言。

人信服地说明你将信守诺言。

他们在进行商谈之前肯定要进行充分的专业准备。

这种准备不仅针对你要购买或销售的产品，仅针对你要购买或销售的产品，而且也包括仔细研究你的公司，而且也包括仔细研究你的公司，而且也包括仔细研究你的公司，看你看你是否可以作为一个潜在的商业伙伴。

是否可以作为一个潜在的商业伙伴。

例如，例如，他们想知道你的公司资信到底如何，你的建议是否反映出这种资信。

在资金问题上，他们特别保守，不愿冒风险。

因此，你应该准备回答关于你的公司和你的建议的详细问题。

他们的企业融资大多依银行他们的企业融资大多依银行（和英国不同，（和英国不同，他们不依赖证券市场来筹集企业资金）。

世界上的银行都是小心谨慎的典范。

德国能够发挥作用，在于它具有经济势力——坚实的货币在于它具有经济势力——坚实的货币（规定货币由联邦（规定货币由联邦银行而不是由政府控制）和强大的生产力，就是这种实力的两个象征，而这种实力并不是建筑在高度投机性的投资之上的。

德国人只对牢的项目投资，使用妥善的融资手段，从而稳固地获取收益。

项目投资，使用妥善的融资手段，从而稳固地获取收益。

他们选择合作的外国公司，必须是可以提供一些当地没有的东西，并且必须是不会使德国的经济力量受到损害。

因此，德国人宁愿购买本国产品，并不是纯粹出于民族主义（不像法国人那样）。

国内公司比国外公司受到更仔细的审查。

与外国商人做生意应注意的事项与外国商人做生意应注意的事项中国小商品的海洋浙江义乌，经过多年的开展，已由传统交易方式的农村集贸市场开展成为规模较大、现代化的小商品市场，设在义乌的外贸公司也越来越多，他们主要从事商品采购和出口，从而保证货物数量、品质准确无误以及货物及时装运出口，更重要的是把进货本钱降至最低限度。

但义乌市场在吸引外商增加采购量的同时，也给不法商人从事不正当的贸易行为提供了时机。

一、贸易诈骗产生的根源一些小型的外贸公司由于资金等问题往往急功近利，不注重培养长期客户，对自身的信誉也不够重视，小进口商在资金出现问题时，往往会拖欠甚至拒绝支付外国客户的货款。

据了解，在这些实施外贸诈骗的人中，既有打着境外企业旗号的外国人，也有一些在国外有客源的国内商人，几乎每一起涉外诈骗案涉及的受骗人都多达几十人甚至上百人。

二、贸易诈骗常见方式一次正常的贸易过程中，都有可能出现上当受骗的环节，骗子的手段多种多样，主要表达在：〔一〕骗取样品在市场上，我们可以发现很多外商打着带一个样品给客户确认的幌子，从商铺拿走样品，随后带着样品去找相同行业的制造商，让厂家制造类似产品，这样，他们就可以轻松获得更多的利润。

因此，当有客户索要样品时，我们可以通过支付一定的样品费来遏制类似的现象，当客户确定订货后我们再返还样品费。

〔二〕借助信用证来骗取货款和货物一些经营户对信用证等相关的条款认识不够，这给外商提供了进行不法贸易的时机。

如可办理出口信用保险，或采取信用证等更为平安的付款方式，出口商应要求对方提供担保或银行保函以降低风险，将上述风险费用计入本钱，衡量收支是否划算，宁可少赚利润，也不盲目签约。

〔三〕开空壳公司，骗取大量货物及货款一些外商通过造假方式，或者以挂靠形式获取合法的外商资格，在有机可乘、骗货得逞时会使出金蝉脱壳之计。

2001年，韩国商人梁东城夫妇在义乌市场诈骗经营户100多名，案值高达1300多万元，梁东城夫妇在货款到手后，立即逃往国外，至今未被抓获。

和英国人做生意注意事项全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：要了解英国人的商业文化。

英国是一个重视礼仪和规矩的国家，商业交往也是如此。

在和英国人做生意时，我们需要注意尊重他们的文化传统，遵循商业礼仪，尊重商业合作伙伴的权利和利益。

在商务场合，英国人通常会穿正式的商务服装，注重谈判的正式性和庄重性，因此我们也需要注意穿着得体、言行举止得体。

要明确双方的责任和义务。

和英国人做生意时，我们需要明确双方的合作目标、责任和义务，签订合同并严格执行合同条款。

英国人非常重视合同的履行和信用度，因此我们需要保证自己能够按照合同要求履行责任，不私自更改合同条款或擅自违约。

只有这样，我们才能建立起信任和合作关系，保障双方的利益。

要善于沟通和协商。

英国人通常会采用面对面的沟通方式，喜欢通过会议、电话或邮件直接交流意见和想法。

在和英国人做生意时，我们需要善于沟通和协商，避免采取过于强硬或直接的说法，要尊重对方的意见和看法，寻找双方都能接受的解决方案。

在商务谈判中，要表达清晰、逻辑、有条理，避免使用暧昧或模糊的措辞，以免引起误解或纠纷。

第四，要注意时间观念。

英国人非常重视时间观念，约定好的时间必须按时到达，迟到会被视为不尊重对方。

在和英国人做生意时，我们需要严格遵守时间约定，尽量提前安排好行程和会议，确保不会迟到或擅自取消。

在商务谈判中也要控制好时间，避免拖延或浪费对方的时间，保持高效率和专业性。

和英国人做生意需要我们注重礼仪、尊重文化差异、遵守商业规则，善于沟通、协商、管理时间。

只有这样，我们才能建立起长久的商业合作关系，实现双方的共赢和发展。

希望以上几点注意事项能够帮助大家顺利与英国人开展商业交流，共同促进商业合作。

第二篇示例：和英国人做生意是一种跨文化交流的过程，需要我们了解他们的文化和商业习惯，同时也要注意一些交际礼仪，以避免出现误解或冲突。

下面就是一份关于和英国人做生意注意事项的建议：1. 尊重对方文化在和英国人做生意时，我们需要尊重对方的文化和习惯。

国际商务沟通技巧——如何与外国客户打好生意第一章：概要介绍在当今全球互通的经济时代，中外商业合作越来越普遍，与外国客户打好生意也变得尤为重要。

但是不同国家的文化、价值观和语言存在不同，这样的差异会直接影响商业沟通。

因此，本文旨在介绍一些与外国客户打好生意的技巧。

第二章：了解文化差异在与外国客户沟通之前，我们应该遵循“以他们的方式做”的原则，尊重当地的文化差异。

例如，在一些东方国家，礼仪尤为重要，所以在商业沟通中要表现得十分谦虚，切勿过于自信。

而在西方国家，商务谈判往往注重极度自信和明快的表达方式。

如果我们能够熟悉并尊重这些文化差异，我们的交流就会更加顺畅。

第三章：语言交流语言交流是一个普遍而且直接的挑战。

对于母语不同的两方之间的交流，发音的不同和交际风格的差异都可能导致交流失败。

在这方面，我们可以通过以下几个技巧改善语言障碍：1. 使用简单直白的语言，避免使用过于复杂的词汇和缩写词。

2. 当我们面对听不懂的问题时，不要急于加快语速或者大喊大叫，而是应该尝试用简短、清晰的语言解释问题。

3. 避免使用具有二义性或者文化常识的词汇和表达方式。

4. 为避免语言障碍，我们应该在邮件和其他书面沟通中尽可能表达清晰明了的意思。

第四章：建立信任和友好关系建立与外国客户之间的信任和友好关系是至关重要的。

例如，当我们合作谈判时，我们需要通过相互了解和尊重来相互信任。

在建立关系的过程中，我们可以尝试以下几种方法：1. 通过社交活动认识对方，增进彼此之间的了解。

2. 尽可能关注自己的态度：温和、谦虚、专注、耐心。

3. 更加留意自己的言行，以避免产生令人不快的误解。

第五章：尊重交易规则在商业合作中，我们需要遵循交易规则。

例如，一些国家要求缴纳关税或者遵守特定发票规定。

如果不遵守这些规则，可能会导致交易被迫取消。

因此，我们应该尽可能全面地了解对方国家的经商规则。

第六章：总结和外国客户打好生意不难，但非常重要。

在与外国客户交流时，我们应该尊重他们的文化差异、避免语言障碍、建立友好的信任关系、尊重交易规则等等。

和美国、加拿大客户做生意这21条必须记住，否则没有订单我们生产用的原材料或者用于销售的产品都可以从中国进口并且非常经济实惠。

然而，由你自己进口这些产品，需要和中国供应商建立关系，和海运公司联系，还要熟悉美国海关的监管渠道。

开始操作从中国进口商品前，要提前规划好你的进口步骤。

下面是我这么多年从中国进口产品贸易中，同中国出口商多年打交道得出的宝贵经验总结，希望给想从中国进口产品的美国进口商一些有益的帮助：一：寻找中国供应商：1.确保你可以合法地进口您所选择的产品。

大部分产品将被允许，但也有必须遵循的某些种类项目的规定。

比如美国规定对农产品严格的指导方针。

此外，中国的法律可能禁止某些项目的出口，像动物副产品或假冒名牌服装和配饰。

下订单前先了解两国的有关规定和法律。

2.制作一个可以为您提供你打算进口产品的中国出口商或供应商明细表。

幸运的是，中国出口企业积极通过在线论坛和贸易网站寻求在美国的进口合作伙伴。

你可以使用在线国外资源目录或专业采购公司的供应商网站。

可以先从一些好用的的地方比如包括：。

等查找。

是成千上万的中国产品的对外目录，提供完整的联系信息列出的每个供应商的详细信息。

该网站还提供了购买和销售信息，展会信息，并为买家和卖家提供交易资源。

Analema国际。

Analema国际是一家专业为采购公司提供服务的，如帮助确定合适的供应商，协助同供应商谈判，并在产品制造中和装运前提供质量检查。

在中国，出口商采用出口代理是非常普遍的。

一些出口代理商也都是第三方供应商，而其他出口代理只是提供出口报关和租船订舱的服务。

3.尽量联系每一个在你的中国出口商或供应商明细表里的供应商。

一旦你有出口商的名单，你就可以开始问问题，这可以发现这些出口商那些是你需要的适合你的供应商。

有些东西你要问每个出口商，让他们为您提供包括：他们现有的国外进口客户信息，一旦他们提供，你去验证一下真假。

验证他们的证件信息，业务许可证信息，你要确保你要和他做生意的公司必须是合法的，是被允许的，避免将来有法律问题影响你的生意。

如何和外国人做生意经济全球化迅猛发展给我国对外贸易行业带来了新的希望、新的机遇，随着我国在国际经济发展中的地位越来越重要，国际贸易已成为中国经济发展的一支生力军。

那么，怎样才能和老外做好生意呢？我们应该人以下三个方面入手：一、语言是基础今天英语是商务和贸易的国际语言，因此，要和外国人做生意，英语是基础，但仅会英语还不够，我们还要了解和掌握基本的商务礼仪和谈话技巧。

A）I’d like to make an appintmont with you. 当你要去拜访客户时，必须先以书信通知对方，再以传真、邮件或电话向对方确认日期和目的，如果是临时决定的拜访，也要告诉他：I’d like to make an appintmont with you. 让对方对你的拜访有所准备，才会有心情与你洽谈。

B）Behave yourself. 要遵守一般奉行的礼仪和保持良好的仪态，应避免交谈中受到干扰，这样可以增加对方对你的好感，提高你的沟通效率，获得对方好感。

C）Don’t say: I told you so! 当你以前曾告诉或警告过对手的事被你不幸言中时，用不着再来提醒他：I told you so! 这种话对你们的谈判没有帮助，却只有使听者更加反感。

D）Our costs are way up too. 说服谈判对方的技巧之一就是要找到共鸣，使其产生同感，进而达成协议。

一个卖主告诉老客户产品要涨价，常用的理由就是“Our costs are way up too.”（我们的成本也上涨了）。

以使客户觉得他的对手和他一样，正面临着涨价的处境，这时买主再不愿意，也只好接受涨价的必然结果了。

二、与外国人生意理解文化的差异也是重要的不同的民族对于不同价值观念有不同取向，在商务文化中，不同国家有不同的风俗习惯，不同的礼仪习惯等。

例如我们中国公司的商务人员见到外商时常会递上一支烟，在中国，向客户敬烟是表示礼貌和友好，而在国外，特别是欧美国家，有不少人反对吸烟，向客人敬烟反而是不礼貌的表现。

网上做老外生意里应外合好赚钱这个在平常生活中看似并不容易的问题，在网络上却可以轻松地变为现实。

最近调查发现，一个专与国外客户打交道的“网商”群落已经成形，而且收获还挺不错。

里应外合好赚钱温小姐已经算得上是一个资深卖家了。

一年前，她要到美国读书，但是高额的生活费令她眉头紧锁。

正巧，几个好朋友向她聊起网上开店的经历，他们卖的是些丝绸、西藏饰品等有中国特色的东西，不过，生意暂时还只在国内做。

温小姐灵机一动，说动他们一起合伙，把生意做到美国去。

到美国以后，温小姐赶紧在那里最火爆的网上注册，通过国内朋友的进货渠道，直接与美国人进行“当地交易”，然后和国内的朋友按照比例共同负担成本和相关费用。

除此之外，温小姐还揽下分外事，介绍客人直接到她们的网店浏览。

有了温小姐在美国作“经销商”，她们把商品卖到美国的几率也大大提高了。

通过“私人网络转口贸易”，温小姐和朋友之间建立了良好的发货汇款方式，每次回国的时候，大家都会在温小姐带回来的商情的指导下研究热点，组织货源，扩大进货渠道，个个都成了外贸专家。

诚信为本赢口碑“诚信和自信是网商成功的两大支柱。

”唐小姐坦言在网上做生意的两大要诀。

她笑着说，因为是和外国人打交道，所以诚信显得格外重要。

“不容许自己的交易记录出现一点点污点，不能给中国人丢脸”。

和唐小姐同样深谙此理的，还有李小姐。

据说，有一次，一位法国用户在网上向她订购了一条珍珠项链，作为送给母亲的生日礼物。

可是直到母亲生日那天，商品还未送到。

法国人以为被骗了，发来了一份措词激烈的邮件。

李小姐收到后，马上用快递送出了另一条珍珠项链，而且分文不龋几天后，法国人收到了两条珍珠项链，一条是他订购的，另一条是中国人补偿他的。

法国人一下子意识到，千里之外的交易伙伴原来是个“可爱中国人”，大为感慨。

同样诚实的法国人把第二条项链原封不动地寄回来，还成了李小姐的老客户。

现在，李小姐在网上主营珍珠首饰，旺季的月销售额能达到4万美元。

25岁的女孩开办了自己的公司，还雇用了六七名员工。

与欧洲客户谈生意的注意技巧欧洲虽面积不大，但是经济发展速度却在欧洲名列前茅，因此我国不少外贸公司都对其十分青睐，希望能够打开欧洲当地市场。

对于外贸企业来说，在与国外客户做生意的过程中一定要多加注意，由于国别不同，所以不论在生活习惯还是日常礼仪上都有较大差距，如果在谈生意前没有提前熟悉这方面的知识，很有可能会在洽谈的过程中触犯到别人的禁忌，从而导致洽谈失败。

对于外贸企业来说。

在与欧洲人进行生意往来时一定要注意这几点。

首先欧洲人十分注重商务礼仪，与他们交谈时一定要身着正式服装，并且打扮得体，否则就会给客户留下不良印象。

男士选择的西装样式不要过于时髦，欧洲人喜欢相对保守的西装样式。

对于女性来说，应当身着套装，但如果是在晚上出席招待会，最好穿礼服。

除此之外，欧洲人对女士十分绅士，已经养成了女士优先的习惯，所以需要引起注意。

如果在交易过程中需要到欧洲当地对的公私机构去拜访，一定要提前进行预约，不要贸然前去，这样不仅会被拒之门外，而且还会给机构工作人员留下不好的印象。

欧洲人时间观念不是很强，但是在谈生意前一定要提前约好时间，并且一定要按照指定时间提前到达，一旦延误就很有可能给客户留下不认真或者是不严谨的态度。

如果你提前到达，但是欧洲客户却迟到了十几二十分钟，那么也不要过于介意。

在与客户进行交流的时候，一定要使用敬语。

这些都是很细小的细节，但是如果不注意，也会导致交易失败。

其次还需要对当地的节假日进行了解，在和欧洲人谈生意时，需要尽可能避开四个月份，分别是一月、七月、八月以及十二月。

欧洲人十分注重复活节，所以在临近复活节的日子也不要前往。

如果在谈生意的过程中被邀请去家中做客，那么一定要带礼物，这是惯例，一般可以准备的礼物就是鲜花和糖果，不会过于贵重，又能够表达自己的心意。

除此之外，最关键的一点是，在和欧洲客户交谈的过程中一定不要涉及宗教问题、民族问题等敏感话题。

这些话题与生意无关因此不需要多费口舌，并且这也不是拉近关系的最好话题，一旦涉及到了客户的禁忌，那么直接会导致洽谈失败。