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营销渠道纺织服饰行业中的各种营销渠道和销售模式营销渠道是指企业通过不同的方式将产品推向市场并与消费者进行交互的途径。
在纺织服饰行业中，由于竞争激烈和市场多元化，选择合适的营销渠道和销售模式对企业的发展至关重要。
本文将探讨纺织服饰行业中的各种营销渠道和销售模式。
一、线下销售渠道1. 实体门店实体门店是传统的销售渠道，它通常是通过店面和展示柜来展示产品。
消费者可以实际触摸、试穿和感受商品的质量与款式。
在纺织服饰行业，实体门店仍然扮演着重要的角色，尤其是在拥有大量线下消费者的市场。
企业可以通过开设自有门店或者与零售商合作，在高流量地区建立品牌形象和提供一站式购物体验。
2. 百货商场百货商场是纺织服饰行业中常见的销售渠道之一。
百货商场集合了各种品牌和商品，吸引了大量消费者。
通过在百货商场设立专柜或者区域，企业可以利用商场的流量和知名度来推广产品和品牌。
此外，企业还可以与商场进行合作，共同举办促销活动，增加产品的曝光度。
3. 多品牌店多品牌店是一个汇集多个品牌的零售店铺。
与实体门店相比，多品牌店的租金和运营成本较低，而且具有更丰富的商品选择，从而吸引了更多的消费者。
企业可以通过将产品放置在多品牌店中，与其他品牌形成差异化，并通过品牌形象和促销活动吸引消费者的目光。
二、线上销售渠道1. 电商平台随着互联网的普及和电子商务的快速发展，许多纺织服饰企业将目光转向了电商平台。
电商平台的特点是流量多、线上支付便捷，适合企业与消费者进行长期互动和品牌推广。
企业可以通过在电商平台上开设官方旗舰店或者参与平台的促销活动来提高产品的曝光度和销售额。
2. 移动应用随着智能手机的普及，移动应用成为纺织服饰行业的新兴销售渠道。
通过开发移动应用，企业可以提供定制化的购物体验，并与消费者建立更紧密的关系。
移动应用还可以通过推送消息、优惠券和个性化推荐等功能来提高用户黏性和购买意愿。
三、直销模式1. 会员制度会员制度是许多纺织服饰企业采用的一种直销模式。
纺织服饰行业的在线销售渠道及策略随着互联网的普及和电子商务的兴起，纺织服饰行业的销售模式也发生了巨大变化。
越来越多的消费者选择通过在线渠道购买服饰，这对纺织服饰企业来说既是机遇，也是挑战。
本文将探讨纺织服饰行业的在线销售渠道以及相应的销售策略。
一、在线销售渠道的主要形式1.电商平台销售电商平台是纺织服饰行业在线销售渠道的重要形式之一。
目前，国内外知名的电商平台如阿里巴巴、京东、亚马逊等，成为了纺织服饰产品销售的热门场所。
纺织服饰企业可以通过在这些平台上开设线上店铺，直接与消费者进行交互和销售。
2.品牌官方网店销售品牌官方网店是纺织服饰行业在线销售渠道的另一种形式。
许多知名服装品牌都在其官方网站上设立了在线购物功能，消费者可以直接在品牌官方网店上购买到正品服饰产品。
品牌官方网店的优势在于能够与品牌形象相匹配，提供更加个性化的购物体验。
3.社交媒体平台销售社交媒体平台如微信、微博、Instagram等，成为纺织服饰行业在线销售的新兴渠道。
纺织服饰企业可以通过在社交媒体上发布产品信息和推广活动，吸引目标消费者的关注并引导其进行购买。
此外，社交媒体平台还可以增加消费者的互动性，提高购物体验。
4.移动应用销售随着智能手机的普及，移动应用也逐渐成为纺织服饰行业在线销售的重要渠道。
许多纺织服饰企业开发了专门的购物应用，消费者可以通过手机随时随地浏览和购买服饰产品。
移动应用的优势在于其便捷性和个性化推荐功能，能够更好满足消费者的购物需求。
二、在线销售策略的重要性纺织服饰行业的在线销售策略对企业的发展至关重要。
一个有效的在线销售策略可以提高销售额、扩大市场份额，同时也能够增强企业的品牌形象和竞争力。
以下是几个常用的在线销售策略：1.优化网店设计和用户体验无论是电商平台还是品牌官方网店，都需要优化网店的设计和用户体验。
对于电商平台，企业可以通过美观清晰的产品展示、简便的购物流程等提升用户体验；对于品牌官方网店，可以通过精心设计的界面和详尽的产品信息来吸引消费者。
纺织服饰行业的市场渠道和分销策略在纺织服饰行业，市场渠道和分销策略扮演着重要的角色，对于企业的发展和销售业绩起着决定性的影响。
本文将探讨纺织服饰行业常见的市场渠道和分销策略，并分析其优势和劣势。
一、市场渠道市场渠道是指商品从生产者到消费者的传递路径。
纺织服饰行业常见的市场渠道包括直销、批发、零售和电商渠道。
1. 直销渠道直销是指生产商直接向消费者销售产品，省去了中间商环节。
在纺织服饰行业，一些知名品牌通过设立自有专卖店或者在商场等地开设直营店来进行直销。
直销渠道的优势在于可以实现产品的直接沟通和品牌形象的宣传，控制售价和产品品质。
然而，直销渠道需要耗费大量的资金和人力资源，并且扩张速度相对较慢。
2. 批发渠道批发是指生产商将产品大批量销售给零售商，由零售商负责最终销售给消费者。
纺织服饰行业中，大型服装批发市场或者一些专门的服装批发公司扮演着重要角色。
批发渠道的优势在于可以快速将产品推广到各个地区，并且具有较低的销售成本。
然而，批发渠道也面临着产品控制和信誉管理的难题。
3. 零售渠道零售是指将产品直接销售给消费者的过程，包括商场、专卖店、连锁店等。
在纺织服饰行业，零售渠道广泛存在。
零售渠道的优势在于可以提供消费者丰富的选择，并且通过合理的陈列和推广活动吸引消费者。
然而，随着电商的兴起，传统零售渠道面临着竞争加剧的挑战。
4. 电商渠道随着互联网的普及，电商渠道在纺织服饰行业中变得越来越重要。
通过在互联网平台上建立网店，企业可以直接向消费者销售产品。
相比传统渠道，电商渠道具有便捷、低成本、覆盖广泛等优势。
然而，电商渠道也面临着价格战、售后服务等问题。
二、分销策略分销策略是指企业为了提高销售业绩而采取的一系列策略和措施。
以下是一些纺织服饰行业常见的分销策略。
1. 区域分销区域分销是指根据不同地域的市场需求和消费特点，为每个区域选择合适的分销策略。
比如，在经济发达地区，可以选择高端品牌、高档商场进行销售；而在经济欠发达地区，可以选择中低端品牌、批发市场进行销售。
纺织服饰行业的市场营销渠道和销售策略分析一、概述随着人们生活水平的提高和消费观念的变迁，纺织服饰行业正逐渐成为一个巨大的市场。
本文将对纺织服饰行业的市场营销渠道和销售策略进行分析，以探讨如何在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
二、市场营销渠道1. 实体店铺实体店铺作为传统的销售渠道，在纺织服饰行业中仍然扮演着重要的角色。
通过实体店铺，消费者可以直接看到和试穿服饰，获得更好的购物体验。
因此，纺织服饰品牌应该在热门商圈或购物中心开设专卖店，以吸引更多的目标消费者。
2. 电子商务随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为纺织服饰行业的重要销售渠道。
通过搭建自己的电商平台或与电商平台合作，纺织服饰品牌可以将产品推广到全国乃至全球。
电子商务具有便捷、快速的特点，能够更好地满足年轻消费者的购物需求。
3. 多渠道销售除了实体店铺和电子商务渠道外，纺织服饰品牌还可以通过与其他零售商合作，采取多渠道销售的策略。
例如，与百货商场、超市、精品店等合作，将产品放置在这些零售场所中，以扩大销售覆盖面。
三、销售策略1. 品牌建设在竞争激烈的纺织服饰行业中，品牌建设尤为关键。
消费者更倾向于选择知名度高、信誉良好的品牌。
因此，纺织服饰品牌需要通过创新设计、高品质产品和优质服务来建立良好的品牌形象，从而吸引更多消费者。
2. 产品定位针对不同的消费群体和市场需求，纺织服饰品牌需要进行精准的产品定位。
可以通过市场调研和消费者洞察来确定产品的定位，以满足消费者的个性化需求。
例如，定位于高端市场、时尚市场或大众市场等。
3. 促销活动促销活动是提高销量和销售额的重要手段。
纺织服饰品牌可以通过举办打折活动、赠品活动、团购活动等方式来吸引消费者。
积极利用社交媒体平台，进行线上线下互动，提高品牌知名度和粉丝互动性。
4. 客户关系管理建立和维护良好的客户关系是纺织服饰品牌成功的关键。
通过建立会员制度、提供售后服务、定期发送优惠券等方式，品牌可以与消费者建立更紧密的联系，并增强消费者的忠诚度。
服装销售渠道策划书3篇篇一服装销售渠道策划书一、策划目标本策划旨在为[服装品牌名称]制定一套全面的销售渠道策略，以提高品牌知名度、增加销售额并扩大市场份额。
我们将通过深入了解市场需求和竞争态势，结合品牌自身特点和优势，为[服装品牌名称]选择合适的销售渠道，并制定相应的营销策略和行动计划。
二、市场分析1. 目标市场：确定品牌的目标市场，包括地理区域、人口统计特征、消费行为等。
2. 市场规模：分析目标市场的规模、增长趋势和潜力。
3. 竞争态势：研究竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，了解市场份额和竞争优势。
三、品牌定位1. 品牌形象：确定品牌的形象和定位，包括品牌价值观、品牌个性和品牌形象元素等。
2. 品牌定位：明确品牌在市场中的定位，包括目标客户群体、产品特点和竞争优势等。
3. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关和社交媒体等，以提高品牌知名度和形象。
四、销售渠道选择1. 直接销售：通过品牌自己的零售店或经销商直接向消费者销售产品。
2. 批发：将产品批发给零售商，由零售商再销售给消费者。
3. 在线销售：通过品牌自己的网站或第三方电商平台销售产品。
4. 特许经营：授权加盟商经营品牌，加盟商按照品牌的标准和要求进行经营。
五、渠道策略1. 线上线下结合：建立线上线下融合的销售渠道，提供多元化的购物体验。
2. 拓展渠道网络：积极拓展销售渠道，增加品牌曝光度和销售额。
3. 合作伙伴关系：与其他品牌或零售商建立合作关系，共同推广品牌和产品。
六、营销策略1. 产品策略：设计和开发具有吸引力的产品，满足目标市场的需求。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、竞争和市场需求等因素。
3. 促销策略：策划促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上平台、线下门店等。
5. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
七、行动计划1. 时间安排：制定详细的时间计划，包括每个阶段的起止时间和关键任务。
一、策划背景随着社会经济的不断发展，童装市场逐渐壮大，消费者对童装的需求日益多样化。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何有效地拓宽销售渠道，提升品牌知名度，成为童装厂家面临的重要课题。
本方案旨在为童装厂家提供一套全面、可行的销售渠道策划方案，以实现品牌快速成长。
二、目标与原则1. 目标：- 提高品牌知名度和市场份额；- 扩大销售网络，增加销售渠道；- 提升客户满意度，增加复购率。
2. 原则：- 以市场为导向，关注消费者需求；- 多元化销售渠道，线上线下相结合；- 注重品牌形象，提升产品质量；- 强化售后服务，提高客户满意度。
三、销售渠道策略1. 线上渠道：- 电商平台：在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台开设官方旗舰店，利用大数据分析，精准定位目标客户群体，进行个性化营销。
- 社交电商：借助微信、抖音等社交平台，开展直播带货、社群营销等活动，扩大品牌影响力。
- 自建平台：搭建公司官网和移动端商城，提供便捷的购物体验，提升客户粘性。
2. 线下渠道：- 经销商合作：寻找优质经销商，签订合作协议，共同开拓市场，实现互利共赢。
- 商场入驻：选择具有较高人流的商场，设立品牌专柜，提升品牌形象。
- 品牌专卖店：在重点城市设立品牌专卖店，打造高端消费体验。
3. 跨界合作：- 与儿童教育、娱乐、旅游等行业合作，推出联名款童装，拓展销售渠道。
- 与知名童星合作，进行品牌代言，提升品牌知名度。
四、执行与监控1. 执行：- 成立销售渠道管理团队，负责销售渠道的拓展和维护。
- 定期对销售渠道进行评估，调整销售策略。
- 加强与经销商、商场的沟通，确保合作顺利进行。
2. 监控：- 建立销售渠道数据监控体系，实时掌握销售数据，为决策提供依据。
- 定期对销售渠道进行审计，确保合规经营。
五、总结本策划方案旨在为童装厂家提供一套全面、可行的销售渠道策略，以实现品牌快速成长。
通过线上线下相结合、多元化销售渠道、跨界合作等策略，拓宽销售网络，提升品牌知名度，满足消费者需求，实现企业可持续发展。
服装批发销售中的销售渠道拓展与管理随着时代的发展和消费者需求的变化，服装行业的竞争越来越激烈。
作为一个专业销售人员，我们需要不断拓展和管理销售渠道，以满足市场需求并保持竞争优势。
本文将从渠道拓展和渠道管理两个方面探讨服装批发销售中的销售策略。
一、渠道拓展1. 多元化渠道在服装批发销售中，多元化渠道是提高销售额和市场份额的关键。
传统的销售渠道包括实体店、电商平台和批发市场等，而现在还可以考虑利用社交媒体和手机应用等新兴渠道。
通过多元化渠道的选择，我们可以更好地触达目标消费者，并提供更便捷的购物体验。
2. 与零售商合作与零售商合作是拓展销售渠道的有效方式之一。
通过与优质零售商建立合作关系，我们可以将产品更好地推向市场，并借助其销售网络和品牌影响力来提升销售业绩。
此外，与零售商合作还可以共享市场信息和资源，实现互利共赢。
3. 专业化展会参加专业化展会是开拓销售渠道的重要途径。
通过参展，我们可以与行业内的买家和经销商建立联系，展示产品的特点和优势，并获取市场反馈。
此外，展会还是了解市场趋势和竞争对手的重要渠道，可以帮助我们调整销售策略并开拓新的销售机会。
二、渠道管理1. 供应链管理供应链管理是确保产品顺利流通的关键环节。
我们需要与供应商建立稳定的合作关系，确保产品质量和供货周期的稳定。
同时，要加强对供应链的跟踪和监控，及时解决可能出现的问题，确保产品的及时交付和库存的控制。
2. 售后服务良好的售后服务是保持客户满意度和忠诚度的重要因素。
我们需要建立健全的售后服务体系，及时回应客户的需求和问题，并提供有效的解决方案。
通过良好的售后服务，我们可以增加客户的信任和口碑，进而提高销售额和市场份额。
3. 数据分析数据分析是渠道管理的重要工具。
我们需要收集和分析销售数据、市场数据和客户数据，以了解市场需求和趋势。
通过数据分析，我们可以调整销售策略、优化产品组合，并制定精准的营销计划。
此外，数据分析还可以帮助我们评估销售渠道的效果，并及时做出调整。
纺织服装行业的销售渠道和营销策略纺织服装行业是中国重要的制造业之一，而销售渠道和营销策略则是该行业中至关重要的因素。
因此，纺织服装企业必须了解不同的销售渠道以及如何运用多样化的营销策略，提高产品的销售额和竞争力。
1.线上销售渠道如今，随着电子商务的兴起，线上销售成为了绕不开的重要销售渠道之一。
由于纺织服装行业是消费类商品，线上销售的优势特别明显。
因而，企业应该积极拓展线上渠道，建立自己的官方网站和各大电商平台的店铺，来扩展销售渠道。
如淘宝、天猫等电商平台便是纺织服装企业不可缺少的销售渠道。
对于线上销售，纺织服装企业应该着重突出产品的信息展示和营销宣传，在网站上通过色彩、图片和文字将产品信息准确清晰地传递到消费者，尽可能地让消费者对产品进行了解和购买。
2.线下销售渠道除了线上销售，纺织服装行业的线下销售渠道也是企业不可或缺的一部分。
在线下渠道方面，品牌形象和店铺展示尤为重要。
因此，企业可以考虑多方位升级店面装修和陈列，力求做到更为吸引消费者的形象宣传。
此外，可以会员营销、促销活动等形式扩大品牌知名度和提高销售数量。
3.多渠道融合对于纺织服装企业，线上和线下销售渠道应该是相互融合，相互支持的。
全面结合多种营销方式，来打造新独特的产品和品牌理念，吸引大量消费者。
此外，采用多种渠道营销方式，例如新媒体、视频等，来传递品牌形象和促销信息。
多渠道的融合可以提高企业的竞争力，增强品牌形象，提高产品销售量和市场份额。
4.品牌营销策略在现今的市场竞争中，企业要树立自己的品牌形象是非常必要的。
因此，品牌营销一直是纺织服装企业非常关注的问题。
品牌策略包括塑造品牌的形象、品牌故事、口碑传播、品牌价值等方面。
在这个过程中，企业营销团队需要深入理解消费者的需求和喜好，了解消费者的心理，然后启发创造出符合客户需求的产品想法。
同时，将品牌形象和市场营销联在一起，利用市场调研、客户反馈和营销数据来精确定位客户和市场。
5.差异化营销策略差异化营销策略可以使企业在市场上更加吸引人，让消费者更容易记住和认知我方品牌。
服装营销方案营销渠道引言服装行业一直是一个竞争激烈的市场，如何选择和利用合适的营销渠道，是成功营销服装产品的关键。
本文将探讨服装营销方案中的营销渠道选择和利用，以帮助企业制定正确的营销策略，提高销售业绩。
1. 线下实体店线下实体店一直是服装行业最传统、最重要的销售渠道之一。
实体店的优势在于能够提供顾客体验、直接接触和试穿产品，建立良好的品牌形象。
在选择实体店的位置时，需要考虑顾客流量、目标群体、竞争对手等因素。
同时，在实体店中还可以使用适当的促销手段，如打折、赠品等，吸引和留住顾客。
• 1.1 多品牌实体店多品牌实体店是指在一个实体店里销售多个品牌的服装。
这种形式可以吸引不同品牌的消费者，在同一地点提供更多购物选择。
企业可以选择合适的多品牌实体店，通过与其他品牌的合作，共同推广产品，并分享销售和运营成本。
多品牌实体店也能够提供更好的购物体验，帮助企业提高品牌形象和销售额。
• 1.2 专卖店专卖店是指单一品牌的实体店，它能够为顾客提供更专业的产品知识和服务。
通过专卖店的门店形象和陈列，可以有效地传达品牌的价值观和风格，吸引目标顾客。
与多品牌实体店相比，专卖店更容易建立品牌忠诚度和口碑效应。
因此，企业需要选择适合自己品牌形象的专卖店，并确保店内的产品陈列和销售团队能够很好地代表品牌形象和理念。
2. 电子商务平台随着电子商务的迅猛发展，越来越多的消费者开始在网上购物。
电子商务平台是一个具有巨大潜力的服装销售渠道，能够给消费者带来更加便捷的购物体验。
在选择电子商务平台时，需要考虑用户规模、平台知名度、合作政策等因素。
• 2.1 自有网店自有网店是企业自己建立和运营的电子商务平台。
自有网店的好处是可以完全掌握品牌形象和销售环节，提供更完整的产品信息和售后服务，同时避免与其他品牌在同一平台上竞争。
为了获得更多流量和提高网店的排名，企业需要在网店推广和搜索引擎优化方面下功夫，吸引潜在顾客访问和购买产品。
• 2.2 第三方电商平台第三方电商平台是指像淘宝、京东、天猫等大型电商平台，它们具有较大的用户群体和良好的信誉，能够更好地推广和销售产品。
服装业多渠道营销策略多渠道营销策略在服装业中起着至关重要的作用。
随着消费者购买渠道的多样化和数字化的崛起，服装企业需要根据市场趋势和消费者行为来制定多渠道营销策略，以提高销售额并扩大市场份额。
以下是几种常见的服装业多渠道营销策略。
1. 在线销售平台：在互联网时代，服装企业应该充分利用在线销售平台，如电子商务网站、社交媒体和移动应用程序，来推广和销售产品。
通过创建专业的电子商务网站，企业可以提高品牌知名度、吸引新客户并增加销售量。
此外，利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和Pinterest，可以通过发布时尚图片和与消费者互动来吸引更多潜在顾客。
2. 实体门店：虽然电子商务在服装业中的发展迅猛，但实体门店仍然是吸引和拉拢顾客的重要渠道。
通过在主要商业街区或购物中心开设实体门店，企业可以提供更丰富的购物体验和个性化服务。
此外，实体门店还可以用于展示品牌形象和产品质量，吸引更多顾客前来购买并增加销售量。
3. 混合渠道销售：混合渠道销售是指同时利用不同渠道销售产品。
通过混合线上和线下销售渠道，企业可以拓宽销售范围，满足不同消费者的需求。
例如，顾客可以在线下门店试穿服装，然后在电子商务网站上下单购买。
这种策略可以提高销售额，并提供更便捷的购物体验。
4. 跨界营销：跨界营销是指与其他行业合作，共同推广产品。
服装企业可以与相关行业合作，如时尚杂志、著名设计师或明星代言人。
通过与这些合作伙伴联手推广品牌和产品，企业可以扩大品牌影响力并吸引更多潜在顾客。
综上所述，服装业多渠道营销策略是提高销售额和市场份额的关键。
通过利用在线销售平台、实体门店、混合渠道销售和跨界营销等策略，服装企业可以更好地满足消费者的需求，并与竞争对手保持竞争优势。
因此，对于服装企业来说，制定和执行多渠道营销策略至关重要。
服装企业如何构建销售渠道“谁掌握了渠道，谁就掌握了市场”这句话经过各个行业的无数检验，莫不如此，服装企业也同样如此。
掌握了渠道，也就掌握了市场。
服装行业是一个典型的哑铃式结构，品牌和营销是哑铃的两端。
而对于国内绝大部分服装企业来说完善、稳定的销售渠道是所有营销活动的基础。
服装行业与快速消费品对渠道的要求不一样，快速消费品渠道基本上都掌控在企业手中，企业有大量的销售人员进行市场维护和管理，特别是一些知名的企业，如可口可乐、康师傅等，经销商都基本上变成了物流配送商，承担的只是物流配送的工作，甚至于很多大的零售系统都已经被企业收由直营。
本土的日化企业，在国内开设了几百个分公司进行直营。
相对于这些快速消费品，服装企业对于渠道的依赖就非常明显了，他们主要依靠各省级代理商、经销商进行市场运作，虽然也有一些企业已经建立直营专卖店，但是这又因为自身资金实力、管理能力、人力资源的现状进展缓慢。
服装企业如何才能构建适合自己的销售渠道？怎么样才能快速低成本的构建销售渠道？在构建销售渠道时应该考虑哪些问题？构建完成后应该怎么进行管理？我想这是所有的服装行业人士都在思考的问题。
渠道分析孙子兵法云“知己知彼，百战不殆”，商场即战场，兵法宝典同样也是商战宝典。
我们当然应该首先对现有的渠道情况进行了解，分析各种渠道的优劣势及适用条件。
批发市场其庞大的销售体系推动了服装企业的快速发展，为中国服装业的发展做出巨大贡献的批发渠道。
批发渠道的优势在于市场集中，辐射面广，以广州、东莞虎门、武汉、沈阳、常熟、浙江、株洲等为代表的批发市场在中国服装业里面有着举足轻重的地位，几乎覆盖了整个中国市场甚至于很多国外的客户也到广州等地拿货。
产品流量大，企业拓展成本低，只需要在这几个主要的批发市场设点，就可以把产品销售到全国各地，基本上不需要什么人员的管理和维护。
但是，批发这种销售模式对产品的要求是流行、低价、薄利多销，以快速周转为原则，对产品的品牌和品质要求很低，几乎没有任何服务，基本就是一种买卖关系，一手交钱一手交货，有问题也别来找我。
而且众多做批发的服装企业面临的最大问题还是铺货欠款，大量的服装通过赊销的方式铺到批发商的手里，对企业造成很大的现金流和资金链压力，同时也给企业带来了很大的经营风险。
总代的出现是随着品牌服装出现而出现的，他们的出现改变了中国传统批发的模式，在总代的帮助下，中国从此开始进入品牌服装时代。
对于企业来说，总代的好处就是企业能利用总代的渠道和网络，在全国各地销售公司的品牌服装，并能转移企业库存、加速资金回笼，稳定企业资金链并保持相对稳定的现金流。
同时由总代承担主要的市场管理职能，企业只需投入少量的人力资源对总代进行培训和市场监管就可以了。
同样，由于区域市场基本上都由总代管理，也限制了企业对市场的掌控，企业的营销政策难以得到有效的执行。
而且由于各地总代素质高低不一，市场管理水平也不尽相同，对企业来说各区域市场占有率、销售额差别比较大。
特别是一些企业因为急于拓展空白市场，随便找了一个有钱的但没有做过服装的，或者是经营理念与企业不一致的，那这个市场就不可能做得好了，这样的例子实在太多了。
总代通过自有门店、进入百货、卖场、经销商加盟门店等零售业态将服装销售给消费者。
百货及卖场能支持一定的品牌形象，对想提升品牌形象的企业来说，商场是价值最高的终端，很多高档报装都会在高档的百货商场内设立专柜或专卖店。
例如上海的恒隆广场，世界上知名的高档服装夏奈尔、迪奥等多个品牌都在里面设有专卖店。
但是现在商场出现的大量费用及商场为聚集人气而组织的促销活动让众多服装企业和总代叫苦不迭，除了进场费、店庆费、公关费、高额返利外，折扣、买赠、返现等促销活动层出不穷，导致运作商场费用率极高。
据了解，某些区域总代运作商场的费用率达到了35%-40%，看起来做服装毛利挺高，但是实际算来下，运作商场的净利润却很少。
专卖店品牌服装企业的主要销售终端，与商场相比较，专卖店对品牌的要求更高，这种品牌必须是知名度较高的，同时产品款式较多，基本能把握市场流行的趋势。
专卖店对于企业来说能能够通过专卖店统一的招牌、统一的装修风格、统一的产品展示、统一的企业宣传很好的展示企业、品牌、产品形象。
但是，目前在基层服装从业门服装从业门槛非常低，太多的国内品牌为了迅速拓展商场，提高销售额，对经销商要求很低，很多人只要是想自己创业，手上有资金，找个店面就可以开业了。
服装经销商队伍良莠不齐，很多经销商都没有经验，没有管理能力，目光短视，于是企业的营销决策难以得到有效的执行。
渠道选择服装现有的销售渠道，对于企业来说如何选择，哪一类渠道是适合自己企业的？是专注于做好某一类渠道还是可以多个渠道同时操作？是全国市场同时操作多个渠道还是采用不同的渠道分区域操作？是公司直营专卖还是加盟连锁？能不能选择好一个适合自己企业运作的渠道模式，是企业营销战略中最为重要的一个环节，选择对了，企业发展将会进入持续的高速发展，而选择错了，则企业将举步维艰，企业的高层也就成了一个救火队员，到处救火，累也累死了，火却越烧越旺，直至企业无法支持下去。
正是因为销售渠道的重要性，所以我们在选择时就应该非常慎重。
但是，有些人又要说了，这些我们都知道，但是，怎么样选择销售渠道？应该运用哪些标准去选择？这就是我下面要分析的渠道选择的几个原则。
首先，销售渠道应该与品牌定位相吻合。
为什么我在这里说的是品牌而不是产品？那是因为中国服装企业很多都有多个品牌，而且每个品牌定位不同，目标消费群不同，销售渠道显然也是不可能一样了。
对于高档产品来说，品牌的形象、产品的质量、产品的款式、产品陈列效果，是消费者关注的一个重点，高档产品讲究的是一个形象，对于消费者来说代表一种生活方式和身份地位，在购物时就得体现出他们的身份和地位。
于是他们去的是高档的百货商场和高档次的品牌专卖店。
如国内的知名品牌雅戈尔，在全国各地都有品牌专卖店，在各大百货商场院内也有专卖店或专柜。
所以高档产品应该把重点放在在一些高档的百货商场，消费能力较强、档次较高的的商业区专卖店，如上海的南京西路，在这些位置开设专卖店。
而对于大众消费品牌来说，是要靠走量的，所以如何准确的将品牌信息传达给消费者，如何集聚更多的人气，如何使消费者购买更多的服装则是渠道设置的重心。
大众消费品牌服装主要也是以专柜和专卖店为主，但这种专柜和专卖店与高档产品的有很大区别。
大众品牌专柜可以开在一般的百货商场内，也可以开在大卖场服装专区如班尼路、真维丝、爱格就在很多家大卖场设有专柜；而品牌专卖店通常应该开在每个城市的人流量最大的区域，一般都是在步行街里面或者是旁边。
美特斯.邦威等国内知名品牌都是以步行街为主。
另一种品牌定位相对更高点的如柒牌、利朗等他们的品牌专卖店就会更多开在非步行街。
因为这在步行街卖的服装给人的第一感觉就是便宜，大众，所以通过门店布局这种策略来提高品牌形象。
对于那些品牌形象要求不高的，价格较低的的产品，则可以通过广州、株洲、石狮、常熟等地的服装批发市场销售给全国各地的个体户，零售店，大部分国内不知名品牌和出品转内销的产品都是通过这样的渠道销售到全国各地的。
其次，企业构建销售渠道时应该综合考虑内部的资源情况。
哪些渠道是在企业现有资源的条件下可以构建的。
服装企业大多由总代运作区域市场，总代运作区域市场对企业的资源要求并不算太大，后期营销费用大部分都是由总代和下面的经销商承担起来了，企业只需要建立一支强大的营销团队，不停的对各地总代、经销商进行培训、指导，对他们进行营销政策执行的监督，及时的对区域市场发生的问题进行协调处理。
这要求企业内部有较为强大的人力资源作为保障。
具体来说应该有培训师、服装陈列规划师、服装设计师、优秀的业务人员等。
以前由于人民生活水平提高，内需增加，服装行业也处于一个急速发展期，造就了七匹狼、柒牌等一大批国内品牌，但是大部分企业在这个过程中搭的是行业的顺风车，在整个行业发展的大背景下迅速发展起来了，所以并没有投入太多的企业内部资源。
而现在市场环境已经大不一样，竞争越来越激烈，新进入的企业再也没有顺风车可以搭了，现在考验的是企业的资源和市场需求是否配套，好钢是否能用到刀刃上。
企业应该设置多少家直营专卖店？是否所有的专卖店都应该是直营的？是否在每一个区域设置一个直营的样板专卖店？是否只在重点市场设置样板专卖店？直营专卖店的设置需要企业投入大量的资金，有租金、装修费、人员工资、库存、还有日常运营费用，直营店越多，企业所需要投入的资金也就越多。
直营专卖店能够较好的执行企业的各种营销政策，但是资金投入大，开店速度较慢，很难满足企业快速拓展市场的需要。
而加盟店则可以快速复制，网点拓展速度非常快，能很好的满足企业快速发展的需要，所以企业应该综合考虑自身的资源现状，构建适合自己的销售渠道，而不是盲目快速扩张。
第三，企业还应该考虑对渠道的管理和维护难度。
渠道的管理和维护就是对总代、经销商、直营专卖店、专柜的管理与维护。
有些企业因为自身品牌、资金压力等原因，在选择总代时不够慎重，没有标准，为了能够快速回笼资金，只需要总代有钱就可以了，完全不用考虑这个总代是不是有服装行业的从业经验，他的经营思路是否与企业经营思路一致，他的销售网络是否建全，他是否有一定的管理和培训能力等等。
在这种情况下，我们很多企业找到的总代都有是不符合企业实际需求的。
曾经有的一家福建知名服装企业，他们在前期对总代没有具体的要求，只要有钱就可以做总代，而且一个区域可以有几个总代，结果造成市场管理一片混乱，区域间价格差异很大，各门店形象不统一，企业在一轮回款后发现，市场已经很难按企业自身的思路持续下去，后来经过很长时间，花了很大精力与财力，才渐渐把市场改变，然后，对于企业来说，已经浪费了很多时间，最好的发展机会已经错过了很多，要想迎头赶上，那就得花更多的精力了。
不仅对于总代，我们也同样要明确经销商标准，只有总代与经销商从上到下与企业经营思路一致，企业销售策略才能够得到有力的执行。
我们经常可以看到在三四级市场的服装品牌专卖店与一级市场同品牌的专卖店经营方式和风格很不一样，在专卖店内可能一半陈列的是专卖品牌的服装，而另一半陈列的是不知道从哪里进来的老板认为好销的产品。
这样我们的品牌服装能卖得好吗？而且这种问题还不是一个两个，在市场走访过程中经常可以看得到的。
所以，选择经销商和加盟店也是非常重要的，企业一定要制订一个适合自己的加盟标准，并通过区域业务人员及时进行监督，确保渠道成员的有效性。
现在的很多服装企业征收对代理商和加盟商收取经营保证金或者加盟费，我觉得这是个好事情则有利于服装产业的健康发展，对代理商和加盟商收取经营保证金，可以有效防止窜货和保障价格体系，有利于厂家提高服务质量，增强市场管理有效果。
