2020-2021女性美妆行业研究报告

第1篇一、报告概述随着消费市场的日益细分和消费者个性化需求的增长，彩妆行业近年来在我国呈现出迅猛的发展态势。

本报告通过对彩妆市场的营销数据进行分析，旨在揭示当前彩妆行业的营销现状、消费者行为特点以及未来发展趋势，为彩妆企业制定有效的营销策略提供数据支持。

二、数据来源与分析方法1. 数据来源：本报告所使用的数据主要来源于以下几个方面：- 线上电商平台：如天猫、京东、拼多多等；- 社交媒体平台：如微博、抖音、小红书等；- 行业研究报告：如艾瑞咨询、易观等；- 企业内部销售数据。

2. 分析方法：- 定量分析：通过对销售数据、用户行为数据等进行统计分析，揭示市场趋势和消费者行为特点；- 定性分析：通过对社交媒体评论、用户评价等文本数据进行内容分析，了解消费者对彩妆产品的看法和需求；- 案例分析：选取具有代表性的彩妆品牌和营销活动进行深入分析，总结成功经验和不足之处。

三、彩妆市场现状分析1. 市场规模与增长速度- 根据艾瑞咨询报告，2019年我国彩妆市场规模达到612亿元，同比增长12.5%。

预计未来几年，市场规模将继续保持高速增长。

2. 品牌竞争格局- 当前彩妆市场品牌众多，竞争激烈。

国际品牌如MAC、YSL、纪梵希等占据高端市场，国产品牌如完美日记、花西子等在大众市场表现突出。

3. 产品品类与消费趋势- 产品品类方面，口红、眼影、腮红等基础彩妆产品仍占据主导地位，但近年来高颜值、功能性强的彩妆产品逐渐受到消费者青睐。

- 消费趋势方面，消费者更加注重产品品质、个性化、环保和健康，对彩妆产品的需求呈现出多元化、细分化趋势。

四、消费者行为分析1. 消费者画像- 年龄分布：18-35岁年轻女性是彩妆消费的主力军；- 收入水平：中等收入群体是彩妆消费的主力军；- 地域分布：一线城市及新一线城市消费者对彩妆产品的需求较高。

2. 消费决策因素- 产品品质：消费者在选择彩妆产品时，最关注产品的品质；- 品牌知名度：知名品牌的产品更容易获得消费者的信任；- 价格因素：消费者在购买彩妆产品时，价格是一个重要的考虑因素；- 社交媒体影响：社交媒体上明星、美妆博主等对消费者购买决策有一定影响。

小红书美妆护肤洞察报告2021.Q2精致百变美不设限序言2021年小红书美妆行业呈阶梯式增长状态，作为历年来消费季的主力产品，行业一直保持上升趋势；同样在今年，国货美妆品牌势能迎来爆发式增长；95后00后逐渐成为主力消费人群之一，消费群体的更迭和新媒体渠道的爆发，使得美妆行业营销方式、渠道、内容都在不断适应和改变。

本篇报告旨在通过捕捉小红书平台上与品牌及品类相关的实时信息，发现当下美妆领域中具有潜力的消费趋势，聚焦消费者后疫情时代在美妆行业的消费心理的转变与相关行为特点，帮助品牌方深入了解追踪消费者品类需求、触点，小红书平台商品牌现状以及小红书平台营销趋势，与消费者形成有效沟通。

CONTENTS.目录01美妆行业大生态下小红书的平台价值02消费者洞察0304小红书营销方法论卓尔数科独家合作案例01美妆行业大生态下小红书的平台价值The value of “red” under the ecology of the beauty industry伴随着消费者美妆护肤的频率提升，“颜值经济”崛起，国内美妆护肤市场持续增长，我国美妆护肤市场前景广阔。

近5年国 内美妆护肤市场持续增长，2019年零售总额逼近3千亿元，2018年消费市场份额更是位居全球第二位，国内美妆护肤品市 场需求潜力巨大。

数据来源：中国产业研究院整理2017-2021中国美妆&洗护市场规模统计及预测（亿元）218525352956324736441420152016311690180420172018201920202021E美妆洗护•奢侈：各品牌主流产品价格区间在1500元及以上•高端：各品牌主流产品价格区间在500-1500元•中高端：各品牌主流产品价格区间在200-500元•大众化：各品牌主流产品价格区间在50-300元•极致性价比：各品牌主流产品价格区间在100元及以下新锐品牌经典国货2020年中国美妆护肤市场品牌金字塔奢侈高端中高端大众化 极致性价比美妆护肤市场中，国际品牌在大众化、中高端、高端以及奢侈品类均有品牌布局；国货品牌分为传统的经典国货以及新锐 国货品牌，绝大多数分布在品牌金字塔的中高端、大众化两个梯度内；老牌本土品牌焕发青春的同时，新锐国货品牌表现 亮眼，并且部分品牌已经开始掘金中高端市场。

美妆行业作为一个全球性的消费品行业，一直以来都备受关注。

随着消费者对美丽、健康和个性化的追求不断提升，美妆产品的需求也在不断增长。

全球市场的发展趋势和变化对于美妆品牌和企业来说至关重要。

本文将对美妆行业的全球市场进行分析，包括市场规模、发展趋势、主要参与者、创新技术等方面的内容。

1. 市场规模与增长趋势美妆行业的全球市场规模持续增长，根据市场研究报告显示，全球美妆市场规模已超过5000亿美元，并且呈现出稳步增长的态势。

亚太地区、欧洲和北美地区一直是美妆市场的主要增长驱动力。

随着新兴市场如中国、印度和巴西等国家消费者收入水平的提高，这些地区也成为了美妆行业的新的增长点。

此外，随着社交媒体的普及和消费者对品牌的关注度增加，线上销售渠道的增长也推动了美妆市场的扩大。

预计未来几年，全球美妆市场将继续保持稳健的增长态势。

2. 主要参与者和市场格局全球美妆市场中，存在着众多的主要参与者，包括跨国化妆品集团、本土化妆品品牌和新兴的美妆科技企业。

跨国化妆品集团如欧莱雅、雅诗兰黛、欧莱雅等在全球范围内拥有广泛的市场渗透力，拥有强大的研发和营销实力。

与此同时，一些本土化妆品品牌也在各自的市场中崛起，比如韩国的爱茉莉、日本的资生堂等。

这些品牌通过本土文化和特色产品，赢得了大量消费者的喜爱。

此外，随着科技的进步，一些美妆科技企业也在市场中崭露头角，通过创新科技和产品，取得了不俗的市场表现。

3. 创新技术与产品趋势美妆行业的创新技术一直处于不断探索和突破之中。

随着消费者对健康、环保和个性化的需求不断增长，美妆行业也在不断推出新的产品和技术。

有机成分、生物科技材料、可持续材料等新材料的应用成为当前美妆行业的热点之一。

消费者对于天然、绿色和安全的产品需求日益增长，因此具有天然成分和绿色环保概念的产品受到青睐。

另外，智能化美妆产品也成为市场关注的焦点之一。

比如智能感温调色唇膏、智能皮肤检测仪器等产品，为消费者带来了更加便捷、智能的美妆体验。

第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，美妆行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

本报告通过对美妆行业的大数据分析，旨在揭示行业发展趋势、消费者行为特征、产品市场分布等关键信息，为美妆企业和从业者提供决策参考。

二、数据来源与处理1. 数据来源：- 美妆电商平台销售数据- 美妆品牌官方销售数据- 美妆行业报告- 社交媒体数据（微博、抖音等）- 消费者调查问卷2. 数据处理：- 数据清洗：去除重复、错误和不完整的数据- 数据整合：将不同来源的数据进行整合，形成统一的数据集- 数据分析：运用统计分析、数据挖掘等方法对数据进行深入分析三、行业发展趋势1. 线上销售占比持续增长：- 随着互联网的普及和电子商务的发展，线上美妆市场占比逐年上升。

根据数据显示，2020年我国线上美妆市场规模达到2780亿元，同比增长27.5%。

2. 国产品牌崛起：- 近年来，国产品牌凭借独特的品牌定位和产品创新，在市场上取得显著成绩。

数据显示，2020年国产品牌线上市场份额占比达到49.8%，同比增长5.6%。

3. 个性化、定制化趋势明显：- 消费者对美妆产品的需求越来越多样化，个性化、定制化成为行业发展的重要趋势。

根据调查，超过80%的消费者表示愿意尝试定制化美妆产品。

4. 健康、天然成分受青睐：- 随着人们对健康生活的追求，含有天然成分的美妆产品越来越受欢迎。

数据显示，含有天然成分的美妆产品线上销量同比增长30%。

四、消费者行为特征1. 年轻化趋势：- 美妆消费者群体以年轻人为主，其中90后、00后占比超过70%。

这些年轻消费者对美妆产品的需求更加多元化，追求个性化和时尚感。

2. 社交媒体影响：- 社交媒体成为美妆消费者获取信息、分享体验的重要渠道。

数据显示，超过80%的消费者表示会通过社交媒体了解美妆产品。

3. 价格敏感度：- 尽管消费者对美妆产品的品质和效果要求较高，但价格仍然是影响购买决策的重要因素。

1 2023年中国医美美妆行业变化报告2医美复盘：疫情监管扰动，Q4强反弹医美全年受疫情、监管影响，Q4迎反弹。

21H2以来监管趋严致医美板块估值持续下杀，22Q1疫情影响经营业绩,板块继续下探触底，直至Q4防疫放开驱动板块估值回升。

上游龙头估值低位，终端龙头业绩弹性可期。

爱美客、华熙、复锐等已处历史估值低位，四环、雍禾、朗姿估值因业绩下滑有所波动。

医美板块行情走势医美龙头估值走势来源：wind，截至2022/12/21收盘，中泰证券研究所美妆复盘：Q2大促提振，全年平淡美妆因6月消费回补大促爆发迎强力反弹，但H2受超头、信心等影响整体平淡。

2022年3-5月估值持续处于低位，6月大促带动业绩＆估值双升，后因疫情扰动、超头停播、消费信心受损等因素估值持续走低。

整体估值处历史中低分位，部分龙头下探至历史底部。

贝泰妮当前已处历史估值最底部；华熙、科思等波动后处历史估值低位；珀莱雅、丸美等因经营表现超预期整体估值处历史中枢。

来源：wind ，截至2022/12/21收盘，中泰证券研究所美妆板块行情走势美妆龙头估值走势34Part1、医美——如何从医美的新边界中找到α？逻辑：透质/肉毒两大核心材料之外，从新品布局看未来，还有哪些从0-1的市场？核心变量：疫情中断增长看短期：关注疫情的中断与复苏。

2022持续多点疫情中断医美终端市场增长。

看长期：聚焦需求强确定性与新材料拓展边界。

据沙利文数据，医美行业预计仍将维持15%以上的长期增速，轻医美增速更快，其中①针剂：2021年终端规模约424亿，预计未来4年维持22%的增速；拆分材料，透质、肉毒、胶原预计为核心。

②光电：2021年终端规模约303亿，预计未来4年维持13%的增速。

地区疫情对医美终端机构经营影响上海3月以来疫情爆发，4-5月基本暂停营业，6月以来有所恢复，Q3-Q4受疫情扰动北京4月以来疫情形势反复，5月终端机构陆续暂停营业，后Q3-Q4受疫情扰动深圳3月受疫情影响终端机构陆续暂停营业，4月逐步恢复，后Q3-Q4受疫情扰动成都7月开始受疫情扰动影响2022医美终端机构经营受疫情影响来源：沙利文，公开资料，中泰证券研究所。

[Table_Rank]评级：看好[Table_Authors]于那首席分析师SAC执证编号：S0110522070001**************.cn电话：************[Table_Chart]资料来源：聚源数据相关研究[Table_OtherReport]∙美妆周报：9月线上表现亮眼，超头提振市场信心∙美妆周报：超头回归再起风云，线上双十一蓄势待发∙美妆周报：8月社零增速好于预期，化妆品淡季承压核心观点⚫减肥市场空间广阔，国内50%以上成年人存在减重需求。

全球减肥药物市场从2016年的18亿美元增长到2020年的26亿美元，年复合增长率高达9.0%，并将于2030年超过115亿美元。

我国50%以上的成人存在超重或肥胖问题，其中超重率/肥胖率分别为34.3%/16.4%，但我国仅奥利司他一款产品获得批准，当前市场需求高涨、产品匮乏。

⚫全球多厂商加速进入GLP-1研发赛道。

目前，全球多款GLP-1受体激动剂已成功上市，主要用于成人2型糖尿病，而仅有诺和诺德的两款产品现已获批肥胖适应症。

今年9月，诺和诺德的口服司美格鲁肽减肥适应症首次在国内获批临床，同时礼来GIP/GLP-1受体双激动剂Tirzepatide上市申请已获得NMPA受理，减肥市场愈加得到重视。

⚫国内减肥药品竞争进入白热化阶段。

利拉鲁肽的核心专利已到期（化合物专利2017年已经到期，晶体专利2022年到期），国内各厂商进一步快速进入利拉鲁肽仿制药及多靶点GLP-1受体激动剂药物的研究赛道中。

其中以华东医药进度最快，目前已提交上市申请，江苏万邦及爱美客的产品在III期和I期临床试验中。

⚫双十一预售加购开启，促销季度超值购。

美妆节预计于24号开始，超头李佳琪的综艺《所有女生的offer》将双十一大促气氛带入新的高度，部分产品折扣力度创新高。

国内品牌与国际品牌折扣力度基本持平，国内品牌平均为4.2折，国际品牌平均为4.3折。

DONGXING SE CURITIE S行业研究大促带动下淘系美妆11月销售表现较好，护肤类表现优于彩妆类。

11月淘系平台化妆品类（护肤+彩妆）GMV 共计667.1亿元，环比+425.68%，同比+9.79%。

其中美容护肤类GMV 为541.57亿元，环比+490.91%，同比+15.85%，占比81.2%；彩妆类GMV 为125.5亿元，环比+256.11%，同比-10.44%，占比18.8%。

双11大促带动下淘系美妆11月销售表现较好，其中美容护肤类表现好于彩妆类。

双11美妆销售排行前列仍主要被国际大牌占据，但受部分消费前置、直播电商和免税渠道竞争力增强以及国货品牌吸引力增强等的影响，11月淘系国际品牌同比表现较为逊色。

今年双11天猫美妆品牌TOP10中有9个为国际大牌，延续了去年双11国际品牌占优的态势。

但主要国际美妆品牌11月整体销售呈现增速放缓甚至负增长局势。

欧莱雅、兰蔻、OLAY 和SK-II 11月淘系销售额均为同比负增长，考虑到部分国际品牌于10月推出大额购物金带来了11月部分销售的前置，我们加总10月和11月的销售额计算，几个品牌淘系GMV 同比增速分别为-1.32%、3.65%、10.39%和8.65%，增速仍低于核心国货品牌。

一方面反映了部分国货品牌的吸引力增强，另一方面是因为对于部分品牌或产品，超头主播、离岛免税以及海外黑五渠道提供的价格更具竞争优势，一定程度上削弱了双11国际大牌促销的吸引力，影响了国际美妆大牌的销售增长。

双11大考下多个国产品牌取得辉煌战绩，品牌力和产品力得到验证。

双11大促薇诺娜在国货品牌中表现最为亮眼，天猫护肤类TOP 10薇诺娜第5，为唯一上榜的国货品牌；品牌在京东官方美妆和唯品会美妆分别排名TOP2和6;抖音美妆自播排名第一，店铺首日销售额破千万。

产品方面，王牌产品保湿特护霜全网销售400W+瓶，黑马产品舒缓修护冻干面膜全网销售200W+盒。

化妆品行业市场调查报告2022-2023年中国化妆品行业发展与用户洞察研究报告国家统计局数据显示，2021年中国限额以上单位化妆品类商品零售额达4026亿元，同比增长18.4%。

随着消费结构的升级，我国化妆品市场进一步扩容。

2021年以来，中国密集出台政策法规，对儿童化妆品、化妆品功效、化妆品标签、化妆品原料及安全等作出明确规定，并针对不合规行为给出具体整改方案，化妆品行业的监管力度加大，行业发展逐渐规范化。

数据显示，2021年中国化妆品行业市场规模达4553亿元，同比增长15%，基本恢复至疫情前水平。

在国民可支配收入不断提升以及审美意识增强、关注高颜值等因素驱动下，国内化妆品消费将继续攀升，预估2023年市场规模将突破5000亿元。

此外，2022年消费者调研结果表明，中国化妆品用户较上年更注重产品成分与功效，而相比之下，价格、品牌等外在因素的关注度有所下降。

分析师认为，未来用户消费将更加理性，产品效果等内在因素成为购买与否的关键所在。

市场规模：预计2023年中国化妆品行业市场规模达5169亿元数据显示，2021年中国化妆品行业市场规模达4553亿元，预计2022年将达4858亿元。

化妆品消费在一定程度上受到疫情反复的影响，但随着多地有序复工，国民经济平稳复苏，中国化妆品市场规模将保持稳定增长，预计2023年可突破5100亿元。

用户调研：综合电商平台是消费者首选的购买渠道，用户最关注产品成分与功效调研数据显示，有72.6%的消费者会在综合电商平台选购化妆品，电商将持续成为各大品牌的主营渠道。

在考虑因素方面，消费者优先关注化妆品的成分和功效，占比分别为58.2%和58.1%，而价格因素则排在第三位，占比为51.1%。

行业趋势：行业监管趋严，男性化妆品市场逐步扩容2021年以来，中国出台多项政策法规，对化妆品的功效、标签、原料及安全等做出明确规定，加大监管力度，行业发展逐渐规范化。

同时，更加严格的法规或将延长新品研发周期，促使企业增加研发投入。

美妆项目可行性研究报告一、市场调研1.美妆市场概况美妆市场是一个庞大且多元化的市场，涵盖了彩妆、护肤、美发等多个领域。

根据市场调查数据显示，全球美妆市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持高速增长。

尤其是亚洲市场，其增长速度更加惊人，成为全球美妆市场的主要增长点。

2.消费者需求分析消费者对美妆产品的需求主要体现在两个方面：一是对产品质量的要求，包括产品的成分、效果、使用感等方面；二是对品牌的认可度和口碑的重视，消费者更愿意购买知名品牌的产品。

此外，消费者对于美妆产品的创新和个性化需求也在不断增加。

3.市场趋势预测未来，随着科技的不断推陈出新，美妆行业将迎来更多的创新和发展机遇。

比如，AI智能美妆、绿色化妆品、男士美妆品等将成为市场的新趋势，投资者应密切关注市场动态，抓住机遇。

二、竞争分析美妆市场竞争激烈，各大品牌争相推出新品、加大营销力度，争夺市场份额。

投资者在开展美妆项目时应充分了解竞争对手的产品和市场策略，制定差异化经营策略，提高竞争力。

三、经营模式1.产品选择在选择美妆产品时，投资者应根据消费者群体和市场需求选择具有市场潜力的产品。

可以选择彩妆、护肤品、美发产品等产品线，或根据自身经营能力和特色选择特定的产品。

2.渠道建设投资者可以选择线上销售、线下实体店、社交媒体网红营销等多种渠道进行销售。

通过多样化的销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。

3. 品牌建设建立独特的品牌形象和故事，提升品牌的知名度和美誉度。

可以通过品牌包装、代言人合作、活动策划等方式来提高品牌价值。

四、营销策略1.线上营销利用互联网平台进行广告投放、社交媒体宣传、内容营销等方式，提升品牌曝光度和吸引消费者。

2.线下推广通过举办产品体验会、美妆培训课程、线下活动等方式，让消费者更加了解产品品质和使用效果。

3.品牌合作可以与其他美妆品牌、潮流品牌等合作推出联名产品，提高品牌知名度和吸引消费者。

五、风险分析1.市场风险美妆市场竞争激烈，市场环境复杂，新品牌进入市场需面临较大的市场风险。

化妆品行业 2021 年回顾：景气度高，龙头市占率持续提升2021 年，化妆品行业维持高景气。

根据前瞻产业研究院数据，2021 年中国化妆品行业整体市场规模为5,726 亿元，同比增长9.8%。

逐季来看，根据国家统计局数据，21Q1-Q4 化妆品品类增速分别为41.4%/15.0%/2.2%/6.3%，逐季增速下滑主要受2020 年疫情基数影响。

22Q1 限额以上化妆品增速为1.8%，其中3 月和4 月分别同比下降6.3%和22.3%，主要系上海等部分核心城市疫情影响所致。

分结构来看，彩妆、皮肤学级护肤品、防晒、香水等细分赛道增速更快，2015-2021 年CAGR 分别达18.4%、29.6%、11.9%、17.3%。

中国人均化妆品消费支出仍然较低。

根据前瞻产业研究院数据，2021 年我国人均化妆品消费支出仅为62.9 美元，相较日、韩、美国仍有较大差距，长期看市场空间大。

我们认为彩妆、皮肤学级护肤品、防晒、香水、婴童用品等高景气细分赛道将贡献重要增量。

竞争格局加速改善，龙头公司强者恒强。

根据中研网数据，2021 年护肤品类TOP10 品牌市占率为32.9%，较2020 年继续提升1.5 pct（2020 年提升2.8pct）。

定位高端的兰蔻、雅诗兰黛、La Mer 市占率提升明显；除此之外，以珀莱雅、薇诺娜为代表的国货龙头品牌方凭借优质产品和强渠道运营能力，亦取得优异表现。

2022 年 3 月受上海等地区疫情影响，Q1 限额以上化妆品承压（+1.8%），但贝泰妮、珀莱雅22Q1 收入增速均超35%，远超行业整体水平，表现优异。

（报告来源：未来智库）重点关注行业未来核心变化渠道：线上仍占据主导，淘外渠道成为重要增量我们认为，在每轮渠道变革中都会涌现出众多代表性品牌，抓住历史性的发展机遇，具体复盘如下：1）商超渠道（1990-2000）：以宝洁、六神、百雀羚为代表的海内外大众日化品牌进入消费者视线，行业开始萌芽。

美妆项目可行性研究报告目录概论 (4)一、发展策略 (4)(一)、公司发展计划 (4)(二)、执行保障措施 (5)二、美妆项目基本情况 (7)(一)、美妆项目名称及美妆项目单位 (7)(二)、美妆项目建设地点 (7)(三)、调查与分析的范围 (8)(四)、参考依据和技术原则 (9)(五)、规模和范围 (10)(六)、美妆项目建设进展 (10)(七)、原材料与设备需求 (12)(八)、环境影响与可行性 (13)(九)、预计投资成本 (14)(十)、1美妆项目关键技术与经济指标 (15)(十一)、1总结与建议 (16)三、组织架构与人力资源配置 (17)(一)、人员资源需求 (17)(二)、员工培训与发展 (19)四、美妆项目投资主体概况 (21)(一)、公司概要 (21)(二)、公司简介 (21)(三)、财务概况 (22)(四)、核心管理层介绍 (23)五、营销策略与品牌推广 (23)(一)、营销策略制定 (23)(二)、产品定位与定价策略 (25)(三)、促销与广告战略 (27)(四)、品牌推广计划 (28)六、美妆项目进展与里程碑 (29)(一)、美妆项目进展 (29)(二)、重要里程碑与进度控制 (30)(三)、问题识别与解决方案 (31)七、原辅材料供应 (32)(一)、建设期原材料供应情况 (32)(二)、运营期原材料供应与质量控制 (33)八、技术与研发计划 (34)(一)、技术开发策略 (34)(二)、研发团队与资源配置 (35)(三)、新产品开发计划 (36)(四)、技术创新与竞争优势 (37)九、劳动安全生产分析 (38)(一)、安全法规与依据 (38)(二)、安全措施与效果预估 (38)十、市场调研与竞争分析 (41)(一)、市场状况概览 (41)(二)、市场细分与目标市场 (42)(三)、竞争对手分析 (44)(四)、市场机会与挑战 (45)(五)、市场战略 (46)十一、环境保护与可持续发展 (48)(一)、环境保护政策与承诺 (48)(二)、可持续生产与绿色供应链 (49)(三)、减少废物和碳足迹 (50)(四)、知识产权保护与创新 (51)(五)、社区参与与教育 (51)十二、未来展望与增长策略 (52)(一)、未来市场趋势分析 (52)(二)、增长机会与战略 (53)(三)、扩展计划与新市场进入 (53)十三、社会责任与可持续发展 (53)(一)、社会责任策略 (53)(二)、可持续发展计划 (54)(三)、社会参与与贡献 (54)概论本报告是对美妆市场调研项目的综合评价分析，通过深入研究市场需求、竞争状况和未来趋势，为企业制定合适的营销策略和发展规划提供参考依据。