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ktv活动营销方案〔共5篇〕第1篇：ktv营销活动方案 --- 的意义所在。
做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销筹划工作的高质量完成。
二、分析当前的市场环境状况俗话说“知彼百战不殆〞，经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。
只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。
市场环境分析主要包括以下几个方面：1、对市场影响因素进行分析主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐开展趋势方向的影响。
2、当前市场状况及市场前景分析①、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的2 --- 中找时机，开掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。
2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面：①、价格定位不当。
②、效劳软件太差，令消费者不满。
③、企业知名度不高，形象不佳影响。
④、消费环境太差〔如打架多、来此消费客人层面太杂〕，消费者顾虑多。
⑤、硬件差，功能不全，被消费者冷落。
⑥、目标市场选择有误。
⑦、环境差，提不起消费者的兴趣。
⑧、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV。
四、营销目标所谓的KTV营销目标也就是KTV营销筹划方案执行期间，经济效益目标4 --- 质就是市场生命。
对自己的KTV应有完善的质量保证体系。
⑤、效劳：筹划中要注意效劳方式、效劳质量的改善和提高。
3、价格策略的普遍性①、以本钱为根底，以同类KTV价格为参考。
使其价格更具竞争力〔在市场竞争未到达白热化状况时，不建议采用低价格策略，假设需要以价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订〕。
ktv策划方案15篇ktv策划方案1一、活动目的A：竞争的激烈，现以留住老顾客，明确并吸引长期消费的客人，以顾客的需求出发，有针对性的开展活动。
B：不断扩大知名度，对于中低端消费的人群制定合理及透明的消费政策、价格，广而告之。
C：针对慢摇吧要求具备客流量及现场气氛。
二、活动内容A：以VIP顾客积分卡吸引具备长期消费的人群;B：联合啤酒厂商开展一定的降价促销活动以积聚人气;C：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗;D：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动(迎新晚会策划书)。
(起到刺激消费及吸引人气的作用)三、活动细则A：VIP顾客积分卡要求：使用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。
内容：前面印制“XXXX酒吧LOGO，及”VIP顾客积分卡“字样，并印制：订座电话，地址等项目内容。
后面：VIP顾客积分卡使用说明1、凡持有VIP顾客积分卡的客人为我店最尊贵客人;2、本人持有VIP顾客积分卡的客人，凭此卡可享受XX折优惠;3、凭此卡消费可获赠积分;4、凡持有VIP顾客卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份;5、凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。
编号：姓名B：联合厂商进行降价促销活动。
与厂商人员进行洽谈，活动时间1个月，以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助C：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。
指除特价酒以外，退出新品种的酒品，要求竞争对手没有的`品牌或单品啤酒。
主要策略：较高的定价，配送礼品(可以是小吃，果盘，或是酒水)，配合服务员或是厂家指定促销员进行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。
D：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动可根据节假日及周末等，单桌消费临界点为根据，进行抽奖货以吸引人气为目的，每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券，在23：00进行抽奖ktv愚人节活动策划方案策划书。
奖品可设1、2、3名。
2024年量贩ktv营销方案一、市场分析1.1 KTV市场概况随着人们生活水平和消费能力的提升，KTV行业在中国市场蓬勃发展。
近年来，KTV行业的市场规模不断扩大，消费者对于高品质、多样化的娱乐体验提出了更高的要求。
因此，为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，KTV经营者需要制定切实可行的营销策略。
1.2 市场竞争分析当前，KTV市场竞争激烈，许多知名品牌的KTV连锁店铺遍布全国各个城市。
竞争对手之间的差异化竞争主要表现在服务质量、价格和消费体验等方面。
因此，针对目标消费群体的需求进行市场分析成为制定营销策略的重要依据。
二、营销目标2.1 增加客户数量通过推广活动和广告宣传，吸引更多的顾客前来消费，扩大客户群体。
2.2 提高客户留存率通过提升服务质量和消费体验，使顾客对KTV有更好的评价和体验，提高客户留存率。
2.3 提高消费金额通过创新消费套餐和优惠活动，引导客户增加消费，提高客户的客单价。
三、营销策略3.1 举办主题活动通过举办不同的主题活动，如荧光夜、情侣日、生日派对等，吸引不同消费群体的顾客前来参与。
根据活动需求进行场馆装饰和专属活动方案，提供独特的消费体验。
3.2 提供定制服务为企业、团体和个人提供定制化的服务，可按照客户需求提供不同的包间和配套服务，如连锁公司年会、团队拓展等。
通过合作企业和群体消费来增加销售额。
3.3 制定会员制度建立完善的会员制度，针对会员提供一系列的优惠政策，如积分兑换、生日福利等。
通过会员制度提高客户的忠诚度和消费频次。
3.4 积极推广和联合营销与附近商家合作，共同进行促销活动，如与餐饮店、电影院等进行联合推广。
在合作中相互转介绍，扩大潜在客户群体。
3.5 打造线上线下媒体营销利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，如通过微信、微博等社交媒体平台策划线上营销活动。
同时，在线下进行传统媒体广告宣传，如报纸、电视、广播等，提升知名度和影响力。
四、实施计划4.1 设立专门的营销团队成立专门的营销团队，负责制定和实施营销计划，包括市场调研、竞争分析、推广活动、广告宣传等。
ktv营销方案ktv营销方案7篇ktv营销方案1一.内容提要在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。
他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。
但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。
因此，为了增加K场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。
针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。
首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者和a gogo的情感距离，接着我们又为a gogo策划了植入网络游戏的营销活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解a gogo自助KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大a gogo在年轻人中的市场优势。
二.市场环境分析1.市场分析由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。
这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。
剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。
因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大a gogo的年轻消费市场显得尤为重要。
2.a gogo自身分析作为新锐KTV娱乐的缔造者，a gogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。
同时a gogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。
ktv营销工作计划六篇ktv营销工作方案范文1工作方案是执行经营预算的详细操作上的战术行动、实施方案细则。
下面我给大家整理的ktv工作方案范文，但愿对你有借鉴作用!ktv工作方案范文1一、取得个人简历(20)分钟目的：对新员工肯定的了解1、文化程度2、曾经经受那些培训3、性格倾向4、工作阅历、二、公司基本简介(30)分钟目的：让新员工对公司文化、结构和经营方式有肯定的了解1、企业文化、背景2、企业组成部分3、主要经营方式4、企业理念、进展方向……了解(10)分钟目的：让员工做到是公司的一部分---伙伴三、KTV基本学问了解(50)分钟目的：让员工了解公司的基本房间规格和酒水学问1、KTV房间的介绍内容：房间规格大孝开房价格、房间分布………………2、酒水学问介绍内容：酒水的分类、价格，产地，度数四、站姿、进门、托盘练习(40)分钟目的：练习员工的最基本的动和静内容：实地演习指导学员练习……………………五、自由熟识房间以及酒水学问(30)分钟六、课后作业1、背包间规格大小，布局，开放价格2、背酒水价格，产地，度数和种类3、托盘自我练习其次天一、回顾第一天作业(40)分钟目的：巩固基本学问1、背包间规格大小，布局，开放价格2、背酒水价格，产地，度数和种类3、托盘自我练习二、器具的熟悉(20)分钟内容：酒具的基本学问介绍、酒与酒具的基本搭配三、基本服务流程演习和练习(120)目的：统一新学院的基本流程熟识，巩固其在服务过程中的基本工作熟识度、能够让员工在心里有一个模糊的流程图内容：……………………四、课后作业1、背包间规格大小，布局，开放价格2、背酒水价格，产地，度数和种类3、托盘自我练习4、熟识服务流程的基本程序5、熟识酒具和搭配6、了解设备的开关，迎、送客标准第三天三小时一、回顾其次天的课后练习(110)分钟A、1背包间规格大小，布局，开放价格2背酒水价格，产地，度数和种类3托盘自我练习4、熟识服务流程的基本程序5、熟识酒具和搭配6、了解设备的开关，迎、送客标准B、基本服务流程实际操作练习二、高品位服务的管理秘诀(40)分钟目的：把握服务的要领内容……………………三、KTV服务礼仪(30)分钟目的：服务员了解服务过程中的基本礼仪内容：……………………四、课后练习第四天一、复习简洁包间学问,酒水学问40,基本服务流程70分二、高品位服务的管理秘诀40三、KTV服务礼仪30第五天一、包间,酒水学问20二、统一基本服务流程120三、了解顾客类型20四、KTV包厢营业突发时间处理技巧30上第六天一、酒水包间学问20分二、演习服务操作流程以及服务技巧120三、KTV包厢营业中突发大事的处理技巧40中第七天一、整体服务流程实际操作演习140二、KTV包厢中营业突发大事的处理技巧40下三、公司的基本规章管理制度和奖,罚标准30结后语考核内容：(写一份服务员工作心得体会)怎样才能做好一个合格服务员?服务员首先要具有听从意识。
ktv营销方案7篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家整理的ktv营销方案，欢迎阅读与收藏。
ktv营销方案1一活动主题：名称为：“情满XX XX周年大庆典”。
意在通过系列活动提升品牌影响力，全新的角度展示名流的形象风采。
二活动的定位：通过一系列活动的组合，以‘情’字为切入点，巩固目标顾客群，让顾客切实感受到名流的品质、便利、实惠。
三活动的流程：活动时间：20xx年8月21——23号『3天』活动布置：1一楼店面上方巨幅悬挂2门口彩虹门悬挂，张挂条幅3店内气球、拉花装饰『走廊、前台、超市、高空等等』4店庆期间门口礼仪人员穿礼服宾迎问好。
5店内地面椭圆喯幅，内容为：“XXKTV一岁了”色彩以醒目喜庆为主。
活动店庆内容：“一赠二送三抽奖”一赠：店庆期间所有来宾均有小纪念品赠送。
二送：店庆期间所有啤酒买六赠一、买十赠二，多买多增。
三抽奖：所有消费满200元均可参加抽奖。
奖品为一等奖1名二等奖2名三等奖3名四等奖10----20名奖品与酒商协商：【项链、提包、mp3、mp4、雨伞、老板杯、茶杯、皮带、领带、钱包、毛公仔、纪念品等等。
大致为一等奖白金项链或白金戒指。
二等奖精美时尚男女提包。
三等奖精美雨伞一把或纪念杯一套。
四等奖小毛公仔一个等等等……活动筹备：1、彩虹门一个 2、条幅一条内容：“情满XX ！周年大店庆”约10米左右 3、店面巨幅三楼到一楼内容：喜迎店庆情满名流 4、气球5包 5、彩带3大包 6、椭圆喯幅一条【类似钱柜店庆】7、易拉宝一张、金典娱乐璀璨名流 XX一周年有礼了一赠二送三抽奖等等。
四活动费用约20xx元左右。
店庆宣传卡片单内容：XX会所迎店庆送清凉XX一岁有“礼”了梦想就是快乐歌唱就是回忆抽奖、送礼、特价、打折、惊喜和实惠让你一次抢个够店庆活动时间：8月21至23日之间1、凡消费的顾客均有纪念品赠送，所有消费满200元的顾客均可到前台领取赠酒卡一张。
ktv营销策划方案（精选18篇）ktv营销篇1活动意义随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加。
为了规范旅游市场，为了推广“ ”旅游品牌，同时进一步扩大电视台的社会影响力，创造新的收视增长点。
值此五一旅游黄金之机，洲电视台联手旅游公司精心打造此次“ ”活动。
广告宣传策略、活动方式内容策划一、策划构想：既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。
大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。
借助浙江卫视强大的宣传平台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。
二、活动执行方案(初案)1、炒作阶段：4月10——30日。
株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。
内容：活动宣传、网友征集。
2、录制阶段：7月23日以后a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。
b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。
“对上号”的选手出列，进入下一个环节。
同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。
d、大型海滩篝火晚会3、节目播出及活动报道：浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目(可考虑做两期节目)，节目长度50分钟。
qq娱乐频道醒目位置图配文报道qq直播频道同步播出都市快报、钱江晚报、青年时报今日早报每日商报图配文报道附：背景资料：《生活方程式》介绍：随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展较好，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加。
KTV营销方案1：多元化活动提升客流量背景介绍KTV作为一种娱乐方式，现在已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着娱乐市场的竞争日益激烈，传统的KTV营销方式已经无法满足客户需求。
因此，本文将介绍一种多元化活动的营销方案，旨在提升KTV的客流量和竞争优势。
目标群体分析在制定营销方案之前，我们需要先了解目标群体的特点和需求。
根据市场调研，我们的目标群体主要是年轻人群，他们喜欢音乐和社交活动，愿意花钱享受高品质的娱乐体验。
方案一：主题派对日在每周某个固定的日期，举办不同主题的派对日，吸引不同兴趣的客人。
比如，周一可以是摇滚主题的派对，周二可以是华语流行主题的派对，周三可以是80年代经典主题的派对，以此类推。
在派对日，我们可以邀请一些知名音乐人或乐队表演，提供超值套餐和饮品，通过特色活动吸引客流量。
方案二：K歌比赛举办定期的K歌比赛，可以增加参与者的互动和参与感，并吸引更多的观众和顾客前来观看。
在比赛中，除了奖品和现金奖励，我们还可以提供一些特别的待遇，比如晋级赛送免费饮料、决赛送VIP包厢使用权等，激励参赛者和观众。
方案三：合作推广与周边的餐厅、酒吧、咖啡厅等场所进行合作推广，互相引流。
比如，与附近的餐厅合作，推出套餐优惠，餐厅消费满一定金额可以获得演出券，同时在KTV 的宣传物料上展示餐厅的资讯和优惠活动。
这样可以吸引更多的顾客前来KTV消费，同时为周边的餐厅也带来更多的流量。
方案四：社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信公众号等，定期发布KTV的特色活动、优惠信息和精彩瞬间，吸引粉丝关注和传播。
可以邀请一些知名博主或KOL（关键意见领袖）来KTV体验并做推广，增加曝光度。
同时，通过线上活动如打卡集赞送特权等形式，鼓励粉丝参与，扩大品牌影响力。
方案五：会员制度优化优化会员制度，提供更多的会员特权和优惠，以增加客户的黏性和忠诚度。
可以推出不同等级的会员卡，每个等级可享受不同的优惠和服务，同时提供会员日和生日福利等特别活动，增加客户的参与感和满足感。
量贩ktv成功的营销方案量贩KTV是指以KTV为主题的大型娱乐场所，通常拥有多个包厢，提供高品质的音响设备和灯光效果，适合大型聚会和团体活动。
要想在竞争激烈的市场中取得成功，量贩KTV需要制定有效的营销方案来吸引客户和提高利润。
以下是一些成功的营销方案。
1. 优惠活动为了吸引顾客，量贩KTV可以定期举办促销活动。
例如，每周末晚上举办特价时段，提供折扣价格，吸引年轻人和消费者群体。
此外，可以联合合作伙伴，推出联名优惠活动，例如与电影院合作，提供电影票和KTV套餐优惠。
2. 会员制度建立会员制度可以让客户感受到特殊待遇，并增加他们对量贩KTV 的忠诚度。
会员可以享受到更低的价格、专属包厢、优先预订等特权。
此外，可以通过定期发送会员专属优惠券、生日礼物等方式增加顾客的参与感和满意度。
3. 线上宣传在互联网时代，线上宣传是不可或缺的营销手段。
量贩KTV可以通过建立官方网站和社交媒体账号来进行宣传。
在网站上展示包厢的照片、音响设备的介绍以及其他设施的信息，吸引潜在客户的兴趣。
在社交媒体上发布优惠活动、用户分享的照片和视频，增加品牌曝光度和口碑。
4. 合作推广与其他企业合作推广是一种互利共赢的方式。
量贩KTV可以与当地的酒店、餐厅和娱乐场所建立合作关系，互相推荐顾客。
例如，与酒店合作提供套餐价格，吸引住宿客户选择量贩KTV作为娱乐项目。
此外，可以与流行歌手、明星签约，举办签唱会和演唱会等活动，吸引更多的目标客户。
5. 客户体验提供良好的客户体验是吸引和保留客户的关键。
量贩KTV应注重音响设备的质量和效果，提供舒适的包厢环境和优质的服务。
培训员工，确保他们具备良好的沟通技巧和服务意识。
定期举办KTV歌唱比赛和主题活动，提供多样化的娱乐选择，让顾客度过愉快的时光。
6. 客户反馈收集、分析和回应客户的反馈是改进和提升量贩KTV的重要途径。
可以通过客户满意度调查、在线评价和建立反馈渠道等方式了解顾客的需求和意见。
根据反馈结果，及时改进缺点，提高服务质量，增加顾客的满意度。
做ktv营销策划方案
一、市场分析
ktv行业竞争激烈，市场需求逐渐增长。
消费者对ktv的需求
不仅仅是唱歌，更多的是希望能够享受到优质的音响设备和舒适的环境。
因此，ktv需要不断提升自身的服务质量和品牌形象。
二、目标用户定位
我们的目标用户主要是年轻人群，他们热爱音乐，追求时尚和娱乐，具有一定的消费能力。
他们对ktv的要求是环境优美，
音响设备高级，服务态度亲切。
三、营销策略
1. 提升服务质量和设备品质，为用户提供更好的音乐享受体验。
2. 举办主题活动，如情人节、生日派对等，吸引更多消费者。
3. 与周边商家合作，推出联合优惠，吸引更多顾客。
4. 通过线上渠道，如微信、微博等社交平台，推广ktv活动和
优惠信息，增加曝光度。
5. 制定会员制度，鼓励用户多次消费，提高用户忠诚度。
四、执行计划
1. 优化ktv环境和设备，提升整体品质，吸引用户。
2. 策划并组织各类主题活动，增加用户粘性。
3. 与周边商家合作，推出联合推广方案，共同吸引更多用户。
4. 制定线上推广方案，提高活动曝光度。
5. 推出会员制度，并定期推出会员专属活动，提高用户忠诚度。
五、预期效果
通过以上营销策略的实施，我们预计可以吸引更多的年轻用户，提升ktv的口碑及知名度，增加社交平台粉丝数及用户互动，
从而提高ktv的整体经营效益。
ktv 营销策划方案（一）1.市场分析与定位营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。
可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：1.周边 KTV的数量与档次2.周边企业的数量与规模3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。
定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv 档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。
2. 树立企业品牌对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。
尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。
因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。
树立品牌可以从如下几个方面着手：1.KTV 的 VI 系统。
国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI 系统。
视觉识别（ VI ）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。
大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循 VI 的设计，统一又表现出KTV独特的个性。
2.KTV 的企业文化。
这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。
KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。
3.ktv服务与口碑。
KTV作为服务行业，服务非常重要。
不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。
这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。
良好的服务水平配合 KTV的硬件设施才能够给 KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。
3.营销策略3.1 理念任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。
同一种方法对于不同情况的 KTV可能应用效果大相径庭。
因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。
仅仅照搬某个模式是不可取的。
下面的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。
3.2 营销策略3.2.1第一阶段：迅速提升知名度这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。
可以采取的方法如下：1.优惠促销。
根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。
优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。
2. 活动宣传。
根据 KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。
2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。
3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。
4）与其他企业联合，推出合作卡。
比如与餐饮联合，推出联名消费卡。
3.广告宣传。
考虑选择地铁、电视、人气论坛等。
3.2.2第二阶段：发展长期客源这一阶段的目的是留住回头客。
可采取方法如下：1.VIP 卡。
通过建立会员制，留住熟客。
比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等。
2.福利卡。
通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。
作为员工福利发放。
3.返券。
一次性消费满多少元给予返券。
4.电子折扣券。
上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。
3.2.3第三阶段：模式创新这一阶段的目的是在1. 麦友互动。
KTVKTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。
现在已经成为很多人的社交场所。
() 如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。
可以建立麦友的站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。
KTV 定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。
麦友自己也可以自发组织一些类似活动。
2.量身订歌。
可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。
3.麦霸秀场。
选择一些唱的比较好的客户，在 KTV餐区演唱。
入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。
这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。
4. 无限下载。
提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱。
5.原创天地。
为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。
原创的作品可以放在公司的麦友站传播。
6.歌词大赛。
模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。
吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到 KTV练习。
ktv 营销策划方案（二）根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：一、管理规章制度的制定：A. 企业的员工守则B. 奖惩制度二、各级主管部门人员的职责制定。
三、现场作业流程的制定：A.外场工作的流程a.点餐式 KTV外场工作流程b.VIP 式 KTV外场工作流程B.迎宾接待的工作流程C.总机的工作流程D.酒吧的工作流程E.厨房的工作流程F.保安的工作流程G.VIP 公关人员的工作流程H. 保洁的工作流程I. 制定包厢形式/ 区域 / 价格四。
各式表格的制定A. 点餐式 KTV之适用表格B. VIP式KTV之适用表格五。
培训课程 / 教材制定A. 点餐式服务人员的培训教材B. VIP服务人员的培训教材C. 楼面干部的培训材料六、人员体能教育训练七、干部 / 人员的招募工作八、人员的制服制定九、开幕 / 试营业的准备工作A. DM 广告制作B. 促销活动C. 开幕活动D. 公关活动E. 广告宣传十、所有人员培训效果的验收及考核十一、试营业十二、正式营业另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定KTV设备采购进场明细表。
此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。
下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：一、 CI 相关印刷物品的设计与发包二、各式基本表格的制作与印刷三、消耗品进货明细四、音响器材类五、电脑系统六、包厢硬件设备七、广告招牌八、厨房 / 吧台设备九、电话 / 监视录影设备十、员工食堂 / 更衣室设备十一、财务用品十二、 VOD点歌系统十三、柜台结帐/ 确认验收系统十四、灯具 / 硬件维修备料根据现场占地 7474.4 平方米，三个楼面一共 138 间包厢来看，二、三楼可做为点餐式KTV的包厢，每层 40 间，共 80 间。
四楼设定为 VIP 包厢，共 58 间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。
包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。
如包厢较多可再按区域进行化分（ A 区、 B 区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。
点餐式包厢的类型可根据现场情况分为大、中、小三种类型，也可根据经营情况加设迷你包厢和特大包厢，来满足各种不同层次和需要的消费群体。
KTV的管理相对不如酒店管理那样复杂、繁琐。
KTV的管理比较讲究实效，从这方面来讲，台湾的 KTV管理模式相对应该是最好、最完善的。
从人员的前期培训到营业现场的日常管理都非常严谨有序，其中的人员培训对於KTV来説尤为重要，因为培训是营造现场管理氛围的基础，所以对於培训人员的要求相当的高，要具有相当专业的水平。
接着说一下点餐式 KTV的经营理念，点餐式KTV的经营理念就是以较低的消费价格来、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引并刺激顾客的消费能力，而使消费者能充分地占有营业空间，以谋得盈利。
另外，开设点餐式KTV对於消费群体的定位相当关键，将直接影响到开业後的经营。
再说一下 VIP 包厢的经营理念。
首先VIP 包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，() 以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。
就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：形象气质；考核上岗等等。
VIP 包厢服务人员需用女孩（最好是上海人），另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人负责。
公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是VIP 区生意好坏的关键。
另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。
其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对VIP 区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。
关于营业额的前期预算由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的KTV，还是VIP 形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。
（顾客的口碑比任何广告的有效）。
因此我认为前三个月每月能做到 120~150 万元左右，平均每天 4~5 万元左右。
经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每月 200 万左右，每天 7 万元左右。
