微信营销之鱼塘理论

每一个创富新人，都要面对"从零开始"的窘迫。

无论你拥有多么完美的"鱼饵"，都需要寻找那个让你借力的"贵人"。

尤其是，大多情况下，我们要借用"别人的池塘"。

那么，该如何设计有吸引力的"合作方案"，从而成功打动别人来"允许你借力"呢？对别人有吸引力，就是对别人有好处。

而这个好处，基本上都是围绕商业经营的核心问题的，即"客户"！我给你以下 2 个思考点，你沿着这样的脉络去寻找答案即可："鱼塘借力"方案的设计要点第一个思考点：能否帮助别人留住"未成交顾客"？第二个思考点：能否帮助别人增加"成交顾客"？第一节帮别人把垃圾变黄金有一个学员，在网上卖"电动剃须刀"之类的小家电。

每天销售50 件左右，陆陆续续干了4 年，但情况不佳，每个月连4000块都赚不到。

当他问我该怎么办时，我问他："你的网站有注册功能吗？"他疑惑不解："我卖小家电呀，让浏览者注册干什么？他们想要就直接下订单啦！"我再问："那么，100 个访问者中，下订单的多，还是只看不买的人多？""90%的访问者，是只看不买的！"他如实回答。

"对于那些不买的，你是怎么处理的？"不买？不买就走了呗！还要怎么处理呢？"他完全不明白我要提示的是什么。

当时，我就直接跟他说："怪不得你赚的那么少……因为，你根本就在把身边的黄金当垃圾！"亲爱的读者，你听明白上面这段对话的关键点在哪里了吗？被你忽视的黄金对于商店来讲（无论是网下的实体商店，还是网上的"虚拟商店"），每一个进入店内的顾客都是"黄金"，都是有意向的潜在客户。

最新资料，WORD文档，可下载编辑！物流行业微信的应用关于微信什么是微信微信，是一个生活方式。

微信（WeChat）是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。

用户可以通过手机或平板快速发送语音、视频、图片和文字。

微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时通过微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。

鱼塘理论鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。

而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

微信，就是一个大“鱼塘”。

微信营销微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。

微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

优势虽然微信曾经表态，公众平台不是营销工具，但是当下微信营销仍然是最火热的营销方式。

微信的优势在于：1)庞大的用户基数截至2013年1月15日，微信用户达3亿，到目前为止的用户数量，腾讯官方没有给出明确的数据，发展速度堪称恐怖。

2)广泛的受众群体随着智能手机的普及，微信的受众群体已经越来越大众化，这就意味着，使用微信的客户覆盖面越来越广泛，借助微信可以建立一张庞大的客户网。

3)移动终端的优势相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，能够获取更多的客户信息，比如：当前用户所处的位置。

借助移动终端的优势，将对业务的推广带来很大的方便。

4)真实的客户群有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”。

相对于博客、微博等网络交流工具而言，微信的听众群更加的真实。

鱼塘会员营销策划方案一、背景分析鱼塘会员是指在鱼塘平台注册并购买了会员服务的用户。

随着互联网的快速发展，鱼塘平台作为一个以社交为基础的综合服务平台，已经吸引了大量的用户，并且这些用户对于鱼塘平台的依赖性越来越强。

鱼塘会员是鱼塘平台的核心用户群体，他们对于平台服务的质量和体验要求较高，而且更加愿意花费金钱去购买高级会员服务。

因此，制定有效的鱼塘会员营销策划方案对于提高用户黏性、增加用户购买意愿、提高用户转化率、增加平台收入具有重要意义。

二、目标市场分析鱼塘平台的目标市场主要是年轻人群体，他们具有较高的网络使用率和接受新事物的能力。

根据对目标市场的深入调研和分析，我们可以得出以下几个方面的特点：1. 社交需求强烈：年轻人热衷于社交娱乐，愿意在鱼塘平台上与他人分享生活点滴、获取新鲜娱乐资讯和结交朋友。

2. 消费能力较强：年轻人在生活品质和娱乐方面的消费能力较强，愿意花费金钱购买高质量的产品和服务。

3. 品牌忠诚度不高：年轻人具有较高的流动性和换号意愿，对于不满意的产品或服务会迅速切换到其他竞争对手的平台。

三、目标设定基于对目标市场的分析，我们可以设定以下目标：1. 增加鱼塘会员数量：通过精准的推广和营销策略，吸引更多的用户购买鱼塘会员服务。

2. 提高用户黏性：通过优化平台服务和功能，增加用户在平台上的活跃度和使用频率，提高用户的黏性，降低用户的流失率。

3. 提高用户转化率：通过优化购买流程和推出优惠活动，提高用户购买会员服务的转化率。

4. 增加平台收入：通过增加鱼塘会员数量和提高用户转化率，增加平台的收入。

四、营销策略1. 用户画像分析：通过大数据分析和用户行为数据挖掘等手段，对用户进行精细化的画像分析，了解用户的兴趣、偏好、消费习惯等，为后续的个性化推荐和定制化服务提供支持。

2. 优化会员权益：针对不同类型和等级的用户，优化会员权益，例如增加更多的特权、优先服务、专属活动等。

3. 个性化推荐：基于用户画像和用户行为数据，对用户进行个性化的推荐，为用户提供更符合他们兴趣的内容和服务，增加用户的使用频率和黏性。

基本简介微信是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送语音短信、视频、图片和文微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。

微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。

用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。

微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。

因为是通过网络传送，因此微信不存在距离的限制，即使是在国外的好友，也可以使用微信对讲。

特点微信是一种更快速的即时通讯工具，具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能，且节省资费。

微信支持iOS、Android和塞班平台。

主要功能草根广告式–查看附近的人签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。

也有许多人利用签名打入强制的广告，也有一定用户可以看到。

但是这种单调的硬性广告，通常只有用户的联系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以让更多陌生人看到呢？结合微信的另一个特色应用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在微信中，有一栏叫做“找朋友”，里面有个“查看附近的人”的插件，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。

在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。

所以也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

笔者也曾经因为这个功能看见广告而去询问过一个售卖二手产品的商家，虽然最后没有达成交易，但是商家却多了一位潜在客户。

试想一下，如果你雇佣一批人后台24小时运行微信，然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈；如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。

随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。

品牌活动式–漂流瓶微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。

微信客户10倍增长术“公众号”的真正价值客户就像鱼群，你要想把产品销售出去，就必须拥有自己的“鱼塘”——它相当于你的“客户数据库”。

数据库里的客户越多，销售就越容易。

所以，公众号真正的用途，就是充当了“客户数据库”。

根据我的测算，一个公众号的关注会员，相当于100元人民币，所以，一旦你捕获了10万个精准“会员”那么，你一年将至少赚1000万——无论你销售什么产品，绝大多数行业都有类似的规律。

记住：“客户名单就是你的存款，公众号就是你的小金库”。

要想“网上抢钱”，就要“手机里抢人”所以，你要尽快把潜在客户吸引到你的公众号上来。

但是，该如何吸引呢？请注意，“鱼塘第一原理”告诉我们：“你的客户，一定已经成为别人的客户了；你的鱼，一定已经在别人的鱼塘里了。

”所以，你要想最快速度地扩张鱼塘，就必须寻找其他人的“鱼塘”，并巧妙地“渗透”进入别人的“鱼塘”……但是，其他人的“鱼塘”在哪里……在“朋友圈”里！“朋友圈”就是“超巨型鱼塘”告诉你一个好消息，你的海量客户，就在你的微信里，就在“朋友圈”里。

根据“物以类聚，人以群分”的原理，我们知道，每个客户身边，必有一群我们的客户。

所以，请你设想一下，假如你的公众号里面，已经有100个客户名单了。

每个客户有200个好友，其中有20个可能是你的潜在目标客户——实际上，随着微信客户的好友数量，绝不只这么少。

我们只做最保守的估计。

那么，你的潜在“鱼群”数量，应该是：100×20=2000也就是说，100个现有客户，相当于100个小鱼塘，可以帮你汇集起2000人的中型鱼塘。

你会说，2000人也不多呀？但是，你别忘了，这2000人，本身相当于2000个小鱼塘，我们同样也可以按照20倍来估计你的“潜在鱼群”数量：2000×20=40000也就是4万。

你会说，那4万也不多呀？呵呵，你应该可以想到，4万个，也就是4万个小鱼塘，那么，我们还可以继续扩张下去，也就是：4万×20=80万根据这样的算法，只要你能把千百人的小鱼塘整合起来，那么，你的客户数量，就会像原子弹裂变一样，疯狂增长。

微信营销之鱼塘理论 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-微营销之《鱼塘理论》十年前我开了几家属于自己的发廊，但都以不死不活而告终，追究原因.....不是没有技术、也不是没有人员、更不是没有市场，现在想想.....营销、是最简单的方法，当初就是没有方法，不知道怎么找到客户，不知道怎么让客户进店了解和体验到我们店提供的价值，更不知道怎么让客户和我做长久的生意......什么管理、品牌，这都不是一个刚起步的发廊所需要的，因为刚起步的发廊最主要的是生存、赚钱，只有当你解决了这个最起码的问题，下一步才是管理和建立自己的品牌......在这期间也见到了很多知名级的美发大师、以及发廊经营管理大师，更向其他的发廊老板取经......他们每个人都有自己的一套理论和观念，但都不是最直接的，不能让你马上产生结果.....甚至是没用的，可能你会说口气太大了吧，甚至会引起整个美发行业人员的指责，但事实如此。

我一直在想，假如说发廊是一个神奇而又复杂的世界，假如说我希望去探索这个世界，我希望在这个世界里游刃有余，能够随时的抓住机会，创造机会，那我最需要的是什么呢？什么是技术你也许会不假思索的这样回答。

当然，技术是一家发廊长久生存的根本，但我想说的不是技术（其实我的技术很差），我不希望在原有的技术上再增加一个技术；我希望的是策略，一个轻松、简单、安全的策略；需要的是一个营销的“地图”，有了这个地图我可以自己创造价值；有了这个地图，我可以自己去创造新的技术；有了这个地图，我可以自己去创造机会，所以我一直在寻找这样一个地图。

经过十多年的思考、寻找，我终于找到了，我老师（我一直这么尊称他）创造的《克亚营销导图》，偷偷的告诉你100%的企业都离不开这个导图，无论他是什么行业。

上海的洛基国际英语培训学校，就是以这个理论和杠杆借力技术，以及其他的策略、技术和秘诀，在没有学校、没有办公室、没有老学员的情况下，一个月盈利30万元......这个导图不仅是我进入营销世界的地图，也是我们发廊的导图，虽然看起来非常简单，但是当我们以后讲一些“发廊营销”的时候，你会发现很多的方法是不可思议的！就像世界上其它的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有规律，只要你掌握规律，你就能发挥它们的威力。

微信运营，“鱼塘营销”首度揭秘！今天小编需要分享的主题是“微信引流，“鱼塘营销”首度揭秘！”都是实战后的干货，以前舍不得说。

曾经只有微商才需要引流用户到微信，现在变得所有的小微企业都需要利用微信与渠道商、客户建立长久的依存关系。

这就跟上面小编谈到的一样，也许你的客户不会用电脑，但是他一定会用微信。

曾经何时，接触网络仅仅是PC端的白领才能享受的待遇，如今移动互联网将我们带入“全民社交”时代。

鱼塘营销第一步，找出用户画像做好鱼塘营销的关键是，明确你的用户画像。

首先我们很多人花很多时间去做微信引流，却花很少时间研究用户画像，再小编看来，这些人真的不懂得营销的关键。

潜在客户兴趣、爱好、好奇、行为分析不够透彻，就不能精准引流；对潜在客户问题、需求、渴望研究不够仔细，我们便无法做到精准转化。

因此，研究潜在客户的性别、年龄、习惯等用户画像关注指数，对创业新手尤为重要。

这里关于用户画像可以点击文章：《微信引流，行家永远不会告诉你的秘密！》，通过百度指数做辅助！鱼塘营销的特点是非常精准，具有批量引流、转化的作用。

那么我们创业者，每个人都会为如何吸引精准客户发愁，事实上我们的想要的客户，早就在别人的鱼塘里，那么我们如何去发现鱼塘呢？展开剩余82%第一、微信引流潜在客户在哪里，鱼塘就在哪儿。

你只需要发现线下、线上的用户聚集地，围绕用户在聚集地产生的需求做分析。

小编曾经帮助一家线下连锁母婴店微信商城，做用户引流的策划。

大部分传统的母婴店是“坐”等客来，而我们采用鱼塘营销理论分析得出，精准人群高度集中的地方在产前检查末期。

也就是说我们的人群在妇幼保健医院（孕检中心）为主，这是我们的一级“鱼塘”，像公园、小区周边、菜市场都是属于二级鱼塘较为分散。

为了让大家清晰的知道操作思路，小编用案例作为说明。

微信鱼塘营销案例1：孕检中心。

表面需求：孕检是为了胎儿的健康、孕妇的身体状况、听孕期讲座；转化工具：潜在需求，孕检常识、孕妇之间的交流、讨论，聊胎儿话题；规划满足需求点：设计一张小卡片，上面说明这是一个“同城孕妇交流群”，里面有几十位有经验的宝妈、医生做孕育经验在线交流问答、胎教音乐指导。

鱼塘理论?鱼塘理论是把用户比喻为一条条游动的鱼。

而把用户聚集的地方比喻为鱼塘。

鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同用户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

比如在搜索引擎营销方面，我们可以把百度比喻为一个很大的鱼塘，把企业的网站理解为一条钓鱼的船，把网站上有价值的信息理解为一片片鱼饵，把潜在用户看作是各种喜好的鱼。

那么，在这个鱼塘中，我们如何钓到最多的鱼呢？首先，我们必须明确“钓鱼”的目标，明确企业网络营销的主要市场定位：针对什么样的用户群，本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。

其次，在确定市场定位后，针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。

这些“鱼饵”就是网站内容，网站上一条条针对性很强的高质量信息。

这些信息发表在网站上，进而被搜索引擎收录，投放到“鱼塘”里面。

当我们的鱼儿，也就是潜在用户搜索到这个鱼饵的时候，就会迅速“上钩”，访问企业网站。

下面通过一个例子，一步步来深入了解鱼塘经济学理论的新发展。

1:前天一个鱼塘新开张，钓费100块。

钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡，我很多朋友都去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴，觉得老板很够意思……后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没鱼。

这个方法叫做【去库存】2: 今天另一个鱼塘又开张了，受昨天开张鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，但钓上的鱼要15一斤买走就可以了。

许多人高兴的去了，奇怪，不管会不会钓鱼的都能一天钓几十条鱼。

大家都很高兴，觉得自己是钓鱼大师……后来钓鱼场看门大爷说老板的鱼是批发市场3块钱一斤买来的。

派了他儿子潜在水下一条一条的挂在他们的鱼钩上，这个方法叫做【供给侧改革】3: 今天第三个鱼塘又开张了，受前两个开张鱼塘的启发，这鱼塘实行撒网捕鱼模式，让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟去鱼塘中心捕鱼。

顾客扮成渔夫模样，体验农耕文化。

鱼塘专门负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，提升顾客逼格。

塘开头的四字成语没有塘字开头的成语，也没有塘字的成语。

塘字四字成语：鱼塘效应、官塘大路、塘田水库、鱼塘理论、桑基鱼塘、巴塘蚓蝇、青塘别业、横塘听雨、钱塘江堤。

塘就是一个汉字词语，意思就是面积并不大的池子。

táng面积大小不等的一片恒定或浅水水域，或天然而变成，或人工发掘。

1、鱼塘效应鱼塘效应就是分析微信营销本质的一个生动比喻。

每个鱼塘都就是一个彼此半封闭的资源空间，鱼塘主人创建起至一个立体生态的资源营销空间，鱼塘里的鱼就代表每一个客户，每个客户身后便存有大量小规模鱼塘，客户在你创建的鱼塘里能汲取大量营养必定会把消息传递给身后的鱼塘。

2、桑基鱼塘桑基鱼塘就是种桑养蚕同池塘养鱼结合的一种生产经营模式。

在池埂上或池塘附近栽种桑树，以桑叶养蚕，以蚕沙、蚕蛹等作鱼饵料，以塘泥做为桑树肥料，构成池埂种桑，桑叶养蚕，蚕蛹潜水，塘泥肥桑的生产结构或生产链条，二者互相利用，互相促进，达至鱼蚕兼收并蓄的效果。

3、钱塘江堤我国的杭州湾由于地理原因，构成了闻名于世的钱塘江海潮。

每当海潮蓬勃发展，潮头低超过十多米，它们汹涌澎湃，怒涛滚滚，具备排山倒海的气势以及无坚不摧的力量。

4、青塘别业青塘别业，注音为qingtangbieye，唐代陆羽宅名。

大历十二年（777）左右，陆羽迁至义兴东南三十五里君山之南的罨画溪畔居住，宅名青塘别业。

5、鱼塘理论鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。

而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

参考资料来源：百度百科--青塘别业百度百科--鱼塘理论没有塘字开头的成语，带有塘字的成语只有一个“半亩方塘”。

半亩方塘[bànmǔfāngtáng]释义：半亩池塘，形容很小的池塘。

出自于：《观书有感于》作者：朱熹朝代：南宋原文：半亩方塘一鉴开，天光云影共停留。

问渠那得清如许？为有源头活水来。

微信运营培训方案微信营销成功案例微信营销技巧教程目录一、如何包装微信账号1.个人账号形象包装2.目标客户定位专家3.个人属性定位设置4.个性签名设置技巧5.个人昵称设置技巧二、微信如何引流1.了解客户需要解决的痛苦2.微信好友加粉和吸粉3.手动添加好友4.批量添加好友5.QQ群加好友的技巧6.QQ空间加好友的4种方法呵技巧7.微信通讯录加好友的3种方法和操作技巧8.微信被动加好友的7种方法三、文案策划1.建立信任关系2.利用鱼塘理论3.真实案例说明4.造势烘托氛围5.图片视频见证6.微信营销注意事项四、如何跟客户不断的沟通至下单1.朋友圈展示“真实”生活2.群发“关怀”，吸引好感3.像朋友一样聊天4.在聊天中发现痛苦并顺水推舟给出建议一、如何包装微信账号1.首先做微信运营，我们首先需要包装自己的个人形象，把自己包装成某一方面的专家，让别人感觉你就是做这个的，而且很专业。

为什么需要这样做呢，试想下如果你用一个普通的身份来向别人阐述什么，那么你是没有话语权的，别人也不想听你啰嗦什么。

2.我们在引流的时候，首先精确自己的目标客户，然后这些客户需要什么，我们就把自己包装成这方面的专家。

以一个专家的身份，那么我们就立刻变得很权威了。

你给她讲解什么，她还需要感激你。

事实上你的确在帮助她，只是换了个立场，换了个她愿意接受倾听的方式。

3.包装个人品牌，可以通过几种方式。

首先是个人名片的信息设置。

昵称，头像，签名。

因为这是最直观，向客户所传递的价值的地方。

你一加别人，别人就很清楚你是做什么的，能够带给她什么价值，之后他就要考虑要不要加你，如果加了你，说明对方最少是有意向的潜在需求，如果拒绝了，说明压根不是我们的顾客，拒绝了正好，省得我们挑出来了。

4.就拿化妆品这块来讲，首先在引流的时候，我们肯定吸引的都是比较精确的女性流量，再精准点来讲，都是想变美改善皮肤现状的客户。

那么我们在定位账户的时候，我们的标签就是“肌肤护理”，很直观的就告诉客户，我就是做这个的，而且通过朋友圈文案展示，逐步的加深她的信任。