申请保理业务的条件和流程
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保理业务流程及实施细则一、引言保理业务是一种金融服务模式,通过向中小企业提供短期融资和风险管理支持,促进了经济的发展。
本文将详细介绍保理业务的流程和实施细则。
二、保理业务流程1. 客户申请中小企业作为保理业务的申请方,需要向保理公司提交申请。
申请材料通常包括企业的基本信息、财务报表、销售合同等。
2. 保理公司审核保理公司收到客户的申请后,将进行严格的审核。
审核内容包括企业的信用状况、销售合同的有效性、应收账款的可转让性等。
3. 合同签订审核通过后,保理公司与客户签订保理合同。
合同中包括了双方的权利和义务、费用结构、应收账款的转让方式等。
4. 应收账款转让客户将符合条件的应收账款转让给保理公司。
保理公司根据合同约定的方式进行应收账款的转让,通常包括明示转让和默示转让。
5. 融资发放保理公司根据转让的应收账款,向客户提供融资。
融资方式可以是保理融资、信用融资或其他形式的融资。
6. 应收账款管理公司可以委托专业的催收机构进行催收。
7. 融资还款客户在约定的期限内,按照合同约定的方式向保理公司进行融资还款。
还款方式可以是一次性还款、分期还款或其他方式。
8. 业务结算保理公司根据融资金额和费用结构,与客户进行业务结算。
结算内容包括融资利息、手续费、催收费用等。
三、保理业务实施细则1. 客户资格要求保理公司在审核客户资格时,通常会考虑以下因素:企业规模、信用状况、经营历史、销售合同的有效性等。
2. 应收账款要求客户转让给保理公司的应收账款必须符合一定的要求:具有确定的金额、具备法律效力、没有质押或其他限制等。
3. 融资额度确定保理公司根据客户的资质和应收账款的价值,确定融资额度。
融资额度通常为应收账款的一定比例,如80%或90%。
4. 融资利率和费用保理公司向客户提供融资时,会收取一定的融资利率和费用。
融资利率通常根据市场利率和客户的信用状况确定。
5. 应收账款管理公司可以委托专业的催收机构进行催收。
6. 违约处理如果客户未按照合同约定的方式履行义务,保理公司有权采取违约处理措施,如暂停融资、提前终止合同等。
保理业务流程及实施细则一、引言保理业务是一种金融服务,通过将企业的应收账款转让给保理公司,提前获得资金,加速企业的资金周转。
本文将详细介绍保理业务的流程和实施细则,以帮助企业了解和顺利开展保理业务。
二、保理业务流程1. 申请阶段- 企业选择合适的保理公司,并提交保理申请。
- 保理公司对企业进行资信评估和尽职调查,以确定是否接受保理业务申请。
2. 合同签订阶段- 保理公司与企业达成保理业务合作协议,明确双方的权利和义务。
- 协议内容包括保理业务的范围、费率、资金结算方式等。
3. 应收账款转让阶段- 企业将符合条件的应收账款转让给保理公司。
- 保理公司对应收账款进行核查和确认,并支付一定比例的款项给企业。
4. 资金垫付阶段- 保理公司根据协议约定的比例,提前向企业垫付应收账款的资金。
- 企业可以及时获得资金,用于日常经营或其他用途。
5. 应收账款回收阶段- 保理公司负责催收和管理应收账款,确保款项的及时回收。
- 企业可以将催收风险转移给保理公司,减轻自身的负担。
6. 资金结算阶段- 保理公司根据实际回收的应收账款金额,结算给企业剩余的款项。
- 结算方式可以是一次性结算,也可以是分期结算。
7. 业务监控阶段- 保理公司对保理业务进行监控和管理,确保业务的顺利进行。
- 企业可以获得保理业务的相关报告和数据,用于经营决策和财务分析。
三、保理业务实施细则1. 保理业务申请要求- 企业需提供完整的企业资料,包括注册证件、财务报表等。
- 企业需具备一定的信用和还款能力,以便保理公司评估风险。
2. 保理业务合作协议- 保理公司与企业签订保理业务合作协议,明确双方的权益和义务。
- 协议中应包含业务范围、费率、保密条款等内容。
3. 应收账款转让要求- 企业应提供真实、有效的应收账款信息,确保转让的合法性和有效性。
- 应收账款的金额和期限应符合保理公司的要求。
4. 资金垫付比例- 保理公司根据应收账款的质量和风险程度,确定资金垫付的比例。
银行保理业务流程一、概述银行保理是一种金融服务,主要为贸易双方提供融资和风险管理服务。
银行保理业务流程包括申请、审核、签约、履约和结算等环节。
本文将详细介绍银行保理业务的流程。
二、申请1. 客户提交申请:客户向银行提交保理业务申请,包括合同、发票等相关文件。
2. 银行初审:银行对客户提交的申请进行初步审核,检查相关文件是否齐全、真实有效。
3. 银行评估:银行对客户的信用状况和交易背景进行评估,以确定是否接受客户的申请。
4. 银行发出承诺函:如果银行认可客户的信用状况和交易背景,将向客户发出承诺函。
三、审核1. 审核合同:银行对客户提交的合同进行审核,以确定合同是否符合保理业务要求。
2. 审核发票:银行对客户提交的发票进行审核,以确定发票是否真实有效。
3. 核实货物:银行核实货物是否符合合同要求,并检查货物数量和质量等情况。
四、签约1. 签订保理合同:银行与客户签订保理合同,约定双方权利和义务。
2. 开立信用证:银行开立信用证,向供应商发出付款保证。
3. 通知供应商:银行通知供应商,告知其可将货物交付给买方。
五、履约1. 货物交付:供应商按照合同要求将货物交付给买方。
2. 买方验收:买方对收到的货物进行验收,确认货物数量和质量等情况。
3. 提交单据:买方提交单据,包括运输单据、发票等相关文件。
六、结算1. 银行支付供应商:银行根据客户的授权,向供应商支付货款。
2. 银行向客户收取费用:银行根据约定向客户收取保理费等相关费用。
3. 完成结算:完成所有结算工作,并结束本次保理业务。
七、总结以上是银行保理业务流程的详细介绍。
在实际操作中,不同的银行可能会有所差异。
但总体来说,这个流程是比较标准化的。
对于企业来说,选择一家信誉良好、服务优质的银行进行合作,可以为企业提供更好的融资和风险管理服务。
保理业务流程及实施细则一、引言保理业务是一种金融服务,旨在匡助企业解决资金周转问题。
本文将详细介绍保理业务的流程和实施细则,以便企业能够准确理解并顺利开展保理业务。
二、保理业务流程1. 申请阶段企业需要向保理公司提交申请,包括企业基本信息、财务报表、经营状况等。
保理公司将对申请进行评估,并进行尽职调查。
2. 合同签订在申请通过后,保理公司与企业签订保理合同,明确双方的权益和责任。
合同内容包括保理业务范围、费用、违约责任等。
3. 资料准备企业需要准备相关的交易资料,包括应收账款清单、发票、合同等。
保理公司将对这些资料进行审核和核实。
4. 资金发放保理公司根据核实的应收账款,向企业提供资金。
资金可以是预付款、贷款或者是承兑汇票等形式。
5. 应收账款管理企业将应收账款的管理权委托给保理公司,包括账款的收取、催收等。
保理公司会对账款进行监控和管理。
6. 资金回收企业的客户将对付款项直接支付给保理公司,保理公司将收回之前提供给企业的资金,并扣除相关费用。
7. 结算保理公司将剩余的资金结算给企业,同时提供相关的结算报表和财务分析。
三、保理业务实施细则1. 保理业务资格要求企业在申请保理业务时,需要满足保理公司的资格要求,如注册资金、经营年限等。
此外,企业的应收账款需要符合保理公司的要求。
2. 保理合同条款保理合同应明确双方的权益和责任,包括合同期限、费率、违约责任等。
双方应充分商议并达成一致。
3. 应收账款审核保理公司会对企业提供的应收账款进行审核和核实,确保其真实有效。
企业应提供准确、完整的应收账款资料。
4. 资金使用规定企业在使用保理资金时,应按照合同约定的用途进行使用,并及时向保理公司提供相关的使用证明。
5. 应收账款管理授权企业将应收账款的管理权委托给保理公司,保理公司有权对账款进行催收和追索。
企业应配合保理公司的工作,并提供必要的支持。
6. 保密义务双方在保理业务中应保守商业秘密,不得泄露对方的商业信息。
保理业务流程及实施细则一、引言保理业务是一种金融服务模式,通过向中小企业提供融资和风险管理解决方案,促进企业的可持续发展。
本文将详细介绍保理业务的流程和实施细则,以帮助读者更好地了解和应用该业务模式。
二、保理业务流程1. 业务申请阶段在这个阶段,客户需要向保理公司提交申请,包括企业基本信息、财务报表、销售合同等相关文件。
保理公司将根据这些信息进行初步评估,并与客户进行初步洽谈。
2. 尽职调查阶段保理公司将对客户进行尽职调查,包括企业的信用状况、经营风险、合作伙伴等方面的调查。
同时,还会与客户进行详细的业务洽谈,了解其需求和目标。
3. 合同签订阶段在双方达成一致后,将签订保理合同。
合同内容包括业务范围、费用结构、业务期限等条款。
双方需认真履行合同义务,并确保合同的合法有效。
4. 资金发放阶段保理公司根据客户的融资需求,将资金划入客户指定的账户。
客户可以根据自身需要进行资金的使用,如支付供应商款项、偿还贷款等。
5. 应收账款管理阶段保理公司将负责对客户的应收账款进行管理和催收。
客户需将应收账款的相关信息及时提供给保理公司,以便保理公司进行催收工作。
保理公司会与客户保持密切合作,确保应收账款的及时回款。
6. 结算阶段在应收账款到期或回款后,保理公司将结算应收账款的金额,并扣除相应的费用。
结算方式可以是直接支付给客户,也可以是将款项划入客户指定的账户。
三、保理业务实施细则1. 保理业务的资格要求保理公司应具备合法的金融牌照,并符合相关监管要求。
同时,客户也需要满足一定的资格要求,如具备稳定的经营状况、良好的信用记录等。
2. 保理业务的费用结构保理公司会根据业务规模和风险程度收取一定的费用,包括管理费、服务费、利息等。
费用结构应在合同中明确,并且双方需遵守约定。
3. 保理业务的风险管理保理公司应建立完善的风险管理体系,包括风险评估、风险控制、风险监测等方面。
客户也需积极配合保理公司的风险管理工作,如提供准确的信息、及时回款等。
保理业务流程及实施细则引言概述:保理业务是一种金融服务方式,通过将应收账款转让给保理公司,以获取流动资金。
本文将详细介绍保理业务的流程及实施细则,以匡助读者更好地理解和应用保理业务。
一、保理业务流程1.1 客户申请阶段:在保理业务的申请阶段,客户需要向保理公司提交相关材料,包括公司资质证明、财务报表、应收账款清单等。
保理公司将对客户进行资信评估,并与客户进行初步洽谈。
1.2 合同签订阶段:如果客户通过资信评估,保理公司将与客户签订保理业务合同。
合同中包括了双方的权利义务、费用结构、保理期限等内容。
合同签订后,保理公司将进行更加详细的尽职调查。
1.3 资金到账阶段:在尽职调查完成后,保理公司将向客户提供融资,即将一定比例的应收账款金额支付给客户。
客户可以根据自身的资金需求选择是否一次性提取全部融资额度或者分次提取。
二、保理业务实施细则2.1 应收账款管理:在保理业务实施过程中,客户需要做好应收账款的管理工作。
包括及时跟进客户的付款情况,催收欠款,确保应收账款的及时回款。
2.2 融资利率与费用:保理公司会根据客户的资信状况、融资期限等因素来确定融资利率。
同时,客户还需要支付一定的保理服务费用,包括管理费、利息、手续费等。
2.3 风险控制:保理公司会对客户进行风险评估,并采取相应的风险控制措施。
客户需要提供真实、准确的应收账款信息,并遵守合同约定,如有违约行为,保理公司有权采取法律手段维护自身权益。
三、保理业务的优势3.1 资金周转快:通过保理业务,客户可以将应收账款快速变现,提高资金周转效率,满足企业的经营需求。
3.2 降低风险:保理公司对客户的应收账款进行风险评估和催收工作,降低了客户的信用风险和违约风险。
3.3 提供增值服务:保理公司不仅提供融资服务,还可以为客户提供信用管理、催收伏务等增值服务,匡助客户提高经营管理水平。
四、保理业务的应用场景4.1 中小企业融资:对于中小企业来说,保理业务是一种非常便捷的融资方式,可以解决资金周转难题,支持企业的发展。
保理业务流程及实施细则一、引言保理业务是一种金融服务,旨在提供资金融通和风险管理解决方案。
本文将详细介绍保理业务的流程和实施细则,以帮助您更好地了解和运营保理业务。
二、保理业务流程1. 客户申请客户向保理公司提交申请,包括公司背景、财务状况、经营情况等资料。
2. 评估与审批保理公司对客户的资料进行评估和审批,包括对客户信用、财务状况、经营模式等进行分析。
3. 合同签订审批通过后,保理公司与客户签订保理合同,明确双方的权益和责任。
4. 资料准备客户提供应收账款相关的资料,包括销售合同、发票、收款凭证等。
5. 资格审核保理公司对客户提供的应收账款进行资格审核,确保其符合保理业务的要求。
6. 资金放款审核通过后,保理公司向客户提供资金,以解决其短期资金需求。
7. 应收账款管理保理公司负责对客户的应收账款进行管理,包括催收、核销等工作。
8. 资金回收客户的应收账款到期后,保理公司负责回收资金,并将剩余部分返还给客户。
三、保理业务实施细则1. 保理业务类型保理业务可分为两种类型:应收账款保理和应付账款保理。
应收账款保理是指保理公司向客户提供资金,以购买其应收账款;应付账款保理是指保理公司向供应商提供资金,以购买其应付账款。
2. 保理费率保理费率是指保理公司向客户收取的费用,通常以年化利率的形式计算。
费率根据客户的信用状况、交易金额、期限等因素而定。
3. 应收账款管理保理公司负责对客户的应收账款进行管理,包括催收、核销等工作。
保理公司与客户之间应建立良好的沟通机制,及时了解应收账款的情况。
4. 保理合同保理合同是保理业务的法律依据,应明确双方的权益和责任。
合同内容包括业务类型、资金规模、费率、保密条款等。
5. 风险控制保理公司应建立完善的风险控制体系,包括对客户信用、财务状况、市场环境等进行评估和监控,以降低风险。
6. 信息披露保理公司应及时向客户披露与保理业务相关的信息,包括资金使用情况、应收账款管理情况等。
保理业务流程及实施细则一、保理业务流程保理业务是一种融资工具,可以帮助企业解决资金周转问题。
下面是保理业务的一般流程:1. 企业申请保理业务:企业需要向保理公司提交申请,包括公司基本信息、财务报表、经营情况等。
2. 保理公司评估风险:保理公司会对企业进行风险评估,包括对企业的信用状况、还款能力、合作对象等进行调查和分析。
3. 签订合同:如果保理公司认为企业具备合作条件,双方将签订保理合同,明确双方的权益和义务。
4. 发布应收账款:企业将应收账款信息提供给保理公司,包括账款金额、到期日、付款方等。
5. 保理公司审核:保理公司会对应收账款进行审核,确保其真实有效,并评估账款的风险。
6. 融资发放:保理公司根据审核通过的应收账款向企业提供融资,通常为应收账款金额的一定比例。
7. 催收和管理:保理公司负责催收应收账款,并提供相关的管理服务,包括账款跟踪、提醒付款等。
8. 还款:企业在应收账款到期日前将款项支付给保理公司,保理公司再将剩余的融资款项返还给企业。
二、保理业务实施细则为了确保保理业务的顺利进行,需要制定一些实施细则:1. 信息保密:保理公司和企业之间需要签订保密协议,确保双方交换的信息不会泄露给第三方。
2. 应收账款真实性:企业需要确保提供的应收账款是真实有效的,不存在虚假账款或重复融资的情况。
3. 应收账款转让:一旦应收账款转让给保理公司,企业不得再向付款方要求支付,否则将承担相应的法律责任。
4. 保理费用:保理公司会收取一定的费用,包括融资利息、管理费用等,企业需要在合同中明确费用标准。
5. 风险控制:保理公司会对应收账款进行风险评估,企业需要提供真实的财务信息,确保风险评估的准确性。
6. 合作期限:保理业务通常有一定的合作期限,企业需要在合同中明确合作期限和终止条件。
7. 还款方式:企业需要按照合同约定的方式和时间还款,确保按时归还融资款项。
8. 纠纷解决:如果在保理业务过程中出现纠纷,双方可以协商解决,如果无法协商解决,可以通过仲裁或诉讼途径解决。
保理业务流程及实施细则引言概述:保理业务是一种金融服务方式,通过将应收账款转让给专业机构,以获取资金流动性和风险分散。
本文将详细介绍保理业务的流程以及实施细则,以帮助读者更好地了解和运用这一金融工具。
一、保理业务流程1.1 申请与资格审核保理业务的申请方需提交相关资料,包括企业基本信息、财务报表、应收账款清单等。
保理商将对申请方进行资格审核,包括企业信用状况、应收账款质量等方面的评估。
1.2 合同签订与账款转让经过资格审核后,申请方与保理商签订保理合同,约定双方的权益和义务。
申请方将符合条件的应收账款转让给保理商,保理商向申请方提供融资。
转让方式可以是明示转让或暗示转让。
1.3 应收账款管理与催收保理商负责应收账款的管理与催收工作,包括账款的核实、登记、催收等。
申请方需提供相关支持,如提供应收账款的真实性证明、协助保理商进行催收等。
二、保理业务实施细则2.1 保理方式选择保理业务可分为明保理、暗保理和国内保理、国际保理等方式。
申请方需根据自身情况选择适合的保理方式,并与保理商进行协商确定。
2.2 资金融通与费用结算保理商向申请方提供资金融通服务,包括提供融资、结算账款等。
申请方需按照合同约定支付相关费用,如保理费、利息等。
2.3 风险管理与控制保理业务存在一定的风险,包括信用风险、法律风险等。
申请方与保理商需建立有效的风险管理与控制机制,包括合同约定的违约责任、应收账款的真实性验证等。
三、保理业务的优势与适用范围3.1 资金流动性提升通过保理业务,申请方可以快速获得资金流动性,解决资金周转不畅的问题。
3.2 风险分散与减轻负债转让应收账款给保理商,可以将风险分散给专业机构,减轻企业负债压力。
3.3 资金成本优化通过保理业务,申请方可以获得相对较低的融资成本,提高企业的融资效率。
四、保理业务的应用场景4.1 中小微企业融资保理业务适用于中小微企业,可以帮助其解决融资难题,提升资金流动性。
4.2 出口贸易融资保理业务在出口贸易中具有广泛应用,可以帮助出口企业解决资金周转问题,减少汇率风险。
保理业务流程及实施细则保理业务是一种金融服务模式,是企业通过保理公司融资,即将应收账款转让给保理公司,由保理公司向企业提供融资和风险保障的一种方式。
保理业务流程及实施细则是指保理业务的具体操作步骤和执行规定。
下面将详细介绍保理业务的流程和实施细则。
一、保理业务流程1. 申请阶段企业向保理公司提交资料申请保理业务,包括企业基本情况、财务报表、应收账款清单等。
2. 谈判阶段保理公司对企业资料进行评估,与企业进行谈判,确定融资额度、费率、期限等具体细则。
3. 签约阶段双方达成一致后签订保理合同,明确双方权利和义务,包括应收账款转让、融资额度、费率、还款方式等内容。
4. 资金拨付保理公司按约定将融资款项拨付给企业,企业可以利用这笔资金开展经营活动。
5. 应收账款管理企业将应收账款清单提交给保理公司,保理公司对应收账款进行管理和催收。
6. 还款阶段企业根据合同约定按时还款给保理公司,维护双方的合作关系。
二、保理业务实施细则1. 企业资格要求企业必须是具有独立法人资格和经营资质的企业,能够提供真实有效的应收账款。
2. 应收账款要求应收账款必须是已经确认的、可核查的、不涉及法律纠纷的,符合保理标准的应收账款。
3. 融资额度限制保理公司会根据企业的财务实力、信用情况等综合因素确定融资额度,企业需按时履行还款义务。
4. 费率及费用保理业务中通常包括利率、手续费、管理费等,企业需按照合同约定支付相应的费用。
5. 风险控制保理公司会对企业的经营状况、市场风险等进行评估,对可能出现的风险进行控制和防范。
6. 合同解释保理合同中的条款应明确具体,对双方的权利和义务进行清晰的规定,以避免产生争议。
以上就是关于保理业务流程及实施细则的介绍,希望对您有所帮助。
保理业务的规范实施对于企业的经营和发展具有积极的意义,企业在选择保理公司时应仔细考虑双方的合作条件,确保合作顺利进行。
申请保理业务的条件
一、国内保理业务申请人卖方应该具备下列条件:
(一)经依法注册登记、其法定地址在中华人民共和国境内的企事业法人和其他经济组织;
(二)符合国家产业政策、环保政策所处行业稳定企业效益良好有健全的经营管理体系;
(三)销售的产品适销对路流通性强周转快具有较强的市场需求已经通过国际或国内权威质量认证机构的认证;
(四)无不良商业信用记录;
(五)在金融机构无不良信用记录;
(六)在无追索权保理业务中要求申请人卖方信用等级在级含以上在有追索权保理业务中原则上要求申请人卖方信用等级在级含以上未进行信用评级的申请人卖方需提供类似的资信等级证明文件;
(七)公司认为必须满足的其他条件。
二、卖方与公司签订保理合同后该卖方与某一特定买方之间自保理合同生效后因赊销所产生的应收账款债权原则上均要求无条件地转让给公司。
卖方转让的应收账款应当具备以下条件:
(一)具有真实、合法、有效的货物销售背景且非寄售、试用、行纪或代销等交易交易的结算方式为赊销赊销是指采取除现金、支票、本票、汇票、国内信用证等方式之外的以非即时清结支付方式进行的销售;
(二)卖方已按商务合同的约定履行了交货等主要义务并能提供相应的证明材料;(三)应收账款债权依法可以转让卖方与买方之间不存在商业纠纷双方债权不存在相互抵消卖方未对应收账款设定任何形式的限制或担保应收账款债权无瑕疵;(四)应收账款债权证明完整能够提供如发票如增值税专用发票、货运单据、提货单或仓单等文件以及质检单或定金证明等辅助证明材料;
(五)应收账款的买卖双方不应互为总分公司或母子公司、或同为控股公司的成员、或为同一总公司下属的分支机构;
(六)申请转让的应收账款距商务合同项下的应收账款付款到期日不少于1个月且不超过1年申请人信用等级为级含以上的不超过2年;
(七)应收账款原则上要求以人民币计价标示并支付申请人与付款人或其中之一在我国保税区内注册的应收账款可以外币计价标示并支付;
(八)公司认为必须满足的其他条件。
三、商务合同买方应收账款付款人应具备以下条件:
(一)经依法注册登记、其法定地址在中华人民共和国境内的企事业法人或其他经济组织。
如果买方是非独立法人或分支机构的应先取得其所属法人或总公司对其签订商务合同或叙作保理的授权;
(二)在无追索权保理业务中要求付款人买方的信用等级达到级含以上在有追索权保理业务中原则上要求付款人买方信用等级在级含以上如果付款人买方
未进行信用等级评定,则按如下原则比照办理:
(1)付款人买方为全球500强企业在我国投资独资或合资开办的企业或央企的子公司以及具有行业垄断地位的国企、上市公司可比照信用等级为级的企业办理;
(2)付款人买方在金融机构无不良信用记录并与卖方有一年以上的商务合作且无恶意拖欠货款记录可比照信用等级为级的企业办理;
(3)提供类似的资信等级证明文件;
(四)经营管理规范经济效益较好所购商品用途合理明确;
(五)无不良商业信用记录;
(六)在金融机构无不良信用记录;
(七)原则上要求该买方与卖方客户有一年以上的商务合作且无拖欠货款记录;(八)公司认为应当满足的其他条件。
四、卖方向公司申请办理保理业务时应提交下列材料原件和复印件:
(一)基础资料。
(1)营业执照正副本及年检登记文件、企业法定代表人身份证明等
(2)公司简介、公司章程、验资报告;
(3)公司股东会同意办理本业务的决议(需盖公章)
(4)公司近三年审计报告及最近一期的财务报表;
(5)与主要买方近1年交易记录材料:
年度合作协议/大合同、发票、收款凭证、对账单每户1份;
(二)保理业务申请书包括应收账款转让申请书和转让清单、买方基本情况表;(三)应收账款债权证明文件及辅助材料如商务合同、增值税专用发票或其他发票、货运单据、提货单或仓单、定金证明、通过国际或国内质量认证的证明材料等;
(四)经过人民银行年检的贷款卡证;
(五)公司认为应当提供的其他材料。