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奶茶营销策划方案•相关推荐奶茶营销策划方案范文为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
方案要怎么制定呢？以下是小编收集整理的奶茶营销策划方案范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
奶茶营销策划方案范文1本次活动的“优惠”不是指“降价”，所有产品单价维持原价，不限新老客户且不限定货类别，任何款式产品均可定购。
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奶茶营销策划方案大全一、市场概述随着生活水平的提高，奶茶成为了很多人日常饮品的首选。
奶茶市场的竞争激烈，消费者的需求也越来越多样化。
因此，制定一套全面的奶茶营销策划方案对于企业的发展至关重要。
二、目标市场分析1. 年龄层次：以18-30岁的年轻人为主要目标客户群体。
2. 地理位置：选择商业中心区域、大学校园周边等地作为主要销售点。
3. 消费能力：主要以学生和白领阶层为目标客户，应保持价格的相对实惠。
4. 偏好口味：根据当地消费者的口味喜好进行产品创新和开发。
三、品牌定位和核心竞争力1. 品牌定位：提供高品质、新鲜、健康的奶茶产品，强调口感和原料的优质。
2. 核心竞争力：创新研发、高效供应链管理和良好的客户服务。
四、产品研发和创新1. 开发新产品：根据市场需求和消费者口味进行新产品的研发，如季节限定口味、主打功效性能量饮等。
2. 优化口感和原料：确保原料的新鲜和品质，增加口感层次感和创新，如添加果肉、布丁等。
五、营销推广策略1. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，推送最新产品信息、优惠活动等，与消费者进行互动。
2. KOL合作：与知名博主、网络红人等合作，进行合作推广活动，提高品牌知名度和影响力。
3. 奖品活动：开展抽奖、刮刮卡等奖品活动，吸引消费者积极参与，增加品牌曝光度。
4. 地推活动：在校园、商业中心等人流密集的地方进行品牌推广活动，派发优惠券、试喝活动等，吸引消费者试用产品。
5. 限时优惠：针对特定时间段、连锁店开业等进行限时优惠活动，吸引顾客前来购买。
六、客户服务策略1. 培训员工：提供专业的培训，使员工能够熟练掌握产品知识和服务技巧，提高服务质量。
2. 建立会员制度：通过建立会员制度，对会员提供专属优惠和活动，增加顾客的忠诚度和二次消费。
3. 客户反馈：建立客户反馈渠道，及时收集和回复用户的意见和建议，提升客户满意度。
七、供应链管理和成本控制1. 优化供应链：与供应商建立良好合作关系，确保原料质量和供应的稳定性，降低生产成本。
奶茶销售方案策划书一、市场背景分析随着生活水平的提高，越来越多的人喜欢享受下午茶时间。
奶茶作为一种受欢迎的饮品，受到了越来越多年轻人的青睐，尤其是在城市中，奶茶店数量不断增加，竞争激烈。
针对市场现状和消费者需求，我们计划推出一系列的奶茶产品，以满足不同消费群体的需求，同时该方案也能吸引更多的消费者。
二、市场定位我们的奶茶产品主要定位于年轻人群体，包括学生和上班族。
针对不同的群体，我们将推出多种口味和规格的奶茶，以满足不同人群的口味需求。
同时，我们也会针对每个门店所在的具体位置和周边环境，进行一定的定位调整，以更好地适应当地消费群体的需求。
三、产品特色我们的奶茶产品将注重原料选用和口感的稳定性，搭配时下流行的口味和新鲜水果，确保产品味道新鲜，口感独特。
我们还将推出特色奶茶系列，针对不同节日和季节，推出限定口味，吸引更多顾客。
四、营销策略1. 品牌推广：通过社交媒体、线上平台和线下活动，打造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：持续推出新品口味，不断满足消费者的口味需求，吸引更多的目标消费群体。
3. 会员营销：建立会员制度，引导消费者持续消费，并提供会员专属优惠和活动。
4. 合作营销：与当地商家、媒体合作，共同推动品牌和产品的推广。
五、市场预期通过以上营销策略和产品定位，我们预期在市场上获得良好的市场份额和消费者口碑，逐步建立品牌忠诚度和影响力。
同时，我们也将积极开拓线下店铺和线上渠道，提升销售额和品牌影响力。
六、总结奶茶市场潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
只有不断产品创新和营销策略的调整，我们才能在市场上脱颖而出，赢得消费者的青睐。
我们相信通过团队的合作和努力，一定能够实现销售目标，赢得市场。
奶茶营销策划方案奶茶营销策划方案一、背景介绍奶茶行业近年来发展迅猛，市场规模逐渐扩大。
然而，随着竞争日趋激烈，奶茶品牌之间的区别越来越小，吸引消费者成为品牌的关键问题。
因此，需要制定一系列的营销策划方案，吸引更多的消费者，提高品牌的知名度和认可度。
二、目标市场分析首先需要对目标市场进行深入分析，找出潜在的消费者群体。
奶茶主要消费群体是年轻人，他们对于新鲜、时尚、个性化的产品有较高的需求。
此外，女性消费者对于奶茶的健康和低糖要求也较高。
三、核心竞争力分析奶茶行业的竞争主要体现在口味的创新和品牌的差异化。
因此，需要通过品牌的独特性和口味的创新来吸引消费者。
品牌的独特性可以通过宣传品牌故事和核心价值观来体现，口味的创新可以通过引入新的配方和口味来实现。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过品牌故事和核心价值观的宣传，建立品牌的独特性。
可以通过社交媒体平台和线下活动来进行品牌宣传。
2. 产品创新：引入新的配方和口味，不断更新奶茶的产品线，满足消费者的需求。
3. 会员制度：建立会员制度，提供会员专属优惠和活动，增加顾客的忠诚度。
4. 活动营销：举办线上线下的活动，如特价促销、优惠券发放等，吸引消费者。
5. 品牌合作：与其他品牌进行合作，进行联合营销，扩大品牌的知名度和影响力。
五、实施步骤1. 制定详细的营销计划，包括宣传方式、时间计划、预算等。
2. 设计品牌宣传物料，如广告海报、宣传册等。
3. 建立会员制度，制定会员权益和兑换规则。
4. 定期举办线上线下的活动，提升品牌的知名度和影响力。
5. 与其他品牌进行合作，丰富产品线和服务。
六、预期效果通过以上的营销策划方案，预期可以达到以下效果：1. 提高品牌的知名度和认可度。
2. 增加消费者的忠诚度。
3. 扩大市场份额。
4. 提高销售额和利润。
综上所述，奶茶营销策划方案需要从品牌宣传、产品创新、会员制度、活动营销和品牌合作等方面进行综合考虑，并制定详细的实施步骤，以达到提高品牌知名度和市场份额的预期效果。
奶茶的营销活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、学习总结、工作计划、活动方案、条据文书、规章制度、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, the shop provides you with various types of classic model essays, such as work summary, study summary, work plan, activity plan, documents, rules and regulations, emergency plans, teaching materials, composition, other model essays, etc.want to know different model essay formats and writing methods, please pay attention!奶茶的营销活动方案6篇在制定活动方案时，要充分考虑活动的实际内容，以确保活动的顺利进行，在制定活动方案时，我们应该要确保合法性和道德性，本店铺今天就为您带来了奶茶的营销活动方案6篇，相信一定会对你有所帮助。
奶茶营销策划文案一、定位目标群体根据市场调研，我们确定目标群体为年龄在18-35岁之间的年轻人，他们对时尚潮流敏感，追求品味和个性，喜欢在社交平台上展示自己的生活。
我们希望通过精准的定位和营销策略吸引这一群体成为我们的忠实顾客。
二、品牌定位我们的品牌定位为“时尚、健康、美味”，致力于打造高品质的奶茶产品，引领消费者追求健康生活方式。
我们注重原料的选择和制作工艺，力求给消费者带来口感醇厚、营养丰富的奶茶体验。
同时，我们也注重包装设计和营销活动的策划，希望让消费者在品尝奶茶的同时感受到一种时尚、美好的生活方式。
三、产品系列我们推出多种口味的奶茶产品，包括经典奶茶、珍珠奶茶、芝芝奶茶、水果茶等，以满足不同消费者的口味需求。
我们还推出了特色鲜果奶茶系列，采用新鲜水果搭配优质奶茶，口感清爽，健康美味。
除此之外，我们还定期推出限量版的季节新品，吸引消费者的好奇心和购买欲。
四、线上营销策略1.社交媒体营销。
我们将通过微博、微信、抖音等社交平台发布产品介绍、优惠活动和品牌故事，吸引粉丝关注和参与互动。
我们还将邀请网红、KOL合作推广，提升品牌知名度和曝光率。
2.线上商城。
我们将建立线上购物平台，方便消费者浏览和购买产品。
我们将定期推出在线折扣、秒杀活动，吸引消费者下单购买。
3.内容营销。
我们将定期发布有关奶茶文化、健康饮食、烹饪技巧等相关内容，吸引消费者关注和分享。
我们还将开展线上互动活动，增加用户粘性和参与度。
五、线下营销策略1.实体店铺。
我们将在繁华商业区开设实体店铺，提供舒适的环境和优质的服务，吸引消费者前来消费。
我们还将打造品牌形象墙、产品展示柜等，增加店铺的吸引力和品牌辨识度。
2.活动策划。
我们将组织各种线下活动，如新品发布会、奶茶品鉴会、主题派对等，吸引消费者参与和体验我们的产品。
我们还将与周边商家合作举办联合促销活动，扩大市场影响力和客流量。
六、品牌推广1.口碑营销。
我们将注重口碑营销，提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，成为我们的品牌推广大使。
奶茶店的营销策划方案奶茶店的营销策划方案（通用5篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的奶茶店的营销策划方案（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
奶茶店的营销策划方案1一、广告宣传在店面周围、食堂及学生公寓公告栏张贴活动海报，定期派发奶茶店外卖卡，增加店铺知名度。
例如:针对2店位置不是很优越，从宣传下手，开学对于新生加大宣传力度，增加外卖服务，学校内消费规定的额度可以免费送，利用网络，微信微博qq可以提前预定，到时要把店的二维码做成名片形式发送给学生。
二、活动方案1、设置三天小杯奶茶免费品尝，让学生对奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。
也可以达到吸引眼球的目的。
2、开展一周买三送一即买三杯送一杯的活动，增加客流量，提升知名度。
3、买三送一的活动结束后可以采取积分卡形式，（积分根据店内奶茶价格自行调整）不同价格对应不同积分，满20个积分即可换一杯奶茶。
4、捆绑式销售。
（针对情侣）店内价格较高的奶茶任选2杯即可赠送一块巧克力糖。
5、在店内增设意见簿，及时吸纳意见做出调整。
6、增加外卖服务，满3杯或者满十元起送。
（店内人手不足可以招聘学生兼职，采取一单报酬5角钱或一杯报酬5角钱，价格自行设定）。
奶茶店的营销策划方案2临近“双11”狂欢购物节，各大电商平台正如茶如火在做准备，奶茶店也可以借此热度增加店铺关注度。
1、节前造势预热节前进行宣传，告知顾客具体的活动时间形式，活动当天会有路过的消费者进店消费。
线下可以通过派发传单告知，也可以提前半月在店前放置海报或拉横幅，让顾客提前知道活动信息。
2、用新媒体宣传年轻消费群体是当下互联网的主要活跃用户，利用新媒体平台，比如小红书、微信朋友圈，抖音等主流平台的传播优势，让活动信息更广泛准确传递给用户，是奶茶店线上宣传的好选择。
3、游戏互动环节策划一些游戏互动的趣味活动，在节日当天选择现场单身男女互动做游戏，赢得比赛的人就奖励一杯奶茶或小纪念品；活动前需要借助朋友圈、微博、传单、海报等方式宣传推广。
可编辑修改精选全文完整版奶茶市场营销方案5篇奶茶市场营销方案1结合节日特性适当装饰店铺七夕节当天，门店可适当增加一些浪漫元素，收银台上放上一束玫瑰，墙上挂一些粉色爱心气球，找一个可爱的玩偶发放玫瑰，顾客因此也能感受到门店的的用心设计，对门店的好感度也会有所提升。
一、大声向朋友说出你们的动人故事关注店铺片微信公众号，并在朋友圈分享在本店的爱情瞬间的顾客，即可免费获得本店爆款饮品一杯。
这是很多品牌情人节惯用的营销方法之一，虽然创意不高，新意不够，但是好处是操作方便，顾客的参与度也不错，既活跃了门店的节日气氛，也无形中让顾客在朋友圈分享了门店，主动帮门店宣传。
二、利用情侣拍照宣传门店可在门口设立创意打卡点，让顾客手捧饮品，请专业的摄影师拍照，放在公众号上投票选出最恩爱的情侣获得520的奖品，或者赠送本店饮品等。
在520当天以较低的成本，为情侣顾客提供了贴心的增值服务。
另外门店可在当天设计简单温馨的520表白墙，表白墙适当融入产品和品牌信息，顾客在分享照片的时候无形中也达到了传播门店的品牌形象的效果。
三、推出契合节日特性的饮品为了帮助他们向对方表达这份爱，奶茶店店长可以费些小心思去牵线、制造机会。
比如：以门店的名义送上祝福和感谢卡片;饮品杯结合节日特性做一些装饰;调整一杯两杯门店的饮品名称......结合七夕节特性，推出特别品，帮助顾客顺利表达爱意。
这也是门店节日促销较常见的营销方式之一，餐饮人巧妙抓住这些情感痛点，构建有价值的情感营销，不仅可以为门店提高当天盈利额，还可以提升顾客满意度，给顾客留下好印象，增加回头客。
当然这个方法比较适用于单店或者门店还不多的店。
四、有意思的小活动1、网红直播邀请当地或者在全国都比较有名气的网红来店里直播，或者组织网红线下粉丝见面会，为七夕节活动造势。
2、消费遇“7”，赠玫瑰消费结算，每单金额遇“7”，即送玫瑰花一朵(数量有限先到先得)。
3、第三人免单七夕节大部分商家都会把目光聚焦在情侣身上，却忽略了单身群体。
奶茶全年营销策划方案模板引言:奶茶是一种深受年轻人喜爱的饮品，市场潜力巨大，竞争也非常激烈。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一套完整的全年营销策划方案是至关重要的。
本文将提供一份奶茶全年营销策划方案模板，帮助奶茶店主有效规划和执行营销活动。
第一节：市场分析1.1 市场概述描述奶茶市场的整体情况，包括市场规模、增长趋势及发展前景等。
1.2 竞争分析分析当地竞争对手的数量、产品特点、营销手段、定价策略等，并评估竞争对手的优势与劣势。
1.3 目标客户群体确定奶茶店的目标客户群体，包括年龄段、性别、消费水平、消费习惯等。
了解目标客户的需求和偏好是制定策略的基础。
第二节：营销目标与策略2.1 营销目标明确全年的营销目标，如增加销售额、提高品牌知名度、增加顾客忠诚度等。
2.2 定位策略根据目标客户群体的特点和需求，确定奶茶店的定位策略，如高端奢华、年轻时尚、健康有机等。
2.3 市场推广策略针对目标客户群体，制定市场推广策略，如线上线下相结合的整合营销、社交媒体营销、口碑营销等。
第三节：活动策划3.1 新品推广活动设计新品推广活动，包括新品上市发布会、试饮活动、优惠活动等，吸引顾客尝试新品，并提高销量。
3.2 节假日主题活动根据不同节假日的特点，策划对应的主题活动，如圣诞节礼品赠送活动、情人节情侣优惠等，增加销售额。
3.3 社交媒体营销活动利用社交媒体平台开展营销活动，如线上抽奖活动、微博/微信/抖音等平台推广，增加品牌曝光度。
3.4 会员营销活动设计会员制度，实施会员营销活动，如积分兑换礼品、生日优惠、会员专享等，增强顾客忠诚度。
第四节：执行与评估4.1 营销预算制定全年的营销预算，包括各项活动的预算、广告费用等，确保营销活动的质量和效果。
4.2 营销执行详细制定各项营销活动的执行计划，包括时间节点、任务分工、物料准备等，确保活动的顺利进行。
4.3 营销效果评估对每个活动进行效果评估，包括销售额增长、顾客满意度、社交媒体曝光度等指标，及时调整和优化策略。
奶茶品牌创意营销策划方案第一部分：市场概述与背景分析1.1 市场概述随着人们生活水平的提高，消费者对于生活品质的要求也越来越高。
奶茶作为一种受欢迎的饮品，已经渐渐成为人们日常生活中的一部分。
市场上的奶茶品牌越来越多，竞争也越来越激烈。
因此，我们需要制定创意营销策略来突出品牌的个性和优势，吸引更多消费者。
1.2 背景分析奶茶市场在过去几年里呈现了快速增长的趋势，尤其是年轻人群体是奶茶消费的主力军。
但是，随着市场的发展，奶茶品牌越来越多，很多品牌之间的差异化并不明显，价格竞争也非常激烈。
因此，在市场竞争激烈的环境中，我们需要运用创意策略来帮助品牌突出个性、提升品牌知名度，并吸引更多目标消费者。
第二部分：目标市场与目标消费者分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群体，包括学生和上班族。
他们注重时尚潮流，喜欢尝试新颖的事物，同时也对品质要求较高。
我们的奶茶品牌定位为高品质、时尚潮流，并且注重与消费者的交流互动。
2.2 目标消费者我们的目标消费者主要具备以下特征：- 年龄在18-35岁之间，热衷于尝试新事物，喜欢品味和享受生活。
- 注重健康和营养，对食品的原材料和制作过程有一定的关注度。
- 对社交媒体及时尚潮流非常关注，热衷于分享和传播自己的生活感受。
- 对于个性化服务有一定的追求，乐于参与和体验品牌活动。
第三部分：品牌定位与核心竞争力分析3.1 品牌定位我们的奶茶品牌定位为高品质、时尚潮流和交互式体验的奶茶品牌。
我们通过不断创新和个性化服务，来满足消费者对于奶茶的追求和期待。
3.2 核心竞争力分析- 高品质原材料：我们将坚持使用新鲜的天然原材料，提供健康营养、口感出色的奶茶产品。
- 创新饮品：我们将不断创新和推出新口味，满足消费者对于多样化的口味的需求。
- 个性化定制服务：我们将提供个性化的定制服务，满足消费者对于奶茶口味、甜度、冰沙程度等的个性化要求。
- 互动式体验：我们将通过线上线下的活动和社交媒体的互动，与消费者形成良好的关系，建立品牌社群，增强消费者对于品牌的认同感。
竭诚为您提供优质文档/双击可除奶茶营销策划方案篇一：香飘飘奶茶营销策划香飘飘奶茶营销策划书一、简介香飘飘食品有限公司创办于20XX年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，是目前中国最大的杯装香飘飘奶茶专业制造商之一。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
20XX年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。
由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于20XX年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。
在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
二、市场分析（一）环境分析：固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。
香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。
随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、相约奶茶和妙恋奶茶。
随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。
09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。
然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。
目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。
但奶茶市场仍存在一些问题：1、竞争过于集中，产品差异化有限。
目前杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场。
但在品类的纵向和横向开发拓展上并没有表现的异常激烈。
如奶茶横向可以开发杯装冲泡咖啡、杯装冲泡果乳（奶粉＋果汁粉）等，纵向可以以奶茶粉为基础，开发不同包装的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶调味料等。
整体看奶茶也是品类也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等热销产品的市场状况，产品一火，企业即乱。
反映了现状中国诸多企业的浮躁心理，跟进市场热销产品，价格竞争抢夺市场，不去潜心研究市场和开发属于自己的产品。
如此以来，市场竞争过度，企业利润微薄，甚至致使企业为降低产品成本而造成产品质量问题，最后消费者没有得到实惠的产品而是遭受假冒伪劣产品之害。
2、广告密集，营销手段单一。
目前杯装奶茶这一产品的营销手段过于单一，大多数企业只是注重大量广告的投入而忽视了其他的营销手段的创新。
大明星代言，密集的广告投放略显企业营销手段之匮乏。
从需求分析上看，消费者购买饮用奶茶绝对不是为了满足其简单的解渴充饥等浅层次的生理需求。
而更重要的是一种口感体验、味觉享受，是一种休闲生活的所需，代表着一种对待生活的态度，甚至可以上升到生活的品质。
行业有先入后入之时，企业有大小之分。
大家叫卖的都是奶茶这一产品，然而现阶段，不同的企业任务则不尽相同。
（二）竞争分析奶茶行业竞争格局如下：市场领导者——香飘飘市场竞争者——优乐美市场追随者——香约、妙恋等市场补缺者——立顿、雀巢、幽沫等针对华东市场的三大奶茶品牌进行简要对比分析：香飘飘——奶茶第一品牌优乐美——后来巨上，大有赶超香飘飘之势香约——较前两者低端品牌香飘飘一直致力于打造奶茶第一品牌的营销，在消费者心目中树立奶茶=香飘飘的观念。
香飘飘做棒冰起家，在渠道操作上有着其先天优势。
现在香飘飘新的广告宣传其奶茶领军品牌地位，一年三亿多杯，绕地球一圈等在广告传播中向消费者直观得塑造了奶茶行业领导者品牌的形象。
香飘飘的奶茶定位短期内基本上是无可撼动的。
优乐美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果冻多年的销售渠道可以让其产品瞬间铺向全国。
在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面广告都在讲产品是如何之香。
奶茶是如何之好。
而优乐美的传播之于产品几乎只字未提，没有去讲其奶茶是多么多么好，而是进行情感传播，利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首选。
这一全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上，近年大有赶超香飘飘之势。
这个两个产品的竞争进入了渠道、终端，而不只是品牌层面。
相约奶茶是大好大旗下的品牌，相约与生俱来就有着定位不清晰的问题，到现在为止香约奶茶只是在卖奶茶而已，只能利用低价和渠道优势占有着局部市场。
正如其公司的主产品一样，大好大瓜子多年来一直竞争不过洽洽瓜子和真心瓜子。
只能依靠低价、薄利、低端、大流通在二、三线市场活着。
相约奶茶虽然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉价的袋装奶茶（奶粉装），但是相约没法改变其廉价低端的印象，其产品和香飘飘、优乐美或许并无差别，甚至比之更好，但是消费者对其的认识一直是定位在低端的印象。
（三）swoT分析优势：1、配方创新。
香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶原来的形态。
2、形象创新。
香飘飘奶茶的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉。
在选择代言人方面，凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。
3、吸管的革新。
香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色，且口径比普通吸管大出一倍以上，加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。
4、方便到家。
香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活，这是香飘飘取得成功，为消费者创造新价值的关键所在。
劣势：1、产品广告不够有吸引力。
奶茶的主要消费群体始终是年轻一代的学生，而竞争者优乐美以周杰伦这一为广大青年所喜欢的明星和爱情这一经久不衰的话题牢牢抓住了年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较大众化，不易让人记住。
2、吸引消费者的方式不够多面化。
竞争对手优乐美很好的利用了年轻人与网络接触频繁的特点，在网上运用了多重的宣传手法；与QQ强势联合打造品牌网络空间为优乐美信息发布平台；优乐美奶茶成为校内网络史上第一个商业礼品；在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间优乐美学院。
相比较之下香飘飘宣传方式就显得较为单一了，除去电视广告和冠名节目之外基本没有别的宣传手段，这也是香飘飘作为一大奶茶品牌应该注意的地方。
3、品牌知名度不够深入人心。
优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的品牌，喜之郎以其在果冻市场多年累积下来的声誉，要比香飘飘更为深入人心。
机遇：1、原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金成本的不断攀升。
导致奶茶价格从3元涨到了部分地区10元以上，过去以开奶茶连锁生意的台湾人纷纷离开该行业，导致一大片市场需要填补。
2、由于生活节奏加快，消费者，尤其是年轻女性、学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地品尝奶茶的幽香和美味。
3、生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。
4、以香飘飘奶茶为首，率先打响奶茶品牌大战，唤起消费者味蕾和感官，刺激消费者购买欲望。
威胁：1、生产同类产品的企业数量急剧增多，全国共有300多家，企业的增多也增加了经营指标的不确定性，促使竞争进一步加剧。
2、由于人们饮食观念的转变，对健康饮食越来越重视，使得奶茶业面临极大的挑战。
3、产品缺少差异化，市场同质化严重，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。
三、策划促销方案1、产品：香飘飘奶茶有香芋口味的、麦香口味的、草莓口味的、原味的、巧克力味的、咖啡口味的，而且配方创新，用椰果代替了其他竞品的珍珠。
椰果条软，经过特殊加工，呈条形，很筋道，有嚼头，味道很特别，营养价值高而又不用担心高热量。
2、价格：香飘飘奶茶的市场价一般都在2.8元左右。
3、促销：与消费领袖居多的有影响力的大学学会合作，以香飘飘和学会的名义联办社会实践和娱乐活动，并提供香飘飘奶茶作为奖品，利用这些意见领袖的影响力将品牌放大传播出去。
还与校学生会合作组织了一批勤工俭学的学生，不定期地在校园便利店附近举办现场试饮促销活动，采取了以夷制夷的心理战术，有效解除了大学生们对新产品的防范心理；并利用大家的从众效应，制造了火爆抢购的销售场面。
许多大学生根本没有品尝，就直接买回去了，香飘飘借势飘进了更多的校园宿舍，随后又引来了更多的尝鲜者。
4、渠道：值得一提的是，除了传统渠道稳健表现外，香飘飘奶茶采用的是KA渠道销售模式，打响渠道争夺战。
四、总结通过学习香飘飘的价格、产品、促销、渠道等方面的知识，让我们对香飘飘有了更深入一层的理解，香飘飘奶茶之所以能从当年一个年销量只有500万销售额的企业，一跃成为销售突破20亿的品牌，也是因其在网点布局、网络搭建方面的过人表现密不可分。
香飘飘奶茶在终端陈列的位置选择上很有讲究，或者放在超市一进门的醒目处，或者在展架的中部，还有一种情况是陈列在收银台旁边的展架上。
香飘飘选择将产品放在消费者方便易得的地方，是一个颇为聪明的选择，这样可以大大提升香飘飘奶茶无意间被购买的概率。
近来，全国不少地方都出现了明显的大风降温天气，天虽冷了香飘飘奶茶的销售却“热”了起来。
一到冬季，大部分冷饮料会进入一个相对的销售低谷期，而香飘飘奶茶这样的热饮却能契合篇二：奶茶店进入校园营销策划案“约会吧”进入校园营销策划书目录第一部分营销现状 (1)（一）大学生大多数乐意接受奶茶消费 (1)（二）校园周边奶茶市场竞争情况 (1)第二部分swoT分析 (2)（一）机会（opportunities）.................................. ..2（二）威胁（threats）........................................ ..2（三）优势（strengths）...................................... ..3（四）劣势（weaknesses）..................................... ..3第三部分行动方案 (3)（一）针对劣势和威胁的对策 (3)（二）定价方案.................................................。
