创业实训课ppt
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SYB创业培训课件ppt
创业实践经验交流与总结
实践经验分享
邀请有创业实践经验的导 师或创业者分享自己的创 业心得和经验。
互动交流
鼓励学员与导师或创业者 进行现场互动，提问和交 流心得。
经验总结
引导学员对创业实践经验 进行总结，提炼出可复制 的创业方法和策略。
创业计划书现场点评与指导
计划书提交
指导建议
要求学员提交自己的创业计划书，内 容需包括市场分析、商业模式、团队 介绍等。
06
CATALOGUE
创业案例分析与实践
成功创业案例分享与剖析
01
02
03
成功案例选择
挑选具有代表性的成功创 业案例，如科技、电商、 餐饮等行业的优秀企业。
案例分享
通过PPT、视频等形式展 示成功创业案例的发展历 程、关键节点和经验教训 。
案例剖析
深入分析成功创业案例的 商业模式、团队建设、市 场定位等方面的成功因素 。
根据现场点评，给予学员针对性的指 导和建议，帮助他们完善创业计划书 。
现场点评
邀请专业导师对学员的创业计划书进 行现场点评，指出计划书的优点和不 足。
THANKS
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SYB创业培训课 件
汇报人：可编辑
2023-12-24
目录
• 创业基础知识 • 创业计划书撰写 • 创业融资与资源整合 • 创业团队建设与管理 • 创业风险评估与应对 • 创业案例分析与实践
01
CATALOGUE
创业基础知识
创业的定义与重要性
创业的定义
创业是指个人或团队通过发现和 抓住商业机会，创造新的产品、 服务和价值，实现个人和社会的 目标。
应对策略
制定市场进入和定位策略，进行市场细分和目标客户选择，加强品牌建设和营销 推广，提高市场竞争力。
大学生创业实践PPT课件
创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一 切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财 务预估、 行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在 创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
11
一、创业计划书的编制过程
创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。
33
●有限责任公司
★概念： 有限责任公司是指符合法律规定的股东出资组建，
股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产 对公司的债务承担责任的企业法人。
★设立有限责任公司需要具备以下条件： ①股东符合法定人数； ②股东出资达到法定资本的最低限额； ③股东共同制定公司章程； ④有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； ⑤有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
25
5. 风险分析
★风险的来源可能有：
（1）有限的操作经验； （2）有限的技术力量； （3）有限的资源供应； （4）有限的管理经验； （5）市场的某些不确定因素；
（6）生产上的某些不确定因素； （7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁； （8）假冒伪劣商品问题； （9）一定程度上被模仿的可能性； （10）对关键管理方式的独立性问题等。
5年内现金的流进与流出 筹资安排和现金储备
销售收入
②收益预测
成本及费用
净利润
③资产负债表预测
流动、固定资产 负债、流动和长期负债
24
（2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好
的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用 途，应急准备。
第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析
11
一、创业计划书的编制过程
创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。
33
●有限责任公司
★概念： 有限责任公司是指符合法律规定的股东出资组建，
股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产 对公司的债务承担责任的企业法人。
★设立有限责任公司需要具备以下条件： ①股东符合法定人数； ②股东出资达到法定资本的最低限额； ③股东共同制定公司章程； ④有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； ⑤有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
25
5. 风险分析
★风险的来源可能有：
（1）有限的操作经验； （2）有限的技术力量； （3）有限的资源供应； （4）有限的管理经验； （5）市场的某些不确定因素；
（6）生产上的某些不确定因素； （7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁； （8）假冒伪劣商品问题； （9）一定程度上被模仿的可能性； （10）对关键管理方式的独立性问题等。
5年内现金的流进与流出 筹资安排和现金储备
销售收入
②收益预测
成本及费用
净利润
③资产负债表预测
流动、固定资产 负债、流动和长期负债
24
（2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好
的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用 途，应急准备。
第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析
SYB创业培训课件ppt
技术可行性
评估技术实现的难度和 成本，以及技术的领先
性和竞争优势。
机会选择策略
匹配个人经验
选择与个人经验、技能和 兴趣相匹配的商业机会， 提高成功的机会。
差异化竞争
寻找与竞争对手不同的商 业机会，提供独特的产品 或服务。
创新驱动
通过技术创新、模式创新 等方式，创造新的商业机 会。
03
创业团队组建与管理
分析竞争对手
对竞争对手进行深入分析，了 解其优势和劣势，为制定自己
的竞争策略提供依据。
制定财务计划
根据企业发展规划和市场需求 ，制定详细的财务计划，包括 预算、预期收入、利润等。
计划书展示技巧
简洁明了
计划书应简洁明了，突出重点 ，避免过多的废话和无关信息
。
条理清晰
计划书应按照一定的逻辑顺序 进行组织，如按照时间顺序、 重要性顺序等。
创业意义
创业能够促进经济发展、增加就 业机会、推动社会进步和创新。
SYB培训起源与发展
SYB培训起源
SYB（Start Your Business）培训起 源于美国，由国际劳工组织开发，旨 在帮助有创业意愿的人创办自己的企 业。
SYB培训发展
SYB培训在全球范围内得到了广泛推 广和应用，为许多国家培养了大量的 创业人才。
评估计划书中的营销策略是否具有可 操作性和针对性，以及是否能够有效 地吸引目标客户群体。
竞争对手分析是否充分
评估计划书是否对竞争对手进行了深 入分析，并提出了相应的竞争策略。
财务计划是否合理
评估计划书的财务计划是否合理，包 括预算、预期收入、利润等是否符合 实际情况和市场趋势。
05
创业融资途径与策略 选择
SYB创业培训全课件(ppt)
培养团队精神，增强员工 的归属感和凝聚力。
05
创业法律与政策
创业相关的法律法规
《中华人民共和国公司法》
规定公司设立、运营、解散等过程中的基本法律准则，是创业者必须了解的重要 法律之一。
《中华人民共和国中小企业促进法》
为中小企业的发展提供法律保障，为创业者提供了一定的法律支持。
创业政策的解读与利用
组织结构与管理团队
介绍公司的组织结构、管理团队和关键人员，以 及各自的角色和职责。
产品或服务介绍
详细描述产品或服务的特性、功能、优势和市场定 位。
营销与销售策略
阐述如何通过有效的营销手段吸引客户，以及销 售渠道和销售策略。
财务预测与融资需求
提供未来一段时间的财务预测，以及融资计划和资金使 用安排。
创业计划书的撰写技巧
利率走势。
经营风险
融资后公司经营状况不 佳，可能导致无法偿还
债务。
如何吸引投资者
商业计划书
准备详细的商业计划书，展示公司的 发展前景和盈利能力。
管理团队
提供未来几年的财务预测，展示公司 的盈利潜力和回报率。
市场调研
证明市场对产品的需求和潜在的竞争 优势。
财务预测
展示团队的专业能力和经验，以及团 队成员之间的互补性。
创业机会识别
创业者需要具备敏锐的市场洞察力， 善于发现和抓住商业机会，同时需要 对机会进行初步评估。
创业机会评估
创业者需要对机会进行全面的评估， 包括市场规模、目标客户、竞争对手 、盈利模式等，以确定其可行性和潜 在价值。
02
创业计划书撰写
创业计划书的重要性
写创业计划书，创业者可以系统地梳理自己的商业想 法和目标，明确实现路径和资源需求。
05
创业法律与政策
创业相关的法律法规
《中华人民共和国公司法》
规定公司设立、运营、解散等过程中的基本法律准则，是创业者必须了解的重要 法律之一。
《中华人民共和国中小企业促进法》
为中小企业的发展提供法律保障，为创业者提供了一定的法律支持。
创业政策的解读与利用
组织结构与管理团队
介绍公司的组织结构、管理团队和关键人员，以 及各自的角色和职责。
产品或服务介绍
详细描述产品或服务的特性、功能、优势和市场定 位。
营销与销售策略
阐述如何通过有效的营销手段吸引客户，以及销 售渠道和销售策略。
财务预测与融资需求
提供未来一段时间的财务预测，以及融资计划和资金使 用安排。
创业计划书的撰写技巧
利率走势。
经营风险
融资后公司经营状况不 佳，可能导致无法偿还
债务。
如何吸引投资者
商业计划书
准备详细的商业计划书，展示公司的 发展前景和盈利能力。
管理团队
提供未来几年的财务预测，展示公司 的盈利潜力和回报率。
市场调研
证明市场对产品的需求和潜在的竞争 优势。
财务预测
展示团队的专业能力和经验，以及团 队成员之间的互补性。
创业机会识别
创业者需要具备敏锐的市场洞察力， 善于发现和抓住商业机会，同时需要 对机会进行初步评估。
创业机会评估
创业者需要对机会进行全面的评估， 包括市场规模、目标客户、竞争对手 、盈利模式等，以确定其可行性和潜 在价值。
02
创业计划书撰写
创业计划书的重要性
写创业计划书，创业者可以系统地梳理自己的商业想 法和目标，明确实现路径和资源需求。
SYB创业培训课件(共15)pptx
创业生态：加强 与政府、企业等 合作，共同推动 创业发展
个人成长：不断 提升自身素质和 能力，为创业做 好充分准备
社会贡献：积极 履行社会责任， 为社会创造更多 就业机会和财富
感谢观看
汇报人：
课程特点：注重实践性和实用性，紧密结合市场需求和行业动态，帮助学员了解创业过程中的实 际操作和应对策略。
培训效果：通过考核合格的学员可以获得SYB创业证书，同时课程培训结束后，还可以获得持续 的创业指导和支持。
SYB创业培训课程评估方式
考试成绩评估 学员满意度评估 培训效果跟踪评估 创业成功率评估
适用对象：有创业愿望的城镇失业、求职和待业人员、农村劳动者（种植户、养殖户等）等均可参加
培训范围：创业意识、创业能力、创业计划、创业实务等内容，帮助学员掌握创业知识和技能，提高创业成功率
培训方式：采用SYB统一培训教材，学员在8周内完成40个学时的学习，每周5天，每天4小时教学 培训内容：包括创业意识培训、创业计划培训、创业实务培训三部分，其中创业意识培训包括市场营销、企业管理、法律法规等内容；创业计划培 训包括企业经营管理、生产管理、财务分析等内容；创业实务培训包括开办企业的实际操作流程、组织结构设置、企业战略规划等内容
05
SYB创业培训的效果评估
学员满意度评估
学员反馈：对培 训内容、讲师和 组织者的评价
培训收获：学员 通过培训获得的 知识、技能和经 验
培训目标实现程 度：培训计划和 目标的实现情况
学员满意度调查 结果：对培训的 整体满意度和未 来参加的意愿
学员成果展示评估
学员创业计划书展示
学员创业成果展示
学员创业项目展示 学员创业经验分享
02
SYB创业培训课程设置
syb创业培训全课件ppt
客户价值提升
通过深入了解客户需求， 提供更高层次的服务和产 品，提升客户价值和贡献 度。
06
企业法律与风险管理
企业法律环境与政策
总结词
了解企业法律环境与政策对企业经营 的影响。
详细描述
介绍与企业经营相关的法律法规，如 公司法、合同法、税法等，以及国家 政策对企业发展的支持与限制。
企业法律风险防范与应对
SYB创业培训全课件
汇报人：可编辑 2023-12-24
目录
• 创业基础知识 • 创业计划书撰写 • 创业融资 • 创业团队建设与管理 • 市场营销与客户关系管理 • 企业法律与风险管理
01
创业基础知识
创业的定义与意义
创业的定义
创业是一种创造价值的过程，通 过识别和利用机会，创新性地整 合资源，以实现个人或组织的目 标。
违反相关法律法规可能导致企业面临处罚 或诉讼。应遵守相关法律法规，确保企业 合法经营。
04
创业团队建设与管理
创业团队的组建与分工
总结词
明确成员角色与职责
详细描述
在组建创业团队时，应根据项目需求和特点，明确每个成 员的角色和职责，确保团队成员能够各司其职，共同推动 项目的进展。
总结词
互补性技能与经验
05
市场营销与客户关系管理
市场分析与定位
市场分析
了解目标市场的规模、特点、需求和竞争情况，分析消费者行为和心理，以及 市场发展趋势。
定位策略
根据市场分析结果，确定目标市场和产品定位，制定符合市场需求的产品和服 务策略。
产品定价与销售策略
定价策略
根据产品成本、市场需求、竞争情况等因素，制定合理的价格策略，以实现盈利 和市场份额的双重目标。
syb创业培训全课件
市场分析
对目标市场进行深入分析，包括市 场规模、目标客户、竞争对手和营 销策略。
组织结构和管理团队
介绍企业组织结构、管理团队成员的 背景和职责，以及人力资源计划。
营销与销售策略
制定有效的营销和销售策略，包括 定价、促销、分销和服务策略。
财务预测与融资需求
提供未来三至五年的财务预测，包 括收入、成本、利润和现金流量表 ，以及融资需求和退出机制。
创业团队与管理
创业团队的组建与分工
团队成员选择
选择具备专业技能、经验和资源的团队成员，确 保团队整体素质和能力的提升。
分工明确
根据团队成员的特长和优势进行合理分工，确保 团队高效运转。
互补性
注重团队成员之间的互补性，以实现团队整体效 益最大化。
创业团队的管理与激励
目标管理
设定明确、可实现的目标，并制定相应的计划和策略。
SYB创业培训全课件
汇报人：可编辑
2023-12-25
• 创业基础知识 • 创业环境分析 • 创业计划书撰写 • 创业融资 • 创业团队与管理 • 创业营销与销售
01
创业基础知识
创业的定义与重要性
创业的定义
创业是指个人或团队通过发现和 抓住商业机会，创造新的产品、 服务和价值，实现个人和社会的 目标。
确定创业想法
通过市场调研、分析竞争环境 等方式，确定具有商业潜力的 创业想法。
筹集资金
通过融资渠道，如自筹资金、 银行贷款、风险投资等方式筹 集创业所需资金。
运营管理
根据商业计划，实施产品或服 务的生产和销售，进行有效的 运营管理，实现盈利目标。
创业者的素质与能力
创新思维
创业者需要有敏锐的市场洞察 力和创新思维，能够发现和抓
对目标市场进行深入分析，包括市 场规模、目标客户、竞争对手和营 销策略。
组织结构和管理团队
介绍企业组织结构、管理团队成员的 背景和职责，以及人力资源计划。
营销与销售策略
制定有效的营销和销售策略，包括 定价、促销、分销和服务策略。
财务预测与融资需求
提供未来三至五年的财务预测，包 括收入、成本、利润和现金流量表 ，以及融资需求和退出机制。
创业团队与管理
创业团队的组建与分工
团队成员选择
选择具备专业技能、经验和资源的团队成员，确 保团队整体素质和能力的提升。
分工明确
根据团队成员的特长和优势进行合理分工，确保 团队高效运转。
互补性
注重团队成员之间的互补性，以实现团队整体效 益最大化。
创业团队的管理与激励
目标管理
设定明确、可实现的目标，并制定相应的计划和策略。
SYB创业培训全课件
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2023-12-25
• 创业基础知识 • 创业环境分析 • 创业计划书撰写 • 创业融资 • 创业团队与管理 • 创业营销与销售
01
创业基础知识
创业的定义与重要性
创业的定义
创业是指个人或团队通过发现和 抓住商业机会，创造新的产品、 服务和价值，实现个人和社会的 目标。
确定创业想法
通过市场调研、分析竞争环境 等方式，确定具有商业潜力的 创业想法。
筹集资金
通过融资渠道，如自筹资金、 银行贷款、风险投资等方式筹 集创业所需资金。
运营管理
根据商业计划，实施产品或服 务的生产和销售，进行有效的 运营管理，实现盈利目标。
创业者的素质与能力
创新思维
创业者需要有敏锐的市场洞察 力和创新思维，能够发现和抓
大学生创业实践课程课件ppt
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
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火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
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火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
创业实践培训讲义(PPT 69张)
服装？
餐饮？ 保险？ 食品？
……
企业战略问题之六：
如何向顾客提供产品？-----（渠道）
通过网络直销——Dell 通过分销、零售渠道——联想
通过业务员直销——安利
……
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业战略问题之七：
业务区域在哪里？----（区域聚焦）
大城市？ 中小城市？ 农村？ 社区 ……
学习成长？
企业战略问题之三：
用什么行为准则做？------（价值观）
诚信？ 投机？ ？ ？
企业战略问题之四：
选择什么客户？------（客户定位）
幼儿，青年，中老年？ 男性，女性？ 中等收入者，高消费群体？ 学生？ ……
企业战略问题之五：
业务范围在哪里？----（业务边界）
(2)人口环境调查
(3)经济环境调查
2、要寻找创业决策的切入点
（1）选择见效快的项目做起；
（2）选择个人有兴趣或擅长的项目； （3）选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目；
（4）选择投资成本较低的项目；
（5）选择风险较小的项目； （6）选择客户认知度较高的项目； （7）先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目； （8）从借助学校品牌项目做起（家教、培训、器材等）。
企业战略问题之一：
为什么而做？-----（使命）
赚钱？ 生存？ 为顾客服务？ 回报社会？ 实现价值？ ……
企业战略问题之二：
做成什么样？------（愿景目标）
财务收益？ 市场份额？ 区域领先？ 行业一流？ 全国企业？ 百年企业？ 持续领先？ ……
内部管理？
方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；
餐饮？ 保险？ 食品？
……
企业战略问题之六：
如何向顾客提供产品？-----（渠道）
通过网络直销——Dell 通过分销、零售渠道——联想
通过业务员直销——安利
……
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业战略问题之七：
业务区域在哪里？----（区域聚焦）
大城市？ 中小城市？ 农村？ 社区 ……
学习成长？
企业战略问题之三：
用什么行为准则做？------（价值观）
诚信？ 投机？ ？ ？
企业战略问题之四：
选择什么客户？------（客户定位）
幼儿，青年，中老年？ 男性，女性？ 中等收入者，高消费群体？ 学生？ ……
企业战略问题之五：
业务范围在哪里？----（业务边界）
(2)人口环境调查
(3)经济环境调查
2、要寻找创业决策的切入点
（1）选择见效快的项目做起；
（2）选择个人有兴趣或擅长的项目； （3）选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目；
（4）选择投资成本较低的项目；
（5）选择风险较小的项目； （6）选择客户认知度较高的项目； （7）先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目； （8）从借助学校品牌项目做起（家教、培训、器材等）。
企业战略问题之一：
为什么而做？-----（使命）
赚钱？ 生存？ 为顾客服务？ 回报社会？ 实现价值？ ……
企业战略问题之二：
做成什么样？------（愿景目标）
财务收益？ 市场份额？ 区域领先？ 行业一流？ 全国企业？ 百年企业？ 持续领先？ ……
内部管理？
方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；
创业创新培训课件PPT)ppt
创新思维的重要性与意义
总结词
创新思维在创业和工作中具有重要意义，它能够推动个人和组织的发展，提高竞 争力。
详细描述
创新思维能够帮助个人和组织发现新的商业机会、创造更好的产品和服务，从而 在市场竞争中获得优势。它还可以激发人们的创造力和想象力，推动组织和个人 的发展。
创新思维的方法与技巧
总结词
创新思维可以通过多种方法和技巧来培养和发展，如头脑风暴、逆向思维等。
创业融资的渠道与技巧
融资渠道
融资风险
天使投资、风险投资、银行贷款、众 筹等。
合理评估自身需求和市场风险，选择 合适的融资渠道和方式。
融资技巧
编写优秀商业计划书、展示企业潜力 和团队能力、与投资人建立良好关系 等。
05
创业实践与案例分析
创业实践的定义与特点
定义
创业实践是指将创业理念和创意转化为实际产品或服务的过程，包括市场调研、产品研发、营销推广 等环节。
提高个人能力
创业实践能够提高个人的综合素质 和能力，包括团队协作、沟通能力 、市场洞察力等。
创业实践的案例分析
案例一
某科技公司的创业历程。该公司在创业 初期面临资金紧张和市场不确定性的挑 战，通过不断调整产品方向和营销策略 ，最终实现了快速发展。
VS
案例二
某餐饮品牌的创新之路。该品牌在传统餐 饮行业中引入了现代化的管理理念和营销 手段，通过创新的产品和服务，赢得了消 费者的青睐。
促进企业创新
资源的多样性可以激发企 业进行创新，开发新产品 和服务。
创业资源的获取与利用
01
02
03
04
市场调研
了解市场需求和竞争态势，确 定所需资源。
资源整合
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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马鞍山爱购网络模拟有限公司
产品定价
产品或服务
单位
交易抽成 每100笔交易
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同类产品的 市场价格
3
产品单价 2
网上店租 每10个店铺
20
250
200
VIP收费
我们面向马鞍山所有高校大学生，市场容量相 当可观； 1. 关于二手品需求，必然呈上升态势。 2. 物价水平日益上涨，人们更加倾向于物美 价廉的二手品 3. 二手货物有价格优势并且我们公司提供可 靠的质量服务体系，必受消费者欢迎 4. 大学生们经济状况不太乐观，比较倾向于 二手货物 5. 节俭是中华民族传统，会导致对二手货物 的需求增加
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预期净利润（税 后利润）
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一、公司初步了解
企业宗旨：立足市场 长线为王 避免盲目扩张
团队寄语：我们起步于零，是梦想把我们团结在一起！ 无论是高盛，还是通用，还是美孚。。。。，那些如雷贯耳的大企业都是从磕
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者自己及时掌握本地的 销售消息
退是我们对困难的态度。 专注于脚下的路才会让我们走得更踏实，才会让我们忘 记前途的莫测...... 公司战略：我们公司前期立足马鞍山高校，力求打响品牌，让更多大学生接受我们。 中期大力宣传 ，可在马鞍山周边地区开辟市场，例如南京，芜湖等占领绝大数市场 分额。 后期主攻京上广，力求在全国范围建立 爱购二手交易全国高校联合体。
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竞争分析
58团购：优势：货源广，品牌效应，资金雄厚 劣势：针对性不强、应变性滞后、不能满足市场
需求 易马网：优势：本土优势、品牌效应、种类丰富
劣势：未针对大学生等潜在客户，二手货物方面 尚属短板 分类信息网：优势：产品类别多
劣势：吸引力不够，网络排版差、未 针对大学生群体 马鞍山百姓网：优势：产品丰富、分类明确详细、品牌效 应好
马鞍山爱购网络模拟有限公司
二、公司的市场机遇
产品/服务概况：整个马鞍山大学城尚缺乏立 足于大学生的个性化二手卖场，并且我们可 以把网站做成信息发布平台，以吸引大学生 们前来选购商品，打响招牌，拉近距离
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市场机会
1. 二手品交易额呈上升态势； 2.人们对二手品的物美价廉有很大需求； 3.大学生们对自己附近的交易平台比较信任， 我们也可以提供即时服务，保质保量。
1.产品定位在中低档的二手货物上 2.竞争定位：在本区域，本企业是一个 后起之秀。尽管后起，但我们有自己的 服务特色，更加细腻充分满足消费者需 求，未来我们一定有一席之地 3.消费者定位：经济状况较差、正处于 事业打拼期的大学生
来自农村、收入状况一般、喜好节俭的 大学生
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市场预测
劣势：无特色、网络吸 引力不够、缺乏 信息的提供
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项目SWOT分析
▪ 优势（Strengths）：我们与市场联系紧密， 能够抓住大学生二手货市场变化
▪ 我们认识很多同龄大学生，掌握了一定人 脉
▪ 我们规模小，对启动资金要求不高 ▪ 我们与客户沟通密切，相互之间有共同话
题
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劣 势（Weaknesses）
▪ 在以后发展中，融资经验、渠道不足 ▪ 作为工科生对管理经验不足 ▪ 关于网站维护，运营原理掌握理解不够 ▪ 下游供应链不强大，不稳定
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机 遇(Opportunities)
▪ 电子商务发展前景良好，会朝着合理、规 范方向发展
▪ 学校周边地区尚无同类厂商 ▪ 国家相关政策的扶持
创业实训课成果展示
创业4班 第二组 王骏、张帅、陈帅、江增远、马昊天、张圣心
讲解人：王骏
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赢在网商！！！
GO.GO…..
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中国几大网购巨头
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它们的掌门人
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威 胁（Threats）
▪ 市场风险：电商的恶性竞争，我们规模小， 难以抵挡
▪ 政策风险：作为小企业，国家的政策变化 对我们有极重大的影响
▪ 宏观经济的不景气会对我们营业额造成极 大威胁
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服务特征
产品种类
功能
特色
交易抽成 网上店租 VIP收费 广告收入
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注册地址：安徽省马鞍山市安徽工业大学（东校区） E-mail：wangjun27660@ TEL: 18355551277
经营范围： 日用百货、文体用品、玩具、服装服饰，电子产品照相、 音响器材等其它二手货物。
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44000
第一年 519504.43
投资收益率＝净 利润÷总投资额 ×100%
投资收益率（第
一年）
336.05
，%
第二年
第三年
年增长 % 率
23.85
年增长 % 率
30
预期净利润－第
一年：见经营第 一年利润表
此表中“总投资
额”项的金额等 于资金需求合计
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市场定位与目标客户
市场定位 目标客户
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公司构架
事业部制
▪ 总经理（王骏）--------市场部（张帅） ▪ 总经理（王骏）--------财务部 （马昊天） ▪ 总经理（王骏）--------行政部（陈帅） ▪ 总经理（王骏）--------网络部 （张圣心） ▪ 总经理（王骏）--------采购部（赵真田）