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适合采购的培训
在现代商业环境中，采购已成为企业成功的重要因素之一。
为了提高采购效率和降低成本，许多企业开始重视采购培训。
本文将介绍适合采购的培训内容，帮助企业提高采购能力。
一、供应商管理培训
供应商管理是采购的核心之一，因此供应商管理培训是采购培训的重要内容。
此培训将介绍如何评估供应商的实力、如何与供应商建立长期合作关系、如何处理供应商关系中的问题等。
通过此培训，采购人员可以更好地管理供应商，确保采购的商品和服务的质量和交货期。
二、谈判技巧培训
谈判是采购过程中不可避免的一部分，因此谈判技巧培训也是采购培训的重要内容。
此培训将介绍如何准备谈判、如何制定谈判策略、如何运用谈判技巧等。
通过此培训，采购人员可以更好地掌握谈判技巧，争取更好的采购价格和合同条款。
三、供应链管理培训
供应链管理是现代企业管理的重要方面之一，也是采购人员需要掌握的重要技能之一。
此培训将介绍如何优化供应链、如何提高供应链的效率和灵活性等。
通过此培训，采购人员可以更好地了解供应链管理，为企业创造更大的价值。
四、质量管理培训
质量管理是采购的重要环节之一，也是企业成功的重要因素之一。
此培训将介绍如何制定质量管理计划、如何进行质量检验和控制等。
通过此培训，采购人员可以更好地掌握质量管理技能，确保采购的商品和服务的质量符合企业的要求。
五、风险管理培训
风险管理是企业管理的重要方面之一，也是采购人员需要掌握的重要技能之一。
此培训将介绍如何识别和评估采购风险、如何制定风险管理计划等。
通过此培训，采购人员可以更好地了解风险管理，为企业创造更大的价值。
采购部人员培训方案范文1、清晰，明确采购员工作职责，采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年____月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年____月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年____月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年____月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三)1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年____月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四)1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年____月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年____月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年____月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年____月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年____月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年____月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案范文（二）1、清晰，明确采购员工作职责，采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年____月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年____月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年____月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年____月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三)1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年____月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四)1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年____月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年____月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年____月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年____月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年____月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年____月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案范文（三）一、说明考虑到浙江工厂新生产线投产的需要，逐步充实到生产线开展岗位培训。
采购详细培训计划一、培训目标1. 帮助采购人员了解采购流程和各种采购方法。
2. 培养采购人员的谈判能力和采购成本管理能力。
3. 提高采购人员的专业素养和综合能力。
4. 使采购人员充分了解公司的采购政策和制度，严格执行。
二、培训内容1. 采购基础知识（1）采购定义和采购目的（2）采购流程及相关法律法规（3）采购组织和采购职能（4）供应商管理和采购合同管理2. 采购方法和常用工具（1）招标采购、竞争性谈判、询价采购（2）价格分析、供应商评估、谈判技巧（3）采购风险评估和应对策略（4）成本管理和质量管理3. 采购流程管理（1）需求确认和需求计划制定（2）采购计划和采购跟踪（3）商品验收和合同付款4. 采购政策和制度（1）公司采购政策和采购规章制度（2）采购考核和绩效管理（3）采购风险防范和内控管理5. 实战案例分析（1）真实采购案例分析（2）针对案例的讨论和分析（3）采购人员的应对策略与经验分享三、培训形式1. 理论讲解：以PPT形式进行采购知识的讲解，结合案例分析让学员更直观、深入地了解采购知识和方法。
2. 知识检测：针对每个模块的知识，设置笔试或者问答形式的考核，检测学员掌握程度。
3. 互动讨论：鼓励学员就实际问题展开讨论，促进学员之间的交流和知识共享。
4. 实际操作：安排采购流程的模拟操作，让学员通过实际操作了解采购流程。
四、培训时间和地点1. 培训时间：持续3天，分为理论培训和实操模拟两部分。
2. 培训地点：公司内部会议室或者外部培训机构。
五、培训师资1. 主讲老师：公司内部采购专家和外部采购管理培训专家，丰富的实战经验和教学经验。
2. 辅导老师：公司内部采购人员，带领学员进行模拟操作、案例分析等。
六、培训费用1. 培训费用包括：培训师资费、培训材料费、培训场地费、餐饮费等；2. 公司负担部分费用，学员自愿参与的可酌情收取一定的培训费。
七、培训后效果评估1. 培训结束后，进行知识及技能检测；2. 培训结束后，组织学员进行结业考核，合格者颁发结业证书；3. 培训结束后，定期跟踪学员工作表现和采购成果。
采购员需要哪些培训计划一、背景随着全球化经济的发展和市场的竞争越来越激烈，采购员在企业中扮演着重要的角色。
他们不仅仅是企业商品的购买者，更是企业成本控制、供应链优化、供应商管理等方面的重要参与者。
因此，对采购员提供良好的培训计划是企业持续发展的必要措施。
二、采购员需要的培训计划1.采购技能培训采购员需要具有良好的谈判技能、市场分析能力、报价比较能力、合同管理能力等方面的技能。
因此，培训计划应该包括谈判技巧、市场调研、合同管理等方面的内容。
此外，培训计划还应该涵盖供应链管理、成本控制、风险管理等方面的知识。
2.专业知识培训采购员需要具备一定的行业知识和相关产品知识，培训计划应该包括相关行业的知识、产品技术知识、质量管理知识等内容。
只有了解产品和行业的特点，才能更好地进行采购工作。
3.沟通与协调能力培训采购员需要与供应商、企业内部其他部门、顾客等各方进行良好的沟通和协调。
因此，培训计划应该包括沟通技巧、协调能力、团队合作等方面的内容。
4.信息技术培训随着信息化的发展，采购工作也越来越依赖于信息技术。
采购员需要具备一定的信息技术知识，包括ERP系统、供应链管理系统、电子商务等方面的知识。
因此，培训计划应该包括信息技术的培训内容。
5.法律知识培训在采购过程中，采购员需要了解相关的法律法规和合同条款等内容，因此，培训计划应该包括相关法律知识的培训内容。
6.领导能力培训一些中高级采购员还需要具备一定的领导能力，因为他们需要领导小组完成一些项目性的采购工作。
因此，培训计划还需要包括领导能力、团队管理、项目管理等方面的培训内容。
7.专业资格认证一些企业还会要求采购员具备相关的专业资格证书，如CIPS（Chartered Institute of Procurement & Supply）等。
所以，培训计划还应该包括相关资格认证的培训内容。
三、采购员培训计划的设计与实施1.需求分析在制定采购员培训计划之前，首先需要对企业和采购员的实际情况进行需求分析，包括企业的业务情况、采购员的现有能力和知识结构等方面。
采购流程培训采购是企业日常运营中非常重要的一环，有一个良好的采购流程可以确保企业能够获得优质的商品和服务，同时也能够节约成本和提高效率。
以下是一份常见的采购流程培训内容，帮助员工更好地理解和执行采购流程。
一、采购需求的确定1. 员工需要提前计划好所需的商品或服务，并明确具体的规格、数量和质量要求。
2. 员工将采购需求提交给采购部门，采购部门进行评估和处理。
二、供应商选择1. 采购部门会根据货物或服务的特点和需求，寻找能够提供合适商品或服务的供应商。
2. 采购部门需要考虑供应商的信誉、质量、价格等因素，选择最适合企业需求的供应商。
三、询价和报价1. 采购部门向所选供应商发出询价函，明确询问商品或服务的价格、交付方式和付款方式等细节。
2. 供应商根据询价函提供报价，包括商品或服务的价格、数量、交货期限等。
四、评估和对比报价1. 采购部门对所收到的报价进行评估和对比。
2. 采购部门需要考虑不仅仅是价格，还要综合考虑质量、服务、交货期等因素，选择最优的报价。
五、议价和合同签订1. 采购部门可以与供应商进行议价，争取更有利的价格和合同条款。
2. 双方达成一致后，签订正式的采购合同。
六、订单下达和跟踪1. 采购部门根据签订的合同向供应商下达正式的采购订单。
2. 采购部门需要及时跟踪订单的履行情况，确保商品或服务按时交付。
七、验收和付款1. 员工在收到采购的商品或服务后，需要对其进行验收，确保其符合质量和数量要求。
2. 如果商品或服务符合要求，采购部门会进行付款，并及时记录和归档相关文件。
八、供应商管理和优化1. 采购部门需要对供应商的履约情况进行评估，及时反馈供应商的问题和需求。
2. 采购部门可以与供应商一起合作，共同优化采购流程和提高效率。
以上是一份常见的采购流程培训内容，企业可以根据自身情况和需求进行调整和完善。
通过培训，员工们能够更好地理解和执行采购流程，提高企业的采购效率和质量。
采购部门培训计划和培训内容一、培训目的采购部门是企业的重要部门之一，其工作负责采购各种原材料、设备和服务，直接影响到企业的生产和经营。
因此，为了提高采购部门员工的专业水平和工作效率，我们制定了以下的采购部门培训计划。
二、培训对象采购部门全体员工。
三、培训时间每年定期进行，每次培训时间为3-5天。
四、培训内容1. 采购流程概述1）了解采购的基本概念和流程；2）学习采购文件的编制和审批流程；3）熟悉内部审批程序和外部合作流程。
2. 供应商管理1）选择供应商的方法和标准；2）供应商审核和评价；3）供应商绩效评价和与供应商合作优化。
3. 合同管理1）合同的基本原则和内容；2）合同的签订、执行和管理；3）合同纠纷的解决方法。
4. 采购谈判1）谈判的基本原则和技巧；2）应对各类谈判情况的策略；3）案例分析和实战演练。
5. 采购成本分析1）成本分析的方法和工具；2）成本控制的原则和实践；3）提高采购效率和降低成本的方法。
6. 采购风险管理1）了解采购风险的类型和来源；2）风险评估和控制；3）风险预防和风险事件应对。
7. 电子采购系统操作1）了解电子采购系统的优势和使用方法；2）实战演练和系统操作技巧；3）提高系统利用率和工作效率。
五、培训方法1. 专家授课邀请行业内的专家，就采购管理的相关知识进行深入讲解。
2. 案例分析通过实际案例和企业内部的采购实践，进行案例分析和讨论，加深对采购管理的理解。
3. 角色扮演执行采购谈判和合同签订等实战演练，提高员工的应变能力和谈判技巧。
4. 在岗培训采用边学边用的培训方法，将培训知识与员工的实际工作相结合，提高员工的学习兴趣和效果。
六、培训评估1. 培训结束后，进行考核测试，对员工的培训效果进行评估；2. 定期进行跟踪培训，收集员工的反馈意见，及时调整培训计划和内容。
七、培训效果通过采购部门培训，提高员工的专业水平和工作能力，加强部门内部合作，提升采购效率和降低采购成本，为企业的发展和经营提供有力的保障。
采购培训目标和计划范文一、培训目标1. 提高采购人员的专业知识和技能，使其能够更好地胜任采购工作；2. 帮助采购人员了解采购的重要性和影响，明确采购目标；3. 培养采购人员的沟通能力和谈判技巧，提高采购效率和降低采购成本；4. 强调采购合规管理，规范采购流程，降低采购风险；5. 提升采购人员的团队合作意识和执行力，提高整体采购绩效。
二、培训计划1. 课程设置（1）采购基础知识- 采购的定义和流程- 采购相关法律法规- 采购合同管理- 采购成本分析（2）谈判与沟通技巧- 谈判的原则和方法- 沟通技巧与表达能力- 采购谈判案例分析（3）采购合规管理- 采购流程设计与规范- 供应商管理与考核- 采购风险管控（4）团队合作与执行力- 团队协作与沟通- 目标管理与执行力提升- 采购案例分析与讨论2. 培训形式（1）理论讲座：由专业采购管理人员或外部采购专家主讲，讲解采购知识、技巧和案例分析，提供理论支持和指导；（2）案例分析：通过真实案例剖析，提供采购情境讨论，培养采购人员的解决问题能力和分析能力；（3）角色扮演：模拟采购谈判过程，锻炼采购人员的沟通能力和谈判技巧；（4）团队讨论：对采购业务中的典型问题进行讨论，促进思维碰撞，提高团队合作意识。
3. 培训周期（1）采购基础知识为基础，按模块进行培训，每次培训2天，共计8天；（2）每个模块培训后，安排案例分析、角色扮演和团队讨论等实践环节，强化培训效果；（3）每个培训模块之间，根据实际情况进行间歇性自主学习，通过阅读、思考、总结、交流等方式，巩固前期知识，为下一阶段培训做好准备。
4. 培训评估（1）自我评估：培训期间，要求学员定期进行自我评估，总结学习心得和问题；（2）培训考核：每个培训模块结束后，进行小测试或作业，考核学员对培训内容的掌握情况；（3）培训总结：采用定期培训总结和交流的方式，学员之间相互提醒，互相促进成长。
5. 培训反馈（1）培训结束后，开展学员反馈活动，听取学员对培训内容、方法和效果的评价，以及对后续培训需求的反馈；（2）针对学员反馈的意见和建议，进行总结整理，不断优化培训内容和形式，提高培训满意度和效果。
采购人员培训内容
1. 采购谈判技巧！你想想看，在和供应商谈判的时候，是不是就像一场没有硝烟的战争？掌握好谈判技巧，那可太重要啦！比如说，咱得学会怎么探对方的底价，这可不能马虎！“哎呀，这个价格再低一点嘛，不然我可没法跟老板交代呀！”咱得会说这样的话呀。
2. 市场趋势分析！就好像航海需要看风向一样，采购也得紧跟市场趋势啊！你不了解市场行情，怎么能买到最合适的东西呢？比如最近某种原材料涨价厉害，咱是不是就得赶紧找替代品呀！“哇塞，原来市场变化这么快呀！”得时刻保持警惕。
3. 品质把控要点！这品质可不能放松啊，不然买回去一堆次品，那不是找麻烦嘛！要像检查宝贝一样仔细检查，“嘿，这个地方怎么有点瑕疵呀！”不能马马虎虎就过关啦。
4. 供应商管理策略！和供应商打交道可不能掉以轻心，这就像和朋友相处一样。
要筛选出靠谱的供应商，“那个供应商总是拖拖拉拉的，咱可不能再和他合作啦！”不能啥样的都要呀。
5. 成本控制方法！每一分钱都得算计着花呀，这可是为了公司省大钱呢！看看哪些地方可以节省成本，“哇，这样一改能省不少钱呢！”要有过日子的心呐。
6. 合同条款解读！那合同可不能随便签，得一条一条看清楚咯！就像走钢丝一样，小心翼翼，“咦，这里面是不是有啥陷阱呀？”可不能被坑了。
7. 紧急情况应对！遇到紧急情况咋办呀？不能慌了手脚呀！得沉着冷静应对，“哎呀，这批货出问题了，赶紧想办法解决呀！”要快速做出反应。
8. 人际关系搭建！和各个部门都得搞好关系呀，这对采购工作太重要啦！“兄弟，帮个忙呗！”多和大家交流沟通，工作才能更顺利呀！
咱做采购的，就得把这些都掌握好，才能把工作干得漂亮！。
采购培训内容有哪些采购是企业运作中至关重要的一环，而采购人员的专业能力和素质直接影响着企业的运营成本和市场竞争力。
因此，开展采购培训对于提升企业采购团队的整体素质和专业能力至关重要。
那么，采购培训应该包括哪些内容呢？下面将从采购流程、供应链管理、谈判技巧以及法律法规等方面进行详细介绍。
首先，采购培训的内容之一是采购流程。
采购流程是指从需求确定到采购订单下达的整个过程。
在采购流程的培训中，应包括需求分析、供应商筛选、谈判与合同签订等环节。
通过系统的培训，可以使采购人员熟悉整个采购流程，提高工作效率，降低采购成本。
其次，供应链管理也是采购培训的重要内容之一。
供应链管理涉及到供应商的选择、供应商绩效评估、供应商关系管理等方面。
通过供应链管理的培训，采购人员可以学习到如何建立稳定的供应链体系，确保物资的及时供应和质量可控。
此外，谈判技巧也是采购培训中不可或缺的内容。
采购人员需要具备良好的谈判技巧，能够在与供应商的谈判中获得最大利益。
谈判技巧的培训内容可以包括谈判策略、沟通技巧、危机处理等方面，帮助采购人员在复杂的谈判环境中游刃有余。
最后，采购培训还应该包括法律法规的学习。
采购人员需要了解相关的法律法规，遵守国家和行业的规定，保证采购活动的合法性和规范性。
因此，法律法规的培训内容可以包括合同法、知识产权法、反垄断法等方面的内容，使采购人员在日常工作中做到守法合规。
综上所述，采购培训的内容应该包括采购流程、供应链管理、谈判技巧以及法律法规等方面的内容。
通过系统的培训，可以提升采购人员的专业能力和素质，为企业的发展提供有力支持。
希望本文所述内容能够对采购培训有所启发，为企业采购团队的培训提供参考。
第一部分采购理念什么是真正的采购？采购管理---企业赢利的“摇南”采购创造企业价值企业如何赢利（客户）提高价格增加收入增加产量（扩充市场）降低劳动力成本（管理）减少过程成本降低成本降低原材料成本总结：所谓的一流的企业卖品牌和标准；二流的企业卖技术；三流企业纯粹地卖产品。
总结：增加收入赢利，不管是提高价格，还是增加产量，必须要做到4个领先：技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先，否则风险都很高。
采购人员应该对生产总成本的一半负责。
瑞士国际采购专家阿尔伯特丁提示：不同采购的平均成本超过50％成本模型费用（成本）产量（营业额）采购金额企业利润说明：采购成本下降2％跟销售额（营业额）增加10％对利润的影响是相同的。
但要增加销售额（营业额）则要付出多5倍的努力。
如果采购成本占总销售额比重越高，那么两者的比例就会越明显，在把采购成本由50元降低到49元的过程中，我们不需要增加其他成本。
（换句话说任何通过采购所节省的成本都是纯利润。
）在飞利浦公司采购成本下降1％，利润将提高7.5％。
总结：采购是一个非常重要的战略环节，要在销售环节取得一个百分点的利润率好难，但在采购环节相对容易，采购创造利润的空间非常大，采购管理水平所谓高低，可以成为企业利润的“摇蓝”，也可以是企业利润的“坟墓”。
第二部分目前的现象：需求的部门先和供应商沟通，再由采购谈价钱。
经验和教训：不要把需求提前告诉供应商。
※和儿子买玩具的经历第三部分成本理念及影响成本的因素分析1、采购单价不是采购成本2、采购管理现时是照单抓药，多数采购人员没有技术背景。
（提示）扩展视野，提高自身的技术能力和管理能力水平。
由采购员提升到采购工程师。
第一：作为采购工程师，要充分了解原材料的市场行情和技术标准。
第二：要在日常工作中不断积累与分析构成产品成本方面的信息，对占成本比例大的部件和材料，不断搜索和评估代替品的可能性。
第三：要充分了解和分析原材料供应商行业的特点。
采购不是“杀价”！采购不是“乱砍”！采购靠的是专业技术分析、把价格降低到恰到好处的位置。
我们不能只能看单价，还要考虑其他因素。
供应商交货期越长，产品更新换代越快。
采购方的滚动下单。
安全库存、呆滞物料也就越大。
我们要考虑总成本。
采购交货期影响采购成本的分析：库存管理费用占用的总比率分摊成本。
比如：占库存管理费用比率是75%，按照50周为一年，75%÷50%=1.5%，每延长一个礼拜，就使采购成本增加1.5%。
采购单价低不等于成本低，单价高也不等于成本高。
采购单价不一定是最低的，但采购总成本应该是最低的。
（交货期的稳定性）（产品质量的稳定性）1、我们需要逆向的思维思考问题。
2、质量的稳定性也会影响采购成本。
3、不只有单价影响成本，还有其他原因。
采购成本（买和用）：取得成本（单价）；所有权成本（物流、管理费）；所有权后的成本（保修、使用成本、仓库）案例分析：4个人各买了一台打印机张三：每天打印200张，不要求高质量打印。
买了一台500元的打印机，可以自行添加便宜墨水。
（喷墨黑白打印机）刘新：每天打印2000张，要求高质量打印。
买了台1700元的黑白激光打印机。
王枫：因有台数码相机，自用、一年用3次。
买了台500元的喷墨彩色打印机，但墨盒要400元。
因不能长时间用，每次用时都要买新的墨盒。
李立：每年打印10张给老板。
买了台6700元的彩色激光打印机。
问题：4个人中谁的采购成本最高？最好是便宜买便宜用，如果无法便宜买便宜用就宁可贵买便宜用，也不可以便宜买贵用，绝不贵买贵用。
租赁：是指承租方在一段时期内租用出租方面所拥有的某项财产，并支付租应租金的合同。
租赁的主要方法：1、干租、湿租（最早是出现飞机制造业）2、经营性租赁3、融资、资本租赁（变相借贷）全部回收方式、部分回收方式总结：采购工程师杀价不是靠乱杀价，而是靠采购技术。
包括：成本分析、价格追踪、材料追踪、材料价格差异体系（MPV）、降低成本。
总结：该花的钱就花，不应该花的钱就坚决不花。
第四部分采购的职、权、利与管理理念职---职能、权---权利、利---利益注意：企业各个部门都有可能拿回扣，我们应该集权采购，分权管理。
总结：从经验采购管理---科学采购管理---文化采购管理第五部分不同产品采购方法与解决产品分类：一般产品（定期定量）瓶颈产品杠杆产品战略产品一、一般产品情况表现：1、请购单：急、特急、加急、尽快。
使用部门计划性差，导致很多材料和工具的请购单都会急，采购员也就时常不能按时把东西买回来。
2、闲、忙的要命“一个人终究会提升到自己不能胜任的位置”.“与其坐以待毙，不如赶紧行动，自己争取机会。
”一般产品采购过程的三个问题：1、外勤采购人员要么忙得要死2、外勤采购人员要么闲得要死3、采购的价格不好管理一般产品的特点：常用、价格波动小、容易采购、储存性长、用量和消耗比较稳定、低值易耗如：手套、刀片、纸巾等物品采购方式分类的两个方面：1、时间角度（定期、不定期）2、数量角度（定量、不定量）提示：一般产品的管理重点是降低采购管理费用。
提示：像手套之类的产品具有常用、价格变动小、用量和消耗稳定、低值易耗、易采购，可长期保存的特点，可采用一年采购一次，分批交货的方式。
“总订单组合资源”。
采用总订单、多种产品总订单的方式，采购与综合性供应商建立合作。
可以使采购方与供应商的关系由买卖关系变成稳定的供应关系。
提示：各项产品单独采购，不仅没有采购优势，交易成本也很高。
但如果将各项产品集中采购，就可以获得采购优势。
提示：精简采购流程，同样可以降低采购管理费用。
对于常用，但用量不稳定的一般产品，可以通过设安全库存，调整和控制用量上的波动。
从而。
调整采购频率，减少采购次数。
采用定期不定量的采购方式有其局限性，可以导致使用部门的计划性太差。
二、瓶颈产品特点：低采购金额、高采购风险瓶颈产品采购改善的五个方法：1、给供应商及时快速、更短周期的付款。
2、可以适当的给供应商更好的利润。
3、与杠杆产品搭配采购。
4、在产品设计阶段进行价值分析，提高标准化评估生命周期成本。
5、提高于稀缺资源的掌握者合作的能力。
学会利用资源。
提示：通常瓶颈产品供应商会对合作的公司付款周期太长，以及采购人员本身的态度有所抱怨。
良好的供应关系是通过诚信互利的合作达到的，其中采购付款的及时程度就是很重要的标准之一。
提示：瓶颈产品快速的付款，对公司现金流没有太大的影响，改善瓶颈产品的付款期的简化流程也不会对财务控制上造成风险。
总结：针对可瓶颈产品主动给供应商更好的利润，并不代表不控制瓶颈产品的采购成本，要点是：务实与适当平衡。
供应商最关心的不是利润！是长期的投资合作！第一因素：是利润率第二因素：是资产的周转次数第三因素：是长期稳定的合作第四因素：采购量年资产周转次数=365÷（应收周转天数+库存周转天数-应付周转天数）利润率×资产的周转次数（供应商应收周转天数、库存周转天数、应收周转天数）+长期稳定的合作+采购量=投资回报率案例：365÷（120+60-60）=3利润率10% 投资回报率 33.1%提示：当供应商资产周转次数很慢时，一定要通过提高利润率才能保证投资回报率；反之，当供应商资产周转次数很快时，供应商也可以通过机会降低利润率，来保证投资回报率，在供应商资产周转次数上，采购可以通过调整应付款天数与提高计划性来改善。
提示：供应商通常会把采购最熟悉的成本部分或者市场最透明的部分报低，让采购认为供应商的报价很实在便宜，从而取得采购方的信任，而采购最不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高，赚取利润。
三、杠杆产品特点：高采购金额，低采购风险。
杠杆产品采购改善的两个策略：1、建立采购成本模型2、达尔文式的采购。
“下士对上士的策略”提示：重视建立采购产品的成本模型。
就能使供应商维持相对合理的价格利润。
提示：采购工作技术性很强，只懂采购技巧，而不懂采购技术的，根本就很难成为专业采购人员。
订货量=（质量÷价格）×关系总结：杠杆产品的采购策略1、建立采购产品的成本模型，通过成本的分析要求供应商消价。
2、在原材料价格上涨和行情稳定时，都强调优胜虐汰，以促进供应商得到进化，采用双轨机制供货，最终不断降低采购成本。
第六部分“采购经理”最典型的特征：1、从视野上只考虑眼前的利益；2、从立场上只考虑公司利益；3、从战略上只考虑内部利益；4、从观念上只考虑降低成本；5、从思维上只考虑成功与利益。
供应商的四个层次：1、战略联盟2、合作伙伴关系3、稳定的供求关系4、一般买卖关系其特点：1、非常紧密的合作关系、技术共享。
2、长期合作、相互信任、开放式合作、信息透明。
3、相对长期合同、供货稳定。
4、随机性强，不稳定的关系。
采购管理最突出的问题：1、供应商数量过多。
2、买卖双方投机性强。
3、资源紧张时损失巨大。
4、彼此成本都很高。
提示：采购资源分散，没有核心供应商群体，供应链管理水平和国际对手相比差距过大，很可能就是一个重要的原因。
减少供应商数量带来的好处：1、提高采购在供应商各个环节的讨价还价能力。
，并降低采购成本。
2、容易与供应商建立长期合作的紧密关系。
3、通过简化双方流程，增加信息透明度，降低流程成本。
4、容易实施供应链管理中高级的模式。
减少供应商的4个方法：1、通过在研发工作阶段减少供应商数量。
2、通过采购策略减少供应商数量。
3、通过扶持发展和整合供应商减少供应商数量。
4、通过引用竞争机制减少供应商数量。
分析减少供应商的4个方法：1、逐步落实ABC的供应商管理方法，调整采购策略，采购风险越小的，可控制性越强的产品供应商越少。
详细分析供应商结构，确定“唯一供货”、“独家供货”、“两家供货”、“多家供货”策略分别适合的产品。
2、帮助供应商实现全系列配套，有意识地培养，扶持有潜力的供应商做为A类供应商，删除其余的供应商与核心供应商建立战略联盟。
3、通过目标订价的方式，促使供应商出局，建立供应商业绩的评价体系，对供应商分级别，表现差的供应商出局。
总结：战略产品和其它的采购的差别：在战略产品的采购上，我们强调与供应商共同提升价值，实施双赢采购。
战略产品的改善方法：1、必须消减供应商数量。
2、考虑与供应商建立合作伙伴关系或者战略联盟的关系。
3、联合开发、联合改善、共同提高。
4、考虑整合资源模块化采购。
价格管理包括：1、历史价格比较；2、供应商之间的比较；3、市场比较理念中采购理念的核心观点：（一）、先进的采购理念不是大公司的理念，我们中小型的企业也可以学习，“学我者生，像我者亡”（二）、买不到利，就卖不到利，一个真正重视卖的企业就一定重视买。
（三）、采购是不花钱的，不会保证供应，不会控制库存，所有这些工作都交给综合合同后的计划与供应部门的人员去完成。
