下载文档原格式
售楼的全部知识点总结一、售楼资格1. 售楼员资格要求：一般要求售楼员需要有相关的专业知识和经验，并经过相关的培训和资格考核。
2. 售楼公司资格：售楼公司需要经营许可证和相关的资质才能进行楼盘销售活动。
3. 售楼合同：售楼合同是售楼员和购房者之间的法律文件，包括了双方的权利和义务等条款。
二、售楼流程1. 市场调研：售楼员需要了解所销售的楼盘周边的市场情况，包括竞争对手、购房者的需求等。
2. 推广宣传：通过广告、媒体报道、网络推广等方式进行宣传，吸引客户关注目标楼盘。
3. 接待客户：接待客户，介绍楼盘情况，并根据客户需求提供相应的解决方案。
4. 签约销售：与购房者签订购房合同，确认双方权益和义务，进行定金支付等流程。
5. 客户服务：向客户提供相关的售后服务，并不断维护客户关系，提高客户满意度。
三、楼盘知识1. 楼盘位置：楼盘位置是购房者关注的重点，售楼员需要介绍楼盘周边的交通、商业配套、教育医疗等情况。
2. 楼盘产品：包括楼盘户型、建筑面积、配套设施等，售楼员需要了解并向客户介绍。
3. 价格政策：售楼员需要了解楼盘的价格政策，包括优惠政策、付款方式等，并向客户详细介绍。
四、销售技巧1. 沟通能力：售楼员需要有良好的沟通能力，能够听取客户需求，给予专业建议。
2. 产品知识：熟悉所销售楼盘的各项信息，能够对客户提出的问题进行详细解答。
3. 谈判技巧：能够根据客户的需求，提出相应的解决方案，并进行灵活的谈判。
五、法律知识1. 不动产登记法：售楼员需要了解不动产登记法的相关规定，确保房产权益的合法性。
2. 合同法：了解合同法相关规定，确保售楼合同的合法性和有效性。
总之，售楼员需要具备良好的专业知识、沟通能力、销售技巧和法律意识，才能顺利开展楼盘销售工作。
希望以上总结对你有所帮助。
房产销售的八个必须知道的事项在购买和销售房产的过程中，有许多重要的事项需要考虑。
无论您是首次购房者还是经验丰富的投资者，了解以下八个必须知道的事项，将有助于您在房地产交易中做出明智的决策。
1. 房屋市场调查在购买或销售房产之前，进行全面的市场调查至关重要。
了解目标地区的房价趋势、供求关系和周边设施等信息，能够帮助您判断合适的售价或购买价格。
通过研究潜在买家和卖家的需求和偏好，您将更好地了解市场动态和定价策略。
2. 法律咨询和文件准备购买或销售房产需要处理大量的法律文件和合同，包括购房协议、产权证书和过户手续等。
寻求专业的法律咨询可以确保您理解并遵守所有法律要求。
同时，确保所有文件的准备和签署过程符合法律规定和标准程序，以避免日后的法律纠纷。
3. 房屋质量和维修记录在购买房产时，要了解房屋的质量和维护记录非常重要。
检查房屋的结构、设备和管道系统等，确保它们符合安全标准，并且没有潜在的维修问题。
对于卖方而言，提供详细的维修记录和维护情况，能够增加买方对房屋的信任和兴趣。
4. 贷款和金融安排如果您准备以贷款方式购买房产，了解各种贷款选择和金融安排是必要的。
与多家银行和金融机构进行比较，找到最适合您需求和财务状况的贷款方案。
同时，了解贷款利率、还款期限和相关费用，以便做出明智的财务决策。
5. 税收和费用在购买或销售房产时，有许多与税收和费用相关的事项需要注意。
确保了解应缴纳的房地产税、印花税和其他政府相关费用。
同时，还要考虑中介机构的佣金和律师费用等附加成本，以确保您能够全面掌握房产交易的总体成本。
6. 评估和鉴定进行房产交易时，及时进行评估和鉴定是很重要的。
购买者可以聘请独立的房产鉴定师来评估房屋的价值和潜在问题，以确保购房价格合理。
卖家可以通过鉴定师的评估报告来增加房屋的吸引力和市场竞争力。
7. 合同条款无论是销售还是购买房产，合同条款都是非常关键的。
确保所有合同条款清晰明确，包括房屋的具体描述、价格、交付日期和任何附加条件。
房地产前期策划心得5篇a;地产营销中心一般来说分为四大模块：前期策划、中期策划、销售管理、销售后台组成。
有些房企的品牌中心有纳入到营销体系中，下面就是带来的房地产前期策划心得，希望能帮助大家!房地产前期策划心得120 年即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心得。
一、专业技能1、策划案写作策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。
每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。
策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。
要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。
因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。
如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。
2、报广报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。
整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。
3、案场改进方案开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。
或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。
我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。
为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？这次漂亮的小编为您带来了房地产营销策划方案（最新3篇），在大家参照的同时，也可以分享一下白话文给您最好的朋友。
房地产销售制定方案策划篇一（一）企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力，把"三十二字方针"融入到具体的工作中，导入CIS系统；提前规划和准备十五周年大庆活动，做好宣传、展示形象。
（二）经济指标及考核盈余:继续坚持以"项目为中心，以变现为核心，突出重点"，"变现、变现、再变现"，始终把变现工作放在工作的首要位置。
1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时，要深入调查、认真研究，适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现，完成湖天商业广场的部分招商工作。
2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验，形成___产权式酒店的标准和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪_____酒店。
3、认真调研，抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机，全面推进中方生态城的项目建设。
第一，按照建设"鹤、芷、中、洪一体化"的思路，由中方县政府牵头、企业组织实施，邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传，让"生态城"和"怀化后花园"的概念深入人心。
第二，项目开发以住宅为主、商业为辅，走以"项目带动"和"土地转让"相结合的变现方式，杜绝发生已征土地的法律风险。
4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐，争取时间，规避由于《物权法》出台新增加的阻力，在8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告，力争在10月份推出主楼的住宅部分，在12月份推出商业部分，全力打造怀化第一楼。
营销人员应知必会及销售技巧销讲流程1、迎接客户2、介绍沙盘3、带领客户看房（样板间、现房）4、替客户设计购买方案5、详细计算价格6、送客户出门营销技巧培训：1、明确客户就是上帝2、做一个有魅力的职业人掌握运用语言的艺术（说话要恰到好处）1）、有效交谈的十大法则激发他人谈话有条理地说话避免更多的使用“我”不要插嘴避免枯燥无味的谈话不要触怒或得罪他人不要说长道短、散布谣言谈论而非争辩不要忽略他人聆听他人讲话2）、提高语言表达的四种技巧正确表达自己的含义回答时恰当使用“抱歉，我还不太清楚”，但一定不是回答你必须知道的问题注重谈话的开始与结束培养自己的语体风格掌握谈话的三大要素参与的技巧聆听的技巧本人的口才准备注意聆听的姿势3）、谈话方式参照表我在适当的时候微笑了吗？我的微笑是真诚的吗？我的身体姿势适当吗？我是否注意不交叉双臂没有摆出防卫姿势？我是否注意将身体倾向讲话者而不是后仰了？我的声音是否充满了热情？我表示出对别人讲话的兴趣了吗？我是否做到在百分之八十的时间里眼睛在看着讲话者？我有没有不停转移视线或死死盯住讲话的人？我是否做到过一段时间就点点头或露出赞同的表情？3、遵照待客说话的7原则来商谈说话态度就是心的态度尊重顾客，使其能愉快地购物，是销售员的服务本份。
因此，如何正确地对顾客说话，下面介绍待客说话的7原则。
1)不使用否定型，而用肯定型说话2)不用命令型，而用请求型3)以语尾表示尊重4)拒绝的场合要说「对不起」并和请求并用5)不断言，让顾客自己决定6)在自己的责任范围内说话7)多说赞美、感谢的话4、通应对用语1）欢迎顾客时：欢迎光临2）季节性问候语：您早；今天真是好天气；天气很冷；非常感谢您冒雨光临3）表示感谢的语言：多蒙照顾，深深感谢；感谢您远驾光临4）对顾客的回答：是的，如果是我也会这样以为；是，您说的对；是的，您说的有道理/是的我理解您的心情5）离开顾客眼前时：对不起，请稍等；失陪一下6）受顾客催促时：非常对不起，就快好了；请再稍等一下，对不起7）向顾客询问时：对不起，您是哪位？；很抱歉，您是哪位？8）拒绝顾客时：非常不巧；真对不起；不得已，没有办法；非常对不起9）麻烦顾客时：可能会多添您的麻烦；真感到抱歉；是否请您再考虑；如果您愿意10）提到顾客已明白的事情时：不必我说您也知道；如您所知的11）顾客问自己不了解的事情时：现在我请负责人与您详谈，请稍等·我不太清楚，请承办员为您解说13）听取顾客抱怨：如您所说；真对不起；对不起，添加您的麻烦；我马上查，请稍等；浪费您很多时间；今后我们将多注意；感谢您亲切的指教14）顾客要求面会时：欢迎光临；对不起，您是哪位；请稍等，您是哪位；对不起，您是哪位；他现在不在位子上；如果不妨碍，请我来听您的吩咐；是，我知道了，他回来后，我一定传达；真对不起，您可留张名片吗？；我来引导您，这边请---15）请顾客坐下时：请坐：请坐着稍等一下16）欢送顾客时：那么，再见；谢谢，期待您再次光临5、卖场上的各种禁忌1)双手交叉于胸、翘起二郎腿、斜靠在陈列柜上、手插口袋、2)销售员们聚集聊天、打私人电话、嗤笑等3)盯着顾客、看不起的态度、说顾客谣言、窃窃私语4)皮笑肉不笑、窃笑5)让顾客久等、大摇大摆地接近6)不用敬语、言语粗俗7)态度不郑重，表现出焦急的状态8)表现出晦暗的脸、心情不好、疲倦的状态9)强制推介、匆忙总结6、客户下决定购买前的表现1)拿起户型图或项目说明认真细读2)热心的询问3)突然沉默，屏气凝神4)提出价格高或签订协议细节等购买条件的话题5)与同伴相商6)离开卖场后再度转回，继续询问7)询问房屋销售情况、物业管理问题8)对我们表现礼貌，并且说已经咨询过本行业的9)久不离去，犹豫不定推介原则：1.要自信，不要认为自己地位低，世上没有高低贵贱的职位，只有卑微的心理。
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产策划工作内容（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、学习总结、教学总结、活动总结、实习总结、军训总结、工作计划、述职报告、心得体会、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays, such as work summary, learning summary, teaching summary, activity summary, internship summary, military training summary, work plan, debriefing report, experience, other model essays, etc.if you want to know the difference Please pay attention to the format and writing of the sample essay!房地产策划工作内容房地产策划工作内容5篇房地产策划书是很重要的。
房地产策划部工作制度（精选4篇）一、总则。
为规范策划部人员的工作内容，加强对项目营销策划工作的管理，为项目的销售提供有效保障，更好的促进项目的销售工作特制定本制度。
二、策划部工作职责。
策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，策划部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。
这就要求策划部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。
策划部的职责包括以下八个方面:1、公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等；2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度推售计划；3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；5．营销费用使用及某；6．营销执行效果评估及纠偏控制；7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；8．其他有关工作。
三、策划部门架构。
1、部门架构:2、部门成员职责分工表:四、市场信息管理1、市场信息管理的目的是加强对公司或项目所在城市或区域内的区域市场内对房地产行业有影响或相关的各类信息的管理。
2、市场信息的内容包括当地房地产政策、法规信息、房地产行业的企业信息、对房地产行业有影响的金融、经济及消费者信息等。
3、房地产行业企业信息包括以下内容:(1) 区域市场内房地产企业的基本信息，包括企业名称、资质、企业规模、实力等。
(2) 区域市场内房地产项目情况，包括项目名称、位置、规模、建筑风格、绿化率、销售率、销售价格、结构、购买人群、物业配套情况等。
(3) 区域市场内当年本区域房地产开发量、竣工量、销售量、房地产存量等信息。
(4) 区域市场内的城市规划状况、城市发展方向等。
4、区域内房地产政策、法规信息主要是指对房地产行业有影响的地方某政策、条例、规定等。
5、本地区对房地产行业有影响的金融、经济及消费者信息包括:(1) 区域市场内金融系统对房地产信贷的支持程度及信贷政策等。
房地产开工仪式策划方案（一）引言概述：房地产开工仪式作为一个项目的重要节点，对于项目的顺利进行和形象宣传起着至关重要的作用。
本文将分析房地产开工仪式的策划方案，主要包括仪式主题确定、场地布置、嘉宾邀请、活动流程和仪式宣传等五个大点。
正文：一、仪式主题确定1. 分析项目特色和定位，确定与项目主题相符的仪式主题2. 设计仪式主题标语和口号，传递项目理念和价值观3. 确定仪式的整体风格和氛围，与主题相一致二、场地布置1. 根据仪式规模和特点选择合适的场地2. 设计主会场和分会场的布局方案，确保每个区域功能合理、达到预期效果3. 考虑细节装饰，如横幅、标牌、鲜花等，增加仪式氛围和视觉效果三、嘉宾邀请1. 确定仪式重要嘉宾名单，根据项目需要邀请政府官员、行业专家等2. 发送正式邀请函，并确保高层嘉宾的确认和到场3. 安排嘉宾接待事宜，提供便利和贴心服务四、活动流程1. 制定详细的仪式活动流程，包括开场致辞、嘉宾讲话、项目介绍等2. 安排各个环节的顺序和时间，确保整个仪式有序进行3. 组织文艺表演或特别环节，增加仪式的趣味性和吸引力五、仪式宣传1. 制定仪式宣传策略，包括媒体发布、社交媒体宣传等2. 编写新闻稿和宣传文案，传递仪式信息和项目亮点3. 准备宣传材料和礼品，提升仪式的品牌形象总结：通过对房地产开工仪式策划方案的五个大点的详细阐述，我们可以看出房地产开工仪式策划是一个系统而且复杂的工作。
只有通过合理的主题确定、场地布置、嘉宾邀请、活动流程和仪式宣传等方面的策划，才能确保仪式的成功举办和项目形象的传播。
因此，在实施房地产开工仪式策划时，需要综合考虑各个方面的因素，确保策划方案的全面性和可行性。
房地产策划必须知道的1、文案策划和策划是两回事。
策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。
隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。
正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好！这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘不是文案策划，更不是策划2、策划并不是谁都可以做我很奇怪现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里好像策划是很荣耀的事情我相信策划肯定是荣耀的事情但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候你会不会觉得是一种悲哀？你了解策划的本质吗？了解市场营销的本质吗？了解战略和策略的关系吗？你以为经常把什么核心价值，会做做波特SWOT分析、用用BCG 的模型、MINKSY的7S模型这些就是策我认为别人的理论你可以学习但是更重要的你要能够变成自己的东西才不是唬人的东西策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀你的“创意包”才能够越来越多如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀那么你的思想将会一直枯竭所以策划人不要始终专注于看专业书还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动策划的学习不仅仅是书本耍也可以、吹牛也可以3、策划人要在公司占据先导的地位如果你现在在公司只是这样的情况“**，帮我做个创意说明……”“**，这个广告文案帮我想想……”这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题此外，你的同事对你的工作认知是有错误的他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的但是我认为不是这样你需要熟悉你的产品以及对手竞品了解竞品的特性优点缺点 .才能找到竞争对手的软肋最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点这些都是务实的工作，在这样的工作之下才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面不要把你工作的步伐走在别人的后面每一个项目从一开始你就必须界定好你的工作永远要先导对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来4、举起你手中的剑策划要像老虎一样的，要猛、要狠策划就像是在铸剑举起你手中的剑精准的指向你的目标群砍死你的对手把市场切割开来这就是策划之剑！创意不是一蹴而就你要相信创意不是一来就有的虽然偶尔会有灵感的闪耀但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念这个时候你的创意往往跟你的积淀有关创意的诞生有三步昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。
我常常在很多时候捕捉到创意的灵感逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前但是回归头来，这些创意的诞生难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗？6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书我认为，营销就是战争、营销也是哲学你看看中国的近代史“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗？《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群？《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研？《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材？这就是我理解的策划在“农村包围城市”这样的战略既定之后你还要有策略的支持没有策略的支撑战略永远都不会落地所以才有了“打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心？看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？当然是在他在它的优势的背后八十万大军来势汹汹一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势再回头看看孙子兵法孙子的“战势不过奇正”以奇取胜，以正御敌难道就不是今天的蓝海？孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。
难道不是就是今天的营销策划？黑格尔的“正反合”思想难道不就是今天的策划之术？7、策划不能靠忽悠赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹但是我作为一个策划人对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的这个词语的主观性太强，常常被用作动词我策划了***云云，相信每个人都听到过所以我虽然做策划但是我不喜欢策划这个词语我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作这样出来的IDEA才是好的IDEA才是能够经得起时间和市场考验的IDEA而且不能依赖策划来解决所有的问题策划只能指向一个问题，解决一个问题8、思考策划的本来面目不要抱怨你的工资如何如何的低首先你要思考你是不是一个真正的策划？你要思考离一个真正的策划还差多远？你能否常常能够提出精准的策略把策略变成一个概念并把它足够的演绎到你的营销当中？那么我相信你是一个优秀的策划如果你的答案是否定的那你还有路要走不仅仅要走，还要经常思考、观察要学会做一个会思考的人我常常上街的时候就看看路牌上的广告或者广告语( `然后与老婆一起当作个话题来侃)在你积累到一定程度的时候;你会发现策划不仅仅教会你策划还会教会你如何认识自己、如何做人做人做品牌做企业在策划人看来一定是相同的应聘策划，那你一定注意a如果你想成为真正的策划那么我建议你去策略先导的公司这样的公司才是考验一个人的真正水平但是压力也够大那么你也要了解这公司的策划的工作职责如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些（特别注意在卖场的策划是最低级的）那你的水平永远都不能提高这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想在你应聘的时候你可以了解公司领导是什么样的类型如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了还有些公司把策划分的很细譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划在这当中活动策划是最低级的如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久一定要往项目和品牌方面转变10、做策划方案的金字塔论策划人经常会做方案的我看过版上的几个方案我就知道是入行不久为什么？一个好方案我觉得就是找准一个好的目标找到一种好的方法安排一个强势的执行方案一开始必须设立有目标也就是说你的这个方案是需要解决什么很多人做方案的时候都有这样的说法提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额/……我觉得这种目标太模糊了策划一定要精准你的一次策划就可以提升知名度了吗？品牌的锻造不是一天一次而是长久的支持还需要与时俱进再有很多的策划方案在模糊的目标之下这种错误暂且不论策划的方法完全脱离也就是说倒回去看的话你的方法能不能支撑起你的目标一个方案就像一个金字塔顶端是你的目标但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样把这些东西整合在一起朝一个方向发力你才能爬上你的金字塔这就是方案的方法论有效的方法才能够攀上顶端回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端？11、策划人凭什么挺直腰板？一次又一次的跳槽为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨？有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目？那我告诉你只要你足够坚持沉淀再加上好的方法以及努力正所谓厚积薄发有朝一日你会成功的但是策划人的砝码在哪里呢？回过头我们来看看如果你懂会计懂法律听说你的朋友是注册会计师考取了律师资格证你一定会对他侧目相看我们这个行业没有国家体系的认证它的砝码就在这里那么我们该怎么办？所以策划人一定要注重实效实效！还是实效！！在实效的背景下你需要多参与案例多实践实践过后还多思考你还必须有几个足够的案例知名度越高越好这就是策划的深度（解决你的专业度）此外关于策划的宽度是什么？（创造属于你的外部环境）一个字——“傍”！策划人必须有宽泛的人脉关系而且策划人经常会接触媒体要做好与媒体的关系在媒体经常露脸不露脸也要署个名与什么明星专家主持人合影的机会一定要傍上去如果你想在一个行业长久的待下去那你必须与整个行业的高层有对话的机会参加各种高端的交流、学术这些直接与行业的意见领袖对话也未尝不可．到底什么是策划策划是开放式的没有既定的思路或者方法策划就是验证一种方法成功的策划只有实践出来了才能够证明我在一些大学的教科书上看过这样的概念策划就是根据市场环境有组织有计划的开展一系列的活动那是狗屁！！我憎恶中国教育的方式游离不得本质我看到过一家策略公司（成都）的定义策划就是——驾驭变化的力量！策划因时不同因势不同因人的思想而方法不同所以策划人要能够把握局势从局势当中一定要有化繁为简的能力找到突破捕捉曙光这就是驾驭的能力而广告又是什么？广告就是——戴着枷锁起舞！你的广告或受制于市场环境团队竞争对手产品特性的诸多枷锁你能不能把枷锁变成你的道具？策划人要会抓问题的要害和逻辑策划人一定记住策划永远只能解决一个问题只有这样你的策划才能够称得上精准所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够但是你的策划可能面临着太多的问题譬如行业环境是否已经饱和有没有缝隙对手是否强大自己产品特性又觉得不痛不痒货架上的产品又已经撑不下了终端渠道媒体的成本又十分之高这个时候你会无从下手在这个关键的时刻你一定要有化繁为简的能力怎么样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了策划人一定要有抓问题抓要害的能力一定要看表象背后的本质是什么读过高中的朋友都知道主要矛盾和次要矛盾的关系你要找准你的主要矛盾像抽茧剥丝一样把问题层层剥开为什么是层层剥开因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系由A推出B由B推出C 一直把你的结论推出来结论一定是推出来不是想出来！方法一定要有理有据不能是天马行空想到一种传播方式就拿来用用14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同不同的行业待遇的差别是很大的在这里我不讨论待遇的差别策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力就一般性行业来说我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准第一，透明度高的行业也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些、但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低第二，看行业的竞争类型不同的行业它竞争的导向不一样是以技术为先导的产业地产是以资本为平台的产业奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业快销品是是以市场竞争为主要的产业所以你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业做策划一定要选择市场营销专业度高的产业你在这个公司当中才有说话的机会第三，看行业产品的附加值!品牌一定是有附加值的如果没有附加值那只是产品之争卖点之争价格之争这样低层次的竞争我想你是不会去的因为那不能体现策划的精髓再有高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入A第四，行业的空间和规模首先这个行业的竞争者越多越好越多的话你的空间也越大也足以保证你将来不会转行转行是资源的极大浪费规模越大也越好譬如全国性的和区域的我想谁都能够明白15.策划人对创意的信心在你一直冥思苦想创意和概念一直关在黑匣子里的时候请不要灰心这个时候你一定要相信两点第一，办法总比问题多问题一定有很多种办法第二，万事万物，都一定存在联系的或者说在任何两个事物里边都至少能够提炼出N个相同点第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法1，把问题转个身，看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计；引入新的功能，叠加其他产品的功能等等关于创意的方法我也还在学习当中可以给大家推荐一本书——《王者的智慧》说到这里，我可以抛给大家两个问题考考你的创意1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去？以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间？这两个问题的答案都在营销之外抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔没有人能预测未来，而房地产通俗定律，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用秘笈。
