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礼品推销活动策划书3篇篇一礼品推销活动策划书一、活动主题“精美礼品，传递真情”二、活动目的通过举办礼品推销活动，提高礼品的销售量，增加品牌知名度，同时为消费者提供更多选择和优质的购物体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 产品展示在活动现场设置展示区，展示各类精美礼品，包括但不限于工艺品、饰品、文具、家居用品等。
安排专业销售人员为顾客介绍产品特点、功能和使用方法，解答顾客疑问。
2. 优惠促销推出限时折扣、满减、买一送一等优惠活动，吸引顾客购买。
设立特价区，提供一些性价比高的礼品，满足不同顾客的需求。
3. 互动环节举办礼品包装比赛，邀请顾客参与，评选出最佳包装奖，给予奖励。
设置抽奖环节，购买礼品的顾客有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。
4. 个性化定制提供个性化定制服务，根据顾客的需求，为礼品添加个性化元素，如刻字、印刷照片等，使礼品更具独特性和纪念价值。
5. 礼品推荐根据不同场合和对象，为顾客推荐合适的礼品，提供专业的礼品选购建议。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、电子邮件、短信等渠道发布活动信息和优惠政策，吸引目标客户关注。
邀请网红、博主等进行合作推广，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在商场、超市、学校、社区等人流量较大的地方张贴宣传海报、发放传单。
与相关企业、机构合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等，对活动效果进行评估。
2. 收集顾客反馈意见，了解顾客对活动的评价和建议，以便今后改进。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置安全警示标识，配备必要的安全设施和人员。
2. 保证礼品的质量和供应，及时补货，避免出现缺货现象。
礼品营销策划方案【篇一：礼品销售策划方案】礼品销售策划方案一、方案目的在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。
二、当前的销售环境分析加入wto以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。
wto背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。
目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。
德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。
中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。
三、市场需求分析现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现。
但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。
在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。
据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。
西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。
礼品营销工作规划及目标礼品营销工作规划及目标一、工作规划礼品营销是一项关键的营销策略，可以增强企业品牌形象，增加客户满意度，促进销售增长。
为了实现有效的礼品营销，需要进行以下工作规划：1. 挖掘目标客户通过市场调研和数据分析，明确目标客户群体。
了解他们的需求和喜好，以确定有效的礼品选择。
2. 设计个性化礼品方案根据目标客户的特点，设计个性化的礼品方案。
注重礼品的独特性和实用性，以提高客户接受度和品牌记忆度。
3. 策划合理的促销活动结合节假日和重要时刻，策划合理的促销活动。
例如，推出特价礼盒，举办抽奖活动等，以吸引客户参与，增加销售量。
4. 定期更新礼品种类根据市场需求和客户反馈，定期更新礼品种类。
通过引入新产品和合作推广，不断创新，保持竞争力。
5. 建立合作伙伴关系与供应商建立紧密的合作伙伴关系，确保礼品的质量和供货的可靠性。
同时，与业内相关企业加强合作，实现资源共享，扩大市场影响力。
6. 加强售前售后服务确保礼品的交付和售后服务的及时性。
建立完善的客户信息管理系统，快速响应客户需求，提供个性化的服务，增强客户满意度。
二、工作目标为了提高礼品营销的效果，需要设定以下工作目标：1. 提高品牌影响力通过礼品营销活动，加强对品牌的宣传和推广，提高品牌的知名度和形象，吸引更多的潜在客户。
2. 扩大市场份额通过差异化的礼品策略，吸引更多的客户，提高市场份额。
与此同时，通过有效的促销活动，提高客户购买频率，增加销售量。
3. 提高客户满意度通过精心设计的礼品方案和个性化的服务，提高客户的满意度和忠诚度。
建立良好的客户关系，增加品牌忠诚度。
4. 提升销售业绩通过礼品营销活动的有效推动，实现销售业绩的提升。
通过与目标客户的良好互动，促进订单的持续增长。
5. 建立良好的合作伙伴关系与供应商和相关企业建立长期稳定的合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
与供应链各环节进行有效协作，提高供货的质量和效率。
6. 不断创新和提升加强市场调研工作，了解客户需求的变化趋势，及时调整礼品策略。
有机产品分享活动策划书3篇篇一有机产品分享活动策划书一、活动主题“品味有机，共享健康”二、活动目的本次活动旨在提高公众对有机产品的认识和了解，推广有机生活理念，促进有机产品的销售和市场发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象对有机产品感兴趣的消费者、健康生活追求者、环保人士等。
六、活动内容1. 有机产品展示与品尝设置展示区，展示各类有机产品，如有机食品、有机饮品、有机护肤品等，并提供品尝服务，让参与者亲身感受有机产品的独特风味和品质。
2. 有机知识讲座邀请专业人士进行有机知识讲座，介绍有机产品的定义、认证标准、生产过程、营养价值等方面的知识，增加参与者对有机产品的了解。
3. 互动游戏与问答设置一些与有机产品相关的互动游戏和问答环节，通过趣味性的方式加深参与者对有机产品的认识，同时增加活动的互动性和参与度。
4. 优惠促销活动推出一些优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引参与者购买有机产品，促进销售。
5. 现场抽奖设置现场抽奖环节，为参与者提供丰厚的奖品，增加活动的吸引力和趣味性。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引目标受众的关注和参与。
2. 线下宣传在相关场所（如有机食品店、健康生活馆、社区中心等）张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广与相关机构（如有机农业协会、环保组织、健康生活俱乐部等）合作，进行联合宣传和推广，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示区布置费用：[X]元3. 有机产品采购费用：[X]元4. 讲座嘉宾费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 奖品费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数统计通过门票销售、签到记录等方式统计参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 参与者反馈收集通过问卷调查、现场访谈等方式收集参与者的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议，以便今后改进。
礼品销售计划书13篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、报告大全、心得体会、条据书信、合同协议、演讲稿、自我鉴定、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work summary, work plan, report book, experience and experience, letter of agreement, contract agreement, speech draft, self-assessment, other sample essays, etc. I would like to know the different format And how to write, stay tuned!礼品销售计划书13篇下面是本店铺整理的礼品销售计划书13篇(礼品商业计划书)，供大家参考。
礼品促销方案策划书3篇篇一礼品促销方案策划书一、活动主题“礼尚往来，惊喜不断”二、活动目的提高产品销量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 消费满[X]元，即可获得精美礼品一份。
2. 购买指定产品，可享受[X]折优惠，并赠送额外礼品。
3. 设立抽奖环节，消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取豪华礼品。
4. 推出限量版礼品套装，吸引收藏爱好者。
5. 举办礼品 DIY 活动，让客户亲手制作独特的礼品。
七、活动宣传1. 在社交媒体平台、官方网站发布活动信息和宣传海报。
2. 发送电子邮件和短信通知老客户。
3. 在店铺门口、商场等人流量大的地方张贴宣传海报。
4. 邀请网红、博主进行合作宣传。
八、活动预算1. 礼品费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额增长、新客户数量增加等。
2. 活动期间密切关注销售数据和客户反馈。
十、注意事项1. 确保礼品的质量和实用性，符合客户需求。
2. 活动宣传要及时、全面，吸引更多客户参与。
4. 注意控制活动成本，确保活动的可行性和盈利性。
5. 及时处理客户投诉和问题，维护品牌形象。
篇二《礼品促销方案策划书》一、活动主题“感恩有你，礼品相伴”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，增加客户粘性和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 消费满[X]元，即可获得精美礼品一份。
2. 购买指定产品，可享受[X]折优惠，并赠送礼品一份。
3. 关注公众号或分享活动，即可参与抽奖，有机会获得丰厚礼品。
4. 会员专享：会员在活动期间消费，可获得双倍积分，积分可兑换礼品。
七、活动宣传1. 在社交媒体平台、官方网站、线下门店等渠道发布活动海报和宣传文案。
礼品类工作计划范文工作计划概述本文将详细介绍礼品类工作计划，包括目标设定、任务分配、时间安排等要点。
通过制定详细的计划，确保礼品类工作的高效完成，提高客户满意度和公司业绩。
1. 目标设定1.1 提高客户满意度：通过提供高质量的礼品产品和卓越的服务，提高客户满意度。
1.2 拓展客户群体：积极开展市场营销活动，吸引新客户并提升品牌知名度。
1.3 提高销售额：通过有效的销售策略和推广手段，增加礼品销售额。
2. 任务分配2.1 产品研发团队：负责开发新产品以满足不同客户需求。
2.2 市场营销团队：制定营销计划，进行广告宣传、促销等活动。
2.3 销售团队：负责与客户沟通、促成销售，并提供售后服务。
2.4 客户服务团队：负责及时解答客户问题，处理投诉，并收集反馈意见。
3. 时间安排3.1 第一季度：集中力量进行市场调研，了解潜在客户需求，开发新产品，并制定销售计划。
3.2 第二季度：推出新产品，进行广告宣传，参加行业展览，积极扩大市场份额。
3.3 第三季度：加强与现有客户的沟通，提供定制化服务，并进行满意度调查，改进服务质量。
3.4 第四季度：总结前几个季度的工作成果，调整营销策略，提高销售额，为来年的工作打下基础。
每周定期召开部门会议，了解进展情况，解决问题，确保计划顺利进行。
4. 实施方案4.1 产品研发团队将收集市场反馈，改进现有产品，并研发新产品以满足客户需求，提高产品质量和创新能力。
4.2 市场营销团队将制定切实可行的营销计划，并进行广告宣传，对目标客户推出针对性的促销活动。
4.3 销售团队将与客户建立密切合作关系，提供个性化的解决方案，并及时跟进售后服务，确保客户的满意度。
4.4 客户服务团队将加强沟通，及时回应客户问题和投诉，并进行定期的满意度调查，改进服务水平。
5. 绩效评估设定明确的绩效指标，包括客户满意度提升率、新客户增长率、销售额增长率等。
每季度对各部门进行绩效评估，并根据评估结果进行奖励和激励，激发团队积极性和创造力。
有机产品推广策划书主题：有机产品推广策划书一、背景介绍有机产品是指采用有机种植和养殖技术，不使用化学合成农药、化学合成肥料和转基因技术生产的农产品，受到越来越多消费者的青睐。
为满足市场需求，我们公司决定推广有机产品，以提高品牌知名度和销售量。
二、目标市场1.消费者群体：注重健康、环保和高品质的消费者群体，尤其是中高收入阶层。
2.地区：以城市和发达地区为主要目标市场。
三、推广目标1.增加品牌知名度：通过推广活动提高消费者对品牌的认知和好感度。
2.增加销售量：通过推广活动吸引消费者购买有机产品，提高销售量。
四、推广策略1.品牌定位：打造有机产品的高品质、健康、环保形象，与现有品牌形象相融合。
2.多渠道宣传：通过线上和线下渠道广泛宣传有机产品，包括电视、广播、杂志、报纸、网络和社交媒体等。
3.商务合作：与有机农场、健康食品店等商家合作，共同推广有机产品，增加销售渠道。
4.品牌代言人：邀请明星或专家作为品牌代言人，提高品牌的知名度和信誉度。
5.促销活动：通过优惠、赠品、抽奖等促销活动吸引消费者购买有机产品。
6.口碑营造：通过提供优质产品和服务，积极回应消费者反馈，建立良好的口碑。
五、推广计划1.第一阶段（时间：1个月）- 市场调研：了解目标市场的消费者需求和竞争情况。
- 确定推广目标和策略：根据市场调研结果制定明确的推广目标和策略。
- 品牌形象设计：重塑品牌形象，与有机产品的特点相匹配。
- 整合推广渠道：选择合适的推广渠道，制定推广方案。
2.第二阶段（时间：2个月）- 多渠道宣传：通过电视、广播、杂志、报纸、网络和社交媒体等多种媒体进行广告宣传。
- 商务合作：与有机农场、健康食品店等商家合作，共同推广有机产品。
- 品牌代言人：邀请明星或专家作为品牌代言人，提高品牌知名度和信誉度。
- 促销活动：通过优惠、赠品、抽奖等促销活动吸引消费者购买有机产品。
3.第三阶段（时间：1个月）- 反馈和调整：根据消费者反馈进行调整，改进推广策略。
礼品销售活动策划方案范文一、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，礼品销售市场逐渐兴起，并且呈现出多样化的需求和趋势。
礼品销售活动是企业提升品牌形象、扩大市场份额的有效方式之一。
因此，为了进一步推广公司礼品品牌，提升公司礼品销售额，我们决定举办一场规模较大的礼品销售活动，以吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售业绩。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的广告宣传和参与人数的增加，提升公司礼品品牌在消费者中的知名度和认知度。
2.增加销售额：通过推出优惠礼品、打折促销等方式，吸引更多的消费者参与活动，从而增加销售额。
3.培养忠诚用户：通过活动奖品、促销优惠、贴心服务等方式，提高客户的满意度和忠诚度。
三、活动时间与地点时间：活动将于X年X月X日举行，为期三天。
地点：活动将在市中心的大型商场举行，场地租用面积约XXX平方米。
四、活动内容1.展示和销售：在活动现场提供公司主打产品和其他热销礼品进行展示和销售。
展示区域按照不同的礼品类型进行分区，方便消费者挑选和了解。
2.特色推荐：针对不同购买人群，推出特色礼品组合，如情人节礼盒、儿童生日礼品等，吸引更多的消费者。
3.优惠促销：在活动期间，针对某些热销礼品，实行打折促销活动，吸引更多的消费者。
同时，推出满额赠礼活动，凡在活动期间购买满一定金额的礼品即可获得限量赠品。
4.互动游戏：设置小型互动游戏区，包括抽奖、猜灯谜等游戏，吸引顾客参与互动，增加活动趣味性和互动性。
5.礼品定制：提供现场礼品定制服务，消费者可以根据自己的需求选择礼品样式、文字和配件等，实现个性化定制。
1.线下宣传：通过在商场内外张贴海报、悬挂横幅，制作活动宣传单发放给商场顾客，提醒他们活动的时间和地点。
2.线上宣传：在公司官方网站、微信公众号等平台进行活动宣传，发布活动海报和宣传语，引导消费者关注活动，并提前了解活动的内容。
3.合作广告：通过与商场、电视台、广播等媒体合作，进行广告投放和宣传报道，提高活动的知名度和曝光度。
礼品定制营销策划书3篇篇一礼品定制营销策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于礼品的需求也越来越高。
传统的礼品已经不能满足人们的个性化需求，因此礼品定制市场逐渐兴起。
为了抓住市场机遇，提高公司的竞争力，我们制定了本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是有礼品定制需求的个人和企业。
2. 市场规模：根据市场调研，目前我国礼品定制市场规模每年以[X]%的速度增长，预计未来几年市场规模将继续扩大。
三、产品和服务1. 产品：我们提供各种礼品定制服务，包括个性化定制礼品、企业定制礼品、商务礼品等。
我们的产品涵盖了多个领域，如文具、家居用品、电子产品、食品等。
2. 服务：我们提供一站式礼品定制服务，包括设计、生产、配送等。
我们的设计师团队将根据客户的需求，为客户提供个性化的设计方案。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告、宣传、公关等手段，提高公司的品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用社交媒体、网站、电子邮件等网络渠道，进行产品推广和销售。
3. 活动营销：举办各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
4. 合作营销：与其他企业、机构合作，进行联合推广和营销。
五、运营管理1. 组织架构：建立完善的组织架构，明确各部门职责和工作流程。
2. 人员招聘：招聘优秀的管理人员、设计师、生产人员等，建立高素质的团队。
3. 生产管理：建立严格的生产管理制度，确保产品质量和交货期。
4. 财务管理：建立健全的财务管理制度，控制成本，提高效益。
六、风险评估与对策1. 市场风险：礼品定制市场竞争激烈，可能会出现市场需求变化、竞争对手增加等风险。
我们需要密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 技术风险：礼品定制涉及到设计、生产等多个环节，需要一定的技术支持。
我们需要不断提高技术水平，确保产品质量和生产效率。
3. 财务风险：礼品定制需要一定的资金投入，如设备购置、原材料采购等。
我们需要合理控制成本，提高资金使用效率。
食尚百分营销计划书执行概要时尚百分做的是什么事情？1.我们提供有机健康的食品2.我们提供高端的礼品3.我们为我们的会员提供由内而外的健康服务4.当前市场的主要工作围绕中秋节礼品市场，打好第一枪。
5.竞争对手设定为正谷。
当前的市场情况目前礼品市场的竞争十分的激烈，几乎食品类、电子产品、日用品都作为礼品形式出现，下手的渠道以直销、商超、专卖店、网络购物等形式。
绝大多数公司以复合渠道出现。
礼品的解读●礼品市场有一个重要的消费特征，就是购买者和使用者分离，买的不用，用的不买解读：这就要求礼品承载了两方面的利益诉求，购买者和使用者双方都有面子，购买者体现出诚意，使用者感觉被尊重。
因此品牌是礼品的首选---为什么每个行业的第一品牌往往成为送礼的第一选择，如烟草里面的中华、酒里面的茅台、茶里面的龙井、奶饮料里面的蒙牛、手机里面的诺基亚等，就是因为这些品牌响当当结论：所以产品要想进入礼品市场，一定要注意品牌建设，最少要让你的品牌成为一个知名品牌，这也就成为“礼由”了●礼品就是这种情感表达载体解读：从本质上讲，礼品已经不仅仅是一个产品概念，而是一个利益概念，能给消费者带来某种心理满足，所不同的是这种心理满足是通过购买者对受礼者的情感表达来实现的。
结论：礼品非常重视包装，从选材、造型、色彩、构图、符号等每一细节进行精雕细凿，目的就是让消费拿着有面子。
金色、红色是中国传统的两大经典礼品包装颜色，这两个色彩给人高贵吉祥的印象。
礼品包装盒通过里三层外三层的设计，体积一般比较大，让人感觉很厚重，目的也是满足消费者购买时的面子需要。
●礼品关注的焦点由于礼品的购买者并非最终的使用者，人们选购礼品在使用价值相当的情况下更加关注其外观设计是否时尚优美，包装是否精美雅致，而工艺礼品的选购则更是在乎其文化内涵，造型工艺，大多数消费者普遍认为：礼品是一种高情感的商品，是感情传递的纽带，所以首先要引发受礼者的愉悦感，要观之赏心悦目，品之意味深长。
送受礼品既要体现送礼者的品味，也要考虑受礼者的格调，礼品的经济适用功能。
●礼品消费的趋势个性化、高文化内涵礼品备受欢迎市场对高内涵、高附加值、有良好品牌知名度的中高档礼品的需求越来越大。
总结：中国人讲面子，送礼更要面子，礼品营销要满足消费者的面子需要。
哪些元素最能满足消费者的面子需要呢，产品品牌、产品包装、体现送礼理由的产品概念无疑是三个关键的要素产品策略产品（Product）：礼品营销的根本(一)高标准的质量要求是项目的基石。
⏹礼品产品质量一定是安全可靠的，名不副实，这种礼品一旦买方购买后送给友人，不仅不能起到好作用，反而成为笑柄甚至反目成仇。
⏹礼品本身此时已经不仅仅是一个具有一定功效的产品，更代表着送出方的诚意。
(二)产品品牌的塑造：我们给顾客提供的是我们负责人精选的产品，那么我们就应该有挂自己品牌的产品来实现品牌传播和记忆，假如一个包装里面都是别人的产品，那么我们的附加值怎么体现？我们的产品里面都是别的产品组合，那么价格方面就有可比性，这样的后果是增加别热的竞争力，营销策划中没有给自己产品镀金的空间，似的利润降低。
(三)礼品的外观与品质要精美绝伦。
⏹价格高的产品一定是看起来很漂亮的，细节做得精致的产品其价格才有溢价空间。
因为当一个产品成为礼品的时候，消费者对于其产品品质的感受大多都停留在产品的外观和加工的精细度上，这也成为消费者在购买该产品时感知价值的衡量尺度。
(四)“卓尔不群”的产品差异化特性是关键。
从产品角度看，差异化的着力点可以表现在五个方面：⏹产品的特色⏹产品的表现形式⏹产品的耐用性⏹产品的设计和造型⏹产品包装。
这五个方面是在企业策划和消费者认知之间建立勾连关系的起始点，也是寻求产品创新的突破点。
这种突破点是和顾客的消费心理方面相对应的，其中，一个是因产品差异化程度，另外一个是消费者的购买参与度即消费者对该产品的关注度。
关注度越高，这类产品顾客所要付出的购买成本就越高。
打造产品的差异化(一)产品特色差异化我们销售的产品中不是一个单品，而是一系列组合，在有机食品鱼目混珠的今天，有机食品的概念没有太多的美誉度，什么原因，就是产品的质量不过关，我们提供的产品必须有一两样特色的产品让顾客满意，换句话也是让使用者有记忆点。
因此在产品的特色上必须有一两样突出的，举例：●打开就满屋飘香的大米●完全原生态的西红柿或者黄瓜。
让人想起几十年前那天然的味道。
●打开瓶子就满屋飘香的原生态蜂蜜等等。
(二)产品表现形式的差异化●发掘卖高价的亮点塑造卖高价的理由，我们必须挖掘产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我有，人有我精，人精我异的特色。
例如蜂蜜，别人说原生态蜂蜜，我可强调几百里范围内没有工业，山区等特点，必须是什么季节收集的，产品如何有限，功效性如何强等，再比如说葡萄，和土壤产品光照小时和水分气候之间的关系，总之就是人无我有的稀缺性。
●塑造产品传奇故事有一段特别的传奇和故事，我们提供的不仅仅是产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。
我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。
凤凰台大米的传说相传凤凰台大米产于郑州东郊的凤凰台村。
其米一头粗大，一头尖细，色泽洁白而有光，蒸熟后颗颗直立，香气扑鼻，吃起来香软可口，食后香味绵绵。
传说很久以前，凤凰台有偌大一片水面，湖边有一片梧桐树，梧桐树上有一只金凤凰。
那凤凰饥餐梧桐果，渴饮湖中水，一到春天，引颈一鸣，百鸟都来朝贺，真正是仙境一般。
老百姓看在眼里，就知道此处为风水宝地，便搬来和凤凰同住，并在湖边筑一高台，村民们就为高台取名：凤凰台。
说来也奇，自台筑就，凤凰就经常来此小憩，引得群鸟也都齐集台上。
后来，凤凰台又来了一只老鹰，老鹰嫉恨金凤凰拥有这么好的地方。
于是，它就挑拨附近的一条士龙和凤凰过不去，士龙飞到湖边，头往湖里一伸，晃动尾巴，大饮湖水，一湖清泉被它喝得滴水不留。
此时，凤凰台附近正是大旱，庄稼无收，草木凋落，少了这一池救命的湖水，村民们是日夜愁苦无奈。
凤凰看到老百姓遭罪后，异常伤心，它决定帮助受苦的百姓度过艰难。
一个风清月白的夜晚，金凤凰来到干涸的湖边，哀哀地哭起来，泪水潺潺地流向湖里变成清澈的湖水。
它不停地哭，泪水不停地变成流进湖中的清水，直到日出东方天色微明之际，金凤凰的泪水已经涨满了东湖。
湖中有了水，百姓欢喜雀跃，群鸟翔集，但是美丽无比的金凤凰却因为伤心过度而死去。
从此以后，喝上了东湖水的村民是男儿健壮，女儿漂亮，村民就把湖里水当作“圣水”。
后来，百姓们用湖水浇菜，菜长得鲜，灌禾，禾长得好，种的稻子更是长成了又香又大粒粒饱胀的粳米，籽像凤凰的玉眼，味像凤凰的体香，蒸熟而粒粒不倒，就像凤凰冰清玉洁的节操。
为了纪念这只舍身救民的金凤凰，村民们又重修了凤凰台，并为这种浇灌了凤凰泪而长大的大米叫做“凤台仙”。
据说，清朝时候，慈禧太后忽然一日想吃“凤台仙”，便叫来御厨快快去做，这御厨也笨，蒸了半天米籽并不能粒粒竖起。
慈禧太后一看大怒，就要传旨杀人，县令一听吓坏了，赶紧派高级厨师专门进京给慈禧做饭。
高级厨师不慌不忙，取清水把米淘干净，然后把米方碗轻轻摇晃，大头沉，小头轻，很快，米粒像训练好的一般，齐齐地立在玉碗中。
于是，官民平安，就这样凤凰台的“凤台仙”就一直被进贡下去，成为宫廷中的珍品。
●产品形意的差异化中秋节大家的礼品通常就是月饼、红酒、茶叶；食品类。
然后包装在礼盒中。
满世界都是这种礼品，让企业选择的余地很小，我们要提供的产品本身质量和价值要好，同事意头更好。
让收礼的人像是被祝福一样。
这样买收双方皆大欢喜。
在后来的产品组合中详说。
●附加值差异我们的产品的使用者不仅仅是一锤子买卖，他们在使用我们产品的同时就相当于成为我们的会员，他们得到产品的同事也具有享受公司会员服务的权利，这种权利的享受会形成个体单独购买产品或者带来品牌的好的口碑传播。
例如：成为我们会员的顾客，可以享受相应的积分，可以享受定点采摘园的折扣，可以享受新产品的试用等等。
(三)产品包装的差异化针对目前我们的主要客户群集中在金融领域，以及中国人崇尚金钱的特点，作为首批产品的外包装，建议包装盒模仿中国的古钱币或者元宝，举例“现在普通蛋糕房已经没有竞争优势，特型蛋糕的兴起。
例如草莓型、书型、拳头型等等。
打造产品安全性是指产品在使用、储运、销售等过程中，保障人体健康和人身、财产安全免受能力。
产品具有良好的安全性是可以让消费者多花钱的重要手段，就像悍马汽车，很多富人买它就是因为安全。
我们的目标人群特征是对产品的副作用极其看重，同时我们项目的风险也是在产品质量上出现问题，要求我们的产品在选择的过程中必须遵循以下原则1.原材料必须是自然无污染的，无添加的2.所有的产品必须是进行过人体实验的3.产品的禁忌情况在销售过程中必须明确告知4.我们的产品供应商需为我们出具产品质量保证书以及责权声明。
5.客户关系管理过程中及时跟进用户的使用反馈。
6.从采购到仓库设立质量负责人制度。
打造产品的信任度如何解决信任问题？这是有机食品迈向成功的第一步。
1、溯源有机食品生长一般都需要独特的地理。
产品实地考察及产地溯源机制是解决信任问题的第一步。
2、限量有机食品的产量是有限的。
适当制造产品断供的旺销局面，引入有机食品定制，会进一步加强消费者对产品的信任和渴求。
3、口碑一场公关活动可信度与公信力都远远超过大手笔的广告投放；网络论坛的口碑营销博客营销也可以进一步赢得客户的信任。
4、制度为从产品源头把控，严格的产品检验及运输管理可以有效解决产品的品质问题。
5、机器检测及机构认证购买有机食品成分检测机器和权威机构的认证，是最基本的手段6、身份证制度，设计专用的产品登记卡，记录产品生产、运输、周期、产地情况，生产周期等信息，这种信息可供查询，增加使用者的信心。
备注：这种增加信任度的工作可以帮助购买者打造形式产品（3）产品的包装：良好的包装，带来的方便性和可靠性的感觉，传达的是公司的品牌和声望，消费者恰恰会因为包装多付钱的。
目标人群对包装的态度：目标顾客群在选择产品的过程中更看中科技含量，也就是说他们更相信国外的产品，同时包装能左右顾客接触产品的第一印象，其次包装是区别其它产品建立自有品牌的第一步。
因此在产品选择的过程中包装必须遵循一下原则1.外包装―――第一感觉a)整体感觉：大气、简单，就像男士的西服，颜色简单但是有品质感，b)内容上：要有英文商品标识，要有企业品牌标识c)颜色上：要与企业的整体LOGO匹配d)材质上：一定是高档的，简约而不失品质。
