外贸网站利用B2B电子商务平台推广的误区

跨境电商避坑类目
跨境电商在运营过程中需要避免的坑主要有：
1. 侵权类目：在跨境电商平台如亚马逊上，卖家需特别注意不要销售侵权产品，包括但不限于侵犯知识产权、商标、专利等。

一旦被平台发现，将会面临产品下架、店铺被封的风险。

2. 危险品：有些产品可能存在安全隐患，如易燃易爆物品、危险化学品等。

卖家在选择销售这些产品时，需要特别注意产品的合规性和安全性，以免给消费者带来危害。

3. 禁限售商品：不同国家和地区的法律法规有所不同，对于某些商品可能会有限制或禁止销售的规定。

卖家在选择销售商品时，需要仔细了解目的地的法律法规，确保所售商品符合相关规定。

4. 退货率高的商品：有些商品可能因为品质、设计、功能等方面的问题导致退货率较高，给卖家带来不必要的损失和麻烦。

卖家在选择销售商品时，需要了解产品的退货率情况，以便及时调整销售策略。

5. 利润率低的商品：虽然有些商品的销量很高，但是利润却很低，甚至可能亏本销售。

对于这些商品，卖家需要谨慎考虑是否值得销售，以免影响整体的盈利水平。

6. 评价不好的商品：有些商品可能因为品质、服务等方面的问题导致评价不好，给卖家带来负面影响。

卖家在选择销售商品时，需要查看商品的评分和评价情况，以便了解产品的口碑和市场反馈。

总之，跨境电商的运营需要卖家具备一定的市场敏感度和风险意识，同时要了解目的地的法律法规和平台规则，避免触犯法律和平台规定。

B2B平台优劣势分析
B2B（Business to Business）平台是由企业之间进行在线交易或分
销的电子商务平台，它为企业提供了一种革新和节省时间、费用的交易方式。

B2B平台为企业提供了独特的优势和劣势，由于投入不同，也存在一
些潜在的风险。

本文将对B2B平台的优势和劣势进行分析，以及如何减少
潜在风险的建议。

首先，B2B平台的主要优势是：
1）节省时间和费用：B2B平台可以帮助企业节省准备、记录和处理
订单的时间和金钱，从而减少企业销售成本，提高效率。

2）扩大市场规模：B2B平台可以让企业以更加便捷的方式与更多的
客户建立长期的贸易关系，从而更好地扩大市场规模。

3）及时交货：B2B平台可以让企业和客户在不同地域之间轻松快捷
地完成交易，从而提供及时交货、准确支付的服务。

4）更有效的沟通：B2B平台可以让企业和客户及时友好地交流信息，从而更好地了解彼此的需求和期望，提高货物的销售效率。

其次，B2B平台也有一些劣势：
1）质量控制困难：因为B2B平台交易是远程的，企业无法直接监控
质量，从而增加风险，降低服务质量。

2）数据安全问题：由于信息在网上进行交易，企业信息容易受到攻击。

如何推广B2B电子商务网站随着互联网的发展，电子商务已成为现代商业领域中不可或缺的一环。

B2B（Business to Business）电子商务更是在现代商业领域扮演着非常重要的角色。

随着国内外市场的开放和扩大，越来越多的企业和小微企业开始认识到B2B电子商务的优势，开始加入到这个领域中来。

但是，在这个领域中有一个问题是，如何推广B2B电子商务网站，让更多的客户知道和使用该网站。

本文就谈谈如何推广B2B电子商务网站。

一、网站的布局和内容设计一家企业的网站，设计和布局显然都非常重要。

比如说，在一个B2B电子商务网站中，如果能够设计出美观大方的网页，而且内容设计简洁明了，问题解决能力强，那么对于吸引客户和推广网站就非常有帮助了。

所以，在建立B2B电子商务网站之前，先要搞清楚网站面向的客户是谁，提供哪些服务和产品，如何表达网站的特色等等。

二、搜索引擎优化搜索引擎优化也称为SEO（Search Engine Optimization），是指通过优化网站的结构、内容、链入链接的质量以及网站排名等方式来提高网站在搜索引擎中的排名。

也就是说，像百度、谷歌这样的搜索引擎对于网站的排名是有规定的，而搜索引擎优化就是要让网站符合搜索引擎规则，提高网站的排名，从而让更多潜在客户看到我们的网站。

当然，SEO在优化网站的同时，也要兼顾网站用户体验和流量精度，不能一味地追求排名而破坏用户体验。

三、打造移动端网站在移动互联网时代，移动客户端的使用日益广泛。

作为一个B2B电子商务网站，我们不能错过这个机会。

因为这样可以扩大我们的客户群，节省客户的寻找和浏览时间，增加客户的粘性。

同时，在B2B领域，客户对品牌和信誉的关注度更高，拥有自己的移动端网站也可以增强客户信任感和可靠度，进而提高公司的形象。

四、社交网络推广如今，我们的生活已经离不开社交网络。

比如说，微信、微博、Facebook等等。

一个B2B企业网站，除了采取其他推广方式外，还可以通过社交网络来进行推广，比如增加分享、点赞、评论等功能，扩大网站在该社交网络上的知名度和关注度。

B2B行业销售存在的主要问题许多管理人员错误的认为，向公司推销和向消费者推销没什么区别。

因此，他们采用了在面向消费者的业务中行之有效的策略，诸如品牌营销，广告，价值定价，等等。

我谈论在B2B市场中打造品牌的无用性时，这个概念就会出现在评论当中。

不可避免地，有人写道“可口可乐怎么样?”，好像这和讨论有一些关联。

我怀疑，“推销就是推销”这一信念来自于热衷于消费者营销案例研究的MBA课程。

事实是，B2B销售，而且它要困难得多，理由有如下八点：理由之1：B2B买家要有经验得多。

例如，由于可以在互联网上公开地比较定价信息，一桩B2B交易中的买家比试图给他们推销同类产品的销售专家了解更多的产品分类和竞争信息，这根本就是稀松平常的事情。

理由之2：风险要高得多。

B2B买家和决策者因知道他们在购买什么以及如何使用而拿到报酬—往往是相当高的薪水。

如果他们作出错误的决定，他们会迷失方向和被炒鱿鱼，在一位消费者购买消费产品时是绝不会发生这种事情的。

理由之3：B2B销售需要更多的知识。

只了解一种产品和能够条理清晰地介绍它是不够的。

B2B销售通常涉及诊断客户的挑战，然后提出一项为他量身打造的可能非常好地包含长期业务合作关系的解决方案。

理由之4：B2B销售需要更好的人际交往能力。

当消费者购买一项产品时，通常只涉及到一或两位决策者(比如丈夫和妻子)。

企业购买决策会涉及数十位决策者，有影响者，利益相关者，以及不同意见者。

理由之5：B2B销售需要更多的耐心。

尽管即使是“高额的”消费交易也能在一天或者(最多)一周内完成，但许多B2B交易涉及连续数周或数月的活动，会议，电话，来回往复的文件，以及具有大型官僚政治特征的政治活动和劝说。

理由之6：B2B销售对经济更敏感。

在经济危机中首先发生的事情之一就是公司冻结他们的采购需求，增加更多的决策程序，甚至是对已经签署的交易，向他们的供应商要求优惠。

即使是设计最好的促销活动也会被这种战术破坏。

浅析跨境电子商务中存在的问题及解决对策跨境电子商务可以跨区域、跨国别进行商品的贸易交易，它主要是依托以计算机技术、网络技术为基础建立的电子商务平台完成货物的交易与支付，利用物流企业实现货物的跨国际运输。

这种方式的出现为我国企业外贸出口提供了新的机遇，同时也为我国经济实力的增长增添了新的助力。

一、跨境电子商务中存在的问题1、跨境支付得不到消费者的信任跨境电子商务发展已经成为全球经贸发展的一种重要模式。

由于全球货物交易往来密切，跨境电子商务支付数额相对较大，从而使得参与交易的双方对跨境支付产生了疑虑，进而让跨境电子商务受到了大家的质疑。

通过相关的资料研究发现，当前跨境电子商务在发展的时候最先面对的问题就是“如何让跨境支付获得消费者的绝对信任”。

在数据分析中发现，有近三成的被采访者经常通过跨境电子商务进行购物，但是这一数据普遍低于各国销售新人比例。

在对跨境电子商务是否盈利的调查中发现，有九成以上的人都认为会盈利。

在对相关的支付服务单位调查时发现，有四成左右的企业会选择提供跨境电子商务支付服务。

由此，可以认为跨境电子商务实际上是盈利的，它能够大范围内推广使用的关键就是能够得到消费者对其使用的信任与认可。

2、全球语言、习俗、地理环境等文化背景存在差异的阻遏作用全球经济贸易体系正在不断地完善、改革，随着当前全球经济一体化发展速度的不断加快，跨境电子商务模式正在全球各地加以使用，不过在不同地区及国家质检的发展使用状况依旧存在差异。

通过研究发现，全球跨境电子商务市场规模在2016年已经突破万亿，并且欧洲市场已经成为最大的电商跨境贸易市场，其每年的增长份额都在不断的提升。

在中国经济的强劲带动下，亚太地区的全球经济增长速度正在不断地提升，并在短短几年内成为了全球第三大电子商务交易市场，每年的交易额已经突破万亿大关。

跨境电子贸易流通速度快、交易量大、增长持续的地区主要以文化、语言、习俗相同的地区为主。

在对相关数据的分析中发现，约70.3%的受调查企业认为有共同的语言是跨境电子商务强大的内因，其次才是有共同边境的邻国，大约67%的被调查企业认为，有着相同语言的合作伙伴以及销售团队能够理解当地文化，并将为跨境电子商务带来更多的利润，语言是一个能够增加跨境电子商务利润的强大的商业驱动力。

跨境电商行业存在的问题及整改措施一、引言近年来，随着电子商务的蓬勃发展和全球化经济的迅猛推进，跨境电商行业正以前所未有的速度壮大。

然而，随之而来的问题也日益凸显出来。

本文将就跨境电商行业存在的问题进行深入探讨，并提出相应的整改措施。

二、问题一：虚假宣传误导消费者在跨境电商行业中，虚假宣传成为了一个普遍存在的问题。

许多卖家为了吸引消费者，夸大产品性能、优点和功效等信息。

这种误导消费者的行为不仅违背了消费者权益保护法律法规，还严重损害了行业形象。

针对这一问题，需要采取以下整改措施：1. 加强监管力度：相关部门需加强对跨境电商平台上商品宣传内容的监管力度，建立起完善的审核机制，加大对虚假宣传行为的惩罚力度。

2. 引入第三方机构评估：通过引入第三方机构对商品效果进行评估，并颁发证书给予产品认证，提高整体市场信誉，有效减少虚假宣传。

三、问题二：物流速度慢、运费高一直以来，物流速度慢和运费高是跨境电商行业的一大痛点。

这主要是由于国际物流体系不畅、关税政策复杂以及物流配送成本上升等原因导致的。

针对这一问题，需采取以下整改措施：1. 改善国际物流环境：政府应加大对跨境电商物流体系的投入，加强国际合作与沟通，推动建立更畅通便捷的国际物流网络。

2. 完善关税政策：政府需要积极调整关税政策，在兼顾贸易自由化的同时，合理确定税收标准，促进商品快速清关。

3. 调整运费机制：物流企业应积极寻求创新解决方案，如与当地快递公司合作、开展集中派送等方式，降低运费成本。

四、问题三：售后服务不完善售后服务是衡量一个企业或平台质量的重要指标。

然而，在跨境电商行业中，许多企业对售后服务缺乏重视，导致消费者遇到问题时难以得到及时、有效的解决。

为应对这一问题，应采取以下整改措施：1. 建立健全售后服务体系：企业应建立健全售后服务流程，明确责任分工，并提供多种联系方式，方便消费者与售后人员及时沟通。

2. 加强人员培训：企业应注重培养专业的售后服务团队，提高员工技能水平和服务意识，以更好地满足消费者的需求。

做外贸时中国几大主流B2B平台的优劣势综合分析（阿里巴巴/文笔天天网/中国制造网/环球资源网/GOOGLE）沃森潘杰一、阿里的优势：1、访问量最大的B2B网站；2、推广力度较强；3、功能较完善；4、轻工产品有优势；5、亚太地区有优势。

阿里的劣势：1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；4、买家询盘是群发的；5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。

二、文笔天天网优势1. 1975年成立，推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。

2. 文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。

3. 文笔全球参展较多，每年有100档。

4. 发展了34年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。

文笔天天网劣势1. 在大陆品牌知名度不及阿里巴巴。

2. 大陆供应商群体数量不及阿里巴巴。

3. 刚进驻大陆，宣传广告限制较多，大陆市场处于起步阶段。

4. 由于杂志免费，参加的展会较多，公司经营费用高。

但是也积累了大量的海外买家。

杂志在海外享有较高的阅览量。

三、中国制造网优势：1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；2、询盘邮件是一对一发的；3、域名优势，域名很上口好记4、其知名度很大一部分是靠搜索引擎，而不像阿里巴巴主要靠宣传；5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。

中国制造网劣势：1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足；2、在规模、影响力等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在推广力度上不如ttnet，显得其很没有特色。

四、环球资源优势：1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；3、电子产品有优势；4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。

跨境电商当前存在的主要问题及建议一、引言随着全球贸易的发展和互联网技术的进步，跨境电商迅速崛起，成为国际贸易的重要形式之一。

然而，跨境电商仍面临许多问题和挑战，影响着其可持续发展。

本文将探讨跨境电商当前存在的主要问题，并提出相应的建议。

二、供应链管理问题1.1 缺乏信息透明度在跨境电商中，参与方众多，涉及的货物流动复杂。

然而，现有供应链管理工具和技术通常无法提供足够的信息透明度，导致交付延误和贸易纠纷增加。

建议：- 引入区块链等新兴技术来提高供应链信息透明度。

- 建立标准化的供应链管理体系，确保各环节之间的顺畅协作。

三、支付方式与货币结算问题2.1 跨境支付不便利由于不同国家地区之间支付行业存在规则差异和技术限制，跨境支付往往受到限制，给消费者购物体验带来不便。

建议：- 推动各国政府和主要支付机构合作，制定跨境支付标准和规则。

- 发展安全、高效的跨境支付技术，提高支付便利性和速度。

四、知识产权保护问题3.1 知识产权侵权现象严重跨境电商往往涉及到不同国家之间的商品流通，因此，知识产权保护成为其中一大难题。

许多企业在跨境销售过程中遭遇盗版、仿冒等侵权行为。

建议：- 加强跨国合作，加强知识产权领域的法律和执法合作。

- 提升消费者对知识产权保护意识，并鼓励举报侵权行为。

五、物流配送问题4.1 物流时效性低下由于国内外物流公司之间的信息不对称以及海关清关困难等原因，跨境电商存在交付延迟的问题，给消费者带来了长时间的等待。

建议：- 改善与海关之间的沟通与合作，简化清关手续。

- 推动互联网技术在物流配送领域的应用，提高物流效率。

六、税收合规问题5.1 税务政策不完善跨境电商经营涉及多个国家和地区，税收政策和税率复杂多变，难以确保纳税合规性。

建议：- 推动各国政府加强合作，制定统一的跨境电商税收政策。

- 鼓励企业主动配合相关法规，提高纳税意识。

七、市场监管问题6.1 信息发布虚假问题部分跨境电商平台存在虚构产品信息、刷单等问题，扰乱市场秩序，损害消费者权益。