阿胶产品营销方案ppt

润惠堂阿胶产品营销策划方案前言阿胶因始产自山东省东阿县而得名。

中国现存最早的药物学专著《神农本草经》将阿胶列为“上品”，明代李时珍著《本草纲目》载：“阿胶本经上品。

弘景曰：出东阿，故名阿胶”。

山东东阿修元阿胶生物集团便位于山东省东阿县，东阿县东临黄河，南依泰山，泰山与太行山两股地下潜流汇集东阿，东阿水“清而重，性趋下”，利于阿胶提纯，在东阿县2500多年的阿胶生产历史中，自古就有“天地精华东阿水，千凝百炼铸阿胶”之说。

目录：一、公司简介二、产品背景三．阿胶的策划目的四：市场分析五．产品及SWOT析六、营销目的七、营销策划方案（线上、线下）一、公司简介山东东阿修元阿胶生物集团是以润惠堂为核心而建立的，任氏润惠堂熬胶制药始于清代道光十六年，由任文贵创始，其制作的阿胶成为当时上乘阿胶的标准。

道光二十一年，东阿县知县收集润惠堂等胶坊阿胶验方，集成阿胶验方集木版刊行，历任地方官员都曾在润惠堂阿胶店求购阿胶以滋补养生。

1920年润惠堂掌柜任国兴发明阿胶糕、阿胶枣，开创了中国阿胶养生食品的先河。

战略规划卓越前瞻没有战略的国家是可悲的国家，没有战略的企业是可怕的企业，山东东阿修元阿胶生物集团以“科技弘扬阿胶文化，修元关爱人类健康”为使命追求，始终致力于阿胶制药和阿胶普食化，通过整合上游原料资源，合理布局下游渠道和市场终端，以形成阿胶食品、阿胶保健品、阿胶药品三驾马车并驾齐驱的产业格局。

多年来，我们始终坚持以战略导向指导集团运营，始终坚持走阿胶产品科技创新和阿胶普食化的道路，通过打造产品研发、原料供应、产品加工、市场营销四大产业模块，通过提升产品的科技价值和文化价值，以建立一个强大的修元阿胶王国为奋斗目标，漫漫征途中，我们风雨无阻，脚步铿锵。

科技研发实力雄厚产品研发力是保障可企业持续发展的根本，是企业实现基业长青的助推器。

传承历史经典技艺和优秀文化，融合现代科学技术和先进设备，开创阿胶大滋补产业的蓝海格局，是我们研发中心的铮铮誓言。

阿胶补血颗粒整合营销方案 [精品] 毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神灵诺东阿阿胶项目组 02—06 中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神目品牌分析及定位大策略回顾传播策略阿胶补血颗粒2005年媒介宣传媒介宣传整合营销传播方案重媒介计划终端策略推广步骤与方法广告表现中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神大策略回顾在之前的大策略中，灵诺与东阿阿胶决策层共同制定了阿胶补血颗粒大的传播方向与策略，为便于理解方案，这里我们先做个回顾～中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神市场现状 1、缺乏新面孔，缺少新刺激是补血市场的最大特点:一直以来,主要以红桃K血尔、朴雪、九芝堂驴胶补血颗粒等几大产品盘踞，消费者的选择并不多，这个现状对阿胶补血颗粒是一个巨大的机会； 2、几大品牌在产品和传播上都存在软肋，没有哪一个品牌具备不可动摇的优势,并非无懈可击,而且，除驴胶补血颗粒外，其他几个品牌的传播力度最近大大减弱，出现日渐式微的征兆. 市场呼唤新中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神消费人群心 1、已经在补血的女性:渴望新选择；因为选择不多,只能在这三五个品牌中进行权衡.她们中很笠徊糠秩？渴望新的、更好的品牌,随时都有可能倒戈. 2、准备补血但尚没有做出品牌选择的女性：茫然四顾；这些女性准备补血，但还不知道应该选择哪个品牌，不知道哪个更好。

3、有贫血症状，但不知道自己需要补血的女性：等待唤醒；她们有贫血症状如头晕、心悸、脸色苍白，但她们不知道是贫血,以为是疲劳、体质差或其他原因。

通过教育，完全可能成为我们的目标消费群. 消费者需要新中国十佳诚信策划机构中国十大实战营销策划机构毛泽东式策划首创者中国实效广告之典范品牌创造者和守护神市场与消费者共同的期待～这是大策略中给出的阿胶补血颗粒传播策略与诉求定位，但并未给出具体的阶段传播诉求，我们将在稍后作出阐述。

3.8节---3.15终端宣传促销策划方案关键词：关爱、体验、了解一、活动主题：第一阶段：######年3月3日-9日女人的节日阿胶的情意-------三八妇女节x'x阿胶关爱您第二阶段：######年3月9-15日千年上品、真材实料—xx阿胶二、活动背景：利用三八妇女、3.15消费者权益节日契机，与区域重点目标终端与开展互动营销活动，为终端客户提供增值服务，打开09年与终端深度合作的良好开端。

二、活动目的：1、宣传xx阿胶的产品文化，提高消费者对xx阿胶的理解度。

加深消费者对xx 阿胶了解，树立xx阿胶品牌终端形象。

2、推进终端合力营销，增进与终端的负责人、店长、营业员增进沟通，形成合力从而提升终端质量。

3、通过营造节日终端浓厚宣传销售氛围，刺激目标及潜在消费人群，拉动终端销量。

三、活动时间：第一阶段：###年3月3日-9日第二阶段：####年3月9-15日四、活动形式：第一阶段：1、xx阿胶情意之一------美丽鲜花送给真诚的合作伙伴2、xx阿胶情意之二------温馨礼品回赠忠实的消费者第二阶段：千年上品验证------真情回馈消费者五、活动内容：1、店长、店员层面：3月8日，xx阿胶向开展本活动终端女性店长、xx阿胶柜组女性组长，每人赠送一束鲜花，表达节日的祝福和对xx阿胶多年的支持和谢意。

2、公益宣传：联合终端在药店门口悬挂条幅。

第一阶段：xx阿胶-- XX药店恭祝全市3-8妇女节日快乐。

悬挂时间：3月3日—3.10日第二阶段：xx阿胶-XX药店维护消费者权益-保障人民健康。

悬挂时间：3月10---20日3、消费者层面：活动期间，购买xx阿胶系列产品：满48元赠价值5元“心心相印”高级抽纸壹盒（或xx阿胶90G金丝枣1袋，或xx阿胶防水环保袋1个）满88元赠价值10元精美时钟储蓄罐壹个（或180G金丝枣）满128元赠价值15元高级玲珑杯壹个4、代客熬胶及免费品尝、打粉、真伪鉴别服务：第一阶段：药店提前张贴海报告知，或收集订单预定熬胶服务。

一、活动背景随着人们对健康养生意识的不断提高，阿胶作为一种传统的滋补品，市场需求逐年上升。

为提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本阿胶促销活动策划方案。

二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。

2. 激发消费者购买阿胶的欲望，提升产品销量。

3. 增强客户忠诚度，促进老客户复购。

4. 拓展销售渠道，吸引新客户。

三、活动主题“滋补养生，美丽从‘胶’开始”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象1. 已有阿胶消费经验的消费者。

2. 对养生滋补有需求的潜在消费者。

3. 关注健康生活方式的年轻人。

六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动- 在微博、微信公众号、抖音等平台发起阿胶养生知识问答，参与互动的消费者有机会获得阿胶产品优惠券。

- 每日定时推送阿胶养生知识，增加品牌曝光度。

（2）电商平台促销- 在天猫、京东等电商平台设立阿胶产品专区，推出限时折扣、满减优惠等活动。

- 联合平台主播进行直播带货，展示阿胶产品功效，增加消费者购买意愿。

（3）线上抽奖活动- 在官方微信公众号、微博等平台开展抽奖活动，奖品设置为阿胶产品、养生礼品等。

- 消费者购买阿胶产品后，可获得抽奖资格。

2. 线下活动（1）门店促销- 门店开展买赠活动，购买指定阿胶产品即可获得赠品。

- 设立试吃区，让消费者亲身体验阿胶产品的口感和功效。

（2）养生讲座- 邀请养生专家在门店或社区举办阿胶养生讲座，普及阿胶知识，提高消费者对阿胶的认知度。

- 讲座结束后，提供阿胶产品咨询和购买服务。

（3）联合活动- 与药店、美容院等合作，开展联合促销活动，扩大活动影响力。

- 在合作场所设立阿胶产品展示区，提供产品咨询和购买服务。

七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，在门店、社区、电商平台等渠道进行张贴和发放。

2. 利用户外广告、公交车广告等媒体进行宣传。

3. 通过新闻稿、社交媒体等渠道进行活动预告和报道。

八、活动预算1. 线上活动预算：20万元（包括社交媒体推广、电商平台合作、线上抽奖等费用）。

阿胶销售方案1. 概述阿胶作为一种传统中药材，具有补血养颜、滋补肝脾、补虚除热等功效，在中国拥有广泛的市场需求。

本文将提供一种针对阿胶销售的方案，以帮助阿胶生产企业提高销售业绩。

2. 目标市场阿胶的目标市场可以分为两个主要群体： - 中老年女性：中老年女性是阿胶的主要消费群体，她们更关注补养身体、延缓衰老等问题。

因此，在销售方案中应重点考虑这部分人群的需求。

- 健康养生人群：随着健康养生意识的提高，越来越多的人开始关注阿胶的保健作用。

这部分人群更加注重品质、安全和效果，因此销售方案中需关注品质的提升和安全的保障。

3. 市场分析为了更好地了解阿胶市场，有必要进行市场分析和竞争分析，以便制定合适的销售策略。

3.1 市场规模根据行业数据，中国阿胶市场的规模每年都在逐步扩大，预计未来几年仍然有持续增长的趋势。

3.2 竞争分析阿胶市场存在一些主要竞争对手，需要针对其优势和劣势进行分析，以制定更有效的销售策略。

3.3 市场趋势随着消费者健康意识的提高，阿胶市场出现一些新的趋势，如无添加、纯天然、方便携带等。

对于这些市场趋势，我们需要及时调整产品和销售策略，以满足消费者的需求。

4. 产品定位根据市场分析和目标市场需要，我们需要对产品进行定位，以适应不同消费群体的需求。

4.1 针对中老年女性的产品为中老年女性设计专属的阿胶产品，强调养颜、补血等功效，同时要注重产品的安全性和高品质。

4.2 针对健康养生人群的产品针对健康养生人群，推出无添加剂、纯天然的阿胶产品，注重产品的功效和品质，以满足他们对健康的需求。

5. 销售渠道为了更好地推广产品并提高销售业绩，我们需要构建多样化的销售渠道。

5.1 线下销售•零售店：选择中老年人密集的社区、药店等地方设立专柜，以方便消费者购买。

•医院合作：与中医药医院或中医养生馆合作，共同推广阿胶产品。

•健康养生展会：参加相关的健康养生展会，与消费者面对面交流，推广产品。

5.2 线上销售•商城平台：选择知名的电商平台开设官方旗舰店，提供便捷的购买途径。

销售阿胶活动方案策划一、活动背景阿胶是中国传统的滋补品之一，是许多人在调理身体或恢复健康时常常选择的产品。

然而，随着现代生活节奏的加快和人们对健康意识的提高，阿胶销售市场面临一定的挑战，需要通过有效的活动来提升销售量。

本文将设计一项销售阿胶的活动方案，通过策划一系列的促销活动，增加阿胶的知名度、吸引消费者，并提高销售额。

二、活动目标1. 提升阿胶品牌知名度：通过活动，增加消费者对阿胶的认知和了解，树立品牌形象。

2. 增加消费者购买动机：通过活动，引起消费者对健康保健品的兴趣和需求，推动购买。

3. 增加销售额：通过活动，提高阿胶的销售量和市场份额。

三、活动策划1. 品牌推广活动1.1 新品发布会：在市场上推出新款阿胶产品时，举办新品发布会，邀请媒体、行业专家和消费者参加。

通过发布会介绍新品的特点、功效和优势，引发关注和讨论，提高消费者对阿胶的兴趣。

1.2 品牌形象宣传：通过广告、官方网站、社交媒体等渠道，推广阿胶的品牌形象。

可以邀请知名艺人或健康专家作为代言人，加强品牌的影响力。

1.3 市场活动合作：与相应的健康保健品市场活动合作，展示阿胶产品，提供体验品尝，并开展抽奖活动等，吸引更多的潜在消费者。

2. 促销活动2.1 限时特价促销：在特定的日期或节日，推出限时特价活动，吸引消费者。

例如，可以在传统节日或促销季节，提供额外优惠或赠品，吸引消费者购买。

2.2 组合销售：将阿胶与其他相关保健品进行组合销售，如与花旗参、人参等组合销售，增加产品的购买吸引力。

2.3 客户回馈活动：定期举办客户回馈活动，提供优惠券、积分兑换或折扣券等激励，以感谢现有消费者，并鼓励再次购买。

3. 产品体验活动3.1 定期举办阿胶讲座：邀请医药专家或中医师讲解阿胶的功效、适用人群和正确使用方法，吸引消费者参加，提高对阿胶的认知和了解。

3.2 举办试吃活动：在相关商场、超市或健康展览会等地举办试吃活动，提供免费的阿胶样品供消费者品尝，让消费者亲身感受阿胶的味道和效果，并促进销售。