第三方自动化竞价管理工具发现的SEM优化思路

搜索引擎推广SEM实战秘籍（SEO/竞价/网盟推广思维讲解）阅读目录一、搜索引擎概论1、优秀搜索引擎标准2、搜索引擎工作原理二、SEO1、免费搜索引擎推广（SEO）思维形成之换位思考2、SEO操作运营目的定位3、SEO工作的推进4、SEO操作三、SEM竞价思维1、分析访客IP2、设置设置推广时间3、否定词和精否关键词的使用4、匹配方式的使用技巧5、关键词的遴选技巧6、创意的撰写技巧7、关键词调价技巧四、网盟推广导读：在互联网关于讲解搜索引擎推广的知识很多，然而系统性的资料确实很少。

在这个行业已经有好多年了，希望通过本书能够帮助到更多的搜索引擎推广从业者，给大家一些落地和干货的东西，让大家不再迷茫。

在这里需要澄清一个概念，SEM推广是搜索引擎推广，而涉及搜索引擎推广的方法无外乎两种：付费的搜索引擎推广（竞价）、免费的搜索引擎推广（SEO）。

无论是付费的还是免费的，其本质都是一种关键词搜索结果页占位思想，这从搜索引擎诞生到现在一直没有变过。

本秘籍由由多年研究搜索引擎实战专家撰写，专门针对搜索引擎推广而撰写的专业推广解决方案。

一、搜索引擎概论1、优秀搜索引擎标准搜索引擎本质是一个检索工具。

互联网信息大爆炸时代让信息泛滥，这个时候检索服务就成为一种比较受欢迎的服务，这也是搜索引擎存在的价值所在。

而真正的优质的搜索引擎应该符合以下四个标准：检索速度快、检索结果准确、检索方法简单、检索工具稳定，以上四个标准形成搜索引擎的核心竞争力。

2、搜索引擎工作原理搜索引擎经由抓取、过滤、索引、排序四个步骤完成检索数据库的建立以及检索结果的排序工作。

总体看，抓取是收集数据的过程，而过滤、索引、排序都是对数据的处理过程，可以在无网络情况下完成。

而排序完成后，网民通过服务界面输入关键词就可以得到已经排序好的搜索结果页面，搜索结果页面是由多条网址链接组成，网址链接加入简单说明，就形成了现在我们简单的搜索引擎结果页面。

面对互联网信息体量日益庞大，搜索引擎正在越来越智能，而信息的多样化、同质化将成为搜索引擎排序的难题之一，如果在互联网上识别有价值的信息、如何打造最快的检索速度、如何更好的了解网民搜索意图成为搜索引擎的重要课题。

SEM优化的三个重要环节与技巧SEM（Search Engine Marketing）全称是引擎营销，是指通过引擎的推广服务将网站排名提前，获取更多的展示和点击，从而增加流量和转化率。

SEM优化是指对引擎广告进行优化，以提高广告质量得分和展现排名。

在进行SEM优化时，有三个重要的环节和技巧需要注意，包括关键词研究与选择、广告创意优化以及数据分析与优化。

一、关键词研究与选择关键词研究与选择是SEM优化的第一个重要环节，关键词的选择直接影响到广告的展现效果和点击率。

以下是一些关键词研究与选择的技巧：1.关键词相关性：选择与产品或服务密切相关的关键词，确保广告能够吸引到有购买意欲的潜在客户。

2.热门关键词选择：选择热门的关键词，这些关键词的量大，能够带来更多的流量和曝光。

3.竞争度分析：通过竞争度分析工具，分析关键词的竞争度，选择竞争度适中的关键词，降低广告成本并提高点击率。

4.长尾关键词选择：选择长尾关键词，能够精准定位潜在客户，提高转化率和ROI（投资回报率）。

二、广告创意优化广告创意优化是SEM优化的第二个重要环节，优化广告创意可以提高广告的点击率和转化率。

以下是一些广告创意优化的技巧：1.吸引人的标题：使用吸引人的标题，能够引起潜在客户的兴趣，提高广告的点击率。

2.清晰明了的描述：在广告描述中清晰明了地表达产品或服务的特点和优势，让潜在客户了解产品或服务的价值。

3.突出关键信息：将关键信息，如价格、折扣或特别优惠，放在广告文案的重要位置，能够吸引更多的点击和转化。

4.使用动态关键词插入（DKI）：动态关键词插入是一种技术，可以实时根据关键词在广告文案中插入相应的关键词，增加用户与广告的相关性和点击率。

三、数据分析与优化数据分析与优化是SEM优化的第三个重要环节，通过对广告数据的分析，针对性地优化广告活动。

以下是一些数据分析与优化的技巧：1.点击率(CTR)分析：通过分析广告的点击率，了解广告的吸引力和相关性，优化广告创意和关键词的选择。

六个SEM实用技巧——提升优化效果网络上关于百度后台的优化技巧琳琅满目，大致都处于中规中矩，一般都是在官方的基础上做衍生。

由于本人对于官方给出来的信息以及产品一直持着怀疑的态度，新的规则、产品我都会第一时间验证，所以今天写这篇文章我把一些小技巧和切身经验总结了一下，这些方法往往是和官方答案不一样的，而我实际使用后发现效果不错。

毕竟平台提供的信息常常是适用于大部分，而每个推广账户都有自己的个性，所以秉着质疑的态度，很多优化策略需要亲自尝试才能验证结果。

1、并不是每一个关键词都需要排名第一首先在这里我先普及一下成本概念。

很多人在调价时下意识会觉得账户里核心的关键词一定要排到第一，笔者在这想要提醒的是，所有的排名都是和成本挂钩的，排第一的出价成本永远是最高的，如果你并没有核算你的ROI（投入产出比），这样做是非常危险的。

哪怕你排在第一，有人点，有人访问，也不一定会有效果，毕竟你的点击基数是你有效果的前提。

试想想一天10次点击的账户，都排第一会有效果吗？另外，除去成本概念，我们来分析一下一般用户的访问习惯。

很多人会觉得，排名第一的广告一定会被人最多地点到，但是点击并不代表这个点击是有效点击，即使第一位的成本我可以承受。

就我个人而言，造访百度时，会先浏览前三条自然排名结果，然后视线往上，看看广告结果中第二名和第三名网站，排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置，也是我最常点击的广告位。

这里我也在网上也查询了一下最近一些权威的统计数据来证明我的观点，根据目前网络上的统计，57%的付费点击流向了排名第一的广告位（15年8月份的研究，样本包括了22000个搜寻字，消耗了600万人民币广告费）。

其他43%的广告点击量分配到剩余的广告位上了。

举个例子，下图四个推广位均为我司客户（我们是专业代运营公司，旅游行业为我司擅长的优化行业），经过同一天的测试，同样的关键词，分配在不同位置，CTR基本没有很明显的差异，可以知道，前四名的广告位价值其实差不多，也印证了并非排名第一的广告可以获得更多的点击概率。

SEM优化方案概述SEM（Search Engine Marketing）即搜索引擎营销，是一种通过在搜索引擎中展示广告来吸引流量和提升品牌知名度的营销方式。

在进行SEM活动之前，制定一个有效的SEM优化方案是至关重要的。

本文将探讨SEM优化的几个关键方面，并提供一些有用的优化策略。

关键词研究和优化关键词是SEM活动的基础，合理地选择和优化关键词对于提高广告的点击率和质量得分至关重要。

以下是一些关键词研究和优化的策略：1.竞争分析：通过进行竞争分析，了解竞争对手在搜索引擎中使用的关键词，可以帮助我们找到自己的优势关键词和策略。

2.长尾关键词：优化长尾关键词可以增加我们的广告展示机会，并吸引那些有明确需求的用户。

3.质量得分优化：优化关键词的质量得分可以提高广告的排名和点击率。

质量得分包括广告与关键词的相关性、广告质量、用户体验等因素。

4.定期优化：持续监测关键词的效果，并根据数据调整和优化关键词的选择和使用。

广告文案优化优化广告文案可以提高广告的点击率和转化率，以下是一些广告文案优化的策略：1.吸引人的标题：制作吸引人的标题可以引起用户的兴趣和注意力，并增加点击率。

使用具有亮点和独特性的词汇或表述可以吸引更多的用户点击广告。

2.清晰明了的描述：广告文案应该简洁明了地描述产品或服务的特点和优势，让用户清楚地了解我们的价值，并激发他们的购买欲望。

3.呼吁到行动：在广告中加入明确的呼吁到行动，如“立即购买”、“下载试用”等，可以增加转化率。

4.A/B测试：通过进行A/B测试来比较不同广告文案的效果，找到最有效的文案。

着陆页优化着陆页是用户点击广告后访问的页面，优化着陆页可以提高转化率和用户体验，以下是一些着陆页优化的策略：1.一致性：着陆页上的内容应与广告内容一致，传递相同的信息和价值主张，以确保用户的连贯性体验。

2.简洁明了：着陆页的内容应简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，并提供清晰的购买或咨询途径。

质量度分析与优化:质量度简介:质量度是搜索引擎竞价中衡量关键词质量的综合性指标质量度按存在类型分成临时质量度和正式质量度；按展现平台分成计算机质量度和移动质量度质量度的作用:影响关键词的排名影响关键词的点击价格影响关键词最低展现价格质量度优化的思路与方法:质量度为0分/1分：重新划分账户结构，撰写高质量的创意质量度为2分以上非重点词：优化账户结构，优化创意质量度为2分以上重点词：优化关键词排名，增加创意推广样式，优化LP，优化创意3星及以上关键词，可以通过调整出价提高排名1星和2星词需要重点优化质量度质量度的分类按存在类型分:临时质量度正式质量度按展现平台分:计算机质量度移动质量度影响关键词的排名出价相同时，质量度高的关键词排名靠前影响关键词的点击价格质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低影响关键词最低展现价格质量度越高，关键词获得展现所需最低展现价格就越低影响质量度的因素:点击率点击率=点击量/展现量点击率是影响质量度的最主要的因素之一，优化点击率对质量度提升非常明显点击率越高，说明网民对企业推广信息的认可度越高排名人们从左到右，从上到下的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度，排名越靠前，点击率越高排名取决于质量度和出价，抛开质量度，那么就需要出价来提升排名了创意样式通过多样的创意形式，吸引网民注意力，激发网民点击欲望，提高我们的点击率，从而提高质量度相关性相关性是指网民搜索的内容与企业提供的内容是相符的，网民能快速的找到想找的内容影响相关性的因素关键词与产品的相关性关键词与企业的产品/服务应具有相关性关键词与所在单元其他关键词的相关性确保每个单元内的关键词“语意相近，结构相同”关键词与创意的相关性撰写创意时围绕该单元内的关键词来写，增加关键词密度。

提高创意与关键词的相关性关键词与目标页面的相关性访问URL要选择与关键词、创意高度相关的页面创意创意是影响质量度的重要因素，创意具有吸引力，提升了创意被点击的概率，有效的提升了关键词的质量度影响创意的因素创意的通顺度通顺的创意才能有效的传达企业的信息，才能让网民读懂你创意的飘红飘红的创意能吸引网民的关注，增加被点击的概率创意的吸引力具有吸引力的创意能有效吸引网民的关注，增加被点击的概率账户整体表现账户生效时间账户生效时间越久,对关键词质量度提高越有利账户历史表现账户历史推广稳定性及消费数据账户内生效关键词比例有效关键词占比越大，越有利账户内关键词质量度同一单元内关键词质量度越高越有利质量度优化的思路与方法:质量度司南对原有质量度星级形成补充，将网民体验量化并披露，企业主可以根据提示内容更有针对性的优化质量度临时质量度不需要优化，等待数据积累一定时间看正式质量度，再确定优化思路和方法质量度为0分/1分查看划分是否合理，相关性不高的关键词转移到新的计划/单元，并有针对性的撰写创意竞品词的质量度得分普遍不高，如果竞品词质量度为1分，不需要优化质量度为2分以上非重点词优化账户结构，确保单元内关键词都相关优化创意，保证创意通顺、相关、飘红、具有吸引力质量度为2分以上重点词优化关键词排名增加创意推广样式优化LP，提升LP与关键词的相关性优化创意，保证创意通顺、相关、飘红、具有吸引力质量度和排名的优化方法。

SEM优化的三个重要环节与技巧SEM优化的三个重要环节与技巧一、SEM中的关键词精准度SEM的重心之一，就是关键词的选择，而SEM选词最重要的原则就是要精准。

这里说的精准，不仅仅是像SEO选词那样，只要选的词与网站业务有关，然后有一定搜索量，就OK。

因为对于SEM来说，最终目的是要让用户掏银子，特别是竞价排名这块，点击一次就要付一次钱。

所以SEM选词的精准要比 SEO更深入和具体，简单的说，在SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件：1、搜索该词的人，有明确的消费需求与实力。

2、搜索该词的人，容易被转化成我们的用户。

而在这个案例中，犯的第一个错误就是词选的不精准。

他们选了七百多个词，大部分都是不靠谱的。

比如说其中有一个词是“李阳英语”。

单纯从SEO 的角度来看，这词没问题，因为李阳疯狂英语就是搞培训的，搜索这词的，是有培训需求的。

但是对于SEM来说，这词就一点都称不上精准了。

因为李阳英语是英语培训领域的一个品牌，搜索该词的人，多少都对这个品牌有一定的认知度和忠诚度，他们目标也很明确，就是冲着李阳去的。

做为一家做电话英语培训的公司，很难将这些用户转化为自己的用户。

试想一下，用户本来是想找与李阳英语有关的信息，但是搜索了该词后，却跳出来一个非李阳英语的网站，而且介绍的产品也不是他们所了解的和想要的，用户会做何处理呢?当然是直接关页面呗!二、SEM中引导页的设计其实他们选的词中，一小部分词也是比较精准的。

但是转换率也非常差，这是为什么呢?答案就是在引导页上下的功夫不足。

首先和大家解释一下什么是引导页，引导页就是用户搜索一个词后，点击进去所看到的页面(也叫落地页)。

在SEM中，将用户吸引到页面中，只是完成了第一步。

而能不能让用户产生消费，则要看引导页能不能打动用户。

这就好像传统营销方式中的会议营销，把用户拉到会场，只是第一步。

具体能让多少用户签单，则要看讲师的功力了。

一个成功的引导页，应该围绕用户行为及特点设计，至少应该符合四个要求：1、能够给用户足够的信任感。

如何能够成为合格的SEM优化师？如何能在纷杂的数据中找到优化目标？如何能帮助转化数据持续提升？了解SEM优化的3个要点就能让优化过程简单便捷，优化目标清晰可实现。

很多刚接触SEM的朋友，对于SEM都有一些迷茫和不解。

同时认为SEM优化是一个虚无缥缈的事情。

今天就简单的和大家分享一下什么是SEM，同时和大家沟通一下自己的一些优化心得，希望能引起大家的共鸣，一起总结和交流SEM的优化经验。

那么，什么是SEM（搜索引擎营销）呢？搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息的时候，把所要营销的信息展现在用户面前。

进而言之，什么是SEM优化呢？SEM优化即搜索引擎营销优化，指的就是对竞价排名投放进行优化，使得投放更科学，更能实现广告主的目标（KPI）。

通过对多年优化经验的总结，我认为SEM优化应该注意以下三个方面：一、选取优化对象的原则-差异越大越好在接到一个大账户时，往往这个账户已经投放了一段时间，同时账户中包含各类关键词，而我们到底应该从哪些方向入手优化呢？首先我们需要进行必不可少的数据分析，分析出的优化对象要遵循上述原则，差异越大越好。

例如：费用占比最大的关键词，成本最低的关键词，点击量最少的关键词，点击率最好的关键词等等。

这样入手最大的好处是对账户以往的情况可以做到一目了然，同时优势可以快速借鉴而劣势可以迅速弥补。

下面举一个示例：下面这个账户的优化对象如何选择？答案是：先从地域类关键词入手进行优化，原因：地域词两大特点；1.转化数占比最少（提升空间较大）2.成本最优（之前的投放方式可以借鉴）得出的结论是：优化地域词是提升转化数和降低整体成本的便捷方式二、优化过程越单一越好在优化过程中你是否遇到过下面的问题？通常我们在分析数据后都会得到很多需要改进方向，就像上面所说；提升CTR、增加点击量、扩充关键词等等。

大部分的同学会分几个方面，然后同时进行；优化后数据略有提升后，他仍然使用相同的方式继续下去；最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升，以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。

浅谈SEM优化技巧SEM（Search Engine Marketing）是指通过引擎推广网站，提高网站在引擎中的曝光度和点击率，从而增加网站的访问量和转化率的一种营销手段。

下面我将从关键词选择、广告创意、目标设定等方面，谈谈SEM优化的一些技巧。

首先，关键词选择是SEM优化的基础。

在进行关键词选择时，需要综合考虑量、竞争度和相关性。

量是指用户在引擎上一些关键词的频率，竞争度是指在该关键词上竞争的广告主数量，相关性是指关键词与网站内容的相关程度。

优化的关键词应当具有高量、低竞争度和高相关性。

此外，通过分析用户的关键词，还可以了解用户的需求和偏好，为网站的内容提供更好的优化方向。

其次，广告创意是吸引用户点击的关键。

在撰写广告创意时，需要注意以下几点。

首先，要突出卖点，简明扼要地介绍产品或服务的优点和特点，吸引用户的兴趣。

其次，要使用具有说服力的词汇，如“免费试用”、“限时优惠”等。

再次，要注重语言的亲和力，使用朴实、自然的语言与用户进行沟通。

最后，要注意形式的多样化，可以通过添加图像、视频等多媒体内容来提升广告的吸引力。

另外，目标设定是SEM优化的关键。

在进行SEM优化时，需要明确目标，并制定相应的衡量指标。

目标可以包括网站访问量、转化率、ROI等。

根据目标的不同，可以采取相应的优化策略。

例如，如果目标是提高网站的访问量，可以通过增加广告投放量、扩大关键词范围等方式来增加曝光度。

如果目标是提高转化率，可以通过优化目标页面、改进广告创意等方式来提升用户的点击和转化率。

同时，需要利用各种测量工具对SEM效果进行监测与分析，及时调整优化策略，实现预期目标。

此外，选择合适的广告平台也对SEM优化至关重要。

目前，常用的广告平台包括百度推广、谷歌AdWords、搜狗推广等。

选择合适的广告平台需要综合考虑用户群体、竞争程度、广告平台的智能化程度等因素。

根据不同的平台特点和用户需求，制定相应的广告推广计划，以提高SEM优化的效果。

sem竞价优化，思路决定了你的账户效果！今天我把我的一些对于 sem的看法以及对待优化的思维逻辑方式（竞价开户+运营QQ2966708050）整理分享给大家，希望以此来换一个角度帮大家突破优化困境。

1、SEM全方位数据监控体系的搭建；2、更深刻的理解关键词及其能产生的效果；3、搭建成熟的SEM 账户结构；4、除了账户本身，网站的优化也相当重要。

我目前在一家 SEM 代运营的的优化公司，每天也会接到很多 SEM 人员关于优化技巧询问，相比一些企业的后台负责人来说他们都是很专业的 SEMer.即便如此专业的 SEMer 也会陷入优化技巧的错误思维中走不出来，每当遇到这样的人来问的时候，我都会提供一个思路，并不会告诉一个死板的方案。

今天我把我的一些对于 SEM 的看法以及对待优化的思维逻辑方式整理分享给大家，希望以此来换一个角度帮大家突破优化困境。

首先，在我讲优化思维前，我想引导大家做一个对于 SEM 做一个更为深刻的认识：搜索引擎营销的基本营销规律大致我把他分为以下的流程：通过上图可以基本了解，其实搜索引擎是一个非常简单的原理，也就是说，你所购买的词所发散的搜索词对应的创意对应的 URL 是否前后一致性高，越高，你的转化就会越好。

那么由此可以知道，我们的所有的优化基本就是围绕着这个一致性来思考并且执行的。

对于一个效果不好的账户，我们应该如何思考我们的调整方向？1、首先你需要一个全方位的数据监控体系说到数据，很多账户负责人想必第一反应都会知道很重要，但是以我自身周遭的后台负责人为例子，基本 80%的人对于后台的数据处于模棱两可的状态。

大家可以是不是问问自己，你能确定哪些词好，哪些词不好吗？你能知道哪些词有点击没咨询，有咨询没点击吗？如果这些都知道，能确定吗？准确率有多高？事实上这个准确率往往是很低的，大部分的人还是在凭借自己以往的经验来定位自己的调整方向。

其实这种方法是非常危险，以及不科学的。

对于新接的一个账户而言，我建议我们拿到账户后的第一件事就是设计一套完整的转化追踪数据监控体系。