2017绿城大庆御园2017年推广方案

绿园 代表作品：杭州春江花月、上海绿城
百合 代表作品：济南全运村
二代高层 代表作品：杭州蘭园、西溪诚园
经典作品
大型社区 代表作品：济南全运村、沈阳全运村
商用物业 代表作品：杭州四季酒店、海南威斯汀酒店
城市综合体物业 代表作品：宁波中心、杭州西子国际
产品血统
一座城市只有一座御园
御园系 绿城顶级产品系
品牌价值
品牌实力
绿城已进驻20省（自治区及直辖市）100余城 营造400余美丽家园 品牌价值253.9亿元 已交付面积3100余万平方米 总资产1400余亿元 累计销售金额4700亿元 土地储备面积3200余万平方米 业主群体约15万户45万人
（以上数据截至2016年3月31日）
品牌价值
“中国城市居民居住满意度”七项第一
品牌价值
绿城集团 怀理想主义之人本精神 创造城市的美丽
绿城是一个构建于“人文理想”之上的企业，它的核心理念均源于其“人文性”，而非“商业性”。作为一 个充满理想主义的企业，绿城时刻感知着城市赋予的使命——整合全球最好的设计、品牌和服务，为人们打 造尊贵的第一品级（Fist Class）的居住环境。
法式独栋 承袭世代尊荣 法式联排 演绎大家风范 绿城二代高层 匠心品质
产品价值
【服务价值】 绿城服务 幸福生活的运营商
颐乐学院 快乐的老年大学 海豚计划 免费教孩子学游泳 红叶行动 颐养乐学四季关爱 邻里节 营造和谐的园区氛围
四点半学校 孩子的第二课堂
【贰】运筹帷幄
让我们一起思考2017年御园面临的现状是什么？
小别墅、洋房类：
二
35-45岁，事业小有成就，注重
生活品质，有个人兴趣爱好。
高层类：
三
30-40岁，年轻奋斗一族，关注
学区与环境，爱好广泛。
发展成圈层领袖 发展成社群领袖 构建活跃的社群
大审 庆 御视
园
我们的品牌值得膜拜吗？ 我们的血统纯正高贵吗？ 我们的产品值得追捧吗？
品牌价值
绿城集团 理想生活综合服务商
品牌价值
经典作品 之
别墅
法式排屋 代表作品：千岛湖玫瑰园、溪上玫瑰园
法式合院 代表作品：珠海翠湖香山国际
中式别墅 代表作品：苏州桃花源、上海玫瑰园
经典作品 之
多层公寓
桂花系列 代表作品：济南全运村、淄博绿城
地中海 代表作品：青岛理想之城、杭州蓝庭
法式多层 代表作品：北京御园
品牌价值
经典作品 之
高层公寓
绿城品牌占位
2017年1月5日，在召开的中国共产党大庆市第九次代表大会提出： 今后五年大庆工作总的指导思想是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小 平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导……传承弘扬大庆精神铁 人精神，奋力开创大庆转型发展全面振兴新局面。 文化建设谱写新篇章。大庆精神铁人精神传承弘扬，社会主义核心价值观深 入人心，市民道德文化素质显著提升，精神文明创建有序推进，文化事业文化 产业共同繁荣。
绿城品牌占位
践行社会主义核心价值观。唱响“大庆幸福谣”，推动大庆精神铁人精神进机 关、进企业、进社区、进农村、进校园，打牢全市人民共同奋斗的思想基础。 巩固全国文明城市创建成果，开展道德模范、身边好人等典型选树和文明家 庭、文明单位等基础创建，壮大志愿服务组织、拓展服务领域，推动社会公 德、职业道德、家庭美德、个人品德同步提升。
1、品牌认知不足：
虽然绿城已进入大庆市场6年，但目前部分人仍然对绿城品牌认知不够。亟需向市场 广泛传达品牌价值，使客户对品牌有清晰的认知，进而产生高度的认同与忠诚度。
2、产品价格偏高：
本案价格高于周边项目，且一期存量面积大、带地下室，难以去化。亟需深挖产品价 值，拔高项目调性，以高端品质冲击价格抗性。
交付日期
2016年9月
产品系 16年供货
高层
1000
16年去化 16年剩余17年预计新增
680
320
无
销售进度 面积区间
价格 卖点 优惠
备注
项目总供应1530套，去化1210套，剩余320套
122-166㎡
主力户型
136㎡
成交均价5100元/㎡
高新城投品质、现房销售
开盘阶段1万抵2万，现阶段无折扣
高新城投四期项目，前期通过新城枫景、新城御景以及新城月亮湾口碑极 佳，本项目现房销售。
产品血统
苏州御园 富人区顶级豪宅
苏州御园是苏州十大豪宅之一，位于苏州园区金鸡湖与独墅湖双湖之间，是苏州公认的富 人区，千万级稀贵顶级法式豪宅，苏州的巅峰绝唱，2012年勇夺苏州豪宅销冠。
产品血统
苏州御园是尊崇、品质、底蕴的代名词，完美地诠释了中国峰层人士对人居的理解。
从北京御园到上海御园，再到苏州御园， 每一座御园，都是城市独一无二的豪宅典范， 集顶豪、顶贵、顶富于一身，是城市名人居住的名园。
活动目的：
为了传播绿城品牌，深耕大庆城市，同时响应国家号召，继承和发扬“大庆精神 铁人精神”，构建和谐文明的城市文化，绿城联合政府文明办、宣传部等或大 庆电视台、报社等媒体，合作开展“大庆绿城·见证传承”系列活动。
线上借助网络、微信等平台炒作绿城的“人文主义”“匠心品质”，引领大庆 人的价值追求，使绿城品牌与大庆城市精神融为一体。
2、活动必须联合政府部门
品牌深耕城市活动与政府联合，一方面节约活动费用，另 一方面扩大活动影响力，一举两得。政府参与和推广的往 往具有权威性，更容易受到大众的拥护。
绿城品牌占位
政府大力弘扬大庆精神铁人精神 推进文化建设
2017年2月13日，在大庆市长韩立华主持召开大庆市委常委(扩大)会议中 明确表示：要弘扬大庆精神铁人精神、高扬大庆旗帜，宣传传递正能量， 尤其通过对举办国内外一系列重大文体赛事的宣传解读，让更多的人了解 大庆、爱上大庆，进一步提升大庆软实力。
御园系列产品是绿城集团超越城市经典的巅峰作品系。 御园系最早从北京开始，自面世就站在了北京高端住宅市场之巅，
受到市场的热烈追捧，御园现象也就这样横空出世。 紧随御园现象，国内地产界开始大行法式之风。
绿城在北京、上海、苏州等地也相继打造御园系产品，革新城市巅峰人居。
产品血统
北京御园 中国十大超级豪宅
客群分析
2016年御园成交客群分析:
从客户分析中可知，本案客群主要是30-40岁地缘性客户为主，油田与市政机构员工 占比重较大。
购房业主年龄分布
50-60岁, 10% 40-50岁, 15%
30岁以 下, 15%
30-40岁, 60%
30岁以下 30-40岁 40-50岁 50-60岁
购房业主区域分布
绿城大庆御园2017年营销推广方案
开发商 ：绿城恒基大庆置业有限公司 2017.02
CONTENTS
目
录
【壹】审时度势 【贰】运筹帷幄 【叁】出奇制胜
【壹】审时度势
大审 庆 市视
场
大庆市场现状是怎样？ 项目竞品现状是什么？ 买御园的都是哪些人？
市场现状
大庆楼市现状
现状一：土地供应量缩减，2017年将以去库存为主
Байду номын сангаас
龙凤区, 15%
大同区, 5%
红岗区, 5%
让胡路区, 25%
萨尔图区, 50%
萨尔图区 让胡路区 红岗区 大同区 龙凤区
购房业主行业分布
个体, 21% 油田, 46%
市政, 33% 油田 市政 其他
2017年御园客户分类重构：
大别墅类:
一
45-55岁，企业主或身居公司高
层，具有一定身份地位，有威信。
北京御园，颐和园旁的宫殿群，在中国皇家园林“三山五园”环围之中，是绿城 “御园系”开山之作。曾先后荣获“2009联合国人居奖(中国)最佳范例奖”、 “2009年度中国10大超级豪宅”等荣誉称号。
产品血统
御园曾接待地产界、传媒界、政界、文化界高层访客逾万人次。冰岛大使、联合 国开发计划署高官等众多国际友人千里迢迢慕名而来，留下深刻观感。
品牌占位之深耕城市活动
绿城弘扬大庆精神系列活动，贯穿全年：
活动目的
弘扬大庆精神， 树立品牌形象
致敬城市精英阶层， 塑造品牌个性
公益活动全民参与， 扩大品牌影响力
公益晚会， 赢得大众赞誉
活动主题
活动内容
大庆绿城 见证传承
——石油老工人走进北二外
大庆绿城 见证传承
——大庆100位最具影响力人物展
邀请老石油工人走进大庆北二外附校 讲述大庆石油会战时的感人事迹
项目
银河太阳城 联想科技城 上东九号 新城云水湾 阿斯兰小镇 大悦城 米兰小镇
主打卖点
植物园，学区 区位与产品 区域、产品 圈层 区位、产品 区位、产品 产品、品质
定位或推广语
植物王国上的书香蔓城 临街旺铺·经典两居·创新公寓 九号院旁 云顶别墅 大庆仅见 成功者生活区 北国大美之地 王者传世艺墅 绝版城市中心 终极臻洋房 仅为建筑传奇
将绿城品牌推广与城市文明建设相结合！
绿城品牌占位
见证传承的力量
传承是一种美德，一种责任，一种延续。 大庆人传承大庆精神铁人精神， 大庆御园传承绿城御园系高端产品品质， 大庆与绿城都是传承的使者，见证了传承的力量。
品牌占位之深耕城市活动
大庆绿城 见证传承
绿城御园城市精神文化活动
品牌占位之深耕城市活动
产品价值
【规划价值】 时代匠筑 御园系恢弘宫殿群
纯正法式宫殿群 尊贵一脉 传承法式风情商街 繁华触手可及 专属幼儿园 呵护孩子健康成长
产品价值
【园林价值】 华美意境 园中藏纳天地大美
法式中轴对称 五重园林景观 百年原生大树 房子为树让步 园区人车分流 静谧生活氛围
产品价值
【产品价值】 法式建筑 承袭百年尊贵血统