怎样高效的约访客户见面

• 第三，电话约访。 • “您好，张先生，今天正好路过您家/办公 室，顺便来看看您，不知您是否有空？” • 或“张先生，您好!现在说话方便吗？今天 给您打电话没有别的事，只是很久没见了， 问候一下。” • 对方听了会很开心，觉得你还记得他，接 着你可以说：“今晚不知道您是否有空， 想约您吃饭聊聊？”
• 第一，朋友聚会。 • 朋友聚会的时候，往往有机会认识更多的人，一 番寒暄，很自然就会提起自己的工作。 • 当有人问你时，一定要抓住这个机会，及时递上 名片，同时也要求他交换名片：“今天很高兴认 识你，改天方便的时候好好聊聊！正好我们有很 好的险种，不忙的时候给你介绍介绍。” • 有了这番话，以后再联系就让他也有准备，不会 很突然，合理见面的机会大大增加了！
• 温馨提醒： • 1、明确预约的目的。 • 约访是为引起客户受访兴趣，并非是详介 公司和产品 • 2、在电话上要尽力争取面谈，而不要轻易 就答应先将资料寄过去。因为面谈永远是 销售人员应该争取的最能够影响客户的销 售方式。
• 第二，随机拜访。 • 在很多场合，我们总会遇到很多人，比如商场的 营业员、顾客、街上的路人……只要有简短的接 触，完全可以随意聊天轻松地谈到保险。 • “我们公司最近有一个新产品，非常被市场看好， 很适合一般家庭投保。”“是什么产品呢？”打 个埋伏，“很抱歉，今天有急事要赶紧走了，这 样吧，我们交换一下联系方式，这是我的名片。” • 这种轻松自然的约访，让客户不知不觉中满足你 见面详谈的要求，客户不会有压力，自然就不会 介意与你继续联系。
• 可以说，约访客户是伙伴展业的前奏，高 效约访是成功展业的必备和先决条件。
• 如何能使我们的约访轻松机智并卓有成效， 已经越来越成为销售流程中需要深究和思 考的课题，因为这个“脚印”将预示着我 们接下来销售流程的走向。
• 首先不要自我设障，克服恐惧心理，恐惧心理来源于对客 户情况的不了解。 • 约见客户时不要太在意客户的拒绝，保持一颗平常心。 • 针对客户进行需求分析，设计符合客户需求的产品或是产 品组合，拟定产品表达的逻辑，确定销售流程，充分准备、 坚定信心，因为健康保险保障的是人类最宝贵的两样东 西——生命和健康！
• 其中要点包括：
• 1.精心挑选目标客户。
• 2.拜访时，形象专业、举止得体、面带微笑。
• 3.以对方感兴趣的话题导入保险理念。
• 4.多问、多倾听Baidu Nhomakorabea发现客户需求点。
• 5.通过电话问候、短信问候建立信任感。
• 一个小例子： • 保险营销大师班· 费德文公文包的准备 和引起客户注意的营销方法很值得借 鉴。他去见客户之前，通常会在自己 的公文包里准备一张千元大钞和两个 亮晶晶的一分钱。见到客户时，他会 当着客户的面弹开公文包，拿出那张 千元大钞说：“这是我卖的产品！以 后还会整捆整捆地进来，您想要几捆 呢？”正当客户对千元大钞产生兴趣 时，班· 费德文拿出那两个亮晶晶的一 分钱硬币放在桌上，笑着说：“每一 元只卖两分钱。”想想看，这种接触 客户的方法，给客户的视听冲击是多 么强，而成功之处正是来自于接触前 的用心准备和策划。